销售业务管理及流程培训
业务管理及管理知识培训内容
业务管理及管理知识培训内容为了提高企业的管理水平和员工的综合素质，有效提升企业的竞争力，开展业务管理及管理知识培训是非常必要的。
下面是一份2000字的业务管理及管理知识培训内容。
一、业务管理培训1. 产品知识培训产品知识是销售人员必备的基础知识。
这部分培训内容包括公司的产品种类、产品特性和优势、产品的使用方法和注意事项等。
通过产品知识培训，能够使员工对所销售的产品有更全面的了解，提高销售技巧和能力。
2. 销售技巧培训销售技巧是销售人员必须掌握的核心能力。
这部分培训内容包括销售的基本原理、销售过程中的沟通技巧、客户需求分析、销售谈判技巧等。
通过销售技巧培训，能够提高员工的销售能力，更好地完成销售任务。
3. 客户服务培训客户是企业的宝贵资源，提供优质的客户服务是企业的核心竞争力之一。
这部分培训内容包括客户接待礼仪、电话接待技巧、客户投诉处理等。
通过客户服务培训，能够使员工提高对客户的责任意识，更好地满足客户需求。
4. 业务流程培训业务流程是企业运作的重要环节，良好的业务流程能够提高工作效率，减少出错率。
这部分培训内容包括各个部门的职责和协作方式、业务流程的标准化和规范化、工作中常见问题及解决方法等。
通过业务流程培训，能够提高员工对工作流程的理解，增强团队合作意识。
5. 业绩评估与分析培训通过业绩评估与分析，能够及时发现问题，调整策略，提高工作效率。
这部分培训内容包括目标设定与达成、数据分析与业绩评估、问题解决与优化改进等。
通过业绩评估与分析培训，能够帮助员工更好地分析业务数据，找出问题并提出解决方案。
二、管理知识培训1. 基本管理知识培训基本管理知识是每个管理人员必须掌握的核心知识。
这部分培训内容包括管理的定义与作用、管理的基本原则、管理的职能与内容等。
通过基本管理知识培训，能够帮助管理人员建立正确的管理理念，提高管理能力。
2. 团队管理培训团队管理是管理人员必须具备的一项重要技能。
这部分培训内容包括团队的构建与发展、团队激励与激励方法、团队沟通与冲突处理等。
销售流程优化与管理培训
销售流程优化与管理培训本次培训介绍本次培训的主题是“销售流程优化与管理培训”，旨在帮助销售团队提高销售效率，优化销售流程，并加强对销售过程的管控。
培训内容主要包括销售流程的认知、销售技巧的提升、客户关系管理以及销售团队的管理与激励。
培训将从销售流程的认知开始，让学员了解销售流程的重要性，以及如何建立和优化销售流程。
将结合实际案例，让学员了解销售流程的各个环节，包括市场调研、客户开发、产品展示、谈判技巧、签约成交以及售后服务等，帮助学员掌握销售流程的基本概念和关键环节。
将重点提升学员的销售技巧。
销售技巧是提高销售业绩的关键，将通过角色扮演、模拟销售等方式，让学员在实践中提升销售技巧。
培训内容包括客户需求的挖掘、产品优势的传递、异议处理以及缔结成交等，帮助学员在实际销售过程中更好地应对各种情况。
再者，客户关系管理是销售成功的基石。
将教授学员如何建立和维护良好的客户关系，包括客户信息的收集与管理、客户沟通技巧以及客户关系提升策略等。
通过培训，学员将能够更好地理解客户需求，提升客户满意度，从而提高销售业绩。
将对销售团队的管理与激励进行深入讲解。
销售团队的管理与激励对于销售目标的实现至关重要。
将教授学员如何构建高效的销售团队，包括人员选拔、团队建设、沟通协作以及绩效考核等。
将分享一系列激励策略，帮助学员激发团队活力，提高团队凝聚力。
本次培训将结合理论讲解、案例分析、角色扮演等多种教学方式，让学员在实践中提升销售能力。
培训后，学员将能够掌握销售流程优化与管理的核心要点，提升销售技巧，加强客户关系管理，并有效管理销售团队，从而实现销售业绩的持续增长。
希望通过本次培训，能够帮助学员在销售工作中取得更好的成绩，为企业创造更大的价值。
期待与各位学员共同学习、共同进步！以下是本次培训的主要内容一、培训背景在激烈的市场竞争环境下，企业对销售团队的要求越来越高。
销售流程的优化与管理，作为提升销售业绩的关键环节，日益受到企业的重视。
销售业务管理培训
销售业务管理培训销售业务管理培训是针对销售人员，旨在提高其销售技巧、业务管理能力和团队协作能力的培训课程。
通过系统地学习和实践，销售人员可以更好地应对市场竞争和客户需求变化，提高销售业绩和客户满意度。
销售业务管理培训的内容主要包括以下几个方面：1. 销售技巧提升：培训课程将教授销售人员如何与客户建立良好的沟通和关系，如何理解客户需求并提供满足其需求的产品或服务，如何有效地进行销售谈判和处理客户异议等。
通过系统的学习和实践，销售人员可以提高销售技巧，增加销售成功率。
2. 业务管理能力培养：销售人员需要具备一定的业务管理能力，包括销售目标设定与达成、市场分析与竞争战略、销售数据分析和预测等。
培训课程将结合实际案例和工具，帮助销售人员掌握这些能力，使其能够更好地制定销售计划、监控销售进展和评估销售绩效。
3. 团队协作能力强化：销售工作往往需要与团队成员进行密切合作，协同完成销售任务。
培训课程将强调团队协作的重要性，教授销售人员如何与团队成员有效沟通、合作解决问题，并建立共同的团队目标和价值观。
通过团队协作能力的强化，销售人员可以更好地完成销售任务，提高团队绩效。
销售业务管理培训通常采用多种教学方法，包括课堂教学、案例分析、角色扮演和实操训练等。
培训机构通常会聘请有丰富销售经验和管理能力的讲师担任培训师，他们将通过分享实际案例和经验，帮助销售人员更好地理解和应用所学知识。
销售业务管理培训对于销售人员个人和企业来说都具有重要意义。
对于销售人员个人来说，培训可以提高他们的职业竞争力，增加个人能力和知识，从而获得更好的职业发展机会。
对于企业来说，培训可以提高销售团队的整体素质和水平，增加销售业绩和市场竞争力。
综上所述，销售业务管理培训是一项重要的培训课程，旨在提升销售人员的销售技巧、业务管理能力和团队协作能力。
通过系统的学习和实践，销售人员可以提高销售业绩，满足客户需求，推动企业的可持续发展。
销售业务管理培训的重要性不可忽视。
销售岗位全流程培训计划
销售岗位全流程培训计划一、培训目标1. 通过全流程培训，帮助销售人员全面提升销售技能和销售能力，达到更好的业绩和销售业务水平；2. 帮助销售人员建立稳定的客户群，提高客户忠诚度，实现客户关系的可持续发展；3. 提高销售人员对产品知识和市场动态的了解，增强销售人员的市场开发能力和维护客户的能力。
二、培训内容及安排1. 前期准备培训（1）产品知识培训：全面了解公司各类产品的特点、功能、优势、价格、应用等信息。
（2）市场信息培训：了解市场需求、竞争对手、市场规划、行业动态等信息（3）销售技巧培训：提升销售人员的谈判技巧、沟通技巧、信任建立、灵活应对客户需求等能力。
（4）了解公司文化、销售政策、规章制度、激励政策、培训计划等。
（5）培训方式：针对不同级别的销售人员进行集中培训，通过讲座、案例分析、角色扮演、团队活动等多种形式进行。
2. 实战销售培训（1）客户拜访：实际拜访客户，了解客户需求，针对客户进行产品推介和谈判。
（2）客户谈判：模拟客户谈判，通过案例分析，角色扮演等形式进行客户谈判技巧的训练。
（3）销售跟单：实际跟单销售，了解销售全流程，建立销售文档，进行客户信息归档等训练。
（4）培训方式：在实际业务操作中进行培训，由销售主管或经验丰富的销售人员指导，结合实际案例开展培训。
3. 客户关系培训（1）客户维护：训练销售人员建立良好的客户关系，保障客户持续满意感，提升客户满意度。
（2）团队协作：通过团队活动、团队组建等方式培养销售人员的团队意识和团队合作精神。
（3）客户回访：定期组织客户回访，了解客户反馈意见，及时解决问题。
（4）培训方式：通过实际案例分析、角色扮演、团队活动等形式进行客户关系培训。
4. 销售管理培训（1）日常销售管理：培训销售人员如何承担日常销售任务，及时更新销售进度，报告销售情况。
（2）销售数据分析：训练销售人员如何分析销售数据，了解市场需求状况，为销售方案提供支持。
（3）销售团队激励：培训销售主管如何激励销售团队，制定合适的激励政策，激发销售人员的工作积极性和创造力。
销售培训流程及课程计划
销售培训流程及课程计划一、培训目标1. 提升销售技巧和能力2. 增加销售业绩3. 培养销售团队协作能力4. 培养销售团队的责任心和耐心5. 加强销售团队的自我管理和自我激励能力二、培训内容1. 销售基础知识：产品知识、市场知识、销售技巧2. 销售沟通技巧：口头表达能力、情绪控制、沟通技巧3. 销售心理学：客户心理分析、情绪营销、心理激励4. 销售谈判技巧：谈判策略、谈判技巧、谈判心理分析5. 销售团队协作：团队沟通、团队激励、团队管理6. 销售管理：客户关系管理、销售数据分析、销售业绩管理7. 销售自我管理：时间管理、压力管理、目标管理三、培训形式1. 线上培训：通过视频课程、在线直播、网络论坛等形式进行培训2. 线下培训：通过集中培训、课堂讲授、实地考察等形式进行培训3. 组织实践：通过实际销售任务、实际销售项目、实际销售比赛等形式进行培训四、培训流程及课程计划1. 阶段一：销售基础知识培训课程内容：- 产品知识：产品特点、产品优势、产品应用- 市场知识：行业背景、市场需求、市场趋势- 销售技巧：销售流程、客户获取、客户沟通培训形式：- 线上视频课程：由专家教授讲解产品知识、市场知识和销售技巧- 线下课堂讲授：销售经理进行实例分析和案例讲解2. 阶段二：销售沟通技巧培训课程内容：- 口头表达能力：自我介绍、产品介绍、销售提问- 情绪控制：自我调节、客户情绪处理、压力释放- 沟通技巧：倾听技巧、表达技巧、回应技巧培训形式：- 实践演练：销售团队进行角色扮演、情景模拟、沟通实验- 培训讲座：心理学专家进行沟通技巧讲解和训练指导3. 阶段三：销售心理学培训课程内容：- 客户心理分析：客户心理特点、客户行为规律、客户需求分析- 情绪营销：情感营销、情感回应、情感激励- 心理激励：激励技巧、激励方法、激励手段培训形式：- 实战演练：销售团队进行客户案例分析、情绪应对练习、激励策略实施- 专家讲座：心理学专家进行客户心理分析、情感营销分析、心理激励讲解4. 阶段四：销售谈判技巧培训课程内容：- 谈判策略：谈判准备、谈判目标、谈判策略- 谈判技巧：表达技巧、反应技巧、应变技巧- 谈判心理分析：客户心理、谈判心理、对手心理培训形式：- 实际训练：销售团队进行谈判案例分析、谈判情景模拟、谈判观摩学习- 专家指导：商务谈判专家进行谈判策略指导、技巧讲解和心理分析指导5. 阶段五：销售团队协作培训课程内容：- 团队沟通：团队会议、团队讨论、团队交流- 团队激励：团队建设、团队激励、团队合作- 团队管理：团队目标、团队计划、团队执行培训形式：- 团队建设：团队活动、团队挑战、团队游戏- 团队辅导：团队教练进行团队激励、团队合作和团队管理辅导6. 阶段六：销售管理培训课程内容：- 客户关系管理：客户分类、客户维护、客户开发- 销售数据分析：数据搜集、数据统计、数据分析- 销售业绩管理：业绩评估、业绩激励、业绩提升培训形式：- 实战演练：销售团队进行客户关系管理、销售数据分析和销售业绩管理实践- 专家指导：销售管理专家进行客户关系管理指导、数据分析指导和业绩管理指导7. 阶段七：销售自我管理培训课程内容：- 时间管理：工作计划、工作安排、工作执行- 压力管理：工作压力分析、压力释放方法、压力调适技巧- 目标管理：个人目标、团队目标、销售目标培训形式：- 个人辅导：个人时间管理辅导、压力管理辅导、目标管理辅导- 实践指导：个人实践训练、独立工作实施、自我管理总结五、培训评估1. 培训效果评估：通过培训后的销售业绩、客户评价和员工反馈对培训效果进行评估2. 培训满意度评估：通过培训后的员工满意度调查对培训满意度进行评估3. 培训改进建议：根据评估结果对培训内容、形式和流程进行改进和优化六、培训总结通过以上培训流程及课程计划的设计和实施，可以帮助销售团队全面提升销售技巧和能力，增加销售业绩，培养团队协作能力和自我管理能力，提高企业的竞争力和持续发展能力，实现销售目标和战略目标。
销售培训之简单流程培训讲义
销售培训之简单流程培训讲义第一部分：课程介绍1.1 培训目标本课程旨在帮助销售人员掌握销售流程的基本概念和技巧，提高销售绩效，并培养客户关系管理的能力。
1.2 培训对象适用于所有销售人员，特别是新入职销售人员和需要提高销售技巧的员工。
1.3 培训内容本课程包括以下几个模块：1）销售流程概述2）潜在客户开发与筛选3）客户需求分析与解决方案设计4）销售谈判与 objections 处理5）成交与售后服务第二部分：销售流程概述2.1 销售流程定义销售流程是指从与潜在客户建立联系，到最终达成销售的一系列过程和方法。
2.2 销售流程的意义良好的销售流程能够提高销售人员的工作效率，降低销售成本，同时也有助于提升客户满意度和增加客户忠诚度。
2.3 销售流程的基本步骤（1）潜在客户开发与筛选（2）需求分析与解决方案设计（3）销售谈判与 objections 处理（4）成交与售后服务第三部分：潜在客户开发与筛选3.1 潜在客户的来源（1）市场调研和追踪（2）引荐和推荐（3）网络和社交媒体（4）展会和研讨会等活动3.2 潜在客户筛选的标准（1）客户的需求是否与我们的产品或服务相匹配（2）客户的潜在价值和购买能力（3）客户的购买意愿和时间节点第四部分：客户需求分析与解决方案设计4.1 客户需求分析的重要性客户需求分析是了解客户的真正需求和问题的关键步骤，只有充分了解客户需求，才能提供更好的解决方案和服务。
4.2 客户需求分析的方法（1）主动沟通和倾听（2）提问和信息收集（3）分析和总结4.3 解决方案设计根据客户需求，提供量身定制的解决方案，并与客户进行充分的沟通和确认。
第五部分：销售谈判与 objections 处理5.1 销售谈判的目标在与客户进行谈判时，既要维护和增进客户关系，又要争取自己的利益，最终达成双方满意的交易。
5.2 销售谈判的技巧（1）了解和应对客户的利益和关注点（2）合理降低客户 objections（3）灵活运用各种谈判技巧，如说服、沟通、折衷等第六部分：成交与售后服务6.1 成交的关键在达成销售交易时，应着重关注以下几个方面：（1）价格和合同条款的谈判（2）合同的签署和交付（3）售前準備工作的落实6.2 售后服务的重要性售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键，接受和回应客户的反馈和意见，解决客户的问题和需求。
销售流程培训
销售流程培训销售流程培训是针对销售人员进行的一种培训，旨在提高销售人员的销售技巧和销售业绩。
销售流程培训通常包括以下内容：第一步：产品知识培训在销售流程培训中，首先需要对销售人员进行产品知识的培训。
销售人员需要对所销售的产品有深入的了解，包括产品的特点、功能、优势以及市场竞争情况等。
只有掌握了产品知识，销售人员才能更好地向客户推销产品并回答客户的问题。
第二步：销售技巧培训销售流程培训的关键是提升销售人员的销售技巧。
在培训中，销售人员需要学习和掌握一系列销售技巧，如客户挖掘技巧、销售话术技巧、销售谈判技巧等。
通过这些技巧的学习和实践，销售人员能够更加有效地与客户沟通，提高销售成功率。
第三步：客户分析和了解销售流程培训还需要帮助销售人员学会客户分析和了解。
销售人员需要了解客户的需求、偏好、购买决策过程等信息，以便更好地为客户提供解决方案并进行销售。
在培训中，销售人员可以通过案例分析和角色扮演等方式，提高对客户的认知和理解能力。
第四步：销售演练和模拟销售流程培训的最后一步是进行销售演练和模拟。
销售人员需要在培训中进行真实场景的销售模拟，通过实践提高销售技巧。
在模拟中，销售人员可以扮演销售人员和客户的角色，进行销售谈判和销售演示等活动。
通过不断的演练和反思，销售人员可以找到适合自己的销售方式，并提高销售业绩。
总结来说，销售流程培训是一种提高销售人员销售技巧和销售业绩的培训。
通过产品知识培训、销售技巧培训、客户分析和了解以及销售演练和模拟等环节，销售人员可以不断提升自己的销售能力，更好地为客户提供解决方案并达成销售目标。
这对企业来说非常重要，可以帮助企业提高销售业绩，拓展市场份额，增加企业的利润。
在销售流程培训中，除了上述所提到的核心内容，还包括以下相关内容来完善整个培训过程。
五、客户沟通技巧培训销售人员与客户的沟通是销售流程中至关重要的一步。
合理有效的客户沟通可以帮助销售人员更好地了解客户需求，并能更准确地为他们提供相应的解决方案。
销售流程培训五步法实战
销售流程培训五步法实战销售流程培训是帮助销售人员提升销售技巧和销售效率的重要方法。
下面介绍一种实战有效的销售流程培训五步法。
第一步：需求分析销售人员首先要了解客户的需求和期望，通过与客户进行深入的沟通，了解客户的需求、痛点以及对产品或服务的期望。
销售人员可以通过提问、倾听和观察客户的反应来获取这些信息。
需要强调的是，客户的需求不仅是表面上的需求，还包括潜在的需求。
第二步：产品或服务介绍在了解客户需求的基础上，销售人员需要对自己的产品或服务进行详细介绍。
这包括产品或服务的特点、优势、功能和解决的问题等方面。
销售人员需使用简洁明了的语言，针对客户的需求进行讲解，重点突出与客户需求相关的特点和优势。
第三步：解决客户疑虑销售人员要预料到客户可能会有的疑虑和担忧，并积极主动地与客户进行沟通，解答客户的疑问和担忧。
同时，销售人员需要使用案例、数据和市场实践等信息来支持自己的观点，增加客户对产品或服务的信任度。
第四步：谈判与合同在经过前三步的准备工作后，销售人员和客户可以进入合同谈判阶段。
销售人员需要善于谈判，根据客户的需求和预算，与客户商讨合同的具体条款和条件。
同时，销售人员要保持友好和专业的态度，以积极的心态争取与客户达成一致。
第五步：售后服务和关系维护售后服务是销售流程中的关键环节。
销售人员需要在客户购买后，及时跟进产品或服务的使用情况，并提供必要的支持和帮助。
同时，销售人员要建立良好的客户关系，并持续与客户保持联系，不断了解客户的反馈和需求。
总结而言，销售流程培训的五步法包括需求分析、产品或服务介绍、解决客户疑虑、谈判与合同、售后服务和关系维护。
这五个步骤有机地衔接在一起，帮助销售人员在实战中更好地把握销售机会，满足客户需求，提高销售业绩。
销售流程培训五步法的实战应用提供了一个清晰、系统和可操作的方法，帮助销售人员在销售过程中更加敏锐地捕捉客户需求、提供个性化的解决方案，从而实现销售目标。
下面将对这五个步骤进行详细介绍。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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用 户 已 定E
用 户 未 定G
应 再 提 报 订 单 F1= A-Biblioteka D-G〉0超
当
量 库 存 F2= D-
处 理 措 施
A+G
〉0
本
月 销 售 目
现 已 销
标
销 售 目 标 上 量 措 施
说明：根据分析，确定产品组合、合理库存，形成经销商销售看板（总经理、计划员用），指导计划、库存 销售管理作业。
产品组合库存管理
注意：经销商根据市场销售趋势适当调整平均销售周期进行合理库存测算，保证 库存合理。
产品组合库存管理
（3）确定产品组合下的合理库存：
根据产品组合分析、合理库存当量数学模型，确定符合目标市场的合理库存。
系别 功能 驱动 马力 货箱长度 车辆型号 月销售目标 现库存 合理库存 库存调整量
产品组合库存管理
依据产品组合确定库存组合
依据销售计划，确定库存当量 根据合理库存组合及销售目标调整 库存结构补充与调整
产品组合库存管理
（五）产品组合分析应用
（1）根据欧曼营销提供的车管所上牌数据，按如下模板进行整理：
经销 商
地区
功能
驱动 动力段 后桥 货箱段 车身 排放主要品牌 1月
目标市场总销售情况
欧曼销售库存情况
解放 东风 东风、解放、柳汽 解放三赛
产品组合库存管理
（四）产品组合分析流程
分析市场销售信息 对照欧曼资源表
每季度通过市场管理部提供的各区域 各品牌销售信息分析市场销售分析， 输出主销产品品种
依据产品资源表、价格表和公告资源表
确定区域产品组合
市场需求什么，我们就卖什么
确定库存组合 确定库存当量
库存调整
（3）要求经销商认真落实车辆位置，正确反映物流驾送和改装业务的及时性； （4）要求经销商，用户已定车辆发车1个月内务必实销，市场库存客户定车后1
个月内务必实销； （5）对于超3个月经销商未定车辆，经销商主动协调各通路调车，以免形成超期。
产品组合库存管理
（6）对库存调整的管理要求
（1）要求经销商参照库存管理办法提供的方法建立合理库存，合理提报订单， 及时促销处理潜在超期库存；
销售业务管理及流程培训
福田汽车欧曼营销公司销售管理部 2011年11月
目录
1 推进计划、库存、订单管理意义 2 产品组合库存管理 3 销售计划管理 4 需求计划管理
7 系统实销管理 8 合格证更换管理 9 改装管理 10 物流管理
5 日订单管理
11 接车管理
6 发车管理
12 结束
附件：系统订单提报演示
（2）要求经销商每周二落实定车情况的同时针对现库存情况提出合理库存调整 意见；
（3）经各通路与市场部协调后予以答复经销商经销商提出库存调整意见，并形 成闭环管理。
（4）要求各通路对确定调整的市场库存在一周内完成库存调整的实施； （5）销售计划科不定期对定车超过1个月的库存实销情况进行排查、落实通报考
重汽金王子、新大威、悍威、红 岩老产品、奥龙、柳汽低端市场
产品组合库存管理
（三）系别划分说明 系别划分以后桥和车身为依据：
欧曼系别划分
后桥
车身
9系
13T双 级
2490
6系
13T单 级 、 11.5T
2490
5系
10T
2200
3系
9T及以下4*2
2200
1系
1990欧马可车
4*2
身
主要竞争品牌 重汽、陕汽、川汽
推进计划、库存、订单管理意义
（1）明确当地的竞争标杆及
（2）经销商依据产品组合准
客户需求，建立销售及作业
确提报订单补充库存；
目标；
管理意义
（3）经销商依据产品组合预 测销售计划、制定合理库存 标准、预测需求计划；
（4）有效推广新产品，增加获 利来源。
推进以目标市场为导向的销售计划、库存、订单管理，对经销商的销售作业 具有重要意义。
（4）经销商库存管理
经销商计划、库存、销售看板
产品组合及库存当量
库存管理
订单管理
计划管理
合理库存
实际库存
已报订 单
订单调整F
网 点 名 称
平 台
功 能
驱 动
厢 长
动 力
产 品 型 号
基 本 配 置
展 场
中 转 库
改 装 厂
在 途
合 计 A
展 场
中 转 库
改 装 厂
在 途
合 计 B
客 户 已 定 C
可 售 库 存 D= BC
4、有超期车产品不能定为产品组合。
产品组合库存管理
（2）确定各经销商合理库存
➢合理库存参考数学模型: M=(T1+T2+T3)*A ➢T1’：是指展场库存的加权平均销售周期。 ➢T2：是指订单运输周期。按规定的经销商单点运输时间，取加权平均值； ➢T3：是指自卸、专用车改装周期； ➢A：是指日均销量。后续1个月的日均销量；
销售情况
库存
2月
3月
4月
合计
月均
1月
2月
3月 4月 库存
超期 库存
产品 组合 代表 车型
备注
说明： 1、参考前四个月的区域上牌数和欧曼销售情况（同时考虑不上牌车辆比例）； 2、区域市场容量大，目标市场连续四个月销售好且销售稳定的产品，定为该渠道产品组合； 3、市场容量不大，但欧曼连续四个月销售好且稳定的产品，定为该渠道产品组合；
例如：4253SMFKB-08Z0091G-MCZ7/K000000-09-C-H（9系6*4牵引车）
整车编号
蓝 13T斯太 11.00
金 尔后桥， R20
属 漆
4.8速比
带ABS
90号 CTX 重 鞍座 车身 载
型
备注：具体内容可见附件
产品组合库存管理
2、工况代号说明
序号 1 2 3 4 5 6 7
工况 重载 高速 标准 重载加强型 工程型 矿用型 运输型
说明：绿色标注为新增工况。
代码 H F S O E M T
产品组合库存管理
（二）档次划分说明
档次 TX VT
车身 CTX ETX
H2
主要竞争品牌
重 汽 豪 沃 、 陕 汽 F3 0 0 0 /F2 0 0 0， 解 放奥威、红岩杰狮高端市场
（5）对库存定车落实的管理要求
（1）要求各经销商每周二将定车落实情况反馈给市场部大区计划员，大区计划 员每周周三上午11点前将定车落实情况反馈给各销售通路，由各销售通路于 每周周三下午5点前反馈到销售计划科；
（2）要求经销商认真落实车辆是否已定，真实反映终端销售走势，以保证后勤 管理部门的营销决策；
目录
1 推进计划、库存、订单管理意义 2 产品组合库存管理 3 销售计划管理 4 需求计划管理
7 系统实销管理 8 合格证更换管理 9 改装管理 10 物流管理
5 日订单管理
11 接车管理
6 发车管理
12 结束
产品组合库存管理
（一）欧曼产品内编规则说明
1、整体内编说明
说明：技术中心规划后期所有内部编码统一使用3位上装代码