锐步公司的营销战略案例
成功的病毒营销案例
2008年最成功的营销案例案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动”品牌：可口可乐平台：QQ类型：病毒式营销2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。
活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。
如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。
而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。
平均起来，每秒钟就有12万多人参与。
网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。
案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动品牌：大众汽车平台：minisite类型：体验式营销2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。
这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。
网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。
将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。
用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
网上试用驾车使得网站流量迅速上升。
每天独立用户平均为470，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。
并最终成功生成了25份在线订单。
案例三：汉堡王BERGER KING的“听话的小鸡”视频互动游戏品牌：汉堡王BERGER KING平台：minisite类型：病毒式营销BurgerKing在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去的市场推广有严重问题，于是，在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。
锐步公司营销案例分析PPT课件
一、锐步公司简介
锐步公司由英国的短跑爱好者约瑟夫·福斯特于1895年在欧 洲创建, 他自己制造出一双以自己名字命名的带钉跑鞋： “福斯特跑鞋”。1979年，一位美国户外器材经营者保 罗·佛尔曼在一次国际展览会上看中了锐步，并且取得了锐 步在北美的经营权，不久之后，又将其收购并更名为锐步国 际公司。1985年，锐步k品牌家喻户晓，锐步成为跨国大公 司。
利润增长缓慢 一般开支和管理费用增长率高
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（三）、案例中的市场营销环境分析法
3.机会
国际市场空间巨大，能为锐步提供增长机会 1992前后散步健身鞋巨大增长机会 1986以后便鞋和时装市场高增长机会
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（三）、案例中的市场营销环境分析法 4. 威胁
90年代激烈的竞争
锐步样式和性能双焦点战略使消费者认不 清其品牌形象 Pump新技术能否被消费者接受
（三）案例中的市场营销环境分析法
SWOT分析
优势 机会
劣势 威胁
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5
（三）、案例中的市场营销环境分析法 1.优势
80年代高水平女性运动员细分市场上的优势 一直保持强大的现金流、低债务比例 健身鞋市场领导地位 Pump技术
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（三）、案例中的市场营销环境分析法 2.劣势
需求差别定价 Boks定价60-80美元、而Pump网球鞋 140美元
声望定价
Pump网球鞋140美元为运动鞋价格最 高点
整数定价
Pump网球鞋140美元，Boks60美元。 锐步产品价格均为整数
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五、案例中的市场营销组合 3.渠道策略
中间商
收购独立经销商、对经销商进行严格控制与管理
十大经典互动网络营销案例分析
四、电影《婚礼傲客》的剧照DIY
品牌：《婚礼傲客》
平台：minisite
类型：体验式营销
《婚礼傲客》是前两年一部票房很高的美国喜剧片。制片方在对电影进行宣传时，在官方网站上提供了很多
七、LEXUS新汽车在纽约时代广场屏幕上演的“照片秀”
品牌：LEXUS
平台：时代广场屏幕
类型：病毒式营销
LEXUS为了制造轰动性的传播效果，在纽约时代广场路透社的大屏幕上，为七万人成功制造了“个人照片 秀”。参与者把自己拍的数码照片上传到活动的相关地址上，并可以获得照片播出时间的电子邮件通知。每张照 片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。此次活动吸引了大批游人好奇的目光， 形成非常强的扩散传播效应。通过此次活动，LEXUS不仅成功推广了新款汽车，其品牌印象亦得到很大加强。
品牌：大众汽车
平台：minisite
类型：体验式营销
2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在 线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上 试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上 试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
婚礼剧照，并提供技术让人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼中。结果有至少 300万人主动参与设计婚礼剧照，而且纷纷将自己改造后的剧照发给朋友。这一创意至少波及了过千万人。
十大网络营销经典案例
十大网络营销经典案例网络营销现今已成为一种极为重要的营销方式,许多企业都通过运用网络营销而是自己得到了飞跃.那么,现在就让我们评选一下网络营销的十大经典案例。
1。
王老吉——绝佳的创意“王老吉,你够狠！捐一个亿”,一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧,帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐"，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。
2。
可口可乐——不抛弃不放弃的精神可口可乐凭借其敏锐的嗅觉,发现了2008北京奥运会蕴含的巨大商机，在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动.为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。
2008年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。
如此手段，不愧为全球饮料巨头.3。
iPhoneGirl-—咸鱼也能翻身“一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现,在iTunes上激活了这部全新的iPhone之后,手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片,除了桌面这张照片外,手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起了轰动。
富士康血汗工厂的形象立刻得以改善.4。
盛大—起点中—-侯小强带来的改变2008年9月9日,盛大老板陈天桥在旗下的“起点中文网”举办“30省市作协主席小说巡展"。
作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们的蔑视与奚落。
很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的口水仗成为众人关注的焦点。
后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当韩寒他爹，那下一秒就把他打死"。
引发了两者间激烈的争战。
韩寒还针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标题党”.又掀起韩郑之间一场好斗。
adidas公司案例
2、单一人物特定动作的跨页创作： 、单一人物特定动作的跨页创作：
分析：这组图片画面简洁，品牌信息突显，跨页处理技法老到，借助人物动作巧妙营造出三维 的视觉空间感，动作和表现活跃于方寸之间，视觉焦点鲜明，能有效得吸引目标受众的“眼 球”，从而减少因关注度不足，视觉冲击力不强而引起的广告的浪费。
德国运动用品制造商，是 Adidas AG的成员公司。阿迪 达斯以其创办人阿道夫·达斯勒 (Adolf Adi Dassler)命名，在 1920年于接近纽伦堡的赫佐格 奥拉赫（Herzogenaurach） 开始生产鞋类产品。1949年8 月18日以adidas AG名字登记。 adidas 创办人Adi Dassler 本人不但是一 位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜 好运动的运动家，他的梦想就是「为运 动家们设计制作出最合适的运动鞋」。 在这个理念下，Adi Dassler于1920年设 计出第一双运动鞋，由于他不断的研发， 使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手 的喜爱，不仅在奥林匹克运动会中大放 异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。 在各界的肯定下，Adi Dassler于1948年 创立了adidas品牌，并将他多年来制鞋 经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动 鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的 新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条 线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人 面前。从此，人们便不断在运动场上见 到「胜利的三条线」所创下的胜利画面。
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《网络经济学》案例
《网络经济学》案例案例1 波音7E7飞机网上促销一、波音7E7飞机网上促销的基本框架和功能1、基本情况波音是世界最大的航空航天公司，是全球最大的卫星和民用飞机制造商，也是国防、人类太空飞行和运载火箭发射领域的全球市场领导者。
2002年，公司销售额为541亿美元；2003年490亿美元，2004年预计520亿美元。
为满足用户的需求，波音公司不断开发新产品、探索新技术。
从民航机、军用产品，到航天飞机、运载火箭、全球通信卫星网络、国际太空站一一波音以人类航空航天探索为己任，不断有新的发明。
波音公司总部设在芝加哥，用户遍布全球145个国家和地区，共有雇员近16.4万名，主要业务基地在华盛顿州的西雅图、南加州、堪萨斯州的威奇塔以及密苏里州的圣路易斯。
自1998年以来，世界各航空公司购买的波音737一个机型，就达2240多架。
波音737的订单总数已经达5400多架，比欧洲空客所有机型的订单总和还要多。
至2003年12月，在中国运营的686架飞机中，有277架为波音737，占中国国内机队规模的40%。
2003年11月，中国又订购了24亿美元的波音客机。
2003年底，波音获得了价值96亿美元的美国海军战机合同。
2003年，波音公司和美国著名门户网站AOL（http：//)及其他一些网站共同举行网上活动，推广波音公司(http：//如图5.1所示)即将出品的新型飞机一一一波音7E7。
图1波音7E7飞机网上促销页面波音7E7是中型节能飞机。
这次波音和AOL等的联合推广有多种形式的内容。
比如：在飞机未下线前，在AOL网站上展示7E7的三维动画全息图像；浏览者可以在线技票，为7E7起一个新的名字，并有机会获得奖励；也可以为波音7E7提供设计建议等等。
“给波音7E7飞机起名”的活动让参与者在四个备选的名字中选取：Dreamliner（梦幻飞行器)、eLiner（电子飞行器）、GlobalCruiser(地球巡航舰)、Stratoclimber（云层骄子)。
SWOT分析：锐步与阿迪达斯(精品文档)
SWOT分析：锐步与阿迪达斯(精品文档) SWOT分析：锐步与阿迪达斯一、简介SWOT分析是一种分析组织内部和外部环境的工具，能够帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
本文将以锐步和阿迪达斯作为例子进行SWOT分析，以便对这两个品牌进行全面评估。
二、锐步的SWOT分析优势（Strengths）1. 品牌知名度：锐步是全球知名运动品牌之一，拥有良好的品牌形象和声誉。
2. 产品多样性：锐步提供各种运动鞋、服装和配件，能满足不同消费者的需求。
3. 创新能力：锐步不断引入新科技、新材料和设计，保持产品的创新性。
劣势（Weaknesses）1. 市场占有率：锐步在运动品牌市场中与阿迪达斯相比，市场份额较小。
2. 品质问题：锐步产品质量一直备受争议，有时存在质量问题，影响消费者体验。
3. 品牌定位：锐步在运动品牌市场中的品牌定位相对模糊，缺乏特定的市场定位。
机会（Opportunities）1. 中国市场：锐步可以利用中国庞大的市场潜力来扩大其市场份额。
2. 健康生活方式的普及：随着越来越多的人开始关注健康生活方式，锐步可以加大在健身类产品领域的投入和开发。
威胁（Threats）1. 竞争对手：锐步面临来自其他运动品牌如阿迪达斯和耐克等竞争对手的压力。
2. 经济波动：全球经济不稳定可能导致消费者减少对运动品牌的支出。
3. 品牌曝光度：锐步长期以来的品牌曝光度相对较低，导致消费者对其产品的认知度不高。
三、阿迪达斯的SWOT分析优势（Strengths）1. 独特的品牌形象：阿迪达斯以其运动、时尚和青春活力的形象著称，拥有广泛的受众群体。
2. 成熟的供应链：阿迪达斯建立了一条成熟的供应链网络，能够提供高质量的产品和服务。
3. 全球化经营：阿迪达斯在全球范围内都有广泛的市场渗透力，拥有较大的市场份额。
劣势（Weaknesses）1. 产品定价：阿迪达斯的产品价格相对较高，可能限制了一部分消费者的购买意愿。
2. 品牌曝光度：阿迪达斯在某些市场中的品牌曝光度可能不及其他竞争对手。
锐步：社会营销的力量
锐步：社会营销的力量作者：赵晓飞来源：《大经贸》2007年第04期耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、锐步（Reebok），三大世界级体育品牌逐鹿中国。
面对全球最具潜力的体育用品市场，想赢更需要智慧。
历史悠久的锐步曾在上世纪90年代遭遇过滑铁卢，因为市场业绩欠佳而狼狈撤出中国市场，然而今天锐步的市场运作步伐则显示：重返中国市场，锐步是志在必得！自2004年10月与姚明签下数百万美元的运动鞋代言协议后，现在的锐步正以每两天新开一家店的速度在中国扩张。
锐步，究竟凭什么利器在中国市场攻城略地？激烈的较量赶超耐克成为运动鞋品牌后起之秀是锐步的一次自豪与飞跃。
上世纪80年代早期，耐克公司赢得了一场被现在许多人称之为“运动鞋大战”的胜利。
耐克设计了一种锻炼用的跑鞋，这种鞋非常畅销。
耐克公司因此取代阿迪达斯，冲到了年销售额60亿美元的美国运动鞋市场的前列。
然而，潮流是易变的，耐克的领先地位并未长久。
1986年，新秀锐步公司通过推出新式的软皮、带空气层的鞋从后面赶上了耐克公司，它反闷热的运动鞋变成了时尚代表，并因此挤到了市场前列。
至1987年，锐步公司获得了超过30%的市场份额，而耐克的份额却下跌至18%。
对此，耐克在1988年开始了反击。
它以重新兴旺的“性能”市场为目标，启用运动明星，花费2000万美元开展了强有力的“且请一试”的广告战役。
公司为适应不断细分的运动鞋市场的需要，推出了几十种新产品。
到1990年，耐克为几乎所有想得出来的运动提供专用鞋：远足、散步、自行车运动，甚至包括拉拉队活动和帆板冲浪。
耐克以运动鞋市场37%的份额实现了东山再起，而锐步的份额降到了不足20%。
由于运动鞋能够作为自我表达的一种方式，所以人们的选择受许多因素的影响。
因此在这个潮起潮落的市场中理解消费者行为是非常困难的，而试图去预测消费者行为将更是难上加难。
制鞋公司每年都推出几十种新款式与颜色，以追逐无法捉摸的时尚，销售人员可能会在某一天卖掉手头所有的某个新款鞋子，而第二天再打折扣也卖不出去。
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锐步公司的营销战略案例锐步国际公司位于马萨诸塞州，它设计和销售的品牌运动鞋和运动服饰遍及全球。
1979年，锐步的创建者兼董事长保罗·法尔曼从英国一家很小的跑鞋制造商的独家经销商起家，1984年买下了母公司，创立了由Pentland 支持的锐步国际公司。
20世纪80年代早期，锐步主要是销售健身鞋，70％锐步鞋的消费者是女性。
随着健身运动热潮的消退，锐步扩展了其产品的应用范围，而直接与耐克这样的性能型运动鞋公司竞争。
但是，锐步的宣传主题是“自由表现”，这与耐克直接集中于性能形成了对照。
经过80年代中期的高增长，1986年，锐步取得了国内运动鞋市场第一的位置，但两年后，这一位置又被耐克重新夺得(见图2—15)。
1990年Pump 鞋的推出，是锐步的一个转折点。
这种鞋最初是为篮球运动设计的，后来广泛地被职业或业余运动员所接受，并且延伸到其他运动鞋类产品。
在对许多业务来说都极为困难的1991年的市场环境下，锐步销售额的增长十分显著，并缩小了与耐克的差距。
图2-15 耐克和锐步在国内市场的销售额比较80年代，锐步积极地兼并其他运动鞋和运动服装品牌，包括Rockpot(便鞋市场的领导者)和Avia(排名第八的运动鞋品牌)，其目标市场是高水平的女性运动员。
锐步在这一细分市场上拥有特殊的优势。
在完成这些兼并之后，锐步保留了这些品牌的名称和概念。
这些公司独立地运作，被兼并品牌的营销活动也独立于锐步品牌。
这样，锐步就没有在这些新近兼金额（百万美元）并的品牌上使用自己的品牌资产。
为了应付90年代的激烈竞争，锐步已经决定把重点放在扩大自己的业务上，而不是兼并其他公司。
于1992年推出了便鞋类“Boks by Reebok”品牌和1986年收购的“Rockport”品牌进行销售。
国际扩张已成为锐步增长的另一个重要的领域。
国际业务的重要性每年都在增加。
与1990年的22%相比，1991年，锐步业务收入的30%来自国际市场。
1992年，这一数值的预期是增加到35%。
锐步的国际营销战略是收购独立经销商，提高每一市场的市场份额，对经销商实行严格的控制与管理，与国内市场相比，国际市场的空间巨大，能为锐步提供高增长的机会。
自从公司创立以来，整个公司的销售额一直快速而稳定地增长。
1986-1991年的综合年增长率为24.4%。
不过，随着时间的延续，增长的原因也在改变。
1986-1988年，增长的原因可以描述这运动热的兴起以及全美整个运动鞋行业的增长。
同时，消费者也充分地接受了锐步公司以健身和式样为重点的做法，这样，锐步美国公司的销售额便增加了。
Avia 和Rockport之类的企业同购并也有助于销售额的增长。
可是，锐步公司也存在问题，即从1987年开始，一直到1990年，尽管销售额一直在以每年16%的速度增长，但利润率的增长却非常缓慢(2.3%CAGR)。
1987年，销售费用占销售收入的11.9%，1990年上升到16.4%，一般开支和管理费用从7.4%上升到9.4%。
1990年，锐步的销售利润率是8.2%，低于耐克9.6%的水平。
不过，在1991年，锐步的利润率有了令人瞩目的增长，达到了32.9%。
销售费用、一般开支和管理成本占销售额的百分比从25.8%下降到24.4%，销售利润率也增加到8.6%——尽管仍低于耐克一个百分点。
80年代以来，锐步一直保持着强大的现金流，这是锐步公司的另一个优势。
锐步保持着较低的债务比率，并使用现金进行品牌和国际分销渠道的购并。
多余的现金可能用于研发或者将来的营销，也可能用于回购公司的普通股。
在公司的营销战略上，锐步一直把重点放在鞋的舒适性和样式上。
在赢得了世界范围内健身鞋市场的领导地位之后，锐步承认自己正在向运动鞋市场扩张，目标是在所有主要运动产品类别中确立第一的位置。
为了达到这一目的，锐步已经推出了基于它的核心技术Pump(以鞋内可调整的、有助于提供健身和支撑的可充气囊为特征的高技术、以性能为中心)的产品。
锐步已经将这个最初为篮球鞋设计的概念延伸到了网球鞋、健身运动鞋、混合式训练鞋、跑鞋、高尔夫鞋和散步鞋上。
此外，对产品的开发凌驾于技术之上，以挖掘需求为导向，推出了一个概念性的产品“Blacktop”，一种为城市户外运动而设计的篮球鞋，有着耐磨的鞋底和很厚的皮革鞋面。
这个概念是独特的，既满足了以样式为导向的消费者，又满足了追逐性能的消费者。
这个产品大获成功，1991年，所有店铺里的Blacktop都销售一空。
但是，与Pump鞋一样，锐步还是无法知道消费者对Blacktop的热情将持续多长时间。
Pump技术目前正朝两个方向前进。
其一是Pump、快速充气Pump和Pump缓冲垫的改进，这些都是在1992年夏季奥运会上推出的技术。
采用了快速充气技术的网球鞋也于1992年在美国公开上市了。
快速充气技术在鞋底的头部、中间和尾部分别采用了三个独立的气囊，这些气囊可用一个手持的二氧化碳筒、快速充气催化剂和一种能容纳任何类型二氧化碳的容器来充气。
一种带有用户缓冲垫的双气囊跑鞋，有一个很小的带有数字显示装置的电压表。
锐步计划在1993年4月开始零售这种使用了快速充气Pump的网球鞋，并在随后将其延伸到其他产品类别上。
零售价格预计为140美元，这是运动鞋价格的最高点。
这些产品的目标顾客是那些高水平的运动员。
Pump技术的另一个发展方向是开发比较便宜的采用了Pump技术的鞋型，以提高其市场渗透率。
锐步公司相信，这两个方向在延长这项技术的生命周期中的作用同样重要。
Pump鞋产品线的增长已经放慢了，产品折扣的出现和零售店中存货的增加已经证明了这一点。
由于广告方案错误的双重侧重点，使锐步的市场份额下降了很多。
在锐步恢复元气、获得新生的过程中，Pump技术扮演了十分重要的角色，但还不能肯定更进一步强调技术能否会被一般消费者所接受，因为该项技术仅对某些使用者有用，而且它的价格也太高。
大多数消费者可能会觉得这些新技术是不必要的噱头。
应该提及的是，锐步的竞争者正在朝着生产更简易、更一般的鞋努力。
即使是耐克，也正在以中等价格推销它的高性能运动鞋。
耐克声称，锐步没有意识到，昂贵的运动鞋细分市场暂时将停滞不前。
锐步的样式和性能的双焦点战略是另一个问题。
锐步继续在一个品牌下表现两种不同的主题。
过去，这种双焦点策略已经使消费者混淆了锐步品牌所代表的形象。
L A Gear在同一品牌下表现两种主题的失败，也暗示了这种战略的风险。
尽管像过去的Pump那样，通过性能来强化式样形象是可能的，但仍应衡量在同一品牌下存在两种不同表现主题的收益和成本。
进一步的技术改进可能会使追求鞋的样式和舒适的最初的消费者感到迷惑。
与耐克的坚持专注于性能战略相区别的战略也应该建立起来。
随着整个运动鞋行业增长速度的放慢，识别行业内有可能增长的细分市场变得越来越重要。
1991年，锐步推出了它的第一条户外徒步旅行鞋产品线和山地自行车鞋。
作为对不断变化的消费者需求的回应，这些产品线的延伸是十分必要的，而且还抢先满足了现有产品尚未满足的消费者的需求。
在接下来的几年里，锐步的主要目标是散步健身鞋。
这一市场是不成熟的，但不难看出它具有较高的增长潜力。
根据全国体育用品协会的资料，7 700万美国人投身于散步健身活动，1992年，散步健身鞋的市场规模估计为15亿美元，与5年前的3亿美元相比，其增长可谓巨大。
锐步目前以31％的市场份额在这一细分市场上占据着第一的位置，而耐克的市场份额约为10％。
1993年春天，锐步计划伴随着它的多媒体活动和锐步Bodywalk项目(通过一个三层装置，使步行可以训练到身体的更多肌肉群，并使之效用最大化的教育项目)将它的Bodywalk 系列投入市场。
锐步期望这一项目能进一步提高人们对健身运动的热情。
锐步散步鞋业务的全球营销总监说：“我们正在给这一类产品注入娱乐和4"-人兴奋的东西，同时也在阐释它。
”该促销活动计划投入l 000万美元，在零售层面开展一次大规模的现场促销活动，并与华纳唱片公司和Evian水合作。
合作内容包括在Evian水的零售渠道和在华纳磁带的销售中相互促销。
另一个未来的潜在市场是便鞋市场．它强调舒适、流行。
虽然在产品类别上便鞋与运动鞋迥异，但它却与运动鞋争夺着消费者。
锐步公司也注意到了这一点。
预计在运动鞋这一细分市场的高增长之后，下一个10年的高增长将转向便鞋和时装鞋市场。
为了在便鞋细分市场找到一个立足点，锐步在1986年收购了Rockport有限公司，该公司是这一细分市场的市场领导者。
为了用“锐步”品牌占据这一细分市场，锐步进一步推出了“Boks by Reebok'’这一副品牌，并在1992年夏季组建了一个新的自主经营的营销公司，这一产品线与Rockport相似，但有着更多的运动风格。
Boks的目标市场是男性和18岁～34岁的女性。
男性运动产品线的传统价格为60美元～80美元。
因为Boks直接与Rockport竞争，而且便鞋要有与运动鞋不同的分销渠道，还不能确定将营销费用用于Boks的促销是否是占领这一细分市场的最好方案，特别是在锐步已经收购了拥有独立渠道的“Rockport'’品牌的时候。
同样的问题也在散步鞋市场存在，因为Rockport以10％的市场份额在散步鞋市场排名第二。
为了维持它的高声望和高利润率，锐步公司也像其他品牌运动鞋的制造商一样，把重点放在专门的运动鞋零售商店、体育用品商店和百货商店上，避免进入低利润的大型综合商店和折扣店。
为了将消费者的反馈及时地反映在它的产品改进中，锐步与零售商一直在紧密地合作。
然而大型综合商店占运动鞋总销售量的27％左右，而且这一百分比仍在上升，忽视这些市场就意味着可能失去大量追求低价品的消费者。
在不远的将来，锐步公司将不得不决定它在这个正在增长的细分市场的战略。
（资料来源：维瑟拉 R 拉奥等著《战略营销分析》p401-406中国人民大学出版社2001.5.已改编）讨论题：分组讨论列出本案例提供了哪些营销战略背景资讯。