招商过程中的 注意事项
石庄服务区招商流程和注意事项
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招商引资基本知识
招商引资基本知识招商引资是指通过各种方式和手段，引导企业和个人将资金、技术、人才等资源引入到特定的地区或行业中，以促进经济发展和增加就业机会。
在全球化竞争不断加剧的背景下，招商引资已成为各地区发展经济的重要手段之一。
本文将为您介绍招商引资的基本知识，包括目标、策略、流程和注意事项等。
一、招商引资的目标招商引资的目标主要有以下几个方面：1. 促进经济发展：招商引资可以吸引外来资本和技术，推动当地产业结构升级和优化，提升经济发展水平。
2. 增加就业机会：引入外来投资可以刺激产业发展，促进就业机会的增加，改善当地居民的就业状况。
3. 增加财政收入：外来资金的投入将带动地方经济的发展，提高财政收入，为地方政府提供更多的财力支持。
4. 提升区域竞争力：通过吸引外来投资，可以引进先进的技术和管理经验，提升当地区域的竞争力和吸引力。
二、招商引资的策略在实施招商引资活动时，需要采取一些策略以达到预期目标。
以下是一些常用的招商引资策略：1. 定位目标行业：根据地区资源禀赋和优势产业选择目标行业，有针对性地推动该行业的招商引资活动。
2. 创造良好的投资环境：提供政策、资金等优惠条件，为投资者提供更好的投资环境和发展机遇。
3. 加强宣传推介：通过展会、论坛、媒体等渠道广泛宣传该地区的优势和潜力，吸引潜在投资者的注意。
4. 加强招商团队建设：建立专业的招商团队，提高招商能力和专业素养，为招商引资工作提供有力支持。
5. 开展国际交流与合作：积极参与国际交流活动，与外国企业和机构建立良好的合作关系，吸引更多的外资进入。
三、招商引资的流程实施招商引资工作一般需要进行以下几个流程：1. 筹备阶段：确定招商引资的目标、策略和规划，明确各种资源的配备和协调安排。
2. 市场调研：了解目标行业的市场需求和发展趋势，分析投资前景和潜在风险。
3. 宣传推介：通过媒体、展会、路演等方式宣传地区的优势和招商政策，吸引更多的潜在投资者。
4. 项目洽谈：与投资者进行详细的洽谈，包括项目投资规模、资金来源、技术支持等方面的具体内容。
招商知识点大全
招商知识点大全1. 招商的概念和意义招商是指企业通过各种渠道和方式，吸引和筛选合适的投资者或合作伙伴，以实现商业合作和发展的过程。
招商的意义在于，通过吸引外部资源和合作伙伴，企业可以获得更多的投资、技术、市场渠道等资源，推动企业的快速发展和增加利润。
2. 招商的流程和步骤招商的流程包括以下几个步骤：步骤一：确定招商目标首先，企业需要明确自身的发展需求和目标，确定需要招商的方向和重点。
例如，企业可能需要招商以扩大市场份额、引进新技术或资金等。
步骤二：制定招商策略根据招商目标，企业需要制定相应的招商策略。
这包括确定招商方式、目标客户群体、招商资料准备等。
企业可以通过展会、商务考察、网络宣传等方式进行招商。
步骤三：招商宣传与推广招商宣传是招商过程中的重要环节。
企业可以通过制作宣传资料、发布招商信息、参加行业展会等方式，向潜在投资者或合作伙伴宣传企业的优势、项目信息等，吸引他们的关注与合作意向。
步骤四：招商洽谈与筛选当有投资者或合作伙伴表达了合作意向后，企业需要进行招商洽谈与筛选。
这包括与投资者进行项目详细交流、商讨合作方式、评估投资者的实力和信誉等，最终确定合适的合作伙伴。
步骤五：招商合同签订与执行招商成功后，企业与投资者或合作伙伴需要签订招商合同，并按照合同约定执行。
招商合同应明确双方的权益和责任，保证合作的顺利进行。
3. 招商的注意事项在招商过程中，企业需要注意以下事项：选择合适的招商方式根据企业的定位和目标，选择适合的招商方式。
例如，对于技术创新型企业，可以选择参加相关的技术展会或研讨会；对于产品销售企业，可以通过网络宣传和市场推广等方式进行招商。
准备完善的招商资料招商资料是企业向潜在投资者或合作伙伴展示自身的重要依据。
企业需要准备完善的招商资料，包括企业介绍、市场分析、项目方案等，以吸引对方的关注和合作意向。
注意市场环境和竞争对手在进行招商之前，企业需要对目标市场的环境和竞争对手进行充分的调研和分析。
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧接待：外商远道而来，我们应该从做好对外国商人的接待入手，用中国人特有的热情好客筑起成功的桥梁，招商引资先引人，引人先引心。
让外国人一踏上中国的国土，就有一种宾至如归的感觉，并对住宿、日程等按照双方的意愿作出合理安排，提供周到的服务。
接待时，仪表要端庄，举止要文明，姿势要端正，站时不要东倚西靠;坐时不要跷二郎腿、晃腿。
称呼要得体。
在国际交往中，一般称男子为先生，称女子为夫人、女士或小姐，即：某某先生、某某夫人、某女士等，绝不称同志。
交谈：和客人交谈要真诚，注意礼貌。
交谈时不能装腔作势，旁若无人，夸夸其谈，也不要夸大其词。
特别是赞扬对方时，不要过分夸大事实，一味恭维。
对方说话时要静心听，自然注意对方的眼睛，不能抓头摸耳、东张西望。
对于别人的私事或对方不愿接触的事尽量避开，不要冒昧问“年龄”、“工资"。
交谈中要正面回答问题“成”或“不成”，不要回答“考虑、考虑”，“研究一下”。
否则，外国人听到这类话就会顺理成章地认为事情有了希望。
坐车：使用小轿车，司机后面的右方座位安排宾客，司机后面的座位安排主人，与司机并排的右方座位是陪同人类。
先要让宾客坐下来，主人再走向另一边开车门坐下，切不能宾主挤在一起把宾客推进车门挤向另一边。
参观：由于参观者人生地不熟，所以引导人应走在参观者左前方;上下楼梯时，引导人应该靠扶手走，而让参观者靠墙壁走。
休息：参观后感到疲劳，可以休息时，一边端饮料、一边询问外商“有何疑问”“对××工厂或x×单位印象如何”等，以便尽快了解外商的态度，同时可发一些必要的资料。
招待：总的原则，不要花费很多钱。
应当熟悉客商的国情和习惯，“看人下菜喋”。
礼物：赠送礼物要符合客人的身份，不要误以为贵重的礼物一定会受客人欢迎。
只要能够表达自己的心意和感情的小礼物，即可使客人欣然接受。
赠送礼物要有民族特色，特色越强，外国人感到越新奇。
法国管理人员对时间有不同的理解。
招商引资活动中应注意事项及谈判策略
招商引资活动中应注意事项及谈判策略招商引资是促进经济发展和吸引外来投资的重要手段。
在进行招商引资活动时，需要注意以下事项及采取相应的谈判策略。
注意事项1. 确定目标：在招商引资活动之前，确定明确的目标，包括吸引的投资规模、招商的行业和地区等。
这样可以有针对性地开展活动，并提高成功率。
2. 了解投资者需求：在与潜在投资者对话之前，要对其需求和关注点有所了解。
这样可以根据其需求量身定制招商推介材料，并给予针对性的回应。
3. 提供充分信息：向潜在投资者提供充分的信息，包括投资项目的可行性分析、市场前景、法律法规等。
这有助于增加其对投资项目的信心，并提供基础数据供其决策使用。
4. 寻求专业支持：在招商引资活动中，寻求专业人士的支持是重要的。
例如，律师、会计师和投资顾问等可以提供法律和财务方面的专业建议，帮助招商活动更加顺利进行。
5. 谨慎选择合作伙伴：选择合适的合作伙伴对于招商引资活动的成功非常重要。
要进行严格的尽职调查，了解合作伙伴的信誉、实力和合规情况。
6. 注意法律风险：招商引资活动涉及的法律风险不能忽视。
在谈判过程中，要确保符合相关法律法规，并遵循合同签署的流程和规定。
7. 谈判敏锐：在谈判中要保持敏锐的洞察力，把握对方的需求和底线，并寻求双赢的解决方案。
灵活运用各种谈判技巧，如采取开放式问题、寻求共同利益等。
谈判策略1. 强调投资项目的优势：在谈判过程中，要突出投资项目的优势和独特性，激发投资者的兴趣。
例如，市场需求旺盛、创新技术、竞争优势等。
2. 建立合作共赢的关系：与投资者建立合作共赢的关系，强调双方在投资项目中的利益互补。
通过互利互惠的方式，增加投资者的信心，促成谈判成功。
3. 灵活予取予求：在谈判中要灵活应对，采取适当的让步和取舍。
根据对方的需求和谈判情况，调整策略，以实现双方的最大利益。
4. 谨慎保密：谈判过程中可能涉及敏感信息的交换，要注意保护商业秘密和个人隐私。
采取合适的措施，确保谈判的机密性。
石庄服务区招商流程和注意事项
石庄服务区招商流程和注意事项《说说石庄服务区招商那些事儿》嘿，大家好呀！今天咱来唠唠石庄服务区招商这个有意思的话题，讲讲这里头的流程和要注意的那些事儿。
你说这招商呐，就像是一场有趣的大冒险！首先呢，咱得搞清楚流程。
就像是玩游戏得先知道规则一样，不然那不就瞎折腾嘛。
先是提交申请，这就好比是你去敲开那扇神秘大门，告诉别人你想来玩这个游戏。
可别小瞧这一步哦，得把自己的优势、想法啥的都写清楚，让人一看就觉得：嘿，这家伙有点意思！然后呢，就等着被审核啦。
这时候就有点像等待开奖，心里头那个忐忑哟，但又带着点小期待。
要是被选上了，那可不得乐开花呀！审核通过了，别高兴得太早哟！接下来的谈判才是重头戏。
这就像是武林高手过招，得见招拆招，还得争取到对自己有利的条件。
说到注意事项，那可多了去了。
就跟咱平时做事一样，可得多长几个心眼儿。
首先啊，一定要对自己的实力有清楚的认识，别吹牛吹破了天，到时候实现不了可就尴尬咯。
就好比你说你能跑马拉松，结果跑两步就喘得不行，那可不行。
然后呢，对服务区的情况得摸得透透的。
什么人流量啊、消费习惯啊，都得搞清楚，这样才能知道自己适不适合在这儿干。
还有哦，合同得仔细看。
这可是关乎咱切身利益的大事，千万别马虎，得像研究藏宝图一样认真对待。
一个不小心，可能就掉进坑里咯。
另外，人际关系也很重要啊！和服务区的管理人员打好关系，就跟你在学校和老师关系好一样，有时候能得到不少照顾呢！总之，石庄服务区招商这事，既有挑战又有乐趣。
大家可得抓住机会，展现自己的本事，但也别忘了那些要注意的小细节。
最后祝大家都能在这场招商大冒险中玩得开心，赚得盆满钵满！哈哈！。
招商礼仪座次等
招商礼仪1、招商礼仪的基本原则（1）主客场原则。
处于主场位置时，要时刻注意扮演保护者和服务者的角色。
如在接待时，我们往往走在来宾的后方。
上下楼梯也要注意主客位置。
上楼梯时应让领导、来宾走在前方，以防止其不慎跌落；下楼梯时则让领导、来宾走在后方，以便随时给予保护。
在为来宾引路时，应该走在领导、来宾的前方，且在转弯处、楼梯间及进出电梯时应放慢脚步等待客人。
进电梯时先让领导、来宾进入，而出电梯时则相反，以免电梯门不慎夹到领导或来宾。
处于客场位置时，应该入乡随俗，听从主人安排。
此时也要十分清楚主人的意图，有礼貌地作出回应。
若不明白主人的意图，就会显得呆笨可笑，作出不合时宜的举动，或我行我素，丝毫不领主人之盛情，甚至会导致主人的误解，丧失合作的机会。
（2）机智原则。
机智原则就是让对方时刻保持愉快，并且自己要思维反应灵敏，追求效率。
①使对方保持愉快是双方成功合作的基础。
在接待投资客商时，要经常地、不失时机地欣赏、赞美别人的优点，让对方感觉到与我们有很多共同语言。
在这样的环境中，洽谈自然容易成功。
②思维敏捷是招商人员的必备素质。
在招商活动中往往会接触到形形色色的人，在谈话、接待及服务时，如果不机灵，不懂得察颜观色，时常会让人瞧不起，甚至会因此而得罪人。
不仅在招商洽谈中，就是在平时的交流中，或在饭桌、牌桌、娱乐场上等，也要时时体现出见多识广、高人一筹的风范，这样才能赢得对方的尊敬，愿意与你合作。
③追求效率是招商制胜的关键。
我们在招商洽谈中，要善于抓住机遇，当断则断，当办则办，这样才能赢得对方信任。
而对方的信任正是双方合作的良好基础。
（3）诚信原则。
诚信原则就是在招商交往中，务必以诚待人、诚心诚意、诚实无欺、言行一致、表里如一、恪守信用，只有这样，才能获得客商的尊敬，才会更好地被客商所理解和接受。
首先要自律。
就是严以律己，对人诚信。
其次是敬人。
敬人就是尊敬他人，这是诚信的重点与核心。
招商交往中，我们既要与投资客商互谦互让、互尊互敬，更要将对客商的重视、恭敬、友好放在第一位。
制度范文集锦--产业园区招商人员现场接待的基本流程及注意事项
制度范文集锦--产业园区招商人员现场接待的基本流程及注意事项一、迎接投资者1、基本动作（1）客户进门，每一个看见的招商人员都应该主动打招呼“欢迎光临”，提醒其他招商人员注意；（2）招商人员立即上前，热情接待；（3）帮助客户收拾雨具，放置衣帽；（4）通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
2、注意事项（1）招商人员应仪表端庄，态度亲切；（2）接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人；（3）若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简介而热情的接待；（4）没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。
二、介绍产品1、基本动作（1）交换名片，互相介绍，了解客户的个人咨询情况；（2）按照销售现场已规划好的线路，配合灯箱、模型、样本间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、交通、生活配套设施、园区功能、主要建材等的说明）。
2、注意事项（1）侧重强调本园区的整体优势；（2）用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系；（3）通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略；（4）当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。
三、购买洽谈1、基本动作（1）倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座；（2）在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探性介绍；（3）根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，做更详尽的说明；（4）针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮忙其逐一克服购买障碍；（5）适时现场购买气氛，强化其购买欲望；（6）在客户对产品有70%认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
2、注意事项（1）入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦、便于控制的空间范围内。
（2）个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要；（3）了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点；（4）注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户；（5）注意判断客户的诚意，购买力和成交概率；（6）现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候；（7）对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分；（8）不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。
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招商过程中的注意事项在当今激烈竞争市场环境中，众多企业奉行“渠道为王、决胜终端”。
“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道，想拥有渠道，就得招经销商”，经销商已经成为企业操控市场成功与否的关键要素和基本前提。
而招商则令很多企业头疼，产品不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中，就是因为看走眼招错经销商，产品被遏制喉咙不能顺畅的发展。
一时失足千古恨，招经销商一旦失误，产品品牌被做烂了，想更换经销商都麻烦，付出的代价更大。
如果招到一个好的经销商，市场的拓展和品牌的提升将很快步入良性循环。
那么如何才能顺利招商，招到如意的经销商呢？若想如愿以偿，须注意以下事项：经销商的信誉全面考察经销商的信誉。
在市场中，厂商双方都最重视“诚信”。
“人无信则不立”，经销商如无信誉，拿到政策，便欺骗厂家，违反营销合同，四处低价倒酒窜货，扰乱市场秩序。
我们的利益就得不到保证；所以，我们选择经销商，一定要将经销商的“信誉”放在首位进行考察，对经销商的考察是必须有的过程（但是很多经理对于这一过程并不重视，走马观花似的，只看重第一次的定单数量）。
考察经销商的信誉，可通过以下四种途径：1、从公开媒体资料、消费者反馈来查看经销商在外面的“信誉”。
2、从同行那里征询经销商的“信誉”。
3、了解经销商老板的人品，经销商老板的个人性格决定了不同的经营风格，同时也决定了经销商的“诚信度”。
4、工商及税务状况。
是否是经常的偷逃税款或工商费用等，这只要去工商局或税务机关查下便知。
5、通过自己的实践来感受经销商的“诚信”。
在选择经销商时，可以先给经销商代理小部分产品，然后根据实际的销售情况以及经销商的可信度，逐步加大代理力度，通过这个过程，我们可以最终判定经销商的“信誉”。
此外，还有其性格、兴趣喜好、学历背景、家庭状况、公司结构、员工的满意度、经销的产品结构等，以及和其它公司的合作模式及合作效果等情况的诚信度。
他的稳健性格稳健型的经销商在前期新品牌的投入上显得“格外谨慎”，对市场预期也不会盲目乐观，更不会拟订让人“热血沸腾”的销售目标。
而激进型的经销商一般都对新品牌抱有很大的期望，为此不惜“下血本”，当然销售经理也多半激进，半年就想达到几百万甚至上千万回款。
尤其是新品牌，很多经销商能“干劲”十足，想一鼓作气帮我们把品牌做起来。
可是人无远虑必有近忧，光想着他投入时的热情，半年了没达到预期效果又将将怎么办？苏北有个做啤酒产品的经销商，此人为人爽快是有口皆碑的，接手某新品牌时被厂家画的东北大饼所打动，决定赴汤蹈火支持该品牌在苏北地区的销售，而且自己出钱印宣传品，做地方台电视广告（厂家只提供了广告带），并在当地比较有名的晚报上投放半版的报纸广告，为该品牌招聘销售团队攻坚二、三级市场……可谓倾尽全力。
该品牌的企业也将此经销商作为全国经销商中的楷模予以高度赞赏啊，双方相交甚欢。
一年后，此经销商在该品牌上花费了20多万，可是月回款还是在3-5万左右徘徊，该经销商这下可沉不住气了，直接到该品牌的企业要求报销他对该品牌的市场推广费用，该洗化企业认为这钱又不是企业要经销商出的，找企业报销实在可笑，而此经销商则认为是该企业故意夸大销售前景，错误引导才导致他花这么多钱，并且这些钱全部是用在该品牌的推广上，理当该企业品出。
双方争执不下，僵持的状态让该品牌在当地销售处于瘫痪。
所以，一个品牌的建立不可能一蹴而就，一口气吃不成一个胖子，需要有耐心、稳扎稳打的经销商长期的予以扶持，适度的目标及合理的期望值是产品销售稳健发展的关键。
而激进型的经销商尽管很“投入”，但如果短期内不见成效，势必和企业翻脸，这样企业就会赔了夫人又折兵。
对产品的态度在“巷战”的时代，对于我们而言，经销商决定胜败。
我们的产品能否打开市场最关键的因素在于经销商是否主推，即使我们有幸获得很有知名度的经销商，但经销商不主推我们的产品，那对企业来说是毫无用处，特别是对一些知名度不是很高的新产品来说，如果经销商不预留最好的卖场位置，销售人员不向顾客热情的推荐，“门庭冷落马鞍稀”是很正常的；相反，如果经销商对企业的产品很感兴趣，不仅给我们留最好的卖场、展柜、堆头，同时要求销售人员向客户推荐产品特性，或不时开展一些促销活动。
主推产品，自然会“车如流水马如龙”。
湖北一家化妆品公司在芜湖及黄山地区各有一个地区经销商，做芜湖市场的经销商在当地有着非常高的知名度，经销品种多，渠道广，因为该化妆品的单品利润不是太高的原故，也不想让别的经销商拿去后形成自己的地区竞争品牌，则把此日化代理权的拿下来后，拉了一车货放在仓库中不动，半年营业额还不到2万。
而黄山那位经销商认为此化妆品公司有实力，发展前景比较大，将来能有比较好的利润回报率，则在市场上投入了大量的工作，同样的时间营业额达到了130多万。
两者相比，由此可见一斑。
一定的实力在这个优胜劣汰的竞争环境下，实力决定话语权。
我们需要的经销商必须具备一定的实力，强者愈强，弱者愈弱。
只有经销商的实力强大了，才能带动销量，才能获得更大的销售额。
有实力的经销商一般经营的产品较多，而且手上还有些大的品牌，可能很难把精力用到新品牌的身上，并且对新品牌各方面的要求都很高，一般的产品恐怕难以引起他们的兴趣。
可另一方面有实力的经销商一般都有着强大的铺货能力，同各卖场关系密切，渠道资源和社会资源丰富，如果找到这样的经销商，真心愿意和我们合作并配合公司迅速作好产品的铺市工作，那么将有助于我们产品的品牌宣传和销售量的提升。
有一个饮料企业，开始招商工作进展不顺利，有实力的经销商谈不下来，为求尽快出单，销售经理转而找一些愿意接手但实力不强的经销商合作，由于该经销商以前属于二批，因此对于大卖场都不是很熟悉，还必须一个一个对大卖场开始谈判，铺市进程可想而知。
半年过去了，该经销商所做的区域还有许多终端售点没有谈进去，让市场白白地浪费了半年，让竞品占据了绝大部分的市场份额。
由此，我们可以看出新品牌想成功的进入市场必须依靠有实力的经销商，可以借助经销商的渠道网络及各种社会资源关系迅速占领市场，并且节省了时间成本和不必要的代价，强势的经销商在各卖场已经有户头，只需交纳新品进场费、条码费等，不需要再逐一交纳厂家进场费用，将产品推向终端市场；而且大经销商能帮助厂家以更优惠的价格，获得更好陈列宣传资源，这些都是实力较弱的经销商无法比拟的优势。
其实关键问题不是新品牌找实力强还是实力弱的经销商，而是新品牌应该怎样达到实力强的经销商的要求，并且成功的说服这些大的经销商，我们不要轻易放弃和大经销商合作的机会，挫折肯定会有的，我们要有“经销商把我从门口推出来，我再从窗子爬进去”的思想，不要轻易言败，努力“把拧干的毛巾再拧出水来”（销售的至高境界，把不可能变为现实，是销售人员做销售的意义所在和价值体现）。
李赵建经理就是成功的楷模，拜访大经销商不下40次，终于把他拿下！我相信李经理当初可能抱着“是石头我也要把他啃喽！”的心态攻下经销商的壁垒。
懂行业经验大家都知道，轻车熟路最省事。
销售经理在招商的过程中一般会考虑：这个新品牌我是找有经验的经验商还是没经验的经销商来操作呢？有经验的经销商对行业非常熟悉，销售经理很难用自己精心准备的计划“打动”他。
很多人认为找没有相关行业经验的经销商也没有什么关系，只要肯合作，愿意拿出钱来就是好的经销商，但是没经验的经销商根本不知道怎么产品怎么运营，理货、导购、促销等等工作基本应该如何去开展，很多细节方面考虑不周到，会引起许多始料不及的麻烦，最后搞的你焦头烂额。
因此，我们的销售经理不能总想找容易驾驽的经销商，还是老老实实找个有经验的经销商比较牢靠。
特别是是业内的经销商，产品流程渠道的本身就已经付了各卖场的进场费，例如经销商代理两个品牌，其实相当于每个品牌单独进场所需费用的一半，也就是品牌越多就能将进场费用均摊更少。
若此经销商运作市场时，只需要新品牌分摊进场费用。
换做一个没有经验的经销商，就必须为这一个新品牌到各个卖场交纳全部进场费，此进场费用则会成为企业和经销商都不愿承担的“背帐”，结果经销商和企业都很难赚到钱。
长相守的意愿公司很希望能培养一批与自己风雨同舟、精诚合作、谋求长期共赢的经销商。
因为企业不仅要现实中谋生存，更要在生存中求发展，对于与经销商的合作更希望采取长期合作，相互之间产生更多的默契，以求共赢。
行胜于言，如果经销商能在广告宣传或者展台位置方面对企业进行一些重要支持，很显然就是一个非常积极的表现。
企业看到经销商这样的“言行一致”，心中自然会为之高兴，随后可以投入更多的资金、人力、物力来支持经销商的发展，最终实现厂商共赢。
狼的团队精神一个优秀的经销商有一支优秀的团队，每一个员工就会把公司当成自己的家，为了公司奋斗目标，他们会紧紧团结在一起，把公司的理念融入到自己工作中。
具有团队精神的企业，有自己的亲和力和凝聚力，能把员工的心紧紧连在一起，他们会为员工考虑更多，让员工能充分施展自己的才华，从而调动其向心力。
相反，团队精神不强的企业，往往人心涣散、人才流失、管理紊乱，极不利于企业可持续发展，如果我们选择这样的经销商商只能是有弊无益，即使成功，也只是昙花一现。
当然，除了上述影响代理商选择的因素外，我们自身实力的大小也会导致市场的得与失，我们的规模、企业的产品结构、营销政策、销售人员的综合素质和经销商商合作的能力都会影响渠道的规划。
“弹不出高山流水，就不要抱怨世上没有知音。
”所以我们的销售人员在招商的过程中一定要注重自身素质的培养，要提高自己团队人员的综合素质，杜绝个人主义，强化团队精神；善于总结招商失败的原因，研究谈判的技巧。
只要我们“规模够大、财力雄厚、声誉很好、管理超强、人才辈出、团队齐心”那么在招商、控制销售渠道的方面就会有更大的主动权，更容易取得实力强、渠道广、忠诚度高的经销商的芳心。
总之，招商一定要胆大心细，要知道“人生最大的悲哀是，当哼哧哼哧地爬到山顶时，发现方向错了”！王超2011年7月1日星期五。