招商原则及注意事项
招商会准备及注意事项
招商会准备及注意事项招商会准备及注意事项对于需要开招商会的企业来说是必须知道和注意的，招商会的成功与否直接影响到招商效果。
那么招商会准备及注意事项有哪些呢？下面和众营销策划结合多年来的实战经验总结得出招商会准备及注意事项如下。
招商会准备及注意事项招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。
招商会开的成功与否直接影响招商效果。
大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。
招商会准备及注意事项以下几个问题值得注意：1、确立有吸引力且高端的主题2、通过何种途径邀请意向加盟者；3、邀请的嘉宾接待安排；4、发言人的次序及发言内容；5、场地的选择与布置；6、项目介绍的内容；7、意向加盟者的提问；8、媒体的安排与提问；9、促销员的前期培训与管理10、抽奖活动的组织与策划招商会准备及注意事项——注意事项如下：1、提前20 天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同2、提前15 天落实广告内容及媒体3、提前15 天联系媒体报道事宜4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15 天）（时间、地点）5、考虑是否制作宣传单张（提前15 天）6、联系酒店销售部进行会议厅的布置会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，酒店大堂横幅：（时间地点、提前3 天悬挂）7、提前一天调试音响麦克风电脑投影仪灯光8、提前3 天预定自助餐标准及菜单9、会议厅入口处设置签到台签到簿签到笔名片托盘盆花请赐名片指示牌来宾记录表10、提前两天落实会议主席台人员名单及座次11、酒店门口设立指示牌12、招商工作人员房间门口设置指示牌13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容14、摄像机胶卷相机并专人跟踪录像带、照片15、租用中巴车接待来宾16、落实来宾名单17、联系来宾客房18、联系来宾机票19、打印加盟代理合作意向书20、落实来宾发言稿21、联系临时工作员工22、迎宾小姐制作绶带( 1.4*0.15m )23、购买当地地图24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等25、酒店临时招商办公室增加一部电话26、即刻熟悉本地上网方法27、购买刊登广告的报纸若干份28、请帖制作与发放29、购买办公用品30、酒店开通长途电话31、打印会议日程安排32、准备公司简介33、将会议日程知会公司有关部门、招商会准备及注意事项——招商时要注意的问题1、资料准备要充分2、组织结构要完善3、费用预算要清晰4、人员训练要加强5、高层主管要出面6、公关宣传要跟上7、招商重点要突出8、后期跟踪要抓紧9、同期建设要保证10、不要操之过急11、不要信口开河12、不同阶段的招商条件不一样三、招商会准备及注意事项——媒体宣传1、行业媒体优先；2、针对目标地区；3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；4、重点突出，要说什么，让人一目了然；5、尽量避开周末的日期；6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；7、要安排专人接听电话，并做好记录；C、店头招贴这也是很有效的一种方法，要注明清晰的联系方式。
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧接待：外商远道而来，我们应该从做好对外国商人的接待入手，用中国人特有的热情好客筑起成功的桥梁，招商引资先引人，引人先引心。
让外国人一踏上中国的国土，就有一种宾至如归的感觉，并对住宿、日程等按照双方的意愿作出合理安排，提供周到的服务。
接待时，仪表要端庄，举止要文明，姿势要端正，站时不要东倚西靠;坐时不要跷二郎腿、晃腿。
称呼要得体。
在国际交往中，一般称男子为先生，称女子为夫人、女士或小姐，即：某某先生、某某夫人、某女士等，绝不称同志。
交谈：和客人交谈要真诚，注意礼貌。
交谈时不能装腔作势，旁若无人，夸夸其谈，也不要夸大其词。
特别是赞扬对方时，不要过分夸大事实，一味恭维。
对方说话时要静心听，自然注意对方的眼睛，不能抓头摸耳、东张西望。
对于别人的私事或对方不愿接触的事尽量避开，不要冒昧问“年龄”、“工资"。
交谈中要正面回答问题“成”或“不成”，不要回答“考虑、考虑”，“研究一下”。
否则，外国人听到这类话就会顺理成章地认为事情有了希望。
坐车：使用小轿车，司机后面的右方座位安排宾客，司机后面的座位安排主人，与司机并排的右方座位是陪同人类。
先要让宾客坐下来，主人再走向另一边开车门坐下，切不能宾主挤在一起把宾客推进车门挤向另一边。
参观：由于参观者人生地不熟，所以引导人应走在参观者左前方;上下楼梯时，引导人应该靠扶手走，而让参观者靠墙壁走。
休息：参观后感到疲劳，可以休息时，一边端饮料、一边询问外商“有何疑问”“对××工厂或x×单位印象如何”等，以便尽快了解外商的态度，同时可发一些必要的资料。
招待：总的原则，不要花费很多钱。
应当熟悉客商的国情和习惯，“看人下菜喋”。
礼物：赠送礼物要符合客人的身份，不要误以为贵重的礼物一定会受客人欢迎。
只要能够表达自己的心意和感情的小礼物，即可使客人欣然接受。
赠送礼物要有民族特色，特色越强，外国人感到越新奇。
法国管理人员对时间有不同的理解。
招商引资活动中应注意事项及谈判策略
招商引资活动中应注意事项及谈判策略招商引资是促进经济发展和吸引外来投资的重要手段。
在进行招商引资活动时，需要注意以下事项及采取相应的谈判策略。
注意事项1. 确定目标：在招商引资活动之前，确定明确的目标，包括吸引的投资规模、招商的行业和地区等。
这样可以有针对性地开展活动，并提高成功率。
2. 了解投资者需求：在与潜在投资者对话之前，要对其需求和关注点有所了解。
这样可以根据其需求量身定制招商推介材料，并给予针对性的回应。
3. 提供充分信息：向潜在投资者提供充分的信息，包括投资项目的可行性分析、市场前景、法律法规等。
这有助于增加其对投资项目的信心，并提供基础数据供其决策使用。
4. 寻求专业支持：在招商引资活动中，寻求专业人士的支持是重要的。
例如，律师、会计师和投资顾问等可以提供法律和财务方面的专业建议，帮助招商活动更加顺利进行。
5. 谨慎选择合作伙伴：选择合适的合作伙伴对于招商引资活动的成功非常重要。
要进行严格的尽职调查，了解合作伙伴的信誉、实力和合规情况。
6. 注意法律风险：招商引资活动涉及的法律风险不能忽视。
在谈判过程中，要确保符合相关法律法规，并遵循合同签署的流程和规定。
7. 谈判敏锐：在谈判中要保持敏锐的洞察力，把握对方的需求和底线，并寻求双赢的解决方案。
灵活运用各种谈判技巧，如采取开放式问题、寻求共同利益等。
谈判策略1. 强调投资项目的优势：在谈判过程中，要突出投资项目的优势和独特性，激发投资者的兴趣。
例如，市场需求旺盛、创新技术、竞争优势等。
2. 建立合作共赢的关系：与投资者建立合作共赢的关系，强调双方在投资项目中的利益互补。
通过互利互惠的方式，增加投资者的信心，促成谈判成功。
3. 灵活予取予求：在谈判中要灵活应对，采取适当的让步和取舍。
根据对方的需求和谈判情况，调整策略，以实现双方的最大利益。
4. 谨慎保密：谈判过程中可能涉及敏感信息的交换，要注意保护商业秘密和个人隐私。
采取合适的措施，确保谈判的机密性。
招商引资协议及注意事项
招商引资协议及注意事项一、引言本协议由甲方（招商方）和乙方（投资方）签订，旨在确定招商引资合作的具体条款和注意事项。
为确保双方权益，特制定本协议。
二、协议内容1. 招商引资目标与范围甲方将向乙方介绍特定地区或企业的招商引资项目，包括但不限于产业园区、企业设立等领域。
2. 引资方式乙方可选择直接投资、股权合作、项目合作或其他合适的引资方式进行合作。
具体方式将在合作事宜确定后商议确认。
3. 引资条件（1）乙方应具备合法经营资格，符合当地相关法律法规的要求；（2）乙方应具备足够的资金实力和经营能力，能够按照合作协议的要求完成引资项目；（3）乙方应主动履行在引资过程中所需的各项义务，如提供相关材料、支付费用等。
4. 甲方责任（1）甲方应详细介绍招商项目的相关信息，包括但不限于项目前景、利润预测、风险评估、资本投入等；（2）甲方应提供真实、准确的资料，并确保其合法性和可靠性；（3）甲方应协助乙方完成引资项目，包括但不限于提供技术支持、人员配备等。
5. 乙方责任（1）乙方应认真研究招商项目，评估风险和利益，并根据自身情况作出决策；（2）乙方应按照合作协议的要求履行义务，如按时支付费用、提供所需资料等；（3）乙方应严守商业机密，不得将甲方提供的项目信息泄露给任何第三方。
6. 合作期限与终止合作期限为从协议签署日起至双方完成合作项目的时点，或双方协商一致终止合作。
如遇不可抗力等无法预见、无法避免的情况，双方可协商解除合作。
三、注意事项1. 合作保密双方在合作过程中涉及的商业机密、技术、资料等应予以保密，并在合作终止后继续承担保密义务。
2. 风险评估乙方在决定引资项目前，应充分评估潜在风险，包括但不限于市场风险、政策风险、资金回报风险等。
3. 合作协议的调整与变更如遇特殊情况，双方可协商调整合作协议的具体条款和条件，并以书面形式确认协议变更。
4. 法律适用与争议解决本协议的签署、履行与解释应适用所在地的法律法规。
招商注意事项
招商注意事项招商是企业扩大市场、增加收入的重要手段之一。
在进行招商时，以下几个注意事项是非常重要的：一、明确目标市场在进行招商活动之前，企业应该明确自己的目标市场是什么。
目标市场包括目标顾客的年龄、性别、地理位置等信息，以及他们的需求和购买力等。
只有明确了目标市场，企业才能有针对性地进行招商活动，提高招商的成功率。
二、了解竞争对手在进行招商活动时，企业应该了解竞争对手的情况。
了解竞争对手的产品、价格、销售渠道等信息，可以帮助企业更好地制定自己的招商策略。
此外，还可以通过了解竞争对手的成功经验和失败教训，借鉴经验，避开风险。
三、准备充分的物料在进行招商活动时，企业需要准备充分的物料。
物料包括宣传册、产品样品、礼品等。
宣传册可以用来向潜在客户介绍企业和产品的优势，产品样品可以让潜在客户亲自体验产品的质量和效果，礼品可以增加招商活动的吸引力，吸引更多的潜在客户参与。
四、选择合适的招商方式招商的方式多种多样，企业应该选择合适的方式进行招商。
常见的招商方式包括展会、研讨会、公开招标等。
在选择招商方式时，企业应该考虑自己的预算、目标市场的特点、竞争对手的情况等因素，并进行权衡和选择。
五、关注招商效果进行招商活动之后，企业需要关注招商的效果。
招商的效果通常通过销售额、客户反馈等指标来衡量。
企业可以通过定期统计销售额的变化、收集客户的反馈意见等方式，评估招商的效果，并根据评估结果，调整和完善招商策略，提高招商的效果。
总之，招商是企业扩大市场的重要手段之一。
在进行招商时，企业应该明确目标市场、了解竞争对手、准备充分的物料、选择合适的招商方式，并关注招商的效果。
只有如此，企业才能提高招商的成功率，实现市场的扩大和收入的增加。
招商注意事项及礼仪
岗 位 意 识
责 任 意 识
时意识
是岗位意识的自然引 申，它是指招商人员 在实际工作中应具备 高度的责任心，遇事 不但要区分职责，更 要主动负责，尽职尽 责，不允许得过且过， 敷衍了事，缺乏基本 的工作责任心。
招商人员岗位意识与责任意识的直接体现。 其具体含义，是要求招商人员在实际工作 中要做到心到神到，自觉遵守作息时间， 每天在工作时间内要付出100%的努力， 在每一项工作的完成节点前要尽全力完成 工作
您的情况我们大概了解了，我们会根据您的情况为您量身定做一套方案！ 您太谦虚了，我们只是为您提供一个讯号或者说是一个机会！
交 际 美
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招商人员所从事的具体工作往往有别， 但从其本质上来看，都免不了要与他人 打交道。因此，在实际工作中，招商人 员必须力求交际美，即妥善的协调自己 的各种人际关系，高度的重视自己的每 一位交往对象，以内求团结，外求发展。
问候语
请托语 它的代表性用语是 “请”。 02 要求他人帮助、托付他 人代劳或者恳求他人协 助时，招商人员照例应 当使用这一专用语。缺 少了它，便会给人以命 令之感，让人难以接受。 道别语
感谢语
它的代表性用语是 “你 01
好”。不论是接待来宾、
03
路遇他们，还是接听电
话，招商人员均应主动 问候他人，否则便会显 得傲慢无礼。
休闲风颜色搭配
红色：搭配 白色、黑色、蓝 灰色、米色、灰 色
蓝色：搭配 白色、粉蓝色、酱 红色、金色、银色、 橄榄色、橙色、黄 色
01
03
05
黄色：搭配 紫色、蓝色、白
02
咖啡色：搭配
米色、鹅黄、砖 红、蓝绿色、黑 色
招商礼仪座次等
招商礼仪1、招商礼仪的基本原则（1）主客场原则。
处于主场位置时，要时刻注意扮演保护者和服务者的角色。
如在接待时，我们往往走在来宾的后方。
上下楼梯也要注意主客位置。
上楼梯时应让领导、来宾走在前方，以防止其不慎跌落；下楼梯时则让领导、来宾走在后方，以便随时给予保护。
在为来宾引路时，应该走在领导、来宾的前方，且在转弯处、楼梯间及进出电梯时应放慢脚步等待客人。
进电梯时先让领导、来宾进入，而出电梯时则相反，以免电梯门不慎夹到领导或来宾。
处于客场位置时，应该入乡随俗，听从主人安排。
此时也要十分清楚主人的意图，有礼貌地作出回应。
若不明白主人的意图，就会显得呆笨可笑，作出不合时宜的举动，或我行我素，丝毫不领主人之盛情，甚至会导致主人的误解，丧失合作的机会。
（2）机智原则。
机智原则就是让对方时刻保持愉快，并且自己要思维反应灵敏，追求效率。
①使对方保持愉快是双方成功合作的基础。
在接待投资客商时，要经常地、不失时机地欣赏、赞美别人的优点，让对方感觉到与我们有很多共同语言。
在这样的环境中，洽谈自然容易成功。
②思维敏捷是招商人员的必备素质。
在招商活动中往往会接触到形形色色的人，在谈话、接待及服务时，如果不机灵，不懂得察颜观色，时常会让人瞧不起，甚至会因此而得罪人。
不仅在招商洽谈中，就是在平时的交流中，或在饭桌、牌桌、娱乐场上等，也要时时体现出见多识广、高人一筹的风范，这样才能赢得对方的尊敬，愿意与你合作。
③追求效率是招商制胜的关键。
我们在招商洽谈中，要善于抓住机遇，当断则断，当办则办，这样才能赢得对方信任。
而对方的信任正是双方合作的良好基础。
（3）诚信原则。
诚信原则就是在招商交往中，务必以诚待人、诚心诚意、诚实无欺、言行一致、表里如一、恪守信用，只有这样，才能获得客商的尊敬，才会更好地被客商所理解和接受。
首先要自律。
就是严以律己，对人诚信。
其次是敬人。
敬人就是尊敬他人，这是诚信的重点与核心。
招商交往中，我们既要与投资客商互谦互让、互尊互敬，更要将对客商的重视、恭敬、友好放在第一位。
制度范文集锦--产业园区招商人员现场接待的基本流程及注意事项
制度范文集锦--产业园区招商人员现场接待的基本流程及注意事项一、迎接投资者1、基本动作（1）客户进门，每一个看见的招商人员都应该主动打招呼“欢迎光临”，提醒其他招商人员注意；（2）招商人员立即上前，热情接待；（3）帮助客户收拾雨具，放置衣帽；（4）通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
2、注意事项（1）招商人员应仪表端庄，态度亲切；（2）接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人；（3）若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简介而热情的接待；（4）没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。
二、介绍产品1、基本动作（1）交换名片，互相介绍，了解客户的个人咨询情况；（2）按照销售现场已规划好的线路，配合灯箱、模型、样本间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、交通、生活配套设施、园区功能、主要建材等的说明）。
2、注意事项（1）侧重强调本园区的整体优势；（2）用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系；（3）通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略；（4）当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。
三、购买洽谈1、基本动作（1）倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座；（2）在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探性介绍；（3）根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，做更详尽的说明；（4）针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮忙其逐一克服购买障碍；（5）适时现场购买气氛，强化其购买欲望；（6）在客户对产品有70%认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
2、注意事项（1）入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦、便于控制的空间范围内。
（2）个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要；（3）了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点；（4）注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户；（5）注意判断客户的诚意，购买力和成交概率；（6）现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候；（7）对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分；（8）不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。