招商注意事项
招商会准备及注意事项(精)
招商会准备及注意事项招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。
招商会开的成功与否直接影响招商效果。
大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。
招商会准备及注意事项以下几个问题值得注意：1、确立有吸引力且高端的主题2、通过何种途径邀请意向加盟者；3、邀请的嘉宾接待安排；4、发言人的次序及发言内容；5、场地的选择与布置；6、项目介绍的内容；7、意向加盟者的提问；8、媒体的安排与提问；9、促销员的前期培训与管理10、抽奖活动的组织与策划招商会准备及注意事项——注意事项如下：1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同2、提前15天落实广告内容及媒体3、提前15天联系媒体报道事宜4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点）5、考虑是否制作宣传单张（提前15天）6、联系酒店销售部进行会议厅的布置会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，/酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂）7、提前一天调试音响\麦克风\电脑投影仪\灯光8、提前3天预定自助餐标准及菜单9、会议厅入口处设置签到台\签到簿\签到笔\名片托盘\盆花\请赐名片指示牌\来宾记录表10、提前两天落实会议主席台人员名单及座次11、酒店门口设立指示牌12、招商工作人员房间门口设置指示牌13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容14、摄像机\胶卷\相机并专人跟踪录像带、照片15、租用中巴车接待来宾16、落实来宾名单17、联系来宾客房18、联系来宾机票19、打印加盟\代理合作意向书20、落实来宾发言稿21、联系临时工作员工22、迎宾小姐\制作绶带（1.4*0.15m）23、购买当地地图24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等25、酒店临时招商办公室增加一部电话26、即刻熟悉本地上网方法27、购买刊登广告的报纸若干份28、请帖制作与发放29、购买办公用品30、酒店开通长途电话31、打印会议日程安排32、准备公司简介33、将会议日程知会公司有关部门二、招商会准备及注意事项——招商时要注意的问题1、资料准备要充分2、组织结构要完善3、费用预算要清晰4、人员训练要加强5、高层主管要出面6、公关宣传要跟上7、招商重点要突出8、后期跟踪要抓紧9、同期建设要保证10、不要操之过急11、不要信口开河12、不同阶段的招商条件不一样三、招商会准备及注意事项——媒体宣传1、行业媒体优先；2、针对目标地区；3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；4、重点突出，要说什么，让人一目了然；5、尽量避开周末的日期；6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；7、要安排专人接听电话，并做好记录；四、招商会准备及注意事项——招商的跟进工作1、资料筛选根据公司对加盟者的要求，对资料进行筛选。
招商合同签约注意事项
招商合同签约注意事项
以下是 6 条关于招商合同签约注意事项：
1. 嘿，你得看清合同的每一个条款啊，就像你在走一条不熟悉的路，得睁大眼睛看清楚有没有陷阱。
比如说合同里对利润分配的规定，这可不是小事啊！要是不仔细看，到时候别怪自己吃亏哦。
2. 哇塞，要注意对方的信誉和实力呀！可别像找对象找了个不靠谱的，后面麻烦就大啦。
你想想，如果对方根本没那个能力履行合同，你不就惨啦？像之前听说的那个小张，就是没好好考察对方，最后欲哭无泪啊。
3. 哎呀呀，合同的期限也很重要哦！别到时候期限到了，你还没反应过来呢。
这就好比一场比赛，你得清楚什么时候结束呀，总不能稀里糊涂的吧。
比如规定了五年合作期，你得心里有数，做好规划呀。
4. 嘿，违约责任一定要明确哇！就像出门要带伞以防万一一样。
如果对方违约了，你得有办法保障自己的权益呀，要是没写清楚，那不就像无头苍蝇乱撞啦？想想如果对方突然不干了，你咋整？
5. 注意合同变更和解除的条件啊！这可不是能随便的事儿。
好比你开车，不能随便就转向吧。
要是变更和解除太容易，那不乱套啦？之前就有人因为这吃了大亏呢。
6. 最后啊，一定要找个专业的人帮忙看看合同！这就跟生病了找医生一样重要。
你自己不懂可不行啊，专业的人能发现那些你看不到的问题呢。
难道你想因为自己不专业而搞砸吗？
结论：招商合同签约可不是小事，一定要仔细再仔细，每一个环节都不能马虎大意呀！。
招商引资活动中应注意事项及谈判策略
招商引资活动中应注意事项及谈判策略招商引资是促进经济发展和吸引外来投资的重要手段。
在进行招商引资活动时，需要注意以下事项及采取相应的谈判策略。
注意事项1. 确定目标：在招商引资活动之前，确定明确的目标，包括吸引的投资规模、招商的行业和地区等。
这样可以有针对性地开展活动，并提高成功率。
2. 了解投资者需求：在与潜在投资者对话之前，要对其需求和关注点有所了解。
这样可以根据其需求量身定制招商推介材料，并给予针对性的回应。
3. 提供充分信息：向潜在投资者提供充分的信息，包括投资项目的可行性分析、市场前景、法律法规等。
这有助于增加其对投资项目的信心，并提供基础数据供其决策使用。
4. 寻求专业支持：在招商引资活动中，寻求专业人士的支持是重要的。
例如，律师、会计师和投资顾问等可以提供法律和财务方面的专业建议，帮助招商活动更加顺利进行。
5. 谨慎选择合作伙伴：选择合适的合作伙伴对于招商引资活动的成功非常重要。
要进行严格的尽职调查，了解合作伙伴的信誉、实力和合规情况。
6. 注意法律风险：招商引资活动涉及的法律风险不能忽视。
在谈判过程中，要确保符合相关法律法规，并遵循合同签署的流程和规定。
7. 谈判敏锐：在谈判中要保持敏锐的洞察力，把握对方的需求和底线，并寻求双赢的解决方案。
灵活运用各种谈判技巧，如采取开放式问题、寻求共同利益等。
谈判策略1. 强调投资项目的优势：在谈判过程中，要突出投资项目的优势和独特性，激发投资者的兴趣。
例如，市场需求旺盛、创新技术、竞争优势等。
2. 建立合作共赢的关系：与投资者建立合作共赢的关系，强调双方在投资项目中的利益互补。
通过互利互惠的方式，增加投资者的信心，促成谈判成功。
3. 灵活予取予求：在谈判中要灵活应对，采取适当的让步和取舍。
根据对方的需求和谈判情况，调整策略，以实现双方的最大利益。
4. 谨慎保密：谈判过程中可能涉及敏感信息的交换，要注意保护商业秘密和个人隐私。
采取合适的措施，确保谈判的机密性。
招商注意事项
招商注意事项招商是企业扩大市场、增加收入的重要手段之一。
在进行招商时，以下几个注意事项是非常重要的：一、明确目标市场在进行招商活动之前，企业应该明确自己的目标市场是什么。
目标市场包括目标顾客的年龄、性别、地理位置等信息，以及他们的需求和购买力等。
只有明确了目标市场，企业才能有针对性地进行招商活动，提高招商的成功率。
二、了解竞争对手在进行招商活动时，企业应该了解竞争对手的情况。
了解竞争对手的产品、价格、销售渠道等信息，可以帮助企业更好地制定自己的招商策略。
此外，还可以通过了解竞争对手的成功经验和失败教训，借鉴经验，避开风险。
三、准备充分的物料在进行招商活动时，企业需要准备充分的物料。
物料包括宣传册、产品样品、礼品等。
宣传册可以用来向潜在客户介绍企业和产品的优势，产品样品可以让潜在客户亲自体验产品的质量和效果，礼品可以增加招商活动的吸引力，吸引更多的潜在客户参与。
四、选择合适的招商方式招商的方式多种多样，企业应该选择合适的方式进行招商。
常见的招商方式包括展会、研讨会、公开招标等。
在选择招商方式时，企业应该考虑自己的预算、目标市场的特点、竞争对手的情况等因素，并进行权衡和选择。
五、关注招商效果进行招商活动之后，企业需要关注招商的效果。
招商的效果通常通过销售额、客户反馈等指标来衡量。
企业可以通过定期统计销售额的变化、收集客户的反馈意见等方式，评估招商的效果，并根据评估结果，调整和完善招商策略，提高招商的效果。
总之，招商是企业扩大市场的重要手段之一。
在进行招商时，企业应该明确目标市场、了解竞争对手、准备充分的物料、选择合适的招商方式，并关注招商的效果。
只有如此，企业才能提高招商的成功率，实现市场的扩大和收入的增加。
招商工作应该注意的问题
招商工作应该注意的问题
1、招商人员应熟知区情、市情、优势、产业政策和优惠政策，招商洽谈中应以我们的区位优势、交通优势、资源优势、政策优势以及服务措施等吸引投资商。
2、招商人员要广泛收集投资信息，从中筛选符合国家产业政策、符合园区产业定位的有价值信息，主动出击。
3、针对重点客商，要事先联系，约定会面时间和地点，有的放矢地进行洽谈。
4、招商人员应事先了解目标企业的规模、经营现状、意向投资方式等，充分准备好项目资料和政策进行推介。
5、向投资商推介项目首先应熟知项目的优势、前景及相关政策，以便随时回答投资商提出的相关问题。
6、外出招商洽谈，应携带足够名片，以便会面交换名片，加强联系。
7、与投资商洽谈，要言简意赅，表述确切，尽量避免使用“可能”、“大约”等模糊用语。
8、与投资商洽谈，同去多人时应明确一人主谈，其他人尽量不要插话，以免影响主谈人思路，分散投资商了解情况的注意力。
9、签订合同，应注意合同规范，条款完善，用词准确无歧义。
招商会准备及注意事项
招商会准备及注意事项招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。
招商会开的成功与否直接影响招商效果。
大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。
招商会准备及注意事项以下几个问题值得注意：1、确立有吸引力且高端的主题2、通过何种途径邀请意向加盟者；3、邀请的嘉宾接待安排；4、发言人的次序及发言内容；5、场地的选择与布置；6、项目介绍的内容；7、意向加盟者的提问；8、媒体的安排与提问；9、促销员的前期培训与管理10、抽奖活动的组织与策划招商会准备及注意事项——注意事项如下：1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同2、提前15天落实广告内容及媒体3、提前15天联系媒体报道事宜4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点）5、考虑是否制作宣传单张（提前15天）6、联系酒店销售部进行会议厅的布置会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，/酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂）7、提前一天调试音响\麦克风\电脑投影仪\灯光8、提前3天预定自助餐标准及菜单9、会议厅入口处设置签到台\签到簿\签到笔\名片托盘\盆花\请赐名片指示牌\来宾记录表10、提前两天落实会议主席台人员名单及座次11、酒店门口设立指示牌12、招商工作人员房间门口设置指示牌13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容14、摄像机\胶卷\相机并专人跟踪录像带、照片15、租用中巴车接待来宾16、落实来宾名单17、联系来宾客房18、联系来宾机票19、打印加盟\代理合作意向书20、落实来宾发言稿21、联系临时工作员工22、迎宾小姐\制作绶带（1.4*0.15m）23、购买当地地图24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等25、酒店临时招商办公室增加一部电话26、即刻熟悉本地上网方法27、购买刊登广告的报纸若干份28、请帖制作与发放29、购买办公用品30、酒店开通长途电话31、打印会议日程安排32、准备公司简介33、将会议日程知会公司有关部门二、招商会准备及注意事项——招商时要注意的问题1、资料准备要充分2、组织结构要完善3、费用预算要清晰4、人员训练要加强5、高层主管要出面6、公关宣传要跟上7、招商重点要突出8、后期跟踪要抓紧9、同期建设要保证10、不要操之过急11、不要信口开河12、不同阶段的招商条件不一样三、招商会准备及注意事项——媒体宣传1、行业媒体优先；2、针对目标地区；3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；4、重点突出，要说什么，让人一目了然；5、尽量避开周末的日期；6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；7、要安排专人接听电话，并做好记录；四、招商会准备及注意事项——招商的跟进工作1、资料筛选根据公司对加盟者的要求，对资料进行筛选。
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧外商投资是中国开放型经济非常重要的组成部分。
那么，在引进外商的时候应该注意些什么呢?下面是为大家整理的招商引资活动中应注意事项及谈判技巧，希望对大家有用。
招商引资活动中应注意事项接待：外商远道而来，我们应该从做好对外国商人的接待入手，用中国人特有的热情好客筑起成功的桥梁，招商引资先引人，引人先引心。
让外国人一踏上中国的国土，就有一种宾至如归的感觉，并对住宿、日程等按照双方的意愿作出合理安排，提供周到的服务。
接待时，仪表要端庄，举止要文明，姿势要端正，站时不要东倚西靠;坐时不要跷二郎腿、晃腿。
称呼要得体。
在国际交往中，一般称男子为先生，称女子为夫人、女士或小姐，即：某某先生、某某夫人、某女士等，绝不称同志。
交谈：和客人交谈要真诚，注意礼貌。
交谈时不能装腔作势，旁若无人，夸夸其谈，也不要夸大其词。
特别是赞扬对方时，不要过分夸大事实，一味恭维。
对方说话时要静心听，自然注意对方的眼睛，不能抓头摸耳、东张西望。
对于别人的私事或对方不愿接触的事尽量避开，不要冒昧问"年龄"、"工资"。
交谈中要正面回答问题"成"或"不成"，不要回答"考虑、考虑"，"研究一下"。
否则，外国人听到这类话就会顺理成章地认为事情有了希望。
坐车：使用小轿车，司机后面的右方座位安排来宾，司机后面的座位安排主人，与司机并排的右方座位是陪同人类。
先要让来宾坐下来，主人再走向另一边开车门坐下，切不能宾主挤在一起把来宾推进车门挤向另一边。
参观：因为参观者人生地不熟，所以指导人应走在参观者左前方;上下楼梯时，指导人应该靠扶手走，而让参观者靠墙壁走。
休息：参观后感到疲劳，可以休息时，一边端饮料、一边询问外商"有何疑问""对××工厂或x×单位印象如何"等，以便尽快了解外商的态度，同时可发一些必要的资料。
招商合同签约注意事项
招商合同签约注意事项以下是 9 条关于招商合同签约注意事项：1. 嘿，可别小瞧了合同里的那些条款呀！就好比你去买衣服，尺码不对穿着能舒服吗？像合同里的服务内容，可得仔细瞧清楚是不是你想要的呀！比如说，对方承诺的市场推广力度到底够不够大呀！2. 注意呀，那些模糊不清的表述简直就像雾里看花！比如“尽力提供支持”，这到底能做到啥程度呢？你得跟对方明确好具体的行动和标准哦！就像你跟朋友约好几点见面，总不能说“大概几点”吧！3. 哇塞，违约责任可太重要啦！这就好比是一道保险呀。
要是对方违约了却没个明确的惩处措施，那你不就傻眼啦？举例说，要是对方不按时交货，那得有具体的赔偿措施才行啊！4. 你想想看，合同期限是不是也得好好考虑呀！太短了可能刚有点成效就结束了，太长了万一不合适咋办呢？这就像跑步比赛，路程得设置合适呀！比如说 3 年的期限合不合适呀，咱得琢磨琢磨！5. 哎呀呀，签约主体可不能搞错啦！就好像你要跟对的人谈恋爱一样。
要是合同上的名字都不对，那不就乱套啦？比如说对方用个假名字跟你签，那不是坑人嘛！6. 注意哦，那些附加条件也别遗漏啦！它们就好像隐藏的小惊喜或者小麻烦。
比如合同里说有额外的培训，但没说清楚啥时候，这怎么行呢！就像你等着收礼物，总得知道啥时候能收到吧！7. 嘿，别不把变更条款当回事呀！这就像路上突然改道一样。
如果以后有变化，得有明确的流程和规定呀！举个例子，要是合作模式要变，那怎么变更得清清楚楚说出来！8. 重视合同的保密性呀！这可关系到你的商业秘密呢！就好比你家的贵重物品，能随便让人知道吗？比如说涉及到核心技术的合同，不保密怎么行！9. 总之啊，招商合同签约可得慎之又慎！就像走钢丝，一步都不能错。
每一个细节都关乎着你的利益和未来呀！不能马虎，一定得瞪大了眼睛仔细看！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
老大你好！这是我们单独谈得内容，请过目。
1、招商（2个板块）
1、公司的所有政策。
2、品牌的优势、劣势分析。
以上两个板块是你说的。
我主要说招商的勤奋。
下面是我们开会说的主要内容。
一、招商注意事项
1、招商前期：资料准备充足，信息了解清楚，投其所好，想好跟客户怎么谈，怎么样能够吊起他的兴趣。
2、招商中期：招商过程中，主要品牌分析，行业弱势分析，通过走访市场，转店面，找出他目前经营的现状，告诉他问题的所在，挖掘他的痛苦，然后告诉他，让他怎么做，慢慢让他跟着我们的思路走。
3、招商后期：最后谈到我们品牌的优势，公司生产、研发的优势，产品的优势和渠道的优势。
引导他做特地，改变他目前的现状，最后政策3,5分钟说一下就差不多了。
跟跨行业（如洁具，木地板等等）客户沟通，注意要素：
二、跨行业（如卫浴、木地板等等）的客户沟通要素
1、抓住核心点，分析建材行业的趋势，目前在建材行业属瓷砖的利润最高，为什么？因为只有瓷砖是半成品，其他都是成品，所以必然空间大。
2、其他行业产品透明度
太高，利润空间很小，起不到边际效应。
3、面临着大量压货，资金不好周转，如果不压货，更赚不了什么钱。
三、开发县城客户注意事项：
1、不要跟谈地级市客户一个方法，如果谈得头头是道，他反而觉得自己不适合做这个品牌。
2、不要谈家装渠道，他也没有，也做不了。
3、装修店面选择产品要与当地市场接轨，而不是跟着公司的模式走，最关键要合适。
4、合同量不要太高，能完成任务就好。
多个十几二十万，对我们来说，并没有什么影响，可是经销商来说，是很在乎的。
（比如签个80万，客户可能会吓跑，如果签60万，客户可能会答应，而且这样的客户基本上都会完成任务，到年底也就剩下十几万，冲一下，即完成任务了，在公司同行里也有面子，自己又拿到返点，而且如果几个客户都完成了，就剩一个没有完成，他也会想办法完成，他在圈子里也要面子，不想比别人差，让别人看笑话，这会起到群体效应，而且这样的客户好管理，基本上你说什么就是什么。
）
四、同欧神诺、博德的客户谈注意事项：
1、欧神诺好看吧，像个暴发户。
博德好看吧，好像夜总会。
但是好不好卖呢？他们只有是在一线城市的代理商能够赚到钱，其他地级市的都不怎么样。
客户自己心里很清楚。
2、为什么他们产品不好卖，很明显，产品线不宽，梯度不合适。
光有微晶、宝玉、全抛，毕竟只是有钱人买的多，
大众化的产品没有，满足不了大众消费者的需求。
3、可以把他们往上拔，欧神诺就是做个性，一个月卖个一两单，博德也是一样，卖的更少。
那么拿我们品牌跟他们相比呢，我们的优势很明显，同样都是高端，但是我们的产品线是有明显区别的，我们产品线、产品梯度很宽，我们是面对高端人群和大众化群体，啥都有。
高端：做利润，中端：又赚钱又走量。
低端：价格压下来，贴着南庄品牌走，大部分客户都能搞定，那么请问你是想做一个月只卖一两单呢，还是想卖我们这样的呢？
五、跟2、3线甚至私抛厂客户沟通注意事项：
1、利润空间受挤压，同档次品牌互相竞争，恶性压价，成了企业的“高级搬运工”。
2、渠道单一，团队建设不健全，这是他们的普遍现状，同时不会做策划，不会做活动，品牌运作模式单一。
3、对于这样的客户，多半是想转型，升级，那么我们在跟他们沟通的时候，要多用转折，先说好处。
（先看店，找问题，适度表扬，然后抓住核心点，告诉他，如果按照目前的现状继续发展下去，可能会出现几个问题：1、兄弟品牌竞争太大，同质化严重。
2、没有利润点。
3、没有做活动优势，不能满足员工团队的成长。
4、切记不要说特地品牌，（不要让他觉得我们是推销）但要告诉他，需要选择产品线宽、产品线全的品牌，然后把公司的优势体现出来，针对目前现状，适合做什么品牌，帮他树立产品线，做产品
梯度。
）5、招商不要说政策。
如果客户谈到，可以不正面回答，告诉他不是给你多少支持就可以，关键是合适，如果合适，我会多站在你的角度去看，然后尽力给你争取最好的政策。
六、对于都已谈好，就差打首批款和保证金的客户，沟通技巧：
1、电话不能天天打。
这样一来，自己的身份下降，客户的怀疑度上升。
他会烦甚至觉得他是不是想把我套住，想害我。
2、我们现在要帮你布平面图，但是首先你得在公司立户，而且打了保证金才有户头，先让他打保证金。
3、打了保证金之后，他会问你图弄好没有，再告诉他，必须要打首批款才能够做施工图、产品设计等等，不是我不帮你啊，我也很无赖，这是公司的规定，我们公司很正规的，（客户都喜欢跟正规公司合作），然后可以跟他说，约定时间打款过来，如果不打款，是他自己说话不算话，他自己也不好意思。
七、特地陶瓷，为你量身定制。
冯氏理论
特地TIDIY（T代表技术，I代表设计展厅，DIY代表量身定制。
）
比如客户目前手上哪些产品好卖，可以做个计划，集中起来，大概一年能卖多少，给你一个价。
（TIC一年卖50万，就给你一个价）。
量身定制分为：产品、服务、价格。
根据客户的需求，把量身定制适当延伸，个性化的服务也是量身定制。
同时展厅也是量身定制，你买200万，我可以卖给你，你买2万，我也可以卖给你。
只要带客户到展厅来，就把他敲死。
量身定制是时装化的目标（落地板），个性化的东西不止是高端，又是符合大众化消费。
在未来的电子商务，网上就有量身定制的房间，以后的80,90后就不会再为装修每次跑到店面，直接在网上就可以参观挑选，还可以在设计师评论里面查看好评，需要设计师的，可以直接和设计师沟通，最后到展厅看一次，网上下订单，发货就可以，这就是以后的发展方向。
TIDIY！真正量身定制，真正DIY！
八、量身定制，以人为本。
人：个体。
尊重个体，以每一个个体为根本。
以人为本，本理则国固，本乱则国危。
国家稳固，是以每家每户为根本。
特地也要以个体为本，以代理商为个体，只要每个代理商都做好了，那么特地肯定做好了！。