招商需要注意事项
招商注意事项
老大你好！这是我们单独谈得内容，请过目。
1、招商〔2个板块〕1、公司所有政策。
2、品牌优势、劣势分析。
以上两个板块是你说。
我主要说招商勤奋。
下面是我们开会说主要内容。
一、招商考前须知1、招商前期：资料准备充足，信息了解清楚，投其所好，想好跟客户怎么谈，怎么样能够吊起他兴趣。
2、招商中期：招商过程中，主要品牌分析，行业弱势分析，通过走访市场，转店面，找出他目前经营现状，告诉他问题所在，挖掘他痛苦，然后告诉他，让他怎么做，慢慢让他跟着我们思路走。
3、招商后期：最后谈到我们品牌优势，公司生产、研发优势，产品优势和渠道优势。
引导他做特地，改变他目前现状，最后政策3,5分钟说一下就差不多了。
跟跨行业〔如洁具，木地板等等〕客户沟通，注意要素：二、跨行业〔如卫浴、木地板等等〕客户沟通要素1、抓住核心点，分析建材行业趋势，目前在建材行业属瓷砖利润最高，为什么？因为只有瓷砖是半成品，其他都是成品，所以必然空间大。
2、其他行业产品透明度太高，利润空间很小，起不到边际效应。
3、面临着大量压货，资金不好周转，如果不压货，更赚不了什么钱。
三、开发县城客户考前须知：1、不要跟谈地级市客户一个方法，如果谈得头头是道，他反而觉得自己不适合做这个品牌。
2、不要谈家装渠道，他也没有，也做不了。
3、装修店面选择产品要与当地市场接轨，而不是跟着公司模式走，最关键要适宜。
4、合同量不要太高，能完成任务就好。
多个十几二十万，对我们来说，并没有什么影响，可是经销商来说，是很在乎。
〔比方签个80万，客户可能会吓跑，如果签60万，客户可能会容许，而且这样客户根本上都会完成任务，到年底也就剩下十几万，冲一下，即完成任务了，在公司同行里也有面子，自己又拿到返点，而且如果几个客户都完成了，就剩一个没有完成，他也会想方法完成，他在圈子里也要面子，不想比别人差，让别人看笑话，这会起到群体效应，而且这样客户好管理，根本上你说什么就是什么。
〕四、同欧神诺、博德客户谈考前须知：1、欧神诺好看吧，像个爆发户。
招商会准备及注意事项
招商会准备及注意事项招商会准备及注意事项对于需要开招商会的企业来说是必须知道和注意的，招商会的成功与否直接影响到招商效果。
那么招商会准备及注意事项有哪些呢？下面和众营销策划结合多年来的实战经验总结得出招商会准备及注意事项如下。
招商会准备及注意事项招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。
招商会开的成功与否直接影响招商效果。
大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。
招商会准备及注意事项以下几个问题值得注意：1、确立有吸引力且高端的主题2、通过何种途径邀请意向加盟者；3、邀请的嘉宾接待安排；4、发言人的次序及发言内容；5、场地的选择与布置；6、项目介绍的内容；7、意向加盟者的提问；8、媒体的安排与提问；9、促销员的前期培训与管理10、抽奖活动的组织与策划招商会准备及注意事项——注意事项如下：1、提前20 天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同2、提前15 天落实广告内容及媒体3、提前15 天联系媒体报道事宜4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15 天）（时间、地点）5、考虑是否制作宣传单张（提前15 天）6、联系酒店销售部进行会议厅的布置会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，酒店大堂横幅：（时间地点、提前3 天悬挂）7、提前一天调试音响麦克风电脑投影仪灯光8、提前3 天预定自助餐标准及菜单9、会议厅入口处设置签到台签到簿签到笔名片托盘盆花请赐名片指示牌来宾记录表10、提前两天落实会议主席台人员名单及座次11、酒店门口设立指示牌12、招商工作人员房间门口设置指示牌13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容14、摄像机胶卷相机并专人跟踪录像带、照片15、租用中巴车接待来宾16、落实来宾名单17、联系来宾客房18、联系来宾机票19、打印加盟代理合作意向书20、落实来宾发言稿21、联系临时工作员工22、迎宾小姐制作绶带( 1.4*0.15m )23、购买当地地图24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等25、酒店临时招商办公室增加一部电话26、即刻熟悉本地上网方法27、购买刊登广告的报纸若干份28、请帖制作与发放29、购买办公用品30、酒店开通长途电话31、打印会议日程安排32、准备公司简介33、将会议日程知会公司有关部门、招商会准备及注意事项——招商时要注意的问题1、资料准备要充分2、组织结构要完善3、费用预算要清晰4、人员训练要加强5、高层主管要出面6、公关宣传要跟上7、招商重点要突出8、后期跟踪要抓紧9、同期建设要保证10、不要操之过急11、不要信口开河12、不同阶段的招商条件不一样三、招商会准备及注意事项——媒体宣传1、行业媒体优先；2、针对目标地区；3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；4、重点突出，要说什么，让人一目了然；5、尽量避开周末的日期；6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；7、要安排专人接听电话，并做好记录；C、店头招贴这也是很有效的一种方法，要注明清晰的联系方式。
招商合同签约注意事项
招商合同签约注意事项
以下是 6 条关于招商合同签约注意事项：
1. 嘿，你得看清合同的每一个条款啊，就像你在走一条不熟悉的路，得睁大眼睛看清楚有没有陷阱。
比如说合同里对利润分配的规定，这可不是小事啊！要是不仔细看，到时候别怪自己吃亏哦。
2. 哇塞，要注意对方的信誉和实力呀！可别像找对象找了个不靠谱的，后面麻烦就大啦。
你想想，如果对方根本没那个能力履行合同，你不就惨啦？像之前听说的那个小张，就是没好好考察对方，最后欲哭无泪啊。
3. 哎呀呀，合同的期限也很重要哦！别到时候期限到了，你还没反应过来呢。
这就好比一场比赛，你得清楚什么时候结束呀，总不能稀里糊涂的吧。
比如规定了五年合作期，你得心里有数，做好规划呀。
4. 嘿，违约责任一定要明确哇！就像出门要带伞以防万一一样。
如果对方违约了，你得有办法保障自己的权益呀，要是没写清楚，那不就像无头苍蝇乱撞啦？想想如果对方突然不干了，你咋整？
5. 注意合同变更和解除的条件啊！这可不是能随便的事儿。
好比你开车，不能随便就转向吧。
要是变更和解除太容易，那不乱套啦？之前就有人因为这吃了大亏呢。
6. 最后啊，一定要找个专业的人帮忙看看合同！这就跟生病了找医生一样重要。
你自己不懂可不行啊，专业的人能发现那些你看不到的问题呢。
难道你想因为自己不专业而搞砸吗？
结论：招商合同签约可不是小事，一定要仔细再仔细，每一个环节都不能马虎大意呀！。
招商引资活动中应注意事项及谈判策略
招商引资活动中应注意事项及谈判策略招商引资是促进经济发展和吸引外来投资的重要手段。
在进行招商引资活动时，需要注意以下事项及采取相应的谈判策略。
注意事项1. 确定目标：在招商引资活动之前，确定明确的目标，包括吸引的投资规模、招商的行业和地区等。
这样可以有针对性地开展活动，并提高成功率。
2. 了解投资者需求：在与潜在投资者对话之前，要对其需求和关注点有所了解。
这样可以根据其需求量身定制招商推介材料，并给予针对性的回应。
3. 提供充分信息：向潜在投资者提供充分的信息，包括投资项目的可行性分析、市场前景、法律法规等。
这有助于增加其对投资项目的信心，并提供基础数据供其决策使用。
4. 寻求专业支持：在招商引资活动中，寻求专业人士的支持是重要的。
例如，律师、会计师和投资顾问等可以提供法律和财务方面的专业建议，帮助招商活动更加顺利进行。
5. 谨慎选择合作伙伴：选择合适的合作伙伴对于招商引资活动的成功非常重要。
要进行严格的尽职调查，了解合作伙伴的信誉、实力和合规情况。
6. 注意法律风险：招商引资活动涉及的法律风险不能忽视。
在谈判过程中，要确保符合相关法律法规，并遵循合同签署的流程和规定。
7. 谈判敏锐：在谈判中要保持敏锐的洞察力，把握对方的需求和底线，并寻求双赢的解决方案。
灵活运用各种谈判技巧，如采取开放式问题、寻求共同利益等。
谈判策略1. 强调投资项目的优势：在谈判过程中，要突出投资项目的优势和独特性，激发投资者的兴趣。
例如，市场需求旺盛、创新技术、竞争优势等。
2. 建立合作共赢的关系：与投资者建立合作共赢的关系，强调双方在投资项目中的利益互补。
通过互利互惠的方式，增加投资者的信心，促成谈判成功。
3. 灵活予取予求：在谈判中要灵活应对，采取适当的让步和取舍。
根据对方的需求和谈判情况，调整策略，以实现双方的最大利益。
4. 谨慎保密：谈判过程中可能涉及敏感信息的交换，要注意保护商业秘密和个人隐私。
采取合适的措施，确保谈判的机密性。
招商引资协议及注意事项
招商引资协议及注意事项一、引言本协议由甲方（招商方）和乙方（投资方）签订，旨在确定招商引资合作的具体条款和注意事项。
为确保双方权益，特制定本协议。
二、协议内容1. 招商引资目标与范围甲方将向乙方介绍特定地区或企业的招商引资项目，包括但不限于产业园区、企业设立等领域。
2. 引资方式乙方可选择直接投资、股权合作、项目合作或其他合适的引资方式进行合作。
具体方式将在合作事宜确定后商议确认。
3. 引资条件（1）乙方应具备合法经营资格，符合当地相关法律法规的要求；（2）乙方应具备足够的资金实力和经营能力，能够按照合作协议的要求完成引资项目；（3）乙方应主动履行在引资过程中所需的各项义务，如提供相关材料、支付费用等。
4. 甲方责任（1）甲方应详细介绍招商项目的相关信息，包括但不限于项目前景、利润预测、风险评估、资本投入等；（2）甲方应提供真实、准确的资料，并确保其合法性和可靠性；（3）甲方应协助乙方完成引资项目，包括但不限于提供技术支持、人员配备等。
5. 乙方责任（1）乙方应认真研究招商项目，评估风险和利益，并根据自身情况作出决策；（2）乙方应按照合作协议的要求履行义务，如按时支付费用、提供所需资料等；（3）乙方应严守商业机密，不得将甲方提供的项目信息泄露给任何第三方。
6. 合作期限与终止合作期限为从协议签署日起至双方完成合作项目的时点，或双方协商一致终止合作。
如遇不可抗力等无法预见、无法避免的情况，双方可协商解除合作。
三、注意事项1. 合作保密双方在合作过程中涉及的商业机密、技术、资料等应予以保密，并在合作终止后继续承担保密义务。
2. 风险评估乙方在决定引资项目前，应充分评估潜在风险，包括但不限于市场风险、政策风险、资金回报风险等。
3. 合作协议的调整与变更如遇特殊情况，双方可协商调整合作协议的具体条款和条件，并以书面形式确认协议变更。
4. 法律适用与争议解决本协议的签署、履行与解释应适用所在地的法律法规。
招商注意事项
招商注意事项招商是企业扩大市场、增加收入的重要手段之一。
在进行招商时，以下几个注意事项是非常重要的：一、明确目标市场在进行招商活动之前，企业应该明确自己的目标市场是什么。
目标市场包括目标顾客的年龄、性别、地理位置等信息，以及他们的需求和购买力等。
只有明确了目标市场，企业才能有针对性地进行招商活动，提高招商的成功率。
二、了解竞争对手在进行招商活动时，企业应该了解竞争对手的情况。
了解竞争对手的产品、价格、销售渠道等信息，可以帮助企业更好地制定自己的招商策略。
此外，还可以通过了解竞争对手的成功经验和失败教训，借鉴经验，避开风险。
三、准备充分的物料在进行招商活动时，企业需要准备充分的物料。
物料包括宣传册、产品样品、礼品等。
宣传册可以用来向潜在客户介绍企业和产品的优势，产品样品可以让潜在客户亲自体验产品的质量和效果，礼品可以增加招商活动的吸引力，吸引更多的潜在客户参与。
四、选择合适的招商方式招商的方式多种多样，企业应该选择合适的方式进行招商。
常见的招商方式包括展会、研讨会、公开招标等。
在选择招商方式时，企业应该考虑自己的预算、目标市场的特点、竞争对手的情况等因素，并进行权衡和选择。
五、关注招商效果进行招商活动之后，企业需要关注招商的效果。
招商的效果通常通过销售额、客户反馈等指标来衡量。
企业可以通过定期统计销售额的变化、收集客户的反馈意见等方式，评估招商的效果，并根据评估结果，调整和完善招商策略，提高招商的效果。
总之，招商是企业扩大市场的重要手段之一。
在进行招商时，企业应该明确目标市场、了解竞争对手、准备充分的物料、选择合适的招商方式，并关注招商的效果。
只有如此，企业才能提高招商的成功率，实现市场的扩大和收入的增加。
招商注意事项及礼仪
岗 位 意 识
责 任 意 识
时意识
是岗位意识的自然引 申，它是指招商人员 在实际工作中应具备 高度的责任心，遇事 不但要区分职责，更 要主动负责，尽职尽 责，不允许得过且过， 敷衍了事，缺乏基本 的工作责任心。
招商人员岗位意识与责任意识的直接体现。 其具体含义，是要求招商人员在实际工作 中要做到心到神到，自觉遵守作息时间， 每天在工作时间内要付出100%的努力， 在每一项工作的完成节点前要尽全力完成 工作
您的情况我们大概了解了，我们会根据您的情况为您量身定做一套方案！ 您太谦虚了，我们只是为您提供一个讯号或者说是一个机会！
交 际 美
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招商人员所从事的具体工作往往有别， 但从其本质上来看，都免不了要与他人 打交道。因此，在实际工作中，招商人 员必须力求交际美，即妥善的协调自己 的各种人际关系，高度的重视自己的每 一位交往对象，以内求团结，外求发展。
问候语
请托语 它的代表性用语是 “请”。 02 要求他人帮助、托付他 人代劳或者恳求他人协 助时，招商人员照例应 当使用这一专用语。缺 少了它，便会给人以命 令之感，让人难以接受。 道别语
感谢语
它的代表性用语是 “你 01
好”。不论是接待来宾、
03
路遇他们，还是接听电
话，招商人员均应主动 问候他人，否则便会显 得傲慢无礼。
休闲风颜色搭配
红色：搭配 白色、黑色、蓝 灰色、米色、灰 色
蓝色：搭配 白色、粉蓝色、酱 红色、金色、银色、 橄榄色、橙色、黄 色
01
03
05
黄色：搭配 紫色、蓝色、白
02
咖啡色：搭配
米色、鹅黄、砖 红、蓝绿色、黑 色
招商会准备及注意事项
招商会准备及注意事项招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。
招商会开的成功与否直接影响招商效果。
大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。
招商会准备及注意事项以下几个问题值得注意：1、确立有吸引力且高端的主题2、通过何种途径邀请意向加盟者；3、邀请的嘉宾接待安排；4、发言人的次序及发言内容；5、场地的选择与布置；6、项目介绍的内容；7、意向加盟者的提问；8、媒体的安排与提问；9、促销员的前期培训与管理10、抽奖活动的组织与策划招商会准备及注意事项——注意事项如下：1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同2、提前15天落实广告内容及媒体3、提前15天联系媒体报道事宜4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点）5、考虑是否制作宣传单张（提前15天）6、联系酒店销售部进行会议厅的布置会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，/酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂）7、提前一天调试音响\麦克风\电脑投影仪\灯光8、提前3天预定自助餐标准及菜单9、会议厅入口处设置签到台\签到簿\签到笔\名片托盘\盆花\请赐名片指示牌\来宾记录表10、提前两天落实会议主席台人员名单及座次11、酒店门口设立指示牌12、招商工作人员房间门口设置指示牌13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容14、摄像机\胶卷\相机并专人跟踪录像带、照片15、租用中巴车接待来宾16、落实来宾名单17、联系来宾客房18、联系来宾机票19、打印加盟\代理合作意向书20、落实来宾发言稿21、联系临时工作员工22、迎宾小姐\制作绶带（1.4*0.15m）23、购买当地地图24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等25、酒店临时招商办公室增加一部电话26、即刻熟悉本地上网方法27、购买刊登广告的报纸若干份28、请帖制作与发放29、购买办公用品30、酒店开通长途电话31、打印会议日程安排32、准备公司简介33、将会议日程知会公司有关部门二、招商会准备及注意事项——招商时要注意的问题1、资料准备要充分2、组织结构要完善3、费用预算要清晰4、人员训练要加强5、高层主管要出面6、公关宣传要跟上7、招商重点要突出8、后期跟踪要抓紧9、同期建设要保证10、不要操之过急11、不要信口开河12、不同阶段的招商条件不一样三、招商会准备及注意事项——媒体宣传1、行业媒体优先；2、针对目标地区；3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；4、重点突出，要说什么，让人一目了然；5、尽量避开周末的日期；6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；7、要安排专人接听电话，并做好记录；四、招商会准备及注意事项——招商的跟进工作1、资料筛选根据公司对加盟者的要求，对资料进行筛选。
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一：招商会的组织与实施
如果前面工作策划周密、组织细致，那么招商签约会议则成为关系到招商工作成败的点睛之笔。
这里是这样一个关系，招商会能否获得丰收来源于整个工作，包括前期工作的周密细致，而同时招商会又是整个招商工作的组织策划的集中展示。
即没有画龙何需点睛，画龙不点睛则是画了一条死龙。
功败垂成源于会议组织不专业，那么让我们看一下郑州专业的招商会公司（河南德诺会展服务公司是怎么样来成功操作招商会的）。
不成功的企业招商会常会出现如下几个问题。
1、所邀参会的经销商的识别调查信息跟踪、会前沟通未到位，对所来经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的的问题和疑虑心中无数。
2、会议的内容结构、流程设计不合理，演讲者的综合素质不够。
有关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划及针对性，索然无味，未能激发经销商浓烈的兴趣。
会议开完，经销商的疑虑不仅没有消除反而顾虑增加。
3、对经销商的顾虑、疑问准备不足，常被经销商问的卡壳，或不能自圆其说。
4、缺乏对会议整体组织的驾驭能力，缺乏对参会经销商有意识的管理引导，致使个别心态偏激的经销商反而操纵了会场气氛，造成会议整体被动局面。
如果出现了以上几种情况，签约效果就可想而知了，那样即使前面工作组织得再细致，招商工作结果都是很难乐观了。
笔者曾有意识地参加过几个企业的招商会，发现所参会经销商数量到质量还可以，但只因会议组织太过粗糙，不专业，结果均不理想。
针对经销商的利益点是关键
那么怎么组织呢？笔者认为关键是要深刻理解经销商的心理状态和利益点。
从而使会议的内容、程序及组织有针对性。
一般的经销商只要来参会，会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。
而能够激发经销商兴趣的则是（1）产品是否有前景，是否有产品力。
（2）利润空间是否够，是否有钱可赚。
（3）推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。
（4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等），同时，这些问题又成为经销商的疑虑。
因此，经销商的签约与否实际就是厂方能否最终利用招
商工作及招商会议最终使经销商的理性天平更多的偏向信任一面。
因此招商会议的直接目的则应使所来经销商达到五个信任，即（1）信企业：使经销商了解、确信企业是有实力、讲信誉的，有能力、有战略、有远见的。
（2）信产品：产品的功效确实、卖点独特、定位准确、质量可靠，是有市场前景的产品。
（3）信模式：企业的营销模式先进而又实效、管理规范，可操作性强。
（4）信利润：有钱可赚、利润空间大，（5）信合同：合同严密、责权利明确，有绝对的约束性和保障性，不会签而无效。
“五信”是厂方的承诺得到积极回应的基础，达到了“五信”，那么招商工作的总目标即签约合作就进入坦途了。
准备工作要细致周密
要做到五信，两方面工作都不能放松：（1）招商会议的内容、流程、设计准备要专业，要有针对性。
（2）招商工作全部流程都要严密，不可轻视，比如，接电话是否专业，是否体现了与公司要展示的形象相区配、相应和；企业的一些小物品的设计是否统一，如给经销商的寄的信封、信笺是否VI统一等等。
笔者曾看到某个企业宣称要斥资巨资投入广告、并有完善的营销策划及执行管理体系支持，但经销商所收到招商手册、信笺、信封的视觉识别系统都是混乱不清的，这就很难让人相信其策划和推广实力了。
类似的细节均属招商流程管理中
应注意的。
困何慕先生已有文章对其作过交流介绍，我这里就不一一赘述了。
招商会议的内容流程不能简单的按经销商所关心的问题为顺序。
因为按照一般的沟通规律来说：首先，经销商最关心的问题也是最难以做完美回答，最易产生洽谈矛盾的地方，因此应放在后面谈。
其次，经销商所关心的只是几个“点”，但其实理解“点”的问题需要“面”的内容来支持。
如果撇开公司的全面描述这个“面”的背景，孤立的就问题谈问题的话，双方很难达到共识。
再者，如果首先做好洽谈的内容背景的铺垫工作，则后面的问题解决就是一种自然的结果了。
由此，招商会的内容流程布局应为这样：
因此，会议的流程也就是进一步强化经销商达到“五信”的流程。
整个会议过程要注意三个关键个方面：
1、演讲水准。
演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。
因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。
因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。
在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。
为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。
参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。
对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。
（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。
避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。
（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
3．签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。
为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。
（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。
因此组织要专业、细致、而周密。