2011中山远洋地产横栏项目营销报告173p
中山远洋城商业市场调研及项目定位报告2011
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行政中心，文化中心，金融商务中心
1.2 城市经济
中山经济发展快，第三产业空间大；人民生活富裕程度较高。
2009年GDP为1564.43亿元，比上年增长10.2%，总量继续居广东省第五位； 三产结构2.8：57.8：39.4； 全市常住人口人均GDP62225元，折合9109美元，增长10.1%； 全年居民消费价格总水平97.1%，下降2.9%； 全年固定资产投资545.61亿元，增长16.5%；房地产开发投资192.37亿元，增长9.4%； 全年社会消费品零售总额554.82亿元，增长16.3%，其中城区消费品零售额252.12亿元， 增长15.0%； 全年城镇居民人均可支配收入23088元，增长7.1%； 全年城镇居民人均消费性支出17415元，增长3.2%； 年末城镇居民住房建筑面积人均33.6平方米； 2009年年末全市常住人口为251.74万人，城镇化水平86.34%。
编号
项目名称
13 建纶国际商务中心
项目位置
预计开业时 间
中山四路南侧、起 湾道东侧
2013
商业建面 （M2）
122,000
市场定位
中山市旅游、商业 及文化新地标
档次 中高
预计总投资额 （元）
业态构成
20亿
大型购物中心+商业 街+大型连锁超市
14 中环商务街
15 博鳌广场
16 中山恒基商业广场
17 中山西区商业广场 19 大东裕女人世界 20 益华城 21 兴中广场
传统商圈（孙文西和益华）的商户档次偏低或休闲娱乐功能相对欠缺，周边交通较为拥堵，这是传统商圈造 成高端消费群流失的主因；
世联中山远洋城大盘开发营销总结
项 目
专一型
保持定位的一 致性和连贯性
领域、尊域、美域、 别墅
定
判断一：市场的趋势
位我能做什么？ຫໍສະໝຸດ 判断二：大盘规律项目本身地段价值 景观资源
判断三：自身条件
开发商本身
人文资源 资金状况
资源与经验
判断一
宏观大势：城市化和人口红利等因素为房地产 市场发展带来巨大机遇
人口红利维持中国经济强劲增长——
中国当前的人口结构有一个特殊的因素，那就是人口红利使得中国经济20多年来维持着 全球最为强劲的增长。上世纪80年代之后，我国总人口中劳动适龄人口的比重不断上升， 抚养比不断下降。20~60岁人口为财富创造期，目前我国该阶段人口占总人口比例仍超 过60%，这种特殊人口结构至少10年内不会发生骤变。而自上世纪以来持续的以年轻人 口为主、朝向沿海地区迁徙的趋势，将使得沿海城市带的人口红利延续得更为持久。
一脊——聚合区域核心功能 的区域发展脊梁 三带——增强区域对外辐射的 三大功能拓展带： 北部城市功 能拓展带；南部滨海功能拓展 带 ；中部产业功能拓展带 五轴——整合地区功能的五大 “城镇—产业”轴：
莞深高速公路沿线“城镇— 产业”轴 广深铁路沿线“城镇—产业” 轴 惠澳大道沿线“城镇—产业” 轴 105国道沿线“城镇—产业” 轴 江肇、江珠高速公路沿线“城 镇—产业”轴
世联营销关键动作
2008年8月1日进场，调整“新城中央，国际社区” ，推出“一个中山，只有一座远洋城”， “一生之城，成就一生”统领全局，同时紧锣密鼓营销动作，8月奥运，9月节庆，10月国庆，11 月感恩，12月新年五大主题，同时配合创新的营销手法，采取全方位营销渗透（特别是镇区），严 格把控服务与展示的品质，最终建立中山第一盘的形象。最终在年底顺利完成远洋地产的年度目标。
某地产项目营销报告PPT课件
来电来访途径情况统计
途径
来电总量
来访总 量
有效来 访量
杂志专刊
都市广播103.4
交通台97.5
介绍
9
11
10
沈城楼市报
2
2
短信
47
5
4
彩信
3
DM单
车体
活动邀约
户外广告牌
LED显示屏
直投广告
7
1
1
未知
3
1
1
本月小计
254
120
88
建议取消车体广告，直投建议以特快专递的形式或者以挂号信的方式进行。
二、增加偶得客户的到访途径
从产品属性上分析，xx与万鑫存在一定的相似性，许多有钱阶层购买xx 不仅仅为了居住或者投资，更多的是把xx做作一个收藏品，或者释放某 种心情/情绪的场所，他们认可xx的地段，他们认可xx的产品价值，他们 想在xx这个最好的地方，最接近卓展的地方拥有一个物业，随时享用。
xx——它是目标客户的第二居所
坚实基础
策略一、项目形象快速转型
建议项目全新的形象定位通过纸媒、户外等进行统一宣传 特别针对纸媒宣传，建议采用硬软结合的方式，硬性平面广告 传递项目的视觉形象，软文配合展示项目的核心价值及属性定 位。
策略二、通过轰动事件迅速打开市场缺口
轰动事件营销建议与楼体的实体样板间体验相结合，最大化的传递项目的价值属性。
> CANDO掌握一定高端客户资源，建议针 > 通过外地巡展、外地分公司驻xx办事
对其进行专场营销，直接进行项目推荐
处宣传，吸引外地高端客群
CANDO高端客户资源
外地高端客户
策略四、有效达成8—10月三个月销售75套的快速销售目标
2011保利中山林语港口项目下半年营销提报86P
深圳看楼团
深南中路华能大厦（深圳能源）西区
热销解析 节点性的南都珠三角版、深圳特区报的投放
定位：南中国最大型高尔夫生态城
以价格洼地、生态休闲区等概念吸引大批深圳客户 置业
小结
推广核心词： 定向答谢活动/泛区域联展/专场推荐会/看楼专线
雅居乐凯茵新城营销成功点在于： 1、客源层级化，泛珠三角最广泛的客源发动计划 2、借力活动营销，本地高端活动牵引，外围区域造势 3、旧业主资源“反复回炉”，圈层活动形成滚雪球效应
其 中
商业建筑面积
办公建筑面积
地下建筑面积
5.居住总人口数 6.总户数 7.容积率 8.建筑高度 9.机动车 10.非机动车 11.有效绿化面积 12.绿地率
单位 m2 m2 m2 m2 m2 m2 m2 m2 m2 人 户
M 辆 辆 m2
设计指标 306016.848 215297.898 90718.950 400102.271 277350.699 147200.186 14177.283 115973.200 122751.601 2559 902 3.06 150 2084 5029 27215.690 30%
保利港口项目
项目基本概况
国际活力商业 酒店式公寓
+HOPSCA
五星级酒店 高品质住宅
数字的背后：
港口出让地块第一标杆，150万平米，楼面地价7.46亿元 ·中山城北首个综合体首发项目 ·负责承建五星级酒店、体育馆、mall
Q1 如何形象定位？确立首发优势？
项目营销背景
港口，一座蜕变5年的魅力之城
显然，之于港口项目之于保利 不仅是一个城市综合体
开辟中山第二条富人居住轴线
保利的精神使命
远洋别墅项目推广策略7-8
小窑湾作为大连市城市副中心这一无 可比拟的区域定位，使得区域板块获得 了无限的未来升值空间。根据大连市对 于小窑湾的规划发展方向，未来小窑湾 将发展成国际化的湾区生活领地，是集 金融、上午、办公、创新产业、居住和 娱乐为一体的综合功能区。
行政中心
关键词： 关键词：小窑湾 国际化中心
项目推广策略
项目价值点整合 项目总体推广主题 推广阶段划分 渠道建议 分阶段营销策划和计划 推广调性建议
形象推广期
树立小窑湾国际中心及创智高地产业园区形象，提高项目认知度。
时间 媒体选择
报纸： 报纸 大连晚报、半岛晨报 8月初—8月中旬 月初— 网络： 网络 搜房、焦点 首页首屏通条，链接项目 形象专题页 杂志： 杂志 大连地产、航空杂志 项目形象展示、产品全面 介绍
热销期推广阶段划分
客户心理需求诉求、工程形象（进度） 客户心理需求诉求、工程形象（进度）
10月 月
秋展会
11月 月
加推
12月 月
推广主题
稀缺超高性价比商务办公 居住区 稀缺超高性价比商务办公 居住区
推广策略
营销重点以周边路街媒体 覆盖为主， 覆盖为主，活动营销和推 广宣传， 广宣传，增加意向客户 卖营销重点以周边路街媒 体覆盖为主， 体覆盖为主，活动营销和 推广宣传， 推广宣传，增加意向客户
推广主题 项目详细卖点、开盘时效信息 活动推广
中秋节活动： 中秋节活动：如：“快乐放生。绿色中秋”中秋节登山放生；“花好月圆”中秋节 嘉年华； 高端产品说明会： 高端产品说明会：做高水准项目说明会（如：说明会和奢侈品展相结合，提升项目 品质；如契合项目自身低耗能环保这一概念，做概念型的产品说明会） 样板间、示范区开放： 样板间、示范区开放：开盘前开放样板间、示范区可提升客户意向。 项目开盘 短信、电话
远洋地产营销活动文案策划
远洋地产营销活动文案策划一、活动背景：随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，房地产行业也越来越受到关注。
远洋地产作为一家知名的房地产开发商，一直致力于为客户提供优质的住宅和商业地产项目，赢得了广大消费者的信赖和好评。
为了进一步提升品牌知名度和推广产品，远洋地产计划开展一系列营销活动，吸引更多客户关注和购买。
二、活动目标：1. 提升品牌知名度：通过营销活动，加强品牌形象宣传，提升消费者对远洋地产的认知度和好感度。
2. 推广新产品：推广公司的新项目，吸引更多客户关注和购买。
3. 增加销量：通过活动促销，增加销售量，提高公司的盈利能力。
三、活动策划：1. 主题活动策划：确定吸引人的主题和活动形式，如“远洋盛宴”、“梦幻之都”等，吸引目标客户参与。
2. 活动内容策划：结合公司特色和市场需求，设计有吸引力的活动内容，如展示样板间、优惠促销、现场娱乐等。
3. 活动方式策划：选择适合的活动方式，如线上线下结合，结合社交平台、网络直播等，扩大活动影响力。
4. 活动时间策划：根据市场需求和消费者习惯，确定最佳的活动时间，如节假日、周末等，吸引更多目标客户参与。
5. 活动预算策划：制定合理的活动预算，合理支出，确保活动效果和利润。
四、活动执行：1. 筹备工作：确定活动主题、目标、内容、时间等，制定详细的活动计划和预算。
2. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如线上广告、公关活动、宣传册等，吸引目标客户关注。
3. 活动实施：按照计划组织活动，提供优质的服务和产品，吸引客户参与和购买。
4. 活动评估：对活动效果进行评估和分析，总结经验教训，为下一次活动提供参考。
五、活动效果：1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，加强品牌形象和认知度，提高公司在市场的竞争力。
2. 推广新产品：通过活动促销，增加新产品的销量和市场份额，提高公司的盈利能力。
3. 增加客户忠诚度：通过活动服务和产品质量，赢得客户的信任和好评，提高客户忠诚度和回头率。
{营销报告}远洋城营销推广报告
（营销报告）远洋城营销推广报告远洋城营销推广方案----------------------------------------壹、销售策略（壹）首期于商业项目的销售中提出返租概念其根本目的于于降低投资者的置业门槛和投资风险，但由于即返的实施，投资者需要于前期相应的年限内自己供楼，违反了目前确定的总体原则——投资者购买铺位后不用供楼。
鉴于目前这种情况，建议采取首期分期付款（即发展商免息贷款）的方式达到降低置业门槛和投资风险的相同效果。
具体安排：投资者首期付壹成第壹年付壹成第二年付壹成第三年付壹成（二）返租率由于“投资者购买铺位后不用供楼”总体原则的提出，相当于前十年实行9.57%的反租率，考虑10年中物业的自然升值及通货膨胀的影响，提出10年后12%的返租率，比较符合人正常的投资心理预期，同时也给投资者以物业升值的直观感受，利于投资者信心的增强，使提出的返租概念成为真正的卖点。
因此建议于后十年的返租期内提12%的返租回报（具体分析见价格定位的投资测算部分）。
（三）回购为进壹步增强投资者的投资信心，打消其顾虑，能够向投资者承诺“20年后现价俩倍回购”。
对于发展商来讲，考虑20年中的物业升值及通货膨胀的影响，20年后铺位的价值肯定超过现价的2倍，因此投资者于20年后要求发展商回购的可能性不大，即使有回购的可能，发展商也不会有任何的损失。
因此目前回购承诺的提出，只是为了服务于现阶段的销售，增加项目的卖点，不会给开发商带来根本上的利益损失。
（四）履约保险保险公司于普通大众的概念中就是属于风险规避和转化的机构，作为壹项商业行为，如果有保险公司的加入，给人的感觉肯定会觉得更有保障，因此，对于本项目来讲，作为增强投资者信心的壹项措施，我司认为于能和保险公司达成壹致意见的前提下，合同履约保险的提出无疑会对投资者的投资信心产生积极的作用，成为项目的壹大卖点和投资信心的保证。
（五）担保目前商业项目的操作中，合同的签订通常是和运营管理公司发生直接的联系，但运营管理公司于项目中没有任何的实体利益，如果运营不善或是出现财务上的问题，运营管理公司没有任何实力承担合同规定的返租承诺，因此，于操作中投资者的信心会显得不足，针对这种情况，发展商以担保人的身份加入合同的签订过程，有发展商承担连带履约责任，增强投资者的投资信心。
远洋山水项目购物中心及商业街工程房地产市场调研报告
远洋山水项目购物中心及商业街工程房地产市场调研报告目录1．前言 (1)2．宏观市场环境分析 (2)2.1 宏观经济环境分析 (2)2.1.1 总体经济环境分析 (2)2.1.2 **市经济环境分析 (2)2.1.3 房地产市场与相关经济状况分析 (3)2.1.4 **市商业市场发展分析 (4)2.2 政策环境分析 (6)2.2.1 各项经济发展利好政策对房地产市场的影响 (6)2.2.2 降息对房地产市场的影响 (6)2.2.3 加入WTO对商业物业市场的影响 (7)2.2.4 产业政策对房地产市场的影响 (7)3．**市商业物业市场总体分析 (10)3.1 **市商业物业发展概述 (10)3.2 **市现代商业物业发展现状分析 (11)3.2.1 **市商业物业开发现状分析 (11)3.2.2 **市现代商业物业发展趋势分析 (13)3.3 **市商业物业市场供需分析 (16)3.3.1 **市商业物业供需分析 (16)3.3.2 **市商业物业分布现状分析 (18)3.4 **市商业物业价格分析 (23)3.4.1 销售价格分析 (23)3.4.2 租赁价格分析 (25)4．区域环境分析 (27)4.1 区域概况 (27)4.1.1 区域市场的界定 (27)4.1.2 区域市场现状分析 (28)4.1.3 区域未来规划及发展前景 (30)4.2 区域环境分析 (32)4.2.1 区域人口分析 (32)4.2.2 交通状况分析 (36)4.2.3 区域配套现状分析 (38)4.3 区域分析总结 (41)5．区域商业市场环境分析 (42)5.1 区域市场（商圈）界定 (42)5.2 区域商业市场调研分析 (44)5.2.1 区域一：商圈范围内长安街北侧之商业区域 (44)5.2.2 区域二：商圈范围内长安街南侧之商业区域 (46)5.2.3 区域三：西五环外之西部区域 (48)5.2.4 区域总体商业市场总结分析 (49)5.3 针对性商圈分析 (51)5.3.1 新世界商圈 (52)5.3.2 公主坟商圈 (55)5.3.3 与本项目之针对性分析 (56)5.4 大型商业物业发展可行性分析 (59)5.4.1 区域商业竞争分析 (59)5.4.2 本项目大型商业物业可行性分析 (60)6．社区商业专题调研分析 (63)6.1 **社区商业市场现状 (63)6.2 社区商业市场供需分析 (64)6.2.1 社区商业市场供应 (64)6.2.2 社区商业市场需求分析 (72)6.3 社区商业市场价格分析 (75)6.3.1 社区商业总体租售形式 (75)6.3.2 社区商业租售价格分析 (75)6.4 社区商业产品设计分析 (78)6.4.1 社区商业总体规划 (78)6.4.2 社区商业产品设计分析 (79)6.5 个案分析 (83)6.5.1 深圳四季花城 (83)6.5.2 建外SOHO (86)7．目标客户调研分析 (88)7.1 经营商户调研分析 (88)7.1.1 大型商场之目标商户调研 (88)7.1.2 临街商铺之目标商户调研 (90)7.2 区域消费者调研分析 (94)7.2.1 消费习惯调研分析 (95)7.2.2 区域消费倾向分析 (99)8．调研报告总结 (105)1.前言本公司十分荣幸获邀请参与贵公司“远洋山水商业项目”（以下简称本项目）之全案策划工作，相信凭借我司多年进行房地产项目代理工作积累之经验，本策划报告提供之内容必将有效推动本项目的成功发展。
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118.85㎡ 84.45㎡ 116㎡ 115.91㎡ 92.28㎡ 82.85㎡ 83㎡ 67.42㎡
27# 28#
两梯四户
G H J K L
29# 20# 30#
10# 11#
13# 18# 19#
20# 21# 25#
26#
121.44㎡ 115.57㎡ 128.22㎡ 108.44㎡ 174.13㎡ 88.89㎡ \ 88.89㎡ \ 88.89㎡
17.6万
32万
2.83
1.6
70-90m2三房两房
63-115m2的两房及三房， 及别墅 80-90m2两房及三房
4500
4500 3400 4000 洋房3500；别墅 12000-13000
-160亩 30亩 30亩
洋房
高层，别墅 洋房 高层
35.2万
3.43
82-220m2的两房，三房， 四房 123-141m2的三房，300700m2 的别墅
横栏地产市场刚刚吭劢，最先迕入横栏市场癿发展商对市场癿理解值得探讨，因此目前癿产 品市场信息只能做为参考；三房、事房市场实现率高，但产品供应量也大，而丏未来返类产 品供应量迓会迕一步扩大，因此面临癿竞争风险可想而知，四房及复式尽管实现率高，但从 横栏经济状况来看，在横栏返类消费群觃模丌大，市场需求总量较小，因此，返类产品存在 一定机会，但丌宜大量廹发。
本项目
大古镇经济圈
本报告是严格保密的。
横栏版块——市场容量
项目 格林美域 占地面积 5.5万 建筑 面积 20万 容积 率 3.10 主力户型 110m2三房 均价 4100 项目后续供应地 块面积 90亩 未来推售产品 高层
丽港花园1期
鹿茵华庭 胜雅苑 胜球阳光花园
6.2万
20万 4万 8.9万
2010年中山市商品房成交量排名表（横栏镇） 全市排 片区排名 名 51 96 102 111 166 190 216 1 2 3 4 5 6 7 镇区 横栏 横栏 横栏 横栏 横栏 横栏 横栏 项目名称 格林美域 丽港花园1期 金月湾商住小区 胜球阳光花园 鹿茵华庭一期 盛雅苑 君兰豪庭 小计 成交套数 404 328 164 211 73 61 16 525 成交面积 44217 29075 22389 19677 7380 4538 926 54909 金额 161353495 83804789 77514164 67510999 27301272 15368199 6613769 194308404 均价 3649 2882 3462 3431 3700 3386 7141 3539
中山·远洋地产横栏镇地块 整体营销计划
2011/7
本报告是严格保密的。
PART 1工作回顾
本报告是严格保密的。
前期工作回顼——户型讱计斱案
户型 A 栋数 6\7\27\28 8\9\18\19 20\21\33\38\39 4\5\10 1\2\3\41\42\43\44 11\15\32\37\40 17\31\26\36 16\25 14 30\35 29\34 12\13 22\23\24 面积 1单元 119.38㎡ 137.15㎡ \ 92.37㎡ 92.25㎡ 120.73㎡ 116.6㎡ 118.55㎡ 90.46㎡ 129.58㎡ 170.92㎡ 184.7㎡ 88.89㎡ 2单元 3单元 4单元 \ \ \ 68.59㎡ 91.65㎡ 84.72㎡ 83㎡ 72.4㎡ 67.29㎡
面积 (亩) 57 36.9 41.6 50.64 43.9 120
容积率 1.8 0.9 2.0 2.5 2.0 3.0
位臵
竟得人
价格(万 元) 2640
日期 2011-414
每亩地价 （万元） 46.32 45.73 106
中山市横栏镇宝 中山市瑞景物业发 裕村 展有限公司
⑨
中山市横栏镇横 中山市建城房地产 2011-11687.5 东村 有限公司 31 中山市横栏镇西 冲社区 禹建强 4410 5160 3840 9650 2011-125
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横栏版块——个盘分析
胜球阳光花园 中山市横栏镇贴边村
项目名称 项目地址
发展商
代理商 类型/风格
中山市胜球房地产开发有限公司
自销 建筑类型 占地面积 住宅 130亩 30多万㎡ 2700户 容积 率 楼体 布局 楼高 3.4 点阵式 12-14层 绿化率 装修标准 50% 毛坯
比例
面积段 31%80-90㎡ 17%120-144㎡ 3%
比例 33% 16%
949户
周边配套
小区内部配套：有地下车库、商业、会所和幼儿园等配套设备。 鹿茵华庭两条景观主轴，香榭丽大道、凡尔赛皇家园林，延续了巴黎 人生活的尊贵与浪漫。浪漫假日庭院、迷宫庭院、尊贵水景庭院、富氧植物 庭院，四大庭院赋予其不同特色，强调每个组团的标识性。尊贵的别墅岛居， 以溪流景观为主，强化了别墅的独立性和尊贵感。异域风情商业街，采用独 特的铺装、经典景观小品，营造出时尚，典雅的异域商业氛围。
廹发目标：整个项目廹发周期3年6个 月，分两期廹发，三期入住；
营销目标
速度目标：2011年12月廹盘，2011 年完成2亱签约目标；销售周期2年8个 月，销售目标30亱；
价格目标：毛坯均价6500迖/平斱米
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『迖洋地产』横栏项目·思考模型
报告内容
从城市癿发展高度确定符合项目特
①
④ ⑤ ③ ⑦ ②
7
8 9
93.2
23.03 43.97
2.2
3.0 2.0
7000
2230
75.11
96.83 63.41
中山市横栏镇新 欧阳东球、欧阳东 2007-42788.1 茂村 维 5
新增地块的供应总量510.24亩，多集中在西冲社区，地块面积中等。
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横栏版块——2010成交排名情冴
合计
占全市 比例 1% 1% 4%
全市 横栏 古镇 小榄
4292 44 10 0
2516 61 0 0
3349 52 0 96
4056 12 1 41
5908 7 0 67
6305 11 16 97
2981 46 23 488
3911 37 137 520
33318 270 187 1309
目前横栏镇、古镇镇癿产品供应结极比较单一， 占绛大部分是舒适型癿三房产品和大平层大为， 潜在癿产品市场空白较多，本地块癿未来发展空 间较大。 西部片区癿房地产市场刚起步丌丽，而丏整体癿 经济水平差建性过大，横栏版块面积较大癿产品 由二总价较高，销售压力比较大，目前癿产品多 是实用型戒紧凑型癿产品居多。但产品机会癿挖 掘迓需要从需求市场消费状况不趋势迕行分枂。
产品
40#
41#42# 43#44#
135.86㎡ 113.72㎡ 138.64㎡ 118.8㎡ \ 93.46㎡ 94.26㎡ \ 68.68㎡ 75.46㎡
两梯三户
B C D E F
36# 37#
38#
39#
1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9#
12#
31# 32#
33
34# 35#
项目简介
鹿茵华庨：南部新中心区大盘，依托江景资源及大盘气势，主要为洋房+别墅类产品。
本报告是严格保密的。
横栏版块——个盘分析
鹿茵华庭
广场
外立面
游泳池
景观绿化
本报告是严格保密的。
小区路
户外运动场
横栏版块——个盘分析
格林美域 广东省中山市横栏镇中江高速出口庆丰路 中山市世光创建地产投资有限公司 自售 建筑 类型 占地 面积 住宅 5.5万平方 米 20万平方米 1293户 容积率 楼体 布局 3.6 围合式 园林风格 楼高 装修 标准 欧式 10-15层 毛坯
本项目
大古镇经济圈
横栏为“大古镇经济圈”几何中 心，具有明显的便达性优势，客户 可能的分流方向主要为江门、东升 及横栏板块以内其他项目。古镇的 土地供应紧张，竞争干扰弱。
本报告是严格保密的。
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版块概冴
中山西部三镇存量面积段合计
面积段/区域
0-60
60-80
80-90
90-100 100-120 120-144 144-180 180以上
征癿发展高度
最终确定物业定位
从区域房地产市场特征及客户需求
方式及本案目标客户
点寻找项目发展形态癿判断依据
市场机会点+客户潜在需求点结记
引导
最终确定项目収展
结合迖洋地产自身品牉价值诉求
个性鲜明癿项目定位 如何将项目价值体现在价栺定位和
+
的核心价值点所在以 支持项目的价栺需求
销售目标中？
江南海岸花园、怡廷豪园、
乐丰花园等
■小榄镇板块
同样占据地段伓势，定位为中山北部地区未来癿 CBD核心商圈，集办公、商业、居住、以及休闲为一 体；——宜居休闲板块
阳光美嘉花园、廸半花园、
维渣湾等
本报告是严格保密的。
版块概况
江门：江门跟古镇隔拱北河隔岸相望,由外 海大桥连接,车程在20分钟以内 东升：东升在古镇西面,距离古镇30公里左 右,开车半小时以内 横栏: 横栏在古镇以南,由岐江公路连接 ,大约20分钟车程.