海菲销售展业模式
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什么是使命？就是拿出命来使 人有两条腿，钱是四条腿，两条腿永远追不上四条腿，
海菲销售展业模式
用销售传递爱 用爱激发销售
修炼心智 提升能力
主讲：周庆峰
主要内容
• 从三方面修炼心智提升能力：心法、
功法、身法
• 心法：围绕一个“爱”字，先把人内心不好的
东西清洗出来，找到人心底那种久违的真诚和爱。 心态是成功的先决条件。
• 功法：销售就是做人和做事，做人要做别人喜欢
的人，做事要做到别人信任的程度。通过销售三步 曲（卖什么、卖给谁、怎么卖）深入浅出地讲解了 如何进行成功的成交。这是学习的重点。
（三）第三步曲：怎么卖
开场白 探寻需求 说明好处 解除抗拒 缔结（成交） 转介绍
（三）第三步曲：怎么卖
开场白：
1、引起客户注意和兴趣（样品） 2、描述产品给客户带来的利益
接触客户的话语步骤：
1、重复客户的名字 2、介绍 3、感谢对方接见 4、寒暄 5、说明来访的目的 6、赞美及询问
感受：把自己公司会遇到的抗拒和异议写出来，找出答案， 让销售员背过，随时解决客户的异议。
（三）第三步曲：怎么卖
处理异议的四个原则： 1、事前准备 2、选择适当时机 3、争辩是销售的第一大忌 4、给客户留面子
（三）第三步曲：怎么卖
如何成交：
1、成交是我的使命 2、收钱的速度决定了成功的速度 3、成交的秘诀在于敢于成交
（三）第三步曲：怎么卖
水会营销培训计划
水会营销培训计划一、导言水会是一家专业的水产品销售公司，我们致力于为客户提供高质量、健康、安全的水产品。
为了提升销售团队的营销能力，我们计划开展一次全面的营销培训，帮助销售团队提升自身的销售技巧和专业知识，从而更好地服务客户，提升公司的销售业绩。
本次培训计划将围绕水产品的市场分析、销售技巧、客户服务等方面展开，通过系统的培训，提升销售团队的整体素质，助力公司的发展。
二、培训目标1. 提升销售团队的水产品专业知识和市场意识，增强团队的整体竞争力；2. 增强销售团队的沟通能力和协作能力，提升团队合作意识；3. 提升销售团队的销售技巧和客户服务水平，提高客户满意度；4. 增强销售团队的团队凝聚力，打造高效团队。
三、培训内容1. 市场分析- 了解水产品市场的发展趋势和竞争情况；- 分析水产品的消费群体和消费习惯；- 制定针对性的销售策略和营销方案。
2. 销售技巧- 销售技巧的基本要点和方法；- 销售技巧在实际操作中的应用；- 如何用销售技巧提高销售额和客户满意度。
3. 客户服务- 客户服务的基本原则和方法；- 如何提供个性化的客户服务；- 如何处理客户投诉和解决问题。
4. 团队合作- 团队合作的重要性和意义；- 如何建立和维护团队的良好合作关系；- 如何解决团队合作中的问题和挑战。
四、培训方式1. 讲座我们将邀请行业内的专家学者和资深销售人员，针对培训内容进行系统的讲解和传授，帮助销售团队全面掌握相关知识和技能。
2. 案例分析我们将结合实际案例,对培训内容进行深入分析与研讨，帮助销售团队学会如何将理论知识灵活运用到实际销售中。
3. 角色扮演通过角色扮演的方式，让销售团队身临其境地模拟销售场景，提高销售团队的应变能力和销售技巧。
5. 实地考察我们将组织销售团队实地考察一些成功的销售场所，让销售团队学习和借鉴成功的销售经验，激发销售团队的学习热情。
六、培训评估为了确保培训效果，我们将通过以下几种方式对培训内容进行评估：1. 培训前的调研通过问卷调查和面对面交流的方式，了解销售团队的培训需求和意愿，为培训内容的制定提供参考。
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随着社会主义市场经济的发展,中国企业的营销模式正朝多元化方向发展,作为我国民族产业的龙头企业之一的海尔集团自然也不例外,分销与直销就是海尔集团两种主要的营销模式。
所谓分销,就是利用分销商的资源进行商品销售的营销模式。
海尔集团的分销方式是通过遍布全国各地的国美、大中、苏宁等家电连锁零售商,实现商品的销售。
这是海尔集团的主力营销模式。
所谓直销,是指直销企业在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
海尔集团的直销方式是通过其网上商城,借助电子商务实现产品的营销。
与很多企业一样,海尔的这两种营销模式存在彼此争夺客户、相互损害利益的矛盾。
如何解决这个矛盾,使两种营销模式达到共赢,是摆在海尔集团面前的一个迫在眉睫的问题。
对于一个企业来说,其产品的消费者总数是相对一定的,然而,这些消费者之间却存在着很大的差别,其中一个重要的差别就是就是消费方式偏好的不同:有的消费者习惯于“眼见为实”的消费模式,这部分消费者显然就是分销模式的重点关注对象;有的消费者倾向于快速、便捷的消费方式,比如通过电子商务来实现商品的购买,这些消费者就必然是网络直销模式的关注对象。
可见,分销和直销在消费者市场上还是存在一定差异的,要避免这两种营销方式相互抢客户,最重要的是充分发挥两种营销方式各自的优势,使其在其自身消费者市场中发挥其应有的吸引力,最大程度地满足其各自消费者群体的消费需求,从而达到两种营销模式共赢的目的。
对与海尔集团来说,家电连锁店分销与网络直销两种销售模式各有特点,我们必须根据其自身特点分析其各自营销策略的选取以及如何实现两种营销方案的共赢。
第一,对于分销模式,应该充分重视其主力销售模式的作用。
作为海尔集团的主力营销模式,分销的作用举足轻重。
然而,由于其必须借助国美、大中、苏宁等家用电器连锁商,必然使得海尔自身的利润空间受到一定的限制。
所以,海尔应该充分发挥分销的优势,一方面通过销售现场产品促销员的介绍,加强产品功能的宣传力度;另一方面通过采取与消费者面对面互动、举行邀请消费者现场亲身体验等活动,加大对产品的宣传力度。
阿芙精油市场营销策划方案
阿芙精油市场营销策划方案一、市场分析阿芙精油是一家专注于天然精油产品的品牌，市场潜力巨大。
根据市场调研数据显示，消费者对于天然、有机、无添加的产品需求不断增长，精油市场也呈现出快速增长的趋势。
同时，随着人们健康意识的提高，精油在个人护理、健康养生等领域的应用也越来越广泛。
二、目标群体1. 年龄段：25-45岁的女性群体是阿芙精油的主要目标消费群体，她们注重生活品质，对于自然、健康的产品有较高的认可度。
2. 地域：主要以一线、二线城市为主，同时也在三四线城市进行品牌推广。
三、市场定位阿芙精油的市场定位是高品质、天然有机的精油品牌。
通过产品的研发和创新，提供符合消费者需求的高品质产品，强调产品的天然成份和独特的配方，让消费者感受到阿芙精油的独特魅力。
四、产品策略1. 产品线扩展：根据市场需求，逐步扩大产品线，包括基础护理精油、功能性精油、身体护理精油等，以满足不同消费者的需求。
2. 品质保证：严格控制产品质量，确保产品的纯度和安全性，通过国际认证机构的认证，提升消费者对产品的信任度。
3. 研发创新：不断进行产品研发，推出符合市场需求的新品，提升产品的竞争力。
五、渠道策略1. 线上渠道：通过自有官网、电商平台等线上渠道进行销售，提供方便快捷的购买方式，同时加强线上推广活动，提升品牌知名度。
2. 实体店铺：在一线、二线城市开设实体店铺，提供产品试用和咨询服务，增加消费者的购买体验。
3. 合作渠道：与美容院、健康养生连锁店等合作，将产品引入更多消费场景，扩大销售渠道。
六、品牌推广1. 品牌形象塑造：通过线上线下广告、品牌故事等方式，塑造阿芙精油的品牌形象，强调品牌的天然、有机、高品质特点。
2. 社交媒体推广：加强社交媒体平台的运营，通过精准的定位和内容推送，吸引目标消费者的关注和参预，提升品牌暴光度。
3. 体验活动：定期组织线下体验活动，邀请消费者亲身体验产品，增加用户粘性和口碑传播。
七、销售策略1. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
鱼油营销策划方案模板
鱼油营销策划方案模板一、市场调研分析1. 目标群体分析：确定主要目标群体，包括年龄、性别、职业、收入状况、兴趣爱好等方面的情况，并进一步了解他们的购买意愿、购买习惯等。
2. 市场竞争分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况，找出自身的竞争优势，并制定一套相应的营销策略。
3. 市场需求分析：通过市场调研，获得目标群体对鱼油的需求情况，包括需求量、需求频次、需求原因等，基于现有市场情况，提出满足目标群体需求的营销策略。
4. 市场规模分析：综合考虑目标群体数量、需求量等因素，计算出市场的潜在规模，为后续制定销售目标以及营销策略提供依据。
二、产品定位与差异化竞争策略1. 产品定位：根据市场调研结果，确定鱼油的定位，包括产品特点、品质、目标群体等，确保产品能够准确地满足目标群体的需求。
2. 差异化竞争策略：针对竞争对手的产品特点和市场份额，找出自身的差异化竞争优势，并在产品品质、产品包装、售后服务等方面进行差异化设计，使产品能够在市场中脱颖而出，获得更多的市场份额。
三、营销策略1. 产品策略：a. 产品包装设计：设计合理、美观大方的产品包装，能够引起消费者的购买欲望。
b. 产品品质保证：严格控制产品质量，确保每一瓶产品的品质稳定，以建立品牌的信誉。
c. 产品创新：关注市场需求，不断推出新品，满足消费者的个性化需求。
2. 价格策略：a. 定价策略：根据产品的特点、成本、市场需求等因素，合理定价，使产品具有竞争力。
b. 促销策略：通过打折、赠送等促销方式，吸引消费者，提高产品销售量。
3. 渠道策略：a. 选择合适的销售渠道：根据目标群体的购买习惯，选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以确保产品能够准确地传递给目标群体。
b. 渠道合作：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广产品，扩大产品的销售渠道。
4. 促销策略：a. 线上促销：通过社交媒体、电商平台等渠道，开展线上促销活动，吸引消费者关注并购买产品。
北海海上星辰渠道营销模式
北海海上星辰渠道营销模式
一、垂直渠道系统统垂真渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。
每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。
二、水平渠道系统水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。
其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。
目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
三、多渠道系统多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。
分销渠道广度，是宽度的一种扩展和延伸，是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。
免税店智慧化营销方案
免税店智慧化营销方案在当今竞争激烈的市场环境中，免税店作为一种特殊的零售模式，如何进行智慧化营销已经成为一个重要的课题。
免税店智慧化营销方案的实施，不仅可以提升免税店的竞争力，还可以为消费者提供更加便捷和个性化的购物体验。
免税店可以利用大数据技术进行消费者画像分析，通过对消费者购买习惯、偏好等数据进行挖掘和分析，精准把握消费者需求，为其提供个性化的商品推荐和优惠活动。
通过智能化的数据分析，免税店可以更好地了解消费者的需求，提供更加贴心的服务，从而吸引更多的消费者。
免税店可以借助人工智能技术实现智能客服。
通过搭建智能客服系统，免税店可以实现24小时在线客服，为消费者提供即时的咨询和服务。
消费者可以通过在线聊天或语音识别与智能客服进行沟通，解决购物中遇到的问题，提升购物体验。
同时，智能客服系统还可以通过机器学习不断优化服务质量，提高客户满意度。
免税店还可以通过物联网技术实现智能化的商品管理。
通过在商品上添加RFID标签或传感器，免税店可以实时监控商品的库存和销售情况，做到库存管理的精准化。
消费者在选购商品时，也可以通过手机APP或扫描二维码获取商品的详细信息，提高购物的便利性和效率。
免税店还可以利用社交媒体平台进行智慧化营销。
通过在微信、微博等平台上开展营销活动，免税店可以吸引更多的粉丝关注，提升品牌知名度。
同时，免税店还可以通过社交媒体平台与消费者互动，了解他们的意见和建议，及时调整营销策略，提高营销效果。
免税店智慧化营销方案的实施可以帮助免税店更好地了解消费者需求，提升服务质量，吸引更多的消费者。
随着科技的不断发展，免税店智慧化营销方案将成为提升免税店竞争力的重要途径，为消费者带来更加便捷和个性化的购物体验。
品牌出海市场营销策划方案
品牌出海市场营销策划方案一、背景分析随着全球化的发展，越来越多的品牌开始选择进军国际市场，尤其是中国的品牌。
中国经济的崛起和消费升级的趋势使得中国品牌拥有了更多的机会和潜力能够在海外市场获得更高的曝光度和认可度。
然而，品牌出海也面临着诸多挑战，如文化差异、竞争对手、法律法规等，因此需要制定一套科学合理的市场营销策划方案，以提高品牌的竞争力和市场份额。
二、目标定位1. 品牌认知度提升：通过广告、宣传、社交媒体等渠道提升品牌在目标市场的知名度。
2. 市场占有率增加：通过产品定位、定价策略、渠道拓展等方式提高品牌在目标市场的市场份额。
3. 销量增长：通过促销活动、产品推荐等增加销量，实现利润最大化。
4. 品牌形象塑造：树立品牌在目标市场的高质量高信誉形象，提升品牌价值。
三、目标市场选定在选择目标市场时，需要考虑市场规模、潜在需求、竞争对手等因素。
根据市场调研，我们选定英国作为品牌的首个目标市场。
英国拥有较大的市场规模和稳定的经济环境，消费者对品质和设计有较高要求，适合中国品牌进军的第一个海外市场。
四、市场调研1. 消费市场调研：了解目标市场的消费习惯、购买偏好、消费能力等，以便更好地满足消费者需求。
2. 竞争品牌调研：分析目标市场中竞争品牌的产品特点、销售策略、定价策略等，并制定相应的竞争策略。
3. 渠道调研：确定目标市场的销售渠道，选择合适的代理商或分销商，确保产品正常流通和市场销售。
五、产品定位根据目标市场需求和竞争对手分析，我们将产品定位为高品质、低价位的时尚生活用品，注重产品质量和设计。
通过差异化定位，满足英国消费者对品质和设计的需求，并提供相对较低的价格，吸引消费者选择我们的产品。
六、市场营销策略1. 品牌宣传：通过广告、宣传等方式提高品牌的知名度和美誉度，打造品牌形象，吸引目标消费者。
- 在英国主要城市的地铁、公交车站等重要交通位置投放品牌广告，以提高品牌知名度。
- 在主流电视台、报纸等媒体进行品牌宣传，加深消费者对品牌的认知。
唐朝老师
22、行动力 23、执行力 24、影响力 25、包容心
一个销售人员。他的销售业绩好与不好。80%取决于他内在的 东西，20%取决于他外在的东西!
我们一直都在讲外在的东西，都在讲销售的技能和技巧。技能 和技巧只是工具。真正决定销售业绩好坏的，是你内在的东西。 不要总是把时间浪费在这20%的提升和培训学习上。而忽略了最 重要的！
企业老总最人才留不住
(人才太少，不够）
(对面开一家，跑到竞争对手那里)
企业与企业之间到底是什么竞争
人才
团队的四个标志:
第一、有共同的认知; 第二、行为相互影响; 第三、利益相互联系; 第四、共同的目标组成人的集合体。
招聘应更加科学:
1、一分钟的自我介绍； 2、考试; 3、写作; 4、理财。
引爆销售之人才篇:
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
选人 用人 育人 留人
一个销售员想把产品营销成功，首先要学会把自己 营销成功!
销售=心灵的修炼+技巧的积累
企业与企业质检到底是什么的竞争？
产品么? 管理么? 服务么? 销售么?
品质是人做的 管理是人在管 服务是人在做 销售是人在卖
企业所有的事情是人做出来的
引爆销售之人才篇
一个顶尖的成功的销售人员 他所具有的25个特质:
1、企图心 2、目标感 3、热情 4、自信 5、执着 6、坚持不懈 7、冒险精神
8、感恩 9、责任感 10、付出 11、勤奋 12、激情 13、爱心 14、耐心
15、沟通能力 16、号召力 17、感染力 18、亲和力 19、魄力 20、团队精神 21、学习力
年度计划总流程
GM 提出 目标 满足 需求 研究 市场客户 营销类策略 管理类策略 年度策略 推广 销售 研发 立项 需求 生产 财务 需求需求 人力 行政 立项 汇总 预算 GM
飞鱼销售方案
一、市场分析随着人们对健康饮食的追求日益增长，海鲜市场逐渐成为消费热点。
飞鱼作为一种营养价值高、口感鲜美的深海鱼类，市场需求逐年上升。
本销售方案旨在通过精准的市场定位和有效的销售策略，提高飞鱼产品的市场占有率。
二、产品定位1. 产品特点：飞鱼富含高蛋白、低脂肪，富含DHA、EPA等不饱和脂肪酸，对心血管健康、大脑发育等方面有显著益处。
2. 目标客户：注重健康饮食的年轻家庭、中老年人群、健身爱好者、追求高品质生活的消费者。
三、销售策略1. 渠道拓展（1）线上渠道：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：与超市、海鲜市场、餐饮企业等合作，设立专柜或销售点。
2. 营销推广（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提高飞鱼产品的知名度。
（2）促销活动：举办各类促销活动，如限时折扣、买赠、满减等，刺激消费者购买。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布飞鱼产品知识、烹饪技巧等内容，吸引粉丝关注。
3. 产品包装与陈列（1）包装设计：采用环保、美观、大气的包装设计，突出产品特点和营养价值。
（2）陈列展示：在销售点设置专门的陈列区域，采用视觉冲击力强的展示方式，吸引消费者目光。
4. 顾客服务（1）售前咨询：提供专业的产品咨询和烹饪建议，满足顾客需求。
（2）售后服务：设立售后服务热线，解决顾客在使用过程中的问题，提高顾客满意度。
四、销售目标1. 短期目标：在三个月内，将飞鱼产品市场份额提升至同行业前5名。
2. 中期目标：在一年内，将飞鱼产品市场份额提升至同行业前3名。
3. 长期目标：成为国内领先的飞鱼品牌，市场份额达到10%以上。
五、执行计划1. 成立销售团队：招聘专业销售人员，进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 制定销售政策：明确销售目标、任务分配、考核标准等，激励销售人员积极性。
3. 跟踪反馈：定期收集销售数据，分析市场动态，及时调整销售策略。
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什么是使命？就是拿出命来使 人有两条腿，钱是四条腿，两条腿永远追不上四条腿，
到了吗？
二、功法：销售三部曲
什么是销售
销售=做人+做事，做人要做别人喜欢的人，做事要做 到别人信任的程度。
销售的好处
自由、有趣、有成就感、有挑战性、风险小
销售是人的第Biblioteka 大生存能力贫穷是因为不会推销自己或是不好意思，不会可以学 技巧，不好意思就要练厚脸皮，把左脸撕下来贴右脸 上，左边叫不要脸，右边叫厚脸皮。
（二）第二步曲：卖给谁
寻找客户的思考：一是找，二是卖 开发客户的六大模式：
1、先进技术：记得给老客户打一遍电话 2、换新周期：给客户一份追逐记录（胡雪岩卖米的例子） 3、认养孤儿：负责人更换时不要让客户感到自己被遗忘 4、参与社区、行会、商会、展会等 5、名单俱乐部： 6、报纸、网络：
等等好多方法都可以做到开发新客户
例如：山东中保康医疗器具有限公司是一次性使用医疗器具的专业生产 厂家，主打产品:一次性使用病毒灭活装置配套用输血过滤器及医用血 浆病毒灭活柜均通过山东省科技厅科技成果鉴定，鉴定结果均填补国内 空白，公司课题“年产200万套病毒灭活输血过滤器及配套设备”被科 技部纳入“863”计划项目。公司项目“年产600万套一次性使用病毒灭 活输血过滤器”被国家发改委列入生物医学工程专项高技术产业化示范 工程。公司产品对降低输血风险，提高输血安全起到了积极的保障作用。
（一）第一步曲：卖什么
卖产品：卖产品利益：产品的FAB法
抓特点和优点，讲利益和证据 因为。。。所以。。。对您来讲。。。已 经。。。 （可以从产品、服务、品牌、原材料、生 产工艺等方面讲）
例如：因为一次性使用病毒灭活输血过滤器能够 有效缩短病毒的“窗口期”，会大大降低血液阳性的 检出率，所以通过灭活后的血液会更安全，更有保障。 对您来讲，使用了本公司的产品，会有效降低输血风 险，提高输血安全，血液使用会更有保障。到目前为 止，我们公司已经和全国150多家血液中心和中心血 开展了此项业务，为安全输血起到了积极的保障作用！
的香
一、心法
海菲的故事：一个关于爱的故事
爱自己：如何爱自己？外在形象和内在品质 爱家人：你真得做到过吗？ 爱企业：那么多做医疗器械的企业，你是否真正爱
自己的企业？说出自己企业的好处和优点。 爱产品：如何爱自己的产品？你真正了解自己产品
的优点和好处吗？写出来，读到自己心里去。 爱客户：真正的爱就是用心感受对方的需求，你做
要学会让四条腿追两条腿。 要成功先发疯，疯狂地爱自己、爱企业、爱产品、爱客
户。 销售是有思想的人获得天下的武器，销售是没有思想的
人吃饭的家伙 只有专家才是赢家，首先要让自己看起来像个专家 无中生有，与众不同（营销八字真经） 在营销世界里没有真象，只有认知 销售的秘诀就是：行动 卖完产品烧三柱香：烧公司的香，烧产品的香，烧自己
（二）第二步：卖给谁
靶心营销：
1、当前销售的大趋势：精准营销 2、瞄准目标，提高命中率（电影兵临城下） 3、要让客户会买、大量买、重复买、饥渴地买， 就要做到让客户持续满意 4、寻找潜在客户，优化每一次射击（找客户所需）
做一个万人迷
1、三个不字架：不批评，不指责，不埋怨
2、微笑：热情，微笑，激情，合群，学习 3、热情： 凡事要积极主动。（右腿上放着火） 4、记住别人的名字：名字是人世间最美的语
言（左腿上放着名片） 5、赞美：发现别人身上的优点，大声的表达
出来（左手玫瑰花） 6、有效表达：说别人爱听的话，说重点，讲
务发展，主要领导人的履历，公司一些大事的波折及背后的 原因等。 2、了解企业的现在：近期目标，组织框架，市场定位，文化 理念等。 3、了解企业的未来：3到5年的目标，市场定位，组织的发展 和产品的发展，员工的职业发展规划等。
（一）第一步曲：卖什么
卖企业：
用30秒话术讲自己的企业：做什么的、 荣誉和地位、特点和特征？
人生无处不推销，沟通伴你一生
人生有两种：一种搞定，一种被搞定
转
好感觉
介
绍
促成
好理念
销
解 除
售
抗 拒
好方案
的
说 明
六
好
好处
处
脉
探
剑
寻
需
优点
谱
求
开 场
特点
白
准 备
引起注意 兴趣
渴望
记忆
购买
满意
环
节
客户购买决策流程
（一）第一步曲：卖什么
卖自己：喜欢自己（外在形象、内在品质） 1、自我疗伤：不要轻易被人伤害，也不要轻 易伤害别人 2、自我激励：我喜欢我自己，我是最棒的， 我是最伟大的推销员 3、自我转换：自我转换焦点，看好的一面； 凡事发生对自己说“太好了”；删除消极的 言论和信念 4、自我预演：学会自己想像事情已经成功
简单，重逻辑 (右手话筒)
做一个万人迷
7、有效沟通：激发别人与你交往的欲望，给 别人想要的东西（喝着可口可乐）
8、有效聆听：专注，认真，互动（耳机） 9、你是我生命中最重要的人，你是我的贵人
（头上千斤顶） 10、随时随地推销自己（前面放着最伟大的
推销员一书）
（一）第一步曲：卖什么
卖企业：
1、了解企业的过去：公司的前身，成立背景或成立年限，业
• 身法：从跆拳道里面所悟到的真理：认真、快、
坚守承诺。
分享几句真言
人每天都要做两件事：消费、销售 销售员要做到三厚：脸皮厚、嘴皮厚、脚板厚 做事的态度：放下自己，抬起他人 引发：时时做一个引发的人，引发一种积极、正面的状
态 事事都说：太好了！（学会自我疗伤和保持好心态） 合理的要求叫锻炼，不合理的要求叫磨炼，过分的要求
海菲销售展业模式
用销售传递爱 用爱激发销售
修炼心智 提升能力
主讲：周庆峰
主要内容
• 从三方面修炼心智提升能力：心法、
功法、身法
• 心法：围绕一个“爱”字，先把人内心不好的
东西清洗出来，找到人心底那种久违的真诚和爱。 心态是成功的先决条件。
• 功法：销售就是做人和做事，做人要做别人喜欢
的人，做事要做到别人信任的程度。通过销售三步 曲（卖什么、卖给谁、怎么卖）深入浅出地讲解了 如何进行成功的成交。这是学习的重点。