国内季戊四醇面对的挑战与机遇

国内季戊四醇面对的挑战与机遇
•周刊：2006年底我刊曾对您进行过专访，您对当时的国内季戊四醇产业作了详尽介绍，转眼跨进2008年，国内季戊四醇面对的挑战与机遇是否已发生变化？
朱大明：2007年，全球季戊四醇市场可用“火爆”二字来形容。

季戊四醇价格从1997年13000元/t的高位探底至2003年的6700元/t，此后在7500～8500元/t之间徘徊。

2006年初，季戊四醇受国际市场需求带动，开始缓慢转暖，目前98%季戊四醇已达到2100美元/t的高价。

回顾这
10年，我国季戊四醇产业发生了两大变化，一是残酷的洗牌告一段落，洗牌的结果使以湖北宜化为代表的具有相当国际竞争力的龙头企业逐渐形成，以衡阳三化、北京化工三厂、吉林长松化工厂为代表的老牌国有企业被淘汰出局。

受惠于国际市场，一批中小民营企业在困境中得以发展。

二是我国已成为世界最大的季戊四醇生产基地，目前全球季戊四醇产能在50万t/a左右，年产量约为40万t，估计2007年我国季戊四醇产量可达15万t，同比增长15%，约占世界产量的37%。

目前我国季戊四醇主要面临着两大机遇，一是我国经济强有力的增长而带来的强大需求，虽然中央已明确2008年实行从紧的货币政策，防止经济过热，但我们预计GDP的增长率仍会保持
8%～9%的水平，季戊四醇国内需求量将突破10万t；二是世界季戊四醇生产中心正从西欧、北美等发达国家和地区向我国转移，巨大的国际市场为我国季戊四醇产业提供了广阔的舞台。

至于挑战，首先是国家节能减排、安全环保方面的要求越来越严格，而我国季戊四醇生产企业特别是中小企业在这方面的历史欠账较多，加大投入又遭遇国家紧缩银根，这势必会造成部分企业因资金短缺而导致生产经营困难；其次国内生产企业的无序竞争，不仅伤害了自己而且往往遭遇国外的反倾销调查，对整个中国季戊四醇行业造成损害。

•周刊：面对国内外的激烈竞争，一家优秀企业的竞争力主要体现在哪些方面？
朱大明：季戊四醇作为一种精细化工原料，门槛较低，生产企业众多，要在众多的竞争者中取得胜利，我认为必须具有如下几方面的优势：①较低的生产成本。

宜化目前拥有全行业中最低的原材料消耗和最完善的产业配套能力，例如，用于生产季戊四醇的甲醇、乙醛，均从源头配套生产，蒸汽由硫磺制酸过程中产生的大量废热制得，碱来自同属宜化的PVC工厂，仅物流成本每年可节约近百万元；②巨大的生产规模。

宜化目前具有8万t/a的生产能力，贵州工厂投产后将形成13万t/a的生产能力，行业龙头地位难以撼动；③健全的营销网络。

宜化目前拥有我国涂
料界最完善的营销网络，世界知名涂料企业如纽佩斯、DSM、长兴化学等均为宜化客户，我国涂料前50强企业也几乎都是与宜化合作多年的伙伴；④独具魅力的企业文化。

•周刊：2007年7月1日国家调整部分商品出口退税税率，其中也包括季戊四醇，这对该产业的发展是否产生较大影响？宜化集团作为全球最大的季戊四醇生产企业，采取了哪些应对策略？
朱大明：自2006年2月以来，国际市场对季戊四醇，特别是98%含量的季戊四醇需求呈日益旺盛的趋势。

虽然此次退税率由原来的13%降低为5%，由此导致季戊四醇的出口价格有每吨数百美元的上调，但由于国际市场对季戊四醇的需求增大，国外客户对于我国此次出口退税率的降低及由此带来的出口价格的大幅上调表示可以接受，并且就目前的市场行情看来，季戊四醇的出口价格仍呈现进一步走高的趋势。

短期看来，2008年将继续维持卖方市场的格局。

作为全球最大的季戊四醇生产企业，宜化集团在此次对部分化工品退税政策的调整中没有受到任何影响，这主要归功于以下几个方面：①积极主动的预见性。

早在此次政策调整前的几个月时间，宜化就对出口退税率降低的可能作出了预见，并在此后的所有销售合同中均注明了“如遇国家政策变动，买卖双方将共同承担由此带来的损失”等相关条款，首先从法律上将宜化可能遭受的损失降到了最低。

②长期坚持的品牌战略和大力推行的直销战略。

宜化一贯坚持以自主品牌包装作为合作的首要前提，尽量减少中性包装的生产，在这种政策的推动下，“宜化牌”季戊四醇在国际市场的知名度有了飞速的提高，再加上坚持“直销”战略而培养出来的一大批忠实的国际性大客户。

•周刊：2007年宜化集团再次入围中国企业500强，并且名次大幅度提升，能否给我们谈谈下一步季戊四醇发展规划？
朱大明：2007年宜化在中国企业500强中排名较2006年上升120位，排名352位，在制造行业中排名196位。

2007年宜化销售收入突破了150亿元，现在的主导产品尿素产量居全国第二位，磷酸一铵和磷酸二铵均居全国第一位，纯碱产量居全国第一位，季戊四醇产量则居世
界第一位。

随着宜化2007年的九大工程相继竣工投产，2008年将实现销售收入240亿元，季戊四醇产能将达到13万t/a。

2007年宜化季戊四醇销售收入为10亿元，在公司所占比重并不大。

但它在宜化的地位比较特殊，其一它是宜化产品系列中市场占有率最高的产品，2007年在全球的占有率达20%，在国内的占有率达60%～65%；其二，正如我去年所说，它是宜化最具国际化特征的一种产品，是宜化走向国际化工市场的探宝仪，提升了宜化产品、企业的层次与竞争能力，使“YIHUA”成为走向国际的品牌，为公司、甚至为中国的精细化工行业赢得了极大的国际声誉。

同时，季戊四醇也成为宜化与国际化工行业知名企业联系的纽带，正是通过这种媒介，近年来宜化与瑞典柏斯托、韩国三洋等公司进行了许多有益的合作。

目前宜化在贵州的5万t/a季戊四醇装置正在如火如荼的建设之中，贵州号称江南煤海，而且宜化在当地有极强的原材料配套供应能力。

宜化不仅要实现市场国际化，在不久的将来我们还将实行生产国际化，建立季戊四醇的海外生产基地，为全球用户提供更快捷、更优质的产品和服务。

•周刊：涂料是季戊四醇主要消费领域，近年来特种涂料、高性能涂料得到了长足发展，并且功能化、专业化已经成为涂料工业的发展方向，作为其上游厂家对此有无举动？
朱大明：近年来，国际国内涂料工业发展迅猛，对所需原材料也提出了“高”、“精”、“专”的要求，同时宜化也在加快进军欧美高端市场的进程，为了适应市场的需求，宜化于2003年将原88%级季戊四醇升级到92%级，同时开发、生产了更高品级的95%、98%级和双季戊四醇，满足了客户不同层次不同产品的需要。

宜化将于2008年上半年投产的贵州季戊四醇项目，生产的全部是95%、98%高品级。

2007年，宜化还成立了具有世界竞争力水平的“多元醇研究所”，组织了一批清华、北大精细化工专业的优秀毕业生和具有多年季戊四醇生产、质量研究方面的专家来共同开发、提升、
丰富季戊四醇品级，今后可向客户提供更多种选择。

宜化计划通过大力发掘、培养人才，将研究所发展成为具有世界前沿水准的机构，推动宜化的产品升级和向下游后续开发。