病理的经典培训很实用
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39名员工 – 16名销售与市场人员； 14名技术与服务人员； 9名行政与财务人员。
上海 (2019年4月设立)
北京 (2019年6月设立) 广州 (2019年7月设立) 成都、沈阳、武汉等地办事处（2019年设立）
We fight cancer! 我们和病理专家、肿瘤学家、实验室 技术人员以及制药公司一起对抗癌症。
Part 1 - 代理商基础培训
培训日程
时间 9：00 － 9：05 9：05 － 9：30 9：30 －10：00 10：00－10：45 10：45－11：00 11：00－12：00 12：00－13：00 13：00－13：30 13：30－14：00 14：00－15：00 15：00－15：15 15：15－16：00 16：00－16：15 16：15－17：00 17：00
用于常规染色
用型试剂用于免疫组化染色
合PharmDx用于靶向药物诊断
2019年在中国发布
占据95%的Dako中国业务
突破性的技术 —IQFISH于2019发布
信息流和工作流整体解决方案
快速壮大的Dako中国业务
业务增长 员工 中国分公司 办事处 使命 价值理念
2019-2019每年超过60% 的复合增长率
24
15 年 与客户建立了平均15年的长期合作关系
Biblioteka Baidu
Dako
7
Comp A
0 Comp B
Dako与合作伙伴建立了长期的合作关系We fight cancer！
产品线全面覆盖临床病理诊断领域
•I
常规染色
免疫组化染色
分子诊断
全自动染色系统配合即用型试剂 全自动免疫组化染色系统配合即 分子诊断技术、分子诊断仪器配
主题 签到，人员介绍及培训内容介绍 Dako 公司介绍 病理基础介绍 常规染色H&E介绍及Dako H&E产品 茶歇 免疫组化（IHC）介绍及Dako 免疫组化产品 午餐 Coverslipper及IHC市场竞争分析 Dako IHC的先进理念 目录使用训练 茶歇 销售策略与如何收集市场信息 Dako的支持与服务 考核与讨论提问 培训结束
1980s
发布二抗试剂盒
2000s
完整的IHC解决方案
Dako中国成立 2019s
HER2 CISH pharmDx™ Coverstainer 靶向药物诊断试剂盒 全自动染色系统
2019
与Agilent 合 并
Dako — 全球领先的癌症诊断产品供应商
临床病理诊断
领先的试剂平台 配合全自动诊断仪器
IHC :
是应用抗原抗体反应原理，用显色结果表示组织内待测的抗原 指标。
▪ 原位杂交（In Situ Hybridization，ISH）：
DNA水平检测疾病基因的技术，通过荧光显微镜或者其他显 ISH : 微镜观察发光或者显色的基因指标。
包含FISH(Dako, 雅培), CISH (Dako), SISH(罗氏)
关注病理 • 使命：We fight cancer! • 价值理念：恒信、创新、共赢 • 研发与制造：丹麦与美国
近半个世纪的癌症诊断经验
1966
Niels Harboe博士 在丹麦成立Dako
1970s
试剂产量稳步增长
1990s
HercepTest™
Autostainer
靶向药物诊断试剂盒 全自动免疫组化染色仪
试剂
…………………………………………………………….
研发与制造 丹麦
研发与制造 美国，加利福尼亚
仪器
软件
全球1200多名雇员 在20多个国家设有分公司
产品销往超过100个国家 …………………………………………………………….
Dako是国际大药厂的优先选择
病理实验室
靶向药物诊断
数字化
合作伙伴（大型药企）数量
• 承担难度较多的技术工作和新技术项目 • 技术管理工作 • 订购试剂
• 专人负责IHC实验 • 可能由技术主管兼任
• 病理科实验操作 • 病理实验资料整理与保存
药剂管理科/设备科
• 协调整个医院的仪器、试剂、药品等采购、管理
重要专有名词 1
▪ 固定：用福尔马林固定液将手术组织标本浸泡12-24小时。 目的是防止组织腐败
恒信 创新 共赢
生意在哪里？ 涵盖病理科主要测试肿瘤—Dako抗体覆盖率高
2019年中国高发肿瘤比例
肺 胃 结肠 肝 乳腺 食道 胰腺
12% 11% 10% 8% 7% 3%
19%
中国高发肿瘤区域分布情况
2019年新发癌症近312万例（全国） 5万例（上海） 最常见五大癌症(上海)：乳腺癌、肺癌、大肠癌、胃癌、肝癌。 乳腺、淋巴、肺占了60%的IHC测试量，乳腺癌是病理科的最重要检测项目 Dako在2019年推出了9种新抗体, Dako 2019年即将要发布的近20种新抗体
病理基础介绍
- 病理科人员组成 - 重要专有名词 - 常规病理实验室流程 - H&E, IHC染色流程
病理科室主要人员职责
病理科主任 病理科医生 病理科技术主管 IHC 技术主管 病理科技术员
• 管理病理科日常运作 • 病理科经费管理 • 确定科室相应疾病的诊断指标
• 大体观察、取材 • 阅片，为临床提供诊断结果 • 染色质量的判定者
▪ 包埋：将处理好的组织块浸入液体石蜡内， 冷却后形成石蜡组织块。 目的是为了得到蜡块（才可以保存） ，方便切片
▪ 切片：用切片机处理蜡块，获得极薄的石蜡切片。
▪ 石蜡切片：有组织粘附的玻片，进行H&E染色， IHC染色及特殊染色的基础
▪ 烤片：石蜡切片放到烘箱里面烘烤，使切片贴合在载玻片上 目的是防止染色过程中脱片。
Dako公司介绍
We fight cancer!
全球领先的癌症诊断产品供应商
关注Dako
• 全球第一家生产用于临床检验的商品 化抗体公司
• 全球第一家也是唯一研发出EnVision 二步法的公司
• Dako HercepTest™是第一个获得美 国FDA认证的指导临床用药的试剂盒
• 全球，每两张就有一张IHC染色切片 是用Dako IHC试剂
包埋 : 切片 : 烤片:
重要专有名词 2
H&E :
▪ H&E染色：苏木素 — 伊红染色法 ( Hematoxylin-Eosin staining ) ，简称H&E染色法 ，病理科里常用的染色法之一 。 运用化学染色原理，
苏木素使细胞核着紫蓝色 ；伊红使细胞质着红色。
▪ 免疫组化染色（ImmunoHistoChemistry，IHC）：
上海 (2019年4月设立)
北京 (2019年6月设立) 广州 (2019年7月设立) 成都、沈阳、武汉等地办事处（2019年设立）
We fight cancer! 我们和病理专家、肿瘤学家、实验室 技术人员以及制药公司一起对抗癌症。
Part 1 - 代理商基础培训
培训日程
时间 9：00 － 9：05 9：05 － 9：30 9：30 －10：00 10：00－10：45 10：45－11：00 11：00－12：00 12：00－13：00 13：00－13：30 13：30－14：00 14：00－15：00 15：00－15：15 15：15－16：00 16：00－16：15 16：15－17：00 17：00
用于常规染色
用型试剂用于免疫组化染色
合PharmDx用于靶向药物诊断
2019年在中国发布
占据95%的Dako中国业务
突破性的技术 —IQFISH于2019发布
信息流和工作流整体解决方案
快速壮大的Dako中国业务
业务增长 员工 中国分公司 办事处 使命 价值理念
2019-2019每年超过60% 的复合增长率
24
15 年 与客户建立了平均15年的长期合作关系
Biblioteka Baidu
Dako
7
Comp A
0 Comp B
Dako与合作伙伴建立了长期的合作关系We fight cancer！
产品线全面覆盖临床病理诊断领域
•I
常规染色
免疫组化染色
分子诊断
全自动染色系统配合即用型试剂 全自动免疫组化染色系统配合即 分子诊断技术、分子诊断仪器配
主题 签到，人员介绍及培训内容介绍 Dako 公司介绍 病理基础介绍 常规染色H&E介绍及Dako H&E产品 茶歇 免疫组化（IHC）介绍及Dako 免疫组化产品 午餐 Coverslipper及IHC市场竞争分析 Dako IHC的先进理念 目录使用训练 茶歇 销售策略与如何收集市场信息 Dako的支持与服务 考核与讨论提问 培训结束
1980s
发布二抗试剂盒
2000s
完整的IHC解决方案
Dako中国成立 2019s
HER2 CISH pharmDx™ Coverstainer 靶向药物诊断试剂盒 全自动染色系统
2019
与Agilent 合 并
Dako — 全球领先的癌症诊断产品供应商
临床病理诊断
领先的试剂平台 配合全自动诊断仪器
IHC :
是应用抗原抗体反应原理，用显色结果表示组织内待测的抗原 指标。
▪ 原位杂交（In Situ Hybridization，ISH）：
DNA水平检测疾病基因的技术，通过荧光显微镜或者其他显 ISH : 微镜观察发光或者显色的基因指标。
包含FISH(Dako, 雅培), CISH (Dako), SISH(罗氏)
关注病理 • 使命：We fight cancer! • 价值理念：恒信、创新、共赢 • 研发与制造：丹麦与美国
近半个世纪的癌症诊断经验
1966
Niels Harboe博士 在丹麦成立Dako
1970s
试剂产量稳步增长
1990s
HercepTest™
Autostainer
靶向药物诊断试剂盒 全自动免疫组化染色仪
试剂
…………………………………………………………….
研发与制造 丹麦
研发与制造 美国，加利福尼亚
仪器
软件
全球1200多名雇员 在20多个国家设有分公司
产品销往超过100个国家 …………………………………………………………….
Dako是国际大药厂的优先选择
病理实验室
靶向药物诊断
数字化
合作伙伴（大型药企）数量
• 承担难度较多的技术工作和新技术项目 • 技术管理工作 • 订购试剂
• 专人负责IHC实验 • 可能由技术主管兼任
• 病理科实验操作 • 病理实验资料整理与保存
药剂管理科/设备科
• 协调整个医院的仪器、试剂、药品等采购、管理
重要专有名词 1
▪ 固定：用福尔马林固定液将手术组织标本浸泡12-24小时。 目的是防止组织腐败
恒信 创新 共赢
生意在哪里？ 涵盖病理科主要测试肿瘤—Dako抗体覆盖率高
2019年中国高发肿瘤比例
肺 胃 结肠 肝 乳腺 食道 胰腺
12% 11% 10% 8% 7% 3%
19%
中国高发肿瘤区域分布情况
2019年新发癌症近312万例（全国） 5万例（上海） 最常见五大癌症(上海)：乳腺癌、肺癌、大肠癌、胃癌、肝癌。 乳腺、淋巴、肺占了60%的IHC测试量，乳腺癌是病理科的最重要检测项目 Dako在2019年推出了9种新抗体, Dako 2019年即将要发布的近20种新抗体
病理基础介绍
- 病理科人员组成 - 重要专有名词 - 常规病理实验室流程 - H&E, IHC染色流程
病理科室主要人员职责
病理科主任 病理科医生 病理科技术主管 IHC 技术主管 病理科技术员
• 管理病理科日常运作 • 病理科经费管理 • 确定科室相应疾病的诊断指标
• 大体观察、取材 • 阅片，为临床提供诊断结果 • 染色质量的判定者
▪ 包埋：将处理好的组织块浸入液体石蜡内， 冷却后形成石蜡组织块。 目的是为了得到蜡块（才可以保存） ，方便切片
▪ 切片：用切片机处理蜡块，获得极薄的石蜡切片。
▪ 石蜡切片：有组织粘附的玻片，进行H&E染色， IHC染色及特殊染色的基础
▪ 烤片：石蜡切片放到烘箱里面烘烤，使切片贴合在载玻片上 目的是防止染色过程中脱片。
Dako公司介绍
We fight cancer!
全球领先的癌症诊断产品供应商
关注Dako
• 全球第一家生产用于临床检验的商品 化抗体公司
• 全球第一家也是唯一研发出EnVision 二步法的公司
• Dako HercepTest™是第一个获得美 国FDA认证的指导临床用药的试剂盒
• 全球，每两张就有一张IHC染色切片 是用Dako IHC试剂
包埋 : 切片 : 烤片:
重要专有名词 2
H&E :
▪ H&E染色：苏木素 — 伊红染色法 ( Hematoxylin-Eosin staining ) ，简称H&E染色法 ，病理科里常用的染色法之一 。 运用化学染色原理，
苏木素使细胞核着紫蓝色 ；伊红使细胞质着红色。
▪ 免疫组化染色（ImmunoHistoChemistry，IHC）：