绝对成交话术

一、太贵了？1.太贵了，你是拿我们的价格跟什么来比较呢？2.太贵了，我们的这个产品跟你所说的那东西有什么差别呢？3.太贵了，价格是很重要的因素，同时你认为价值，是不是也同样重要呢？让我向你讲一讲，我们的产品能为你带来的价值吧（价格是很重要的因素，但同时价值是不是也很重要呢，请让我来向你说明一下，我们产品的价值好吗？）4.太贵了，你打算支付的价格是多少？正是因为价格太高，这才是你应该购买我们产品的理由，你对价值的尝试和关心是合理的，同时呢，你看看，我们产品为什么它高呢，因为我们的高价代表它什么…(然后开始讲品质问题)5.我听说过您一定要保证您所购买的产品是划算的，使用我们的产品，已经为贵公司节省了相当多的钱了，其实请让我向你讲一讲原因……6.我知道钱对你很重要，你们一定要保证你们买的产品的价格是最划算的，其实你买我们的产品已帮你省很多很多的钱了，已经很划算了7.挣回法，你说你每月投资呢，其实是多少钱，也就是每天呢，其实投资多少钱，那每小时才投资多少钱，我估计你在几个月内就会挣回这笔投资，还不包括提升贵公司的士气，所带来的额外收益哦8.太贵了，我想问你一个问题可以吗？请问贵公司的产品是市场上同行中最低价的吗？不是，那为什么呢，因为我们不能只看价格啊，我的东西好啊，所以我们的产品也不是最低价的，我们的产品，虽然价格是比较高一点，但你也要看他的品质还有价值，你难道觉得这不是跟你们公司一样的道理吗？9.太高了，是很高，我们的价格并不便宜，可是同时你知道质量也是最好的，同时服务也是最好的，而我们高的价格产品，才比别人高了百分之几，我们没有要更高的价，想到这一点我们也很遗憾10.质量很费钱啊，太贵了，对啊，最高品质的产品，真的是很费成本的，相信你也知道这个道理，难道不是吗？11.太贵了，啊，我想听听你的理由呢，我想知道一下，如果你不用我们的产品，这可能会带来什么后果呢，你知道吗？（讲代价有多高）12.太贵了，我们的价格是高了一点，同时，如果考虑买套装的话，价格其实就不是很高啰13.价格能不能再便宜点，价格如果便宜一点，你就会用我们的产品吗？如果是，好，那如果你想用我们的某某产品的话，我们见面聊一聊，你有兴趣，我们是可以价格好商量的14.太贵了，我知道你的感受，有时候我自己也这么觉得，同时，我做这个产品做了一阵子之后，你知道我发现了什么吗？15.太贵了，哦，只是钱的问题吗？16.真的太贵了，哦，这是不是使你为难的唯一的一个因素呢？17.测试成交，谢谢你说实话，如果我们要是能解决定价的问题，而让你满意的话，你是否今天就会报名我们的课程呢，如果说否，那表示他是钱的问题吗？不是，如果是的话，解决下价格的问题可能就Ok了18.要是我能向你说明这个价格是公道合理的，而且呢，相对来说用我们的产品性价比是最高的，你是否同意今天就会下订单呢？19.多付值得，你喜欢我们的产品吗？是，但是对钱他有意见，你是否同意对你真正喜欢的东西，多付一点点钱也是值得的，你是否同意对你真正所喜欢的东西，多付一点点钱，其实也是值得的20.太贵了，价格只是一时的，但效果却关系到一辈子，你宁愿比你原来计划的，多付出一点点，我觉得你也不要比你应该要投资的钱少花一点点，而使效果得不到保证，你同意我的说法吗？你现在多付一点点钱以同样的产品寿命来说，每天其实只是几分钱的事情，这是你该花的钱，你想少花最终问题不但不会减少，反而会增多，到时候为次级品付出更昂贵的代价，那你麻烦可就大了，不愿意为效果花钱，最终付出的代价会更昂贵，难道你不同意我说的说法吗？21.太贵了，你关心的是价格还是成本，你要知道价格只付一次，但是在你购买完回去之后，你就得一直关心成本问题了，你使用这个产品的成本，你可以使价格降到最低，但成本可能是更高的你知道吗？22.你给我的印象是，非常地关心成本的一位决策者，你认为你没有任何理由，可以让贵公司不去使用一个真正能降低成本的好产品吗？23.胜人一筹，很高兴你这么关注价格，这正是我们胜人一筹的地方，一种产品或服务它能为你做什么，才是它真正的价值，而不是你花了多少钱去拥有它，你说是吗？24.请让我们来研究一下，我们的产品能为你做些什么，今后一年，我们的产品，如果真的能达到你的要求，今后一年你就不必再为价格分神了，如果你现在不投资这个费用到时候你会经常面临服务不善，周转不灵，运作不正常的问题，难道你投资这一点点钱来解决你以后长期的问题，跟长期的损失，难道你认为不值得吗？25.好货不便宜，便宜没好货，我们公司有两个选择，一个是用最低成本制造产品，第二个是额外投资研发的经费，将它达到最好的程度，从长远来看，你花的每一笔多余的钱，其实在长期来说回报反而是更大的，我们宁可让你放心，用今天这个价格提供给你真正有效的产品，我们也不想在今后几个月不断为你效益不好，服务不善，周转不灵的问题而道歉，道歉，道歉，你说这是不是很有道理呢？26.花钱买最好，某某先生，女士，你难道不认为，现在花钱买最好的产品，总比花小钱买次级品还要更合算吗？27.麻烦，某某先生，女士，如果你认为我们的产品要价太高，那么由于你不用我们的产品给你带来各种各式各样的问题、麻烦和开销，那才是更大的难道你愿意为这种事情，付出更昂贵的代价吗？28.太贵了，挑选产品的时候哪一点对你最重要，是价格低还是质量好，难道没有质量价格再低又有什么用呢，你说不是吗？二、不需要你们的产品29.我们已经确定不买你们产品了：你的主意怎么改变了呢，是什么让你做出这样的决定呢？显然你没有听清楚我讲的所有的意思，你可以告诉我我做错了什么吗？难道你对提高业绩不再关心了吗？30.我们已经确定不买你们产品了：是今天还是永远，今天虽然我不是很开心，但是我愿意接受这个事实，但如果是永远，我就非常不能接受了，为什么，我的印象是帮助贵公司有效地迎接未来，达成未来的目标是我要帮你完成的使命，什么可以永远帮助不了你，让我希望落空呢，我一定要帮到你，帮到底，请告诉我，为什么，好吗？31.某某先生，女士，你会这样讲看起来一定是有原因的，你能不能告诉我原因，我十分感谢你32.坦白讲我现在条件不允许，这正是我们谈一谈的大好时机，你知道吗？我们的产品设计就是针对帮助贵公司渡过难关，渡过条件不好的时候，经济不好的时候而设计的课程和产品，你还不知道吗，我们的产品能够改善你们的处境的，我们的产品能帮助你们迎接逆境面临挑战，最要紧的是，你必须在逆境中挑战中证明，自己是一位强者，难道你说不是吗？33.我们已经确定不买你们产品了：不让课学习，可能会影响你们的市场占有率，无所作为，让你们市场上的地位，不但得不到加强反而会变弱的，让我们采取行动来确保贵公司，在市场上的行业领先地位好吗？34.条件不允许，其实经济条件不好，更需要想办法怎么降低成本和增加利润，难道你说不是吗？这两方面我们都可以帮你办到，让我们谈一谈，我怎么帮你降低成本和增加利润35.不需要你们产品：哎，是什么让你，无法采用一个更好的产品，跟更好的解决方案呢36.不需要你们产品：啊，听你这样讲我感到很意外，请你跟我讲一讲原因好吗？37.不需要你们产品：啊，目前的情况，是不是让你不是很愉快呀，你想一想，我们产品能解决你的问题，还是值得考虑一下的，难道不是吗？38.不需要你们产品：啊，你现在不打算用我们的产品啊，我们现在有很多最好的客户啊，当初有些人也是坚决不用我们产品的，你知道吗？让我跟你讲一讲原因，他们后来为什么改变了39.不需要你们产品：啊，不需要啊，也许你不需要，可是你能介绍一下，你同行里有谁需要我们的产品吗？40.不需要你们产品：我告诉你，这是我第一次听说，我拜访的客户，第一次跟我讲这样的话，你知道我从没有听过这种话哦41.不需要你们产品：啊，不需要啊，我跟你讲，我第一次拜访的客户，他们都跟我讲过这样的话，但是他们后来都变成我最好的客户了，你知道为什么吗？42.我不会买你的东西的，是这样的从你的话中我听出你的意思了，你是说我们从来没有打过交道，所以你还不够信任我们，是吗？为什么不给我们一次机会，让我们来证明我们的价值呢43.不用我们的产品其实无所谓的，可是你要知道啊，高明的公司总会想方设法，来改善经营现况，以求兴旺发达的，难道不是呢，让我来向你讲一讲我们的产品，是怎么样让贵公司能够更上一层楼的，好吗？44.业绩不好，条件不允许等，高明的公司绝对不会坐以待毙，一流的公司绝对会寻找突破的，你说不是吗？相信呢，你也同意我的说话，让我们来想办法如何让贵公司更上一层楼，好吗？45.我明白了，为了让你改变主意，我还需要做哪些事，我可能做得还不够好，你可以告诉我吗？三、以前买过没效果46.以前买过没效，哦，听起来好像你们曾经买过同类的产品，有很多不愉快的经验，是不是，你能向我说说情况吗？47.哎呀，我非常遗憾，你会这么说，你要知道买了一样东西然后又后悔呀，认为不该买呀，那是多么令人失望的事情，但是我们总不能因为，有过不愉快的经验就放弃不再买同样的东西了，就好像在餐厅吃到一个不好吃的食物，从今以后就拒绝进任何餐厅吃饭一样，这叫做因噎废食嘛，你说是不是呢？48.我以前买过不好，哦，那造成这个问题的根源在哪里呢，是产品还是服务的问题，是公司不好还是领导人不好，还是下属员工不好的问题呢49.以前买过，就是不买，我想我们可不能把它混为一谈哦，这个毕竟我们做的事，跟他们做的事是完全不同的，我跟你讲一讲，我们跟同行啊，到底有哪里不同，好吗？四、考虑考虑50.考虑下，很好，所以我们需要考虑的第一件事是什么呢？51.好，那既然你要考虑一下，等你们各位商量好之后，我再打电话，到时候呢，你们任何的问题，我都会回答你的，好不好呢？52.你要考虑考虑啊，你说这个话一定有道理，我想弄清楚到底是什么原因，会让你这么说，这对你来说是小事一桩啊，对不对，为什么你不能马上做出决定呢，你马上做出决定可以去做别的事情呀，我也能马上着手处理这个项目啊，你说难道不是吗，这么小的事还要考虑什么呢？53.考虑考虑，您为什么要用这么多的时间来做这个决定呢？54.您能不能对我说出到底是什么原因阻碍了你做出决定好吗？55.我明白，我也能想象得出你们目前面临的种种问题，比方讲像利润下降啦，士气下降啦，对不对那我们的产品能帮助你们解决这些问题，现在让我们想象一下几个月过去了，你们公司老总正在看年初所设定的目标现在都达成了，他打电话祝贺你，恭喜你快速达成了所有利润指标，那种感觉有多好，那正是你最希望的场景不是吗？能不能出现这样的情景就取决于你现在是否准备好了马上行动，让我们一起朝最好的方向努力，将可能变为真实，好吗？我了解你的苦衷，我也了解呢，首先呢，我们要先解决这些最老大难的问题，利润下降，成本上升，服务态度不好，对不对，这些问题应该记在心里，你可不想为同一种场面日复一日的重新展现在你面前，难道不是吗？今天如果你就采取行动来解决这些问题，明天全公司都会感谢你的，难道你不希望看到你同事，你老板，因为你能帮助他们引进一场培训而取得更大的成就而由衷感谢你吗？为什么你今天不就采取行动，让它变成真实呢？56.你想考虑考虑呀，让我们一起将问题想清楚，你关心的问题到底是什么？57.你想考虑考虑呀，那好，想一些办法来提高产量和利润也是很有必要，很有道理的，我们要采取一些行动，来达成这个目标，现在让我们考虑一下，第一下行动应该是什么呢？来，您要求我做什么呢?58.哦，你想考虑考虑呀，我听见了你的意思，实际上你是告诉我说，我并没有说清楚我说的产品，你说是不是呢，如果我说清楚的话，你就不会再这样说了，所以让我再来跟你重新解释一下，您愿意再听我讲一下吗？59.哦，你想考虑考虑呀，请问一下你最关心的问题还有什么呢？60.哦，你想考虑考虑呀，那我想问你，如果现在你就要买我们产品的话，你需要我立刻做出哪些事？61.哦，你想考虑考虑呀，为了要做出正确的决策，你需要方方面面都依据事实来做考虑，让我们再用几分钟来仔细考虑下，我问你几个问题，一，你喜欢我们产品吗？你想拥有我们产品吗？你有足够的资金买我们的产品吗？你希望从何时开始从我们产品中受益呢，那现在你还有什么事情要考虑的呢？五、下次再说62.啊，下一次再说，这么重要的事情你怎么会想推迟呢，让我们今天就知道，该怎么做才比较好吧63.下一次再说，我懂，下次再说，你的意思是想拖一拖，但是时机对你很重要，难道你不知道现在对你来说有多紧急了吗？你现行动有多大的好处你知道吗？64.下次再说，那我们来看一看啊，如果我帮不上你的忙，再等一阵子，你的后果是什么，如果你马上行动，你到底希望得到什么，你都可以得到的，你看清楚了没有？65.下次再说，恭喜你，你在任何情况都愿意立即行动，所以呢你才会说下次再说，实际上你的意思是说，现在马上要行动了，是不是呀66.失去竞争优势，我知道需要用更多时间来考虑，可是你考虑的同时，你有没有想过，你正在失去宝贵的时间和宝贵的竞争优势，哦，你为什么不现在就做决策，采取行动来加强你的市场地位呢？67.治病，什么叫治病呢，当你非常关心某个人需要治病的时候你会做什么，你会尽早送这个人去医院，要不然推迟这个决定，可能会冒更大的风险，你说难道不是吗？我们现在也处于类似的情况，贵公司现在就需要我们的产品来帮贵公司解决问题，让我们立即行动吧，需不然我会对你很愧疚的六、效益不好，没钱68.效益不好，没钱，我要告诉你，我们有一位客户他也是效益不好，他在最没有钱的时候决定要成为我们的客户，结果我们帮他逆转了情况，你知道吗？69.我要告诉你，我们有一位客户也是跟你说一样的话，他说效益不好，所以决定不跟我们合作了，结果你知道吗，他真的从此在行业中销声匿迹而他的竞争对手，从此之后兴旺发达了70.效益不好，那你希望更有钱吗？71.效益不好，这正是我们应该谈-谈的原因啊，再等待下去，贵公司会付出更沉重的代价的72.啊，没钱，那我肯定是觉得你不希望这样的事情继续下去吧，啊，对呀，那让我们谈一谈怎么改善你的情况好吗？73.啊，没钱，这就是我们应该见面原因啊，让我们讨论一下，我们怎么才能帮你改善现状好吗？74.啊，没钱，如果生意继续不景气，你继续没钱，那么你更应该马上采取行动，来解决你的问题呀，让我们来谈一谈就是因为你没钱，你现在应该马上应该怎么做75.没钱，你认为你的竞争对手，会在生意清淡的情况下，做出什么决定呢，他们决对不会损害自己发展的潜力的，让我们来探讨一下，我们怎么提升你发展的潜力，好吗？七、没有做好购买的准备76.我还没有做好购买的准备，那你认为你什么时候才能准备好呢？77.我还没有做好购买的准备，那你做决定的时候考虑的关键因素有哪些呢？78.我还没有做好购买的准备，那你需要什么情况，你才会立刻下决定要购买呢？79.我还没有做好购买的准备，我很欣赏你有话直说的态度，那请你再次地直接告诉我，是什么让你会这样说，原因可以告诉我吗？80.测试成交，你考虑用我们的产品，已经考虑多久了呢，你觉得我们产品怎么样呢，你对我们产品有什么看法呢，零到十分，你现在要买的意愿，满分是十分，你有几分呢？81.你在浪费你的时间呢，我深深感受到这一点，我虽然知道你很忙，你仍然还愿意花时间给我，是我很感谢的事情，其实我所要做的事情，就是节约你的时间，我只需要你10分钟，明天你会发现，你可以省下更多的时间和金钱了，这不是浪费我的时间，也不是浪费你的时间哦八、不感兴趣82.我不感兴趣，我们很多很好的客户，刚开始的时候也是这样说，但是当他们用了我们产品之后，他们没多久，他们就发现能帮他们达成非常好的结果，他们马上就感到有兴趣了，现在我就要让你体验到这个过程83.不感兴趣，怎么会呢，难道你对贵公司的利润不感兴趣？84.不感兴趣，哦，那省钱，你感兴趣吧，提高业绩，你感兴趣吧，扫出麻烦你感兴趣吧，如果你对这几个问题的回答是YES，那你就更需要了解我们的产品，是怎么能帮助你们的85.不感兴趣，啊，省钱和省时间你怎么会不感兴趣，为了做到了两点，你知道多少公司费了一辈子精力，云研究这些提高效率的方法吗？为了做到这两点，你知道吗？你很有兴趣跟我见面10分钟才对86.很没兴趣，如果你今天没兴趣我理解，要是你告诉我永远没兴趣那我就不明白了，你做生意不就是想要赚钱吗？提高利润是吗，是吧，如果是的话，我们见一面87.没兴趣，如果你真的没兴趣，我的确感到很遗憾，因为我一定没有把我的意思进清楚，如果我很清楚的介绍我们公司的所有产品和项目，你不知道帮助你提升了多大的业绩，降低了多少的成本，你就会感兴趣了有什么事我还没说清楚，请让我们来谈一谈，好吗？88.没兴趣，我理解，如果我不讲清楚的话，你也不会感兴趣的，我们就是因为要帮你提升利润，提高业绩，我们才需要见面15分钟讲清楚啊，怎么才能做到这一点呢，我们给自己15分钟的时间吧，是明天还是后天呢89.真的不感兴趣，我可以请你花点时间，考虑一下贵公司的将来吗？90.我相信我们的产品和服务项目，能提升贵公司的利润和效益的，让我们见面谈一谈，是什么办法能帮你们提升利润好吗?91.没兴趣，我从未听到过人这样讲呀，你能说明一下，为什么你对提高业绩不感兴趣吗，我认为这是关键中的关键啊92.没兴趣，啊，听到你这样讲我真的很吃惊啊，因为我们的产品具有这么多优点，不过我跟你讲你要是真的明白的话，你一定不会说没兴趣的，肯定你还不够明白，我们能见面谈一谈，是什么原因，我能帮你吗？你能告诉我是什么原因，你不感兴趣好吗？93.没兴趣，啊，我敢充分的肯定，你说这个话是有理由的，你可以告诉我，你到底为什么不感兴趣，好吗？我很惊讶，为什么你会说样说呢？九、要求寄资料94.你把资料寄给我吧，我也希望把资料寄给你，但是见一面才对贵公司更有利，我们可以见一面，省下更多时间去看资料，你看是明天还是后天好呢？95.你把资料寄给我吧，哎，每当有人要我寄资料的时候，就有两种可能，第一，这个人有兴趣，想要了解，我所提供的这些资讯，第二，他根本没兴趣，只是一种借口要我寄资料而已，正因为如此我不想浪费你的时间，先生，我希望无论如何你告诉我，你到底是属于这两种的哪里一种，如果是第二种，我相信你没兴趣，一定有你的道理，你能让我知道为什么吗？96.哦，寄资料啊，其实书面资料给人带来的疑问，往往比当面回答还要更多，我知道你的时间非常的宝贵，只要15分钟时间，我就能说明我们的产品，能带给你什么好处的，你要看资料要看一个多小时，都不一定能看懂，你知道吗？我们看明天上午还是下午，见面15分钟上，好吗？97.硬说要看资料，寄资料对我们双方，都非常的不妥，看看书面资料，可能会引发更多的问题而我可以很容易地就跟你进清楚，这些问题了，只要15分钟我们就可以知道，我们产品所有的优点了，干嘛还要花时间去看资料呢，让我们约明天上午还是下午好吗？98.对他必要的了解和判断，了解他的需求，了解他是不是准客户，了解他是不是很认真的在听你的产品十、要求转介绍99.转介绍的方法，某某先生，女士，尽管你不能使用我们的产品或服务，要是你能把我介绍给你熟悉的朋友的话，他们能从我们的产品中得到利益的哦，我会感谢你的，可以吗？尽管你不能用，可是你朋友他们能从我们的产品中，得到利益的哦，我会感谢你的，可以吗？100.先生/女士，也许你知道一些人，他们可能会需要我们的产品，请你告诉我三位跟你做生意最要好的朋友跟熟人的名字好吗？我打电话给他们说是你介绍的，说是你按排我们见面的，他们会感谢你的，我也会感谢你的哦101.先生/女士，我想问一下除了拜访你之外，在这一区，我还能拜访谁最好，你可不可以告诉我？102.先生/女士，我希望能得到更多像你这样的顾客，你的朋友中你认为还有谁跟你一样想从我们的产品中得到利益，你可以告诉我吗？103.先生/女士，你喜欢我们的产品的原因是因为他能帮你增加利润对吧，我相信你有很多朋友跟你一样，很想要增加利润对吗？那这样好不好，你认为可以的话，我把你对我讲的话记下来，然后将这些记下的话送给你过目，如果你核准的话呢，请你在你的秘书啊，这个面前告诉她上面盖一个章，拿这些信件呢，我会给你的朋友看告诉他，我是怎么帮你达成目标的，这样有助于我们这个做生意，我也会感谢你，可以吗？104.先生/女士，如果你需要我帮什么忙，或者要我提供什么服务的话，请立即打电话跟我讲哦，我愿意帮你立功做很多事情哦105.先生/女士，你是否有一些朋友也像你一样啊，能从我们的产品中，得到同样的好处，你告诉我你朋友的名字好吗？十一、电话成交106.电话成交，先生，女士，如果你相信使用我们的产品能为贵公司得到利益的话，那下一步你打算做什么呢107.先生/女士，如果你感到使用我们的产品真的能为贵公司省钱，省时间的话，那么你还要多久才愿意和我成交呢108.先生/女士，我能不能认为，如果你很欣赏我们的产品和这个价格的话，你是有权做出批准跟决定的109.先生/女士，我能不能这样想，如果你喜欢我们的产品或服务和价格你也认可的话，你是有决策权的呢，你对产品最感兴趣的特色跟优点是什么呢，和您商谈的还有谁呢110.先生/女士，你是否彻底了解，为什么我们产品是这么样的独特呢111.先生/女士，是否还有别人和你一起做出决定呢112.先生/女士，有什么原因可以防碍你今天做出决定吗？113.先生/女士，如果我们的产品彻底满足你的标准或需求，我们何时才能开始为您服务呢？。