2019年老百姓大药房的加盟模式及前瞻性布局
2019年民营药店龙头老百姓大药房的竞争优势分析
4.1.2 业务拆分 ..............................................................................................24 4.2 投资建议 ....................................................................................................... 24 4.3 风险提示 ....................................................................................................... 24
图 30 图 31 图 32 图 33 图 34 图 35 图 36 图 37 图 38
惠仁堂 2017 年销售额及净利润分别超额 37%、27% ......................................20 通辽泽强 2018 年销售额及净利润分别超额 11%、10% ...................................20 新普泽 2018 年销售额及净利润分别超额 16%、15% ......................................20 2018 年县域保健品、滋补养生类销售占比高于全国 ........................................21 2018 年县域药店连锁率为 49.5%.....................................................................21 2017 年样本城市中三四五线城市药品零售额增速快于一二线..........................21 老百姓收购安徽百姓缘，甘肃惠仁堂和江苏百信缘后，以此为平台渠道下沉 ..22 老百姓加盟门店数快速增加（个） ...................................................................23 “六统一”的管理模式为加盟门店真正赋能.......................................................... 23
老百姓大药房——商品力提升训练课件
将相关商品组合在一起，以更优惠的价格 销售，满足消费者一站式购物的需求。
营销手段创新
新媒体营销
利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行 品牌宣传和活动推广。
跨界合作
与其他产业品牌合作，共同推出创新性的商 品或活动。
KOL合作
与知名网红、意见领袖合作，借助其影响力 扩大品牌知名度。
线下互动体验
通过举办线下活动、设置互动体验区等方式 ，吸引消费者参与，提高品牌认知度。
03
商品分类与陈列
商品分类原则
按照商品属性分类
按照顾客需求分类
根据商品的种类、规格、品牌等进行 分类，方便顾客查找和选择。
根据顾客的购买习惯和需求，将商品 分为日常用品、保健品、医疗器械等 不同类别，以满足不同顾客的需求。
按照销售策略分类
根据市场需求和销售策略，将商品分 为热销、新品、促销等不同类别，以 吸引顾客注意力。
ABCD
定期质量检测
对采购的商品进行入库前的质量检测，确保商品 质量符合国家相关标准和公司要求。
质量追溯体系
建立商品质量追溯体系，对出现问题的商品进行 追溯和召回，确保消费者权益。
商品安全管理制度
商品安全标准
制定详细的商品安全管理制度和标准，明确 各类商品的安全要求。
定期安全培训
对员工进行定期的安全培训，提高员工的安 全意识和操作技能。
物流体系
公司拥有先进的物流体系 ，确保药品及时配送到门 店，保障客户用药需求。
公司经营理念
客户至上
老百姓大药房始终坚持以客户为 中心，提供优质、便捷的药品服
务。
品质保证
公司注重药品质量，严格把控进货 渠道，确保所售药品安全可靠。
创新发展
2019年民营药店龙头老百姓大药房的竞争优势分析
图目录
图1 领域 图2 图3 图4 图5 图6 图7 图8 图9 图 10 图 11 图 12 图 13 图 14 图 15 图 16 图 17 图 18 图 19 图 20 图 21 图 22 图 23 图 24 图 25 图 26 图 27 图 28 图 29
谢、陈夫妇合计持有公司股份 37%，29 家子公司覆盖医药零售、批发、制造等 ............................................................................................................................ 6 公司覆盖 21 个省级市场 .....................................................................................8 华中地区占公司营收比例第一 ............................................................................9 华中、华东、西北为公司主战场（门店数：家） ...............................................9 公司上市后营收加速增长 .................................................................................... 9 公司上市后净利润稳定增长 ................................................................................9 公司门店通过多种方式加速扩张（个） ..............................................................9 公司店型层次分明，深度覆盖市场 ...................................................................10 2018 年公司旗舰店销售收入占比近 30% ......................................................... 11 2018 年公司旗舰店日均坪效为 128 元/m2........................................................ 11 2015-18 年公司中小成店数量快速增长（个） ................................................. 11 公司店效遥遥领先（扣除房租、工资，万元/店） ............................................ 11 老百姓湘雅店临近 3 家三甲医院，1 家专科医院 ..............................................12 老百姓西安北大街店临近 5 家医院，其中三甲医院 4 家 ..................................12 公司高血压·糖尿病健康生活馆药学服务 6 步曲................................................13 百杏堂名医馆 Logo...........................................................................................13 DTP 药房门店数量及品种数快速增长...............................................................14 2018 年 DTP 药房销售额增速 84% ..................................................................14 公司医保门店比例 87%，处于行业领先水平（直营店）..................................15 公司华北地区医保门店有提升空间 ...................................................................15 老百姓会员管理优秀，活跃会员数 1029 万，会员消费比 74.9%.....................15 公司从药企直接进货，前五大供应商集中度小 .................................................16 2018 年公司存货周转率 4.1，业界领先 ...........................................................16 老百姓 2018 年人均薪酬 6.6 万元/年，业内较高（万元/年）...........................17 2018 年人均销售收入 52.6 万元/年，遥遥领先（万元/年） .............................17 老百姓 2018 年销售费用率为 22.8%，业内较低 ..............................................17 老百姓管理费用率与行业均值相差不大 ............................................................17 江苏市场见证老百姓以点带面、区域渗透的并购策略 ......................................19 百信缘 2018 年销售额及净利润分别超额 42%、26% ......................................20
老百姓大药房企划流程详解
老百姓大药房企划流程审核：审批：企划流程1-1广告位承租流程文字资料、承租申请需要位置、发布时间及发布日期位置确认、价位协商、和约内容交业务总经理确认和约签定、广告内容确认、广告制作企划流程1-2广告制作流程制作内容、形式、时间内容确认、安排时间、项目负责共同认可、费用预算、合同签定按要求制作,按时完成企划流程1-3广告发布流程企划流程1-4企划案制定及流程统一性活动、周年庆1①促销主题确定前20天，将“操作模式”下发各门店：促销费用预算；活动时间段；公司有关指示；总体广告策略及媒体安排；物料分配；广告基本原则；参考性主题。
2①各门店根据自身实际情况在收到“模式”后一周内将细化方案传回企划部。
3①对各门店方案进行会审，并报导总经理签字，最后确认执行。
常规促销：1①根据年度，阶段性的宣传重点及推广主题规定“促销工作参考方案”，根据“方案”的内容安排促销的计划。
2①每次企划部例会后制定常规促销方案报总经理审批，两天内予以批复。
方案的实施：1①总经理的统筹下实施促销活动，并提前做好物料准备、人员分公及相关人员的培训工作。
2①收到总部发放的POP，礼品及广告宣传物料后，做好分配及使用计划，负责物料管理，做好分发及库管台账。
3①做好商品销售及促销活动现场的管理指导，布置，监督，检查。
方案的评估及总结：每月10号之前须向企划部提交一份书面总结，活动总结必须包括各活动商场，活动时间，销量与上月同期销量比较分析，以及现场气氛，品牌提升度等。
综合评价其促销效果，上报导前须经总经理签名。
活动结束后，根据促销效果对公司促销策划作出评价。
方案制定流程及要求：方案制作专人负责，内容如下：1①促销方案：提前1月做出方案，并下发各楼层2①公关方案：公关事宜确定后,部门经理召开方案制作会，由专人负责，提前半个月做出,并确认相关部门和工作进度和安排3①广告方案：广告方案、平面设计提前10天进行。
企划流程1-5店面布置流程企划流程赠品操作流程DM广告策划与管理现代的商业化经营是离不开广告宣传的，这是买方市场发展的需要，从商业零售业的角度来看说，在计划经济模式下，生产力低下，商品供不应求，商业经营者与消费者之间仅仅是商品买卖关系，消费者能买到自己想要的商品已经不错了，因此，商业或生产企业都无须做广告，dm(Direct Mail)广告是一种直接投送到目标客户的商业信函，目前，省内主流超市中的新一佳、家润多、步步高、心连心等均采用dm广告方式锁定专业客户。
2019年连锁药店行业老百姓分析报告
2019年连锁药店行业老百姓分析报告2019年8月目录一、老百姓：以华中为根据地，逐步扩张至全国 (5)1、广覆盖、倡导“平价超市药店”模式的国内医药零售龙头 (5)2、实控人合计持有股份36.82%，29家子公司覆盖医药零售、批发、制造等领域 (6)3、股权激励充分惠及大部分核心人员 (7)4、公司业绩稳步增长，产品结构不断优化 (8)5、以华中地区为根据地，逐步扩张至全国 (10)二、充分发挥资本市场融资功能，支撑公司快速扩张 (11)1、善于利用资本市场，至今累计融资超30亿元 (11)2、现有资金和银行授信保障未来三年公司持续扩张 (12)3、成立产业并购基金，加快外延发展 (12)三、“并购+自建+加盟”多模式推行，快速全国扩张 (13)1、并购战略明晰且外延能力突出，全国快速整合 (13)（1）并购区域龙头且辐射基层市场，实现跨省快速扩张 (13)（2）以合理价格并购优质标的，实现快速跨省扩张 (16)（3）借助强大整合能力，老百姓大部分并购标的业绩承诺顺利完成 (18)2、以“近医院，进乡镇”渗透性方针自建门店扩张 (20)（1）老百姓凭借高效自建能力，持续优化全国布局 (20)（2）以“近医院，进乡镇”渗透性拓展方针合理布局门店 (21)（3）率先布局DTP药房，积极承接外流处方 (23)（4）开展慢病管理和开设中医馆，形成多个病种的专业服务体系 (24)3、老百姓加盟模式成熟，有望迅速填补空白市场 (26)（1）2016年正式布局加盟模式，目前加盟店数量为四家上市药房之首 (26)（2）通过统一管理和赋能保证加盟店运营质量，老百姓加盟模式行业领先 (26)（3）加盟模式具备轻资产扩张属性，利好公司快速填充空白市场 (28)（4）老百姓加盟模式对业绩弹性的测算 (28)四、门店注重精细化运营，渠道品牌溢价凸显 (29)1、门店精细化管理，存货周转和费用管控严格高效 (29)（1）商品库存管理-优化配送和管理销售，且保证商品质量： (30)（2）优化产出和严控费用：管理会员、掌握医保资源、提升人均产出 (30)①会员数量持续增长，以会员营销服务推动销售增长 (30)②掌握医保资源，医保门店占比领先于其他三家上市药房 (31)③得益于会员和医保资源，老百姓销售人员人均产出领先同行 (31)2、老百姓等上市药房毛利率高于行业均值，渠道和规模优势显现 (32)外延并购：战略清晰且外延能力突出，全国范围快速整合。
老百姓大药房加盟介绍
老百姓大药房加盟介绍老百姓大药房加盟是药店行业内最受投资者关注的品牌加盟项目。
若想加盟老百姓大药房，需要先了解一下老板姓药房加盟品牌介绍。
下面店铺给大家带来老百姓大药房加盟介绍，希望对你有帮助。
老百姓大药房加盟介绍老百姓大药房创建于2001年10月，是一家由单一民营药店发展起来的大型医药连锁企业。
现除拥有全国大规模的药品零售外，还兼营药品批发与制造。
公司总部位于湖南长沙，拥有固定资产5.5亿元，员工10000人。
老百姓大药房公司简介：创立于2001年10月的老百姓大药房是一家由单一民营药店发展起来的大型医药连锁企业。
其中零售板块由老百姓大药房连锁有限公司及其十四家省级控股子公司组成，旗下的丰沃达医药物流(湖南)有限公司与药圣堂制药(湖南)有限公司也日益壮大。
2004年底，在全国药店半数亏损的情况下，销售额激增至18.2亿元，突破性地坐上了全国药品零售业销售额与利润的头把交椅，成为国内最具影响力的药品零售企业;2005年21.8亿元、2006年23亿元、2007年24亿多元，已经连续四年居全国药品零售行业的销售额排行榜第一。
【更多详情】老百姓大药房企业精神：八年来，老百姓大药房集团秉承“崇善守信，务实创新”的企业精神，努力倡导亲民、为民、利民的企业文化，以拉低不合理的药价为突破口，以净化和改善畸形的医药市场与流通体制为手段，以让更多人吃得起药、让更多人拥有健康作为企业的社会价值追求，开拓创新，诚信经营，八年来为消费者直接让利90多亿元，而对平价药房的发展、医药机制的改革、药品价格的下降的推动，间接让利给消费者过百亿元。
为社会公益事业捐款捐物价值4300多万元，在广大群众心目中树立起了“胆商”与“德商”的形象，形成了全国性知名品牌。
老百姓大药房项目简介：自2001年来，公司秉承“崇善守信，务实创新”的企业精神，努力倡导亲民、为民、利民的企业文化，以拉低不合理的药价为突破口，以净化和改善畸形的医药市场与流通体制为手段，以让更多人吃得起药、让更多人拥有健康作为企业的社会价值追求，开拓创新，诚信经营，七年来为消费者直接让利80多亿元，而对平价药房的发展、医药机制的改革、药品价格的下降的推动，间接让利给消费者过百亿。
2019年中国医药零售龙头老百姓的商业模式专题研究
2019年老百姓大药房专题研究：从全国覆盖到区域聚焦
2019年老百姓大药房专题研究：从全国覆盖到区域聚焦正文目录一、行业分析：中期关注行业集中度提高，长期关注处方外流 (6)1.1 政策&资金推动，行业集中度持续提高 (6)1.2近3000亿处方外流市场，药店行业将长期受益 (8)二、公司分析：全国布局占据地理优势，区域聚焦推动未来增长 (9)2.1 业绩增长优异，八年复合增速超过20% (9)2.2 门店分布全国19省市，增长后劲充足 (11)2.3 收购整合能力强，外延收购成效突出 (14)2.4 从全国覆盖到区域聚焦，有望促进盈利能力持续提升 (17)2.5 实施普惠限制性股权激励，员工动力充足 (17)三、可比公司比较：覆盖区域广泛，增长后劲充足 (17)四、盈利预测与估值：首次覆盖，给予“推荐”评级 (21)五、风险提示 (22)图表目录图表1中国药店数量及增速 (6)图表2中国连锁药店数量及增速 (6)图表3国内药店连锁率持续上升 (7)图表4国内TOP连锁药店市场占有率 (7)图表5大连锁与小连锁的经营参数比较 (7)图表62018年A股四家连锁药店企业与药品零售行业TOP100的财务指标平均值比较 (8)图表7国内主要连锁DTP药房 (8)图表8公立医院销售占比逐渐降低 (9)图表9中国处方药销售终端分布 (9)图表10日本门诊医药分业率已达72% (9)图表11日本药品流通企业终端销售占比 (9)图表12公司历年收入及增速 (10)图表13公司历年归母净利润及增速 (10)图表14公司历年三费率变化 (10)图表15公司历年毛利率变化 (10)图表16公司历年产品结构变化趋势 (11)图表17各种类型产品毛利率及变化趋势 (11)图表18公司历年门店数量及增速 (11)图表19公司门店数量分布 (12)图表20公司在各区域收入占比 (12)图表21公司在各区域的门店增长情况 (13)图表222018年公司在各区域的店均收入 (13)图表232018年主要连锁药店单店平均收入 (13)图表242018年公司各种店型数量占比 (14)图表252018年公司各种店型销售额占比 (14)图表26公司各种类型门店数量占比变化趋势 (14)图表27公司历年收购和自建门店数量 (15)图表28公司历年重大收购转让费（单位：亿元） (15)图表29公司历年重大收购事项 (15)图表302018年四家药店营业收入对比 (18)图表312018年四家药店的净利润对比 (18)图表322018年四家药店的自营门店数量对比 (18)图表332018年四家药店覆盖省份数量对比 (18)图表34A股药店上市公司门店分布 (19)图表35四家可比公司的主要财务分析指标比较 (20)图表36A股药店上市公司主要指标增速 (20)图表37公司新增门店数量预估 (21)图表38A股四家连锁药店公司估值对比 (21)图表39公司估值（TTM）走势 (21)。
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2019年老百姓大药房的加盟模式及前瞻性布局
目录
1.为何要走加盟的“老路”？ (4)
1.1加盟模式的难点在于标准化 (4)
1.1.1中国药店曾经历过失败的加盟潮 (4)
1.1.2成功的加盟模式离不开标准化流程 (5)
1.2老百姓的加盟模式：“七统一”为核心，主打社区小店 (6)
1.2.1为何要重启加盟模式？ (6)
1.2.2如何避免失败的重演？ (7)
2.统采比例为何最低？ (9)
3.拆大店真的有效么？ (10)
4.公司有哪些前瞻性布局？ (13)
4.1加强信息化建设，寻求多种线上服务 (13)
4.2执业药师储备充足，受政策冲击较小 (16)
4.3积极承接处方外流，高医保覆盖率+率先布局DTP (18)
4.3.1处方外流趋势明显，高医保覆盖率享受政策红利 (18)
4.3.2率先布局DTP药房，药事服务能力强 (20)
5.盈利预测与投资建议 (21)
6.风险提示 (24)
图表目录
图1：老百姓直营店与加盟店占比变化 (4)
图2：老百姓加盟店数量为上市药房中最多 (4)
图3：我国零售药店加盟模式发展史 (5)
图4：老百姓率先实现全国布局 (6)
图5：老百姓新增门店速度较慢 (6)
图6：加盟模式vs:直营模式 (7)
图7：老百姓的加盟模式 (8)
图8：老百姓与麦当劳的“七统一” (8)
图9：老百姓统采比例有所提高 (9)
图10：旗舰店及大店平效高 (11)
图11：老百姓单店收入下降较快 (11)
图12：老百姓旗舰店、大店比例下降 (12)
图13：老百姓中小型店营收占比提升 (12)
图14：2016-2026年互联网医疗市场规模复合增速将达33.6% (14)
图15：慢病管理体系概览 (16)
图16：老百姓慢病管理“351”工程 (16)
图17：老百姓活跃会员人数 (16)
图18：老百姓会员消费占比提升 (16)
图21：各药房医保覆盖率情况 (19)
图22：DTP药店模式运行机制 (20)
表1：老百姓典型单店爬坡模型 (10)
表2：2018年零售药店员工、房租成本情况 (11)
表3：各省“互联网+医疗健康”文件 (14)
表4：部分城市开始慢病药房试点 (15)
表6：处方外流相关促进政策 (19)
表7：流通企业与零售连锁药店纷纷布局DTP药房 (20)
表8：老百姓收入拆分表 (22)
表8（续）：老百姓收入拆分表 (23)
表9：可比公司估值比较 (23)。