zara服装品牌 PPT课件 - 360文档中心

ZARA品牌调研ppt课件

运动夹克：329-549元不等
牛仔裤：399-499元不等
ZARA的目标消费群 • 由于zara的经营理念是“让平民也能买的起high fashion”所以，zara的目标顾客集中在能品味时尚的消费人群。主要为25~35岁得顾客层，这一类的购买体具有对时尚高度敏感度并具备一定消费能力，但并不具经常消费高档奢侈品牌的能力
久未露面的才超模Freja Beha Erichsen又重新回到了Zara大片的队伍当中，Zara的秋冬系列主打简约以及经典的款式，轮廓偏中性，实穿性极强。
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ZARA women 2013秋冬形象广告大片:清爽淡雅爽夏清爽白色和薄透面料点缀很多季节感的花卉图案，除了让人迷恋的小碎花，翡翠绿的西装外套也留下深刻印象
• ZARA的每一位门店经理都有一部特别定制的PAD，通过这台联网 PAD，他们可以直接向总部下单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部经理及时沟通。这样 ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。《哈佛商业评论》称：ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是这个供应链帮助ZARA完成了它的15天神话
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Zara的独立专卖店一般选择商厦的临街底商位置，大面积的建筑外璧面通过设计形成鲜明的品牌形象。巨大的店铺外观在人流量大的繁华街区，
是天然的广告牌。
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橱窗篇
橱窗通常以生动的生活方式展示最新的主题，感 14 染力很强
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店铺内场色彩陈列规则贯穿始终，无论是一个货架，还是一整面货柜，色彩安排十分合理，不同风格和主题的款式合，为了适应产品快速
进入市场，生产中尽量避免制作周品牌期价较格长策的略，：而产品类型也多选择非冬季时尚女装为主T。恤衫：129-299元不等

zara公司简介PPT课件

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组织架构
COO 信息部
CEO 主管部门
产品部调研团队
分析团队
技术部项目团队市场团队
CFO 高级主管
市场部
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目标
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硬件解决方案
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网络解决方案
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7企业成立于成都市企业里程碑10位员工 50位客户
首次获奖
如今行业领先
2009
2011
2014
2015
可靠的合作伙伴
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01
企业简介
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ZARA品牌分析ppt课件

者选材料、生产，最后在季度到来前就可商家销售。
原材料、生产制造：
1）有专门的开发团队与找材料，例如采购时，有二分
之一以上的是灰色的布，可以根据不同服装需求进
行改变、染色，灵活性更强，时间更快
2）生产方面，基本款有很大一部分有亚洲生产，节省
资本；有35%内部制造，其它外包，采用toyota自
动化系统
ZARA品牌分析
ZARA品牌分析
品牌美誉：
“时装行业中的戴尔电脑” “时装行业的斯沃琪手表”
ZARA是四大时装连锁机构之一，是全球唯一能在15天内将生产号的服装配送到全球550多个门店的时装公司。
ZARA品牌分析
与竞争对手的比较
ZARA价格便宜、紧跟时尚与主要竞争对手H&M、GAP拉开明显距离。
ZARA品牌分析
ZARA品牌分析
下面就具体分析一下ZARA在 ①设计 ②原料采购与成衣生产 ③分销 ④价格 ⑤零售 ⑥宣传手段 ⑦市场选择、进入这些方面的策略
ZARA品牌分析
设计：
设计师从时装设计周上看流行趋势，并结合顾客喜
好、销售数据以及其它信息来源，例如网络、年轻
的员工等，判断时尚潮流，再设计ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ本，在由开发
有观察者提出“这种集中化的模式，会被成本增加、经济不景气等考虑因素制约，会认为1000个仓库就够了，就不会去考虑2000个，但也许会忽略了一些更优化、更快速的管理方法，也许会制约扩ZA张RA需品牌求分）析
价格：
在它主要的市场中，价格比它很多的竞争对手要低，但依然有利润，原因在于
原因
垂直的供链、时间周期短（生产系统的优势）
(Amancio Ortega Gaona) 所属机构：Inditex集团产品类别：女性，男装，童装，鞋靴

zara——核心竞争力,战略与全球管理ppt课件

买得起的时尚
因此，有人总结ZARA是 “一流的形象、二流的生产、三流的价格”
Add
一流的形象
是因为其选址、橱窗、店面陈列和款式等，“情调” 与“内涵”是成熟消费者认知品牌及产生重复购买意愿的“引路石”，。
二流的生产
是因为它并没有采用最顶尖品牌那样高档的面辅料，也远不如中国大牌服装企业的自动吊挂流水线等先进生产设备和高素质的熟练工人
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核心竞争力—SWOT 企业战略——4PS 组织结构与全球理
PRODUCT
产品策略
价格策略
PLACE
PRICE
销售渠道策略
促销策略
PROMOTE
Zara 产品策略
ZARA采用的
都是“少量、多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。
三流的价格
是因为它没有了昂贵的设计、广告等费用、原材料成本也比较低，其产品定价只有设计品牌服装的1/6-1/4 甚至更少。
PRODUCT
产品策略
价格策略
PLACE
PRICE
销售渠道策略
促销策略
PROMOTE
Zara销售渠道策略
ZARA为将商品以迅速、
平价的方式送达消费者手中,zara采用了“直营”策略。ZARA作为服装品牌的同时，也是零售连锁店的品牌，他们在世界各地拥有大量的连锁店铺，而为达到商品传递迅速、价格低廉的经营目标，zara的连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调配。
定价 ——在服装设计之
余，参与ZARA设计的采购专家与市场专家就已经共同完成了该服装的定价工作，这一价格当然也是参照数据库中类似产品在市场中的价格信息来确定的。

zara品牌调研PPT课件

具备一定消费能力具备对时尚的高度敏感度不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。
ZARA的价格定位——低价位加中等品质的策略。
Zara从几十元的几百元的服装不等追求的是时装的更新速度
ZARA产品结构——产品款式丰富而单款数量少
ZARA品牌价格策略：
T恤衫：129-299元不等衬衣：329-549元不等礼服：399-799元不等运动夹克：329-549元不等牛仔裤：399-499元不等
如同出色前导时间一样，Zara的橱窗模特搭配推荐款更换也非常频繁。在橱窗情景、道具不变的情况下，模特展示的服装要根据上市新款的情况随时更新。Zara的陈列执行依赖于出色的管理，其中有效的培训使店铺人员可以机动地处理新款上市的陈列配合问题，完善的手册指导使执行人员有法可依。Zara内部的商品布局陈列量贩式的，更像一个服装超市，内场的模特数量很小，所以最重要的模特出样的德任务主要体现在橱窗里。专门的陈列设计人员对橱窗的设计调整是要亲力亲为的，内场的货品陈列则通过培训和督导来间接完成。
•针织衫 •羊毛 •斜襟 •H型 •灰色
面料：面料较为丰富，棉、麻、丝、混纺均有
·廓形：H型为主 A型为次 ·颜色：黑色搭配高级灰与暖
色调为主
·不同层次明度对比为主主打都市休闲风格（ol，夜店，居家，户外，宴会）
造型简洁干练帅气大方得体容易搭配
商圈调研——武汉菱角湖万达商圈
人流量大交通便利附件商区多处商业繁华地段
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4 129-399
9 10 299-569
9 11 399-1099
5
5 129-689
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0 399-689
3
0 299-689
ZARA WOMEN 2015十月最新款外套篇休闲通勤

[课件]ZARA成功案例分析PPT

• Zara的设计流程十分关注顾客和最新潮流趋势
• 除每年2次的店内促销外，几乎不做任何广告
• 强大的供应链是 Zara能对市场作出快速反应的保障
• IT技术也将设计、生产、配送和销售迅速融为一体
• 对旺季前生产量的控制，保证了 Zara总能引领最新的时尚
第 5 页共56页
有效的执行力支撑了Zara独特战略定位的迈向成功
快速、低价的将未来的时尚推向市场
将产品预测的重点放在布料而不是款式上
为新产品的高效生产和降低风险提供保障
每个专卖店每款产品的数量都只有10几件
降低折扣成本，保护品牌形象，建立一流形象，降低库存风险
第 11 页共56页
特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物
口碑营销与重复购买广泛的流行风格
减掉与“时尚”无关的细枝末节，保证产品质量的前提下最大限度的节省成本
ZARA的战略：买得起的快速时尚
成功的关键因素：“像卖快餐一样卖时装” •快速：保持与时尚同步 •少量：人造的稀缺，但保持低价 •多款：让专卖店保持新鲜成功的阶梯：快速供应链管理行动路线图
口碑营销与重复购买
广泛的流行风格减掉与“时尚”无关的细枝末节，保证产品质量的前提下最大限度的节省成本
遍布全球的时尚趋势搜索团队
关注成本先进的产品生产机器
将主要的产品周转中心建在交通便利的地方
20家自有工厂紧密协同工作
广泛使用专卖店的销售数据
高效的产品组织体系
业务开展模式
快速的新产品组合、设计能力
业务效果
每年12000款新产品上市
标准化的数据、信息采集体系
紧跟时尚潮流的新产品

ZARA品牌分析PPT课件

品牌美誉：
“时装行业中的戴尔电脑” “时装行业的斯沃琪手表”
ZARA是四大时装连锁机构之一，是全球唯一能在15天内将生产号的服装配送到全球550多个门店的时装公司。
与竞争对手的比较
ZARA价格便宜、紧跟时尚与主要竞争对手H&M、GAP拉开明显距离。
ZARA商业系统：整体情况：在1988年开始海外扩张时，开始建立
The foundation of success lies in good habits
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谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
市场选择：
①1988年开始海外扩张，措施：进入一个国家，先在主要城市开店，等到有了一定名声，再在那个国家的其他地方开店（在一个国家开很多的店）。原因：
1、对于顾客对zara的观念影响来说，开30家店的效果与开一家是不同的； 2、在一个国家无论开多少家店，都不用广告、仓库费，所以相对在成本上有所节约，但又能起到宣传作用，扩大影响力（开店是为了宣传&销售）
“生产系统”和“信息系统”。
“信息系统”的优势： ①“系统”使zara更具时尚敏感度（设计师追踪消费者喜好，根据信息反馈、时尚趋势进行设计，进而可以设计出不同的颜色、尺寸、材质的服装）； ② 生产→分销中心→门店，借助垂直的信息系统，可以减少供需不对接的问题，减少库存、排除使用仓库的需要；（与总部相连的PDA）
最终形成口碑
另一个影响：“吸引人的门店”：选址、门面设计，令顾客进入一家提供最新时尚、又漂亮的店铺，并制造一种喜欢就买，不然就再也买不到的氛围

zara服装品牌PPT

2010春夏主题——市场消费趋势分析春夏主题
2010后
自然、舒适、民族化趋势
2006后： 2000后： 90年代
品牌化、时装化趋势
个性化、休闲化、多样化趋势
大众化，实用性
价格
回归自然的自然主义盛行
自然主义家居风
• 根据市场分析，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调、回归自然。不断西化的现代社会，民族文化逐渐的被重视，对具有民族特色的喜爱也在逐渐的上升。在服装领域来说，今后女性服装在兼顾时尚、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、民族方向转变。
T恤 10% 衬衣 15% 裤装 25%
外套
裤装
衬衣
T恤
裙子
包
围巾
其他
产品表格
产品类型款式颜色面料选择特点价格
消费人群
长外套、修长和宽风衣松版
黑、红、灰渐变、藏青
棉、麻、丝毛
修长版起修身作用更美丽苗条，宽松还可供体胖着选择精致的版型，注重细节、和做工的细致
￥269899 ￥239799 ￥199699 22-40岁有中等以上收入的女性 22-35岁有中等以上收入的女性 18-35岁有中等以上收入的女性 18-35岁有中等以上收入的女性 22-35岁有中等以上收入的女性
裙子手饰、围巾、帽子、包
其他
具有中国特色，中国元素
￥69-569
品牌优劣势分析
优势
•具有新生代的设计师 •突破以往复制国外时装模式 •设计以生命的本性出发 •风格更具新鲜感和活力 •产品整体较独特 •价格适中 •能被大众群体所接受 •客服理念新颖 •市面上这类服装较少且价格昂贵
劣势
品牌成立晚年轻知名度低经营模式需完善