微营销新探索公开课
张利《新营销》视频讲座资料
张利的新营销，一，认识新营销营销属于管理学的范畴，营销是要通过实践的，而不是理论上的，对于管理工作的最终考察是企业的绩效,而不是知识, 彼得,德鲁克营销是一门实践，就是本科学习了，到了企业还是不会，战胜不复管理是实践而非科学，也不是专业。
成功不总是一位引导我们向前的向导。
如果环境一变，就不是那么回事呀，所以同样的方式不一定总是成功对于营销的学习，我们学习两个方面，一是学规律，二是找感觉，别人的招你不一定能够重复，自己的招你也不一定能重复，总供给小于总需求，你不想挣钱都不行，做实业的企业如果你不能嫁给金融，那么你永远长不大，在中国做企业，机会一定要和能力匹配，创业的时候机会很重要，守业的时候机会就可能变成陷阱，德隆就是个例子，二，牺牲主业，永远不要拿主业来赌，分清主次，那么大的德隆没有主业呀，主业产生的现金都去做未来见效益的项目了，还不够关联担保，把有形资产无形资产透之个干净，自然就落入了第三个陷阱，短融长投，短期的融资全部投入了长期见效益的项目了结果必然是车了东墙补西墙，宏观环境一变，银行政策一变，一收口你想哭都来不及。
现金流就没有了，完了，你过去的成功不等于你掌握了通往未来成功的钥匙，一次次小的成功掩盖了企业成功的大道，自以为掌握了企业成功的大道，道隐于小成，当然了学习了规律也不一定成功。
什么是老板，经常和老师较板的人就是老板，对于管理学来说，知道和做到是两个完全不同的概念，对老板来说做到，对老师来说知道就行了，大染坊，这是管理学的特点，你又要知道，你又要做到，那你就是圣人，就是剩下的人，不多的，为什么一个东西是构成企业家本能的，就是你做事情的感觉，感觉太重要了，我们的知识是很少的，凭借有限的知识去把握事情的本质，这是我们的本能，这个能力就是我们做事情的感觉，这个快，学营销就是学规律找感觉，感觉到的东西我们不能很好的去理解它，只是很好的理解的东西，才能更好的去感觉它，怎么感觉它，案例，案例是个很好的东西呀。
微营销课程大纲
微营销课程培训大纲（3天标准版本）第1章企业为何要注重微信与微博营销第1节微信与微博营销是如何实现的微信与微博营销的四大基础优势微信与微博营销的核心第2节微信与微博开辟了一个新的营销时代微信与微博是唯一渗透所有人群的营销利器每个企业的微信与微博公众平台都是一个App第3节微信与微博的全球发展战略壮志满怀，称霸国内，走向世界摧城拔寨：微信与微博在海外市场的发展亦如火如荼第2章营销将因微信与微博而不同第1节微信与微博：移动互联网时代最便捷的营销工具微信与微博是移动互联网时代最便利的沟通工具微信与微博因沟通而为企业打开了移动互联网营销的大门微信与微博最先击败了腾讯QQ微信与微博革了短信的命第2节微信与微博连接了朋友和整个世界微信与微博让人际关系网更亲近微信与微博的“朋友圈”成为中国版的Instagram微信与微博带营销“去碎片化”第3节企业将在微信与微博上完成“闭环”微信与微博对接企业CRM系统从“头”到“尾”，一切企业服务均可在微信与微博上完成第3章微信与微博营销必须玩转公众账号第1节微信与微博公众账号的基本使用微信与微博公众平台简介微信与微博公众账号注册微信与微博公众账号功能介绍及使用技巧第2节关于微信与微博公众平台的实名制与认证第3节微信与微博公众账号营销的秘密微信与微博公众账号营销的基础注意事项嵌入式的营销客服方式和普通账号配合微信与微博营销的五大基础支点第4章变天了，微信与微博引领的F2F营销时代来临第1节新媒体，新营销环境更值得信赖的一对一沟通方式抓住移动互联网的新媒体机会第2节传统媒体的“营销之困”电视媒体的影响力正在下滑纸媒的地位遭到巨大挑战传统互联网营销遭遇高成本困境第3节微信与微博：企业App营销的一把双刃剑企业开发App的高成本微信与微博公众平台冲击传统App领域第4节微信与微博营销：一场新的营销革命未来的互联网时代是移动互联网的时代F2F：划时代的营销模式第5节敢于第一个“吃螃蟹”的人，微信与微博营销的成功典范艺龙微信与微博营销已经成为典范招商银行微信与微博功能最受欢迎第5章企业该如何做微信与微博营销第1节大品牌企业的微信与微博营销第2节金融和地产行业的微信与微博营销第3节医疗企业的微信与微博营销第4节教育行业的微信与微博营销第5节本地服务行业的微信与微博营销第6节电商行业的微信与微博营销第7节微信与微博对于移动互联网行业的威力第8节微信与微博能否让传统媒体焕发新生第9节制造业、加工生产行业的微信与微博营销第6章微信与微博营销与其他营销方式的异同与整合第1节微信与微博营销与微博营销微博营销的由来和怪圈微博更注重传播微信与微博是通过互动而传播第2节微信与微博营销与短信营销第3节微信与微博营销与搜索营销第4节微信与微博营销与门户广告第5节微信与微博营销与SNS营销第6节微信与微博营销与视频营销第7节微信与微博营销和病毒营销第7章微信与微博公众平台的粉丝第1节微信与微博粉丝才是真正的威力无边微信与微博用户的真实性微信与微博公众账号粉丝的可控性第2节获取粉丝的五大法宝好记、好看、好输入的账号域名好看的二维码线下整合：能放的地方都放线上整合：别迷信导航网活动策划，永远的活动策划第3节如何增加粉丝活跃度栏目设置栏目内容提供的功能要符合用户需求策划活动和话题，与粉丝互动第4节充分挖掘粉丝的价值粉丝爆发三要素维护老客户，升级感情粉丝指导企业战略第8章企业微信与微博公众账号的十大运营准则第1节准则1：粉丝要精确第2节准则2：内容要丰富第3节准则3：功能要全面第4节准则4：互动要频繁第5节准则5：活动要有心意第6节准则6：推广要动脑第7节准则7：运营要计划第8节准则8：客服要引导第9节准则9：维护要有重点第10节准则10：核心是依赖第9章微信与微博营销的价值核心第1节微信与微博营销的本质是F2F营销第2节教主心态第3节微“信”营销重在“信”第10章微信与微博营销的步骤与技巧第1节微信与微博营销的步骤第一步：调整心态第二步：确定重点第三步：先把老客户加进来第四步：全面推广第2节微信与微博营销的技巧基本技巧实用技巧第11章微信与微博营销效果的评估标准第1节微信与微博营销效果评估要素第2节微信与微博营销效果衡量标准计算方法第3节微信与微博海某推广案例评估第12章微信与微博营销的13个经典案例第1节招商银行微信与微博查余额：时代感、功能性、品牌化集于一体招商银行微信与微博营销解析具体实施过程分析与总结第2节星巴克自然醒随时随地Refresha星巴克微信与微博营销解析具体实施过程分析与总结第3节明星微信与微博号：相比莫文蔚、范晓萱，杨幂要加油娱乐圈微信与微博使用解析分析与总结第4节1号店官方微信与微博：问答活动俘获粉丝1号店微信与微博营销解析具体实施过程分析与总结第5节汽车行业：凯迪拉克微信与微博公众账号运营凯迪拉克微信与微博营销解析具体实施过程分析与总结第6节“开心茶馆”互动为王开心茶馆微信与微博营销解析具体实施过程分析与总结第7节中搜搜悦微信与微博公众账号运营中搜微信与微博营销解析具体实施过程分析与总结第8节艺龙网：“与小艺一战到底”艺龙网微信与微博营销解析具体实施过程分析与总结第9节公益活动：金六福春节回家互助联盟微信与微博报名金六福微信与微博营销解析具体实施过程分析与总结第10节游戏微信与微博营销：37wan微信与微博公众账号37wan微信与微博营销解析具体实施过程分析与总结第11节传统企业微信与微博营销：HTML5技术制胜微信与微博慕思微信与微博营销解析具体实施过程分析与总结第12节网络品牌微信与微博营销：百度贴吧微信与微博运营百度贴吧微信与微博营销解析具体实施过程分析与总结第13节微信与微博的创业未来：手机网页游戏微信与微博运营手机网页游戏微信与微博营销解析具体实施过程分析与总结。
微营销总裁班培训课程
微营销10大思维模式之八
迭代思维
八、微营销之迭代思维
天下武功，唯快不破 快速迭代，是针对客户的建议，以最快 的速度进行调整，融合到新的版本中。对 于互联网时代而言，速度比质量更重要， 客户需求快速变化，困此，不追求一次性 满足客户的需求，而是通过一次次的迭代 让产品的功能更加丰满。
微营销10大思维模式之九
四、朋友圈如何建立客户关系
1、逢人必赞：朋友圈赞营销 2、回复一针见血的评论 3、善用提配功能@好友进行评论
4、转发潜在客户的广告并提醒@他（转发广告24小时后必须删掉） 5、利用微活动给好友利益 6、使用群发助手给好友传递关心和问候
五、群发助手与好友互动
1、每周最多一条 2、一般情况下不要发广告 3、传递关心和问候的信息 4、传递打招呼的信息 5、发送内容不要超过10行
微营销总裁班课程
首先需要明确的目标
• • • • • • • • • • • 1、我想利用微信干什么？ 2、我的产品是什么？ 3、我能够帮客户解决哪些问题？ 4、客户会关注什么样的平台？ 5、用什么吸引他来关注？ 6、通过哪些渠道把客户吸引进来？ 7、希望客户进来看到哪些信息？ 8、用什么方式成交客户？有哪些步骤？ 9、怎么塑造产品价值？如何建立信任？ 10、用什么方式让客户经营他的人脉圈子？ 11、怎么锁住这个客户，让他继续消费？
朋友圈营销的33条建议
24、量大是致胜的关键，只要量足够大，总会抓住一些人，只要时间足 够长，总会抓住所有人。 25、不要理会和在意那些骂你的人，因为无聊的人很多，浪费时间不值 得。 26、利用朋友圈权限，把你的同行竞争对手或不想让他看到你消息的人 拉进朋友圈黑名单。 27、习惯了苹果设备的朋友，没事也买一个安卓手机耍耍，你会发现安 卓平台比苹果菜单更多些。 28、发现好东西一定要及时收藏起来，利用好我的收藏。 29、没事不要乱摇，特别是女孩子，插来的一般都是色狼。 30、如果帐户被封，请搜索“微信自助解封”在腾讯官方自助解封异常 的账号。
创意营销大揭秘SYB创业培训全课件案例分享
03
经典案例分享：成
功企业如何运用创
意营销
案例一：苹果公司——颠覆性创新引领市场
产品设计
苹果公司以简约、时尚、 易用的产品设计著称，不 断推陈出新，引领市场潮 流。
营销策略
通过独特的广告创意和社 交媒体营销，塑造品牌形 象，吸引消费者关注。
生态系统
构建完整的硬件、软件和 服务生态系统，提供无缝 衔接的用户体验。
02
将各种创意元素进行巧妙整合，形成具有吸引力和感染力的创
意营销内容。
创意表现形式
03
运用文字、图片、视频等多种表现形式，将创意元素生动道选择及优化
1 2 3
传播渠道分析
根据目标受众的特点和喜好，选择适合的传播渠 道，如社交媒体、广告、公关活动等。
渠道资源整合
通过学习，学员们认识到创意营销的重要性和广泛应用，拓宽了 营销思路。
掌握了实用技能
学员们表示通过课程学习，掌握了多种实用的创意营销工具和方法 ，对实际工作有很大的帮助。
激发了创新思维
课程中的案例分析和思维训练，激发了学员们的创新思维和想象力 ，有助于在未来的工作中发挥更大的创造力。
对未来创意营销领域发展展望
创意营销是一种创新的营销方式，通过独特的创意和策略，吸引目标受众的注 意力，提升品牌知名度和销售额。
创意营销重要性
在竞争激烈的市场环境中，传统的营销方式往往难以脱颖而出。创意营销能够 以独特的方式吸引消费者，打破市场常规，提升品牌价值和市场份额。
创意营销发展历程与现状
发展历程
创意营销起源于20世纪末的广告行业，随着互联网和社交媒体的普及，逐渐发展 成为一种重要的营销手段。如今，创意营销已经渗透到各个行业和领域。
深入了解目标受众的消费习惯、兴趣爱好、价值观等信息，为创意 营销提供有力支持。
市场营销的新领域与新概念PPT课件
第十三章 市场营销的新领域与新概念
第一节 绿色营销
第二节 整合营销
第三节 关系营销
第四节 网络营销
第五节 营销道德
第一节 绿色营销
一、绿色营销的兴起 20世纪中叶后,世界各国经济大都进入高速增长时期,资源和环境问题突出起来,已到了非常尖锐、非常危急的地步。 20世纪80年代初,欧洲出现了以销售绿色产品为特色的绿色市场营销。
第二节 整合营销
二、整合营销中的4C观念 Consumer(消费者) Cost(成本) Convenience(便利) Communication(沟通)
第二节 整合营销
三、整合营销的实施(一)影响整合营销实施的技能1、营销贯彻技能 2、营销诊断技能3、问题评估技能4、评价实施结果技能
第一节 绿色营销
绿色市场营销 (Green marketing )广义的绿色营销,也称伦理营销,指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护生态平衡,更自觉抵制各种有害营销。狭义的绿色营销,也称生态营销或环境营销,是指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者的需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡。
第一节 绿色营销
二、绿色营销的特点 绿色消费是开展绿色营销的基础。 绿色观念是绿色营销的指导思想。 绿色体制是绿色营销的法制保障。 绿色科技是绿色营销的物质保证。
第一节 绿色营销
三、绿色营销的基本过程 绿色生产过程:包括产品的设计、使用的原材料、生产加工过程、包装等各个环节的绿色化。 绿色流通过程 :指商品流通过程中所体现的绿色意识和行为。如采用绿色商品储运系统,建立绿色专营商店等等。 绿色消费过程 :涉及绿色消费观念、绿色消费行为及绿色消费环境。
新零售探索研究报告 ppt课件
细粒度活数据
无处不在的消费场景
线上线下随时随地，零售即体验服务
新零售，扑面而来 ppt课件
11
2017新零售先行者的关键词
重塑 体验
重塑品牌 和营销
ppt课件
重构 12
供应链
重新定义 制造
渠道 变革
新物种 崛起
传统零售 转型升级
跨境电商 中国方案
VR/AR体验
近半年来，以创新体验为特色的各品类无 人零售机、无人体验店不断出新，覆盖快 消品、美妆、箱包，甚至是生鲜、汽车等
品类，包含无人超市、玛丽黛佳口红自动 贩卖机、联合利华快消品零售机、高洁丝 卫生棉零售机、汽车自动贩卖机等模式。
关键词7：传统零售转型升级
传统零售业态 核心业务在线化
ppt课件
数据选品 消费者一体化运营
全方位 体验升级
18 银泰：百货、购物中心
转型升级第一案
19
2017年银泰新零售探索不断，开出新概念零食店 ONMINE，“HomeTimes家时代”家居概念店。 杭州西湖边测试区银泰卖场货品全部实现数字 化，所有供应链不再使用传统纸质补货单。当天 销售数据实时化，精确到品类SKU，从而帮助买手 辅助决策补货。从在线化，到数据化，未来的目 标是，实现机器智能补货。银泰的新零售经验和 创新，比如在全业态融合创新、新零售技术研 发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融 互联、物流体系协同等六个领域。
数字化消费者崛起，90%的购 买路径会有一个数字化触点
新商业基础设施
云计算 大数据 物流 交易平台 移动支付 信用体系
互联网+消费，成为了拉动新零售诞生的沃土
前7年：WTO+外需
个人微信运营技巧(干货) ppt课件
主 讲
张人 峰第一步：头像设置
人与人接触的第一个三秒钟的时间是非常重要的。
形象要走在能力前面
头像要怎么设置呢？
1、要阳光大气正能量，把你最好看，最美丽的头像 设置成你微信的头像！
2、经常问自己，这张是不是最帅气最漂亮的一张！ 3、不要频繁更改头像！
第二步 我们的名字
学员学习微营销之后的图片
学员学习微营销之后的图片
学员学习微营销之后的图片
如何进行朋友圈互动？
• 需要掌握的技巧是在粉丝少的时候，建议 尽量评论每个粉丝发的朋友圈。
• 如果在后期有很多刷屏很厉害，那就在自 己发的朋友圈里面，尽量回复每一个粉丝 留言。
• 让粉丝觉得你在乎他们很重要，否则久而 久之就疏远了，关键在于真诚，不做作。
• 用你自己真实的名字 人最喜欢跟最真诚的人去交朋友，不愿意
跟虚伪的人交朋友，用自己真实的名字，销售、 营销人员在名字后面加上你的电话。 • 不要怕留电话给陌别人，你只要发表下文章， 或者给别人点个赞，那么这个电话都会印在你 名字后面，任何人都有可能会变成你的客户。
第三步 我们的微信个性签名
• 个性签名非常的关键，你在个性签名里， 你要把你经营的项目给写进去
002瞬间交朋友的方法
• 在见到新客户结交新朋友时，你还会跟人 交换名片吗？现在流行的是互相加微信， 而不是交换名片，名片是弱关系，微信是 强关系，互加微信有很多方法告诉对方手 机号QQ号微信号等等。
003过目不忘的方法
• 有些人可以过目不忘，不管跟谁认识， 只要见上一面，下次都能认出来。
• 有些人或多或少都有一些脸盲症，见上 两三次面都不一定能对上号。
•所以，添加好友后，马上设置备注信息，应该成为 良好的习惯。
SEM搜索营销教程解析PPT44张课件
效果达成（说明）
提升空间：客户提升空间较大 提升阶段：第一阶段提升质量（三阶段：提升质量—提升数量—品 牌传播） 阶段说明：由于无效，不相关点击多，点击成本浪费，需要优化， 从而增加有效访问，进而增加客保信息 第一阶段完成时间：预计1-3月（降低客户风险可以设置最短时间 30天） 效果保证：可以把所有标红文字落入合同
•围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
•确保创意语句通顺、符合逻辑
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投放优化
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搜索数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
销售转化阶段
转化
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
转化量 转化率 订单额 ……
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
目标 实施
经验
博雅立方-服务内容
服务类型 服务内容
内容简介
服务项目
交付结果
方案服务 账户服务 增值服务
营销目标制定/建议
搜索营销方案执 行
确定营销目标，设置合理的推广 方案及预算、关键词建议
账户结构设置 关键词建议-包括选词、出价、预算等建
议
广告创意建议
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微营销新探索公开课
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
【微营销·新探索】
移动互联网依托智能手机的普及和移动网络的覆盖已经迅速霸占了我们的眼球和时间。
微营销已经不是想不想做的事了，各行各业跟风似的想搭上这班互联网的列车，但有些企业上错了车，有些人还把方向错了的车越开越快！
本课程从企业微营销实战角度出发设计，帮助企业了解新媒体时代消费行为的转变，根据自身企业特点设计出独特的微营销实施方案。
用实战颠覆忽悠！纯实践干货分享！化繁为简，直击要害！毫不保留，大量微营销案例解密！立竿见影的效果，助您微力大增！
【课程大纲】：
一、新媒体时代开启
1.社会化新媒体时代特点
2.社会消费方式的转变
3.网络营销的发展阶段
4.网络营销五大平台布局
教学方式：案例分析，学员互动。
二、微营销就是玩
1.玩死了的微营销
2.能玩活的是传播
3.自传播案例解析
4.微营销核心理念
5.微营销五大步骤
教学方式：经验传授，三级自传播案例解密。
三、玩转微信营销
1.企业微信营销的定位
2.微信个人号营销与推广技巧
3.增加粉丝
4.内容传播
5.微信先玩群
6.微信再玩圈
7.公众平台设置及操作
8.提高订阅号的图文转化率
9.提升公众平台的购买转化能力
10.公众平台营销与推广技巧
教学方式：现场互动，大量案例分析，经验总结。
四、微博营销与运营
1.微博对企业的价值
2.正确的微博营销方法
3.企业微博的内功与外功
4.微博目标客户营销
教学方式：经验分享、案例分享，现场演练抓取目标客户。
五、企业微营销方案
1.微营销十大经典案例解析
2.企业微营销方案制定方法
3.现场实操：设计微营销方案
4.成果汇报
教学方式：案例解析、现场实操设计企业自已的微营销方案。