海天拌饭酱营销策划书
海天味业营销策划方案
海天味业营销策划方案一、背景分析海天味业成立于1958年，是中国最大的调味品生产企业之一。
海天味业的主要产品包括酱油、醋、食用油、调味品等，拥有海天、潮汕、福临门等多个品牌。
海天味业以其优质的产品品质和独特的风味，赢得了广大消费者的青睐，产品畅销国内外市场。
然而，由于市场竞争日益激烈，海天味业面临着一些挑战。
首先，消费者对于食品安全和健康的关注度不断提高，对产品质量有更高的要求。
其次，竞争对手不断涌现，市场份额持续遭到侵蚀。
而且，由于全球经济不景气和营销成本的上升，海天味业需要在营销方面做出创新，以提高市场竞争力。
二、目标市场海天味业的目标市场主要包括中国内地市场、海外华人市场和国外市场。
中国内地市场是海天味业的主要市场，海天作为中国老字号品牌，深受国内消费者的喜爱。
海外华人市场也是海天味业的重要市场之一，海天产品具有浓厚的中国风味，深受海外华人的喜爱。
国外市场是海天味业的潜在市场，海外消费者对中国食品的兴趣日益增加。
三、竞争分析海天味业的主要竞争对手包括味全、李锦记、桂林三家、双汇等。
这些竞争对手都是中国知名调味品企业，具有一定的市场份额和品牌知名度。
他们通过不断推出新产品、加大广告宣传力度等手段，提高市场占有率。
与竞争对手相比，海天味业在品质和口感上有一定优势，但在品牌知名度和市场推广方面不及竞争对手。
此外，竞争对手还通过渠道拓展和产品创新等手段提高市场占有率。
因此，海天味业需要制定切实可行的市场营销策略，以巩固市场份额并提高竞争力。
四、营销策略1. 品质保证品质是海天味业最重要的核心竞争力，我们将通过加强生产工艺和质量管理，确保产品的高品质。
此外，我们还将加大投入力度，引进先进的设备和技术，提高生产效率和产品质量。
2. 增加产品线为满足消费者不同口味需求，我们将增加产品线，推出更多种类的调味品。
例如，推出低盐、无添加剂等特色产品，以满足健康生活的需求。
3. 品牌推广品牌推广是提高品牌知名度和市场份额的重要手段。
媒介提案
媒介提案为配合宣传海天招牌拌饭酱“酱行动”的营销计划，本案在分析目标消费群获取信息的偏好、结合海天味业提供的广告预算后，决定摒弃传统媒介广告的狂轰乱炸，选择以网络为主，无线媒体、户外广告和POP（销售点广告）为辅的媒介组合策略，以最小的预算达到事半功倍的宣传造势效果！一、媒介目标1、为以“酱行动”为主题的“就酱紫”、“就酱做”、“就酱吃”等活动造势，吸引目标消费群体的关注和参与，形成品牌与消费者的双向互动。
2、利用“海天”的品牌效应和客户忠实度推广海天招牌拌饭酱，使其在拌饭酱这一新领域内占领更多的市场份额，进一步提升目标消费者的心理占有率。
3、认知新的品牌形象，最终促进销售。
二、媒介策略1、诉求对象：20~40岁之间——有购买能力的学生族，生活节奏快的上班族，乐于接受新鲜事物的妈妈们。
2、投放区域：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州、成都、武汉、沈阳3、投放组合：以网络投放为主，无线媒体、户外广告和POP为辅。
4、投放原则：对目标人群接触率最高的媒介进行集中投放，以最少的投入获取最大的效益，追求精准到达率与广告结果最优化。
三、媒介选择以网络营销为主，无线媒体、户外广告和POP为辅网络：随着互联网的不断普及，网络已经成为人们获取信息的一种常见手段。
网络广告能有效吸引目标消费者的注意，并与消费者建立一对一的互动关系。
同时，网络广告也具有费用较低的优势。
无线媒体：利用Wap广告（即手机广告）市场巨大和精准性高的优势，产生极其广泛、迅速的互动效果。
户外广告：凭借自身区域性标志的优势，对目标消费者进行反复，广泛的诉求渗透。
POP：作为在销售现场和附近出现的广告形式，直接刺激消费者最后的购买行动。
四、媒介细分A 网络媒体——“就酱紫”话题造势及互动营销a 微博：领跑中国最大的社交圈，随时随地的分享功能，快速传播和话题造势的强大效果，覆盖目标消费人群。
b 微信：亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件，朋友圈分享的推荐和带动效应。
海天营销活动策划方案
海天营销活动策划方案一、背景分析海天公司是一家以食品加工为主的企业，产品涵盖酱油、调味料、鸡精等多个品类。
随着市场竞争的加剧，海天公司需要通过精准的营销活动来提升品牌知名度，增加销量。
本策划方案旨在通过多种渠道和方式，制定一系列营销活动，增强海天公司的市场竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解和认同海天品牌，并选择海天产品。
2. 扩大市场份额：通过营销活动，增加产品销量，提高市场份额。
3. 增加客户忠诚度：通过与客户互动，建立深度联系，增加客户的忠诚度。
三、活动策划1. 品牌推广活动（1）举办品牌启动仪式：以海天新品或新形象发布会的形式，邀请各界嘉宾和媒体代表参加，同时进行产品展示和体验，展示海天公司的实力和创新能力。
（2）赞助大型活动：通过赞助大型活动，如体育比赛、文化节庆等，将海天品牌与大型活动联系在一起，提升品牌知名度。
（3）抖音短视频活动：与知名抖音博主合作，制作海天产品的短视频，并发挥抖音传播的特点，提高品牌曝光度。
2. 促销活动（1）线下促销活动：在超市、商场等人流量较大的场所进行促销活动，如限时打折、满减活动等，吸引消费者购买。
（2）线上促销活动：通过电商平台举办促销活动，如秒杀、团购等，吸引广大消费者购买。
3. 用户互动活动（1）海天美食分享大赛：邀请消费者分享自己使用海天产品制作的美食，通过线上投票和专业评委评选出优胜者，并给予奖励。
（2）线上互动问答：邀请消费者参与线上互动问答活动，正确回答问题的参与者可获得海天产品赠品或优惠券。
4. 品牌合作活动（1）与知名厨师合作：邀请知名厨师使用海天产品进行烹饪示范，通过烹饪节目或线上直播的形式展示海天产品的用途和效果。
（2）与其他品牌合作：与其他食品、餐饮品牌合作，进行跨界联合营销，推出联名产品或联合促销活动，增加品牌曝光度和销量。
四、活动实施1. 活动准备阶段确定活动的目标和方案，策划活动内容，确定活动的时间和地点，制定详细的活动计划，并确定所需的人员和物资。
海天活动方案策划书3篇
海天活动方案策划书3篇篇一海天活动方案策划书一、活动主题“品味海天，畅享生活”二、活动目的通过举办本次活动，提高海天产品的知名度和美誉度，增强消费者对海天品牌的认知度和忠诚度，同时促进产品销售，提升市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置产品展示区，展示海天的各种产品，并提供品尝服务，让消费者更好地了解产品。
2. 烹饪比赛举办烹饪比赛，邀请专业厨师和消费者参与，展示海天产品的烹饪方法和多样用途。
3. 互动游戏设置一些与海天产品相关的互动游戏，如问答、抽奖等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 文艺表演邀请演艺人员表演节目，营造轻松愉快的氛围，吸引更多观众。
5. 促销活动在活动现场推出一些促销优惠，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关行业的合作伙伴合作，共同宣传活动，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与品尝费用：[X]元3. 烹饪比赛费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 文艺表演费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对产品销售的影响。
2. 消费者反馈调查通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者的满意度和需求。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全、有序，确保消费者的人身安全。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动产品要保证质量，提供优质的服务。
4. 活动预算要合理安排，严格控制费用支出。
篇二《海天活动方案策划书》一、活动主题“品味海天，畅享生活”二、活动目的通过举办海天主题活动，吸引目标客户，提升品牌知名度和美誉度，促进产品销售。
海天营销策略
海天营销策略海天营销策略海天是一家中国知名的调味品品牌，为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，海天需要采取一系列营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
首先，海天可以通过广告和宣传活动来提升品牌知名度。
可以选择在电视、电台、报纸、杂志等媒体上进行广告投放，并与知名的明星或偶像签约，打造形象代言人。
此外，还可以利用社交媒体平台开展营销活动，通过精彩的内容吸引消费者的关注和参与。
其次，海天需要加强与零售商的合作，扩大渠道网络。
可以与超市、便利店等零售商建立长期合作关系，在合适的时间和位置开展促销活动，提供产品样品或优惠券等形式的促销手段，吸引消费者试用和购买海天的产品。
此外，海天还可以通过产品创新来提升市场竞争力。
可以持续进行研发和创新，推出符合消费者需求的新品种。
还可以考虑推出方便携带、适合单身人士或学生群体的小包装产品，抓住年轻消费者的购买需求。
另外，海天可以通过与其他领域品牌合作，提升品牌价值。
可以与厨房电器、酒类、快餐等相关品牌进行联合营销，利用双方的品牌优势和资源共享达到互利共赢的效果。
此外，海天还可以加大对渠道商和销售人员的培训和支持力度。
提供专业的销售技巧培训和产品知识培训，帮助他们更好地了解和宣传海天的产品，提高销售业绩和客户满意度。
最后，海天还可以通过参加行业展览和展销会等活动，加强与行业内其他企业和专业人士的沟通和交流。
借助这些机会，了解行业最新动态和消费者需求，同时展示海天的产品和品牌实力。
综上所述，海天可以通过广告宣传、与零售商的合作、产品创新、与其他品牌的合作、培训和支持渠道商与销售人员以及参与行业展会等方式来大力推进海天的营销策略。
这些策略将帮助海天提高品牌知名度、市场份额和销售业绩，保持在竞争激烈的市场中的领先地位。
海天拌饭酱营销项目策划书
海天拌饭酱营销策划书华农------黄金搭档策划产品：海天招牌拌饭酱核心主题：产品推广策划针对市场：校园及周边辐射校园人群的市场策划针对人群：校园人群，含学生（主要）和教职员工一、环境分析武汉各高校汇聚各地学生。
经过我们调研，发现，大家对海天酱油更了解，但是对更多人来说，海天拌饭酱却没有听过，以此可见市场环境对海天拌饭酱的陌生是因为之前宣传力度不够。
对于一个相对陌生的产品，市场的开拓性很大。
1.消费人群：武汉夏季来临，天气炎热，更多的同学不愿出门，此时，海天拌饭酱的出现就是他们的福星。
教职员工携带家属住在学校，还有孩子也在学校周边上学，每餐都会回家吃饭，而海天拌饭酱也是烹饪必备良品。
2.竞争对手：仲景拌饭酱、老干妈、长相思3.公司相对优势：高端技术，天然晒池，巨大产能，六大产品中心。
总而言之，公司采用国际一流的工艺技术和生产设备，从整体上提升了中国酱油的技术开发水平，引领行业未来十年的技术方向。
海天集团出产的产品有质量保证。
4.公司相对弱势：海天酱油的品牌效应会使消费群体不会过多关注海天集团推出的其他产品，而海天拌饭酱的宣传工作似乎展开的力度不够。
二、产品分析海天招牌拌饭酱，拌饭、拌面自然是其看家功夫，米饭拌一拌，普通的白饭顿时活色添香，面条拌一拌，让人食欲感马上就上来。
海天“招牌拌饭酱”，与海天其他众多的酱料有所不同，可谓是海天真正意义上的第一款即食佐餐酱，倾注了海天在酱料制作上的全部心血，融汇了海天在天然发酵工艺、酱油酿制工艺、健康油制工艺等多方面领先工艺的精华。
就整个业内而言，海天招牌拌饭酱综合性的独创工艺也属首创。
秉承美味与健康兼顾的宗旨，该款酱料选用优质黄豆天然发酵，历经北回归线明媚阳光的充分晒酿。
同时，独创性地引入了健康油制工艺，让出品的酱料饱含阳光味道的同时，又粒粒酥软，入口即溶。
尤其是特别加入了有嚼劲的大粒香菇，货真价实，味美料足，让每一口都充满着惊喜，吃了一口还想一吃再吃。
而海天招牌拌饭酱和大多数拌饭酱一样，采用200g和300g两种份量的罐装，而调研人群中大多数不吃拌饭酱的原因即为使用不方便。
海天品牌营销策划方案
海天品牌营销策划方案一、品牌定位海天的品牌定位应以“正宗中国调味品品牌”的形象为核心，同时注重其“辛辣独特”的特点。
品牌定位应体现出海天产品自然、健康、独特的魅力，让消费者在选择调料时首先联想到海天。
二、目标市场1.大众市场：针对全国范围内的家庭消费者，通过大规模的广告宣传和促销活动，提升品牌知名度和市场份额。
2.高端市场：针对高收入、追求品味和品质的消费者，推出高端系列产品，如礼品装、限量版等，提升品牌形象和占有率。
三、传播策略1.电视广告：在央视、各地方卫视等人群关注度高的电视节目中投放，突出产品的特点和优点，并展示消费者的美食体验。
2.网络营销：通过各大社交媒体平台（微博、微信、抖音等）推出有趣、互动性强的品牌宣传活动，拉近品牌与消费者之间的距离。
3.户外广告：在高流量的商圈、交通枢纽等地投放户外广告，吸引消费者的注意力。
四、营销渠道1.传统零售渠道：与各大小超市、便利店等建立合作关系，确保产品能够便捷地进入消费者的购物车。
2.电商渠道：与京东、天猫等电商平台合作，提供线上订购和便利的配送服务，满足消费者的网络购物需求。
3.品牌体验店：在一线城市的商业街设立品牌体验店，提供品牌形象展示、产品试用、购物咨询等多种服务，让消费者更好地了解和接触品牌。
五、活动方案1.海天品牌形象发布会：举办一场盛大的品牌形象发布会，邀请媒体和消费者参与。
通过发布会宣传海天的品牌文化、品牌故事以及未来的发展计划，让消费者更好地了解和认同品牌。
2.美食博览会：海天可以参加一些知名的美食博览会，展示产品并提供试用品，让消费者亲身体验海天调味品的魅力。
3.美食大赛：举办海天美食大赛，邀请全国范围内的厨艺大师和美食爱好者参与。
以海天调料为特色食材，展示各种美食佳肴的独特魅力，加强品牌在美食领域的形象。
4.社交媒体互动活动：在社交媒体平台上举办各种互动活动，如口味设计大赛、美食分享活动等，鼓励消费者参与和分享，增强品牌的社交性和互动性。
海天酱油推广策划案完整版
海天酱油推广策划案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]海天调味品推广策划案海天调味品推广策划案前言海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。
海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。
海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。
其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。
经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足一个亿到2013年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球着名的专业调味品生产和营销企业。
2014年2月11日，海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段。
调味业是深具中国美食传统的产业，在中国已有几千年的历史文化演变过程?海天味业立足中国调味业的文化沃土，立足美味事业，在做深做细国内市场的基础上，更有责任把“中国味”推广成为世界语言，把海天做成国际品牌、以集团化、产业化、国际化、品牌化的战略经营，提供优质产品，传扬美食文化，让更多人享受美味的欢乐，让更多家庭感受生活的美满。
为社会整体的协调和改善，贡献自己的力量！海天，生活多美味！一、市场状况改革开放以后，我国居民食品消费发生了两次重要转变，：一个转变是由卖方市场向买方市场的转变，“凭票供应”的历史基本上成为过去；二是由数量型向质量型的转变，其特点就是食品消费在生活必需品中的消费比重下降，就是恩格尔系数下降，但食品消费的支出比重却在上升，即食物结构发生了很大的变化。
在这种消费趋势的带动下，我们的食品工业得到了迅猛的发展。
而在食品工业迅猛发展的同时，调味品逐渐成为食品工业增长和城乡居民消费的新亮点，地位越来越重要。
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海天拌饭酱营销策划书
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海天拌饭酱营销策划书
华农------黄金搭档策划产品：海天招牌拌饭酱
核心主题：产品推广
策划针对市场：校园及周边辐射校园人群的市场
策划针对人群：校园人群，含学生（主要）和教职员工
一、环境分析
武汉各高校汇聚各地学生。
经过我们调研，发现，大家对海天酱油更了解，但是对更多人来说，海天拌饭酱却没有听过，以此可见市场环境对海天拌饭酱的陌生是因为之前宣传力度不够。
对于一个相对陌生的产品，市场的开拓性很大。
1.消费人群：武汉夏季来临，天气炎热，更多的同学不愿出
门，此时，海天拌饭酱的出现就是他们的福星。
教职员
工携带家属住在学校，还有孩子也在学校周边上学，每
餐都会回家吃饭，而海天拌饭酱也是烹饪必备良品。
2.竞争对手：仲景拌饭酱、老干妈、长相思
3.公司相对优势：高端技术，天然晒池，巨大产能，六大产
品中心。
总而言之，公司采用国际一流的工艺技术和生
产设备，从整体上提升了中国酱油的技术开发水平，引
领行业未来十年的技术方向。
海天集团出产的产品有质
量保证。
4.公司相对弱势：海天酱油的品牌效应会使消费群体不会过
多关注海天集团推出的其他产品，而海天拌饭酱的宣传工作似乎展开的力度不够。
二、产品分析
海天招牌拌饭酱，拌饭、拌面自然是其看家功夫，米饭拌一拌，普通的白饭顿时活色添香，面条拌一拌，让人食欲感马上就上来。
海天“招牌拌饭酱”，与海天其他众多的酱料有所不同，可谓是海天真正意义上的第一款即食佐餐酱，倾注了海天在酱料制作上的全部心血，融汇了海天在天然发酵工艺、酱油酿制工艺、健康油制工艺等多方面领先工艺的精华。
就整个业内而言，海天招牌拌饭酱综合性的独创工艺也属首创。
秉承美味与健康兼顾的宗旨，该款酱料选用优质黄豆天然发酵，历经北回归线明媚阳光的充分晒酿。
同时，独创性地引入了健康油制工艺，让出品的酱料饱含阳光味道的同时，又粒粒酥软，入口即溶。
尤其是特别加入了有嚼劲的大粒香菇，货真价实，味美料足，让每一口都充满着惊喜，吃了一口还想一吃再吃。
而海天招牌拌饭酱和大多数拌饭酱一样，采用200g和300g两种份量的罐装，而调研人群中大多数不吃拌饭酱的原因即为使用不方便。
三、目标
卖出更多的拌饭酱，让海天招牌拌饭酱这个产品深入人心，在学生群体中收到青睐，让海天招牌拌饭酱走进学生寝室，走进学生的食堂，融入学生的生活。
四、营销策略及具体形式
这次活动是主要针对校园为目标的消费群体：
1、由于大多学生消费者都反映不吃拌饭酱的原因都是使用不便，而我们就可以针对学生消费群体改变拌饭酱现有包装，将其分为成小包即食装和大瓶合家装。
小包即食装在校园内传播更有影响力，不仅仅可以让没有吃过拌饭酱的人轻松地购买，也可以让学校周边的教师和退休职工无压力地购买小包装进行尝试。
2、在华农校园中，大多数学生都还没有习惯在学校食用拌饭酱，针对这一点，我们可以加大宣传力度，自主设计海报在校园内组织海天拌饭酱食用方法的食物试吃活动。
3、天气越来越热，同学们也越来越喜欢宅在寝室不出门，我们就可以与校园微信购物商城相结合，实现在寝室想吃即送达的高效率服务。
4、同样为了达到让大家接触到拌饭酱的目的，可以与高校
食堂相结合，可以将拌饭酱的小样在食堂派发，让拌饭酱走入食堂。
5、另一方面与学校食堂沟通交恰，在食堂的进货渠道上引入海天拌饭酱。
6、和学校竹苑食堂进行磋商，在餐盘上铺上海天拌饭酱的宣传单。
让每个用餐盘拿餐的学生及教职员工能第一眼就能了解到海天拌饭酱，起到宣传作用。
五、广告表现
1、融入最近的热点话题，以“舌尖上的拌饭酱”为主题，拍摄海天拌饭酱的纪录片作为宣传的微电影，达到吸引90后学生群体的目的。
2、网上或校园内征集创意广告，能展现海天拌饭酱与其他品牌不同的地方，最好要配上简短的广告，在得到好的创意的同时达到做广告的目的。
六、促销策略及具体形式
促销的对象是学生及校园周边消费者。
促销活动：
1、在微博、微信等社交产品横行的今天，我们可以借用这
个平台宣传，发起微博、微信转发攒赞抽奖活动，当转发的微博、微信达到一定数目的点赞即有机会获得小礼
品和海天拌饭酱一份，在做广告的同时促销，激发消费者热情。
2、关注海天官方微博即可获得海天拌饭酱试吃装。
3、买海天拌饭酱大瓶装，会有网上抽奖机会，获奖消费者
将获得由海天集团独资兴建的“中国味文化展馆”一日游的机会，不仅可以吸引消费者，也可以达到宣传的效果，让海天这个品牌更加深入人心。
4、在教育超市促销，采用限时折扣的方式吸引学生消费
者。
五、预算
销售预算包括销货收入预算、销货成本预算、销货毛利预算、营业费用预算、经营纯益预算、应收帐款的回收预算与存货预算。
但是在这里我们只讨论营业预算即我们这次营销活动所需的经费预算。
宣传海报：30*10=300
现场宣传试吃活动（米饭、面条、馒头等）：120*3=360 创意广告征集奖励及奖品：200(可另送海天大礼)
宣传单（食堂托盘）：1000*0.8=800
小礼品（微博、微信转发点赞）：50*50*2=5000
共计：6660元
六、可行性分析
附页
调研结果
经过我们校内调查，吃过的大部分人还是喜欢海天拌饭酱的味道的，并且期待更多新口味的推出。