成功淘宝卖家阿里巴巴进货经验个人谈
阿里网上进货和批发市场进货有什么区别？
阿里网上进货和批发市场进货有什么区别？来源: 珠三角采购网在我没有去批发市场的时候，我在阿里网上进了小额批发的衣服，在准备开淘宝店之前，经常泡在社区里跟前辈们学经验，学销售心得。
因为没有时间去批发市场，有听朋友说阿里上有小额批发，很不错，我就开始在阿里上转啊!转啊！因为好多前辈说阿里上也有骗子的，所以我很小心的看，有没有营业执照啊!口碑好不好啊!诚信通指数是多少啊！等等，我货比三家一直在比较，后来选了一家，感觉还不错，都是瑞丽的产品，看图片还不错，也有实物照片，又跟这家的客服联系了一下，很热情，服务很好，呵呵，就决定选他家啦，选货---付款----等货！我是即时打款的，一开始还蛮担心会不会不给我发货呢！心有点忐忑不安，我就一直催着厂家给我单号.等啊！等啊！终于在一个下午的时候等到了，急忙的签收好，迫不急待打开袋子，有点小失望！其中有几件质量不咋滴，好与不好各占50%,这样的话,只有一半可以卖.另一半自己收藏着吧,总不能把自己都认为不好的东西卖给人家吧.开网店口碑是最重要的,宁愿衣服卖不掉,也不想人家购物不愉快,给差评.看图片好漂亮，唉！没有办法，自已看不到，摸不着.此时暗暗下定决心,再也不在网上进货了,就算把质量好都卖出去,还不够填补那些质量不好的心疼了几天，决定去批发市场，到批发市场，衣服眼花缭乱，花花绿绿的衣服，看了几件不错的，摸摸料子不错，谈好价格就拿下了，呵呵，看着自已的战力品，别提有多高兴了。
现在我总结了我在阿里和批发市场进货的区别：虽然阿里进货确实很省心，只要看中的就可以下单，省时、省力，货还送到家里，但是看不到摸不着，心里没个底，但是也有好的批发商好的衣服的，（可是我没有遇到）去批发市场虽然很累，货还要自已拿，路费什么的，有点不省心也不省力，呵呵，但是可以看到衣服面料如何，价格方面多多少少能优惠点！所以我觉得如果离自已很近的城市有批发市场可以去看看啊!说不定有好的收获呢，可以和网上比一下，说不准能淘到好货呢！阿里进货和批发市场进货的区别目前掌柜们进货无非就是这几种手段：1.厂家2.批发市场3.网上下面我来详细说明：1.厂家货源因为厂家价格便宜，我们都是想要得到厂家的货源，但在现实中有几个人能拿到厂家的货源呢？厂家都是有量的要求，你没有达到一定的条件，即使拿到货也并不便宜，当然如果你有熟人就不同了。
淘宝卖家在阿里进货需要掌握的技巧
淘宝卖家在阿里进货需要掌握的技巧TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】淘宝卖家在阿里进货需要掌握的技巧1、寻找固定的卖家。
假如你四周没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。
假如你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品尝尝看。
假如质量满足的话，你能够继续在这家公司批发。
如此，折扣更多，一样，风险也少了不少。
2、多比较、多钻研。
我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较钻研了2天。
不冒然进货，是我们每个人都应当留意的。
要考虑的因素不少。
比如商家是不是诚信通，他们的价钱跟同行比起来怎么？这里大家要谨记。
并不是便宜的东西就是好的。
这点就要靠大家的悟性了。
3、尤其提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。
也就是说部门的阿里商家，在淘宝上也开了店。
大家碰到想批的货，最好过来淘宝这边搜索一下价钱。
4、在选择进货时，定然要多知道下淘宝、阿里的一些特地展会、批发市场等。
并对新的淘宝卖家定然要有一个样品件，对已经采购的样品件的供应商的网址要进行收藏，并有三个月是时间进行删选的过程。
在这期间定然要有一个淘汰和删选的过程。
不鼓励淘宝卖家直接采取让供应商代发货的方式，除非是合作较长时间，信誉和信任度等都挺好的情况下。
要不然的话，自己非常难掌控的。
5、做竞争比较小的产品，一款多功能干洗净带给一大批消费者不少方便，同时也为运营者创造了不少利润；不但能经过淘宝销售还能够在线下市场促销或摆摊设点卖。
适不适合总结下，我感觉是假如周边有如此的批发市场，不妨也到周边去看下，合适就就近去进货；没如此的批发市场，在网上进货就要注意风险和以上的些技巧。
对风险的考虑，我想我们应当避免运用银行直接转账的形式，和初次进货少量拿货以充分验证供货商诚信态度。
另外，便宜也需有个底线，太便宜的东西还是不要去碰，以免买回来的是一堆垃圾。
我是在网上卖内衣的，在阿里巴巴上找买家也不容易，都是些大量拿货的，想找个量小的太难。
阿里巴巴经营经验总结
经验1在谈排名技巧之前我们先来看影响阿里巴巴的排名的几个要素: 1. 信息发布时间----发布时间最接近更新时间的排名靠前。
发布时间是指后台人员审批通过这条商机的时间，发布时间是精确到秒的。
打个比方，模具加工是在8：24：42 秒这个时候更新，那么你在42 秒在谈排名技巧之前我们先来看影响阿里巴巴的排名的几个要素: 1. 信息发布时间----发布时间最接近更新时间的排名靠前。
发布时间是指后台人员审批通过这条商机的时间，发布时间是精确到秒的。
打个比方，模具加工是在8：24：42 秒这个时候更新，那么你在42 秒的这个时候有一条信息发布出去，那这条信息就排第一位了。
2. 信息推荐–橱窗推荐功能，利用这个信息推荐能帮你取得不错的排名！但是只有16 个信息推荐位置，也就是说有16 个关键字推荐的机会，这点大家不要浪费了，我发现很多做的不咋样的诚信通用户，他的信息推荐虽然推荐的信息标题不一样，但是信息中的关键字基本都相同，大家自己检查下自己的信息推荐有没有类似的情况。
剩下的关键字就要靠②号规则获取良好的排名。
3. 信息的新鲜度-------新发的信息的排名优先于重发的信息关于这点我总结出了一套名为 2 分批次法。
工作原理就是把供求信息分为两批，首先第一天重发第一批，把第二批信息设置为过期信息，第二天重发过期的信息，再把第一批信息设置为过期，这样就保证每天重发的信息都为新发的信息。
当然这个方法适用于竞争非常激烈的关键字，一般的关键字不需要用这个方法也能取得很好的排名。
4. 阿里巴巴对产品信息的抓取方式：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取 1 条。
第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。
抽取规则和第一轮一样。
第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。
最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。
每次上榜也只能是一次的机会！通过分析阿里巴巴的排名因素我们不难发现因素②不是问题，因素③也可以做的到，因素①和因素④都与阿里巴巴系统关键字更新时间有关。
淘宝开店心得和经验优秀5篇
淘宝开店心得和经验优秀5篇淘宝开店心得和经验篇1以前，坐在办公室里当着小白领的时候，总是想着哪天一定做出一番大事业，一定要逃出打工者的命运，做一个领头人。
于是，我今天做这个，明天做那个，做来做去发现自已啥也做不成的时候，在一个女友的帮助下，我和她一样也开起了网店。
下面简称她为师傅。
后来我在QQ里写下句心情“我开了一家网店”这么一句话，得到了不少网友的支持，其中包括我的亲人朋友还有我以前的很多同事。
于是，更加坚定的要在淘宝上开个自己的小店。
开店，得先有货源，师傅叫我先做代理，于是在她的帮助我找到了我的第一个上家，一个包店的老板，她爽快的把数据包给我，上传后，发现包没有一个我相中的，不过质量还好，就这样店面建起来了。
店是开起来了，忽悠了一大批亲亲朋友同学同事网友进来参观，来人的挺多，买的一个人也没有，我开始发动我那QQ上靠论坛积攒起来的人气，号召大家一定给我面子，最好来一个团购。
我好开一大张。
来个开业大吉才好。
那天QQ一个久违的朋友终于找我了，说要给他老婆过生日，要弄一个最贵的最好的包，这给我激动的，手打字的时候都有点哆嗦。
一算，我能挣130多块钱，真是一大张啊，可是，这是头一笔生意，不能太黑，而且，还是自家的弟兄，于是就挣了五十，给他邮走了，老朋友看到包后也很满意。
可惜的是这笔值得纪念的生意因为不是支付宝付帐，没在我的页面上留下任何痕迹。
由于还有别的工作要干，慢慢的，我的这个店，在我的手里无疾而终了。
上个月的13号，在师傅的谆谆教悔下，我又重新把这个店拿了起来，这次，我决心把它开下去，不过这次，坚决不玩那个包店了，因为我不喜欢，靠着我们海城市西柳服装市场的盛名，上货是不成问题的，物流更是方便，随便哪一台大货车都能通向买家的目的地，而且速度比快递要快得多了，一般的拍完了货，当天晚上就能到。
可以说在淘宝开的新店，要在这个行业里生存下去，是很艰难的。
没有星级没有钻的店铺不敢买，毕竟是在网上买东西，谁都有这点畏忌，时间、精力豁出去了，却没有成交量收入额，这也是新手开店难起步的原因之一。
阿里巴巴诚信通销售技巧和话术
阿里巴巴诚信通销售技巧和话术开场白您好，请问是____公司的____总么？我是阿里巴巴中心的客户经理______。
我们在阿里巴巴网站上看到您是阿里的会员，今天打电话给您主要是想做一个简单的会员回访，了解一下贵公司加入阿里巴巴之后在线上销售这方面的一些情况。
我们会根据贵公司的情况，给您一些建议。
话天地一、首先我和您核对一下贵公司的营业执照好吗？请问贵公司的营业执照名称是____________一个字都没有错误和遗漏吧？请问贵公司的法人是？二、请问贵公司主营产品是哪些呢？产品有销售局域的限制么？比如是仅限广西南宁还是全国范围。
贵公司平时做销售，是怎么样找客户的？是业务员去跑市场，还是有在电视、报纸做广告？挖需求三、请问贵公司现在还在做网上贸易么？您对网上贸易感觉如何？有没有达到您所预期的？是否在做电商这一块有遇到困难？入主题四、贵公司有企业官网了么？是否有专业团队进行网站的线上营销推广工作？方便聊一聊么，这样阿里巴巴才能更好的为您服务。
（1）有---->答:请问方便透露贵公司主要做了哪些方面的线上推广么？叙述一个大概就好。
客户回答完毕，答：为什么营销团队做了这些都没有让公司网站的流量有所增加呢？并且销售额一直止步不前。
这些您是否有考虑原因呢？.....(给予客户简短的思考时间).....其实做线上营销活动不是仅依靠一个团队就可以的，一个好的水手只有一艘漏水的船他又怎么能够乘风破浪呢？您看贵公司这么好的资质实力，之所以目前没有到达很好的效果，只是缺少一个好的平台展示自己的产品。
我们公司经过筛选确定贵公司为优质的客户，针对贵公司目前的情况，我们建议您加入阿里巴巴诚信通会员。
你之前是否对诚信通有过了解？服务介绍我向您简单介绍一下阿里巴巴的诚信通服务吧？诚信通是全球最大的网上贸易市场阿里巴巴推出的网上贸易服务型产品。
诚信通会员年费是3688元一年。
阿里巴巴诚信通会员主要有三大特色服务体系：认证服务、技术服务、会员权益。
淘宝推广经验谈
淘宝推广经验谈本人从大学开始接触淘宝，中间一直断断续续的。
现在每天坚持学习12个小时的淘宝推广3个月了，积累了一定经验。
不敢独享，说出来与大家分享一下。
新手可以借鉴学习，高手可指出不足。
大家都知道，淘宝推广是一个引流的过程，如果没有流量进来，就不会有转化，更不会有销售。
所以第一步是引流。
引流的方法有很多，下面就我知道的来详细介绍。
一、淘宝站内引流淘宝站内引流有免费流量和付费流量。
可根据自己的信誉级别来选择流量的类型。
基本上新手开店没有盈利，或者盈利很少，做的是免费流量。
也有少量的新手，或者说是老手做新店选择了付费流量。
这要根据自己店铺的情况来选择。
1.站内免费流量（1）搜索流量搜索流量是指通过搜索关键词或者店铺进来的。
搜索流量质量非常的高，买家一般在需要购买某个宝贝的时候才会搜索宝贝的关键词。
如果这个时候你的宝贝拍在第一页被买家看到了，那么就可能被点击。
有点击就可能有销售。
通常一个热门的宝贝每天的搜索次数会达到几百万。
如果你的宝贝排名在第一页，那么每天就会有几百万的展现量。
展现量多了就会有点击。
流量进入店铺了就会有销售。
而且搜索流量是免费的。
这个就更诱惑人了。
所以我们要做宝贝的排名。
淘宝注重用户体验度，所以我们要做好一些能够能用户获得好感的东西。
虽然淘宝排名算法经常变化，不稳定。
但是有一些因素确是主要的。
下面个人学习的一些经验，来和大家分享一下。
A.店铺类目正确（店铺类目与所卖产品的行业一致）B.宝贝类目正确（宝贝类目与宝贝一致）C.宝贝名称（宝贝名称与宝贝相关，宝贝名称一定要选择搜索量比较大的关键词，可以开通直通车，在关键词查询里面查找。
不需要付费推广。
然后宝贝名称含有卖点，促销，作用等信息。
）D.宝贝详情描述(宝贝的详情描述是否详细，宝贝详情页一定要尽可能的描述详细，能用图片的全部用图片，网购，买家看不到真实的宝贝，只有通过图片和文字来进行了解。
所以一定要做好，这个是影响转换率非常重要的一个原因。
1688进货沟通技巧
1688进货沟通技巧在如今的电商时代，越来越多的人选择通过1688平台进行商品进货。
然而，对于一些新手来说，与供应商进行有效的沟通可能是一个挑战。
因此，本文将分享一些关于在1688平台进行进货沟通的技巧，希望能帮助大家更顺利地进行商务合作。
要建立起良好的沟通基础，我们需要注意使用礼貌和尊重的语言。
在与供应商交流时，要避免使用粗鲁或咄咄逼人的语气，尽量用友好和耐心的态度与对方对话。
这样可以为双方打开一个良好的合作氛围，增加合作的可能性。
要保持沟通的及时性。
在1688平台上，供应商可能同时收到很多买家的询问，因此及时回复对方是非常重要的。
如果你有紧急的需求或问题，可以在消息中提醒供应商，并请求尽快回复。
保持及时的沟通可以提高效率，避免延误订单的发货时间。
要注意使用准确的描述。
在与供应商沟通时，要确保自己对产品的需求和要求非常清楚，并准确地描述给对方。
可以提供产品的详细规格、数量、质量要求等信息，以便供应商能够更好地理解你的需求，避免产生误解或错误交货。
要善于提问。
与供应商沟通时，不要害怕提问。
如果你对产品有疑问或需要更多的信息，可以主动询问供应商。
提问可以帮助你更好地了解产品的特点和优势，以便做出更明智的采购决策。
此外，提问也可以显示你的专业知识和对产品的认真程度，加强与供应商的合作信任。
要注意细节。
在与供应商沟通时，要仔细阅读对方的回复，注意细节信息。
如果对方提到了一些特殊的要求或附加条件，要及时记录下来，并在后续的沟通中加以遵守。
细节决定成败，只有在细节上做到尽善尽美，才能赢得供应商的信任和合作机会。
在进行进货沟通时，也可以考虑使用1688平台提供的其他功能。
例如，可以使用1688平台的交易保障服务，确保交易的安全和可靠性。
此外，还可以使用1688平台的在线聊天工具进行实时沟通，方便双方的交流和协商。
要始终保持良好的合作态度。
与供应商的合作是一个长期的过程，需要双方的信任和理解。
在沟通中，要遵守承诺，履行义务，做到言行一致。
如何为自己的网店进到便宜货？
8.在阿里怎样找单个产品的价格最低价？我们在搜每一个产品的时候点击右上角的价格，他就会从低到高排下，非常方便。
?
八、义乌商贸城进货的技巧
1、你需要遵循一个原则，最重要的产品就近先拿，其他拿货少的或者商铺位置比较远的放在最后时间去进，实在来不及就放弃了（商贸城5点关门），这样可以保证你货品的质量。建议你在第一、二次考察货源时就用笔记录下来你需要的商铺区域分布图（以后可以少走弯路节省时间），区域跟区域之间是否有通道可走也记录下来了，可以节省时间和体力。
2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。
3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。
相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望的。如果你居住的是小一点的城市。没有批发市场，那也没关系，条条大路通罗马，会有适合你的路的，只要你耐心的看下去哦。
??? 1、商家余货一般市场需求量较大，商品的品质也有一定的保证，属于中高档的东西，在网络交易中很容易换取买家的好评。
??? 2、商家余货的货源相对较少，所以竞争小，竞争力很强。而且还可以利用网店的地域性差异，从而提升积压产品的品质，进提高价格。也就是说这些商品在那个地方的市场不好，造成了积压，但是有可能在另一个的地方市场比较大，也就有可能成为畅销品哦。
?
2、最重要的商铺在每次进货后都要名片，并且根据产品的市场反馈来确定一些尼经常要去进货的商铺。
3、进货时别忘买个行李手拉车，最好是不锈钢的，质量好不会坏，还有包装袋（编织袋）二期一楼正门口有买的，45-50一辆，编织袋3-5元一个有大小（这钱不要省，便宜没好货）。
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成功淘宝卖家阿里巴巴进货经验个人谈
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成功淘宝卖家阿里巴巴进货经验个人谈
阿里进货要小心，先每样混批一件看下质量，再决定是否大批进货。
自己开实体店已经快一年了，基本上开始进入正轨，上个月开始准备在淘宝上再开辟一块领域。
不过因为精力实在不够，所以现在上的货不是很多。
现在网上这一块主要由我老公负责，我负责实体店和进货的把关。
因为我个人的眼光还不错，所以实体店的生意一直很好，有很多老客户都说我进货的眼光好，我们这附近的孕妇装基本上都是在我们家买的，我和老公有时上午到店里去的时候，不经意间看到一两个孕妇穿的都是我们家的孕妇装，然后我会自豪的跟老公说：看，她穿的就是咱们家的孕妇装！！老公看了也很高兴，夸我的眼光好（呵呵，自卖自夸下）。
不过网上做淘宝大家都知道最难的就是图片了，如果没有好的图片，再好的衣服也无法有好的销量。
所以到目前为止，我们网上的店只能挂一部分有官方图片的孕妇装。
不过，我们有一直有一个原则，就是坚决要找图片和衣服基本一致的（由于拍摄的差异性，图片和实物不可能完全一致），才能挂在网店里卖，如果差别太大，我们就不上架。
因为我自己以前在网上买过两次衣服，看着图片很好看，价格也便宜，结果买回来一看，心凉了半截。
款式是一样的，但料子却和图片上的感觉相差千里。
相信很多姐妹们都有过相同的经历。
现在自己开店时间长了，终于知道原来这些图片上看起来很漂亮，但实物却很差的衣服大部分都是仿的，也就是说图片上的衣服和我们收到的衣服根本就不是一件衣服，只是款式差不多，料子却相去甚远。
在我们去进货的地方我就知道，同一款衣服，有时候会有料子好的和料子差的两种，而款式却是完全一样的，如果只给你看图片，你根本就没话说。
客户在网上买了这种图衣不相符的东西，只有哑巴吃黄连，有苦说不出。
所以我这次在网上开店上货前，我就和老公商量说，一定要坚决执行一个原则，那就是一定不能让客户对我们的图片和实物感到图衣不一，要做一个诚信的淘宝商家，靠我们的诚信来留住老客户，那种便宜的仿制品，坚决不能做。
现在网店开的有快一个月了，在我和老公的努力下，终于做到三心了，也得到了很多客户的认可，我们真的很开心。
虽然没挣到多少钱，但我们相信这是一个良好的开端。
但最近这段时间，我们发现由于缺少图片，我们店铺里的宝贝数量始终上不去。
虽然我们自己试过拍一些图片，可是由于相机和我们的不专，无法拍出令人满意的效果，所以只能作罢。
于是老公就提出，能不能在阿里巴巴进一些衣服呢，这样就可以用进货商的图片了。
批发商们是做长期的生意的，应该不会用图片欺骗我们这些进货商吧，我说好吧，我来看看。
于是前几天我们就在阿里巴巴的小额批发市场仔细地找了两天，然后找到了一些款式和性价比各方面感觉不错的，每样先拿了一件，从两家进货商那里混批了二十几件衣服，准备看下质量好不好，再确定是否大量进货。
当时我还很开心，因为这些衣服的款式我在上海这边的批发市场没有看到过。
如果和图片上一样的话，我相信绝对会好卖的。
但昨天和今天分别收到了这些衣服后，却让我大跌眼镜，这是同一款衣服吗！心理落差很大啊，见下图:
（注：还有十几款，就不拍摄上图了。
）
无论是从衣服的料子、颜色还是感觉上，都让人很难接受这是同一款衣服，让我感到非常沮丧。
这种料子明显质量很差，和图片上的不是一个档次的，难道批发商们也是这样骗人吗，看来，以后是不能在网上进货了！！当然，我这样说只是针对我个人遇到的这种情况，并不是说所有的阿里巴巴批发商都是这么做的，就象在淘宝上也有踏踏实实地用质量和诚信在做生意的店长一样，阿里巴巴上肯定也有很多诚信的批发商，只不过我没有遇到而已。
可是如果我发现如果我要保证自己的衣服全部都是质量可靠，和图片一致的话，必须我自己亲眼看到，亲手摸到才能放心。
否则，真的是没办法放心了。
所以现在考虑下来，还是自己去实地进货看到东西比较放心，图片只能再想办法了，唉！！
其实这以前我也在阿里巴巴批发网和淘宝网上分别进过两次女包，当第一眼看到图片时我是相当的兴奋，以为找到了性价比很好的包包货源，结果后来包包发过来一看，也是非常的失望，图包不符也就算了，甚至有几个包还有损坏和严重的异味。
我要求退货，而店长还不肯，说没有质量问题的一律不给退货，我把那几个坏的拍照给他看，他才勉强同意退这几个，其它的却坚决不退。
后来我们只有打落牙齿往肚里咽，忍气吞声的自付邮费将那几个包退了过去，剩下的自己便宜处理了。
后来其中一个商家还经常问我要不要新货啊，为什么不进货了什么的，我都被他问的无语，心想为什么不进货，你不比谁心理都清楚！！最后被他烦的没办法，直接拉黑处理了。
呵呵。
正所谓，吃一堑，长一智，我这吃了四堑了（总共前后从网上进过四次货，还好都是小量混批的，这些后来都被我在实体店里以低价处理掉了。
），这次算彻底长了记性了，我跟老公说：好了，这次我是彻底服了，下次再也不敢在网上进货了。
老公也无奈地说：是啊，以前只知道淘宝图衣不符的多，现在怎么阿里巴巴的批发商也是这样啊，现在网上的衣服真的是不敢买了！我听了气的啐了他一口说：别乱说，还是有好的店长的，只不过是因为这种鱼目混珠的店长太多，所以好店长被埋没和误解了而已。
老公笑道：这倒也是，只是我们很难区分来而已。
以上唠唠叨叨说了这么多，其实想对大家说的就是，在网上购买卖衣服，不仅买家感到难，包括我们店长也感觉到很难。
因为首先拍摄时色并再所难免，再有就是有很多图片上的衣服和实物质量和颜色差距实在太大。
所以作为店长来说我认为一定要在进货时亲眼看到和亲手摸到实物的质量，这样才能确保不进到差的货物。
然后在上架时有官方图片的，也要和实物对比下，看看颜色差别大不大，是否能在可接受的范围之内。
如果差距太大，一定要想办法在Photoshop或者其他软件里调节下，尽量调整到和实物差不多。
不知不觉写了这么多，本来是想发发牢骚的，结果写完了发现好象变成经验贴了，不管怎么样，希望能对大家有帮助吧，呵呵。
大家要是觉的有用的话，别忘了支持下哦！！！！
大麦户。