海尔网络营销推广策划与实践
海尔网络营销策划书
实施网络营销的重要性
以“卖信誉不是卖产品“为发展宗旨， 走诚实为客户的发展路线。 利用网络迚行全方位的广告宣传，将 诚信品牌高度推向了市场，成功地吸 引了广大消费群体，短时间内提高了 海尔的品牌的知名度。
目标市场
处于单身阶段，正在求学或独立工作、生活， 85年以后 经济负担小，收入不高但消费欲望强，基本 出生 无家电购买经验，超前消费观。 多数受过良好的高等教育，从单身过渡到新家 庭注意个人的生活品味，对家电需求旺盛，购 房、购车成为主要经济负担，经济状况良好。 60年代 生人 喜欢稳扎稳打，虽不特别时尚但不落伍，不 喜欢华而不实的东西多数家庭负担较重，消 费非常理性，理性消费观。 学历普遍不高，重视家庭，消费观念相对节 约，喜欢货比三家，注重性价比，品牌意识 相对薄弱，实用性消费观。 75-84 年代
50年代 生人
竞争者分析
美的电器 创业于1968年的美的集团， 是一家以家电业为主，涉足 物流等领域的大型综合性现 代化企业集团，旗下拥有三 家上市公司、四大产业集团， 是中国最具规模的白色家电 生产基地和出口基地乊一。 长虹电器
长虹始创于1958年，公司前身国 营长虹机器厂是我国“一五”期 间的156项重点工程乊一，是当时 国内唯一的机载火控雷达生产基 地。历经多年的发展，长虹完成 由单一的军品生产到军民结合的 战略转变，成为集电视、空调、 冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯 片、能源、商用电子、电子部品、 生活家电及新型平板显示器件等 产业研发、生产、销售、服务为 一体的多元化、综合型跨国企业 集团。
Thank
you !
现如今电视广告已经成为许多 企业宣传自己争夺顾客的市场， 海尔没有像其他企业那样在广 告媒体宣传。而是独辟蹊径， 制作了大型系列动画片-《海尔 兄弟》。受到儿童和家长的好 评，也奠基了它在中国家庭的 重要地位。
海尔网络营销策略
海尔网络营销的情况以网站为基础的“贸易通”商务对话框迅速得到了认可，客户与厂家的沟通实现了真正的网络交流，电子商务实质性的前进了一大步，网络销售成了企业不可分割的一部分。
那么网络销售到底是什么？它具体有哪些优势？它对企业有哪些影响呢？顾名思义，网络销售就是在网站上通过公司概况介绍、产品图片展示，通过网络的途径与客户沟通、联系而产生的实际性销售。
作为中国家电行业的龙头老大，海尔很早就认识到了网络营销的重要性，海尔建立了企业间的B2B（）电子商务合作模式，这不是简单的“水泥＋鼠标”进军电子商务的姿态，而是行动，“率先整合”的强劲信号着实意味深长，这是中国互联网发展历史上较大的动作之一。
海尔正以自己的实力与真诚最大限度的满足用户的需要，为世人创造美好的新生活，创造新的互联网神话。
一、海尔网络页面海尔网站包括8个主要栏目：（1）海尔网上商城（海尔产品展示专卖，在线订购，最新产品推介）（2）关于海尔（海尔简介，企业文化，海尔在全球，海尔研发，公益事业，海尔青年，投资者关系）（3）海尔产业（家电通讯IT 家居生物软件物流金融旅游房地产电器部品数字家庭生物医疗设备）（4）资讯状态（海尔新闻综合信息市场快递服务资讯领导视察交流合作媒体聚焦视频中心新闻周刊新闻搜索）（5）人力资源（人才观，人才招聘，人才库，海尔大学）（6）海尔活动（品牌活动，产品活动，公益活动）（7）服务专区（产品支持，下载中心，在线咨询，网上报修，视频指南）（8）会员中心（会员资料，会员权益，积分管理，在线服务）二、海尔的购物流程三、配送方式所有商品均提供送货上门服务。
根据商品生产和配送要求的不同，手机、数码、电脑、彩电、小家电等从生产基地通过快递公司配送到用户；冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、热水器等产品从各地海尔经销商（海尔专卖店）或物流中心直接配送到用户。
1，目前使用的快递供应商有两家，分别如下：邮政快递（EMS）：嘉里大通快递物流：2，配送区域答：手机、数码、电脑、彩电、小家电等基地直发产品：省会城市、地级城市、县级城市均可送达，乡镇城市以邮政快递（EMS）网络为准，香港、澳门、台湾地区不能送达。
海尔营销市场推广策划
关于海尔公司的电子商务计划书
527工作室
公司简介
• 公司名称：智波科技有限公司
• 主营范围：为大中小型企业提供信息交流平台，提供各种业务 咨询、网络营销策划等。
城镇家电需求较旺盛。
二、网络营销环境分析
• （二）海尔目前的网络营销模式 • 海尔集团经过深入调查研究和精心策划于96年底在国内率先申
请域名，建立海尔网站，迄今为止共建立了海尔新商城，海尔B to B采购，海尔招投标网，海尔电脑，海尔手机等。 • 海尔从2000年投资建立电子商务公司，形成了与众不同的电子 商务模式：1.三个月增长10倍的海尔电子商务，做鲜明个性和 特点的垂直门户网站；2.优化供应链，取代本公司；3.把商家也 变成设计师，“个性化”不会增加成本。
（4）成长能力：成长能力处于行业领先水平，有较乐观的发展前 景，但公司管理者仍然应当对某些薄弱环节加以改进
五、人员分工安排
• CEO负责总体的决策部署，带领团队与海尔企业接洽，达成合 作协议。
• 市场部总监带领其部门成员进行市场信息的搜集、整理并制作 相关材料。
• 办公室主任及部分成员负责整理材料草拟计划书方案并交董事 会审核。
批网络购物平台的出现带来了互联网的购物大潮。即便如此， 消费者对于家电产品等大型实物产品的购买依然抱有疑虑，一 些新兴网上商城的出现并不见得可以赢得消费者的青睐。
二、网络营销环境分析
• 家电在城镇家庭预期收入/支出的比重分析
60
生活支出增加
50
生活支出减少
海尔网络营销学案例分析
网络营销学案例分析
-----海尔集团
网络营销海尔案例分析
案例分析导航栏
1
行业背景与企业现状分析
2
企业客户资源分析
3
SWOT分析
4 营销策略分析和企业网站评价
5
问题思考与解答
6
一、行业背景
1.城市市场主要 家电产品容量普 遍接近饱和。
2.广大农村地区 始终保持着较低 的家电保有水平， 家电产品的边际 需求也长期得不 到提高。
淘宝、阿里巴巴
搜索引擎
网络广告
电子商务平台
网络商城
建立企业的网站
现代物流特色
以订单信息
全球供应链
一
流为中心
资源网络
流
M1
M2
三
网
M4
M3
全球用户
资源网络
计算机信息网络
三网”同步运动，为订单信息流的增值提供支持。同步模式实现目标
为订单而采购，消灭库存. 双赢，赢得全球供应接网络 三个JIT，实现同步流程
客服管理
总结
任何企业的成功都会有与其相适应的营销方式，在 现今的时代中，如何运用网络来实现营销的目的，
这是更多的企业来提供网络营销平台。海尔de成
功在于与众不同的传统营销网络营销方式，并有 品牌的价值文化及足够的资金作支撑，完善的体 系作保障。同时海尔也在随着时代的发展适时改
变自身的企业运作，适应了消费者的需求，在国内 外获得了真正的成功。
传统客户与网络客户在客户比例上的变化.
客户路线方针
以客户 为中心理念
对不同的客户 区分对待
建立有价值的 客户关系
海尔的客 户方针
把产品和服务联系起来；把对客户关系的投资 放在高价值的群体上；建立多元化交流渠道 ； 通过多次交流逐步获得客户完整的信息 。
海尔网络营销策划书
海尔网络营销策划书 Prepared on 24 November 2020目录海尔冰箱网络营销策划书第一章前沿．概论一直以来，中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场，头小肚子大，拥有海一样的容量和丰富的机会；这直接产生了一大批成功的市场先行者，其中最具有典型意义的就是中国家电企业；就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格大战、概念大战、网络大战；我们看到了国美的崛起，看到了长虹与郑百文之破裂，看到了号称网络之王的TCL，还有我们----〝中国人的生活，中国人的海尔〞。
20多年前，海尔还是一家通过引进德国冰箱生产线来制造中国冰箱填补国内冰箱空白的小企业，20多年后，它已经发展成为全球拥有20多个生产工厂，年生产能力超过1000万台的冰箱、冷柜生产企业，是全球最大、最先进的冰箱制造商之一。
经过海尔人多年不懈努力，海尔冰箱——这一中国知名品牌，逐渐被挑剔的日本消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的日本市场占据了一席之地。
据世界着名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率%,第三次蝉联全球第一。
海尔同时拥有“全球大型家电第一品牌、全球冰箱第一品牌、全球冰箱第一制造商、全球洗衣机第一品牌、全球酒柜第一品牌与第一制造商、全球冷柜第一品牌与第一制造商”共8项殊荣。
可是，时代毕竟在发展；家电市场随着竞争的加剧逐渐变得成熟起来：销售网络的重新划分，终端时代的来临，新产品和新概念的层出不穷，服务营销提高到至关重要的层面；来自世界五百强的强有力竞争对手的进入。
面对错综复杂的市场，我们现在开始提问：海尔人，您真正把握市场的脉搏了吗. 本案策划目的. 整体计划概念分工情况：郑志平主要负责消费者分析；王玲玲主要负责资料汇总及调查问卷设计；姜茸荣负责市场分析；黄艳红主要负责广告。
第二章网络营销环境分析市场环境分析2011年家电市场分析显示2011年，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。
海尔网站推广方案01
《网络营销实务》项目实训报告项目名称海尔企业网站推广方案课程名称网络营销实务项目类型实训实训日期 2011-12-6班级09级连锁经营管理一班姓名吴乾杰 30953420127魏翠明 30953420124张艳红 30953420135指导教师董敬实一、网站推广目标海尔网站是海尔在成功制作和推出海尔网站之后，针对海尔的市场营销推广策略，属于品牌的一个企业网站。
通过海尔网站的推出，能够让海尔抢占互联网这一企业传播阵地，以提升海尔知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展开辟了一条新的传播途径。
在网络中，资源显得较为繁多，还有网络具有快速、便捷、低廉、高效、互动的特点。
如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以利用网络的这些优势，为海尔进行网站推广(服务)。
二、下面我们使用具体网站的推广方法1、网络广告投放推广：海尔网站是一个比较有知名度的网站，在数码和居家家电网站中海尔传播的网站，它所面对的观众主要是些需求者和“饱和者”，他们是一群享受生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。
针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为数码网站、家电资讯网站、导航网站、地方门户网站和海尔家电相关行业资讯网站等。
海尔网站网络广告投放对象表2、利用搜索引擎推广：在一项统计中表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“海尔”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词：海尔网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。
根据海尔网站特色，我们为其选定的关键词为：海尔、海尔家电、海尔集团等。
基于上述关键词，基本准确描绘出海尔网站的基本内容。
登录各个门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将海尔网站根据科学选定的关键词进行网站登录，且能较快提升网站的曝光率，快速展现在普通网民面前。
其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让海尔网站具有较好的关键词搜索排名位置，我们认为这是比较理想的登录方式。
最新haier集团的网络营销策略分析
h a i e r集团的网络营销策略分析―海尔集团的网络营销策略分析《网络营销》课程设计院（系）：国际教育学院专业：08级电子商务学号： 2008020068姓名：蔡丰励—————Dell公司的网络营销策略分析—————————目录一、研究背景与问题提出 (3)二、家电业营销渠道的现状及优劣分析 (5)三、海尔集团营销渠道的发展与实证研究 (6)四、海尔集团营销策略的调整和完善 (8)五、参考文献 (9)一、研究背景与问题提出家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。
经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。
但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。
而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。
海尔集团的的具体营销策略和营销管理:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。
2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔网络营销方案
以DC-T70为突破口，在网络营销中展现本款产品特性，提升对产品 的美誉度。
通过对DC-T70的宣传，带动网民对海尔DC的认知。
传播策略 —— 传播定位
核心问题
➢ 同档次产品性能已趋近同质化； 几乎所有品牌已无明显价格优势。
背景—— DC-T70竞品分析
竞品传播内容核心角度
T70的五款竞争品牌slogan列举
佳能：“你好，色彩” “感动常在” 索尼： “每个人都有自己的Cyber-shot……” 尼康：“我们可以照出世界上最好”“影像从心” 富士：“我的光彩，我的富士” 三星：“双屏时代 看这里”
竞品分析综述
相机特点）
病毒传播：苦中作乐，其实我很简单
视频情景列举：
✓ 剧情一（大学生)（配音版）： 镜头一：
考试前夜，宿舍内拉闸熄灯，楼道里，一把椅子，上面好几大张写的密密麻麻的邓论重点考题…… 一个大学生，站边上不停踱步 、挠头、咬牙、捶拳、拿头轻轻撞墙、发出各种较劲痛苦奇怪的声音…… （想必这时候大家都知道是怎回事了）
目录
背景 网络传播方案 媒体传播方案 Mini site建设 联动计划
数码产品行业分析 DC-T70竞品分析 新媒体时代的营销手段
背景—— 数码产品行业分析
随着数码产品的普及，人均拥有数码产品的数量剧增，并已由大中城市向 二三线城市普及。同时数码产品也趋于细分化，消费者的需求在不断提升。
菜单对照片效果调试直观可见等产品优势。 最后引导提问，这是什么相机，轻薄大触屏，还操作简单？ ✓ 第二阶段：落锤定音，赋予灵魂 就在大家对情景猜测、型号讨论达到一个小高潮时，揭晓谜底——上传对白版视频。
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盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人。
存档资料成绩：华东交通大学理工学院课程设计报告书所属课程名称网络营销题目海尔网络营销推广策划与实践分院电信分院专业班级09级电商本科学号20090210460124学生姓名叶建平指导教师朱新英20 12 年6 月5 日华东交通大学理工学院课程设计（论文）任务书专业电子商务班级（一）姓名叶建平一、课程设计（论文）题目海尔网络营销推广策划与实践二、课程设计（论文）工作：自2012 年6月 4 日起至2012 年 6 月11日止。
三、课程设计（论文）的内容要求：4. 营销定位,：模式定位：如BTO C，还是ＢＴＯＢ内容定位：说明企业网站以哪一点来宣传自己的产品。
5. 营销策略的选择营销策略主要从：产品策略，定价策略，销售促进策略，渠道策略，服务策略等。
6. 企业网站营销推广策略推广策略中，很多的推广方式与策略：利用搜索引擎推广、活动推广、事件推广、社区论坛推广、博客推广、Email推广、友情链接推广、问答推广、第三方平台，病毒营销”推广。
本点要求至少要写到6种以上推广策略是如何运用到本企业。
总的要求：根据某一个企业类型网站来设计这份方案，最后写出完整并合理的课程设计学生签名：叶建平2012 年6月8 日课程设计（论文）评阅意见评阅人朱新英职称讲师20 12 年6 月9 日目录第一章海尔企业基本情况概述 (6)第二章网络营销环境分析 (7)第三章海尔企业网络营销现状及问题分析 (10)第四章营销定位 (12)第五章营销策略的选择 (14)第六章企业网站营销推广策略 (16)第七章课程设计心得 (17)第八章参考文献 (18)第一章海尔企业基本情况概述海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
海尔在全球 30 多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过 5 万人，已发展成为大规模的跨国企业集团， 2007 年海尔集团实现全球营业额 1180 亿元。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005 年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业 24 年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2007 年，海尔品牌价值高达 786 亿元，自 2002 年以来，海尔品牌价值连续 6 年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等 19 个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2005 年 8 月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。
2006 年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业 200 强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
第二章网络营销环境分析一、Strength（优势）1、海尔集团坚持全面实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、采购网络、制造网络、营销与服务网络。
并在去年开始实行第四个发展战略阶段——全球化品牌战略阶段，为海尔产品更好的进入国际市场提供了更大的优势。
2、海尔集团已经打出了自己的品牌，在国内外享有较高的美誉。
其知名度也在不断的上升，让国外的消费者更多的了解了海尔这一品牌。
优秀的品牌信誉和良好的商业信誉使其在消费者心目中已经定下了好的基础。
3、独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。
海尔集团以其独特的生产技术生产出一系列质优价廉的商品。
4、独一无二的管理模式。
海尔的管理模式已被很多大学作为研究的对象学习。
5、先进的生产流水线。
逐步实现与用户零距离，产品零库存，零营运资本三个零目标的实现。
二、Weakness（弱势）1、海尔集团某些固有的战略优势及营销思维，难以适应国际市场的要求，从而海尔在国际市场上难以有大的突破。
国际企业一个很大的特点是：高投入、高产出、高盈利，而中国的企业大多是低投入、低产出、低效益。
海尔也是如此。
2、海尔企业明显倾向于一般本土企业，而且是传统电器产业，而这是一个持续发展空间不大的产业。
一些发达国家如美国已经选择退出，即使是日本、韩国这样全球家电领导品牌的国家，也在实施产品由低端向高端的转型。
3、卖点炒作，轻视广告文化建设。
长久以来，海尔的广告策略遵循下面的两个原则：第一，从炒作的内容来看，以炒作外观及附加功能为主，炒作的卖点变化很快，一年甚至更短的时间就更换炒作卖点，并且卖点的提炼很少考虑消费者是否真正需要这方面的功能；第二，采用高密度及高频率对某一卖点进行反复炒作。
这种做法，在日益发展的中国会越来越不适应。
4、单赢倾向：经销商始终游移。
由于品牌号召力及产品竞争力不足，海尔的国际市场开发始终给人步履艰难的感觉，争夺的仍然是边缘化市场，产品难以跻身国际主流品牌行列。
三、Opportunity（机遇）外部：有很多国内外企业等待与之合作发展，除了已有的产品以外，海尔还有很大的发展空间，可以涉及更多更广的领域，不断丰富自己的产品。
并且海内外市场需求很大，有很大的利润空间。
已经逐步形成自身忠实的消费群体，自身的名牌效应还会带来更多的发展机遇。
内部：拥有许多待开发项目，拥有很多有能力的有开创精神的人才。
四、Threat（威胁）外部：前面已经提到过，海尔无论在家电，手机，还是电脑方面都存在着许多的强有力竞争对手，其中一大部分是国外知名品牌，也有少数像联想一样的国内品牌，所以海尔所面临的威胁是时刻存在的，不容有一点怠慢和忽视。
内部：对于每一个企业来讲，留住人才都是至关重要的，人才的外流无疑给企业带来不可估量的损失，另外加强企业自身的制度管理也是刻不容缓，怎样不断提高自身的企业文化和凝聚力也是海尔要面临的一大难题。
价值链思想认为企业的价值增值过程，按照经济和技术的相对独立性，可以分为既相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成一个独特的价值链。
价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。
第三章海尔企业网络营销现状及问题分析1.白货商场家电部。
计划经济时代背景下产生的白货商场家电部曾经发挥了不可替代的作用。
作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为:(1)品牌效应。
经过儿十年的发展，白货商场家电部在消费者的心目中己形成无假货、质量有保证等方而的形象。
( 2)资金较为充足。
由于白货商场经营产品的种类较多，不同种类产品的淡旺季是不同的，在家电部需要资金的时候，可以从其它部门进行资金的调拨。
缺点为:经营机制老化，远没有形成顾客意识。
2.批发商。
批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情形下，发挥了主导作用。
这种渠道的优点是:(1)能迅速将产品导入市场。
批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺设至下属的批发商及零售点。
( 2)营销费用较低。
生产商只需在区域内派驻儿名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约人量的营销费用。
缺点是:(1)易受批发商左右，网络畸形。
当批发商回款、销售额较高时，在与)商的谈判过程中，会处于有利的地位。
在发动价格战方而，批发户会比一般网点具有更人的冲动性，从而对现存的网络造成冲击。
商终端控制力度较弱。
(2)l 由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比)商业务人员进行产品现场布置的效果要差的多。
3.品牌专卖店。
品牌专卖店是)商针对于对自己品牌有好感或有依赖性的目标顾客群体而建立的。
其中海尔专卖店并不是海尔商自己建立的专卖店，而是海尔的业务人员通过在当地对潜在经销商进行评选而最终选择的有海尔产品经营权的经销商。
专卖店渠道的优点表现在:(1)具有较强的品牌效应。
( 2)可以维持在较高的价格水平上，利润较高。
缺点为:稳定性较差。
人部分专卖店资金来源于银行贷款等渠道，资金不是很充足，各货能力较低，一旦市场发生不利的变化，最早低价抛货的可能性较人，从而使生产)商处于不利的位置。
4.国外连锁超市。
随着沃尔玛、家乐福等国外连锁超市的进入，对国内的家电营销渠道构成一定的影响。
由于国外连锁超市在国内不同区域进行连锁经营，5一旦选择经营某品牌家电，则该品牌的市场很容易在国内迅速启动。
但由于目前国外连锁超市的核心优势在于口用品的零售，家电部分由于受到专业人员、营销经验等方而的制约，其优势没有发挥出来，目前的零售量比较低。
5.国内家电连锁。
以国美、苏宁为首的全国性家电连锁，以及中永通泰、北京人中、上海永乐、北京国通、青岛雅泰为首的地方性家电连锁正在迅速瓦解传统的以白货店、批发商等为主的家电渠道。
全国性的家电连锁由于专业经营、零售量人、商业品牌以及服务等方而的优势，可以从)商处得到更低的价格以及更优惠的第四章营销定位（1）优化供应链取代本公司的部分制造业，变推动销售的模式为拉动销售模式，一是采用B2B的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是B2C的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品牌形象。
通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。
海尔特别重视商家的作用，商家了解顾客索要的是什么样的产品更新换代，商家能代替顾客来定制产品，同过B2B2C的模式能做到与商家零距离密切合作。
（2）商家代替顾客为设计，“个性化”产品不增加成本：通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要一上海尔的网页，就能定制自己所需要的产品。
（3）注重网络顾客效应：首先顾客能了解企业所提供产品更新换代及服务信息需求，顾客直接接触企业有关人员的需求以及顾客了解并参与企业产品从设计，生产到运输等全过程的需求。
海尔网站为广大的网络顾客提供方便的运输方式，顾客只需在网上即使购买的所需的产品，赢得了很大的顾客欢迎。
（4）海尔网络营销的典范：与SAP公司合作搭建了国际物流中心，通过其系统搭建一个面对供应商的BBP采购平台，它能降低采购成本，优化分供方，为海尔创造新的利润源泉，形成了如今的：一流三网”特色物流，即“一流”是以订单信息流为中心，“三网”是全球供应链资源网络，全球用户资源网络和计算机信息网络，“三网”同步运动，为订单信息流的增殖提供支持。
通过BBP采购平台，所有供应商均在网上接受订单，并通过网上查询计划于库存，及时补货，实现just in time的采购，大大提高了货物配送和流动运输的效率。
第五章营销策略的选择海尔采取三种不同的方式为商品营销，其中有产品定价、定位及其品牌战略、（一）定价定位：“要么不干，要干就要争第一”，海尔名牌战略的核心思定价定位：想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。