市场营销特点及现代市场营销特点
国际市场营销的特点和意义
国际市场营销的特点和意义一、国际市场营销的涵义国际市场营销是指企业向本国以外的消费者或用户提供产品或劳务，通过满足其需要，实现利润最大化的跨越国界的经济活动。
国际市场营销的内涵主要是体现在以下几方面：（1）国际市场营销的主体是企业；（2）国际营销的范围是本国以外的一国乃至全球市场；（3）国际市场营销活动的内容是提供产品或劳务，但具体形式包括出口产品、转让生产经营管理技术或投资当地生产等；（4）国际市场营销活动的目的是取得最大的经济利益。
二、国际市场营销的特点（一）国际营销与国内营销的区别国际营销与国内营销相比，具有以下特点：1、营销环境的差异性。
各国在经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别，要求营销决策应因地制宜。
2、营销系统的复杂性。
构成国际营销系统的参与者既有来自本国的，又有来自东道国，还有来自第三国的，它们比国内营销更为复杂。
3、营销过程的不确定性。
由于环境的差异，国际营销人员无法确切地把握国外市场的情况，难以开展有效的营销活动。
4、营销管理的困难性。
国际营销活动中需要对各国的营销业务进行统一的规划、控制与协调，使母公司与分散在全球各国的子公司的营销活动成为一个整体，实现总体利益最大化。
（二）国际营销与国际贸易的区别国际营销与国际贸易存在以下差别：1、行为主体的差异性。
国际贸易的活动主体是国家；而国际营销的主体是企业。
2、产品转移的差异性。
在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的转移；而在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转移。
3、活动内容的差异性。
国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及定价活动以外，一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣传等活动，而这些活动正是国际营销的重要内容。
三、国际营销的意义企业开展国际营销活动的意义在于：（一）开拓更广阔的市场（1）可以开拓国外更广阔的市场；（2）可以绕过关税和非关税壁垒，顺利进入国外市场；（3）可以通过母公司与子公司、子公司与子公司之间的内部交易，实现市场内部化。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略1.引入期：在引入期，产品在市场上是一个新鲜事物，消费者对其了解有限。
特点包括：-市场发展潜力大，有很多新的机会和需求。
-竞争对手较少，产品差异化程度高。
-销售量和收入都较低。
营销策略：-市场教育：推广产品的特点和优势，提高消费者对产品的了解和认知。
-奖励和优惠：提供折扣、礼品或奖励，吸引消费者尝试新产品。
-重点市场：专注于市场细分中的早期采纳者或特定目标群体，以建立品牌和市场份额。
2.成长期：在成长期，产品开始获得市场认可，并实现销售增长。
特点包括：-市场需求迅速增长，竞争对手增加。
-销售量和收入快速增加。
-产品差异程度逐渐降低。
营销策略：-增加市场份额：通过扩大销售网络、开发新市场或推广新用途，增加产品的市场份额。
-投资研发：继续改进产品质量和功能，以满足不断变化的市场需求。
3.成熟期：在成熟期，产品的市场基本饱和，销售增长趋缓。
特点包括：-市场增长减缓，竞争对手众多，价格竞争激烈。
-消费者对产品的知识和认识较高。
-利润率逐渐下降。
营销策略：-创新改进：通过改善产品特性、提高客户服务或创新包装等方式，重新激发市场兴趣。
-市场细分：将市场划分为更小的细分市场，针对特定目标群体开展营销活动。
-价格调整：考虑降价、促销或优惠活动，以应对激烈的价格竞争。
4.衰退期：在衰退期，产品市场逐渐缩小，销售量和收入下降。
-市场需求逐渐减少，消费者对产品兴趣降低。
-竞争对手退出市场，市场规模缩小。
-利润率持续下降。
营销策略：-产品淘汰：停止生产和推广不赚钱或不具有竞争力的产品。
-市场撤退：退出不具有潜力的市场，专注于更有前景的市场或产品。
-多样化：通过开发新产品或进入新市场，降低对衰退产品的依赖。
总结而言，不同阶段的产品市场生命周期需要采用不同的营销策略。
从产品引入期到产品成长期，重点是推广产品并建立品牌形象。
从产品成熟期到产品衰退期，重点是创新和适应市场变化，以保持竞争力。
营销特点
网络营销作业1营销特点1.跨时空营销网络的互联性决定了网络营销的跨国性，网络的开放性决定了网络营销市场的全球性。
网络营销可以使企业世界范围内，自由的寻找目标客户。
市场的广阔性、文化的差异性、交易的安全性、价格的变动性、信息价值跨区域的不同增值性和网上顾客的可选择性带来了更大范围成交的可能性，以及更便捷价格和质量的可比性。
2.个性化营销网络营销的最大特点在于以消费者为主导，消费者将拥有比传统营销更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满意的商品，而不会受时间和地域的限制。
通过进入感兴趣的企业网站或虚拟商店，消费可获取产品的相关信息，使购物更显个性。
企业根据收集到的消费者相关信息，可生产更符合消费者个性需求的产品，在互联网上的交易帮助企业实现与消费者的一对一营销。
3.交互式营销通过网络平台，企业和顾客可以随时随地的进行信息交流，如通过展示商品图像、商品信息等实现供需互动与双向沟通。
企业可以为用户提供详细的商品信息，同时搜集市场信息，提供令用户满意的商品和服务；用户也可以通过网络主动的查询自己喜欢的产品和企业的信息，将自己的信息提供给厂商。
这种“零距离”互动式的直接沟通，完全改变了企业的被动式营销。
另外，企业还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。
4.低成本营销开设“网店”成为新世纪创业的一种热门手段，通过互联网进行的信息交换代替了以前的实物交换，开展网络营销只需一台接入互联网的服务器或租用部分网络服务器空间即可，省去了传统店面昂贵的租金和营业人员的费用。
企业还可以凭借互联网的优势，大大降低促销和流通费用，是成本和价格的降低成为可能。
消费者还可绕开中间环节，能以更低的价格实现购买，低成本的竞争成了网络营销企业最有利的竞争战略。
5.多媒体营销随着虚拟现实技术、Web 3.0技术、三维虚拟展示技术等现代信息技术的广泛应用，网络营销可以借助文字、声音、图像、视频、三维虚拟商品等来展示商品和服务，以充分发挥网络营销人员的创造性和能动性。
营销策略的概念及特点
营销策略的概念及特点营销策略是企业为实现市场竞争优势而制定的一系列活动和计划的总称。
它包括了市场定位、目标市场的选择、产品定价、渠道选择、促销手段等方面，旨在满足消费者需求并实现企业的营销目标。
营销策略的特点主要包括以下几个方面。
1. 目标导向：营销策略通过市场分析和调研，明确企业的目标市场和目标客户群体，并根据企业的资源和竞争优势，制定明确的营销目标。
营销策略要以实现这些目标为指导，确保营销投入和活动的有效性。
2. 综合性：营销策略是一个综合性的概念，需要综合考虑企业内外部环境以及产品、价格、渠道、促销等多个因素。
企业需要综合利用各种营销手段，协调各个方面的工作，使之相互配合、相互促进，形成有力的市场竞争力。
3. 长期性：营销策略往往是一个长期的规划和执行过程。
企业需要长期地关注市场需求和竞争动态，不断优化和调整自己的营销策略，以适应市场的变化。
4. 系统性：营销策略是一个系统性的工作，需要把握市场营销的各个环节和要素，并将它们有机地结合起来。
企业需要统筹考虑产品研发、品牌建设、渠道拓展、促销推广等各个方面的工作，形成一个有效的整体营销方案。
5. 差异性：营销策略需要与竞争对手区分开来，凸显企业的特点和竞争优势。
企业需要寻找差异化的竞争点，通过独特的产品特性、市场定位或品牌形象等方面，与竞争对手区别开来，实现差异化竞争。
6. 创新性：营销策略需要具备一定的创新性，不断寻求新的营销思路和方法。
创新是营销策略成功的重要因素，企业需要不断地进行市场创新和产品创新，以赢得消费者的关注和认可。
总之，营销策略是企业实现市场竞争优势的重要手段和方式。
它是以目标导向、综合性、长期性、系统性、差异性和创新性为特点的，通过合理规划和执行一系列活动和计划，以满足消费者需求并实现企业的营销目标。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略产品市场生命周期，是指一种产品从诞生到消亡的全过程。
它的状态有诞生、增长、成熟和衰落四个阶段。
这个过程的每一个阶段都有其特点和策略。
一、诞生阶段：这个阶段是产品进入市场的初期，是必须经过的第一步。
其特点是产品投入少，但需要花费大量的精力和精力去开发、引进新技术，增强竞争力。
这时市场上大多是小众产品，价格也比较高，用户偏少，为了刺激产品被接受，企业应采取刺激性的营销方式。
如采取极高的削价政策，或者丰富内容的促销活动，邀约潜在用户采购，以获得市场认可。
二、增长阶段：这个阶段是产品企业从市场上获得一定的口碑，以及一定的下游客户基础。
产品已经进入正式售卖，客户群体逐渐增多，价格波动比较大。
此时企业应该及时掌握市场动态，迅速根据环境变化制定相应的营销策略。
企业可以定义一些清晰的目标群体，根据群体的特点设计合理有效的营销策略，做到产品价格定位准确，扩大销量的同时降低成本，利润最大化。
三、成熟阶段：这个阶段是产品进入市场的稳定阶段，企业已经成功取得一定的市场份额。
企业应该继续创新，及时开发新的、质量更优的产品来改进本产品，更新技术，以及价格等因素，保持企业与众不同的地位。
营销策略以保持品牌长久留存为主，建立深厚的忠诚消费者基础。
例如通过维护与消费者的长期关系，提供不定期的服务来增进消费者与产品的关系，强化消费者对原有产品的信任与忠诚度。
四、衰落阶段：这个阶段产品已开始进入衰退阶段，由于市场全面竞争加剧，产品得不到更新，更新的代替品也开始涌现。
市场份额迅速减少，企业应竭力为产品寻求新的发展，延续老产品的寿命。
如融入新技术，实现系列化扩展，新增产品特性，采取低价格策略来保持市场份额，或者重新定位产品，满足全新的市场需求等。
同时，企业也要积极引入新的客户群，提高品牌的知名度，并且改善售后服务，增强用户信任度以锻炼市场，重新建立客户群。
产品市场生命周期的不同阶段，每一个阶段的特点和营销策略是不同的，企业应根据市场变化及时制定准确的营销策略，精准定位，把握营销机会，实现营销目标，获得营销上的成功。
区域市场营销的特色
区域市场营销的特色区域市场营销是指企业在特定区域内，通过分析目标市场、消费者需求、竞争环境等因素，制定并执行一系列市场营销策略，以实现企业营销目标的过程。
区域市场营销具有独特的特点和优势，本文将从以下几个方面探讨其特色。
一、精准定位区域市场营销的第一个特色是精准定位。
由于企业所处市场环境、消费者需求、竞争状况等要素具有明显的地域性，因此，企业在制定区域市场营销策略时，必须对目标市场进行精准定位。
企业需要对目标市场进行深入分析，了解消费者的购买力、消费习惯、偏好、购买渠道等信息，并根据这些信息制定针对性的营销策略。
通过精准定位，企业能够更好地满足消费者的需求，提高消费者满意度，从而增加市场份额。
二、特色产品区域市场营销的第二个特色是特色产品。
企业在制定区域市场营销策略时，应根据目标市场的特点，开发具有地域特色的产品。
这些特色产品可以包括当地特产、传统工艺品、手工艺品等，也可以是企业根据市场需求和消费者偏好开发的新产品。
通过这些特色产品，企业可以增强与当地消费者的情感联系，提高消费者忠诚度，同时也可以借助当地政府的支持，获得更多的政策优惠和资源支持。
三、本土化营销区域市场营销的第三个特色是本土化营销。
由于企业所处市场环境、消费者需求、竞争状况等要素具有明显的地域性，因此，企业在制定区域市场营销策略时，必须充分考虑当地的文化、风俗、习惯等因素。
企业需要深入了解当地消费者的价值观、信仰、生活方式等，并根据这些信息制定相应的营销策略。
本土化营销可以增强企业与当地消费者的情感联系，提高消费者忠诚度，同时也可以降低企业的营销成本，提高营销效果。
四、渠道多样化区域市场营销的第四个特色是渠道多样化。
企业在制定区域市场营销策略时，应根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道。
除了传统的实体店销售渠道外，企业还可以考虑通过网络渠道销售产品。
网络渠道具有覆盖面广、成本低、互动性强等优点，可以更好地满足现代消费者的购物需求。
网络营销的优势和劣势以及特点
网络营销的优势和劣势以及特点网络营销是指利用互联网和数字技术手段，通过网站、社交媒体、电子邮件等渠道，进行产品或服务的宣传、推广和销售的活动。
网络营销已经成为现代商业竞争的重要手段之一。
本文将分析网络营销的优势、劣势和特点。
一、网络营销的优势1.全球覆盖能力网络是全球化的媒介，通过网络营销可以突破地域限制，实现全球范围内的信息传播和产品销售。
企业可以更便捷地触及目标市场，拓展海外客户群体。
2.成本效益高相比传统的广告宣传手段，网络营销成本更低。
企业可以通过建立网站、发布在线广告、进行电子邮件营销等方式，以更少的成本获得更广泛的曝光和目标受众。
3.精准定位和个性化营销网络平台提供了丰富的用户数据和行为信息，企业可以通过分析这些数据，精确定位目标受众，实现个性化的营销策略，提高营销效果。
4.互动性和传播效应网络营销具有互动性和传播效应。
通过社交媒体、在线社区等互动平台，企业可以与用户建立双向互动，获取用户反馈和意见，并通过用户分享、转发等方式扩大品牌影响力。
二、网络营销的劣势1.信息泛滥和竞争激烈网络上信息过载，企业需要花费更多的心力和资源来与其他竞争对手争夺用户的关注。
同时，网络上有大量竞争者，同样在进行营销推广，这增加了企业的市场竞争压力。
2.虚假宣传和信任问题网络上存在虚假宣传和欺诈行为，消费者对网络广告存在一定的警惕心理，对其真实性和可信度存疑。
因此，企业需要通过可靠的渠道和真实的案例证明产品或服务的可信度。
3.技术要求高和变化快网络营销对企业技术能力有一定要求，需要懂得使用各种数字工具和软件，跟随技术的不断变化。
对于技术能力较低的企业或个体商家，可能面临应用难度和技术升级的挑战。
三、网络营销的特点1.即时性网络营销具有即时性，信息可以迅速传播，用户可以随时获取所需的信息。
企业可以及时更新产品信息，回应用户需求，提高用户满意度。
2.多样化网络营销具有多样性，可以通过电子邮件、搜索引擎优化、社交媒体、在线广告等多种渠道进行宣传和推广。
市场营销知识点汇总
市场营销学第一章市场营销学与市场营销一、市场的概念：1、从日常生活的角度：市场是买卖的场所2、从经济实质的角度：市场是商品经济的范畴，是商品内在矛盾的表现，是供求关系，是商品交换的总和，是通过交换反映出的人与人之间的关系。
3、从企业管理的角度：市场是供需双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
4、从营销的角度：市场是指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。
二、市场存在的条件：1、消费者（有某种需要＆欲望，拥有可供交换的资源）2、生产者（能提供满足消费者需求的产品或服务）3、有促成交换双方达成交易的各种条件三、市场营销的概念：1、市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。
2、概念要点：⑴市场营销的最终目的是“使个人或群体满足欲望和需要”；⑵市场营销的核心是“交换”；⑶交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度以及对交换过程管理的水平。
四、市场营销的相关概念：1、需要、欲望、需求⑴需求是指人与生俱来的基本需要，没有得到某些基本满足的感受状态。
⑵欲望指对能满足基本需要的具体满足物的愿望。
⑶需求是指有购买能力并愿意购买某个具体产品的欲望。
2、产品和服务⑴产品是获得服务的载体。
⑵产品是指能够满足人的需要和欲望的任何事物。
⑶产品的价值在于它给人们带来对欲望的满足。
3、效用、费用和满足⑴效用是指消费者对产品满足其需要能力的主观评价。
⑵费用就是指成本（机会成本）。
4、交换、交易和关系⑴交换是指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。
交换是一个过程。
⑵交易是交换双方的价值交换，在交换过程中，如果双方达成一项协议，就称发生了交易。
⑶关系营销：是市场营销者与顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式。
（建立在交易基础上的营销叫做交易营销，为使企业获得较之交易营销所得到的更多，就需要关系营销）五、宏观与微观市场营销：1、宏观市场营销：资源配置者。
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市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、
合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
下面来对比下市场营销的营销特点与现代市场营销的特点，看看现代市场营销有怎么样的发展趋势。
市场营销的营销特点
1、市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客;
2、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地;
3、注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;
4、积极推行革新，其程度与效果成正比;
5、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
现代市场营销的特点
1、既要适应硬环境的竞争，更要适应软环境的竞争
知识竞争和人才竞争是竞争的根本。
2、营销方式从有形向无形转变
3、营销对象从大众化向个性化转变
4、营销人员从密集型向知识型转变
5、营销动向从常规营销向绿色营销转变
绿色营销已发展成为21世纪市场营销的新动向，环保问题将成为影响市场供求关系的重要因素。
企业的生命在于营销，市场是企业经营管理的出发点和归宿点，是企业一切管理活动的依据。
营销是把产品的利益和消费者的利益对接，形成交换的一种方式。
市场营销就是开发消费者内心对产品利益的需要，然后通过销售的方式让销售者满足。
营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。
很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。
如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。
本文介绍关于营销推广中与市场营销特
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