现代市场营销策
请简要归纳现代市场营销观念要点的内容
请简要归纳现代市场营销观念要点的内容现代市场营销观念要点的内容主要包括以下几个方面：
1. 顾客导向：现代市场营销强调以顾客为中心，重视了解顾客需求和偏好。
企业需要通过市场调研和数据分析等手段，深入了解顾客的需求，以便提供满足他们期望的产品和服务。
2. 价值创造：市场营销的核心是创造价值。
现代市场营销强调不仅要提供优质的产品和服务，还要通过创新和个性化定制等方式，为顾客创造独特的价值，以赢得他们的忠诚和口碑。
3. 品牌建设：品牌是企业在市场中的形象和声誉。
现代市场营销注重建立和管理品牌，通过塑造独特的品牌故事、传递品牌价值观和提供一致的品牌体验，来吸引顾客并建立品牌忠诚度。
4. 多渠道营销：现代市场营销需要在多个渠道上开展活动，以满足顾客的多样化需求。
除了传统的实体店销售，还包括电子商务、社交媒体、移动应用等渠道，通过整合不同渠道的资源和优势，提供全方位的购物体验。
5. 数据驱动决策：现代市场营销借助大数据和分析工具，将数据转化为有价值的信息，帮助企业做出更准确、更智能的决策。
通过对市场趋势、顾客行为和竞争对手等数据的分析，企业能够更好地了解市场动态，并及时调整营销策略。
6. 持续创新：现代市场营销强调持续创新，不断推出新产品、新服务和新体验，以保持竞争优势。
企业需要紧跟时代发展潮流，不断改进和完善自己的产品和服务，以适应顾客需求的变化。
总之，现代市场营销观念强调以顾客为中心，通过创造价值、建立品牌、多渠道营销、数据驱动决策和持续创新等方式，与顾客建立良好的互动关系，提供个性化的购物体验，从而实现企业的营销目标。
十大市场的营销策略
十大市场的营销策略一、定位策略市场定位是为了使产品在目标市场中脱颖而出，吸引目标消费者的一种策略。
常见的定位策略有差异化定位、低价定位、高端定位等。
二、分割策略市场分割是将一个大市场划分成若干个小市场，根据不同的需求和特征制定相应的营销策略。
分割策略可以通过人口分割、地理分割、行为分割等方式来实施。
三、产品策略产品策略是指通过产品的设计、功能、品质等方面来打动消费者，使其对产品产生兴趣和购买欲望。
产品策略可以包括产品创新、品质保证、包装设计等。
四、价格策略价格策略是指通过调整产品价格来满足消费者需求和实现市场目标的一种策略。
常见的价格策略有定价与折扣、捆绑销售、促销活动等。
五、渠道策略渠道策略是指通过选择合适的渠道和分销商来将产品或服务传递给消费者的一种策略。
常见的渠道策略有直销、代理商、经销商等。
六、促销策略促销策略是指通过促销活动和营销手段来提高产品销售量和消费者认知度的一种策略。
常见的促销策略有折扣、打折券、赠品等。
七、品牌策略品牌策略是指通过建立和传播品牌形象来提高产品认知度和品牌价值的一种策略。
常见的品牌策略有品牌延伸、联合营销、品牌推广等。
八、广告策略广告策略是指通过运用各种广告媒介和手段来宣传产品和服务，吸引消费者的一种策略。
常见的广告策略有电视广告、网络广告、户外广告等。
九、口碑策略口碑策略是指通过消费者的口头传播和社交媒体等渠道的积极评价来提升产品和品牌的声誉和认知度。
常见的口碑策略有用户推荐、社交媒体推广等。
十、关系策略关系策略是指通过建立和维护与消费者、合作伙伴的良好关系来增加消费者忠诚度和合作机会的一种策略。
常见的关系策略有会员制度、CRM系统、合作伙伴计划等。
这些市场营销策略是为了在竞争激烈的市场中提升品牌知名度、销售额和市场份额，达到企业的市场目标。
企业可以根据自身特点和市场需求选择合适的策略，制定相应的营销计划，并根据市场反馈不断优化和调整策略。
最新市场营销策划方案模板(5篇)
最新市场营销策划方案模板(5篇)市场营销策划方案模板篇1一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
市场集中营销化策略案例
市场集中营销化策略案例在市场竞争激烈的现代商业环境中，企业需要采取集中营销化策略来吸引顾客、打造品牌和提高销售额。
以下是一些成功的市场集中营销化案例，这些案例展示了企业如何通过创新和巧妙的营销策略取得成功。
1.苹果公司的产品发布活动：苹果公司经常在全球范围内举办产品发布活动，其中最著名的是iPhone手机的发布。
这些活动在全球范围内吸引了大量的媒体和消费者，成为了一个备受瞩目的盛事。
苹果公司利用这些活动来展示他们最新的产品和技术创新，并借此增加顾客对其产品的认知度和兴趣。
这种集中营销化的策略不仅提高了苹果公司产品的销售额，还在市场上树立了强大的品牌形象。
2.耐克的限量版球鞋发售：耐克是全球知名的运动鞋品牌之一，其限量版球鞋备受球迷和运动鞋收藏爱好者的追捧。
耐克定期推出限量版的球鞋，并在特定的时间和地点进行发售。
这种独特的营销策略创造了一种紧张和独特感，吸引了球迷们排队等待购买这些限量球鞋。
通过限量发售的策略，耐克成功地创造了一种需求稀缺性，并通过这种集中营销化策略提高了销售额。
3.星巴克的季节性特色饮品：星巴克是全球著名的咖啡连锁品牌之一，他们熟练地利用季节性特色产品来吸引顾客。
例如，每年圣诞节期间，星巴克推出带有季节限定特色调味品的咖啡和饮品。
这些特色饮品仅在有限的时间内供应，吸引了大量的消费者前来尝试和购买。
星巴克通过这种集中营销化策略成功地为他们的产品建立了独特的品牌形象，并提高了季节性产品的销售额。
这些案例展示了市场集中营销化策略的重要性和有效性。
通过创新、独特和限制性的营销活动，企业能够吸引更多的消费者，并取得更高的销售额。
因此，市场集中营销化策略是现代企业成功的关键之一。
市场营销现代营销理念与实战技巧
市场营销现代营销理念与实战技巧市场营销是现代企业发展的重要组成部分，它涉及到产品销售、促销策略、目标市场选择等诸多方面。
以往的传统营销模式已经不再适应市场的需求，因此采用现代营销理念与实战技巧是企业提高竞争力和市场份额的关键。
本文将讨论现代营销理念以及如何应用实战技巧来提升市场竞争力。
一、现代营销理念随着技术的不断进步和市场竞争的加剧，传统的营销理念已经不能满足企业的需求。
现代营销理念强调顾客至上，以满足顾客需求为核心。
以下是几个重要的现代营销理念：1.1.市场导向市场导向是指企业需要深入了解市场需求和竞争环境，并以此为基础制定产品策略和市场推广方案。
只有将顾客的需求放在首位，才能够建立起企业与顾客之间的良好关系，从而提高市场占有率。
1.2.品牌价值品牌价值是企业在市场中的重要资产，它为企业带来了品牌认知度和忠诚度。
现代营销理念中，品牌价值的建立需要从提供高品质产品和优质服务开始，同时还需要通过品牌推广与品牌定位相结合，以达到不断提升品牌影响力的目标。
1.3.个性化营销个性化营销是基于顾客的个体差异而进行的一对一市场推广活动。
通过数据分析和个人需求识别等手段，企业可以将定制化的产品和服务提供给不同的顾客群体，从而满足顾客的个性化需求，提高销售额和顾客满意度。
二、实战技巧除了理念上的转变，企业还需要掌握一些实战技巧来应对市场竞争。
以下是几个实战技巧的介绍：2.1.数字化营销随着互联网的普及和移动设备的发展，数字化营销已经成为企业获取客户和推广产品的重要渠道。
企业可以通过电子邮件、社交媒体、搜索引擎营销等方式进行数字化推广，从而扩大品牌知名度和市场份额。
2.2.内容营销内容营销是通过提供有价值的内容来吸引和保持用户的兴趣。
企业可以通过撰写博客、发布视频、举办在线研讨会等方式，向用户传递专业知识和解决问题的能力。
这种方式不仅可以增加用户的粘性，还可以提高品牌的影响力和口碑。
2.3.口碑营销口碑营销是指通过满意顾客的口碑宣传来推广产品和品牌。
现代营销策略分析
现代营销策略分析随着时代的发展和市场的变化，营销策略也在不断地更新和变革，以适应消费者的需求和市场的需求。
在现代营销中，数字化、社交化以及内容化已成为主要趋势，这三者已经成为了现代营销策略的基础。
一、数字化在过去的几年中，技术的进步已经让数字营销成为了一种非常重要的营销方式。
通过各种数字化的手段，如SEO、SEM、电子邮件、社交媒体、在线广告等，企业可以更精确的定位并吸引潜在顾客，这种方式比传统营销更有效并且更经济。
数码营销使得营销渠道多样化，企业可以根据不同的需求和目标，选择最适合的数字营销方式来进行广告投放和销售促进。
二、社交化社交媒体已经成为现代营销不可或缺的重要组成部分。
社交媒体平台如Facebook 、Twitter、LinkedIn、微信等，已成为企业与客户沟通的主要渠道之一。
企业可以通过这些平台以更轻松的方式与消费者交流，探索消费者的需求和想法。
通过社交媒体平台，企业可以不仅扩大产口曝光，而且可以利用这种互动来提高客户忠诚度，增强品牌影响力，增加销售转化率。
三、内容化内容营销是指企业利用自己的知识和经验对潜在和现有客户提供有价值的信息和内容，以吸引和保持他们的关注并建立关系。
通过各种类型的内容，如博客文章、视频、社交媒体帖子、互动式内容等，企业不仅能够建立优秀的品牌形象，而且可以增加消费者对商品的了解和了解公司的认同感。
此外，通过向消费者提供有价值的信息和建议，企业可以提高客户的忠诚度、增加转化率和促进销售。
以上三种营销策略在当今市场中得到了广泛应用，个性化营销、数据驱动营销、事件营销、虚拟实境营销等其他营销策略也不断涌现。
这些策略的主要目的是建立关系、增加销售转化率、提高客户忠诚度以及增强品牌影响力，最终实现企业利润最大化的目标。
总之，现代营销策略除了顺应时代的发展潮流外，更重要的是把握住消费者的需求和市场的发展趋势，提供更适合的商品、更优质的服务以及更有价值的购物体验，从而不断提高营销效果，进而实现企业和消费者的双赢。
现代营销策略与商业模式创新
现代营销策略与商业模式创新现代营销策略和商业模式创新是企业持续发展和成长的重要基础，目前在市场上越来越受到重视。
营销策略是通过分析市场和竞争环境，进行差异化定位、产品设计和营销传播等一系列活动，以满足市场需求和获得竞争优势的方法和手段。
商业模式创新是针对客户需求和市场趋势，创造新的商业模式，实现企业的生产和销售模式的变革，以达到增加利润和市场份额的目的。
一、营销策略1.差异化定位对于企业来说，制定适合自己的营销策略是实现差异化定位的基础。
制定一个好的营销策略需要考虑多方面的因素，例如市场需求、消费者偏好、竞争对手特点等。
2.产品设计好的产品在市场中占据优势地位，可以帮助企业赢得更多的市场份额。
而产品设计则是产品质量和销售成功的关键。
在设计产品时，企业需要关注消费者需求和特点，不断优化产品设计，以适应消费者的需求变化。
3.营销传播对于企业来说，营销传播是营销策略中的关键环节。
企业可以通过广告、促销、公关和其他形式的营销活动，来推广产品和服务，吸引更多的消费者关注和购买。
二、商业模式创新1.创新品牌定位品牌定位是企业的核心，它的强弱直接影响着企业的生存和发展，因此品牌战略的制定非常重要。
通过创新品牌定位，企业可以更好地满足消费者需求，增强品牌的竞争能力，并赢得更多市场份额。
2.开拓新的收入来源随着市场竞争的加剧，企业需要不断开拓新的收入来源以保持竞争优势。
对于一些企业来说，他们可以考虑出售特许经营、创立线下店铺或联盟、或者在其它行业或业务下投资收入等方式。
3.利用现代技术手段创新商业模式现代科技的发展使得企业可以通过互联网和智能设备等工具实现数字化营销和创新商业模式。
例如利用大数据和人工智能分析，开发出更精准的广告投放以及利用区块链技术创立新的商业模式等等。
可以帮助企业更好地创新商业模式，提高市场竞争力。
结论：营销策略和商业模式创新是企业发展的关键，当前市场中有许多成功案例，企业可以借鉴和借鉴，选择最适合自己的模式，以在市场中成功生存和发展。
掌握现代营销策略的10种方法
掌握现代营销策略的10种方法营销策略是现代商业成功的关键之一，这是营销管理的核心要素。
在今天的商业竞争环境中，创造有效的营销策略对于企业来说十分重要。
因此，掌握现代营销策略对于企业来说是十分必要的。
在本文中，我们将介绍10种现代营销策略的方法。
1. 定位市场了解您的目标市场是制定成功营销策略的关键之一。
了解自己的产品可以满足哪些目标市场，以及如何最好地定位您的市场是营销的第一步。
2. 自定义内容在通过互联网和社交媒体与客户直接沟通之后，营销不再是一种被动的过程。
而且现在，向客户提供完全个性化的体验是非常重要的。
定制化的内容可以更好地满足客户的需求，增加销售收入。
3. 利用社交媒体利用社交媒体是现代推销策略的重要部分。
在今天的数字时代，许多人花费大量的时间在社交媒体上。
因此，企业应该将其当作一种重要的营销渠道，并确保适当地利用数十亿的社交媒体用户。
4. 定义新客户新客户的定位是企业成功的关键之一。
必须知道您的客户是谁以及他们的需求是什么。
确定合适的客户可以帮助企业更好的满足客户的需求，并提高好评度和销售率。
5. 建立良好的客户关系与客户建立诚实、直接和持久的关系是营销成功的关键。
在建立客户关系的过程中，公司必须注重客户的反馈，从而改进产品和服务。
6. 利用数据在今天的数字时代，收集和分析数据是一种成功的营销策略。
根据数据，可以更好地了解客户、产品和市场，以及如何优化营销策略。
7. 创造品牌意识在当今市场中，品牌意识是非常重要的。
建立一个好的品牌是吸引客户的重要部分。
企业应该注重创建品牌意识，并确保品牌形象与企业价值观相符合。
8. 利用视频营销影响消费购买行为的影片胜过任何其他营销渠道。
视频营销是提高品牌知名度和营销效率的一种有效方法。
9. 创造愉快的购物体验在今天的市场中，与客户保持互动以及创造愉快的购物体验非常重要。
提供无缝的购买体验并从其他商家的经验中学习是非常重要的。
10. 进行实验进行实验可以帮助企业更好地了解市场、产品和服务。
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市场营销策略教案目的与要求：市场营销是联系企业与消费者的纽带。
在科学技术不断提高，社会生产日益现代化的当今社会，企业经营的关键在于销售、在于市场。
企业经营的成败，取决于其市场开拓和营销能力。
学习本章，主要要树立正确的市场营销观念，掌握企业如何进行目标市场的选择及制定科学的市场营销策略等问题。
第一节市场营销功能一、现代市场营销观念随着社会经济，特别是科学技术的快速发展，消费需求变化加快，市场竞争进一步激化，企业开始制定长期的市场营销计划，以满足消费者需要为出发点来发掘企业资源，规划企业的整个经营活动。
企业从消费者的需要出发，设计、生产或提供消费者满意的产品和服务，通过最大限度地满足消费者的需求来实现企业的目标。
现代市场营销观念应该包括以下三个方面的内容：1．以消费者为中心，以满足消费者的需求作为企业生存条件。
在制定企业任务、目标、方针和策略时，必须以消费者需求为前提，通过满足消费者的需求来实现对社会需要的满足，同时实现企业自身目标。
2．充分利用和挖掘企业的一切资源，发挥企业的优势，在企业内外条件的动态平衡中，实现企业的目标。
要做到这一点，就必须有一套行之有效的市场经营战略、策略和手段。
3．要以长远利益为准绳，不仅考虑企业的现实利益，而且更要重视通过消费者潜在需求的满足，实现企业、消费者和社会发展的长远利益目标。
二、市场营销的基本功能市场营销的基本功能可概括为如下四个方面：1.了解用户需求。
2．指导企业生产。
3．开拓销售市场。
4．满足用户需要。
三、市场营销系统市场营销功能是通过企业的市场营销系统来实现的。
企业的市场营销系统一般由市场调查与市场预测系统、信息反馈系统、营销策略系统、产品功能系统、广告宣传系统、定价系统、产品分配与推销系统、服务系统、储运系统，计划、控制与分析系统构成。
第二节市场细分化策略一、市场细分化市场细分化，是指根据消费者的不同特征把市场分割为若于个消费者群，每一个需求特点相类似的消费者群就是一个细分市场。
市场细分化不是从产品出发的市场分类，而是从区别消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为许多类似性购买群体。
市场细分化是企业在研究市场营销环境和消费者购买行为的基础上选择与确定目标市场的重要手段。
（一）市场细分化的意义1．有利于企业发现新的市场机会，形成新的目标市场。
市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未能得到充分满足的消费需求。
任何企业都不可能满足所有消费者的一切需求，因此市场机会始终是存在的。
实行市场细分，研究现有产品对各个细分市场需求的满足程度，有助于企业发现在总体市场研究中难以发现的企业自身条件又能加以满足消费需求，从而形成新的目标市场，使企业在竞争中居于领先地位。
2．有利于及时反馈信息和调整营销策略。
市场细分后，消费者相对集中，企业比较容易了解消费者的意见和要求，信息反馈加快，企业可以及时地根据消费需求的变化调整自己的营销策略，提高企业的应变能力。
1．有利于企业提高经济效益。
市场细分化对提高企业经济效益的作用主要表现在两个方面：①在市场细分化的基础上，企业可以集中人财物力，集中优势兵力打歼灭战，取得较理想的经济效益。
②市场细分后，企业可以面对自己的细分市场，生产出适销对路的产品。
既能满足消费者的需求，又能加速商品的周转，有效地利用企业的资源和发挥企业特长，提高产品质量，从而降低企业的生产、销售成本，提高企业的经济效益。
（二）市场细分化的要求为了使市场能够符合实际情况，为选择目标市场提供科学的依据，对市场细分有以下几个方面的要求：1．把市场细分作为一个过程来进行，也就是市场分片集合化的过程。
企业先把总体市场按照划分规范分成若干个小的分片，然后再把一些小的市场分片相应地集合成较大的市场分片，减少分片数，使其有一定的规模，以适应商品的供销情况，并减少企业的营销费用。
2．市场细分的差异必须明确，清楚，也就是细分依据规范要确切可用，很难度量的依据是不可用的。
各分片应当有各自的购买群体，有共同的特征，类似的购买行为。
3．每个细分市场必须有适当的发展潜力。
一个细分市场是否大到足以实现企业的营销目标，取决于这个分片的人数和购买力。
当然，每个分片的潜在需求大小，还有待于企业去开拓和发展。
4．市场细分必须在一定时期内能够保持比较稳定，也就是具有一定程度的稳定性。
只有这样才能够成为企业制定较长期的市场营销策略的依据。
如果变化太快，突然出现，突然消失，企业据以制定营销技术方案是会带来很大风险的。
二、开拓目标市场的策略市场细分化的目的是要选择目标市场。
企业在市场细分的基础上，应选择那些既能充分利用本企业资源，发挥企业优势，又能较好地满足消费者需求，取得良好效益的细分市场作为自己的目标市场。
企业开拓目标市场的策略一般有三种：（一）无差异性市场策略1．含义：无差异性市场策略，是指企业把整个市场看作一个大的目标市场，认为市场上所有消费者对企业产品的需求是共同的，不存在大的差异，因此企业只向市场投放单一的产品，并采用最广泛的销售渠道和广告宣传形成向市场推销。
2．适用：这种策略适用于大宗经营或大批量生产的企业。
3．优点：企业可组织专业化、大批量生产、大量运输和销售，使产品生产成本，销售费用都大大降低，取得较好的经济效益。
4．缺点：以单一品种满足整个市场的需要，风险较大，在市场竞争激烈，需求量发生变化的情况下，可能使企业陷入困境。
（二）差异性市场策略1．含义：差异性市场策略，是指企业在市场细分的基础上选择若干个市场面，针对不同的促销方式，以有差别的产品分别满足不同市场面的需求。
2．适用：绝大多数在质量、性能等各个方面有差异的产品和几乎全部耐用消费品等。
3．优点：企业实行多品种经营，能较好地满足不同消费者的需求，有利于扩大销售额，保持经营的稳定，增强企业的竞争能力。
因此，在竞争日趋激烈的情况下，为了保持企业的市场占有率，越来越多的企业采用了这种策略。
4．缺点：由于产品品种多，批量小，生产成本的销售费用相应提高，同时也受到企业资源条件的制约。
（三）集中性市场策略1．含义：集中性市场策略，是指企业将其产品集中在某一个市场面，实行专业化生产和销售，采用这种策略的目的，是谋求企业在较小的细分市场上取得较高的市场占有率。
2．适用：资源能力较差的中小企业。
3．优点：可以使企业集中使用有限的资源，降低生产与销售费用，扬长避短，在较小的细分市场的竞争中占据有利地位。
4．缺点：经营风险较大，由于市场面狭小，适应性差，一旦需求发生变化或出现强有力的竞争者，产品销路急剧减少，企业就会陷入极为困难的境地。
三、产品一市场组合策略在选择目标市场时，企业还要同时考虑用何种规格、性能、质量的产品去满足目标市场的需要，或求得在市场上的进一步发展，按照产品和市场的不同，可得到四种不同的产品一市场组合策略：1．市场渗透策略。
这是一种以原有产品在原有市场上尽力保持原有用户并同时力争新用户的策略。
实行的前提是企业和产品在现有市场上声誉较好，又有一定的销售潜力。
其具体途径可以是通过扩大销售服务，使老用户增加购买，也可以通过加强促销努力，争取新的用户以扩大市场占有率。
2．市场开发策略。
这是一种为原有产品开辟新的销售市场的策略。
当原有产品在原有市场上的市场占有率已很高，再无销售潜力时，就要为老产品寻找新的目标市场或新的用途。
3．产品开发策略。
这是一种以新产品或更新换代产品满足原目标市场不断发展的需要，以巩固在原有市场地位的策略。
产品开发策略可以分为两种具体方式：产品取代性策略，是对老产品进行更新换代以更好地满足原用户的需要；产品多样化策略，是在产品系列中增加新的品种，以满足原有用户的多种需要并争取新的用户。
4．多角化策略。
多角化经营策略，是一种以不同产品满足不同市场需要，求得产品市场综合发展的策略。
当企业在保留原服务方向基础上增加新的服务方向时，一般采取此种策略。
多角化策略的优点是：（1）能提高企业的经营稳定性，某个市场面需求锐减时企业不致受到严重影响。
（2）能增强企业应变能力，滞销产品减产后可将资源转而生产畅销产品。
（3）有利于提高盈利水平，可以利用共同技术生产并实行资源的综合利用。
（4）有利于提高企业声誉和竞争能力。
企业向同一市场投放多种产品和产品占有广大市场，都会影响顾客心理，树立企业实力雄厚和产品质量优良的形象。
第三节市场营销组合策略一、市场营销组合策略的概念与内容市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓“4P”的分类方法。
把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道、销售促进。
二、市场营销组合策略的特点1．营销组合因素的可控性。
市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。
企业可以通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采用某种促销方式。
2．市场营销组合的动态性。
制定营销组合策略时，只要其中一个因素发生变化，就会影响其他因素，形成新的组合。
3．市场营销组合策略的复合性。
企业可控制的“4P”组合是企业的整体营销策略，而每个P所包含的因素也有一个组合问题。
4．市场营销组合策略的统一性。
各种营销手段都会对顾客的购买行为产生影响，因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。
三、制定市场营销组合策略的原则1．价格、促销方式要服从产品和分销渠道。
2．市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定。
3．市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加。
4．市场营销组合策略的制定要有对策性，避免盲目竞争：（1）要尽量避免同声誉较高的名牌产品展开正面竞争。
（2）要尽量采取非价格竞争策略。
（3）对策要有利于加强产品在市场上的地位。
第四节价格策略价格的高低直接决定企业盈利水平，也直接影响消费者的购买行为。
价格决策是企业经营决策中最重要的决策之一。
一、影响价格的主要因素1．产品成本。
产品成本是定价的基点，如果产品价格低于产品成本，企业就会得不偿失。
一般情况下，产品的价格应高于其成本。
2．市场价格水平。
市场价格水平是产品定价的重要依据。
当企业产品具有特色或是质量较高的名牌产品时，企业可以把价格定得高于市场价格。
出售质量较差或已被淘汰的商品时，产品定价应低于市场价格。
3．产品的供需状况。
当市场对产品的需求量大于供给量时，价格就会出现上升趋势；相反的情况下则出现下降的趋势。
4．竞争对手状况，企业定价的高低是与竞争对手的产品及其服务和价格综合比较的结果。
竞争对手较弱时，企业可以将价格定得较高而获取高额利润。
5．国家的宏观经济政策。
在市场经济条件下，国家不直接干预商品的价格。