汽车购买行为特征研究[1]
汽车行业的市场调研消费者偏好和购买行为的变化
汽车行业的市场调研消费者偏好和购买行为的变化随着经济的发展和生活水平的提高，汽车已经成为了现代人生活中不可或缺的交通工具。
汽车行业作为一个重要的行业，随着时代的变迁，消费者的偏好和购买行为也在不断发生着变化。
本文将从品牌偏好、购买渠道和新能源车市场三个方面探讨消费者偏好和购买行为的变化。
一、品牌偏好的变化过去，汽车市场上主要以国外知名品牌为主导，这些品牌在汽车性能、品质和形象上都有较高的认知度和口碑。
然而，在经济的推动下，国内汽车品牌逐渐崭露头角，并逐步提升了消费者的品牌认同感。
越来越多的消费者开始关注国内汽车品牌，尤其是一些拥有自主研发技术和创新能力的品牌。
同时，年轻一代的消费者更加注重个性化和时尚感，对新兴的电动汽车品牌表现出了浓厚的兴趣。
二、购买渠道的变化随着互联网的发展和普及，消费者对汽车购买渠道的选择也发生了变化。
过去，消费者主要通过汽车经销商进行购车，而现在消费者可以通过互联网平台进行在线购车，并享受更多的优惠和便利。
在线购车不仅可以提供更全面的汽车信息和比较，还能为消费者提供更多的选车建议和用户评价。
此外，一些新兴的汽车租赁和共享经济平台也吸引了一部分年轻消费者的目光，他们更乐于用共享汽车满足自身的出行需求。
三、新能源车市场的变化随着环境保护意识的提高和国家对新能源汽车政策的支持，新能源车市场逐渐壮大。
消费者对环保性能和节能性能的重视度逐渐增高，更多的消费者开始考虑购买新能源车。
特别是在大城市，一些限行政策对传统燃油车的限制进一步加大了对新能源车市场的需求。
此外，随着技术的进步，新能源车的续航里程和充电设施的普及也增加了消费者购买新能源车的信心。
综上所述，随着汽车行业的不断发展，消费者的偏好和购买行为也在不断变化。
品牌偏好从国外品牌向国内品牌转变，购买渠道从传统的汽车经销商向互联网和共享汽车平台的转移，以及新能源车市场的崛起，都反映了消费者需求的变化和市场的发展趋势。
汽车企业需要密切关注消费者的需求和行为的变化，不断创新和调整自身的产品和服务，才能在激烈的竞争中获得更多的市场份额。
我国汽车市场消费者购买行为分析及购买决策过程调查研究
我国汽车市场消费者购买行为分析及购买决策过程调查研究工商管理学院2010级工商二班孙雨虹41012101一、消费者购买行为分析1 我国汽车行业现状分析随着社会经济的持续快速发展,我国已经摆脱了物资短缺状况,市场环境由卖方市场转为买方市场。
如今，处于资本原始阶段的中国汽车营销，一方面有参差不齐的汽车经销商鱼龙混杂，给刚刚起步的汽车市场带来诚信危机，另一方面，汽车厂家咄咄逼人的气势让众多汽车经销商有苦难诉。
落后的汽车市场与豪华的汽车专卖店之间的反差，说明了中国汽车营销的畸形发展。
2 我国汽车发展需求现状（1）汽车消费快速增长，家用汽车消费高峰即将形成家用汽车，作为居民家庭拥有率很低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和国家鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，正在快速进入普通家庭。
目前，城镇居民的家电等家庭耐用消费品已基本饱和，城镇居民消费正在从千元级向万元级台阶迈进。
经过几年的购买力积聚，汽车已成为消费需求趋势之一。
从近几年家用轿车的市场发展来看，我国家用汽车的平均拥有率目前约为1.7％，其中高收入家庭的汽车拥有率从1996年的6%上升到1999年的22%，中低收入家庭的汽车拥有率从1996年的1.2%和0.7%上升到1999年的3.7%和2.2%；从1990年到2000年的十年间，我国民用汽车中私人汽车拥有量由1990年的81.62万辆增加到2000年的625.73万辆，平均每年增长22.6％；到2001年为止，我国家用汽车拥有量年均增速达23％以上。
近10年来，我国私人汽车的拥有量在以20％以上的速度增长。
（2）我国汽车消费档次逐步提高。
据中国汽车市场调查研究会提供的一分调查报告，目前城市家庭购买汽车的价格档次比例最大的是10~13万元这一档车，也就是夏利左右的车型，占31%；其次是10~20万元的这一档次，包括捷达、富康等品牌，占17.5%。
但是消费者表示，如果以后买车，它们的选择将集中在10~20万元的档次（占30%）。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场是一个竞争激烈且充满挑战的市场。
了解消费者的购买行为对于汽车制造商和销售商来说至关重要。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，以帮助企业更好地了解消费者需求和行为，制定相应的市场策略。
二、研究方法本研究采用了定量研究方法，通过问卷调查的方式收集数据。
样本对象为不同年龄、性别、收入和地域的汽车消费者。
调查内容包括消费者购买决策的影响因素、购买渠道选择、品牌偏好、购买意愿等。
三、消费者购买决策的影响因素1. 价格：调查结果显示，价格是消费者购买汽车时最重要的考虑因素之一。
大部分消费者在购买决策时会考虑汽车的价格，尤其是中低收入群体。
2. 品牌声誉：消费者对汽车品牌的声誉有很高的关注度。
他们倾向于选择那些具有良好口碑和高质量的品牌。
3. 车型和功能：消费者对汽车的外观、性能和功能也有很高的关注度。
他们会根据自己的需求和喜好选择不同的车型和功能。
4. 燃油经济性：随着环保意识的增强，消费者对汽车的燃油经济性也越来越重视。
他们倾向于选择那些燃油经济性更好的汽车。
5. 推荐和口碑：消费者在购买决策时会参考他人的推荐和口碑。
他们更倾向于选择那些被他人推荐的品牌和车型。
四、购买渠道选择1. 4S店：大部分消费者仍然倾向于选择传统的汽车销售渠道，即通过4S店购买汽车。
他们认为通过4S店购买可以获得更好的售后服务和保修政策。
2. 网络渠道：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择通过网络渠道购买汽车。
他们认为网络渠道购买更加便捷，价格也相对较低。
3. 二手车市场：一部分消费者选择购买二手车。
他们认为二手车价格相对较低，可以满足他们的基本需求。
五、品牌偏好1. 国内品牌：国内汽车品牌在消费者中享有较高的知名度和认可度。
消费者认为国内品牌的质量和性价比较高。
2. 外国品牌：外国汽车品牌在消费者中也有一定的市场份额。
消费者认为外国品牌的技术和品质更加先进。
3. 豪华品牌：一部分消费者对豪华品牌有较高的偏好。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场作为一个重要的消费市场，对于消费者购买行为的分析具有重要的意义。
了解消费者购买行为的特点和影响因素，对于汽车制造商和销售商制定市场策略、推广产品具有重要的指导意义。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，并探讨影响消费者购买行为的因素。
二、消费者购买行为的特点1. 长周期性：汽车是一种高价值、耐用消费品，消费者购买汽车的周期通常较长，一般在数年以上。
因此，汽车市场的消费者购买行为具有较长的周期性特点。
2. 多样性：汽车市场的消费者群体众多，消费者购买汽车的动机、需求和偏好各不相同。
不同消费者对于汽车的品牌、车型、配置等有着不同的偏好，因此汽车市场的消费者购买行为具有较大的多样性。
3. 高度信息化：随着互联网的普及，消费者获取汽车相关信息的渠道更加广泛，对于汽车市场的了解程度也更高。
消费者在购买汽车前，通常会进行大量的信息搜索和比较，因此汽车市场的消费者购买行为具有较高的信息化特点。
三、影响消费者购买行为的因素1. 个人因素a. 收入水平：个人收入水平是消费者购买汽车的重要因素之一。
收入水平高的消费者更有能力购买高档次的汽车。
b. 年龄和职业：不同年龄段和职业的消费者对于汽车的需求和偏好有所差异。
年轻人更倾向于购买时尚、个性化的汽车，而中年人更注重实用性和舒适性。
c. 家庭状况：家庭规模和家庭成员对于消费者购买汽车的影响也较大。
家庭规模较大的消费者通常会选择更宽敞的车型，以满足家庭出行的需求。
2. 社会因素a. 文化价值观：不同文化背景和价值观的消费者对于汽车的需求和偏好也不同。
例如，一些消费者更注重环保和节能，更倾向于购买新能源汽车。
b. 社会影响：消费者在购买汽车时，通常会受到家人、朋友和同事的影响。
他们的购车经验和意见会对消费者的购买决策产生影响。
3. 市场因素a. 产品特性：汽车的品牌、车型、配置等产品特性对于消费者的购买行为有着重要的影响。
消费者通常会根据自身需求和偏好选择适合自己的汽车产品。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场作为一个重要的消费市场，消费者的购买行为对汽车行业的发展具有重要影响。
本文旨在对汽车市场消费者购买行为进行分析，以便汽车创造商和销售商能够更好地了解消费者需求，制定相应的营销策略，提高销售业绩。
二、研究方法本研究采用问卷调查的方式采集数据，共有500名汽车消费者参预。
问卷内容包括消费者的基本信息、购车动机、购车决策过程、购车渠道选择以及购车意愿等方面。
通过对采集到的数据进行统计分析，得出以下结论。
三、消费者基本信息1. 年龄分布：调查结果显示，汽车消费者的年龄主要集中在25岁至45岁之间，占总样本的60%。
这一结果表明，年轻人和中年人是汽车市场的主要消费群体。
2. 性别分布：男性消费者在总样本中占比较大，约为70%。
这说明男性对汽车消费具有较高的需求。
四、购车动机1. 便利性：调查结果显示，约80%的消费者认为购车能提高出行的便利性，这是他们购车的主要动机之一。
2. 社交需求：约50%的消费者认为购车能提高社交圈子，增加社交机会。
3. 环保意识：约30%的消费者认为购车能减少对环境的污染，这是他们购车的重要动机之一。
五、购车决策过程1. 信息获取：消费者在购车决策过程中主要通过互联网、汽车展览会和媒体等渠道获取相关信息。
2. 品牌认知：调查结果显示，消费者在购车决策过程中，品牌的知名度和口碑是他们考虑的重要因素之一。
3. 价格因素：约60%的消费者认为价格是购车决策的重要因素，他们会比较不同品牌和型号的价格，选择性价比较高的车型。
六、购车渠道选择1. 4S店：约50%的消费者选择在4S店购车，这是因为4S店提供的售后服务和品牌授权的保障。
2. 二手车市场：约30%的消费者选择在二手车市场购车，这是因为价格相对较低，适合预算有限的消费者。
七、购车意愿1. 新能源汽车：调查结果显示，约40%的消费者表示故意购买新能源汽车，这是因为新能源汽车具有环保、经济等优势。
汽车用户的购买行为分析报告
6.“怎么买”（HOW） 怎么买即如何购买，销售方式也是一个非常重要的环节。
只有清楚地了解了，才能使整个营销模式最切合消费者 的需要。 7.购买的频率如何（HOW OFTEN） 了解了购买动机之后，还必须清楚消费者多久才购买一 次（购买动机）。对于汽车经销商来说，了解顾客在什 么时候可能有购买新车的需要以及什么时候出现更新换 代的要求是很重要的。
3.2.6影响消费者用户购买行为的主要因素
1.理智型购买行为 理智型购买行为是指消费者对购买行为的选
择比较慎重，属于复杂的购买行为，一般消 费者在购买汽车这类价格高昂、购买频率低、 不熟悉的产品时，会投入很大精力和时间。
2.习惯型购买行为 习惯性的购买行为：形成了固定的品牌偏
好，在购买产品时只会确定某个或某几个 品牌，只是习惯性的按照自己的想法进行 购买，较少受广告宣传和时尚的影响。
相互依存，卖方在顾客购买决策的各个阶段往往要 参与决策，帮助顾客解决一些购买过程的问题，提 供完善的售前咨询、答疑及售中、售后服务，有时 要帮助顾客寻找能满足其需要的商品，甚至按顾客 要求的品种、性能、规格和时间定期向顾客供货。
7.影响采购的人众多 同个人采购者的购买决策相比较，影响集团组织购买
3.2.3不同性别顾客购车动机的差别 1.女性顾客购车动机分析 （1）注重细节，追求舒适性 （2）具有较强的主动性、灵活性 （3）追求时髦，注意外观 （4）具有浓厚的感情色彩 （5）购买动机易受外界因素影响，波动性较大
年轻人购车行为报告书
年轻人购车行为报告书最近，随着经济的发展和人们生活水平的提高，年轻人购车的热情愈发高涨。
为了深入了解年轻人的购车行为和动机，本次报告对年轻人的购车行为进行了调查和分析。
以下是调查结果和相关分析：一、购车动机调查结果显示，年轻人购车的主要动机有以下几点：1. 提升社会地位：购车对于年轻人来说，不仅仅是交通工具的选择，更是一种身份和地位的象征。
拥有一辆汽车可以让他们在社会交往中更有信心和谈资。
2. 方便出行：随着工作和生活压力的增加，年轻人对于出行的便利性极为重视。
购车可以提高他们的出行效率，减少时间上的浪费。
3. 自主性和独立性的追求：年轻人希望能够有更多的自由和独立，拥有一辆车可以让他们享受到灵活的出行方式，不再受限于公共交通工具的限制。
二、购车方式调查发现，年轻人购车的方式多样化，主要有以下几种：1. 二手车：由于价格相对较低，二手车成为了不少年轻人购车的首选。
他们通常通过二手车市场、网上平台等渠道选择心仪的二手车。
2. 新车分期购买：为了分摊购车压力，年轻人常采取分期购车的方式。
这样可以将车款分割成较小的数额，缓解经济压力。
3. 车辆共享服务：年轻人中也有一部分人倾向于使用共享汽车服务，这样可以节省购车和车辆维护的费用。
三、购车偏好从调查结果可以看出，年轻人在选择购车品牌和车型上有明显的个人偏好：1. 品牌偏爱：在众多汽车品牌中，年轻人较为青睐国际知名品牌，因为这些品牌代表了高品质和技术先进等特点。
2. 外观设计：年轻人对于车辆外观的设计非常注重，他们追求与众不同和个性化的风格，因此外观设计独特的车型往往能够吸引他们的目光。
3. 绿色环保：随着环保意识的增强，年轻人对于绿色环保的车型更感兴趣，电动车和混合动力车成为了他们首选的环保出行方式。
综上所述，年轻人购车行为受到多种因素的影响，如社会地位、出行需求和追求个性化等。
他们更加注重个人的选择和独立性，购车方式和车型偏好也呈现多样化的特点。
随着社会的发展，年轻人的购车行为将继续变化和演进，我们在未来也需要密切关注和研究他们的消费行为。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场是一个竞争激烈且日益成熟的市场，消费者的购买行为对汽车厂商和销售商具有重要影响。
本文将通过对汽车市场消费者购买行为的分析，探讨消费者购车决策的因素、购车意愿和购车偏好等方面的内容，以期为汽车厂商和销售商提供有价值的市场信息和参考。
二、消费者购车决策的因素1. 价格因素：消费者购车时，价格是一个重要的考虑因素。
根据市场调研数据显示，大多数消费者会对汽车的价格进行比较和评估，他们更倾向于购买价格合理的汽车。
2. 品牌因素：汽车品牌在消费者购车决策中起着重要的作用。
消费者通常会对知名品牌更加信任，并认为其产品质量更可靠。
3. 车型因素：消费者购车时，车型的选择也是一个重要的因素。
不同消费者对车型的需求有所差异，有的消费者更注重外观设计，有的消费者更注重车内空间和舒适性。
4. 燃油经济性：随着环保意识的提高，燃油经济性也成为消费者购车决策的重要因素之一。
消费者更倾向于购买燃油经济性好的汽车，以降低日常使用成本。
5. 安全性能：消费者对汽车的安全性能也非常关注。
他们更倾向于购买具有高安全性能的汽车，以保障自身和家人的安全。
三、消费者购车意愿1. 购车意愿调查：通过对消费者的购车意愿进行调查，可以了解他们是否有购车的打算以及购车的时间安排。
调查结果显示，约80%的消费者表示有购车意愿，其中50%计划在未来一年内购车。
2. 购车动机：了解消费者购车的动机对汽车厂商和销售商来说非常重要。
调查结果显示，消费者购车的主要动机包括提升生活品质、满足个人需求、代步工具和追求时尚潮流等。
3. 购车预算：消费者购车时会有一个预算范围，了解消费者的购车预算可以匡助汽车厂商和销售商更好地定位产品和制定营销策略。
调查结果显示，大部份消费者的购车预算在10万到30万之间。
四、消费者购车偏好1. 车辆类型偏好：消费者对不同车辆类型的偏好有所差异。
调查结果显示，SUV车型受到消费者的普遍爱慕，其次是轿车和跨界车型。
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初中及以下 高中/中专/职高/技校
（ 单 位 :% ）
大专
大本及以上
汽车购买行为特征研究[1]
基本背景特征—教育背景
n 在紧凑型车中，富康用户的受教育程度相对高一些。
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初中及以下 高中/中专/职高/技校
（ 单 位 :% ）
各级别车主购车预算分布
▪ F3. 请问您在购买这辆轿车最初的预算是多少?
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汽车购买行为特征研究[1]
购车预算—紧凑型轿车
n 购车预算与最终购买轿车的价位是基本相符的。
（单位:%）
各级别车主购车预算分布
▪ F3. 请问您在购买这辆轿车最初的预算是多少?
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汽车购买行为特征研究[1]
（ 单 位 :% ）
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汽车购买行为特征研究[1]
基本背景特征—工作职位
n 各级别车型的私人购买者均以总经理/厂长/董事长级别的用户比例最高，特别是 国产厢式车别克GL8；小型轿车更受到一般员工的青睐。
（ 单 位 :% ）
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汽车购买行为特征研究[1]
基本背景特征—工作职位
（ 单 位 :% ）
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汽车购买行为特征研究[1]
基本背景特征—性别
n 小型轿车的女性用户比例明显高于紧凑型轿车，其中赛欧的女性用户更是达到 了44.4%之多。
（ 单 位 :% ）
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汽车购买行为特征研究[1]
基本背景特征—年龄
n 综合各级别的情况，年龄在25-45岁间的购买者是国产汽车的主要消费群体；其 中购买国产厢式车别克GL8的用户年龄段相对略低，36岁以下的购买者占到了 66.7%。
价格 总体性能 安全性 品牌 油耗 售后服务 外观
（单位:%）
▪ F7. 您认为以上购车因素中最重要的是？其次重要？第三重要的是？
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汽车购买行为特征研究[1]
购车首要考虑因素—小型轿车
n 夏利2000用户和赛欧用户最关注的因素都是价格，但夏利2000用户对于价格更为 关注一些。
价格 总体性能 安全性 品牌 油耗 售后服务 外观
大专
大本及以上
汽车购买行为特征研究[1]
目录
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n 研究背景及研究目的 n 研究体系 n 基本结论 n 汽车购买行为特征分析
➢汽车购买者的背景特征 ➢汽车购买者的以往车辆保有情况 ➢本次购买汽车的行为特征 ➢其他购车行为特征
汽车购买行为特征研究[1]
以往拥有轿车状况
n 大部分购车者以前均无私人轿车，下表中所列车型为各级别以往有车用户拥有比例 最高的车型：
n 大部分私人购车者是第一次进行汽车消费。 n 小型轿车、紧凑型轿车和SUV用户最关注价格；厢式车用户最关注总体性能。
n 购车预算与最终购买轿车的价位基本相符，私车购买者通常的决策周期都在三个月 内。
n 乐于采用贷款买车方式的购买者还不占多数。 n 车辆的大部分用途是私人用途，别克GL8和桑塔纳2000的公商务用途相对高一些。 n 购买者及其亲友的自身经验被各类型的购车者视为最重要和值得信赖的信息渠道。 n 大部分用户比较集中的计划更新周期均为4-6年，SUV用户更倾向于7-10的更新周 n 小型轿车和紧凑型轿车用户更偏好手动档，厢式车用户更偏好自动档，SUV用户
于两种档位的偏好基本持平。
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汽车购买行为特征研究[1]
目录
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n 研究背景及研究目的 n 研究体系 n 基本结论 n 汽车购买行为特征分析
➢汽车购买者的背景特征 ➢汽车购买者的以往车辆保有情况 ➢本次购买汽车的行为特征 ➢其他购车行为特征
汽车购买行为特征研究[1]
ห้องสมุดไป่ตู้录
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n 研究背景及研究目的 n 研究体系 n 基本结论 n 汽车购买行为特征分析
➢汽车购买者的背景特征 ➢汽车购买者的以往车辆保有情况 ➢本次购买汽车的行为特征 ➢其他购车行为特征
汽车购买行为特征研究[1]
基本背景特征—性别
n 在各级别的购买者中，都是男性占大多数。国产小型轿车的女性购买比例相对 较高，达到了33.7%。
汽车购买行为特征研究
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2020/11/23
汽车购买行为特征研究[1]
目录
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n 研究背景及研究目的 n 研究体系 n 基本结论 n 汽车购买行为特征分析
➢汽车购买者的背景特征 ➢汽车购买者的以往车辆保有情况 ➢本次购买汽车的行为特征 ➢其他购车行为特征
汽车购买行为特征研究[1]
（ 单 位 :% ）
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汽车购买行为特征研究[1]
基本背景特征—年龄
n 赛欧和桑塔纳普通型的用户年龄段相对较低，36岁以下的用户分别达到66.7% 和63.6%；桑塔纳2000的用户年龄段相对较高，36岁及以上的用户达到了56%。
（ 单 位 :% ）
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汽车购买行为特征研究[1]
273
国产紧凑型轿车 捷达、富康、桑塔纳、桑塔纳2000、奇瑞
368
国产中型轿车 风神蓝鸟、帕萨特、广本雅阁、别克、红旗世纪星、红旗7180系列 199
国产中高级轿车 奥迪A6
54
国产厢式车
别克GL8
18
国产SUV
东南富利卡
36
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汽车购买行为特征研究[1]
汽车购买行为特征研究体系-4
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目录
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n 研究背景及研究目的 n 研究体系 n 基本结论 n 汽车购买行为特征分析
➢汽车购买者的背景特征 ➢汽车购买者的以往车辆保有情况 ➢本次购买汽车的行为特征 ➢其他购车行为特征
汽车购买行为特征研究[1]
购车首要考虑因素
n 对于小型轿车、紧凑型轿车和SUV来说，最受关注的是价格；而对于厢式车来说 最受关注的是总体性能。
n 研究目的 4 了解汽车购买者的基本背景情况 4 了解目前汽车用户的以往车辆保有情况 4 了解汽车购买者有关购车的基本行为特征
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n 研究背景及研究目的 n 研究体系 n 基本结论 n 汽车购买行为特征分析
➢汽车购买者的背景特征 ➢汽车购买者的以往车辆保有情况 ➢本次购买汽车的行为特征 ➢其他购车行为特征
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n 研究背景及研究目的 n 研究体系 n 基本结论 n 汽车购买行为特征分析
➢汽车购买者的背景特征 ➢汽车购买者的以往车辆保有情况 ➢本次购买汽车的行为特征 ➢其他购车行为特征
汽车购买行为特征研究[1]
研究背景及研究目的
n 研究背景
在2002年度新华信轿车满意度研究中。设有专项内容用于调查汽车用户 的购车行为特征，现将此部分内容的结果单独进行分析，以期帮助厂家 更深入的了解汽车用户购买行为
（ 单 位 :% ）
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汽车购买行为特征研究[1]
基本背景特征—教育背景
n 私车车主教育背景的基本情况是以中高等教育为主，国产厢式车用户的教育水平 明显高于其他各级别的车主。
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初中及以下 高中/中专/职高/技校
（ 单 位 :% ）
大专
大本及以上
汽车购买行为特征研究[1]
基本背景特征—教育背景
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汽车购买行为特征研究[1]
购车预算
n 购车预算与最终购买轿车的价位是基本相符的。
（单位:%）
各级别车主购车预算分布
▪ F3. 请问您在购买这辆轿车最初的预算是多少?
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汽车购买行为特征研究[1]
购车预算—小型轿车
n 购车预算与最终购买轿车的价位是基本相符的。
（单位:%）
所研究各具体车型样本量分布：
夏利2000 赛欧
捷达
富康
46
45
111
135
桑塔纳 33
桑塔纳 2000
25
别克GL8 东南富利卡
18
36
注：别克GL8样本量较少，研究结果可供参考，但不宜做推广分析。
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汽车购买行为特征研究[1]
目录
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n 研究背景及研究目的 n 研究体系 n 基本结论 n 汽车购买行为特征分析
➢汽车购买者的背景特征 ➢汽车购买者的以往车辆保有情况 ➢本次购买汽车的行为特征 ➢其他购车行为特征
汽车购买行为特征研究[1]
基本结论
n 目前小型轿车、紧凑型轿车、厢式车、SUV的私人消费群体均以25-45岁间的男性 主；其中赛欧的女性用户比例相对较高。
n 各级别的私车购买者以私营企业的总经理/董事长居多，小型轿车比较受一般员工 青睐。
以往车型 普通夏利
所占比例
28.2%
桑塔纳普通型 17.6%
桑塔纳2000、富康、 夏利2000、富利卡
33.3%
奥拓 42.9%
▪ F9. 请问您在买这辆车之前是否还（私人）拥有过其它轿车？有几辆？ ▪ F10. 请问你以前拥有的轿车是什么车型？
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汽车购买行为特征研究[1]
以往拥有轿车状况
国产中型轿车
2670～2810mm
风神蓝鸟、帕萨特、广本雅阁、别克、红旗世纪星、 红旗7180系列
国产中高级轿车 2810～2900mm 奥迪A6
国产厢式车
—
别克GL8
国产SUV
—
东南富利卡