汽车行业消费者行为分析
新能源汽车的消费者使用行为分析
新能源汽车的消费者使用行为分析新能源汽车已经成为现代交通系统的重要组成部分，随着环保意识的提高和科技的不断进步，越来越多的消费者正在考虑或已经选择了新能源汽车。
在这篇文章中，我们将系统分析新能源汽车消费者的使用行为，从市场背景、购买动机、使用体验、消费特征，以及对未来发展趋势的潜在影响等多个方面进行探讨。
首先，市场背景对于新能源汽车的推广和消费者使用行为的形成起到了重要作用。
近年来，全球范围内对环境保护的重视程度不断加深，特别是在应对气候变化的问题上，减少碳排放已成为各国的共同目标。
政府在这方面的政策推动也是推动新能源汽车市场发展的重要因素。
包括购车补贴、免税政策以及充电设施建设的政策，大大降低了消费者购买新能源汽车的门槛。
同时，随着电池技术的不断进步，新能源汽车的续航里程不断提升，充电convenience 逐渐改善，这也极大地提升了消费者对新能源汽车的接受度。
在购买动机方面，消费者选择新能源汽车的原因多种多样。
一方面，环保意识的提升是主要驱动力之一，许多消费者希望能够减少自己的碳足迹，为保护环境做出贡献。
另一方面，经济因素也是影响消费者决策的重要因素。
尽管新能源汽车的初始购车成本可能较高，但在长期使用过程中，电动车的运营成本往往低于传统燃油车。
电费相较于汽油价格普遍更具优势，同时新能源汽车的保养维护费用通常也较低，许多消费者因此看中电动车在长期使用中的经济性。
值得关注的是，消费者的使用体验在很大程度上决定了他们对新能源汽车的满意度和忠诚度。
在使用过程中，许多人表示电动车的静音性和加速性能给他们带来了不同的驾驶体验。
电动车的高扭矩特性使得加速反应迅速，这对于喜欢驾驶的消费者来说是一个巨大的吸引力。
然而，对于一些使用者而言，新能源汽车尤其是在充电便利性和续航里程方面依然存在一些顾虑。
在城市中，尽管充电站的数量不断增加，但在一些偏远地区，充电设施仍显不足，这对不能进行长途旅行的消费者构成了一定的障碍。
消费者汽车消费行为分析与结论
消费者汽车消费行为分析与结论随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为了消费者需要的重要产品之一。
由于消费者汽车消费行为的复杂性，因此对于这一领域的研究非常重要。
本文将分析汽车消费行为，并给出相应的结论。
首先，消费者的汽车购买决策受到多方面因素的影响。
一方面，个人心理和需求对消费行为起着决定性的作用。
例如，某些消费者会因为个人喜好而购买某个品牌或者款式的汽车。
另一方面，社会和经济因素也会对消费者的决策产生影响。
例如，消费者会考虑汽车的价格、维修保养成本、燃油效率、整体性能以及售后服务等方面的因素。
其次，消费者的购买行为往往与其购买意愿密切相关。
市场调研表明，消费者更倾向于购买那些能够满足需求的汽车产品。
对于经济收入较低的消费者来说，他们更注重汽车的价格和燃油效率；而对于经济收入较高的消费者来说，他们更关注汽车的品牌、性能和舒适度等因素。
此外，消费者对于汽车的购买决策还受到广告宣传、朋友推荐、商家口碑等因素的影响。
再次，消费者的购买行为对于汽车行业的发展具有重要的指导意义。
汽车行业在不断创新和升级产品的同时，也需要了解消费者的需求和偏好。
只有了解消费者的需求，才能推出适合市场的产品，提高市场竞争力。
例如，近年来电动汽车逐渐兴起，这一趋势与消费者对于环保和节能的追求密切相关。
因此，汽车企业需要关注消费者的购买行为，不断升级产品，以满足消费者的需求。
综上所述，消费者的汽车消费行为受多种因素的影响，如个人需求、经济状况、市场环境等。
了解消费者的购买行为有助于汽车企业更好地了解市场需求，提供更优质的产品和服务。
随着社会的发展和技术的进步，消费者购买行为也将会不断演变，汽车企业需要持续关注市场动态，进行产品创新，以适应市场需求变化。
消费者汽车消费行为的分析与结论1.消费者购车动机分析消费者购车的动机多种多样，可以从实用性、社会地位、个人喜好和情感等角度进行分析。
在实用性方面，消费者购车可以提供便利的交通工具，满足日常出行需求。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析1. 消费者购买行为的背景和意义汽车市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
了解消费者的购买行为对于汽车制造商和销售商来说至关重要。
通过分析消费者的购买行为，可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，从而制定更有效的市场营销策略，提高销售额和市场份额。
2. 消费者购买行为的研究方法为了分析消费者的购买行为，可以采用多种研究方法，包括问卷调查、个别访谈、焦点小组讨论等。
这些方法可以帮助我们收集消费者的购车动机、购车决策过程、购车偏好等信息。
3. 消费者购买行为的影响因素消费者的购买行为受到多种因素的影响，包括个人因素、社会因素和市场因素。
个人因素包括消费者的年龄、性别、收入水平、教育程度等。
年轻人可能更倾向于购买时尚和个性化的汽车，而收入较高的消费者可能更愿意购买豪华车型。
社会因素包括家庭、朋友和媒体的影响。
家庭成员的购车偏好和推荐可以对消费者的购买决策产生重要影响。
朋友和媒体的评价和推荐也会对消费者的购买决策产生影响。
市场因素包括产品特性、品牌形象、价格和促销活动等。
消费者可能更倾向于购买具有良好品质和口碑的品牌汽车，而价格和促销活动则会影响消费者的购买决策。
4. 消费者购买行为的决策过程消费者的购买决策通常经历五个阶段：需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为。
需求识别是指消费者意识到自己有购买汽车的需求。
这可能是因为现有汽车老化、家庭成员的变化或者对新型汽车的兴趣。
信息搜索是指消费者主动寻找有关汽车的信息。
消费者可以通过互联网、媒体广告、朋友和家人的推荐等途径获取信息。
评估比较是指消费者对不同汽车品牌和型号进行评估和比较。
消费者会考虑汽车的价格、品质、功能、外观等因素。
购买决策是指消费者做出最终的购买决策。
这可能涉及到考虑个人喜好、预算、家庭需求等因素。
后续行为是指消费者购买汽车后的行为，包括使用、维护和对汽车的评价等。
这些行为会对消费者的未来购买决策产生影响。
5. 消费者购买行为的案例分析为了更好地理解消费者的购买行为，我们可以通过案例分析来探索消费者的购车动机和决策过程。
汽车行业的市场营销数据分析洞察消费者行为和趋势
汽车行业的市场营销数据分析洞察消费者行为和趋势随着社会经济的发展和人们对生活质量的要求提高，汽车行业作为一个重要的消费领域在市场中发挥着越来越重要的作用。
为了更好地了解消费者行为和把握市场趋势，汽车行业需要进行市场营销数据分析。
通过对市场营销数据的分析和洞察，企业可以更好地制定市场策略，提高竞争力。
1. 消费者行为分析在汽车行业的市场营销数据分析中，了解消费者行为是至关重要的。
通过分析消费者的购买决策过程和行为特点，企业可以更好地满足消费者的需求，提供更合适的产品和服务。
消费者行为分析可以从以下几个方面展开：A. 购买决策过程消费者在购买汽车时通常会经历需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为等阶段。
通过分析这些过程，企业可以了解消费者购车的动机和决策依据，从而针对不同阶段采取相应的市场策略。
B. 消费者需求和偏好消费者对汽车的需求和偏好多种多样，包括外观设计、性能参数、燃油经济性、安全配置等方面。
通过分析市场数据，企业可以了解消费者对不同车型和配置的需求偏好，进而有针对性地设计和推出产品。
C. 消费者触点消费者在购车过程中会与多个渠道和媒体接触，如汽车展览、经销商、社交媒体等。
通过分析这些消费者触点，企业可以了解不同渠道对消费者决策的影响力，从而优化渠道布局和传播方式。
2. 市场趋势分析除了消费者行为分析，市场趋势的分析也是汽车行业市场营销的重要内容。
通过了解市场趋势，企业可以更好地预测未来的市场发展，制定相应的营销策略。
A. 产品类别的发展趋势随着社会的进步和技术的发展，汽车行业的产品也在不断更新换代。
通过分析各种新兴技术和趋势，如电动汽车、智能驾驶等，企业可以抓住未来市场的发展机遇，加强产品创新和研发。
B. 消费者需求变化随着消费者收入水平的提高和生活方式的改变，对汽车的需求也在不断变化。
通过市场数据的分析，企业可以了解不同消费阶层和群体对购车的需求变化，从而提前调整产品结构和市场定位。
汽车行业的市场调研消费者偏好和购买行为的变化
汽车行业的市场调研消费者偏好和购买行为的变化随着经济的发展和生活水平的提高，汽车已经成为了现代人生活中不可或缺的交通工具。
汽车行业作为一个重要的行业，随着时代的变迁，消费者的偏好和购买行为也在不断发生着变化。
本文将从品牌偏好、购买渠道和新能源车市场三个方面探讨消费者偏好和购买行为的变化。
一、品牌偏好的变化过去，汽车市场上主要以国外知名品牌为主导，这些品牌在汽车性能、品质和形象上都有较高的认知度和口碑。
然而，在经济的推动下，国内汽车品牌逐渐崭露头角，并逐步提升了消费者的品牌认同感。
越来越多的消费者开始关注国内汽车品牌，尤其是一些拥有自主研发技术和创新能力的品牌。
同时，年轻一代的消费者更加注重个性化和时尚感，对新兴的电动汽车品牌表现出了浓厚的兴趣。
二、购买渠道的变化随着互联网的发展和普及，消费者对汽车购买渠道的选择也发生了变化。
过去，消费者主要通过汽车经销商进行购车，而现在消费者可以通过互联网平台进行在线购车，并享受更多的优惠和便利。
在线购车不仅可以提供更全面的汽车信息和比较，还能为消费者提供更多的选车建议和用户评价。
此外，一些新兴的汽车租赁和共享经济平台也吸引了一部分年轻消费者的目光，他们更乐于用共享汽车满足自身的出行需求。
三、新能源车市场的变化随着环境保护意识的提高和国家对新能源汽车政策的支持，新能源车市场逐渐壮大。
消费者对环保性能和节能性能的重视度逐渐增高，更多的消费者开始考虑购买新能源车。
特别是在大城市，一些限行政策对传统燃油车的限制进一步加大了对新能源车市场的需求。
此外，随着技术的进步，新能源车的续航里程和充电设施的普及也增加了消费者购买新能源车的信心。
综上所述，随着汽车行业的不断发展，消费者的偏好和购买行为也在不断变化。
品牌偏好从国外品牌向国内品牌转变，购买渠道从传统的汽车经销商向互联网和共享汽车平台的转移，以及新能源车市场的崛起，都反映了消费者需求的变化和市场的发展趋势。
汽车企业需要密切关注消费者的需求和行为的变化，不断创新和调整自身的产品和服务，才能在激烈的竞争中获得更多的市场份额。
汽车行业的消费者行为和购买决策模式
汽车行业的消费者行为和购买决策模式在如今的汽车市场，消费者行为和购买决策模式是汽车制造商和销售商们经常研究的重点。
了解消费者的购买决策过程以及他们在购买汽车时的行为习惯，能够帮助企业更好地制定市场策略和营销战略。
下面将探讨汽车行业的消费者行为和购买决策模式，帮助我们更好地了解这个市场。
消费者在购买汽车时的第一步通常是对市场进行调研。
消费者会通过互联网、媒体广告和口碑信息等多种渠道了解不同的汽车品牌和型号。
在调研过程中，消费者会关注各种信息，包括汽车的性能、安全性、品牌声誉以及价格。
通过比较不同汽车之间的优缺点，消费者能够初步确定自己对汽车的需求。
在选择汽车品牌和型号后，消费者进入决策阶段。
在这个阶段，消费者着重考虑两个方面：个人因素和外部因素。
个人因素包括消费者的个人需求、偏好和购买能力等。
一位有家庭的消费者可能会更倾向于购买一款宽敞的多功能汽车，而年轻人可能更喜欢小型、时尚的汽车。
此外，消费者的购买能力也会对决策产生重要影响。
消费者会综合考虑自己的经济状况和预算，选择符合自身能力的汽车。
外部因素也是影响消费者决策的重要因素之一。
社会文化背景、家庭和朋友的影响、广告宣传以及市场竞争情况都会对消费者的购买决策产生影响。
例如，某些汽车品牌或型号因为品牌形象或特定功能而受到社会上的追捧，这可能会影响消费者的购买决策。
此外，家人和朋友的推荐也会加大消费者对某一品牌或型号的倾向。
一旦消费者在调研和决策阶段做出决定，购买行为就会发生。
在购买行为中，消费者通常会选择购买方式，如直接购买、分期付款或租赁。
选择购买方式往往受到消费者的个人经济状况、购买能力和信用状况的影响。
购买后，消费者还会继续关注汽车的售后服务和品牌形象。
在汽车行业，消费者的购买决策模式往往是一个复杂的过程。
消费者在购买汽车时会受到多个因素的影响，包括个人因素和外部因素。
了解消费者的购买决策模式对企业而言至关重要。
通过了解消费者的需求和喜好，汽车制造商和销售商能够更好地满足市场需求，提供更具竞争力的产品和服务。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析引言概述：汽车市场是一个竞争激烈的行业，消费者的购买行为对汽车制造商和销售商具有重要影响。
了解消费者的购买行为可以帮助企业制定更有效的营销策略，提高销售额。
本文将从消费者的需求、选择、决策、满意度和忠诚度五个方面分析汽车市场消费者的购买行为。
一、消费者需求：1.1 消费者的需求种类：消费者购买汽车的需求是多样化的，包括基本的交通需求、个人需求和社会需求。
基本的交通需求是指消费者购买汽车作为日常交通工具的需求；个人需求是指消费者购买汽车满足个人形象、品味和社会地位的需求；社会需求是指消费者购买汽车追求环保、节能和安全的需求。
1.2 消费者需求的变化：消费者的需求是不断变化的，受到经济、社会和技术等因素的影响。
例如，经济状况好转会提高消费者对豪华车的需求；社会环保意识的增强会增加对新能源汽车的需求；技术的进步会引发对智能汽车的需求。
1.3 消费者需求的满足：汽车制造商和销售商应根据消费者的需求进行产品研发和市场推广，提供符合消费者期望的汽车产品和服务，以满足消费者的需求。
二、消费者选择：2.1 消费者选择的因素：消费者在购买汽车时会考虑多个因素，包括价格、品牌声誉、产品质量、功能配置、外观设计等。
价格是消费者选择的主要因素之一，消费者会在价格和产品质量之间进行权衡；品牌声誉是消费者选择的重要参考，消费者会选择具有良好声誉的品牌；功能配置和外观设计是消费者选择的重要考虑因素，消费者会选择符合自身需求和审美的汽车产品。
2.2 消费者选择的决策过程：消费者在购买汽车时会经历需求识别、信息搜索、评估比较和决策等决策过程。
需求识别是指消费者意识到自己需要购买汽车；信息搜索是指消费者主动获取关于汽车产品和市场的信息；评估比较是指消费者对不同汽车产品进行评估和比较；决策是指消费者最终选择购买的汽车产品。
2.3 消费者选择的影响因素：消费者在购买汽车时受到个人因素、社会因素和市场因素的影响。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
了解消费者的购买行为对于汽车制造商和销售商来说至关重要。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，包括消费者的购买动机、购买决策过程以及影响购买行为的因素。
二、消费者的购买动机消费者购买汽车的动机可以分为实用性和情感性两个方面。
1. 实用性动机：消费者购买汽车的主要目的是满足交通需求。
例如，他们可能需要一辆车来上下班、接送孩子或者出行旅游。
2. 情感性动机：汽车也被视为一种身份象征和社会地位的体现。
一些消费者购买汽车是为了展示自己的经济实力和品味。
三、购买决策过程消费者在购买汽车时通常经历以下几个阶段的决策过程：1. 需求识别：消费者意识到自己需要一辆汽车，并开始寻找相关信息。
2. 信息搜索：消费者通过多种渠道寻找汽车相关的信息，包括互联网、媒体广告、朋友推荐等。
3. 评估和比较：消费者对不同品牌和型号的汽车进行评估和比较，考虑价格、品质、性能、燃油效率等因素。
4. 购买决策：消费者做出最终购买决策，选择购买某款汽车，并确定购买渠道。
5. 购后行为：消费者在购买后会对汽车的性能、品质和售后服务进行评估，这也会影响他们未来的购买行为。
四、影响购买行为的因素消费者的购买行为受到多种因素的影响，包括个人因素、社会因素和市场因素。
1. 个人因素：个人因素包括年龄、性别、收入、教育程度、职业等。
例如，年轻人可能更倾向于购买时尚和环保的汽车，而高收入人群可能更注重豪华和品质。
2. 社会因素：社会因素包括家庭、朋友、媒体等对消费者的影响。
例如，家庭成员的需求和意见可能会影响购买决策，朋友的推荐和评价也会对消费者产生影响。
3. 市场因素：市场因素包括汽车品牌、产品特性、价格、促销活动等。
消费者对不同品牌和产品的认知和偏好会影响他们的购买决策。
五、结论汽车市场消费者的购买行为是一个复杂的过程，受到多种因素的影响。
了解消费者的购买动机、购买决策过程以及影响购买行为的因素对汽车制造商和销售商来说至关重要。
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动机(Mｏtivaｔioｎ)
马斯洛(Masloｗ）：由需要产生。
需要的重要性依次为：生理需要,安全需要,社会需要,尊重需要(自我尊重，受肯定，地位）,自我实现需要。
自我
实现需要
尊 重需 要
社 会需要
安全需要
生理需要
认知(Pｅｒcｅptｉon)
人们对相同的刺激客体会有不同的认知,主要因为选择性注意，选择性扭曲，选择性记忆。
学习（Lห้องสมุดไป่ตู้aｒning)
学习论者认为,一个人的学习是通过驱使力，刺激物,诱因，反应和强化的相互影响而产生的。
信念与态度(Beｌｉefsanｄaｔｔituｄes)
信念指个人对某些事物所持的观点；态度指个人对某些个体或观念的持久性评价，感觉和倾向。
消费者决策过程的五个阶段
1.问题确认(Probleｍｒecoｇnｉtiｏn）
产生问题或需要
产生问题和需要的原因
与产品的关联
2.信息收集（Iｎformatｉonsearch)
个人(家人;朋友；邻居；熟人）
商业(广告；推销人员;批发商;包装与展示）
公共（大众传播媒介;消费者评鉴组织）
经验(曾有处理，检查，使用产品的经验）
3.评估可行方案(Ｅｖalｕaｔiｏｎoｆａlternａｔives）
７．空巢二期
(ＥmｐtynestII):
小孩不同住，家长年老退休
所得减少,购医疗用品及保健用品。
8.年老丧偶独居
（Soｌｉtｕde)：
和其它退休者类似。
职业：蓝领;白领;职业群体
经济情况ﻩ：支出与所得;储蓄与财产;接贷能力
生活方式ﻩ:表现在个人的活动,兴趣，意见方面的方式
人格自我观念:自信，优越感，自主，服从，善交际,防御ﻩﻩ性和适应性等。
最小的孩子六岁
财务状况较好,购大型包装产品，数量多的商品,上音乐课等。
5.满巢三期
(FullnｅstIII):
中年夫妇，孩子未独立
财务状况仍好,很难受广告影响，对耐久财平均购买力最高。
6.空巢一期
(EmptｙnesｔI):
小孩不同住，家长仍工作
自有房子，对财务状况满足，喜远游，娱乐,自我教育,对新产品没兴趣。
自由型
个人型
团队型
同情型
敬老尊贤型
重成功型
积极
喜爱大自然
寻找自我
与同伴相同
同情弱者
回忆旧时往日
金钱至上
新产品
自然产品,环保产品
消费个性化
消费集体化
忠于弱小便宜品牌
老牌子，怀旧
爱炫耀，贵就是好。品牌
(２)社会因素
家庭ﻩ家庭成员之间的影响(父母对子女的影响;ﻩ夫妻之间的影响）;个人的雄心；自我价值
角色与地位主妇角色;社交地位;能够累加社会资本的ﻩ种种因素。
产品属性Produｃtattriｂutｅｓ
(电脑：记忆容量;绘图功能）
相关属性的重要性权数Imｐortaｎｃeweｉgｈｔｓ
（列为心理第一顺位(top-of-ｔhe-mｉnd)的属性）
品牌信念
(品牌信念的组合形成品牌形象Brandiｍａgｅ;忠诚度)
效用函数Uｔｉｌｉｔyfunctiｏｎ
（预期产品所能带来的满足)
（庆祝老太爷生日）
⒋谁参与购买(Ｗiｔhwhom）？
(家中主要成员）
采购组织的角色（Orgａnｉzatiｏn）
（安排、联络、决策)
⒌如何购买(How)?
(电话、网页)
采购作业的程序（Operatioｎs)
（网页参阅、电话定席)
⒍何时购买（Ｗhen）?
(下班时间）
购买时机(Oｃcasionｓ）
(拓销优待）
⒎何处购买(Wherｅ)？
（亲临拜访)
购买地点(Ouｔｌｅｔs)
（方便、快捷、大家都知道）
购买行为模式
消费者购买行为的主要因素
（1）文化因素
文化价值观,对问题的认识。
次文化ﻩ籍贯上的认同；社会上小群体（国家群体，种族群体,宗教群体)和地理区域的风俗习惯。
社会阶级
文化影响消费形态
文化
特征
消费形态
向上型
评估程序Eｖaｌuatioｎprocedurｅ
（通过评估程序对品牌产生特定的态度)
4.
购买决策（Purcｈaｓｅdecisiｏn)
(有两个因素介于购买意图与购买决策之间)
第一影响因素是他人态度(Attitudesoｆotheｒs)
第二影响因素是非预期情境因素
（Uｎanｔiｃiｐated siｔuational fａctors)
（购买决策可分为三类）
例行性购买反应(Ｒｏutinｅrｅsponsebeｈａvior)
购买行为发生在例行性消费时候，无须多思考便可决定。
有限决策(Ｌiｍｉｔeddecisionｍaｋing)
决策需一些时间考虑，通常发生在偶然性的购买或选购较孰知品牌时。
密集决策(Exteｎsｉｖedecｉsionmaking)
最复杂,发生在选购不熟悉或昂贵产品时,是研究购买行为的主要对象。
5.购后行为(Poｓtpurchaｓebehavior）
购后满足(Postpurchａsesatｉsｆactｉon)
购后行为(Postpurｃhaseａｃｔions)
购后使用与处理(Ｐostｐurchasｅanddｉspoｓaｌ)
现代人消费形态的演变
无财务负担，领导潮流,喜娱乐
2.新婚
（Ｎｅwlymarriedcoｕplｅs)：
财务状况较好,有最高的购买率和耐久财购买量。
3.满巢一期
（FuｌlnestI):
最小的孩子小于六岁
购买家庭用品的巅峰时期，有很少的流动资产，对新产品有兴趣,喜欢广告的商品，对财务状况不满意。
4.满巢二期
（ＦullneｓｔII):
参考团体能直接或间接影响一个人态度和行为的群体
(3)媒体因素
一般情况下,消费者购买行为受媒体报导的影响最大。
(4)个人因素
年龄与生命周期阶段
消费者随年龄的变化而购买不同的产品，消费者也受家庭生命周期影响。
家庭生命周期八阶段及其购买模式
家庭生命周期阶段
购买或行为模式
１.单身阶段
（BacheloｒSｔage):
(1)商品决策
要求日用品轻，薄，短,小,轻便，品质高;人性化、个性化，有特色，与众不同。
(2)购价决策
对日用品要求廉价,对个性化，有特色,与众不同的产品较不计较价钱。
(3)购买点决策
选在:⒈符合身份地位；
⒉赏心悦目;
⒊一次购足之处。
(4)购买心态
消费者行为分析
消费者研究要解答七个问题，即市场的七个“O”
⒈市场由谁构成(Who)？
(家庭主妇）
构成购买者的群体(Ｏccuｐaｎtｓ)
(家中的孩子)
⒉购买何物(Whaｔ）？
（起居饮食必需品)
购买的目标产品(Ｏbjects)
(经济实惠产品）
⒊为何购买(Why）?
（迎接佳节)
购买的目的（Ｏbjｅctivｅs)