中国汽车消费者群像 九大人群4个阶层分析
年中国后汽车消费群体
年中国后汽车消费群体contents •群体画像•消费行为分析•群体需求洞察•市场趋势预测•营销策略建议目录群体画像CATALOGUE 01年龄分布该年龄段是汽车消费的主力军，他们大多数是初婚，对汽车有着较高的需求和追求。
25-35岁36-45岁46-55岁55岁以上该年龄段消费者处于事业稳定期，购车需求多以家庭为主，对车辆的安全性和舒适性较为关注。
该年龄段消费者多为企业中高层管理者或自主创业者，他们购车更注重车辆的品牌和品质。
该年龄段消费者多数为退休人士，他们购车多用于休闲旅游，对车辆的舒适性和安全性要求较高。
男性女性性别比例地域分布二三线城市二三线城市消费者购车多用于家庭出行和休闲旅游，他们对车辆的舒适性和价格较为关注。
农村地区农村地区消费者购车多用于日常出行和农业生产，他们对车辆的价格和实用性较为关注。
一线城市需求，他们对车辆的性能和品质要求较高。
职业分布企业员工企业员工在汽车消费市场中占据较大比例，他们购车多用于日常出行和商务需求。
教育工作者教育工作者在汽车消费市场中占据一定比例，他们购车多用于学校工作出行和休闲旅游。
个体户个体户在汽车消费市场中占据一定比例，他们购车多用于自己的生意出行和家庭出行。
010302消费行为分析CATALOGUE 02购车偏好偏好燃油车偏好SUV偏好合资品牌品牌选择追求品牌知名度追求品质追求个性化消费者购车方式不再单一，包括全款购车、分期付款、汽车租赁等。
购车方式多样化随着金融服务的普及，分期付款成为最受欢迎的购车方式。
分期付款受欢迎随着共享经济理念的普及，汽车租赁市场逐渐兴起，为消费者提供更多样化的购车方式。
汽车租赁市场潜力大购车方式选择购车决策过程充分了解产品信息口碑营销影响决策网上购车服务群体需求洞察CATALOGUE 03产品质量品牌信誉安全性消费者对汽车的驾驶体验有很高的要求，包括操控性、舒适性和静音性能。
驾驶体验消费者对汽车内部空间和储物空间的要空间需求消费者对汽车的科技配置有很高的要科技配置01020303分期付款价格需求01购车预算02性价比服务需求售后服务消费者对汽车的售后服务有很高的要求，包括保修期、维修保养、救援服务等。
汽车消费群体分析
汽车消费群体分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车作为一种交通工具和生活方式的象征，在现代社会中扮演着重要角色。
汽车消费群体的分析对于汽车厂商和市场营销人员来说具有重要意义。
下面将从不同的角度对汽车消费群体进行分析。
一、年龄段分析1.青年消费群体：随着就业机会的增加和收入的提高，越来越多的年轻人进入汽车消费市场。
青年消费群体通常对于汽车的外观设计和性能有较高的要求，他们更倾向于购买小型或中型车，并且更关注操控性能、燃油经济性和科技配置等因素。
2.中年消费群体：中年消费群体通常已经成家立业，对于汽车的需求更加实用和稳定。
他们更关注空间舒适性、安全性和品牌形象等因素。
中年消费群体更倾向于购买中大型车或SUV车型。
3.老年消费群体：老年人在养老生活阶段依然对于汽车有一定的需求。
老年消费群体更注重舒适性、易上下车、辅助驾驶等因素，有些老年消费群体会倾向于购买豪华品牌或电动汽车，以提高生活品质和环境保护意识。
二、性别分析1.男性消费群体：男性在汽车市场中的消费占据主导地位。
男性消费群体通常更关注车辆的性能和操控性，对于速度、引擎功率和运动感等因素有较高的要求。
2.女性消费群体：随着女性在社会中地位的提高和职业的发展，女性消费群体在汽车市场中也逐渐崭露头角。
女性消费群体更关注车辆的外观设计、颜色以及舒适性等因素，她们更倾向于购买小型、时尚、便捷的车辆。
三、收入水平分析1.高收入消费群体：高收入消费群体对于汽车的购买能力更强，他们更倾向于购买豪华品牌和高性能的汽车。
他们对于品牌形象、技术配置和驾驶体验等因素有较高的要求。
2.中收入消费群体：中收入消费群体在汽车市场中占据较大份额。
他们对于性价比和经济性有较高的要求，更倾向于购买中低价位、功能齐全的汽车。
3.低收入消费群体：低收入消费群体通常对于汽车需求较低，他们更关注价格和经济性。
低收入消费群体更倾向于购买二手车或经济型车辆。
四、地域分析1.一线城市消费群体：一线城市的汽车消费群体相对较多，在这些城市中购车的需求多样化。
市场调研中国汽车消费者行为分析报告
市场调研中国汽车消费者行为分析报告概述本报告旨在对中国汽车消费者的行为进行深入分析，以揭示市场趋势和消费决策的基本驱动因素。
通过对消费者行为的研究，汽车行业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而为市场策略和产品开发提供指导。
1. 市场概况中国汽车市场规模庞大，增长迅速。
2019年，中国成为全球最大的汽车市场，销售量超过3000万辆。
然而，在这个庞大的市场中，消费者行为千差万别，需要通过深入研究才能更好地把握市场机会。
2. 消费者特征中国汽车消费者具有以下特征：2.1 年龄结构：不同年龄段的消费者在汽车选择上存在差异。
年轻一代更加注重时尚和科技感，愿意尝试新的品牌和车型；而中年和老年消费者则更加稳健，更看重品牌信誉和安全性能。
2.2 收入水平：消费者的收入水平直接影响其购车能力和购车需求。
高收入消费者更倾向于购买豪华品牌，而低收入消费者更注重经济性和实用性。
2.3 地域差异：中国的汽车市场具有明显的地域差异。
一线城市消费者更加注重品牌和豪华感，而二线及以下城市的消费者则更看重性价比和功能性。
3. 购车决策影响因素消费者购车决策受到多个因素的影响，其中包括：3.1 品牌声誉：消费者在购车时往往更加关注汽车品牌的声誉和口碑。
知名品牌往往能够获得更多的信任和认可。
3.2 产品特性：汽车的品质、性能、外观和配置等产品特性对消费者的购车决策有重要影响。
消费者会根据自己的需求和偏好来选择最适合的车型。
3.3 价格因素：消费者对价格的敏感程度较高。
对于中低收入消费者来说，价格一直是购车决策的重要考虑因素。
3.4 推荐和口碑：消费者往往会通过亲友和媒体的推荐来获取购车信息和决策参考。
积极的口碑和好评能够对消费者产生积极影响。
4. 消费者购车行为变化趋势随着社会经济的发展和技术的进步，中国汽车消费者的购车行为呈现以下变化趋势：4.1 电动汽车兴起：随着环保意识的提升和电动汽车技术的成熟，越来越多的消费者开始选择电动汽车。
汽车消费市场调查与分析
汽车消费市场调查与分析一、汽车消费市场概况汽车消费市场包括新车销售、二手车销售、维修养护等领域。
我国汽车消费市场规模庞大，其中新车销售量连续多年蝉联全球第一。
2019年，我国汽车总销量约为2592.1万辆，其中新车销量达2130.6万辆，同比下降7.4%。
二手车交易量也呈现快速增长态势，2019年全国二手车交易总量为1342.3万辆，同比增长5.1%。
二、汽车消费者画像1. 年龄层次：消费者年龄层次主要集中在25-45岁，占比超过60%。
2. 购车目的：购车目的多样化，其中首次购车、换车、家庭购车、公司购车占比较高。
3. 购车预算：大部分消费者的汽车购买预算在10-20万元区间内，其中首次购车预算普遍较低。
三、购车决策因素1. 品牌形象：消费者对于汽车品牌的认知和信赖程度是购车决策的重要因素。
2. 车型配置：消费者关注汽车的配置、安全性、节能性等方面。
3. 价格因素：价格一直是消费者购车决策中的重要考虑因素，多数消费者会在预算范围内选择符合自己喜好的车型。
四、客户满意度调查客户满意度调查反映了消费者对于汽车品牌和服务品质的认可程度，是企业衡量市场竞争力和提升品牌形象的重要依据。
根据最新的客户满意度调查，用户对于以下因素较为满意：品牌形象、售后服务、维修养护、车辆性能等；而价格和油耗方面，消费者仍然不太满意。
五、未来发展趋势未来汽车消费市场将依然呈现多元化和个性化的趋势，消费者更加注重汽车的实用性、安全性、环保性、科技感和品牌服务等方面。
在新车销售、二手车销售、共享出行、新能源汽车等多方面发展都会取得新的进展。
企业需要加强对消费者需求的了解和创新，提升品牌影响力和服务品质，进一步提高消费者满意度和市场竞争力。
汽车消费者分类
汽车消费者分类在如今的社会中，汽车已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
随着社会的发展，汽车消费者也日益增多，他们可以根据不同的需求和喜好来选择适合自己的汽车。
从价格到功能，从品牌到外观，汽车消费者可以根据自己的喜好来做出选择。
本文将对汽车消费者进行分类，以更好地了解他们的需求和购买意愿。
一、经济型消费者经济型消费者是那些比较注重汽车价格的消费者。
他们通常会选择价格相对较低的汽车，以节省开支。
这类消费者可能是年轻人刚刚踏入社会的新手，或是收入水平较低的人群。
他们更关注汽车的基本功能和性价比，对于豪华配置并不十分追求。
对于这类消费者来说，汽车的实用性和经济性是他们购买的主要考虑因素。
二、豪华型消费者豪华型消费者是那些对汽车品牌和外观有较高要求的消费者。
他们通常会选择知名的豪华汽车品牌，如奔驰、宝马等。
这类消费者对于汽车的性能和外观有较高的要求，他们追求驾驶的舒适感和车内的豪华配置。
对于这类消费者来说，汽车不仅是一种交通工具，更是一种身份的象征和展示自我品味的方式。
三、环保型消费者环保型消费者是那些对汽车的环保性能有较高要求的消费者。
他们通常会选择电动汽车或混合动力汽车，以减少对环境的污染。
这类消费者对于汽车的排放标准和能源消耗十分关注，他们追求绿色出行和可持续发展。
对于这类消费者来说，汽车的环保性能是他们购买的主要考虑因素。
四、运动型消费者运动型消费者是那些对汽车的动力性能和操控性有较高要求的消费者。
他们通常会选择跑车或SUV等高性能汽车，以满足他们对驾驶乐趣的追求。
这类消费者对于汽车的加速性能、转向响应和悬挂系统有较高的要求，他们追求刺激和速度感。
对于这类消费者来说，汽车的驾驶乐趣是他们购买的主要考虑因素。
五、家庭型消费者家庭型消费者是那些有孩子或需要经常出行的消费者。
他们通常会选择多功能的家庭汽车，如MPV或SUV等。
这类消费者对于汽车的空间和安全性有较高的要求，他们追求舒适的乘坐体验和良好的行车安全性能。
汽车消费群体报告
汽车消费群体报告近年来，随着社会经济水平的不断发展，中国的汽车消费者群体也呈现出快速增长的趋势。
我们可以从多个方面来分析和了解这个庞大的群体。
首先，中国的汽车消费群体呈现出年轻化的趋势。
这一点可以从新消费态势得以印证，目前的90、95后逐渐成为了中国的汽车消费主力军。
这些消费者群体的购买力正在逐渐增长，也逐渐影响着对汽车品牌的选择。
对于这些年轻的消费者而言，他们对于汽车的需求集中在舒适性、时尚性、个性化及智能控制等方面，而同样的，他们对于价格的高低也有着更高的敏感度。
其次，女性消费者也逐渐成为了汽车消费的重要群体。
这一方面可以从近年来一些汽车厂商的营销策略得以印证。
为吸引更多的女性消费者，《她的汽车》等女性杂志上的汽车广告铺天盖地，同时还推出了诸如mini、smart之类的“小巧可爱”品牌。
此外，在汽车车型的设计、外观等方面也更加注重女性消费者的审美需求。
此外，伴随着互联网、物联网的发展，中国的汽车消费群体也逐渐迈入智能时代。
智能化的汽车功能如导航、自动驾驶、车联网信息服务、车辆定位、智能语音识别等将成为汽车消费的热点话题。
在这里，不得不提的是，自主品牌的智能化技术也正在逐渐跟进甚至超越国外品牌，洛阳（LYNK&CO）就是一个例子。
通过自主品牌的智能化技术，汽车消费者除了获得更好的智能驾驶和车联网信息服务，还可以在自己的社交圈中宣传自己购买的车型，以此实现个性化的社交效益。
最后，我们还需要注意到的是，中国汽车消费者的环保意识正在逐渐提高。
越来越多的消费者已经开始关注汽车的排放问题，反对高排放、高污染的汽车种类，更倾向于选择低排量、低油耗、低污染、新能源汽车等绿色环保型的汽车。
从这一方面来看，新能源汽车市场的发展也势不可挡。
总结起来，中国的汽车消费群体呈现出年轻化、女性化、智能化、环保化的趋势。
随着社会的持续发展，这一趋势还将继续延续，汽车厂商需要及时了解这些变化趋势，通过不断创新来迎合消费者的需求，才能在未来的市场竞争中取得更大的优势。
汽车行业的客户群体和消费趋势分析
汽车行业的客户群体和消费趋势分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具之一。
汽车行业的客户群体和消费趋势对于企业的发展和产品调整具有重要的参考意义。
本文将从不同角度对汽车行业的客户群体和消费趋势进行分析。
一、消费者群体的细分在汽车行业中，消费者群体的细分非常重要，不同的消费者群体有不同的需求和偏好，企业需要根据不同群体的特点来进行市场定位和产品策略。
根据消费能力和购买动机，汽车行业的客户群体可以分为以下几类。
1. 高端消费者群体：这一群体通常具有较高的收入水平和购买力，他们更注重汽车的品牌形象、性能和科技配置。
这部分消费者通常会选择一线豪车品牌，追求驾驶的舒适感和高品质的用车体验。
2. 中端消费者群体：中端消费者群体是汽车市场的主力军，他们的需求更注重汽车的实用性和经济性，倾向于选择性价比较高的品牌和车型。
这部分消费者通常会考虑日常用车的用途和经济性，例如燃油效率和维修保养费用。
3. 入门级消费者群体：这一群体主要是首次购车人群或经济实力相对较弱的消费者，他们通常以价格较低、车型小巧、燃油经济、维修便宜等因素来选择车型。
对于这部分消费者来说，汽车的基本功能和低廉的价格是购买的主要考虑因素。
二、消费趋势的变化汽车行业的消费趋势也在不断变化，消费者对汽车产品的需求和期待也在逐渐演变。
在现代社会中，以下几个方面的变化对汽车行业产生着重要影响。
1. 环保意识的提升：随着环保意识的增强，消费者对汽车的环保性能要求也越来越高。
电动车、混合动力车等新能源汽车逐渐受到消费者的关注和青睐，这一趋势对于传统燃油汽车的销售和企业战略有着深远的影响。
2. 智能科技的应用：随着科技的不断进步，汽车行业也逐渐引入智能科技和互联网技术。
消费者对于智能化和互联网化的汽车功能有着更高的期望，例如智能导航、语音识别和自动驾驶等。
这一消费趋势对于汽车企业的技术研发和产品创新提出了挑战。
3. 共享经济的兴起：共享经济模式的兴起对汽车行业产生了重大影响。
中国汽车市场发展与消费者需求分析
中国汽车市场发展与消费者需求分析近年来，中国汽车市场呈现出蓬勃发展的态势。
本文将从多个方面分析中国汽车市场的发展现状及消费者需求，希望能为读者提供有价值的信息。
一、市场规模与增长趋势中国是世界上最大的汽车市场之一，拥有庞大的消费人群。
根据统计数据显示，近年来中国汽车市场的销量逐年攀升，预计未来仍将保持稳定增长。
这与中国经济的快速发展和人民生活水平的提高密切相关。
二、消费者需求的变化中国消费者对汽车的需求已经逐渐呈现出多样化、个性化的特点。
除了基本的出行需求外，一些消费者更注重汽车的舒适性、智能化和环保性能等方面。
他们选择汽车的标准不再局限于品牌和价格，而更关注汽车的技术配置和性能表现。
三、环保汽车的兴起随着全球气候变化问题的突出，环保意识在中国的根深蒂固。
越来越多的消费者开始关注汽车的环保性能。
新能源汽车逐渐成为中国汽车市场的热点，特别是电动汽车的销量节节攀升。
政府还出台了一系列的环保政策，如购车补贴和减少尾气排放等，促进了环保汽车的发展。
四、智能化技术的追求随着互联网和智能科技的飞速发展，智能化汽车成为中国消费者的新宠。
消费者对于车载导航、智能驾驶辅助系统和车辆互联等功能有着更高的需求。
智能化技术的应用不仅提升了驾驶体验，也提高了汽车的安全性和便利性。
五、个性化定制需求的崛起随着消费者需求的不断升级，越来越多的人对于个性化定制有着强烈的需求。
消费者希望能够通过汽车的外观设计、内饰风格、配色搭配等方面来体现个人品味和独特性。
许多汽车制造商也纷纷推出了个性化定制的服务，以满足消费者的需求。
六、金融服务的创新随着金融科技的迅猛发展，汽车金融服务也在不断创新。
越来越多的消费者选择汽车分期付款、汽车租赁等灵活的支付方式，以降低购车的经济压力。
同时，一些互联网金融平台也推出了汽车金融产品，使消费者能够更方便地购买汽车。
七、二手车市场的崛起随着汽车拥有率的提高，中国二手车市场也得到了快速发展。
许多消费者选择购买二手车作为经济实用的选择。
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中国汽车消费者群像九大人群4个阶层分析
2009年05月14日 08:13 来源：汽车商业评论作者：屈志超
字号：大中小打印
当下的中国，汽车消费者呈现出多种景象，我们将之区分为9大人群4
个阶层，他们对于汽车各有所好。
很长一段时间，中国消费者主要以首次购车为主，有车族为少数，有车就更有面子，而车也是攀比、显示身份、赢得生意的工具。
未来随着私家车
的普及、二次购车者逐渐增多，同时伴随汽车知识的普及，人们购车将更加理性。
当下的中国，汽车消费者呈现出多种景象。
一线城市现在主流强调个性，未来更看重性价比，因而在一线城市讲“精彩”、讲“自在追求”、讲“畅意畅行”、讲“卓越”、讲“当红”都能起到一定的效果。
二线城市，更为感性，在意身份地位的体现；三四线城市更看重社会归属，买什么档次的车，无疑贴上一道什么档次的标签。
汽车营销在三四线城市，应该说发掘当地较权威的意见领袖开展BTL活动效果更好。
总体看来，中国消费者可分为四大类别，富人阶层（新贵人士+传统成功
人士）、中产阶层（内敛型中产者+张扬型中产者）、小资阶层（价值乐
趣者+感性主义者）、大众阶层（传统主义者+个人效率者+节俭主义者）。
富人阶层（新贵人士+传统成功人士）
人口学特征：占中国总体人群2%左右。
家庭年收入200万元以上。
主要
是房产投资商、公司CEO及合伙人、MBO企业主、矿主等，他们不一定有高学历、但一定有重大的机遇。
新贵人士一般为40岁以下，较年轻，传
统成功人士一般较年长。
价值观：他们自信、有胆有识，相信机遇、目光敏锐。
较之新贵人士，传统成功人士更崇尚仁、义、信，追求更大的成功，崇尚“成功，无非是新
的起点”。
家庭及朋友观：懂得最大化利用资源，与人为善，注重家庭团聚，注重企
业接班人培养。
购物观：购车以C+、D级车为主。
传统成功人士购车要体现自己的身份地位而且要庄重，以奔驰S、奔驰E、宝马7L、宝马5、奥迪A8、奥迪A6L、雷克萨斯LX等为主。
新贵人士奉行较为极端的享乐主义，较为张扬，购
车以保时捷cayman或卡宴、宝马Z4或X5、奔驰SL、奥迪Q7、VOLVO XC90
等为主。
媒体习惯：以传统媒体电视、报刊、杂志为主，网络习惯以新闻阅读为主；关注财经。
兴趣爱好：相当一部分人相信风水、相信佛教；喜欢高尔夫球、斯诺克等绅士运动；三线城市仍然喜欢KTV、桑拿、高档会所等。
中产阶层（内敛型中产者+张扬型中产者）
人口学特征：占总体人群17%左右。
大部分生于1970年代，在32-45岁之间（大学毕业10年以上）；一线城市大约家庭年收入50-200万元，二三线城市家庭年收入大约30-100万元；受教育水平较高；已购房产、大部分已婚、有小孩。
价值观：时代的中坚，可以概括为独立思维、生活责任、内心矛盾。
他们吸纳不同时代的特征、活在混杂多元状态，对世界和事物有独到的观点，不惮于与众不同，甚至对此感到自豪；工作生活的稳定、经验的积累，使他们更有精力和能力来思考有关社会责任与社会公益的问题；小有成就，但大部分来自个人奋斗，必须面对家庭和事业的压力，内心充满矛盾。
家庭及朋友观：面临事业和家族平衡的矛盾，渴望释放自我；相信真爱，信奉“糟糠之妻不下堂”；对待朋友真诚，愿意在朋友面前坦露胸怀。
购物观：内心的矛盾决定他们把地位作为一种工具，拥有的座驾、配饰也作为一种地位展示。
内敛型中产者，乐于在平凡中展示个人的成功和地位，不排斥成为众人注意的焦点，但不会刻意营造极致氛围来宣扬自我，不会主动炫耀。
他们购车以偏低调的B+和C-为主，如VOLVO S40、凯美瑞、领驭、雅阁、新天籁、荣威750等；而张扬型中产者个性张扬，充满激情，有强烈的进取欲望，乐意展示和炫耀个人的成功和地位，寻求刺激和冒险，购车以偏感性的B+、C-、高端SUV为主，如宝马3、奥迪新A4L、皇冠、300C、迈腾、锐志、普拉多等。
媒体习惯：年轻心态，愿意体验新的科技产品，如PSP、IPOD等，会参与网络购物、网络视频、网络社区、网络论坛等，但对新潮和时尚并不太感兴趣。
兴趣爱好：中产阶级的三个主要特征是对于家庭和社会的责任感、工作和事业的进步、懂得时尚生活乐趣；喜欢和朋友聚会，如K歌、泡吧；竞争压力迫使其进一步深造，如在职读MBA。
小资阶层（价值乐趣者+感性主义者）
人口学特征：占总体人群39%左右。
大部分生于1970年代末1980年代初，26-32岁之间（大学毕业5-10年）；未婚，以同居为多；一线城市家庭年收入30-50万元，二三线城市家庭年收入15-30万元；供职外企小部门经理、或专业技术人员等。
价值观：感性价值驱动、理想主义至上、喜欢被认可；没有太多的生活压力，同龄人中较早取得一定成绩，随心所欲，不受规则束缚；追求生活快乐和自由，拥有乐观、积极的人生态度，寄希望在非现实中实现自己的梦想，对他们而言，常规工作毫无乐趣和成就感；喜欢被人注意并成为目光聚集的焦点，如有必要，他们会自己制造这些关注点以吸引别人的注意。
购物观：共同特征是偏感性，有自己独到的审美观点。
价值乐趣者注重明智购物，最大的乐趣即在于以花费最少的成本获取最大程度的自我满足，侧重B、轿车化MPV、轿车化SUV，如致胜、马6、新君威、凯旋、毕加索、CR-V等。
极致感性者，主要购买A+、A0+，追求新潮时尚和刺激、乐趣，喜欢炫耀，购物时比较冲动和感性，重外观重品牌，如卡罗拉、福克斯、思域、骐达、POLO劲情、锋范、飞度、C2、新嘉年华等。
感性偏理性者，主要购买A+、A0+，一般是按自己的需要购买，购买时会先考虑对自己的适合程度，重性能重空间，如速腾、307、明锐、马3、颐达、骊威、POLO 劲取、新威驰、天语、晶锐等。
媒体习惯：对新媒体、时尚类杂志有较强烈兴趣。
经常接触的媒体为移动、互联网门户和垂直媒体、搜索引擎，同时广泛接触3G、PSP、视频、SNS 社区、BLOG、BBS、IM及基于各种生活服务的“泛媒体”等，开心网、世纪佳缘、MSN、天涯、优酷、淘宝、POCO、过影、网易博客等汇聚了大量的小资族群。
兴趣爱好：聚会交友、上网聊天、逛街、约会、看电影、阅读时尚杂志、网上购物、旅游等。
大众阶层（传统主义者+个人效率者+节俭主义者）
人口学特征：占乘用车消费人群42%左右。
共同特征是收入并不高，一线城市家庭年收入30万以下，二三线城市家庭年收入15万元以下。
传统主义者主要是50岁左右，各地都有，政府（甚至村镇干部）、国企、教育和事业部门工作，职员居多；另二类主要是22-35岁之间，包括大学生、企事业单位的中低层、小生意者、二三四线富裕起来的农民等。
价值观：因为生活在社会的较低层，儒家文化中的“明哲保身”表现的更为明显。
传统主义者非常看重传统儒家文化、喜欢按照常规和原则办事，对待工作认真努力。
个人效率者极端理性价值导向，注重便捷、效率和定制化，关注结果和实效。
节俭主义者随和、稳重、保守、讲究归属和社会认同，不冒险激进，性格内向、含蓄，不愿出风头和承担责任。
家庭及朋友观：共同特征是传统的家庭观表现的更为强烈，“父为子纲、
夫为妻纲”在这些人的头脑中约定俗成；即使年轻人也向往温馨的生活，用“家庭美满”、“有爱相随”一定能打动这部分群体。
购物观：传统主义者消费观念合理，不会过分追求价格，侧重B-、A，如索纳塔、骏捷、东方之子、桑塔纳、捷达、福美来二代、比亚迪F3、奇瑞A5等。
个人效率者购车为了提高赚钱的效率，更讲求低新车成本、低服务成本，侧重A、A0-、低端SUV，如凯越、伊兰特、赛拉图、新宝来、乐风、RIO千里马、利亚纳、哈弗等。
节俭主义者消费心态较谨慎，对价格比较敏感，通常只会购买自己必需的东西，更信赖已用过的产品和服务，不愿尝新，侧重A0-、A00，如QQ、北斗星、奔奔、威姿、路宝等。
媒体习惯：最信赖的媒体渠道是朋友口碑。
大部分更关注传统媒体，包括电视、报纸、广播，同时关注公交媒体、地铁媒体；而年轻族群对各种新媒体、泛媒体甚至游戏媒体更关注。
兴趣爱好；个人效率者喜欢安静放松，如旅游、泡温泉等；传统主义者喜欢安静休闲，如看电视、看新闻、看相声等；节俭主义者喜欢看电视和碟片。
（作者系雷神咨询研究员）。