财务培训之销售人员财务知识必备
销售人员必懂财务知识培训
销售人员必懂财务知识培训介绍在如今竞争激烈的市场环境中，销售人员的角色变得越来越重要。
除了熟悉产品和市场，销售人员还需要具备一定的财务知识。
财务知识可以帮助销售人员更好地理解客户需求，制定合理的销售方案，并在商业谈判中更加自信地与客户沟通。
本文将介绍为销售人员提供财务知识培训的重要性，并提供一些建议和资源。
为什么销售人员需要财务知识培训1. 掌握产品成本和利润了解产品的成本和利润结构对销售人员非常重要。
只有了解产品的成本构成，销售人员才能更好地定价和谈判，确保销售的利润率达到预期目标。
此外，掌握产品的利润结构还可以帮助销售人员判断客户的购买力和可接受的价格范围。
2. 分析客户财务状况销售人员需要通过财务分析了解客户的财务状况。
这包括了解客户的盈利能力、偿债能力和现金流等关键指标。
通过对客户财务状况的分析，销售人员可以更准确地判断客户的购买能力和付款能力，从而更好地制定销售策略和谈判方案。
3. 理解财务指标销售人员需要了解一些基本的财务指标，例如销售额、净利润率、资产负债率等。
这些指标可以帮助销售人员评估业绩，跟踪销售目标的实现，并通过指标分析了解市场和行业的发展趋势。
4. 能够进行财务谈判在与客户进行商业谈判时，销售人员需要具备一定的谈判技巧和财务知识。
销售人员需要了解合同条款的财务含义，并能够就价格、付款方式和交货期等与客户进行有效的商业谈判。
如何进行财务知识培训1. 内部培训公司可以组织内部培训来提升销售人员的财务知识。
内部培训可以根据公司实际情况，结合产品和销售策略进行，既包含理论知识的讲解，也包括案例分析和实战演练。
通过内部培训，销售人员可以更深入地了解公司的财务策略和目标。
2. 外部培训公司可以选择外部机构提供的财务知识培训课程，或者邀请专业人士进行培训。
外部培训通常具有更全面的资料和资源，并能与不同行业的销售人员进行交流和互动。
外部培训还可以帮助销售人员了解市场和行业的最新趋势，提高专业素质和竞争力。
财务培训的知识点总结
财务培训的知识点总结财务培训是企业管理中非常重要的一部分，它可以帮助企业的管理者和员工更好地了解企业的财务状况，做出更加明智的决策。
在财务培训中，学员会经常接触到各种财务知识，比如会计、财务报表分析、成本控制、财务预算等等。
下面我们就来总结一下财务培训中常见的知识点。
一、会计知识1.会计基础知识会计学的基本概念及其作用、会计要素、账户的借贷规则、会计主体的概念等。
2.会计核算资产、负债、权益、成本、费用、收入的概念及其核算方法。
3.会计凭证与账簿会计凭证的种类、会计凭证的填制方法、会计账簿的种类和作用。
4.会计报表资产负债表、利润表、现金流量表的结构和作用，以及财务报表基本指标的分析方法。
5.固定资产会计固定资产的定义、分类、购置、清理、折旧和年末工作等。
6.成本会计成本核算与成本分配的方法、成本行为的分析、成本控制的方法。
7.税收会计税金及其他附加费用的分类和核算、企业所得税的核算方法。
二、财务报表分析1.资产负债表分析资产负债表的结构、资产负债表中各项指标的含义和分析方法。
2.利润表分析利润表的结构、利润表中各项指标的含义和分析方法。
3.现金流量表分析现金流量表的结构、现金流量表中各项指标的含义和分析方法。
4.财务报表综合分析资产负债表、利润表、现金流量表的综合分析方法，包括比率分析、趋势分析等。
5.财务预测与财务分析利用历史数据进行财务预测，以及对财务分析结果进行评价和决策。
三、成本控制与管理1.成本的概念和分类直接成本、间接成本、固定成本、变动成本、标准成本、实际成本等。
2.成本核算方法作业成本法、过程成本法、活动成本法等成本核算方法。
3.成本控制方法成本控制的原则、成本控制的方法及实施步骤。
4.成本管理成本管理的概念、成本管理的方法和手段。
四、财务预算1.预算编制预算编制的基本原则、预算编制的程序。
2.预算控制预算控制的方式、预算控制的方法。
3.经营预算经营预算的种类、经营预算的编制方法。
销售人员财务知识培训
销售人员财务知识培训1. 引言财务知识对于销售人员来说非常重要。
了解财务知识不仅可以帮助销售人员更好地与客户沟通，还可以提升销售技巧和业绩。
因此，对销售人员进行财务知识培训是非常必要的。
本文将介绍销售人员财务知识培训的重要性，培训内容和方法，以及培训效果的评估方法。
2. 财务知识对销售人员的重要性销售人员在工作中与客户进行谈判、销售产品和服务。
了解财务知识能够帮助销售人员更好地了解产品和服务的财务状况，进一步推动销售过程。
2.1 提升销售技巧了解财务知识可以使销售人员更深入地了解客户的需求和痛点。
通过了解客户的财务情况，销售人员可以更精准地定位销售产品和服务，提供符合客户需求的解决方案，从而提升销售技巧和销售成功率。
2.2 与客户进行更有意义的沟通财务知识可以帮助销售人员更好地与客户沟通。
销售人员可以通过使用财务知识解释产品或服务的价格、成本和盈利能力，并向客户展示产品或服务的价值。
这种有意义的沟通可以增强客户对销售人员的信任，促使客户做出更明智的购买决策。
3. 销售人员财务知识培训内容和方法3.1 培训内容在进行销售人员财务知识培训时，可以包括以下内容：•财务基础知识：包括会计原理、财务报表分析和财务指标解读等。
•产品成本和定价策略：了解产品成本结构，掌握定价策略，以实现良好的销售利润。
•销售数据分析：学习如何利用销售数据进行分析，了解销售业绩、销售趋势和销售预测。
•投资回报分析：了解投资回报率和投资回收期等指标，用于帮助客户评估投资项目的可行性。
3.2 培训方法3.2.1 理论讲授通过教师讲授的方式向销售人员传授财务知识。
可以使用讲座、课堂教学等形式，让销售人员学习和理解财务知识的基本原理和概念。
3.2.2 案例分析通过实际案例分析的方式，将财务知识与销售实践相结合，帮助销售人员更好地应用财务知识于销售过程。
案例分析可以通过小组讨论或个人研究的方式进行。
3.2.3 角色扮演通过角色扮演的方式进行销售场景模拟，让销售人员在模拟环境中应用所学的财务知识。
销售人员财务知识培训提纲
销售人员财务知识培训提纲一、成本意识销售人员在销售货物是要具有成本意识，因为你任何一个行动都有可能使公司权益受到损害.如:4月公司发往上铜带坯由于对方自己损坏，对方委托公司进行委托加工（讨论）。
1、成本意识的概念:节约成本与控制成本的观念，是“节省成本的观念,并了解成本管理的执行结果。
销售人员的成本意识主要表现在注重投入产出及节约公司资源的意识.成本的增加，意味着利润的减少;反之，成本的减少，意味着利润的增减;成本的控制,必须在成本发生之前；2、销售人员应树立怎样的成本意识1）树立提高工作效率意识:在工作中，对于过问的某一项工作进展本应及时主动通报，这是基本的规矩，但大多数的情景是需要反复追问，而被跟催人往往以“在等其他部门…”,“太忙了,没有时间…”，“忘记了…”等搪塞,还有些情况是逃避，“这件事好难，做不到，要不领导解决吧？”，“那件事是某某部门的事情，和我无关",不是主动寻找通过无间协同解决问题的思路和办法,最终下来这些都会转化为企业的成本.如：对库存的及时清理。
2)减少失误成本：失误成本范围很广,如发错货、开错票、没有认真审查单据导致时间及运输等成本的发生。
3）货币时间价值意识：货币时间价值是货币在使用过程中，随着时间的变化发生的增值，也称资金的时间价值.货币时间价值应用贯穿于企业财务管理的方方面面：在筹资管理中，货币时间价值让我们意识到资金的获取是需要付出代价的，这个代价就是资金成本。
资金成本直接关系到企业的经济效益，是筹资决策需要考虑的一个首要问题。
公司对应收账款及应收票据向客户收取利息,就是让客户承担公司筹资的利息。
主要体现在以下几个方面：应收账款及应收票据占用产生利息；收到不合格票据导致收款时间延期;对账期的不同认识导致应收账款期间延长(月结30天）等等。
4）实物资产的时间价值意识：预排产、紧急排产、客户不提货等。
5）税务成本意识：主要体现在进口产品（进出口退税)、向客户收取利息等。
给销售人员的财务培训计划
给销售人员的财务培训计划一、培训目标通过本次财务培训，销售人员将会学习和掌握基本的财务知识，包括财务报表分析、成本管理、预算编制、财务风险管理等内容，提升自身的财务素养和对公司财务状况的理解能力，为更好地开展销售工作提供支持和帮助。
二、培训内容1. 财务报表分析（1）资产负债表的理解和分析（2）利润表的理解和分析（3）现金流量表的理解和分析（4）财务比率分析2. 成本管理（1）成本概念和分类（2）成本控制与管理（3）成本与效益的平衡3. 预算编制（1）预算编制的基本原则（2）预算编制的流程和方法（3）预算执行与控制4. 财务风险管理（1）财务风险的种类和特点（2）财务风险的评估和应对措施（3）公司财务风险管理的案例分析5. 会计基础知识（1）会计的基本原则和规定（2）会计核算方法和程序（3）会计软件的应用6. 其他相关内容（1）税务知识（2）金融知识（3）企业财务管理案例解析三、培训形式本次财务培训将采取多种形式，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论、实地考察等，以提高培训效果。
四、培训计划本次财务培训将分为多个阶段进行，每个阶段的内容和安排如下：第一阶段：财务基础知识的学习内容：资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表的理解和分析，财务比率分析，成本概念和分类等形式：专题讲座、案例分析时间：2天第二阶段：成本管理和预算编制内容：成本管理的基本原则和方法，预算编制的流程和方法，预算执行与控制形式：小组讨论、实地考察时间：3天第三阶段：财务风险管理和会计基础知识内容：财务风险的种类和特点，财务风险的评估和应对措施，会计的基本原则和规定，会计核算方法和程序形式：案例分析、课堂讲授时间：2天第四阶段：其他相关内容的学习内容：税务知识，金融知识，企业财务管理案例解析形式：专题讲座、小组讨论时间：2天五、培训考核为了检验培训效果，将对销售人员进行财务知识的考核，考核形式和内容将根据培训内容进行设计。
考核结果将与个人绩效考核挂钩，对培训效果进行激励和惩罚。
员工财务知识培训
四、企业折扣管理
分段计算的具体操作方式是：当客户本月累计销量小 于或等于计划销量时，按第I 档标准（C1）计算应得 折扣额；当客户本月累计销量大于计划销量时，超过 计划部分的销量按第II 档标准（C2）计算。
三、企业管理常用财务语言
9、什么叫生产成本？
生产成本是指是指企业为生产产品而耗用的人、财、物 等资源的货币表现，它以产品为归集对象。它可划分为 直接成本和间接成本，变动成本和固定成本。
10、什么叫直接成本和间接成本？
直接成本就是可用经济上可行的方法准确且全部地归集 到某一成本对象上去的成本，如我们公司的产品的原料 成本、药品成本、包装成本、人工费等。间接成本无法 用经济上可行的方法准确且全部地归集到某一成本对象 上去，生产管理人员工资、机物料消耗、修理费、折旧 等。
三、企业管理常用财务语言
1.什么是会计要素？
是指资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。
2.什么叫资产?
资产是指企业所拥有或控制的、能够为企业带来一定 利益的经济资源，包括各种财产和债权，如现金、银 行存款、应收账款、预付账款、存货、固定资产、无 形资产等。
3、什么叫流动资产？
流动资产是指可以在1年或者超过1年的一个营业周期 内变现或耗用的资产，主要包括现金、银行存款、短 期投资、应收及预付款项、待摊费用和存货 。
三、企业管理常用财务语言
12、什么叫期间费用？
是指企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的 经济利益的流出，又必须从当期收入中得到补偿的费 用。包括：营业费用、管理费用和财务费用。
销售人员财务必备
熟悉发票开具流程，确保开具 的发票符合国家及地方相关法
规要求。
保证发票内容的真实性、准确 性、完整性，防止虚假发票和
虚假报销。
妥善保管发票存根，以备税务 机关检查。
避免财务风险
遵守公司财务制度和流程，确 保销售业务的合规性和安全性 。
防止销售业务中的财务风险， 如虚假报销、私吞回扣等行为 。
关注公司财务风险预警，及时 向管理层报告异常情况。
销售人员财务必备
2023-10-29
目录
• 销售人员财务基本知识 • 销售人员财务实战技巧 • 销售人员财务合规规范 • 销售人员财务提升建议 • 总结与展望
01
销售人员财务基本知识
财务报表基本要素
01
02
03
资产负债表
反映企业在一定时间内的 资产、负债和所有者权益 状况。
利润表
反映企业在一定时间内的 营业收入、成本和利润情 况。
加强财务合规意识
遵守财务制度
销售人员要遵守企业的财务制度和流程，确保业务操作的合规 性。
合规意识培训
定期对销售人员开展财务合规意识培训，提高风险意识。
内部审计与监督
建立内部审计机制，对销售业务进行监督和检查，确保财务数据 的真实性和准确性。
未来销售行业的财务发展趋势
数字化与智能化
随着科技的发展，销售行业的财务管理工作将更加数字化和智能 化，如人工智能在财务预测、预算制定等方面的应用。
04
销售人员财务提升建议
提高财务素养
理解财务报表
销售人员应能够理解公司的财务报表，如资产负债表、利润表和 现金流量表，以便更好地了解公司的财务状况。
掌握财务分析技能
销售人员需要掌握财务分析技能，如比率分析、趋势分析和财务 模型等，以便更好地评估客户的财务状况和信用风险。
销售人员必备的财务知识
销售人员必备的财务知识在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员需要具备更多的技能和知识来获得成功。
除了销售技巧和产品知识外，了解和掌握一些财务知识也是销售人员必备的能力之一。
财务知识可以帮助销售人员更好地了解客户的财务状况，提供准确的解决方案，并与客户沟通和谈判更有效地。
本文将介绍销售人员必备的财务知识，以帮助他们在销售过程中更加成功。
理解基本的财务术语和指标作为销售人员，了解和熟悉一些基本的财务术语和指标是非常重要的。
这些术语和指标可以帮助销售人员更好地理解客户的财务状况，与客户进行有效的沟通和谈判。
以下是一些常见的财务术语和指标：•销售额（Sales Revenue）：指企业在特定时间内通过销售产品或提供服务所获得的收入。
•毛利润（Gross Profit）：指销售额减去对应产品或服务的成本所获得的利润。
•净利润（Net Profit）：指销售额减去所有相关成本和费用后所获得的最终利润。
•财务比率（Financial Ratios）：用来评估企业财务状况的指标，如利润率、资产周转率等。
•现金流量（Cash Flow）：指企业在一定时间内收到和支付的现金金额。
•市场份额（Market Share）：指企业在特定市场中所占的销售额比例。
通过了解这些财务术语和指标，销售人员可以更好地理解客户的财务状况，了解客户的盈利能力、偿债能力和市场地位，从而提供更好的产品或服务解决方案。
学会阅读和分析财务报表财务报表是反映企业财务状况和经营情况的重要工具。
作为销售人员，学会阅读和分析财务报表可以帮助我们更好地了解客户的财务状况，并为客户提供更专业的解决方案和建议。
以下是常见的财务报表：1.资产负债表（Balance Sheet）：反映企业在特定时间点上的资产、负债和所有者权益状况。
2.损益表（Income Statement）：反映企业在特定时间段内的收入、成本和利润状况。
3.现金流量表（Cash Flow Statement）：反映企业在特定时间段内的现金流入和流出情况。
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2、现金流量的分类： 现金流量表中的现金流量分为三类： 经营活动产生的现金流量； 投资活动产生的现金流量； 筹资活动产生的现金流量。
3、现金流量表模板
项
一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 1 3 8 9 10 12 13 18 20 21
预收账款
应付职工薪酬 应付福利费 应付股利 应交税费 其他应付款 递延收益 预计负债 一年内到期的长期 负债 其他流动负债 流动负债合计 长期负债： 长期借款 长期债券
44
45 46 47 48 49 50 51 52 53 54
57 58
固定资产： 固定资产原价 减：累计折旧 固定资产净值 减：固定资产减 值准备 固定资产净额 工程物资 在建工程 固定资产清理 固定资产合计 无形资产及其他资产： 无形资产 长期待摊费用 其他长期资产 无形资产及其他资 产合计 32 34 35 36 22 23 24 25 26 27 28 29 30
短期投资
应收票据
4
5
应付票据
应付账款
42
43
应收股利
应收利息 应收账款 其他应收款 预付账款 存货 待摊费用 一年内到期的长期债 权投资 其他流动资产 流动资产合计 长期投资： 长期股权投资 长期债权投资 委托贷款 长期投资合计
6
7 8 9 10 11 12 13 14 15 17 18 19 20
目
行次
金
额
项
目
行次
金
额
二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期 资产所收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期 资产所支付的现金 投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 22 23 25 28 29 30 31 35 36 37
长期应付款 专项应付款 其他长期负债 长期负债合计
59 60 61 62
递延税项： 递延税款贷ห้องสมุดไป่ตู้ 负债合计 股东权益（或股东权益）： 实收资本（或股本） 资本公积 盈余公积 69 72 73 65 66
未分配利润 递延税项： 递延税款借项 资产总计 39 40 负债和所有者权益（或股东权 益）总计 所有者权益（股东权益） 合计
75 76
77
（四）、利 润 表 1、收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。
2、该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失) 3、这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用
4、利润表模板
项 一、主营业务收入 减：主营业务成本 目 行次 1 3 本月数 本年累计数
销售人员财务知识必备
前 言
在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及 时，清理欠款应有力度，这是对销售人员（尤其是销 售管理人员）的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。 作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展 销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算 、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知 识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。
目 录
一、会计知识及财务报表阅读 二、与销售相关的财务术语解释 三、税务常识
四、结算票据简介
五、日常报销要求 六、销售管理中的财务运用 七、相关练习题
一、会计知识及财务报表阅读
（一）、六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用（成本）、 利润。此六者构成了企业财务的全部。
（二）、关系具体如下： 1、资产=负债+所有者权益 2、利润=收入-费用（成本、费用） 3、资产由流动资产和非流动资产组成； 4、负债由流动负债、长期负债等组成； 5、所有者权益由实收资本、盈余公积等组成； 6、收入由主营业务收入、其他业务收入及营业外收入等组成； 7、广义费用包含成本； 8、费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 9、利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；
主营业务税金及附加
二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 减： 销售费用
5
7 9 11
管理费用
财务费用 三、营业利润（亏损以“－”号填列） 加：投资收益（损失以“－”号填列） 营业外收入 减：营业外支出 四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 减：所得税 五、净利润（净亏损以“－”号填列）
（3）、现金流量表的基础。是以现金为基础编制的，这里的现 金包括：库存现金、银行存款、其他货币资金和现金等价物，而 现金等价物是指企业持有的期限短、流动性高、易于转换为已知 金额的现金、价值变动风险很小的短期投资。
（4）、现金流量表中的现金流入和流出是以收付实现制 为基础确认的，它与会计核算中的权责发生制基础正 好相反。
13
15 17 19 23 25 27 29 30
（五）、现 金 流 量 表
1、现金流量表的概念和作用:
（1）、现金流量表的含义。它是反映企业一定会计期间内有关 现金和现金等价物的流入和流动情况的会计报表。 （2）、现金流量表的主要目的。为会计报表使用者提供企业在 一定会计期间有关现金的流入量、流出量和净流量的信息。
（三）、资产负债表
1、资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它
揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人 的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东 的权益。
2、资产负债表模板
资产负债表 资 流动资产： 货币资金 3 产 行次 年初数 期末 数 负债和所有者权益 流动负债： 短期借款 41 行次 年初数 期末数
三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资所收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 38 40 43 44 45
分配股利、利润或偿付利息所支付的现
金 支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、汇率变动对现金的影响 五、现金及现金等价物净增加额