房地产市场研究工作模块
(完整版)房地产业务尽职调查报告模版
关于********* 项目投融资的调查报告（适用于房地产开发和旧改等物业项目类投融资业务）履职声明：本人在此郑重声明，此报告是基于本人的现场调查以及其他外部信息进行独立、客观、审慎的分析评价而成。
本人已充分分析了相关风险因素，没有虚假记载、误导性陈述或者重大疏漏。
申报部门/ 分支行：融资人：（以下简称“ XX”）融资规模：融资期限：我行净收益：交易结构：风控措施：融资人在我行已获投融资金额：主办客户经理：协办客户经理：联系方式：完成时间：** 年** 月** 日1地走访情况、与客户管理层的交流情况、民营且非前100 强企业原则上要求面见实际控制人。
、融资人及关联方与我行/ 集团历史合作关系1、融资人及关联方在我行原有投融资情况：（新客户可略过）参考表格：2、融资人及关联方是否已核定我行集团授信额度；是否在东方集团战略客户名单内，若是，说明目前集团额度金额及存量金额。
二、融资人基本信息1、融资人基本情况说明：如果融资人是项目公司的，要调查项目公司及项目公司所属房地产公司（集团）两个层面, 若房地产公司（集团）为项目公司（融资人）提供保证担保，房地产公司（集团）层面的内容可以放在担保调查部分。
要求追溯到融资人的最终股东和最终实际控制人，以及其对融资人的持股状况和控制程度对民营企业，尤其需要说明实际控制人创业、发展和经营的历史等，包括第一桶金来源、投资扩张、多元化转型、兼并收购、业务转型、是否涉及民间借贷等。
对于民营企业实际控制人要调查以下内容：（1）个人素养，包括：教育程度、年龄、国籍、户籍所在地、长期居住地、健康状况、婚姻状况、配偶、子女、从业经验、社会头衔、爱好、社会声誉、经营风格、个人信用、经济纠纷、法院执行记录；（2）社会背景，包括：家族实力和社会声誉、家族成员及成员关系、社会交往对象；（3）资产实力，包括：个人和家庭资产、资本积累方式；（4）各类负债和对外担保情况，包括但不限于银行融资、民间融资、对外保证担保、对外抵押担保等；（5）是否涉及民间借贷。
项目执行工作流程图表及工作模块实施细则
项目执行工作流程图表及工作模块实施细则为了快速、高效、规范项目操作，现将项目代理工作流程及工作模块公布如下：附件1：市场调查工作模型、市场信息汇总流程图附件2：售楼处管理及工作流程附件3：销售工作管理流程a、客户接待程序b、销售程序c、销售签约程序附件4：项目执行流程图附件5：项目阶段工作分解图（样本参考）附件6：成都一和公司项目备忘录附件7：项目阶段性推广策略（样本参考）附件8：项目推介会（样本参考）附件9：房屋销售定价、调价上报程序表附件10：售楼处开盘前卖场展示布置内容附件11：房产证办证程序附件12：竣工楼宇交楼程序附件13：房屋销控表附件1成都一和营销咨询市场调查工作模型一、市场调查的内容及方法2附件1 二、调查标准要求E33附件1三、工作流程图4附件1市场信息汇总流程图E35注：1、本图适用于信息收集、方案形成。
2、竞标方案由策划经理牵头组织实施。
项目承接后后续策划工作仍由策划经理组织制定，但须符合公司、项目经理执行工作的需要和要求。
3、项目承接后执行方案由项目经理牵头组织实施。
4、各部门务必尽职尽责，及时收集反馈信息。
群策群力，形成统一意见后逐级签字上报，经公司总经理审核后方可呈送甲方审阅。
5、甲方审阅后，将修改意见反馈我司，再做方案调整，成熟后按程序再报甲方审阅。
定稿后方可执行。
6售楼处管理及工作流程一、现场管理组织构架E378销售工作管理流程一、客户接待程序9E3二、销售程序10附件3：销售工作管理流程三、销售签约程序附件4：项目执行流程图注：本执行流程图双方应严格按各阶段工作分解表按照、按质、按量完成。
如遇特殊情况应及时上报甲乙双方公司总经理。
经双方沟通达成一致意见后签字执行。
E311附件5：项目第一阶段工作分解表12E313注：以上时间如遇特殊情况可作适当调整。
主责任人是单项工作的总负责人，甲乙双方对接责任人无条件服从主责任人工作安排。
甲方总负责人：甲方总执行人：甲方对接人：乙方总负责人：乙方总执行人：乙方对接人：成都一和营销策划咨询有限公司2007年8月31日14附件6成都一和公司项目工作备忘录项目名称：此单一式四份，甲乙双方各持两份。
房地产信息管理系统
房地产信息管理系统房地产信息管理系统是为了更好地管理和利用房地产信息而创建的一种系统。
在当前的房地产市场上，信息量庞大且变化快速，对于房地产从业人员来说，如何快速获取、管理和利用这些信息是很关键的。
因此，建立一套完整的房地产信息管理系统成为必要、关键的事情。
房地产信息管理系统是一种集数据采集、数据处理、数据分析、数据展示和信息传播于一体的综合系统。
它是由前端展示模块、后台数据处理模块、中间数据传输模块三个模块所组成。
前端展示模块：显示系统中各种统计数据信息和业务操作功能的界面。
后台数据处理模块：系统服务器和后台数据库的功能组成部分，负责对系统数据进行维护、管理和处理。
中间数据传输模块：实现前后台数据交换、文件传输等操作，是系统中数据集成、处理与传输的重要途径。
房地产信息管理系统的主要功能：1.房地产数据中心：收集并汇总房地产市场的各种信息，并进行整合和管理。
根据不同的维度如地区、类型等分类组织房地产数据，方便前台展示维度的调整，让用户更加便捷地获得所需的信息。
2.数据处理和分析：通过大数据分析、人工智能等技术，对海量的房地产数据进行筛选、分析和处理，提供更精确、全面的数据支持。
分析各种数据信息，比如房价趋势、产权交易、资产配置等，对各种投资决策提供有效参考。
3.系统安全：该系统重点保障系统的数据安全性，数据可靠性是系统实现的核心目标之一。
采用加密技术和防火墙等措施保证数据传输及存储的安全性。
4.投资推荐：系统可以将根据用户的需求和实际情况来为用户推荐不同的投资项目，针对客户的浏览、查询、收藏和购买历史，能够精准地推送投资优质项目。
5.预测功能：结合数据分析，系统可以进行房地产市场的预测，为用户提供指导性的预期值和趋势方向。
可以对市场价格、股权投资等等进行预测，为用户决策策略、仓位支持等提供便利。
总之，房地产信息管理系统的建立可以方便从业者更好更快速便捷的获取到全面的信息。
系统独立而体系完整的特点为房地产信息的管理、展示、传播和分析提供了身心统一的平台，加快了行业发展步伐，为行业打造出良好的信息管理平台提供了技术保障。
房地产市场研究员岗位职责
房地产市场研究员岗位职责房地产市场研究员是负责对房地产市场进行调研、分析和预测的专职人员。
其岗位职责主要包括以下几方面：1. 调研和分析市场信息房地产市场研究员需要进行对房地产市场政策、经济形势、业界资讯等方面的调研和分析，掌握市场潮流和趋势，提供有价值的信息参考，使公司和客户能够做出明智的投资决策。
2. 进行市场预测和趋势分析房地产市场研究员需要将市场信息进行综合分析，并制定预测模型，预测市场未来的趋势和变化，为公司和客户提供关键的市场预测和趋势分析结果，帮助其制定合理的投资策略。
3. 编制市场调研报告和分析报告房地产市场研究员需要通过对市场信息的调研和分析，编制相关的市场调研报告和分析报告，包括市场趋势、市场特点、项目评估、风险评估等方面的内容，以提供给公司和客户参考，协助其做出决策。
4. 分析项目风险和投资回报房地产市场研究员需要对房地产项目的投资风险和投资回报进行分析，制定与市场需求相符的投资策略，帮助公司和客户在保证风险可控的前提下获得最大的投资回报。
5. 跟踪市场变化和动态房地产市场研究员需要密切跟踪市场变化和动态，及时收集、整理、分析市场信息，不断更新市场预测和分析报告，以保持对市场的深度洞察和敏感度。
6. 协调各方资源和沟通房地产市场研究员需要与各相关部门进行沟通，如开发、销售、投资等，协调各方面的资源，提高工作效率和质量，以更好地服务于公司和客户。
同时，需要与行业内的专家学者、媒体和政府部门等建立良好的沟通关系，以获得更丰富的市场信息和资源。
总之，房地产市场研究员是一个需要有深度洞察市场、敏锐洞察变化的人才，需要具备坚实的专业知识和较强的数据分析能力，能够熟练运用市场调研、数据分析、预测模型等工具，为公司和客户提供最准确、最全面的市场信息和决策参考。
房地产信息管理系统
• 竞争对手分析：分析竞争对手的情况，包括市场份额、产品特点等
房地产销售与市场分析模块的优势
• 数据准确：对销售数据进行验证，确保数据的准确性
• 分析全面：涵盖市场趋势、竞争对手等方面，提供全面的市场分析
• 决策支持：为企业的决策提供有力支持，帮助企业制定合理的市场策略
房地产信息管理系统
D O C S S M A R T C R E AT E
CREATE TOGETHER
DOCS
01
房地产信息管理系统的概述及重要性
房地产信息管理系统的定义与功能
房地产信息管理系统是一种综合性管理系统
• 涉及房地产项目的信息收集、存储、处理和分析
• 为房地产企业提供有效、准确、及时的信息支持
• 客户信息管理：跟踪客户需求，提高客户满意度，提升成交率
• 销售与市场分析：分析市场趋势，为经纪公司的业务发展提供指导
房地产信息管理系统在房地产经纪公司的价值
• 提高房源管理效率：方便经纪人查找房源，提高房源利用率
• 优化客户关系管理：深入了解客户需求，提高客户满意度，提升成交率
• 辅助市场分析：分析市场趋势，为经纪公司的业务发展提供指导
• 提高项目管理效率：实时监控项目进度，降低成本，提高质量
• 优化客户关系管理：深入了解客户需求，提高客户满意度，提升品牌忠诚度
• 辅助市场分析：分析市场趋势，为企业的决策提供有力支持
房地产信息管理系统在房地产经纪公司的应用
房地产信息管理系统在房地产经纪公司的应用
• 房源信息管理：方便经纪人查找房源，提高房源利用率
Docs
• 后端：数据处理和分析，负责数据的存储和逻辑处理
基于模块化理论的房地产供应链研究
部分分解为管线 、 厨房 、 卫浴 、 门窗 、 墙地面 、 漆等 子模块 。每 油
３１ 系统具 有 复杂性 和可 分性 ．
模块 化擅长在复杂的事务和生产系统中发挥作用 ， 地产 房 行业具有多主 参与 、 本 多阶段 生产 、 多要素相关的特点 ， 一个 是 典型 的复杂 系统 ， 在这样 的三维结构下 ， 系统运动 的每个环节 都充满 了不确定性 ， 从而很难保证 系统 的最终运行结果令人满 意 。在系统具有 可分 陛前提之下 ， 通过模块化 可以简化 复杂系 统的运行过程 。 在房地产业 ， 不论从 产品结构 、 产品制造过程及 产业组织部 呵以实现模块化 ， 且， 并 每个模块都能形 成一定 的 市场规模 ， 也都能作为一个 子模块存在 于整个系统 中 ， 于每 便 个模块 的创新和运营 ， 最大程度的发挥模块化带来 的生产 和组
的复杂性； 其次 ， 化能够对平行开 展的作业进 行协调 ． 模块 而每 个模块内部的创新则 是独立 的， 从而促进产品创新和提高企业 学习能力。 最后． 由于模块化结构会产生更多的选择余地， 因此 它能处理子系统的不确定性 ． 并能产生选择价值 。 作为一种发展趋势 ，模块 化决不 局限于产品设计方 面， 也 被普遍应用于经营管理 镬ｌ 结构设计等诸 多方面。供应链 作 织
房地产行业客户分析和研究(招商地产)
独栋别墅
联排别墅
公寓
房型
目的
自用
兼顾
投资
心理特征
经过研究，发现房型、购房目的和心理变量可以比较准确地描述消费者为什么会购买休闲房产。
最终将休闲房产划分为12个细分市场
独栋别墅
联排别墅
公寓
房型
目的
自用
兼顾
投资
公寓自用a 家庭 18.9％
公寓自用b自我5.3％
联排自用 6.5％
独栋自用a家庭10.9％
普尔特公司从生命周期和支付能力两个维度，将美国的房地产市场细分为首次置业、首次换房、二次换房和活跃长期置业四大块，在此基础上又确立了11个标准的目标客户群体： 首次置业 常年工作流动人士 单人工作丁克家庭 双人工作丁克家庭
婴儿的夫妇 单亲家庭 成熟家庭 富足成熟家庭
PART1：客户定位研究 项目层面的客户定位 公司层面的客户定位
目前我国房地产行业处于自由竞争阶段，每家房地产公司的市场份额都不超过10%。 正因为竞争企业众多，消费者选择的余地越来越大，各家房地产公司都使出浑身解数、千方百计推销自己的产品。企业的竞争侧重于对客户资源的争夺，面对新的形势，房地产商必须紧紧围绕客户需求，把握客户特点进行对口开发。
1
细分维度1
2
细分维度2
细分市场1
细分市场2
细分市场3
细分市场n
客户价值维度 客户家庭收入； 客户家庭生命周期； 客户住宅购买目的； 客户核心需求； 客户生活形态、价值观等。
细分市场行业竞争评估 各细分市场的竞争状况； 各细分市场的领导者；
细分市场的甄别 客户甄别的主要方法及指标； 甄别的误差和准确率；
案例1——万科的客户市场细分
早期的区位划分： “城市花园系列”、“四季花城系列”、“金色家园系列”、“自然人文系列”按照从城市中心到外围、到城郊结合部到休闲度假景区； 目前从家庭生命周期、家庭收入和房屋价值三个维度将中国城市的房地产市场细分为5个主要的市场： 富贵之家 务实之家 望子成龙 健康养老 社会新锐
房地产运营工作内容职责(20篇通用)
房地产运营工作内容职责（20篇通用）房地产运营工作内容职责篇1职责描述：1、组织建立地产公司计划管理体系，制定计划管理相关管理制度、流程2、对地产公司等集团所属企业目标实现情况进行跟进，及时预警并督促完成3、组织公司级组织绩效考核工作任职要求：1、大专以上学历，房地产、经济学、管理学等相关专业；2、具有2年以上地产计划运营工作经验，有地产项目经理工作经验者优先考虑地产运营经理岗位房地产运营工作内容职责篇21、负责组织团队参与新产品的IPD过程、样机试制及评审、生产导入工作、编制产品实现过程工艺文件并确保稳定生产，2、负责组织团队定义产品制造的工艺标准、品质标准并保证落实，制定制造成本标准，效率标准。
3、负责组织优化产品装配工时，整理产品问题跟踪报告，及时解决生产过程中出现的工艺问题，根据客户反应的.问题查找原因并提出解决方案;4、组织协调相关部门建立完善的质量标准、成本标准、能耗标准、劳效标准等。
5、根据公司战略规划及年度计划，制定部门发展规划与工作计划，并监督、检查本部门各项工作计划执行及目标达成情况，推进部门工作不断进步;6、负责本部门下属员工的招聘需求、面试、培育、管理等工作;7、编制、完善、执行部门职责范围内的各项规章制度与流程，评估其有效性并改善;8、实施绩效管理，负责部门人员的评估考核、奖金分配工作，调动员工积极性。
房地产运营工作内容职责篇3职责描述：1、负责公司各项目招商运营统筹；根据项目发展战略，负责招商策略及政策的制定、组织各项目编制招商方案及计划，以达成经营指标；2、组织编制、修订招商管理制度、运营管理各项规章制度、规范和流程，指导监督实施，保证服务质量达标；统筹协调、合理调配各项资源；3、制定各项目招商运营考核指标，管理相关业务审批流程与权责；4、核定各项目招商运营费用年度指标，季度年度预算，费用管控；5、商业地产专业顾问机构、优质品牌资源的开拓与维护；6、组织各项目根据市场变化合理制定与调整项目的业态规划及布局，监督和指导招商及调整规划方案的执行，参与重大决策及重点品牌的洽谈；7、参与新获取以及管理输出项目评估与市调，提供专业意见供决策；制定招商政策、业态规划、品牌落位；8、负责下属团队组建、培训、考核及日常督导；任职要求：1、专科以上学历；2、8年及以上商业项目招商运营管理经验，2年以上同岗位任职经历；3、熟悉各类商业业态、品牌的特点，掌握各类商家选址要求及装修工程技术基本条件，了解商家运营模式；4、商业资源丰富，商业项目成功招商运营和策划管理成功经验。
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房地产市场研究工作模块
1。
目的：调查项目所在地宏观经济状况及房地产市【第一部分项目所在地房地产市场现状调研】ﻫﻫ
2. 调查方式：搜集基础数据,在此基础上进行分析。
场整体状况。
ﻫ
3。
主要内容：
3—1。
宏观经济运行状况
1）、数据ﻫ指标数量与上年同比增长
全省项目所在地全省项目所在地ﻫ A.国内生产总值ﻫ其中：第一产业
第二产业ﻫ第三产业
房地产
B.固定资产投资ﻫ其中：房地产开发
Ｃ。
社会消费品零售总额
D。
商品零售价格指数ﻫ居民消费价格指数
2）、分析
商品住宅价格指数ﻫ
3－２．项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规ﻫＡ。
项目所在地的居民住宅包括哪几种形态及其比重构成：公房、微利房、福利房、商品房等.
Ｂ．政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规。
ﻫ C。
政府关于商品住宅在金融、市政规划等
3．项目所方面的政策和法规.ﻫ D．短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划计划。
ﻫ
—
3
在地房地产市场总体供求现状
１）、数据
项目上半年与去年同期相比备注
签定土地出让合同
其中商品房用地ﻫ房地产开发总额ﻫ其中商品房建设ﻫ其中住宅投资占比重
商品房施工面积ﻫ其中住宅
住宅施工面积中今年新开工者所占比例ﻫ商品房竣工面积
其中住宅竣工面积ﻫ销售预售商品房面积
其中现楼销售
楼花销售
全市商品房销售收入
住宅ﻫ空置面积ﻫ其中住宅ﻫ办公楼ﻫ商业楼
3-4．项目所在地商品住宅市场板块的划分极其差异
2)、分析ﻫ
二手楼买卖ﻫ
板块差异板块1：区板块二：区板块三: 区板块四: 区ﻫ地理范围
划分依据：建筑及商业、人文特征描述
政府市政规划的引导ﻫ商品住宅平均价格多层ﻫ小高层
高层
别墅
商品住宅供求状况多层
小高层
高层
别墅
热销区域
3—５。
项目所在地及所在板块商品住宅平均价格走势
区域０1年平均价格00年平均价格9９年平均价格ﻫ多层高层多层高层多层高层
ﻫ全市ﻫ项目所在板块
ﻫ【第二部分类比竞争楼盘调研】
1。
目的：调查项目周边类比竞争楼盘的规划素质和市场状况。
ﻫ2。
调查方式：先收集基础资料。
在此基础上进行有目的的实地调查。
3．主要内容：ﻫ３-1．基本资料
楼盘名称
地理位置
发展商ﻫ建筑承建商
建筑规划设计商ﻫ环境设计商
3—２.项目户型结构详析
销售代理商ﻫ
户型（a房b厅c卫d工ｅ厨f阳台g花园）面积跨度套数/百分比
平层ﻫ错层
跃层(复式）
3—３．项目规划设计及销售资料ﻫ总占地面积
总建筑面积（容积率）
建筑层数、栋数ﻫ建筑布局及开发节奏
户型结构ﻫ外立面风格、色调及用材
交楼内装修标准
小区绿化及环艺
车流组织及户车比ﻫ小区内康乐及商业配套设施
物业管理ﻫ售价（按揭折后价）最高价：最低价：均价:ﻫ付款方式一次性:分期:按揭：ﻫ销售进度销售率：ﻫ已销售单位户型比例ﻫ客户初步分析现居住区：职业特征：集团客户：
3-4。
综合评判
评判项目评价ﻫ A.地块周边环境及配套评判
A-１地理位置ﻫA—2 周边环境、景观
A－3周边市政配套
Ａ-４周边小区整体素质
B.楼盘素质评判
Ｂ—1建筑风格和立面
Ｂ—2建筑布局和空间规划ﻫB－3 小区内环艺规划ﻫB－4 户型设计
B－５小区内配套
Ｂ－6车流组织ﻫB—7 物业管理ﻫＣ．物业形象
C—１发展商品牌
C—2 项目包装及营销手法ﻫ综合评价ﻫ
【第三部分住宅消费者行为分析】
ﻫ1。
目的：了解住宅消费者目前之消费意识和行为方式。
ﻫ2．调查方式：目标客户群用问卷的形式来抽样调查。
3-1. 各类档次商品住宅客户分析ﻫ指标比例ﻫ家庭结构3口之家：3 3. 主要内容：ﻫ
代同堂：二人世界：单身
职业特征经商老板：三资高级白领：三资普通白领：国企高级干部：国企普通干部：文艺界：政府及事业单位：其他:外销
买主年龄结构20—３0：3０－４5：45—55:55以上ﻫ客户家庭月收入状况200０元以下:200
0－4000元：4000—6000元：6０0０－８00０元：8０00－10０00元：１00００元以上客户地理半径集中率１公里半径：2公里半径:３公里半径:４公里半径:４公里以上半径
３－2．各类档次商品住宅客户购买行为分析
A、购房目的及面积偏好ﻫ指标比例ﻫ购房目的A首次置业满足基本居住需求
ﻫ B二次置业改善居住条件ﻫ C投资保值和增值
D办公
E为父母或子女购房
F度假
G其他ﻫ面积偏好A 50平米以下ﻫ B5０—70平米 C70－8０平米
D ８0－100平米ﻫ
E 1００－1２０平米ﻫ F120－140平米
G 140平米以上ﻫ B、层数、户型偏好及购买价格承受能力
指标比例ﻫ层数偏好Ａ多层(7层以下）ﻫ B 小高层（８-18层）
C 高层（18层以上）
户型偏好１A平层
B错层ﻫC跃层（复式）
户型偏好2 A 1房1厅
B 2×1ﻫＣ2×2 ﻫ D 3×２
E 4×2ﻫ
F 4×3 ﻫＧ5×2／３/4
H 6房及以上
价格偏好Ａ(根据当地价格板块划分）ﻫ B
Cﻫ付款方式偏好A一次性付款ﻫ B 分期付款
C 按揭ﻫ按揭月供承受力A 1000元以下
Ｂ1000-2000元ﻫ C ２000－30０0元
D 3000—4000元
E 4000-5０００元ﻫＦ5０00元以上
C、购买决策的最主要的影响因素ﻫ指标５个最主要因素ﻫ影响购房决策的最主要的5个因素
A地理位置
B 市政交通便利程度
C 周边生活配套完备程度(包括子女教育）
D 距离上班地点的远近ﻫE价格
F 建筑风格及外立面
G 户型设计及实用率
H社区内绿化及环艺规划ﻫI物业管理及社区文化活动
Ｊ周边社区素质及空气、噪音等污染程度
K产权等法律手续的齐全
L 建筑质量的保证ﻫＭ发展商品牌和实力。