第六章《横向思维》
横向思维学习方法总结（精简版）
横向思维学习方法总结横向思维学习方法总结世界思维专家爱德华戴波诺x为研究横向思维而成名。
他的作品有二十多部被翻译成十九种文字，畅销世界各地。
其中《新思维》，一书在日本发行时，销量超过四十万册。
关于横向思维，《牛津英语大词一典》中这样定义:横向思维是通过那些被逻辑思维所忽视的非正统方法，解决疑难问题的思维方法。
戴波诺把一个人的智力比作汽车的功率，而把他的思维能力比作驾驶汽车的技巧。
就是说，马力大的车，不见得人人都能开得好，而智力发达的人，不是个个都善于思维。
纵向思维要求遵循完整的程序，一步紧接一步，每一步的推理都要正确，它只考虑与本身相关的情况。
横向思维要求开拓非程序式的思维线路，考虑不相关的情况，推理允许有误差，因为通过卜错误的思路，也许能找到问题的解决办法。
有这样一个关于横向思维的故事。
从前，有一个姑娘，她的父亲借了一笔高利贷，无力偿还。
那个丑陋的债主说:只要姑娘嫁给池，债务可以一笔勾销，否则就要把父亲送去坐牢。
父亲拒绝了他。
债主提议靠赌局解决此事，方式是他在口袋里放进一黑一白两块鹅卵石，如果姑娘摸出来的是黑色石头，就要做他的妻子，债务同时勾销；如果姑娘摸出来的是白色石头，她就跟父亲一起回家，债务同样勾销。
奸染姑娘拒绝这个赌局，他就把父亲投入大牢。
无可奈何，姑娘只好接受了这个建议。
姑娘发现，债主从路上捡起r两块黑色鹅卵石放进了口袋。
然后，他宣布赌局开始。
姑娘想:她不摸石头，父亲就会坐牢。
摸石头，就会嫁给丑陋的债主。
揭穿债主的阴谋，他会翻脸不再给她机会。
如果这时把自己限制在纵向思维和常规逻辑上，那么绝对不会有获胜的机会。
于是，姑娘巧妙地运用了横向思维。
她站到铺满鹅卵石的路上，从债主口袋里摸出一块石头，立刻装作失手丢到地上的石头之中，让债主无法分辨她摸出的究竟是哪一块。
姑娘说: 哎呀！请您原谅我笨手笨脚掉了石头，不过不要紧，您只要看一下您口袋里剩下的那块石头的颜色，就可以知道刚才我摸出来的是什么颜色的石头了。
案例详说横向思维.doc
案例详说横向思维.doc横向思维是一种重要的创新思维方法，其核心理念是从不同领域、不同行业或者不同视角寻找灵感，进行交叉融合，形成新的思考方式和解决问题的方法。
那么，横向思维在实际工作中如何应用呢？下面，我们以一个案例详谈横向思维的应用。
某汽车公司的市场部门负责人发现，公司的销售不断下滑，存在市场需求匹配不足、市场推广失灵等问题。
在经过反思后，他想到通过横向思维来解决这一问题。
首先，他开始寻找其他行业的营销策略，比如快时尚品牌的营销方式，通过小规模的活动和社交媒体宣传来吸引年轻人的关注。
借鉴这种方式，他和团队开始策划类似的活动，推出了一款面向大学生的汽车新品，通过电商平台、社交媒体等传播渠道，吸引了大量年轻消费者关注和购买。
其次，他又开始寻找不同领域的合作机会。
他注意到，不同领域的企业之间可以通过合作获得更多的客户，比如汽车和配件的合作。
于是，他带领团队与知名汽车配件品牌合作，推出了一款全新的汽车套餐，让消费者在购车的同时还可以获得免费的汽车配件服务。
这种套餐方式大大提升了消费者的购车热情，也促进了汽车配件企业的销售。
最后，他意识到，公司内部不同部门之间的合作也是横向思维的体现。
于是，他和研发部门负责人、供应链部门负责人等多次会话，讨论如何实现供应链上下游的协同，提高汽车生产效率，降低成本，同时保证汽车质量。
通过多次讨论和实践，他们终于找到了一个高效的协作方式，大大提高了公司生产效率和质量管理水平。
总之，横向思维可以帮我们寻找创新的方向，打破行业、领域和视角的壁垒，让我们可以从不同的角度看待问题、处理问题，创造出更多的商业机会和价值。
如何提高横向思维能力？学习和积累横向思维的方法，多与不同领域专家和业内人士交流，关注社会热点和趋势，开放心态并保持好奇心，这些都是提高横向思维能力的有效方法。
横向思维
横向思维(2011-09-03 20:14:26)转载▼分类：他山之石标签：杂谈横向思维（lateral thinking）是爱德华·德波诺教授针对纵向思维（vertical thinking）——即传统的逻辑思维——提出的一种看问题的新程式、新方法。
他认为纵向思维者对局势采取最理智的态度，从假设一前提一概念开始，进而依靠逻辑认真解决，直至获得问题答案；而横向思维者是对问题本身提出问题、重构问题，它倾向于探求观察事物的所有的不同方法，而不是接受最有希望的方法。
爱德华·德波诺提出了一些促进横向思维的方法：第一，对问题本身产生多种选择方案（类似于发散）；第二，打破定势，提出富有挑战性的假设；第三，对头脑中冒出的新主意不要急着做是非判断；第四，反向思考，用与已建立的模式完全相反的方式思维，以产生新的思想；第五，对他人的建议持开放态度，让一个人头脑中的主意刺激另一个人头脑里的东西，形成交叉刺激；第六，扩大接触面，寻求随机信息刺激，以获得有益的联想和启发（如到图书馆随便找本书翻翻；从事一些非专业工作等）等等。
红帽子代表感性直觉式的思维方式；白帽子代表中立客观式的思维方式；黄帽子代表乐观积极型的思维方式；黑帽子代表谨慎消极型的思维方式；绿帽子代表跳跃式创造性思维方式；蓝帽子代表冷静的逻辑性思维方式。
两种使用方法：1、平行思维法：每个人戴自己的帽子按照自己习惯进行头脑风暴，也可任何指派角色。
头脑风暴发起人自己必须戴蓝帽子2、转换思维法：每个人都戴红色（找商业机会），再换白色（搜集信息论证）；再黄色（分析利益）；再黑色（分析风险），再绿色（建设性方案），最后再蓝色（逻辑性综合判断）。
“思考是人类最根本的资源。
”“六顶思考帽”的发明者爱德华·德·波诺博士说，“我们对思考方法的追求永无止境。
不论我们已经有多好，我们总想变得更好。
”他认为，我们传统的思维方法已经有数百年没有改变了，已经不足以应对当今社会的快速变化，所以德·波诺提出了“横向思维”的方法。
横向思维的运用
横向思维的运用横向思维其实就是一种难题解决方法，它的职能只有一个，就是创新!关于横向思维的运用你知道哪些呢?下面是店铺整理的横向思维的运用相关资料，一起来看看吧!横向思维的运用人们对思维存在着的两种普遍认识;不同年龄的人都可以学习“横向思维”;“横向思维”是可以通过系统地学习掌握的。
学习目的：通过学习本章，你应该能够：对“横向思维”的特点有所了解;安排好学习本课程的计划;自已收集有关“横向思维”的资料，以加强运用的能力。
横向思维例子两个妇女被带到所罗门(Soloman)王面前，她们都自称是一个婴儿的母亲。
所罗门下令拟将那个婴儿切成两半，给两个妇女一人一半。
所罗门的本意是要处以公正，将婴儿救下，但这条命令乍听起来显然与此背道而驰。
然而最终的结果是发现了真正的母亲：她宁愿让另一个母亲占有自己的孩子也不愿让他死去。
纵向思维是需要步步正确，但横向思维可能绕个弯、甚至是逆向而行，却有效地解决了棘手的难题。
战国时代齐将田忌与齐王赛马，孙瞑所出主意“今以君之下驷与彼之上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷”，终使田忌三盘两胜，得金五千。
这也是横向思维所生妙想之实例。
横向思维题例1. 在美国的一个城市里，地铁里的灯泡经常被偷。
窃贼常常拧下灯泡，这会导致安全问题。
接手此事的工程师不能改变灯泡的位置，也没多少预算供他使用，但他提出了一个非常好的横向解决方案，是什么方案呢?(答案1. 这位工程师把电灯泡的螺纹改为左手方向或者是逆时针方向，而不再用传统的右手方向或顺时针方向。
这意味着当小偷认为他们正在试图拧下电灯泡时，实际上他们反而是在拧紧它们。
) 例2. 游客有时会从帕台农神庙的古老立柱上砍下一些碎片，雅典当局对此非常关心，虽然这种行为是违法的，但是这些游客仍旧把它作为纪念品带走。
当局如何才能阻止这一行动呢?(答案2. 管理当局从原来维修帕台农神庙时所用的矿石场里收集了一些大理石碎片，每天把这些碎片散放在帕台农神庙的周围。
六顶思考帽-横向思维
探
索
Motivation 动机
替代传统思维的方法
——平行思维 ——平行思维
平行思维是一个管理我们思维本身的一种 方法。它将我们的思维从不同侧面和角度进行 分解，分别进行考虑，而不是同时考虑很多因 素。
平行思维
同一个时间同时从一个角度和侧面进行思考
平行思维
每一位思考者都将自己的观点同其他人同等对待， 而不是一味的批驳其他人的观点。 A： 用雨点来产生一个节奏很形象 B：这样的节奏很容易控制 A： 采用这个节奏会不会有缺点呢？ B： 我想应该有，比如需要一个指挥。
黑帽思维（BH） 黑帽思维（BH）
黑帽思维的用途 •对事实和数据提出质疑 •指出不符合经验的方面 •合理地提出自己的个人经验 •指出未来的危险与可能发生的问题 •对黄色帽子的制衡
黑帽思维（BH） 黑帽思维（BH）
讨论： 请戴上黑色思考帽， 讨论 “ 请戴上黑色思考帽 ， 讨论“ 如果政府增加牢 狱处分与刑罚，就会减少犯罪。 狱处分与刑罚，就会减少犯罪。”
白帽思维（WH） 白帽思维（WH）
综合练习： 万科前不久在深圳大梅沙拿了一块地，准 备投资建一个海滨度假酒店。目标客户群是香 港白领阶层。为了增加更多卖点，万科打算从 越南买一头大象到酒店。现在万科公开招标， 委托一家策划公司进行策划。
第二单元
红帽思维
红帽思维（RH） 红帽思维（RH）
案例：你喜欢这个设计吗？ 有多少人是有消极的意见的？ 有多少人是采用黄帽思维的？ 有多少人喜欢这个设计的？ 有多少人不喜欢这个设计的？
课程内容 幸福全于2003年秋 幸福全于2003年秋
•传统思维的误区 •平行思维 •六顶帽子的思考工具 •六顶帽子的应用练习
课程收益
•学习怎样训练集中思维 •学习怎样提高团队中潜能 •怎样根据指令应用创造性思维 •怎样展开想象，提高创造力
横向思维
8.生成AVI视频相册时，在最后一步“如果背景音乐比视 频长，则将多余的背景音乐删除”可以的选项。 9.乐文件合并功能（菜单：工具——音乐文件合并），大 大方便在制作AVI视频相册时添加多首背景音乐。 10.用户可以自由的创建、编辑同步歌词工具使用增加预 览功能。 11.可直接生成VCD/SVCD/DVD规格视频、3GP手机视频、 MP4格式视频文件。 12.自定义相册场景功能，可以自由组合多个不同的场景 生成精美的相册。 13.状态列表，可以为每个点缀设置多个不同的状态，并 在多个状态中自动切换。 14.在VCD/SVCD/DVD画面比例选项中可以选择 4:3\16:9\16:10等比例。 15.有特效多种粒子效果，可以随时享受相册带给您的神 奇效果。
特色功能· 1.MP3合并可以将多首MP3（含同步歌词文件）合并成 为一首MP3，以方便在AVI视频中添加多首背景音乐。 2.每幅相片可以单独设置显示时长的设置，可以在幻灯片 式EXE相册中延长或缩短指定相片的显示时间。 3.生成的书本式EXE格式相册的功能，可以生成包含背景 音乐、文字及声音注释信息的，可以使用鼠标进行翻页 的书本式EXE格式相册。 4.生成的网页相册可以根据模板快速生成在网页中显示的 相册，并且网页相册同样支持相片切换效果。 5.生成的游戏可以非常方便的将您的相片制作成一些小游 戏。 6.书本式EXE格式相册可以自定义翻页声音的来自由你的 操作使用。 7.EXE及AVI具有添加文字点缀的功能，方便用户添加普 通文字及特效文字点缀。
第六章《横向思维》
• 借钱的商人在信中写道：“我向你借的钱 是2000元，不是2500元，到时候就还 你。” • 有了这封信作凭据，哈桑心里的石头落地 了。 • 纳斯列金向哈桑建议写信要商人还2500元， 这样的“进”，显然只是一种手段，促使 商人主动承认借了哈桑2000元，才是真正 的目的。
• 2、请你根据下面的故事，用简洁的话写出 三弟可能做出的种种回答，分别作为故事 的结局。 • 从前，有兄弟三人，老大、老二好吃懒做， 独有三弟聪明勤俭。一天，三兄弟聚在一 起喝酒，大哥说：“咱们兄弟三人说话， 互不猜疑，否则罚米一斗”。大家表示赞 同。
彼得· 尤伯罗斯： 奥运会商业运作之父
• 洛杉矶奥运会在市政府不提供任何资金的 情况下，居然盈利2亿美元，尤伯罗斯主要 在节流和开源上采取了几种主要方法： • 在节流方面，主要有： • 1、他不像前几届奥运会那样花费巨资去新 建大批新的体育场馆，而是尽可能利用洛 杉矶已有的运动场所。
• 2.他也不像前几届奥运会那样花费巨资去 新建供各国运动员下榻的豪华的奥运村， 而是利用了该市三所大学的学生宿舍。 • 3.必须新建一个游泳池。尤伯罗斯以允许 在指定场地营业和做广告为条件，说服了 当地的“麦当劳”连锁快餐店，出资400万 美元兴建了一座豪华壮观的露天游泳池。 • 4.必须新建一个自行车赛场。尤伯罗斯以 同样的条件，将这一“任务”交给了当地 的“7-Eleven”商店。
被翻译成超过37种文字，其中《我对你错》一书
受到三位诺贝尔奖得主推崇。
• 他的学员既有四岁儿童、少年；也有高层行政人
员和诺贝尔奖获得者。欧洲创新协会将他列为历
史上对人类贡献最大的250人之一；半数以上的 世界500强企业、美国五角大楼、联合国以及全 世界50多个国家数十万所学校正在使用其课程。 同时也被世界许多著名商业组织所采用。这些组
横向思维
汉四中 周晓岗
看看下面这些问题该如何解决：
• 许多商店把价格定得略微低于一个 一开始的做法是为了保证店员 整数，9.99美元而不是10美元，或 不得不在每笔交易中打开放钱 者99.95美元而不是100美元。通 的抽屉，找零钱给顾客。这样 常假设这样做会使顾客觉得价格看 就会把销售收入记录下来，并 起来更低。但是这并不是这种做法 开始的原因，那么这种定价方式最 且使得店员不能把这些钱据为 初始的目的是什么呢？
看看下面这些问题该如何解决：
• 在美国的一个城市里，地铁里的灯泡 • 这位工程师把电灯泡的螺纹改为左手 经常被偷。窃贼常常拧下灯泡，这会 方向或者是逆时针方向，而不再用传 导致安全问题。接手此事的工程师不 统的右手方向或顺时针方向。这意味 能改变灯泡的位置，也没多少预算供 着当小偷认为他们正在试图拧下电灯 他使用，但他提出了一个非常好的横 泡时，实际上他们反而是在拧紧它们。 向解决方案，是什么方案呢？
汉四中 周晓岗 15
看看下面这些问题该如何解决：
• 游客有时会从帕台农神庙的古老立 • 管理当局从原来维修帕台农神庙时所 用的矿石场里收集了一些大理石碎片， 柱上砍下一些碎片，雅典当局对此 每天把这些碎片散放在帕台农神庙的周 非常关心，虽然这种行为是违法的， 围。游客以为他们捡起来的碎片是从古 但是这些游客仍旧把它作为纪念品 老的立柱上掉下来的，因此他们感到很 带走。当局如何才能阻止这一行动 满意。 呢？
两个妇女被带到所罗门王面前， 她们都自称是一个婴儿的母亲。所 罗门下令拟将那个婴儿切成两半， 给两个妇女一人一半。所罗门的本 意是要处以 公正，将婴儿救下，但 这条命令乍听起来显然与此背道而 驰。然而最终的结果是发现了真正 的母亲：她宁愿让另一个母亲占有 自己的孩子也不愿让他死去。
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• 在“开源”方面： • 1．吸引顶级赞助商，他慎重地选择了30家 “赞助”奥运会的厂商，这些厂商出资总 计3.85亿美元。而上届莫斯科奥运会赞助 商多达381家，总赞助却仅为900万美元， 还不如本届可口可乐一家的赞助费1300万 美元 。 • 2．他找来了50家供应商，从杂货店到废品 处理公司一应俱全，这些供应商每家至少 需捐助400万美元。
彼得· 尤伯罗斯： 奥运会商业运作之父
• 洛杉矶奥运会在市政府不提供任何资金的 情况下，居然盈利2亿美元，尤伯罗斯主要 在节流和开源上采取了几种主要方法： • 在节流方面，主要有： • 1、他不像前几届奥运会那样花费巨资去新 建大批新的体育场馆，而是尽可能利用洛 杉矶已有的运动场所。
• 2.他也不像前几届奥运会那样花费巨资去 新建供各国运动员下榻的豪华的奥运村， 而是利用了该市三所大学的学生宿舍。 • 3.必须新建一个游泳池。尤伯罗斯以允许 在指定场地营业和做广告为条件，说服了 当地的“麦当劳”连锁快餐店，出资400万 美元兴建了一座豪华壮观的露天游泳池。 • 4.必须新建一个自行车赛场。尤伯罗斯以 同样的条件，将这一“任务”交给了当地 的“7-Eleven”商店。
• 有“创新思维之父”美誉的爱德华· 德· 博诺曾赴美
国、加拿大、日本、保加利亚等多国讲学，传授 科学思维方法。2007年曾来中国北京、上海召开 研讨会。 • 如今，德· 博诺这个名字已经成为创造力和新思维 的象征。他在历史上第一次把创造性思维的研究 建立在科学的基础上。德· 博诺博士写过68本书，
• 今天提起奥运会，所有的城市都会感到兴奋。但
在上世纪80年代之前，奥运会的影响日渐扩大，
但确是个赔钱的大窟窿。而美国人尤伯罗斯却改
变了这一切，他不仅令1984年洛杉矶奥运会扭
亏为赢，还促进了奥运经济和体育产业的神奇诞 生。
• 1976年加拿大的蒙特利尔市承办第21届奥运会， 花费了35亿元，亏损达到10亿元，其后，蒙特 利尔市的市民一直交纳“奥运特别税”，据说要 到21世纪才能全部还清债务。 • 1980年的莫斯科奥运会耗费更是惊人，人们估 计前苏联政府为此开支达到90亿元之多。数额如 此庞大的支出，怎能不令人望而生畏呢? • 所以到了1984年第23届奥林匹克运动会，竟面 临难以继续办下去的危机。因为世界上这么多国 家与城市都担心无法承受如此巨大的支出。明知 承办奥运会是一种莫大的荣誉，但耗资巨大令世 界各地望而生畏。
• 6．尤伯罗斯想到和采取的另一高招是，他 把这一届奥运会的标志——山鹰，也作为 一种商标专利广泛出售。
• 但本次奥运会的结果却出人意料，由美国 人彼得· 尤伯罗斯主持的第23届奥运会不但 没有负债，而且还盈利2.25亿美元，创造 了震惊世界的奇迹。从此，奥运会从巨亏 到狂赚。 • 后来，美国《华盛顿邮报》记者采访尤伯 罗斯，问他是怎么获得成功的，尤伯罗斯 回答说，这要归功于1975年他在美国佛罗 里达州听了德· 博诺博士横向思考法。
第六章
横向思维
发明就是和别人看同样的东西、 却能想出不同的横向思维是指接收和利用其他事物的 功能、特征和性质的启发而产生新思 想的思维方式。 例：妙龄少女的智慧
• 横向思维又称“水平思考法”（Lateral Thinking）” ，这是爱德华· 德· 博诺 （Edward de Bono）提出的，他的两 本书《六顶思考帽》和《水平思考》已经 在中国出版，在中国很风行。 • 所谓水平思考是相对于垂直思考而言的 • 垂直思考是以逻辑学和数学为代表的传统 思维方法。它强调的是缜密、精确、严谨、 程序，它主张一步一步地解析、演绎、推 理、立论。
• 德· 博诺认为水平思考就是感性的思考。水 平思考就好像试图从地面上挖掘清泉，若 一处挖不出，不是一股劲儿往下挖，而是 换个地方再挖。因此，水平思考的特征， 具有非逻辑性、非因果性，其超越性则十 分鲜明。 • 在使用纵向思维无法解决问题时，采用横 向思考可以得到奇效，所谓“它山之石， 可以攻玉”就是指横向思考。
• 3．他让美国的三大电视网相互争夺奥运会 的独家播映权。他的顾问们原来估计最多 只能要价1.5亿美元，而尤伯罗斯用“吊起 来卖”，采取“只出价一次”的竞赛投标 方法，结果美国广播公司花了2.75亿美元 才取得了播映权。 • 4．当美国本国的柯达公司认为奥运会理应 购买它的照相器材，而又埋怨400万美元的 赞助费太昂贵时，尤伯罗斯果断地将这一 权力出售给了日本的富士公司，而富士公 司给的报价是700万美元！
织包括： IBM、通用、西门子、杜邦、ABB、
雀巢、微软、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、波音 公司、松下以及麦当劳等跨国公司。
• 许多人正是聆听了他精悍简短(往往只讲一小时)
的讲演而顿开茅塞，通灵剔透，从而在事业和生
活中获得巨大成功。 • 比如，1984年第23届奥运会组织者——奇才彼 得· 尤伯罗斯（ueberroth）就自称是爱德 华· 德· 博诺关于水平思考讲演的受益者，从而实 现了人类奥运会史的第一次赢利。
• 5．尤伯罗斯采取的最令人惊异、赞赏的措 施是，他想出了火炬传递接力权的办法。 • 商人的直觉告诉他：每一个参加奥运火炬 接力的人都会把它作为一生的荣耀，肯定 愿意付出高昂的代价获取。这一届奥运会 的火炬全程15000公里。火炬传递接力以每 公里3000美元出售。按照公里数销售火炬 接力名额，尤伯罗斯承诺会将筹集到的部 分资金用于发展奥林匹克事业时，萨马兰 奇表示支持并自费购买了第一棒。就这样， 销售火炬接力权又为奥组委筹集了4000万 美元。
被翻译成超过37种文字，其中《我对你错》一书
受到三位诺贝尔奖得主推崇。
• 他的学员既有四岁儿童、少年；也有高层行政人
员和诺贝尔奖获得者。欧洲创新协会将他列为历
史上对人类贡献最大的250人之一；半数以上的 世界500强企业、美国五角大楼、联合国以及全 世界50多个国家数十万所学校正在使用其课程。 同时也被世界许多著名商业组织所采用。这些组