商品的陈列管理(一)
商品陈列的基本原则(1)
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
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• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指 导陈列、调整商品结构和采购； 确保主力商品的货架空间和规模 优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
（轻）。
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• 关联陈列
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间 的关联性，形成大、小关联区架，如宠物 区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁 边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖； 盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红 糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶 器等
形 色 搭 配 ：
应。陈 间
位时 及 配 左， 时 的一 右可 将 陈般 邻用 后 列情 近同 端 空况 的类 商 间下
前 进 补 缺 ：
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） 补 充 缺 货 位 。
方便拿取：
商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客） 的 商品应陈列在到距上隔板一拳的高度（约57CM）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下 层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较 低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。
• 黄金位陈列
黄金陈列：
离地约120CM-160的区域应陈列高利润商 品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价商 品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。
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货架陈列规范
• •
应列一相种 端 及 左 右 的 分 界 处
陈列规则陈列要求
第一章陈列规则一、货架陈列规则：1、商品从左往右陈列，90厘米宽一组为陈列宽度，避开货架下端障碍。
2、由上自下陈列，即通常所说的按小分类垂直摆放。
3、体积小、重量轻的放在上层，反之则放下层。
重商品、大包装商品等体积大商品放上层会导致：A：不方便顾客 B：隐藏危险4、商品标签应贴在该商品左下方货架上，并与该商品左边对齐，商品间一般情况下不可借位，只有缺货商品由两旁商品扩位。
5、陈列一种商品，其数量一般不可少于一个陈列面。
6、同一区域同类商品，按其性质陈列在一起，相同品牌优先按销售纵向陈列，便于顾客选择商品。
7、特殊商品还需用特殊陈列工具。
如：挂钩、特殊承抵。
8、同类商品按销售性质纵向陈列。
如：90厘米宽，五层高货架，标准陈列是13个商品，用A—M字母顺次表示，A为销售最大，M为销量最小。
9、商品顶部与货架硬板只能且必须保持两手指宽，商品根据货架实际可叠加陈列，但中间需垫纸皮，以保证商品陈列安全。
二、堆头、N架商品的陈列1、堆头、N架商品的陈列，存放面积和高度不可随意缩小，应保持陈列开始时的面貌，即应采取下面措施，补货或空箱垫底，空箱一定要倒放，便于其他理货员识别。
2、堆头、N架商品，在安全的前提下尽责展示，即割箱时，箱体边缘上下左右必须有两指宽。
堆头高度，标准情况下商品堆放高度是五层(标准体积包装)，即与货架第二层持平，下面三层可不割箱展示，上两层割箱展示。
如果堆头四个宽度超过三个包装单位，顶层的下端需垫整块人造板或厚的平整纸板，这样才具安全。
常见问题是割箱时的箱体边缘不够两箱，没有人造板垫底，导致堆装、N 架倒塌。
3、N架商品，商品陈列必须满足以上条件。
A：必须是一种类别、如用品、或食品类。
B：最好是同一价格。
C：陈列品种数量控制在1––3个品种，超过有三个品种，说明其销量不够，不能摆N架，特殊的同一品牌同一价格的商品可适当放宽。
D：必须是销量大的商品，常见的是促销商品，特价商品。
E：必须是陈列数量够一天销量，若不够必须及时撤换。
商场百货 购物中心专柜商品陈列管理办法
专柜商品陈列管理办法一、商品陈列的目标1、展示商品2、引导消费3、方便购买4、有利保管二、商品出样与陈列规范1、服装类出样商品必须经过熨烫后，方可陈列。
2、商品陈列应选用质量可靠、外观清洁、平整干净的商品进行陈列3、商品陈列一般应去掉包装展示商品自身状况，如带有包装，则应将包装正面向外。
4、商品陈列应适时进行变化，不可一成不变。
5、商品陈列高度要适中，不能影响整个卖场效果。
6、陈列的样品应勤更换，以免商品污损、老化造成损失。
7、商品陈列应充分考虑灯光、装修装饰、衬托物的有机利用，以达到和谐统一的效果。
8、商品陈列不应影响顾客视线和流动路线。
9、商品陈列应有聚焦点，以吸引人们的注意。
10、商品陈列应清晰易见、易选，明码标价，不要混淆；排列有序，特殊商品附加文字说明。
11、商品陈列应具有季节性。
应季商品突出陈列，过季商品和特卖商品应单独陈列。
三、商品陈列的技巧1、集中陈列法（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％，其次相应递减）2、整齐陈列法（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）3、两端陈列法（黄金端陈列）4、折叠陈列法（折叠堆码，形成完整图案）5、岛式陈列法（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感，压抑感）6、悬挂陈列法（扁平、细长或立体感不强的商品）7、关联陈列法（种类不同，但功能相近的商品）8、音像商品陈列法（电视机、收录机、音响等商品的陈列）四、商品陈列的分类陈列，半透明式橱窗陈列。
2、陈列柜陈列3、架顶陈列4、张挂陈列5、陈列台陈列6、店内平地陈列7、货架陈列五、商品的陈列整理1、分区陈列(重点陈列)（1）类区：柜内最具销售优势的区域，是客人最先驻足最先看到的地方，应该陈列新货品、主推货品和应季打折畅销品。
（2）类区：是顾客再次停留地，应陈列打折商品或在A类区陈列过的商品(使顾客产生新的兴趣)（3）类区：顾客最后到达的区域，应陈列商品的基本款式或库存商品。
零售实战精要 第六章 商品陈列(一)
（1）贴有价格标签的商品正面要面向顾客。
（2）每一种商品都不能被其他商品挡住视线。
（3）敞开式销售方式的货架下层不易看清陈列商品，可以采用倾斜式陈列。
零售感悟
经营者的头脑中应该有这样的一种概念，卖场中陈列的商品，说到底是为那些最后付钱购买它的顾客都不会喜欢脏兮兮的商品。
不仅仅要时刻保持商品的清洁，货架、柜台、包装也是如此。善待商品，保持清洁，是每一位经营者应尽的义务。为了保持商品的清洁，有必要对摆放商品的货架进行经常性的清理。
繁荣的商店都给人一种“明亮、整洁、朝气蓬勃”的印象。虽然给顾客一种量大、便宜、实惠的感觉是非常重要的。但是有的人喜欢将量大与散乱、不整洁联系在一起，其实，这根本就是两个不同层面上的问题。商品就不必多说了，还要将店内的地板、货架以及店铺周围随时清扫干净。
7-11店在商品陈列管理上每周都会有一本至少50多页的陈列建议彩图，其内容包括招贴画的设计、新商品的摆放、设置等，而这样做的目的在于使得各零售店的商品陈列水平都有很大程度的提高。每年春、秋两季7-11店还要各举办一次商品展示会，向各加盟零售店展示标准化的商品陈列方式。参加这种展示会的只能是7-11店的售货员和各加盟店的售货员，展示会提示了7-11店半年内的商品陈列和发展战略。此外，7-11店还按月、按周对商品陈列进行指导。比如，圣诞节来临之际，圣诞商品如何陈列，店铺如何装修等都是在总部指导下进行的。
绝佳的商品陈列便犹如一个懂得修饰的女孩那样会吸引人的目光，良好的商品陈列同样能够使零售店富有魅力，吸引众多顾客的目光。变化的商品陈列是零售店能够取得良好的销售业绩的途径之一，它会为零售店的日常经营带来活力。检查一项商品陈列成功与否的惟一标准是商品的销售业绩。
货架商品陈列使用的原则和方法
货架商品陈列使用的原则和方法货架商品陈列的原则主要包括以下四个方面：1. 伸手可取的原则（也称为易拿易放原则）：在陈列商品时，商品与上隔板之间应留有3-5厘米的空隙，让顾客的手容易进入取商品，并方便放回原处。
2. 满陈列原则：货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
3. 整齐清洁原则：要经常做好货架的清理、清扫工作。
这是商品陈列最基本的工作。
随时保持货架的干净整洁，陈列的商品要清洁、干净，无破损、污物、灰尘，不合格的商品要及时从货架上撤下。
4. 先进先出原则（即补货方法）：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行，特别是对于有保质期的商品来说必须要遵循此原则。
具体方法如下：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。
至于货架商品陈列的方法，通常包括以下步骤：1. 确定商品的摆放位置：根据商品的属性和特点，选择最佳的摆放位置。
例如，将高利润、高销售额的商品放在更显眼的位置，以便吸引顾客的注意力。
2. 保持整洁：确保货架上的商品整齐摆放，避免出现凌乱的情况。
这有助于提高顾客的购物体验和满意度。
3. 突出重点：为了提高特定商品的销量，可以在货架上设置亮点或焦点。
例如，可以使用特殊陈列架、照明或展示板来突出显示某些商品。
4. 更新产品：定期更新货架上的产品，以确保顾客始终能够看到新的内容。
这有助于提高顾客的兴趣和忠诚度。
5. 检查库存：确保有足够的库存，以避免断货或影响销售。
同时，也要定期清理过期的产品或损坏的商品。
6. 培训员工：为了确保上述原则和方法得到有效实施，需要定期培训员工，提高他们的商品陈列意识和技能。
服装店商品陈列管理制度
服装店商品陈列管理制度一、前言为了规范服装店商品陈列工作，提高商品陈列的效果和吸引力，制定本商品陈列管理制度。
二、适用范围本制度适用于所有服装店商品陈列工作。
三、管理目标1.提高商品陈列的吸引力，促进销售；2.规范商品陈列的作业流程，提高陈列效率；3.加强商品陈列的安全管理，避免损坏和丢失；4.培养员工的陈列意识和专业能力。
四、陈列准备1.根据季节、节日等特殊时间节点，提前确定陈列主题和方案；2.根据陈列主题和方案，准备好所需的陈列道具、装饰、灯光等；3.检查所使用的陈列道具和装饰的完好程度，如有损坏或者缺失，及时修复或补充；4.将准备好的陈列道具和装饰按照陈列的主题和方案进行分类统一存放。
五、陈列执行1.根据陈列主题和方案，将商品摆放到指定位置，并按照一定的摆放规则进行布局；2.根据需要，进行商品的分类摆放和组合搭配；3.将精品商品和热卖商品摆放在突出位置，提高其展示效果和销售机会；4.根据特殊需求，如需要搭配陈列道具或者灯光，及时进行调整和安装。
六、陈列监督1.指定专门的陈列管理人员，负责陈列工作的协调和监督；2.定期进行陈列效果的检查和评估，及时发现问题并进行调整；3.对员工进行陈列工作的指导和培训，提高其陈列意识和专业能力。
七、安全管理1.陈列道具和装饰的使用过程中，严禁违规操作和私自更改陈列方案；2.定期检查陈列道具和装饰的使用情况，及时发现并整改安全隐患；3.对陈列道具和装饰进行定期维护和保养，确保其安全性和稳定性；4.严格防火安全管理，做好陈列道具和装饰的防火措施；八、制度执行1.对本制度进行全员培训和宣传，确保员工了解制度内容和要求；2.设立相应的考核制度和奖惩机制，对员工的陈列工作进行考核和评定；3.定期对本制度进行检查和评估，及时发现问题并进行调整和改进；4.对违反制度的行为，进行相应的处罚并纳入员工的考核记录。
九、附则1.本制度由相关人员负责解释和修订；2.本制度自发布之日起生效。
门店商品陈列标准
①明确陈列商品的目标顾客，以方便顾客为原则。
②明确所陈列商品的数量，保持丰满，又节约空间。
在超市经营中，商品陈列的数量应该与商品销售的数量成正比。如一周中 A 商品销售了 50 个，B 商
品销售了 30 个，C 商品销售了 10 个，那么适当的商品陈列应该是 5：3：1。要适当加大流淌较快的商品
的陈列，缩小直至删除销量较小的商品陈列。
商品陈列分类要容易选购。目前国内营业面积 100 M2 以上的便利店经营商品通常在 2000 到 25000 种左右，500 到 10000 种左右。店内商品的大分类、中分类、小分类表示要清晰，不要混乱，使顾客进入 店堂内很容易找到自己要购买的商品。
商品陈列位置要容易找到。商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品 的推销区与特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
⑥从主题性商品来分割陈列：相同主题的商品陈列在一起。
⑦冲动性商品放在临近通道入口处的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店后方或者较次的位置。
⑧较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的下方，以增加安全感及视觉美感。
⑨陈列须是满货架陈列。
⑩优先选择相对垂直陈列的原则。
⑾体积庞大，笨重及低毛利商品陈列在货架下层。
门店商品陈列标准
门店标准作业规范书
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共 10 页
文件名称：门店商品陈列ຫໍສະໝຸດ 准门店常规货架商品陈列标准 一、工作目标： 保持门店商品整齐丰满，标价准确，无过期商品存架，为顾客提供整洁舒适的购物环境与良好的服务。 二、商品陈列管理 （一）商品陈列的目的： ①提高销售额，加快商品周转与资金周转率； ②增强美感、商业感，刺激顾客购物； ③方便顾客拿取、推断（易看、易选、易拿）； ④补货方便； ⑤具有价低质优的概念与形象； （二）不一致排面的销售量 货架上四种不一致层面： ①货架底层——低于 0.5 米 ②伸手高度——0.6-1.2 米 ③眼睛平视——1.3-1.6 米 ④货架高层——1.7 米以上
超市新员工培训之商品陈列原则
超市新员工培训之商品陈列原则1.看门口和过道陈列：超市的入口处和过道是顾客的必经之地，因此陈列区域尤其重要。
在这些区域中，应该陈列一些畅销商品、新品尝试、促销品等，以吸引顾客的注意力，并增加商品的曝光度。
2.将商品分类陈列：将不同种类的商品放在一起，可以方便顾客找到所需商品。
例如，将食品类商品和日用品类商品分开陈列，便于顾客选购。
3.高销售商品的陈列：超市中一些畅销商品可以通过特殊的陈列方式吸引顾客的注意力，如将它们放在货架的中央位置或者眼睛容易看到的高处。
这样做可以增加这些商品的销量。
5.陈列良好的产品促销品：超市经常会有一些促销活动，提供一些折扣或者优惠的商品。
这些商品的陈列要注意摆放的位置和方式，使得顾客容易找到，并且能够清楚地看到促销信息。
6.特殊商品的陈列：一些特殊商品，如季节性商品、新品尝试等，可以设置专门的陈列区域，以便顾客能够方便地找到和选择这些商品。
7.好处与功能展示：对于一些复杂的产品，通过在商品旁边提供说明和说明书等方式，向顾客展示商品的好处和功能，提高顾客的购买欲望。
8.保持整齐有序：商品的陈列应该整齐有序，货架上没有混乱和杂乱的商品。
员工在整理商品时应该确保货架上的商品排列整齐，并补充缺货商品，保持货架齐全。
9.不同高度与大小的货架：超市的货架不宜太高或太低，以免影响顾客的购买体验。
应该根据商品的类型和顾客的需求选择合适的货架高度和大小。
10.主推与次推商品：超市中有些商品是主推商品，有些是次推商品。
主推商品是顾客更常购买的商品，应该陈列在顾客容易找到的位置。
次推商品可以陈列在主推商品的附近，以便顾客选择。
以上是一些超市新员工在商品陈列方面需要注意的原则。
有一个好的商品陈列策略可以帮助超市提高销售额和顾客满意度，因此员工应该认真对待商品陈列工作。
商品陈列规定
16 商品陈列规定
1、货品摆放
一清晰度使用公司专用道具陈列货品要求展示整齐美观丰盈
二层次感道具按照前低后高左低又高展示展示出层次美感
三主题性推广货品应突出展示有条件体验店执行柜台单独陈列
四系列性商品及道具展示要求有系列性可按道具色系商品色系品类系列陈列五灵活性街边橱窗展示用设计感强价值感强的货品做展示
◆货品展示使用专用道具要求无歪斜（含模具）且货品展示在同一高度
◆货品正面摆放有设计感的商品要求正确体现设计创意
◆吊坠需佩项链展示色系一致
◆套系货品成套摆放突出货品整体优势展示配合宣传物料
◆形状模具按方向摆放利用道具充分展示货品的美感
◆货品配置品类丰富比例合宜柜台区域安排合理
2、货品卫生
货品表面无手印、无污渍，货品展示光鲜亮丽
3、价签
◆价签摆放整齐，统一横向摆放朝向顾客要求不能遮挡货品资料
◆价签表面洁净、无污渍
◆价签完好无破损套有塑料塑封。
商品陈列方法
商品陈列方法
商品陈列是商家吸引顾客的第一步，好的陈列能够吸引顾客的眼球，增加销售量。
因此，正确的商品陈列方法对于商家来说至关重要。
下面将介绍一些常用的商品陈列方法，希望能对大家有所帮助。
首先，要注意商品陈列的整体布局。
商家可以根据商品的种类和特点，合理地进行分区陈列。
比如，将相似的商品放在一起，便于顾客选择和比较。
同时，要注意陈列的高度和密度，不要让商品显得太拥挤或者太稀疏，要保持一定的整体美感。
其次，要注重商品的主题陈列。
商家可以根据不同的节日、季节或者促销活动，进行主题陈列。
比如，圣诞节可以摆放圣诞主题的商品，春节可以摆放与春节相关的商品等。
主题陈列能够增加店铺的氛围感，吸引顾客的注意。
另外，要注重商品的亮点陈列。
商家可以将热销商品或者新品放在显眼的位置，吸引顾客的眼球。
同时，可以通过橱窗、灯光等手段突出商品的亮点，增加吸引力。
此外，要注重商品的体验陈列。
有些商品需要顾客亲自体验才能产生购买欲望，比如服装、化妆品等。
商家可以设置试衣间、试用区域，让顾客可以更好地体验商品，增加购买的可能性。
最后，要注重商品的协调陈列。
商家在陈列商品时，要注意商品之间的搭配和协调。
比如，颜色搭配要和谐统一，风格要相互配合等。
这样能够增加商品的整体美感，吸引顾客的眼球。
总之，商品陈列是商家吸引顾客的重要手段，正确的商品陈列方法能够增加店铺的吸引力，提高销售量。
希望大家能够根据以上方法，合理地进行商品陈列，取得更好的经营效果。
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商品的陈列管理（一）
通过视觉来打动顾客的效果是非常显着的。
商品陈列的优劣决定着顾客对超市的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。
陈列还要富有变化，不同陈列方式相互对照的效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。
要充分地将这些基本思想融入到货架、端头、平台等各种陈列用具的商品陈列中去。
□基本原则
（一）陈列的安全性
排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。
进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
（一）陈列的易观看性、易选择性
一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。
人类的平均视觉是由110度—120度，可视宽度为—2米，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1米。
除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。
①按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。
②按不同素材按不同原材料区分排列。
③按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下使用的方法。
④按不同活动可分为年中固定活动、地区性活动。
⑤按不同机能按低热量食品、健康食品等分类。
⑥按不同季节以季节性强的商品分类，设专柜的方法。
⑦按不同价格带将商品集中到一起进行销售的方法。
⑧按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。
⑨按相互关联使用的原则，将不同商品集中在一起进行销售的方法。
（二）陈列的易取性、易放回性
顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。
当然，有时顾客也会将拿在手中的商品放回去。
如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
（三）专人感觉良好的陈列
1．清洁感
①不要将商品直接陈列在地板上。
②无论什么情况都不可将商品直接放在地板上。
③注意除去货架上的锈迹、污迹。
④有计划地进行清扫。
对通道、地板也要时常进行清扫。
2．鲜感度
保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。
保证商品上不带有尘土、伤疤、锈迹，使商品的正面面对顾客。
提高商品魅力的POP也是一个重要因素。
3．新鲜感
符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。
①设置与商品相关的说明广告牌，相关商品集中陈列。
②通过照明、音乐渲染购物氛围。
③演绎使用商品的实际生活场景。
④演示实际使用方法促进销售。
（四）提供信息、具有说服力的卖场
通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常重要的，顾客由陈列的商品上获得信息：陈列的高度、位置、排列、广告牌、POP等。
（五）陈列成本问题
为了提高收益性，要考虑高品质。
高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售。
关联商品的陈列应注意以下几个方面：
（1）适时性。
（2）降低容器、备品的成本。
（3）同时要提高效率，防止商品的损耗。
□定型陈列
（1）所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。
（2）商品的“正面”要全部面向通路一侧。
（3）避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。
（4）陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可放进一个手指的距离。
（5）陈列商品间的间距一般为2—3毫米。
（6）在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。
□变化陈列
1．纸箱陈列
将进货用的纸箱按一定的深度进行剪裁，然后将商品放入其中陈列。
适于此种陈列方法的商品：
①广为人知、深受消费者欢迎的品牌。
②预计可廉价大量销售的商品。
③中、大型商品。
④用裸露陈列的方式，难以往高堆积的商品。
陈列效果：
①价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。
②给顾客一种亲切感、易接近感。
③量突出感。
④节省陈列操作的人力。
⑤易补充、撤收商品。
⑥可布置成直线、V型等。
2．投入式陈列
这种陈列方法给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。
适合这种陈列方式的商品：
①中、小型，一个一个进行陈列处理很费工夫的商品。
②商品本身及其价格已广为人知的商品。
③嗜好性、简便性较高的商品。
④低价格、低毛利的商品。
⑤不易变形、损伤的商品。
陈列效果：
①价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。
②即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。
③可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。
④陈列时间短。
⑤操作简单。
⑥陈列位置易变更，商品易撤收。