响当当速冻水饺营销渠道分析
卖速冻饺子营销方案
卖速冻饺子营销方案简介速冻饺子作为我国传统小吃之一，素有“包罗万象”的美誉，因其方便快捷、美味可口深受消费者的喜爱。
而随着社会经济的不断发展，人们的生活节奏不断加快，速冻饺子已成为人们日常生活中的主食之一。
但是市面上的速冻饺子品牌众多，如何在市场竞争中脱颖而出，是每个饺子品牌都需要思考的问题。
本文将从品牌特色、营销渠道、促销活动等多个方面，为大家整理出一份卖速冻饺子的营销方案。
品牌特色在市场中打造特色的品牌形象是提高品牌竞争力的关键。
针对速冻饺子行业，我们需要明确产品的定位和品牌特色。
品牌特色主要包括：产品质量饺子作为主食，在质量上不可妥协。
为确保产品质量，我们需要从原材料、制作工艺、包装等多个方面着手，保证产品的口感、卫生、营养等品质达到消费者的要求。
在品牌定位上，我们可以结合当地文化、口味特点等多个方面打造具有地域特色的品牌形象。
宣传方式新的品牌需要通过适当的宣传方式展现给消费市场。
宣传的方式包括：•广告宣传•社交媒体宣传•口碑营销营销渠道营销渠道包括直销、代理商渠道、电商渠道等多个方面。
例如在代理商渠道上，我们可以考虑推出招募代理商，让代理商在自己的地区销售我们的速冻饺子。
在电商渠道上，我们可以在天猫、京东等电商平台上设立官方旗舰店，并通过网红直播、粉丝互动等方式推广产品。
促销活动促销活动是提升品牌知名度和销售额的重要手段，常见的促销活动包括：针对消费者的购买需求，我们可以根据订单金额设立阶梯减免的促销活动，例如满200元减20元，满300元减50元等。
优惠券活动可以通过在新用户注册、订单满额等条件下发放优惠券，吸引消费者参与购买。
称重赠品活动称重赠品活动是针对超市渠道的促销活动，顾客在购买一定量的速冻饺子后即可获得一定量的其他产品，例如冰淇淋、雪糕等。
结语速冻饺子市场竞争激烈，但只要通过品牌特色、营销渠道、促销活动等多个方面独具匠心地打造出具备竞争力的品牌，就一定能在市场中脱颖而出。
本文提供的卖速冻饺子的营销方案，为速冻饺子企业提供了新思路和宝贵参考。
速冻饺子的运营方案
速冻饺子的运营方案一、市场分析1. 速冻食品市场概况速冻食品是指通过低温冷冻技术，将食品在几分钟内降温到-18℃以下，以保持食品的新鲜度和品质，并延长保质期。
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，速冻食品已成为现代家庭生活中的必备品。
加之近年来，消费者对健康、方便、美味食品的需求不断增加，速冻食品行业呈现出持续快速发展的趋势。
2. 速冻饺子市场概况速冻饺子是速冻食品中的重要品种之一，其便捷、美味、多样化的口感深受消费者喜爱。
目前，速冻饺子市场的规模不断扩大，产品种类也越来越丰富。
传统的鲜肉饺子、素菜饺子和特色饺子等产品，受到了广大消费者的青睐。
3. 行业竞争分析目前，速冻饺子市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统饺子生产企业、速冻食品企业以及一些小型餐饮连锁店。
市场上出现了众多品牌的速冻饺子产品，产品品质和价格差异较为明显。
因此，要想在速冻饺子市场占有一席之地，企业需要提高产品品质，提升品牌知名度，拓展销售渠道。
二、产品定位本企业将速冻饺子产品定位为“健康、方便、美味”的速冻方便食品。
产品主要定位于都市白领和年轻家庭，满足其对美味、方便、健康食品的需求。
三、市场营销策略1.产品策略本企业将致力于研发出更多口味的速冻饺子产品，以满足不同消费者的口味需求。
产品系列主要包括传统鲜肉饺子、素菜饺子、特色饺子等多种口味，打造出一站式购物体验，让消费者享受到更多的选择和多样化的口味。
2.价格策略本企业将推出价格优惠的促销活动，吸引更多消费者购买速冻饺子产品。
并通过定期的价格调整活动，稳定和提升市场份额。
3.渠道策略本企业将与各地的超市、便利店、餐饮连锁店等建立长期的合作关系，拓展销售渠道，提升产品的覆盖面和销售量。
同时，也将建立自营线上商城，通过电商平台进行产品销售。
通过线上线下渠道的多元化布局，提高产品的曝光度和销售率。
4.推广策略本企业将通过广告宣传、网络推广、促销活动等手段，提升速冻饺子产品在市场上的知名度和美誉度。
卖速冻饺子营销方案
卖速冻饺子营销方案速冻饺子是现代社会生活节奏加快的一个产物，因其便捷，省时，美味，成为很多人餐桌上的首选。
但是，中国速冻食品行业竞争激烈，各大品牌花费巨资进行营销和推广，很多小企业很难抓住市场机遇，独占鳌头。
在这样的大环境下，本文将简述一些卖速冻饺子营销方案，旨在帮助小企业占据市场，获取利润。
定位目标群体卖速冻饺子的营销活动，和目标群体息息相关，有很多的方式将自己的品牌传播给大众，然而，一味膨胀，可能造成很大的资源浪费，没有很好地向潜在客户传递信息。
因此，卖速冻饺子的营销，要针对目标群体进行。
一般而言，快节奏的城市人群购买速冻食品的概率较大，因此，可以把目标客户群体锁定在城市年轻白领、家庭主妇和学生这三类普遍消费群体。
举办促销活动举办促销活动是一个让你的口碑传播得更快的好机会。
促销活动让消费者对我们的产品产生好感，让产品成为主流市场的一部分。
饺子是一个非常好的食物，相信很多人在吃的过程中都会产生内心愉悦的感觉。
那么，如何举办促销活动呢？1.产品包装。
包装，对于营销非常重要，包装可以在视觉意义上促进产品的销售。
而包装的内容也很重要，设计可爱或者有趣，宣传口号富有创意，都可以让人们印象深刻。
色彩要丰富，让人眼前一亮。
2.举办视频分享活动。
很多人喜欢看短视频，因此可以在各大视频网站发布关于卖速冻饺子的视频。
让观众了解你们的产品，促进产品的销售。
3.活动赠品。
在举办促销活动时，可以发放一些精美的小礼品，或者是打折、满赠等优惠活动。
这些优惠措施可以吸引顾客的注意力，也提高了购买的意愿。
社交媒体推广社交媒体是近年来已成必不可少的营销方式。
因为互联网具有全球性和爆炸性，是现在最快速，最直接让产品传播的方式。
我们可以通过微信公众号、微博、抖音等多个社交媒体平台来宣传我们的产品。
1.微信公众号。
可以用来推广我们的品牌，发布产品介绍和优惠活动。
通过微信公众号，消费者可以了解更多关于速冻饺子的信息。
2.微博。
通过微博的机制推销我们的品牌，发布产品介绍和在微博的热门话题上参与讨论，提高我们品牌的知名度。
速冻饺子营销策划方案范文
速冻饺子营销策划方案范文一、项目背景分析速冻饺子作为中国传统的食品之一，凭借其方便快捷、美味可口的特点，在现代快节奏的生活中受到了越来越多消费者的青睐。
然而，在市场上，速冻饺子品牌众多，竞争激烈，吸引消费者的方式也多种多样。
本方案旨在通过差异化的市场营销策略，提升速冻饺子品牌在市场上的竞争力，并吸引更多的消费者选择我们的产品。
二、目标受众分析1.主要受众人群（1）都市白领：年龄较轻，工作繁忙，没有太多时间和精力做饭，但对生活品质有追求，对美食有一定的要求。
（2）家庭主妇：主要负责家庭的饮食，希望既能为家人做出可口美食，又能节省时间和精力。
（3）学生族群：学习压力大，时间紧张，需要快速解决饮食问题。
2.目标市场定位面向都市白领、家庭主妇和学生族群，根据不同受众的需求和消费能力，提供不同口味、价格的速冻饺子，并通过市场营销策略吸引目标受众选择我们的产品。
三、核心竞争力1.优质食材：选用新鲜优质的原材料，并进行严格的质检，确保产品的口感和品质。
2.卫生安全：建立高标准的生产工艺和质量检测体系，确保产品的安全食用。
3.品味独特：创新口味，结合多种食材进行调配，提供多种选择，满足不同消费者的口味需求。
4.经济实惠：合理的价格定位，使消费者能够买到性价比高的产品。
四、市场营销策略1.品牌塑造（1）品牌名称：选取简单易记、富有识别度的名称，凸显速冻饺子的特色。
（2）品牌标志设计：设计一个寓意丰富、符合大众审美的品牌标志，通过图形和色彩来传达品牌形象。
（3）品牌定位：定位为提供高品质、健康、方便的速冻饺子品牌，满足快节奏生活下的消费者需求。
2.产品策略（1）产品定位：提供多种口味的速冻饺子，包括传统口味和创新口味，满足不同口味需求。
（2）产品包装设计：设计简约大方、美观大方的包装，突出产品特点与品牌形象，吸引消费者主动购买。
3.价格策略（1）制定合理的价格定位：根据不同产品的成本和市场需求，制定不同档次的定价策略，以满足不同消费者群体的需求。
卖速冻饺子营销方案
卖速冻饺子营销方案一、市场分析速冻食品市场是一个不断壮大的市场，尤其是在快节奏的现代生活中，越来越多的人选择方便、快捷、易储藏的速冻食品作为日常生活的主食。
在速冻食品市场中，速冻饺子一直是最受欢迎的速冻食品之一。
因为饺子作为中国传统食品之一，深受国内消费者的喜欢。
所以，目前市场上的速冻饺子种类繁多，品质也参差不齐。
二、竞争对手分析在速冻饺子市场上，现有的主要竞争对手主要是沃尔玛，永辉超市和其他一些大型超市。
因此，我们需要制定出一套好的销售方案，以获得与其他竞争对手的竞争优势。
三、营销目标我们的营销目标是：1.通过开拓市场，并与竞争对手争夺市场份额，以达到市场占有率的增长。
2.增加客户数量，并保持客户的忠诚度，以促进客户的消费需求，并进一步提高销售收入和市场份额。
四、销售策略1.品种齐全：在市场上推出各种口味的速冻饺子，以满足不同客户的口味需求。
同时，推广与传统食品搭配的速冻饺子，如韭菜鸡蛋饺子和虾仁韭菜饺子等。
2.价格优惠：速冻饺子的消费层次相对较低，因此要考虑价格。
我们将高品质的速冻饺子和竞争对手的同等产品价格进行比较，并提供相应的折扣来吸引客户。
3.宣传推广：我们会通过广告、促销和口口相传这三种方式进行宣传推广，以吸引更多的客户。
五、销售渠道我们的销售渠道主要是通过网络销售和线下销售渠道。
1.网络销售：通过淘宝、京东和苏宁易购等知名电商平台进行销售。
2.线下销售：我们会跟超市进行合作，通过便利店和超市进行销售。
六、客户服务我们将为客户提供七天无理由退换货服务，以确保客户的购物体验。
同时，我们会提供客服电话，以解决客户在购物过程中遇到的问题。
七、总结以上是卖速冻饺子的营销方案。
竞争是很激烈的，在保证品质和价格的前提下，通过不断的宣传推广以及提高客户满意度，我们相信我们可以打造出一个受欢迎、受认可的品牌，成为这个市场的佼佼者。
速冻水饺市场营销策划方案
速冻水饺市场营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场背景速冻水饺作为一种便捷、美味且经济实惠的食品，受到了广大消费者的热爱，成为了中国餐桌上不可或缺的一部分。
随着生活水平的提高和消费习惯的变化，速冻水饺市场需求逐渐增长。
1.2 市场规模目前，中国速冻水饺市场规模已达到千亿级别，并且还有巨大的增长潜力。
根据行业数据显示，预计未来几年速冻水饺市场将以年均10%左右的速度增长。
1.3 市场竞争目前，速冻水饺市场竞争激烈，品牌众多。
主要竞争对手有合力、康师傅、正大等知名品牌。
同时，一些小型的本地品牌也在市场上有一定的份额。
1.4 消费者需求随着消费者对食品质量和口味的要求提高，他们对速冻水饺也有了更高的期望。
消费者对于健康、营养、方便的速冻水饺更加青睐，并且他们也越来越重视产品的品种丰富和口感好。
二、竞争优势分析2.1 产品优势（1）口味丰富：我们的速冻水饺将提供多种口味和配料，满足不同消费者的需求。
（2）健康营养：我们将选用新鲜的食材，采用科学的烹饪工艺，确保产品营养丰富且不含任何添加剂。
（3）方便快捷：我们的速冻水饺将采用一键加热方式，方便消费者快速享用美食。
2.2 品牌优势（1）品牌知名度：我们将通过大规模的广告宣传和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
（2）品牌形象：我们将打造有特色和差异化的品牌形象，使消费者对我们的产品有信任感。
（3）售后服务：我们将提供完善的售后服务，解决消费者使用中遇到的问题。
三、市场定位基于市场分析和竞争优势，我们将以“健康、美味、方便”为核心，以年轻一代和城市消费者为目标群体，在高品质产品和个性化服务上做出突出表现。
我们将定位为一家与众不同的速冻水饺品牌，努力成为行业的领导者。
四、营销策略4.1 产品策略（1）品牌产品线丰富化：推出多种多样的速冻水饺新品种，满足不同消费者的口味需求。
（2）强调产品的健康营养：通过优质的食材和科学的烹饪工艺，强调产品的健康营养价值，并进行宣传。
速冻饺子线上营销策略
速冻饺子线上营销策略
在速冻饺子线上营销策略中，有几点值得考虑和实施。
首先，建立强大的线上品牌形象非常重要。
通过精心设计的网站、吸引人的社交媒体账号以及专业的线上形象来吸引消费者的注意。
其次，品牌故事的讲述也是线上营销的重点之一。
饺子的制作过程、恰到好处的食材选择以及丰富多样的口味，都是可以吸引消费者的点。
通过向消费者讲述品牌背后的故事，让消费者对品牌产生认同感和情感共鸣。
此外，与其他线上平台进行合作也是一种有效的营销方式。
通过合作伙伴关系，速冻饺子品牌可以扩大其影响力和曝光度，达到更多的潜在消费者。
除此之外，线上订购便利性也是一个重要的角度。
简化订购流程、提供多种支付方式、优惠活动等，都可以提高消费者的购买意愿和体验感。
最后，用户评价的重要性不容忽视。
通过鼓励消费者在网站或社交媒体上留下使用体验和评价，可以增加其他消费者对品牌的信任度，从而提升销量。
通过实施上述营销策略，速冻饺子品牌可以在线上市场上实现更大的增长和成功。
卖速冻饺子营销方案
卖速冻饺子营销方案1. 概述速冻饺子是现代人越来越喜欢的一种食品，选料新鲜、制作简便、食用方便、口感鲜美、价格便宜等优点使其成为了快速生活方式下人们最喜欢的一种食品。
如何让更多的人了解速冻饺子，购买速冻饺子，成为速冻饺子的忠实拥趸，是速冻饺子销售的重要环节，本文将从多个方面为卖速冻饺子提供一些营销方案。
2. 宣传宣传是卖速冻饺子的基础。
通过各类媒体进行宣传是速冻饺子销售的一种主要方式。
2.1 广告宣传在知名媒体平台发布速冻饺子的广告，例如电视广告、报纸广告、地铁广告等。
广告重点可以突出速冻饺子的制作原料、口感、营养等。
同时，在购买速冻饺子时，送与口感相关的小礼品，如香辣酱料，可以吸引更多消费者。
2.2 社交媒体宣传目前社交媒体的用户数量庞大，且用户年龄跨度大。
通过社交媒体平台发布速冻饺子的帖子、视频以及图片等，可以吸引更多消费者关注。
在帖子评论区或直播间里回答消费者问题，增加宣传效果。
同时，可以选择在社交媒体平台上举办促销活动，例如推出限时打折优惠。
3. 频道拓展将速冻饺子推向不同场景和消费群体是卖速冻饺子的另一种方法，扩大销售渠道、提高品牌知名度、增加销售业绩。
3.1 合作餐厅与餐厅、超市、网红美食达成合作可以提高速冻饺子在市场上的曝光度，扩张销售渠道，同时还能提高消费群体的信任度。
在与餐厅、超市、网红美食合作时，优先选择人流量大、口碑好的店家。
3.2 大型销售平台将商品放在互联网销售平台上进行销售，例如淘宝、天猫、京东等大型销售平台。
相比于实体店，网上销售途径可以节省成本，且可利用其快捷便利的优势将速冻饺子迅速送达客户手中。
同时，还可以选择加入有关食品卫生、质量等的认证，增加消费者的信任度。
4. 活动促销速冻饺子的促销活动有助于吸引更多消费者，增加销售量。
4.1 限时促销设置限时促销活动，例如活动期间，所有速冻饺子不打包销售。
或在特定区域内设置限时促销，例如促销两小时内在购买八包速冻饺子赠送一瓶优质香酱等。
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Xiangdangdangdumplings marketing channel analysis
Abstrace
Since China's reform and opening up, people's life is getting better and better, because of the accelerating rhythm of life, quick-frozen food because of its convenience were liked by people gradually.In the world, the frozen food is further clamp down on the status of the canned, the food processing ranked first.And frozen dumplings occupies the key position of domestic frozen food industry, accounting for more than 35%.Due to domestic quick-frozen dumpling market developing rapidly at the same time, the management is not perfect, the frozen dumplings enterprise's marketing channel development need to be further perfect, accompanying with the development of economy, the frozen dumplings industry faces huge challenges and opportunities.Analysis from the aspects of competition, with frozen dumplings enterprises more and more, the glut of gradually highlighted, quick-frozen dumplings industry has further clean the market strong demand, but in some segment of the market still has great space to develop, the key construction and development of marketing channel will be a core competitiveness of the enterprise.This article will focusXiangdangadngthe marketing channel of the frozen dumplings.
3、市场容量分析
把许昌市区的购买数量和购买率与该市家庭数量相结合，我们就可以计算出整个许昌市区速冻水饺市场有多大，需求量大概是多少。根据调查员记录，在2110位被访者中，购买速冻水饺的有1062位，占50.33%。根据《许昌市2014年统计年鉴》，许昌市共有431.5万人，由此可得许昌市每月的速冻水饺的消费量约为1.9×1.04×50.33%×431.5=429.14万千克。
（四）速冻水饺的产业环境
近几年来，中国食品行业高出全国总体发展水平的10到13个百分点，而速冻行业增长率则高达42%以上，因而被称为 “朝阳行业中的朝阳”。资料显示，速冻食品作为一种日常生活消费品，2001年美国人均速冻食品消费量为65kg，欧洲接近50kg，2002年日本在这方面的数字是23kg，比国内人均6kg来说高很多，速冻水饺作为速冻食品中的老大，在国内的发展空间十分广阔。而响当当速冻水饺现在也仅仅是在河南部分地区站住了脚步，距走向全国还有很长的路要走。
以上三步分析得出的是许昌市的速冻水饺每月总消费量，而事实上响当当在许昌地区平均一个月销售还不到10万千克，那么如此低的占有率是怎么导致的呢？不难发现，几乎大大小小的超市上的都有三全和思念水饺，而广大人民群众对三全、思念的认可度要比响当当高得多，所以这就导致了虽然响当当工厂在许昌，但是占有率却是非常低。
(一)背景
在快速的生活节奏的大环境下，目前全世界速冻产品产量已经超过8000万吨，种类多达5000多种，速冻食品每年以20%左右的增长率增加。在我国当局远景规划中都将速冻食品工业列为重中之重。速冻行业作为朝阳产业，在其渠道营销方面有其自身特点，本论文就是结合响当当速冻水饺的特点，并与思念水饺的优势做对比分析，研究响当当公司在营销渠道中的问题，并广泛阅读该方面书籍，以及进行实地考察，以便更加有效地解决响当当速冻水饺在营销渠道中的问题。
（二）人口状况
目前我国人口已经接近14亿人，就算除去较偏远地区，较贫困地区，单就富余庞大的购买力也便不言而喻了，如此巨大的市场潜力足以容纳更多的速冻企业。伴随着人们的生活水平逐渐提高，生活节奏越来越快，人们对速冻食品的喜爱越来越明显，更多的人接受这种简便而又快捷的食品，况且饺子又是中国的传统美食，各地区各民族的人们都十分喜爱，因此速冻水饺在国内具有很大的市场。
2、不同市场之间的串货
分销渠道成员为了获得更大的利益，同时在巨大的销售压力情况下，在区域市场竞争下做出窜货行为。在不同的销售区域市场存在窜货行为有分销商，总公司旗下分公司，公司经营部。在销售压力和利益驱使情况下，在自己市场范围以外销售产品都是有可能的。响当当长葛地区曾经向许昌地区存在串货情况。
（五）渠道成员管理不善的问题
2、未能将经销商当成战略同盟
尽管经销商的实质是为了获取更大的利益，但是生产商没有想其提供各方面支持，在经营决策上，产品服务上，使得经销商压力过大，与生产商关系并不是共生共存，从而导致市场竞争愈加激烈的今天，对手生产商对经销商提出各种有利条件，难免经销商会选择对他们最有利的政策，获得更大利润的生产商。
二、“响当当”营销渠道的问题
（一）品牌力不响
响当当公司的产品品牌力不够，但就一个许昌地区的市场就没有做的很好，很多人表示不知道响当当这个品牌。
（二）市场占有率不高
首先我们就以许昌市为例研究，对响当当速冻水饺市场占有率作出预测，其中许昌市有效调查问卷1000份，调查对象女性占60%，男性占40%。
1、购买频率分析（月）
2、购买数量分析
1斤以下 20.55%、1-3斤 63.82%、3-5斤 13.57%、5-8斤 1.08%、8斤以上占0.98%，大部分水饺买家每个月会购买速冻水饺在3斤一下，占85.37%。由上述数据大致推测每月购买数量为0.5×20.55%+2×63.82%+4×13.57% +6.5×1.08%+8×0.98%=2.07(斤)=1.04（kg）
3、销售策略缺少竞争性
响当当公司和主要竞争对手三全，思念等的分销政策相比，分销渠道推广费少得可怜甚至没有，公司产品广告投入较少，经销商为获取更高的利益，纷纷加入竞争者的阵营，众多竞争对手采取的各种分销政策，相对于公司提供的政策优越性较明显。同时，若是产品种类单一，分销商利润增长持平，导致一部分重要的分销市场流失。
பைடு நூலகம்三、分析“响当当”营销渠道问题
（一）对品牌力分析
由于响当当公司成立于2002年，经营期间多次出现问题，资金周转不开，对于广告的投入太少，而思念水饺广告可谓是铺天盖地，不管是电视上还是网上。2013年思念产品又冠名中国好声音，其品牌影响力更加深入全国。
（二）分析市场占有率
由以上数据分析，许昌市速冻水饺的容纳量是非常巨大的，但是响当当水饺的占有率却不足2.5%。走访许昌市各大中小超市不难发现，越是大的商超基本上速冻水饺都是三全、思念的，像胖东来、新玛特、幸福万家等，基本不存在响当当的水饺。而相对中型超市比如九弟，响当当水饺则只是有少数几种，而且摆放位置都在冰箱的最不明显处。上货数量最多的只有在小型超市、乡村超市中比较常见，但是以上所说的所有商超类型中，都有三全、思念水饺，如此看来尽管在小超市有响当当水饺，但是其品牌知名度不比三全、思念，人们在对比选购时明显没有优势。尽管在价格上响当当水饺比较三全、思念低，但依然竞争不过，以上原因最终导致了市场占有率长期低下。
（三）营销渠道的结构问题
1、分销渠道效率低，链条过长
问题主要突出在驻马店区域市场，总代理太少，为加大销售力度每一级别的小代理商都会往下开展下线，每一层利润率过少，到终端价格偏高，超市不好卖，导致经销商和超市对产品提不起精神，逐渐失去对产品的信心。
2、分销渠道变窄
这个问题主要在南阳市场比较突出，总代理销售不畅总会对厂家有苛刻要求，终端市场逐渐减少，市场不活跃。
（三）经济状况
中国目前依然存在很大的贫富差别，沿海城市比内陆城市发达，东部比西部发达，人们的生活消费水平不在同一个水平线上，同样一件商品在不同地区销售都会有不同结果。大多数人都是工薪阶层，比如在沿海地区拿到5000元的和许昌本地拿到3000元的工资，他们的生活水平差不多，是因为他们的消费水平不同，在买同一件产品时的想法有很大的区别，消费取决于薪资水平。但是中国整体的国民经济水平还是不错的，购买速冻水饺的机会都很大。
购买速冻水饺频率：0-1次 56.44%、2-4次 35.59%、5-8次 6.39%、8次以上的占1.58%，从以上数据我们可以知道，绝大部分的速冻水饺顾客平均每个月购买该产品次数在0-4次之间。由上述数据大致推测每月购买频率为0.5×56.44%+3×35.59+6.5×6.39%+8×1.57%=1.9(次)
Key words：Frozen food；development；Frozen dumplings；marketingchannel
响当当速冻水饺营销渠道分析
一、“响当当”公司与速冻水饺行业现状
响当当公司是一家以生产销售冷饮和速冻食品为主的民营企业，创建于2002年11月，公司拥有员工500多人，老厂建在许昌尚集工业区。2007年公司为加快发展，将营销部搬到市区办公，2014年初由于资金问题将市区营销部又搬回厂里，2015年初老厂停产，新厂搬到小召乡工业区正式投入生产，建有职工宿舍、食堂、办公楼及先进的生产车间。