光伏企业商业模式简介
光伏组件企业盈利模式
光伏组件企业盈利模式
光伏组件企业的盈利模式有多种，以下提供三种常见的盈利模式：1.销售光伏组件和设备：这是光伏企业最传统的盈利模式，即通过
销售光伏电池板、逆变器、支架等组件和设备来获取收益。
2.光伏发电项目：光伏企业可以投资建设光伏发电项目，并将电力
出售给电力公司或其他客户，从中获得收益。
此外，光伏公司还可以将建设完成的项目出售给其他投资者或资本市场，获得一次性的收益。
3.光伏托管：在这种模式下，光伏企业将光伏发电项目交给专业的
运营公司进行管理和维护，以换取稳定的收入。
除此之外，光伏组件制造与销售也是光伏公司另一种常见的盈利模式。
光伏公司可以自主生产光伏组件，并通过销售给其他光伏项目开发商或分销商来实现盈利。
在这种模式下，光伏公司需要投入大量资金用于设备采购、人员培训和生产线建设等方面，以确保产品质量和产能。
分布式光伏有哪些商业模式
分布式光伏有哪些商业模式
随着光伏市场的发展，分布式光伏因其高效、灵活的特点，可因地制宜的定制化服务，成为我国光伏产业的新风口，分布式光伏的商业化也更加成熟。
那么，分布式光伏都有哪些商业模式呢？
01、个人自投模式
简单来说就是家庭全部投资，收益归属自己。
适合自有屋顶的单位或个人，收益主要来自节省的电费、多余电量上网、获得政府补贴。
02、合同能源管理模式
该模式由能源公司投资建设、管理、维护、运营。
通过银行贷款或租赁融资，该模式下，能源公司可向用户收取折扣电费，多余电量可上网，还能获得补贴，同时需要向建筑物业主支付租金和向银行偿还贷款利息。
03、网络众筹募集方式
能源公司投资建设、管理、维护、运营，但资金靠募集众多投资人资金取得投资回报或赎回，收益主要来自向用电户收取折扣电费，多余电量可上网，还能获得补贴。
04、“个人屋顶光伏电站租赁”模式
能源公司设计、融资、安装、监测一体化服务，资金主要依靠融资。
终端用户可与能源公司签订采购合约，并支付租赁费分享收益。
除了上述几种商业模式，互联网的兴起也带动了光伏产业向电商化转型。
未来，光伏材料产品B2B电商平台、光伏系统服务平台、光伏电站交易平台、光伏金融平台都将都将逐步走向现实。
随着光伏产业，技术和产品的逐步发展，还会有更多的新型模式诞生，这里不但是改善民生和生活方式的契机，也蕴藏着巨大的商机等待开发！
光伏市场未来可期，在光伏产业里专注前行的展宇光伏不断创新，追求极致，为开拓户用光伏市场更多商业模式提供了可能。
光伏产业的创新模式与商业模式
光伏产业的创新模式与商业模式随着全球能源环境的逐渐恶化和能源资源的日益枯竭，人们对清洁能源的需求越来越迫切。
在各种清洁能源之中，光伏发电作为一种利用太阳能进行发电的技术，以其清洁、可再生、无噪音等特点成为各国发展清洁能源的首选之一。
光伏产业的发展不仅有赖于技术创新，更需要各企业在商业模式上有所突破，提高竞争力和市场占有率。
创新模式是光伏产业持续发展的关键。
一方面，技术创新是光伏产业发展的基础。
不断提升光伏组件的转换效率、延长使用寿命、降低成本，是技术创新的核心任务。
目前，光伏行业正朝着高效、薄膜、透明等方向不断进行技术升级，以满足市场对于产品性能和外观的需求。
另一方面，商业模式的创新也是光伏产业蓬勃发展的关键。
传统的光伏发电模式注重建设大型光伏电站，而新兴的分布式光伏发电模式更加注重小规模、散布在各类建筑物上的光伏发电系统，使光伏发电更加贴近需求端，减少能源传输损耗，提高发电效率，降低成本。
在商业模式上，光伏企业可以采用多种方式进行创新。
首先，合作共赢。
光伏企业可以与能源公司、建筑企业等行业合作，将光伏发电系统整合到他们的产品或服务中，形成多方共赢的格局。
其次，金融创新。
光伏企业可以引入第三方融资模式，降低用户对于投资成本的压力，增加光伏发电系统的推广力度。
再次，互联网+。
通过物联网技术，实现光伏设备的智能化管理，提高运营效率，为用户提供定制化的服务体验。
最后，政策创新。
光伏企业可以根据市场需求和政策导向，调整产品研发方向，优化产品结构，获得更多的政策支持和补贴。
除了商业模式的创新，光伏产业还需要注重品牌建设和营销策略。
光伏企业应该借助媒体宣传和展会推广等手段，提升品牌知名度和美誉度，树立专业、品质、环保的形象，吸引更多用户选择光伏产品。
同时，针对不同市场需求，光伏企业应该灵活调整营销策略，创新销售模式，扩大市场份额，提高竞争力。
总的来说，光伏产业的创新模式与商业模式是光伏企业实现持续发展的关键。
光伏设备产业盈利模式
光伏设备产业盈利模式
光伏设备产业是一种重要的新能源产业，其盈利模式主要有以下几种：
1. 设备销售模式：光伏设备制造商将生产的光伏设备直接销售给光伏电站开发商或其他用户，通过设备的销售来获取收益。
2. EPC总承包模式：设备制造商可以以EPC总承包商的身份，负责光伏电站的设计、采购、施工、调试等工作，从中获取收益。
3. 运维服务模式：光伏电站的运营需要专业的运维服务，设备制造商可以提供运营维护、故障排除等服务，从中获取收益。
4. 租赁模式：设备制造商可以将光伏设备出租给光伏电站开发商或其他用户，根据租金收取一定的费用。
5. 长期合作模式：设备制造商与光伏电站开发商或其他用户建立长期合作关系，为其提供设备、技术支持、运维服务等全方位的支持，从中获取稳定的收益。
以上是光伏设备产业主要的盈利模式，不同的企业可以根据自身情况选择适合的盈利模式，并不断优化改善，实现可持续发展。
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光伏电站投资的商业模式创新和经济效益分析
光伏电站投资的商业模式创新和经济效益分析光伏电站是一种以太阳能为发电源的电站，利用太阳光转化为电能。
光伏电站投资的商业模式和经济效益分析是非常重要的，因为这关系到电站的盈利能力和社会影响力。
一、光伏电站的商业模式创新1.新建光伏电站新建光伏电站投资的商业模式创新一般是指以政府补贴为主导，太阳能公司为参与者的企业模式。
政府会为光伏电站提供大量的补贴，太阳能公司则主要负责光伏电站的建设和运营。
这种投资方式需要较大的资金，并且有一定的政治风险。
2.租赁光伏电站租赁光伏电站投资的商业模式创新一般是指，太阳能公司为主导者，投资者可以选择承租或出租光伏电站。
这种投资方式可以减少资金压力，降低政治风险，并且在短期内可以获得一定的收益。
但缺点是租赁费用相对较高，租期多数较长。
3.分散光伏电站分散光伏电站投资的商业模式创新是指，太阳能公司建立许多分散的光伏电站，然后通过电网将电量卖给供电公司。
此举可以分散风险，减少政治风险，同时保持较高的金融收益。
但缺点是投资数额大，建成光伏电站后产出的电量有一定的波动。
二、光伏电站的经济效益分析1.政策支持政府对光伏电站提供的补贴和优惠政策是保障光伏电站利润的基础。
此外，政策推动和法规监管对于项目的执行和投资也有重要的影响。
2.能效提升对于光伏电站来说，提升效益的关键是能效提升。
通过增加光伏板的数量、调整板架、云图预测控制等方式可以减少过多的影响因素，并有效的提高光伏电站的效益收益。
3.降低成本降低成本是光伏电站投资的商业模式中一个关键性质。
这包括资本投入和技术投入的降低，以及选择更加收益优良的地理位置等。
降低成本可以通过增加装机、节能措施等多种方式实现，从而降低投资风险并提高经济效益。
4.稳定有利收益光伏电站完全通过太阳光源发电，有很强的稳定性，投资渠道比较广泛，可以带来高额的资本收益。
光伏电站还能稳定的产生收益，可以为投资者带来体现在长期和短期的双重收益。
在光伏电站投资的商业模式创新和经济效益分析上，最好是采用最符合实际的商业模式，以最低的成本最大化投资效益，从而实现社会效益和经济效益的双重收益。
光伏商务知识
光伏商务知识光伏技术是指利用太阳能将光能转化为电能的一种技术。
随着环境保护意识的增强和能源紧缺问题的日益突出，光伏技术在商业领域中得到了广泛应用。
本文将从商务角度探讨光伏技术的相关知识。
一、光伏技术的商业模式光伏技术的商业模式主要分为发电模式和产品模式。
发电模式是指将光伏发电设备安装在适当的位置，将太阳能转化为电能并出售给电网公司。
产品模式是指将光伏技术应用于产品中，例如太阳能充电器、太阳能灯等，通过销售产品实现利润。
二、光伏市场的现状光伏市场呈现出快速增长的态势。
光伏发电已成为可再生能源领域最重要的一种能源形式，其在全球能源供应中的占比逐渐增加。
同时，光伏产品的价格也在逐年下降，使得更多的人可以购买和使用光伏产品。
三、光伏技术的商业运作光伏技术的商业运作主要包括项目开发、设备供应、施工安装和运营维护等环节。
项目开发阶段包括选址、规划、融资等工作，设备供应阶段包括采购和交付设备，施工安装阶段包括建设光伏发电站或安装光伏产品，运营维护阶段包括设备监测、维护和保养等。
四、光伏技术的商业优势光伏技术具有可再生、清洁、无噪音等优势，可以减少对传统能源的依赖，并且对环境的影响较小。
此外，光伏技术的商业模式灵活多样，适应不同的商业需求，可以在城市和乡村、工业和民用等各个领域得到应用。
五、光伏技术的商业挑战光伏技术在商业运作中面临一些挑战。
首先，光伏发电的成本较高，需要大量的投资。
其次，光伏发电受到天气条件的影响，如阴天和夜晚无法发电。
此外，光伏产品的市场竞争激烈，需要不断创新和提高产品性能。
六、光伏技术的商业前景光伏技术的商业前景广阔。
随着技术的不断进步和成本的不断降低，光伏技术将更加普及和成熟。
同时，政府对可再生能源的支持力度也在不断加大，为光伏技术的发展提供了有利条件。
七、光伏技术的商业策略在光伏商务中，制定合适的商业策略至关重要。
首先，要选择适当的市场定位和目标客户，明确自己的竞争优势。
其次，要与供应商建立良好的合作关系，确保设备的质量和供应的稳定性。
光伏企业商业模式简介
• C2C：Customer to Customer，是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台旧电 脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者；举例：淘宝、拍拍网
• 一个成功的商业模式要能提供独特的价值，是难以模仿且脚踏实地的。 • 对于一个企业而言，经营模式决定方向，管理模式决定效率，商业模式创造价
值，盈利模式分配价值，融资模式是加速放大价值。
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最新商业模式
• 目前最新的商业模式为BNC，即Business Name Consumer，是商家消费者和以个人名字为域 名的商城互动。智能商城BNC具有B2C、C2C、O2O等模式的优势，同时解决了以上模式解 决不了的弊端，做到了快速免费的推广企业和产品，每个人拥有自己姓名的商城，从而最 大限度的挖掘出每个个人的资源和潜力。
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光伏企业商业运作模式介绍
• 太阳能行业的持续健康发展需要一个完善的商业模式。对于光伏企业投资电站的盈利 模式，就目前而言，在中国基本上有三种盈利模式。第一，靠收电费盈利。这是能够 保障长期固定的收益，因为一个电站按照25年的生命周期来评估，在其生命周期内理 论上都是可以收到电费的。第二，卖电站。这个盈利模式就是电力资产交易，通过前 期的开发系统集成形成了电站资产后，能够达到商业运营条件，从而进行转手交易。 第三，就是企业通过项目合作开发。通过项目阶段性投资或者过桥投资，获得工程总 包或者是共有权。现在大多数光伏制造商，都采用这样的模式生存。
光伏投资盈利模式
光伏投资盈利模式光伏投资是指投资者将资金用于购买光伏发电设备并进行电力发电，通过销售发电所得的电力以盈利的方式回收投资。
光伏投资盈利模式的主要包括政策扶持、电力销售、补贴收入、碳排放交易、多元经营等。
政策扶持是光伏投资盈利模式中的重要一环。
各国政府为了促进清洁能源的发展，通常会出台相关政策来支持光伏发电项目。
这些政策可能包括发放补贴、提供税收优惠、制定上网电价政策等，从而降低光伏投资的风险，增加盈利机会。
投资者可以通过了解相关政策，选择合适的时机和地点进行光伏投资，以最大程度地获得政策扶持的盈利机会。
电力销售是光伏投资盈利的关键一环。
光伏发电设备可以将太阳能转化为电能，并将其接入电网进行销售。
投资者可以通过与电网运营企业签订长期的电力购销合同，将自己的发电所得电力按照约定的价格出售给电网运营商。
由于光伏发电不受地域限制，可以在全国各地进行电力销售，因此投资者可以选择合适的地区来进行光伏投资，以获得更高的电力销售收入。
补贴收入也是光伏投资盈利模式中的重要一部分。
许多国家和地区在光伏发电领域都设有相关的补贴政策。
投资者在光伏项目建设完成并接入电网后，可以根据当地政策，申请享受相应的补贴。
这些补贴通常包括一次性投资补贴、发电补贴、上网电价补贴等，可以有效地提高光伏投资的回报率。
因此，投资者可以结合不同补贴政策来选择合适的投资项目，以获取稳定的补贴收入。
碳排放交易是光伏投资盈利模式中的一种衍生收入方式。
碳排放交易是指企业或个人通过减少二氧化碳的排放量来达到环保减排的目标，并将其剩余的减排额度作为一种商品进行交易。
光伏发电是一种低碳清洁能源，能够有效地减少二氧化碳的排放量。
因此，光伏投资者可以将其光伏发电项目中所减少的二氧化碳排放量进行交易，从而获得额外的收入。
综上所述，光伏投资盈利模式主要包括政策扶持、电力销售、补贴收入、碳排放交易、多元经营等。
投资者可以根据自身情况和市场环境选择合适的模式，来获得稳定的盈利。
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• O2O：Online To Offline，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下 交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，成交可 以在线结算。前提是商家具有线下实体店。举例：携程网、快的、途牛旅游。
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光伏企业商业运作模式介绍
• 太阳能行业的持续健康发展需要一个完善的商业模式。对于光伏企业投资电站的盈利 模式，就目前而言，在中国基本上有三种盈利模式。第一，靠收电费盈利。这是能够 保障长期固定的收益，因为一个电站按照25年的生命周期来评估，在其生命周期内理 论上都是可以收到电费的。第二，卖电站。这个盈利模式就是电力资产交易，通过前 期的开发系统集成形成了电站资产后，能够达到商业运营条件，从而进行转手交易。 第三，就是企业通过项目合作开发。通过项目阶段性投资或者过桥投资，获得工程总 包或者是共有权。现在大多数光伏制造商，都采用这样的模式生存。
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• ”金太阳“示范项目实施期间，很多企业利用这个机会采用了不太光彩的商业模式。 金太阳项目是”事前“补贴形式，只要拿到”路条“，便可以获得项目扶持资金，占 项目总投资的50-70%。许多企业将有质量缺陷的光伏组件全都拿出来，投入到金太阳 项目上，金太阳项目成了组件厂消化库存的出口。还有的企业利用项目补贴资金，玩 起了”理财“，根本不建项目，通过补贴资金赚取高额利息，事后将补贴资金本金归 还国家了事。于是，金太阳项目大都成为了粗制滥造的项目，许多项目的电池板，至 今在空晒太阳。
8.竞争 创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明 市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。
9.独特的销售方案 创业公司如何使自己的产品或服务与众不同？投资者要看到创业公司拥有的一种可持续的 竞争优势。短期打折或促销不是独特的销售方案。
• 西部地区，青海、宁夏、甘肃等西部日照资源好、地广人稀的地区成为了地面电站建设福地，许多 光伏制造企业通过与大唐、国电等五大电力企业合作，或者与中节能、龙源电力这些规模小一些的 国有能源企业合作，开发西部电站项目。国家配套的光伏发电标杆电价也在2011年开始实施，目前 是逐年递减的趋势，因为光伏发电成本在中国人的努力下，持续走在下降通道上。
• 随着08年金融危机的加剧，欧洲尤其是德国开始削减电站补贴，中国政府开始了光伏电站扶持政策 ，如09年初开始的特许权招标项目，其后开始的被后来褒贬不一的“金太阳”示范工程项目。这时 的中国光伏企业在商业模式上出现了比较明显的变化，1.对产业链的垂直整合。即从上游的硅料、 硅片加工，中游的电池片、组件制造，下游的电站业务开发或参与，全部涉及。对上游业务的进入 是硅料紧缺加剧造成的。典型的代表就是尚德，在上游，有亚洲硅业输送硅片；中游，以组件制造 商称呼自己，坐稳世界产量老大的位置；在下游，率先涉足光伏系统集成业务，既成为电池片人才 的“黄埔军校”后，又成为系统业务的”黄埔军校“。2.纷纷扩产，2010年对于中国光伏制造企业 来说无疑是极其辉煌的一年，欧洲削减补贴实施日期临近，电站项目抢装热潮来袭，当年，无论晶 硅厂还是薄膜厂，都迎来了大产的机会，产能高度释放。
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偏制造的商业模式时代
• 中国光伏行业最初的商业模式（2003-2009）归纳起来就是产业链很短的B2B模式，即晶硅厂电池片 制造商购买硅片和其他一些原材料（浆料、化学品、磷源、特气及大宗气体等）加工成电池片，卖 给欧洲或国内的组件制造商，国内组件制造商再把组件卖给欧洲电站项目建设方，获取利润。在那 个时代，被称作“拥硅为王”的时代，由于当时完全处于卖方市场，电池片厂只要做得出电池片便 100%可以卖得出去，而且拥有定价权。所以只要有充足的硅片供应，企业盈利不成问题。无锡尚德 的CEO施正荣就是看准了这个形式，提前与美国MEMC硅片供应商签订了10年的硅片供应长单，保 证了相对低价的硅片的稳定供应。光伏大厂晶澳也因为其母公司河北晶龙集团就是制造硅片的，所 以能够有稳定的硅片供应，其他小厂，甚至一些大厂，都在忙碌于寻找硅片供应商。硅片价格也大 幅飙升，在08年7月，单晶125的硅片价格被炒到了单片58元钱。而尚德靠每片30-40元的稳定硅片 供应继续扩张着电池生产线。也正因为硅片价格的飙升，使一些企业主和设备制造商看到了薄膜电 池的商机，认为低成本的薄膜电池似乎有了用武之地。也就在08年，中国薄膜电池制造业迎来了发 展的机会，这个机会持续的时间没想到是那么的短暂。
• 一个成功的商业模式要能提供独特的价值，是难以模仿且脚踏实地的。 • 对于一个企业而言，经营模式决定方向，管理模式决定效率，商业模式创造价
值，盈利模式分配价值，融资模式是加速放大价值。
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最新商业模式
• 目前最新的商业模式为BNC，即Business Name Consumer，是商家消费者和以个人名字为域 名的商城互动。智能商城BNC具有B2C、C2C、O2O等模式的优势，同时解决了以上模式解 决不了的弊端，做到了快速免费的推广企业和产品，每个人拥有自己姓名的商城，从而最 大限度的挖掘出每个个人的资源和潜力。
• 要形成一个成熟的商业模型，市场化与资本化是两个重要前提。其中，资本化包括两 个重要的方面，一是要解决行业先期投资方面的问题。其次，要解决企业及项目的长 期融资方面的问题。
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光伏商业模式演变过程
光伏商业模式从0代到2代的演变过程如下。
PS： end-user 终端用户 owner 业主 net metering 电力回馈 leveraging 利用贷款进行投资 incentive 奖励 措施 infrastructure 基础设施 commoditize 商品化
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电站模式时代
• 走过2010，其实欧洲各国电站项目补贴持续削减的信号已经很明显，但是中国的光伏企业仍然认为 盛宴会持续，2011年，中国最大的SNEC展会提前召开，由往年的5月份提前到了2月份，展会盛况空 前，无论是参展单位还是参观人数都是历年之最，直到现在没有打破当年的记录。可是，盛宴之后 ，却迎来了几乎摧垮中国光伏企业的阶段。Solarworld为首的欧洲光伏企业呼吁对中国光伏制造企 业实施制裁，于是2011年和2012年，欧美”双反“（反倾销、反补贴）的新闻铺天盖地袭来，组件 出口受阻，国内市场没有打开。好多国内小企业倒闭，制造项目停建、缓建，多晶硅料价格一泻千 里，多家硅料买卖全面进入买方市场，价格市场确定，许多硅料企业成本与售价倒挂，关张停产。 10年迅猛凸起的光伏大佬保利协鑫凭借世界最低的多晶硅料成本，成为了多晶硅”四大金刚“的老 大，即使这样，保利协鑫仍然在电池、组件制造和电站开发业务上下起了功夫。欧美双反，倒逼了 中国光伏产业的升级，从此中国光伏应用市场真正的打开了。
• 以上两个阶段，中国光伏企业的商业模式仍然是比较单一的，最大的特点仍然是：全 产业链重资产、偏制造。”制造+销售“的简单商业模式。尽管有部分企业开始涉足系 统集成，但市场份额与重视程度都是偏低的。专家归纳这个阶段的特点便是：”两头 在外“，原材料高纯多晶硅料的采购在国外，光伏组件的应用在国外。如果算上薄膜 电池，那就是三头在外，因为设备技术也在国外。
• 在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他 合作方的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
• 商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业 的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌 和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消 费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制 但不被别人复制的特性。式概述 • 商业模式的基本元素 • 最新商业模式 • 光伏企业商业运作模式介绍 ∽ 光伏商业模式演变过程 ∽ 部分光伏企业商业运作模式介绍
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商业模式概述
• 早在20世纪50年代就有人提出了“商业模式（Business Model）”的概念， 但直到1990年代才流行开来。泰莫斯定义的商业模式是指一个完整的产品、 服务和信息流体系，包括每一个参与者及其在其中起到的作用，以及每一个 参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。简单的讲商业模式就是企业或 公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的（如快递公司通过送快递赚钱、超市 通过平台和仓储来赚钱）。构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商 业模式。换言之，商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法，决定了 企业在价值链中的位置。
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商业模式的基本元素
以下以创业公司的角度为例，分析一个好的商业模式要具备的10个基本元素。 1.价值定位
创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义 目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方 案的净效益。 2.目标市场 目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细 分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。 3.销售和营销 如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业 务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。 4.生产 创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件 。关键问题是进入市场的时间和成本。 5.分销 创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次 的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还 是在全球范围内销售。
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6.收入模式 如何赚钱的？关键要向自己和投资人解释清楚如何定价，收入现金流是否会满足所有的花 费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。