保险理念：少儿重疾保险共28页
重大疾病保险销售讲解三三法则共25页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。———郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
重大疾病保险销售讲解三三法则
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
重疾险宣传文案
重疾险宣传文案
1. 守护爱与健康，重疾险为您撑起一把保护伞。
2. 拒绝疾病的侵袭，选择重疾险，让健康成为您的底气！
3. 人生犹如一场马拉松，重疾险是您坚持到终点的强心剂。
4. 无需一夜暴富，只需一张重疾险，守护您的财富和家人。
5. 心脏有保障，健康无忧。
选择重疾险，享受全方位健康关爱。
6. 生活中遇到灾难较大，重疾险是每个家庭都需要有的防护盾。
7. 不要等到疾病来临才后悔不已，选择重疾险，从容面对未来的挑战。
8. 爱一个人就是为他负责，买一份重疾险就是为家人的健康与幸福负责。
9. 重疾险是一份爱的承诺，即使在最困难的时刻，我们会守护您的健康。
10. 不要给疾病以机会，选择重疾险，为您的未来保驾护航。
11. 重疾险是一个家庭的安心保障，让您的亲人远离疾病的干扰。
12. 打造坚实健康基石，选择重疾险，迎接未来的挑战和机遇。
13. 健康是幸福的源泉，重疾险是守护健康的最佳选择。
14. 不要让疾病成为您的包袱，选择重疾险，让您的人生更加自信和充实。
15. 重疾险不仅是为您提供经济保障，更是为了您的身体和心灵的健康。
百年附加学生儿童重大疾病保险条款
百年附加学生儿童重大疾病保险条款百年百年附加学生儿童附加学生儿童附加学生儿童重大疾病保险条款重大疾病保险条款重大疾病保险条款（2010年1月向中国保险监督管理委员会备案）第一条第一条 保险合同构成保险合同构成保险合同构成百年附加学生儿童重大疾病保险合同（以下简称“本合同”）由本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保书副本、与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单及其他与本公司共同认可的书面协议构成。
若上述构成本合同的文件正本需留本公司存档，则其复印件或电子影像印刷件亦视为本合同的构成部分，其效力与正本相同；若复印件或电子影像印刷件的内容与正本不同时，则以正本为准。
第二条 保险合同保险合同成立与成立与成立与生效生效生效如果本合同与主合同同时投保，本合同成立及生效日与主合同相同。
如果投保人在主合同有效期内投保本合同，本合同生效日以批注或附贴批单所载的日期为准。
第三条 保险金额保险金额保险金额本合同被保险人的保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明。
第四条 保险期间保险期间保险期间及续保及续保及续保本合同保险期间一年，自生效日零时开始起算。
每年保险期间届满时，经本公司审核同意后可以续保。
第五条 保险责任保险责任在本合同有效期内，被保险人在等待期后初次发生并经本公司认可的医院的专科医生明确诊断患本合同所指一种或多种重大疾病，本公司按被保险人的保险金额给付重大疾病保险金，本合同对被保险人的保险责任终止。
被保险人在等待期内经诊断患本合同所指重大疾病的，本公司不承担给付保险金的责任，对投保人返还该被保险人对应的所交保险费，对被保险人的保险责任终止。
等待期指本合同生效后本公司不承担保险责任的一段期间，由投保人在投保时与本公司协商确定并在保险合同上载明。
等待期自本合同生效日零时开始起算。
若被保险人因意外伤害导致本合同所指重大疾病或投保人为被保险人续保的，则不受等待期的限制。
第六条 责任免除责任免除因下列情形之一因下列情形之一，，导致被保险人导致被保险人发生疾病发生疾病发生疾病、、达到疾病状态或进行手术达到疾病状态或进行手术的的，本公司不承担给付保险金的责任的责任：：1、投保人对被保险人的故意杀害投保人对被保险人的故意杀害、、故意伤害故意伤害；；2、因被保险人故意犯罪被保险人故意犯罪或或抗拒依法采取的刑事强制措施抗拒依法采取的刑事强制措施；；3、被保险人服用被保险人服用、、吸食或注射毒品或未遵医嘱使用管制药品吸食或注射毒品或未遵医嘱使用管制药品；；4、被保险人酒后驾驶被保险人酒后驾驶、、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；；5、被保险人感染艾滋病被保险人感染艾滋病病病毒或患艾滋病毒或患艾滋病；；6、战争战争、、军事冲突军事冲突、、恐怖活动恐怖活动、、暴乱暴乱、、武装叛乱武装叛乱、、核爆炸核爆炸、、核辐射或核污染核辐射或核污染；；7、遗传性疾病遗传性疾病，，先天性畸形先天性畸形、、变形或染色体异常变形或染色体异常。
重疾险销售理念话术
融会贯通 才能触类旁通
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重疾无忧
• 这一生，不拖累，生你的人 • 这一世，不拖累，你生的人
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THANK YOU
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重大疾病的发病率越来越高
据统计： 人一生中患重大疾病的可能性高达
72.18%
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治疗费用越来越高
▪ 恶性肿瘤
10-30万
▪ 脑中风
10-15万
▪ 急性心肌梗塞 12万
▪ 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/月
▪ 重要器官移植 30-40万
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等
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治愈率越来越高
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客户：认同 业务员：说心里话，做父母的肯定都不原意把这些巨大的费 用让儿女们来扛，可他们那时又没有保险。如今，我们有这 样的机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老时， 如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？您看，张姐， 那您是不是需要给自己增添一份保障呢？
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从家庭保障方面
陈经理，您是一家之主，在您的辛勤
重疾险销售理念话术
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人生忙碌为了谁？
收入曲线 保障需求曲线
学习阶段
养老阶段
0岁
25岁
牛马之年
60岁
百年后
我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老、下有小，我们 应该把这个阶段很好地保护起来。
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人生必须思考和回答的问题
人生的风险有很多，发生任何一种风 险对一个人或一个家庭来说都是一场
灾难？
3
不可忽视的人生四大风险
长而上升 ❖ 健康保建立四大账户，抵御人生风险
健康保险账户
人身风险保障账户
养老金领取账户
长期投资理财账户
儿童重疾险营销话术
儿童重疾险营销话术
儿童重疾险是为保障孩子健康成长而设计的一种保险产品。
以下是一些营销话术，用于推广儿童重疾险：
1. 保护孩子未来：作为家长，我们都希望给孩子最好的未来。
儿童重疾险可以确保孩子在面对突发重大疾病时能够得到及时的医疗和经济支持，让他们有更好的治疗和康复机会。
2. 全方位覆盖：儿童重疾险通常涵盖了多种儿童常见疾病，包括白血病、脑瘤、先天性心脏病等。
这意味着无论孩子遭遇何种重大疾病，都能得到保障和资金支持。
3. 早期保障价值：儿童重疾险通常在孩子的早期购买更具优势。
早期购买可以享受更低的保费，并且保险公司通常不会考虑孩子的健康状况。
所以越早购买，越能为孩子的未来提供更好的保障。
4. 终身可保障：一旦购买了儿童重疾险，通常可以终身保持保险有效。
这意味着无论孩子长大后是否存在健康问题，都能够享受到保险的保障和福利。
5. 附加福利：一些儿童重疾险产品还提供额外的附加福利，如教育金、生活津贴等。
这些福利可以帮助家长应对孩子突发疾病时的额外开支，并为孩子未来的学费和生活提供支持。
请注意，以上话术仅供参考，具体营销策略需要根据目标客户群体和市场需求进行调整和优化。
1。
《重疾的观念沟通》课件
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这些指标异常是许多重疾的高危因素，定期监测有助于及时发
现并控制。
早期发现和治疗
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通过定期检查，可以早期发现潜在的健康问题，及时采取有效
的治疗措施，提高治愈率和生存率。
疫苗接种与预防性治疗
疫苗接种
根据年龄和地区流行病情况，接 种相应的疫苗，如流感疫苗、肺 炎球菌疫苗等，以预防感染性疾 病。
预防性治疗
心慌、气短、胸闷等心血管系 统症状。
食欲不振、消瘦、乏力等消化 系统症状。
02 重疾的预防与控制
健康的生活方式
均衡饮食
保持营养均衡，摄入足够的蔬 菜、水果、全谷类食物和蛋白 质，减少高热量和高脂肪食物
的摄入。
适量运动
每周至少进行150分钟中等强度 的有氧运动，如快走、游泳、 骑自行车等，增强身体素质。
重疾的分类
根据疾病性质和严重程度，重疾可以 分为恶性肿瘤、心血管疾病、神经系 统疾病等类别。
不同类别的重疾在发病机制、临床表 现和治疗方案等方面存在差异，因此 需要及时准确的诊断和治疗。
重疾的常见症状
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长期持续的疼痛、严重呼吸困 难、反复感染等。
持续高热、昏迷、抽搐等神经 系统症状。
利用人体免疫系统对抗 疾病，近年来在某些重 疾治疗中取得显著成果
。
康复与护理
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康复训练
针对疾病带来的身体功能障碍 ，进行康复训练以恢复功能。
心理辅导
重疾给患者带来巨大的心理压 力，专业的心理辅导有助于患
者调整心态。
日常护理
提供专业的日常护理指导，帮 助患者保持良好的生活习惯和
健康状况。
重疾新时代健康理念篇保险公司产说会主讲理念
癌症从来都是突然发现但从来都不是突然发生
抗癌是一场持久战
早在2006年，世界卫生组织就已经公布：癌症是一种慢性病
甲状腺癌、乳腺癌和膀胱癌是罹患后5年生存率最高的三种恶性肿瘤，其中甲状腺癌的5年生存率最高可以达到84%。所有恶性肿瘤的平均5年生存率为41%，每年相对改善3%。
抗癌是一场持久战
复发是每个癌症患者挥之不去的梦魇面对癌症复发， 我们既需要医疗上的治疗， 更需要经济上的支持
1
健康管理时代来临
2020年疫情年，保险行业回归了健康的本源
2020年，11月17日，中国银保监会副主席黄洪出席“中国健康保险论坛暨中国健康保险蓝皮书发布会”时表示，商业健康保险是完善医保体系的关键环节，商业保险在健康中国建设中大有可为。
黄洪指出，商业健康保险是完善医保体系的关键环节，鼓励企业和个人购买商业健康保险，可以形成政府、企业、个人共同负担的多元化医疗机制，有效减轻个人医疗费用负担，缓解政府负担和财政压力，保障医保体系稳定可持续运行。 “下一步，我们监管的导向是鼓励支持商业保险机构发展长期健康保险产品。”
全面进入大健康管理时代
重疾大数据
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人的寿命不断延长，活的越久，罹患重疾概率越高
年轻化趋势明显：20-44岁人群重疾发生率提升近2倍
癌症：发生率最高的重疾
癌症：发生率最高的重疾
2020年全球男性新发癌症1007万例，占总数的55%，肺癌位列首位，前10种癌症占男性新发癌症总数的近70%。 2020年全球女性新发癌症923万例，占总数的48%，2020年女性乳腺癌新发226万例，远超女性其他癌症类型。前10种癌症占女性新发癌症数的71%。
-19年12月银保监会等13部委发布了《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》提出
少儿9712保单内容
少儿9712保单内容摘要：1.少儿9712 保单概述2.少儿9712 保单的保障内容3.少儿9712 保单的特点与优势4.少儿9712 保单的适用人群5.少儿9712 保单的购买建议正文：一、少儿9712 保单概述少儿9712 保单，是一款专为我国未成年人设计的保险产品。
其主要目的是为未成年人提供全面的保障，确保他们在面临意外伤害、重大疾病等风险时，可以得到及时的经济援助。
少儿9712 保单结合了保险和储蓄的双重功能，既可提供保障，又可实现财富积累。
二、少儿9712 保单的保障内容1.意外伤害保障：少儿9712 保单为未成年人提供意外伤害保障，包括意外身故、意外伤残等。
在意外发生后，可按照约定的保险金额给予赔付。
2.重大疾病保障：少儿9712 保单涵盖了多种重大疾病，如白血病、严重烧伤等。
一旦被确诊患有这些重大疾病，保险公司将按照约定的保险金额进行赔付。
3.疾病医疗保障：少儿9712 保单提供疾病医疗保障，包括门诊、住院等医疗费用。
在保险期间内，被保险人因疾病产生的医疗费用，可以按照约定的赔付比例进行报销。
4.储蓄功能：少儿9712 保单具有储蓄功能，投保人可以选择按照约定的年限进行储蓄，保险期满后，可领取相应的储蓄金。
三、少儿9712 保单的特点与优势1.针对性强：少儿9712 保单专门针对未成年人设计，充分考虑了他们面临的意外伤害、重大疾病等风险。
2.综合保障全面：少儿9712 保单涵盖了意外伤害、重大疾病、疾病医疗等多种保障内容，为未成年人提供全方位的保障。
3.储蓄功能：少儿9712 保单具有储蓄功能，既可以提供保障，又可以实现财富积累。
四、少儿9712 保单的适用人群少儿9712 保单适用于未成年人，尤其是家庭经济条件较好、希望为子女提供全面保障的家庭。
五、少儿9712 保单的购买建议1.根据需求选择：购买少儿9712 保单时，应根据家庭经济状况和子女的实际需求，选择合适的保险金额和保障期限。
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END
保险理念：少儿重疾保险
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃