房地产新人带教计划
新人做地产工作计划
新人做地产工作计划新人做地产工作计划应包含以下几个关键部分：1. 市场调研：- 研究当地房地产市场的供需情况。
- 了解竞争对手的业务模式和优势。
2. 目标设定：- 明确短期和长期的销售目标。
- 设定个人和团队的业绩指标。
3. 产品知识：- 学习地产项目的详细信息，包括位置、特点、价格等。
- 掌握相关法律法规和交易流程。
4. 客户开发：- 确定目标客户群体。
- 制定客户开发策略，如网络推广、社区活动等。
5. 销售技巧：- 学习有效的沟通和谈判技巧。
- 掌握如何建立客户信任和关系。
6. 团队协作：- 了解团队成员的职责和专长。
- 学习如何与团队成员有效沟通和协作。
7. 时间管理：- 制定日常工作计划，合理安排时间。
- 学会优先处理重要和紧急的任务。
8. 持续学习：- 跟踪行业动态，不断更新知识库。
- 参加培训和研讨会，提升专业技能。
9. 风险管理：- 识别潜在的市场风险和法律风险。
- 制定应对策略，降低风险影响。
10. 业绩评估与反馈：- 定期评估工作业绩，与目标进行对比。
- 收集客户和同事的反馈，不断优化工作方法。
11. 个人品牌建设：- 建立个人在地产行业的专业形象。
- 利用社交媒体和专业平台扩大影响力。
12. 技术支持：- 熟悉并利用CRM系统和其他销售工具。
- 掌握数据分析技能，以数据驱动销售决策。
通过上述计划，新人可以在地产行业中快速成长，逐步提升自己的专业能力和业绩表现。
房地产新人带教计划
带教计划置业顾问****于3月29日正式到岗。
目前项目处于二期公寓续销工作期，带教计划主要以达到二期公寓销售的标准为主，同时尽快融入团队参与二期的销售。
****之前在北京从事过两年的二手房销售工作，具有一定的社会实践经验和房地产专业知识，但对于一手房市场的营销特点了解不多，同时销售方法和手段也不尽相同，鉴于以上特点，在带教中在业务流程操作、专业技能等方面进行重点学习培训，并帮助其完成自我销售风格的定位。
具体培训内容的实施、带教目的及时间节点上安排细化展开如下:第一阶段带教内容：主要是熟悉公司的人员职级架构和公司的行政规章制度，房地产专用名词解释带教目的：带教过程中要加强公司的企业文化灌输和人员的了解，了解行业名词并进入工作状态日程安排：3.30熟悉案场所有人员的职级职能，在一定基础的沟通了解上，了解每位成员的第一印象考核标准：3.30 了解案场服务规范，专业形象，企业文化等3.30房地产专用名词解释4.2通过沟通来考核理解程度，名词解释抽查第二阶段带教内容：带教目的：压马路并完成生活机能图。
了解主城区生活机能，新城区整体规划，以及背景、文化等信息，旨在今后接待客户中通过区域的沟通能增加谈资，进一步拉近与客户的距离。
日程安排：3.30-3.30主城区压马路，完成生活机能图、交通动线图。
3.31-3.31 新城区压马路，掌握新城的规划，从区位框架、定位理念、考核标准：配套设施、产业规划、未来预期、交通网络和其它新城规划来比较分析，完成生活机能图、交通动线图。
4.2背景、历史、文化、特色等相关信息调查和熟悉。
4.10周边生活机能熟悉度达90%以上，口述20分钟区域情况。
第三阶段带教内容：市调并完成市调报告，区域市场熟悉。
带教目的：旨在今后接待客户及业务执行中能够更多更好的了解竞品，在掌握房型等产品信息的基础上寻求本案自身卖点，在客户谈判中增加谈资。
日程安排：4.2-4.10市调竞品：4.10 提交8份市调报告，报告内容包括：1.环境分析：大环境、小环境，2.产品分析：房型配比、建材分析，3.现场表现，4.去化分析，5.客源客层，6.媒体分析，7.SWOT 分析等。
销售房产新人工作计划
一、前言作为一名房产销售新人，面对竞争激烈的房地产市场，我深知自己需要做好充分准备，才能在未来的工作中脱颖而出。
为了更好地实现个人职业发展规划，现将我的工作计划如下：二、工作目标1. 短期目标（1-3个月）：熟悉公司业务、产品及市场行情，掌握基本销售技巧，提高自己的业务能力。
2. 中期目标（3-6个月）：建立良好的客户关系，拓展客户资源，实现业绩突破。
3. 长期目标（6个月以上）：成为公司优秀销售代表，积累丰富的销售经验，为公司创造更多价值。
三、具体工作计划1. 第一阶段（1-3个月）：（1）学习阶段：深入了解公司业务、产品及市场行情，掌握销售技巧、谈判策略等。
（2）实践阶段：跟随资深销售员进行实地考察，学习如何与客户沟通、谈判，提高自己的实战能力。
（3）培训阶段：参加公司组织的各类培训，提升自己的专业素养和综合素质。
2. 第二阶段（3-6个月）：（1）客户拓展：通过各种渠道搜集客户信息，建立客户档案，进行针对性拜访。
（2）关系维护：定期与客户保持联系，了解客户需求，提供优质服务。
（3）业绩提升：通过不断学习和实践，提高自己的销售业绩，实现业绩突破。
3. 第三阶段（6个月以上）：（1）团队协作：积极参与团队活动，与同事共同进步，提高团队凝聚力。
（2）个人成长：不断提升自己的专业素养和综合素质，成为一名优秀的房产销售员。
（3）业绩贡献：为公司创造更多价值，实现个人与公司的共同发展。
四、工作计划评估与总结1. 定期评估：每月对工作计划进行评估，总结经验教训，调整工作策略。
2. 年度总结：年底对全年工作进行总结，分析业绩提升的原因，找出不足之处，为下一年的工作计划提供参考。
五、结语作为一名房产销售新人，我将以饱满的热情、严谨的态度投入到工作中，努力实现自己的职业目标。
我相信，在公司的培养和自己的努力下，我一定能成为一名优秀的房产销售员。
房地产新人带教计划
房地产新人带教计划带教计划置业顾问 **** 于 3 月 29 日正式到岗。
目前项目处于二期公寓续销工作期，带教计划主要以达到二期公寓销售的标准为主，同时尽快融入团队参与二期的销售。
**** 之前在北京从事过两年的二手房销售工作，具有一定的社会实践经验和房地产专业知识，但对于一手房市场的营销特点了解不多，同时销售方法和手段也不尽相同，鉴于以上特点，在带教中在业务流程操作、专业技能等方面进行重点学习培训，并帮助其完成自我销售风格的定位。
时间带教内容执行反馈了解案场服务规范及公司企业文化座谈方式介绍案场及公司情况第一 3.30— 4.1压马路完成生活机能图 3.31抽查阶段新城规划掌握 3.31抽查熟悉区域背景、文化、历史等 4.1完成新城区生活机能图第二 4.2 —4.9完成市调周边竞品 4.9提交市调报告阶段 4.10了解区域市场状况 4.10口述 20 分钟市场第三 4.11— 4.13熟悉产品信息，掌握项目卖点 4.13抽查销讲阶段 4.14— 4.16熟悉产品房型优缺，基本面积尺寸 4.16完成户型优缺分析第四 4.17来电接听的各项技巧演练接听来电完成来电表登陆阶段 4.17— 4.19来电接听销售演练 4.23来电接听考核第五 4.20来人接待及其技巧 4.30礼宾式服务完整销售流程考核阶段 4.21— 4.22沙盘模型区说辞整理（迎来——送走）4.23样板房说辞整理4.24— 4.25销售循环的有效执行第六 4.26— 2.27掌握售足签退流程阶段天诺系统的登陆 4.28实战演练4.28预算合同条款熟记并运用第七 4.29来人来电表单和 AB级卡填写 4.29模拟操作阶段培训 4.29基础知识考核4.29职业发展成长规划 4.29撰写职业发展规划预期和执行计划4.30—5.6转正报告专案组审核具体培训内容的实施、带教目的及时间节点上安排细化展开如下：第一阶段带教内容：主要是熟悉公司的人员职级架构和公司的行政规章制度，房地产专用名词解释带教目的：带教过程中要加强公司的企业文化灌输和人员的了解，了解行业名词并进入工作状态日程安排： 3.30 熟悉案场所有人员的职级职能，在一定基础的沟通了解上，了解每位成员的第一印象3.30 了解案场服务规范，专业形象，企业文化等3.30 房地产专用名词解释考核标准： 4.2 通过沟通来考核理解程度，名词解释抽查第二阶段带教内容：压马路并完成生活机能图。
地产销售新人工作计划
一、前言作为一名刚刚踏入地产销售行业的新人，我深知自己肩负的责任和挑战。
为了更好地融入团队，提升个人能力，实现业绩目标，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 在短时间内熟悉公司业务和规章制度，掌握地产销售的基本流程。
2. 提升个人综合素质，提高客户沟通和谈判能力。
3. 在第一年实现业绩目标，为公司创造价值。
三、具体实施计划1. 第一季度（1-3月）（1）熟悉公司业务和规章制度，参加公司组织的培训课程，了解地产销售行业的基本知识。
（2）了解公司产品特点、价格体系、优惠政策等，掌握产品卖点。
（3）通过参加公司内部活动，与同事建立良好的人际关系，为日后团队合作打下基础。
2. 第二季度（4-6月）（1）深入学习地产销售技巧，提高客户沟通和谈判能力。
（2）积极拓展客户资源，通过线上线下渠道寻找潜在客户。
（3）与同事分享经验，共同提高团队整体业绩。
3. 第三季度（7-9月）（1）总结前两个季度的销售经验，优化销售策略。
（2）加大客户跟进力度，提高成交率。
（3）关注市场动态，了解竞争对手动态，为公司提供有价值的建议。
4. 第四季度（10-12月）（1）冲刺年度业绩目标，确保完成公司分配的任务。
（2）总结全年工作，提炼成功经验，为下一年的工作做好准备。
（3）参加公司举办的各类活动，提升个人品牌影响力。
四、工作保障措施1. 制定详细的时间表，确保各项工作按计划推进。
2. 做好笔记，及时总结经验教训，不断改进工作方法。
3. 积极参加公司组织的培训和学习，提升个人综合素质。
4. 与同事保持良好的沟通，共同进步。
五、结语作为一名地产销售新人，我将以饱满的热情和坚定的信念，投入到工作中。
通过不断学习、积累经验，努力实现个人价值，为公司创造更多价值。
在未来的日子里，我将以实际行动证明自己的实力，成为一名优秀的地产销售员。
房地产新人带教计划
带教计划置业顾问****于3月29日正式到岗。
目前项目处于二期公寓续销工作期，带教计划主要以达到二期公寓销售的标准为主，同时尽快融入团队参与二期的销售。
****之前在北京从事过两年的二手房销售工作，具有一定的社会实践经验和房地产专业知识，但对于一手房市场的营销特点了解不多，同时销售方法和手段也不尽相同，鉴于以上特点，在带教中在业务流程操作、专业技能等方面进行重点学习培训，并帮助其完成自我销售风格的定位。
具体培训内容的实施、带教目的及时间节点上安排细化展开如下：第一阶段带教内容：主要是熟悉公司的人员职级架构和公司的行政规章制度，房地产专用名词解释带教目的：带教过程中要加强公司的企业文化灌输和人员的了解，了解行业名词并进入工作状态日程安排：3.30熟悉案场所有人员的职级职能，在一定基础的沟通了解上，了解每位成员的第一印象3.30了解案场服务规范，专业形象，企业文化等3.30房地产专用名词解释考核标准：4.2通过沟通来考核理解程度，名词解释抽查第二阶段带教内容：压马路并完成生活机能图。
带教目的：了解主城区生活机能，新城区整体规划，以及背景、文化等信息，旨在今后接待客户中通过区域的沟通能增加谈资，进一步拉近与客户的距离。
日程安排：3.30-3.30主城区压马路，完成生活机能图、交通动线图。
3.31-3.31新城区压马路，掌握新城的规划，从区位框架、定位理念、配套设施、产业规划、未来预期、交通网络和其它新城规划来比较分析，完成生活机能图、交通动线图。
4.2背景、历史、文化、特色等相关信息调查和熟悉。
考核标准：4.10 周边生活机能熟悉度达90％以上，口述20分钟区域情况。
第三阶段带教内容：市调并完成市调报告，区域市场熟悉。
带教目的：旨在今后接待客户及业务执行中能够更多更好的了解竞品，在掌握房型等产品信息的基础上寻求本案自身卖点，在客户谈判中增加谈资。
日程安排：4.2-4.10市调竞品：4.10提交8份市调报告，报告内容包括：1.环境分析：大环境、小环境，2.产品分析：房型配比、建材分析，3.现场表现，4.去化分析，5.客源客层，6.媒体分析，7.SWOT分析等。
2024年房地产中介新人个人工作计划（二篇）
2024年房地产中介新人个人工作计划一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘来源于/源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
房地产经纪人-《新人带教成长》
新人带教成长为什么要做新人带教1如何做好新人带教2新人带教注意事项3目录CONTENTS01为什么要做新人带教聊一聊当我们还是新人的时候是什么样的?当时你希望得到什么帮助？现在作为M的你怎样看待新人带教这件事情？01新人是团队氛围的重要带动者03新人是量化业绩的潜力股02新人是督促老人继续奋斗的催化剂为什么要做新人带教02如何做新人带教新人成长三个阶段萌芽期蓄力期蜕变期一阶段：员工进公司2周内离职，与工作认知有关将心注入引路前行加强量化夯实基础聚焦开单跟好后续二阶段：新人入职前三月各项资源逐步增长，三月之后逐步稳定三阶段：新人入职前六月业绩逐步增长，六个月之后趋于稳定；新人离职率前六月逐步增高，之后逐步降低；初出茅庐在职0-0.5月工作认知期缺失归属感初来北京、未知的恐惧将心注入悉心关怀、关注生活、培养职业理念不知工作如何开展做什么？如何做？做不好怎么办？引路前行设定工作计划、言传身教、通关培训新人痛点师傅带教重点新人刚进入链家，充满新鲜、好奇、困惑、迷茫萌芽期-将心注入引入前行“安”家迎新会第一餐将心注入引路前行迎新三必做融洽的氛围对新人的期许团队的归属第一个落脚点不求奢华干净整洁即可邀请新人共进入职的第一餐将心注入引路前行了解新人生活状况，提供力所能及帮助帮助新人了解公司，认知工作帮助新人养成正确的职场精神了解新人工作动态，及时辅导克服困难将心注入引路前行每日一谈将心注入引路前行言传身教店经理带着新人做，传递做事的方法和态度设定成长计划工作项为入职0-0.5月新人应快速掌握的基础技能010203带教三步走通关培训通关提升技能培训传递知识设定成长计划工作项工作项明细带教动作考核方法0-0.5月必做项操作方法明确具体目的明确意义清晰该项工作关键点店经理承担角色明确具体确保新人掌握工作项考核方法带教动作工作项明细跑盘明确跑盘范围掌握楼盘信息熟悉商圈六要素认识公司店面及同事手绘商圈图跑盘通关陪同跑盘(0.5天)跑盘分享以跑盘为例：设定成长计划1引路前行将心注入根据成长计划对新人每日工作进行拆解，如：上午下午晚上观摩店面接待空看房源2套并画户型图背诵房源A+/link 系统使用操作新人店面接待模拟通关（角色扮演）让新人讲解空看房源补充遗漏及点评检查所画户型图端口使用培训A+/link 系统使用规则讲解店经理言传身教2引路前行将心注入交付物通关店经理分享例：新人跑盘结束跑盘交付物①先关怀新人，问问新人觉得脚酸不酸，感受如何？②小区周边有什么公交站点或者轨道交通？小区周边有什么配套设（银行、超市和医院等）？配套设施的全名是什么？③小区周边有几家链家店面？分别在什么位置?④小区周边其他中介机构有什么？分别在什么位置？⑤小区名称（全名）是什么？⑥小区的入口有几个？分别在什么方位？⑦小区内的楼属于什么建筑类型（例如板楼、塔楼等）？⑧小区内最南侧是几号楼？什么朝向？⑨小区内有什么配套设施（学校、广场、公园等）？说出配套设施名称。
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带教计划
置业顾问****于3月29日正式到岗。
目前项目处于二期公寓续销工作期，带教计划主要以达到二期公寓销售的标准为主，同时尽快融入团队参与二期的销售。
****之前在北京从事过两年的二手房销售工作，具有一定的社会实践经验和房地产专业知识，但对
于一手房市场的营销特点了解不多，同时销售方法和手段也不尽相同，鉴于以上特点，在带教中在业
务流程操作、专业技能等方面进行重点学习培训，并帮助其完成自我销售风格的定位。
具体培训内容的实施、带教目的及时间节点上安排细化展开如下:
主要是熟悉公司的人员职级架构和公司的行政规章制度，房地产专用名词解释 带教过程中要加强公司的企业文化灌输和人员的了解，了解行业名词并进入工
房地产专用名词解释 4.2通过沟通来考核理解程度，名词解释抽查
第一阶段 带教内容: 带教目的: 作状态 日程安排： 的第一印象 3.30 熟悉案场所有人员的职级职能，在一定基础的沟通了解上，了解每位成员 3.30 了解案场服务规范，专业形象，企业文化等 考核标准:
第二阶段
带教内容: 压马路并完成生活机能图。
带教目的： 待客户中通过区域的沟通能增加谈资，进一步拉近与客户的距离。
日程安排：3.30-3.30主城区压马路，完成生活机能图、交通动线图。
3.31-3.31
新城区压马路，掌握新城的规划，从区位框架、定位理念、
配套设施、产业规划、未来预期、交通网络和其它新城规划来比较分析，完成 生活机能图、交通动线图。
4.2背景、历史、文化、特色等相关信息调查和熟悉。
4.10周边生活机能熟悉度达90%以上，口述20分钟区域情况。
了解主城区生活机能，新城区整体规划，以及背景、文化等信息，旨在今后接 考核标准: 第三阶段
带教内容: 市调并完成市调报告，区域市场熟悉。
旨在今后接待客户及业务执行中能够更多更好的了解竞品，在掌握房型等产品 带教目的： 信息的基础上寻求本案自身卖点，在客户谈判中增加谈资。
日程安排：4.2-4.10市调竞品：
提交8份市调报告，报告内容包括：1.环境分析：大环境、小环境，2.产
4.10
品分析：房型配比、建材分析，3.现场表现，4.去化分析，5.客源客层，6.媒体分析，7.SWOT 分析等。
4.10房产市场的背景、趋势等相关信息调查和熟悉。
3.30
考核标准：1、对市调报告评分，评分标准为（1）良好，数据准确性 95沏上，详实的产 品述求，有一定深度的对比优势分析（2）合格，数据准确性80%^上，大致描述清楚，分 析粗浅。
2、 对竞品熟悉程度进行考核，正确率在 85鸠上
3、 口述20分钟区域情况。
带教目
的：
产品信息的基础上寻求客户切入点。
日程安排：4.11-4.13熟背销讲
熟背户型尺寸并编写房型优缺及缺转优说辞
销讲抽查并达到90%以上合格率；口述本案核心卖点；房型优缺及缺转优说辞
第五阶段
掌握来电接听的要点和执行标准。
旨在今后来电接听及业务执行中能够按照标准进行，提高留电极客户邀约成功 4.17对1分钟、3分钟、5分钟来电概括要点，编写3分钟来电说辞。
来电接听演练
考核标准：来电接听中能完成来电表的填写，对本案产品卖点突出，客户留电及邀
约现场 参观。
同时在来电接听中能做到聆听、迎合以及适当的强势。
第六阶段
带教内容：来人接待演练，主要包括完成裱板区、模型区、洽谈区，实地带看，逼定等 系列完整的销售流程。
逐步总结来人接待的各项技巧，通过不断演练来进一步完善个人销售风格定位。
4.20现场来人接待标准流程及技巧
4.21-4.22沙盘模型区说辞提炼
4.23样板段说辞提炼 4.24-4.25完整销售流程演练 考核标准：除有标准介绍流程（迎来一一裱板区一一模型区一一洽谈区一一送走）外，还 要有深入的沟通，套取客户信息并有一定的研判力，争取做到杀定，送走客户后填写来人 表及AB 级卡，再有销售循环的动作（追踪一一回笼）
第四阶段
带教内容: 了解产品信息，掌握本案卖点，熟悉户型优缺并缺转优。
旨在今后接待客户及业务执行中能够更多更好的全面了解产品，在掌握房型等
4.14-4.16 考核标准: 各50条。
带教内容: 带教目的: 率。
日程安排: 4.17-4.19 带教目的: 日程安排:
第七阶段
带教内容：掌握系统的登陆及销售情况的输入工作，在现场实践中掌握售足签退流程及网上房地产的具体操作，总结个人SWO分析。
带教目的：能独立完成销售工作，提高业务执行力度，制定自身定位和近期既定目标，总结意见明确今后带教方向。
日程安排：4.26掌握售足签退流程
4.27掌握天诺输入流程
4.28掌握网上签约流程，以及预售合同熟悉
考核标准：能独立操作电脑完成以上流程的输入，熟悉合同条款能和客户做全面的合同分析。
第八阶段
带教内容：在案场熟悉各类业务报表---- 来电来人表及
AB级卡，申请入会单等。
总结个人SWO,完善个人销售风格定位。
带教目的：来电来人表及AB级卡的填写方式，为今后有效维护客户做好销售循环打好基础。
章程的熟悉，办理入会的要求。
日程安排：4.29熟悉案场报表格式及有效客户管理工作；来电来人表及AB级卡的重要性, 如何填写来电、来人表及AB级卡登陆的相关要点
4.29章程了解，办理入会流程掌握
4.29个人工作规划，销售风格总结
考核标准：完整销售流程演练，并模拟后续相关报表登记。
知晓目前期刊数，会员的分级和积分情况，现场的手续办理流程。
了解的意义、作用和在销售中主动邀请客户加入的意识。
以上是对业务员***1个月的带教计划，期望在之后的各大带教阶段中有效完成各项工作，以较好的成绩通过考核上岗，在团队中发挥自己的作用。
在最后阶段由该业务员提交的带教反馈中总结我个人今后带教的改进方式，其自身则从工作小结中寻求日后在公司的发展定位，制定发展目标。