施工合同谈判
建筑施工(合同)谈判技巧
建筑施工合同谈判技巧引言建筑施工合同谈判是建筑项目中至关重要的一部分。
谈判的成功与否将直接影响到合同的条款、条件和财务方面的得失。
本文将介绍一些建筑施工合同谈判的技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
1. 提前做好准备工作在参与建筑施工合同谈判之前，必须做好充分的准备工作。
这包括对合同条款的深入研究，了解各个条款的含义和影响，以及明确自己的利益和目标。
2. 建立良好的沟通和信任在合同谈判中，建立良好的沟通和信任是非常重要的。
与对方保持积极的沟通，表达清晰的意图和需求，并尽可能与对方建立互信关系。
这将有助于减少误解和争议，并最终达成双方满意的合同。
3. 定义清晰的要求和目标在谈判过程中，明确自己的要求和目标非常重要。
制定明确的目标和要求，表达出自己对合同条款的关注点，并与对方协商达成共识。
这样可以减少模糊性，并确保合同条款能够满足双方的需求。
4. 确定合理的时间表在谈判过程中，合理的时间表对于双方的谈判进展非常重要。
确保双方能够在合适的时间内进行谈判，并尽量避免延误。
同时，对于较复杂的问题，可以设定时间表以便逐步解决，以免谈判过程拖延太长。
5. 注意权益平衡在建筑施工合同谈判中，双方都希望在合同中维护自己的权益。
然而，保持权益的平衡是非常重要的。
双方应该努力达成一个合理的平衡，以确保各自权益的最大化。
6. 引入专业人士在谈判过程中，引入专业人士的意见和建议非常有帮助。
专业人士可以提供有关法律、技术和财务方面的建议，帮助双方更好地理解合同条款和风险，并为最终的谈判结果提供支持。
7. 保持灵活性和妥协精神在建筑施工合同谈判中，保持灵活性和妥协精神是非常重要的。
双方应该主动发现及早解决问题，并愿意做出妥协以达成共识。
这将有助于建立良好的合作关系，并推动谈判进展。
8. 注意文本的细节在谈判过程中，对于合同文本的细节要格外注意。
确保条款的描述准确无误，避免任何模糊性和歧义。
如果需要，可以请专业人士对合同文本进行审查和修改，以确保其合法性和可执行性。
建设工程施工合同谈判
建设工程施工合同谈判一、引言建设工程施工合同谈判是建设项目启动的重要环节之一。
施工合同的内容涉及工程的质量、进度、费用等方面内容，因此，合同谈判的结果直接影响着项目的实施和各方的合作关系。
本文将就建设工程施工合同谈判的过程、注意事项以及谈判策略进行探讨。
二、建设工程施工合同谈判的过程1.确定议题在建设工程施工合同谈判之前，双方需要共同确定合同中涉及的议题。
这些议题可以包括工程的范围、质量标准、工期、支付方式等内容。
确定议题的过程需要充分沟通和协商，确保双方对合同各项内容的理解一致。
2.信息共享在谈判过程中，双方需要充分共享相关信息，包括项目计划、设计图纸、材料清单、工程质量要求等。
通过信息共享，双方可以更加清晰地了解项目需求，为合同的具体条款制定提供依据。
3.制定初步合同通过前期的信息共享和讨论，双方可以初步确定建设工程施工合同的主要内容。
这些内容包括工程范围、工期、质量标准、费用分配等。
双方可以根据实际情况，在初步合同中进行补充和修改。
4.细化合同条款在初步合同的基础上，双方需要进一步细化合同的具体条款。
这些条款可以包括合同的履行义务、违约责任、争议解决机制等。
细化合同条款需要谨慎处理，尽量做到合同的明确、具体和可执行。
5.合同审核在细化合同条款后，双方需要对合同进行审核。
这一步骤可以包括内部审核和律师审核。
内部审核旨在检查合同的完整性和合规性，律师审核则可以帮助双方预防潜在的法律风险。
6.签订合同在经过审核后，双方可以正式签订建设工程施工合同。
合同签订后，双方应保留好合同的原件，并保存相应的副本。
三、建设工程施工合同谈判的注意事项1.明确项目需求在合同谈判前，双方应共同明确项目的需求和目标。
只有确保双方对工程范围、质量要求等内容的理解一致，才能从根本上避免合同纠纷的发生。
2.合理分配风险合同谈判中，双方需要合理分配风险，明确各方在项目中所承担的责任和义务。
通过明确风险分配，可以减少纠纷的发生，保障项目的顺利进行。
施工合同谈判的商务内容
施工合同谈判的商务内容
以下是 7 条关于施工合同谈判的商务内容：
1. 价格咋谈呀？就像在市场买菜还个价一样，咱得据理力争！比如对方报价一个数，咱不得好好琢磨琢磨这合理不？咱可以说：“哎呀，你看这成本也没那么高呀，价格是不是得再商量商量？”咱得把价格谈得让咱满意呀，不然咋赚钱呢？
2. 工期这可太重要啦！难道不是吗？就好比参加比赛，规定时间内完成不了那不就输啦！咱谈的时候就得强调：“这工期可不能太长啊，我们也有我们的计划安排呀！”这可关系到咱后面好多事儿呢。
3. 质量标准那必须明确呀！这就跟买东西挑好的一样。
咱可以说：“这质量可一定要过硬啊，不能出啥岔子，不然以后多麻烦呐！”明确好了质量标准，大家心里都有底儿呀，多踏实！
4. 付款方式不整明白能行？那可不亚于口袋里的钱没数呀！咱得态度坚决点：“这付款咱得有个合理的安排，不然我们资金周转不过来可咋办？”谈好了付款方式，大家合作才更顺畅嘛。
5. 违约责任谁承担可得说清楚啊！这就像两个人约好一起做事，谁掉链子谁负责嘛。
咱要说：“要是出了问题，责任得划分清楚吧，不能稀里糊涂的呀！”这能避免以后好多纠纷呢。
6. 变更条款可不能马虎！就像走路突然要拐弯一样，得有个说法。
比如咱可以问：“如果有变更，那得提前通知吧，不能让我们措手不及呀！”这样大家心里都有个数。
7. 争议解决方式得想好呀！真有争议了总不能干瞪眼吧！咱可以提议：“咱找个公平合理的办法来解决争议，可别伤了和气呀！”这才能保证合作愉快嘛。
我的观点结论就是：施工合同谈判这些商务内容都真的太重要啦，每一项都得认真对待，好好谈，谈好了大家才能合作共赢呀！。
建筑施工合同谈判技巧
建筑施工合同谈判技巧在建筑项目中，施工合同谈判是非常重要的环节。
合同的内容涉及到工期、费用、质量标准等方面，直接关系到项目的最终执行效果。
因此，在谈判过程中，双方需要充分讨论和协商，以达成双赢的合作关系。
本文将介绍一些建筑施工合同谈判的技巧，以帮助各方更好地达成合作。
1.明确双方的期望和需求在开始谈判前，双方应该明确自己的期望和需求。
这包括项目的工期、预算、质量标准、付款方式等方面的具体要求。
双方可以提前准备一个清单，将这些要求列出来，并在谈判过程中逐一讨论和确认。
2.充分了解项目的背景信息在进行谈判前，双方需要对项目的背景信息进行充分了解。
这包括项目的地理位置、法律法规、市场需求等方面的信息。
了解项目的背景信息可以帮助双方更好地把握谈判的主动权，以达到最终的目标。
3.设定合理的谈判目标在谈判过程中，双方都希望能够达到自己的预期目标。
因此，双方需要设定合理的谈判目标。
合理的目标既要考虑到自身利益，也要兼顾对方的需求，以实现合作的双赢局面。
4.主动提出合作建议在合同谈判中，双方可以主动提出合作建议，以推动谈判进程。
合作建议可能包括利益共享、风险分摊、技术支持等方面的内容。
通过提出合作建议，双方可以加深合作关系，增加合作的可行性。
5.关注合同的风险问题合同的风险问题是建筑项目中的重要考虑因素。
双方需要充分关注合同中的风险问题，并提出有效的解决方案。
例如，可以通过合理的保险安排、风险分配协议等方式来降低合同的风险。
6.注重合同的可行性和可操作性合同的可行性和可操作性是建筑项目成功执行的基础。
双方在谈判过程中应注重合同的实施能力，确保合同的内容能够被双方所接受和执行。
要追求合同条款的简洁明了，避免条款的模糊和歧义。
7.保持良好的沟通和协作在合同谈判过程中，双方需要保持良好的沟通和协作。
要充分倾听对方的意见和建议，及时回应对方的关切和需求。
通过良好的沟通和协作，可以增进相互之间的理解和信任，为合同的最终达成奠定基础。
告诉你施工合同怎么谈
施工合同谈判是建筑项目实施前的重要环节，它关系到双方的权益和工程的质量。
那么，如何进行施工合同谈判呢？以下几点建议或许能为您提供帮助。
一、明确目标在谈判前，首先要明确谈判的目标。
对于发包方（建设单位）而言，目标是确保工程质量、进度和投资控制；对于承包方（施工单位）而言，目标是确保工程顺利进行、获得合理利润和维护自身权益。
明确目标有助于双方在谈判过程中保持清醒的头脑，更有针对性地协商。
二、充分准备谈判前，双方都要做好充分的准备。
发包方需要准备项目的相关文件、图纸、工程量清单、施工方案等，以及了解承包方的资质、业绩、信誉等信息。
承包方则需要准备报价、施工计划、人员设备配置、材料供应计划等，同时了解发包方的需求和期望。
充分的准备有助于双方在谈判过程中迅速达成共识。
三、平等协商施工合同谈判是一个平等协商的过程，双方都要尊重对方的需求和利益。
在谈判过程中，要充分表达自己的观点和诉求，同时倾听对方的意见和建议。
遇到分歧时，要学会妥协和调整，寻求双方都能接受的解决方案。
四、重点关注在谈判过程中，要重点关注以下几个方面：1. 工程范围：明确承包人承包的工程范围，包括土建、安装、装饰装修等，以及各专业之间的界限划分。
2. 建设工期：约定开工日期、竣工日期和工期总天数，确保工程进度符合预期。
3. 工程质量：根据相关法律法规，约定施工质量要求，包括材料、构配件、设备等采购和检验制度。
4. 工程价款：合理确定工程价款，包括报价、支付方式、支付时间等。
5. 违约责任：明确双方在合同履行过程中的违约责任，包括工期延误、质量问题等。
6. 争议解决：约定争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
五、签订合同谈判成功后，双方应尽快签订施工合同。
合同签订后，双方应严格按照合同约定履行各自的权益和义务，确保工程顺利进行。
总之，施工合同谈判是一个复杂而重要的过程。
双方都要做好充分的准备，保持平等协商的态度，关注重点环节，以达成公平、合理、有利于工程实施的合同。
工程施工合同商务谈判
工程施工合同商务谈判某建筑工程公司（以下简称甲方）与某施工企业（以下简称乙方），在平等、自愿的基础上，就某工程项目（以下简称“本工程”）达成如下合作协议。
一、工程概况本工程位于X市Y区，涉及Z平方米的建筑面积，包括地基基础、主体结构、室内外装修等全面施工内容。
二、谈判目标双方旨在通过本次谈判，明确工程的施工范围、质量要求、工期安排、合同价款及支付方式等关键条款，确保工程顺利实施。
三、谈判过程1. 确认需求：甲方详细描述工程的基本要求和预期目标，乙方根据这些信息评估自身的能力和资源，确认是否能够满足甲方的需求。
2. 报价与议价：乙方基于工程量清单提出初步报价，甲方则根据自身预算和市场行情进行还价，双方经过多轮讨论，最终确定合理的合同价款。
3. 工期与进度：双方协商确定工程的总工期及重要节点时间，同时约定对于延误的处罚措施和提前完成的奖励机制。
4. 质量标准：明确工程质量必须达到的标准，包括材料选择、施工工艺以及验收标准等，并约定对于不合格工程的处理方法。
5. 支付方式：细化付款计划，包括预付款比例、进度款支付条件、结算方式及质保金设置等。
6. 风险管理：识别可能的风险因素，包括不可抗力条款、保险责任、违约责任等，并在合同中予以明确。
7. 争议解决：设定争议解决的方式和程序，如友好协商、调解、仲裁或诉讼等。
四、谈判结果经过双方充分沟通与协商，达成一致意见，并签订正式的工程施工合同。
合同中包含所有商定的条款，为后续的工程实施提供了清晰的指导和法律依据。
五、总结此次谈判体现了重点突出和公正客观的风格，双方均以专业的态度参与讨论，确保了合同内容的全面性和实用性。
通过这样的谈判过程，不仅促进了甲乙双方的合作，也为工程项目的成功奠定了坚实的基础。
六、后续行动随着合同的签订，双方将进入具体的执行阶段。
甲方需按时提供必要的施工条件和资料，乙方则应按照合同约定的时间、质量和成本完成施工任务。
双方应定期召开协调会议，及时解决施工过程中可能出现的问题，确保工程按计划推进。
工程施工合同谈判
工程施工合同谈判一、项目背景随着城市建设的不断发展，建筑工程项目也在逐渐增多。
工程施工合同作为建筑工程项目的重要组成部分，对于项目的执行和实施起着至关重要的作用。
因此，在签订工程施工合同之前，双方需要进行合同谈判，以确保双方权益得到保障。
二、合同主体内容1. 项目名称和地点在进行工程施工合同谈判之前，首先需要明确项目的名称和所在地点。
项目名称应该clear and specific, 以便双方都能够清晰地了解项目的范围和内容。
地点也是很关键的一点，合同中需要明确具体的地址信息，避免后期出现不必要的纠纷。
2. 工程项目描述在合同中应该明确工程项目的具体描述，包括工程的性质、范围、规模、质量要求等。
这些信息对于双方在合同执行过程中起到了纲领性的作用，确保工程项目得以顺利完成。
3. 合同价格和支付方式工程施工合同中的价格和支付方式是双方最为关注的问题之一。
双方需要对工程项目的总价格和支付方式进行充分讨论，以确保双方的权益得到保障。
合同中应明确每个阶段的付款比例，以确保资金能够按时到位。
4. 工期要求工程项目的工期是影响项目进度和质量的一个关键因素。
在合同谈判中，双方应该明确工程项目的工期要求，制定合理的计划安排，确保工程在规定的时间内顺利完成。
5. 材料和设备标准在工程施工过程中，使用的材料和设备标准是至关重要的。
双方需要在合同中明确定材料和设备的标准，以确保工程项目的质量达到预期目标。
6. 安全环保要求安全环保是工程施工过程中最为重要的问题之一。
双方需要在合同中明确安全和环保的要求，制定相关的措施和制度，确保工程施工过程中不发生安全事故和环境污染。
7. 变更和索赔条款在工程施工过程中，可能会出现一些突发情况，需要对工程合同进行变更。
双方需要在合同中明确变更和索赔的相关条款，以确保在可能的纠纷情况下能够及时解决。
8. 合同终止与解约在一些特殊情况下，工程施工合同可能会出现终止和解约的情况。
双方需要在合同中明确终止和解约的相关条款，以便在出现问题时能够及时处理，并保护自身权益。
建设工程施工成本合同谈判
建设工程施工成本合同谈判合同谈判前，双方应该充分准备。
甲方（业主）需要提供详细的工程需求说明、设计图纸和相关的技术规范。
乙方（承包商）则需要根据这些资料准备出初步的施工方案和成本预算。
在此基础上，双方可以就以下几个方面进行深入讨论：1. 工程预算：这是谈判的重点之一。
乙方提出的预算应包括所有必要的材料、人工、机械使用和管理费用。
甲方有权要求乙方对预算中的每一项费用进行详细解释，并根据实际情况进行合理的调整。
2. 成本控制：为了控制成本，合同中应明确成本控制的具体措施，如定期的成本审查会议、变更订单的管理流程等。
双方应共同制定成本控制计划，并在实施过程中严格执行。
3. 支付方式：合同应明确规定支付的条件、时间和方式。
通常，工程款项会根据工程进度分阶段支付，具体的支付比例和时间节点应在谈判中确定。
4. 风险分配：建筑工程中存在许多不可预见的风险，如自然灾害、设计变更等。
合同中应明确各种风险的责任归属和处理办法，确保在出现问题时，双方都能按照既定的规则行事。
5. 质量保证：工程质量是施工成本合同中不可忽视的一部分。
乙方应承诺按照国家标准和行业规范执行工作，并对工程质量负责。
同时，甲方也有权对工程进行监督和检查。
6. 违约责任：合同还应明确规定违约的后果，包括违约金的计算方法、赔偿责任的范围等，以此来保障合同的严肃性和执行力。
7. 争议解决：在合同执行过程中可能会出现争议，双方应事先约定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
在谈判过程中，双方都应本着诚信、公平的原则，积极沟通，寻求共识。
任何一方都不应该利用自己的优势地位强加于对方不公平的条件。
通过有效的谈判，最终达成的合同应该是双方都能接受的结果，这样才能保证工程的顺利进行和双方的利益最大化。
谈判完成后，双方应将所有商定的内容以书面形式固定下来，并由双方授权代表签字盖章，以确保合同的法律效力。
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厦门科技创新园场平一期工程合同澄清.谈判纪要
2011年_丿］_日，业主厦门百城建设投资有限公司与承包人中交第三航务工程局有限公司就厦门科技
创新园场平一期工程施I洽同的有关爭宜进行合同澄淸、谈判.现将施匸招标文件中的重婆条款进行重中、澄淸并纪要如下：
第一部分重申部分
一、承包人在此郑琨承诺：除《厦门科技创新园建设领导小组会议纪要》＜2011年第2次）明确的分包方式外，木匚程由中交第三航务工程局有限公司向行组织施工，若出现转包、分包或挂靠等现象.招标人有权终止木合同，并向有关部门通报.由此引起的一切经济损失均由承包人承担。
二、业主重申：承包人在合同中附表中承诺到位的项目经理.总工及主要专业工程师若不能按时到位（除不可抗力原因外）•则业主将按对承包人进行违约处罚，十上述人员不到位时.业主有权拒付匸程预付
款，监理工程师也有权拒签开工令.由此造成的损失，由承包人自行承担。
承包人进场后其项目经理、总工程师、专业工程师、试验工程师不予更换（除能力不足或特殊原因经业主批准外）•他们每人每”有五天离开工地的假期.离岗时需向业主请假.其他时间原则上不能离开工地。
遇特殊情况需离开工地时.在业主批准的前提下应有合适的顶岗人员顶替其岗位，否则业主可依据下列具体情况扣除承包人的违约金：
①承包人在监理匸程师规定的截止日前.合同附表中所列的项目经理、项目总工程师没有按时进场，或进场后.未经批准又离开匸地.业主将按20000元/人•天扣除违约金：其他工地主要人员没有按时进场. 或进场后.未经批准又离开匸地，业主将按100007C/人•天扣除违约金.直至缺岗人员进场为止。
②承包人的所有人员更换必须经过业主批准，但即使经过业主批准合同附表中所列的匸地人员项目经理（含项目副经理）、项目总工程师每更换一人按2万元/人向业主提交违约金，其余人员每更换一人则承包人应向业主提交违约金5万元。
另即使业主要求更换的情况也要提交违约金。
③承包人在监理匸程师规定的截止日期之前.合同附表所列的主要机械及试验、测虽设备若不能按时进场.每迟到1天，业主将按照该设备的台班费（以承包人投标倾算书为准）的三倍扣除违约金每天罚款，直到设备进场为止。
④在工程实施期间.未经监理匸程师批准，承包人进场的施匸机械和材料试验、质检仪器设备撤离现场，业主将按该设备的重迓价值从匸程期中支付款中扣除违约金。
⑤在工程实施期间.承包人应制定阶段性工期目标并提交监理匸程师批准，并努力完成匸期目标。
若承包人不能完成匸期目标.则按20000元/天标准扣除承包人的违约金。
⑥在施匸期间.承包人若违反施工操作及管理程序.一经业主发现，则按5。
00元/次标准扣除承包人的违约金。
三、业主重申：为确保木匸程能按时完工.承包人应在其提交的实施性施匸组织设il建议书中提出控制工程进度的节点目标.该节点目标应满足招标图纸中对各项工程进度的要求。
承包人承诺的节点目标将作为施匸过程中对承包人施匸进度进行检査的依据.若承包人未在其承诺的时间内完成进度目标.将按合同专用条款第63」款处理。
四. 业主垂申：根据工程实际情况，承包人承诺在征地拆迁问.題上同总业主分段提交建设用地则分段实施.在必要的时候承包人应自行加大人力.设备的投入以确保整体工期。
同时承包人承诺在征地拆迁问题上不提任何附加条件和费用等。
若承包人未按合同工期完成，则承包人承诺同意将剩余工程无条件交由业主另行组织施丄.其单价按承包人投标的价的1・5倍讣・费用全部由承包人承担。
若承包人不能完成工期目标，则第三点第⑤条要求办理。
若政府对合同工期提出调整，则承包人应相应地调整投入以确保按政府要求的工期完成。
若承包人未按要求完成.则承包人承诺同总将剩余工程无条件交由业主另行组织施1：＞其爪价按承包人投标爪价的巧倍计.费用全部由承包人承担。
五、业主重申^木合同项目不接受因材料价格浮动而引起的的调价。
六、业主重申：承包人书面授权项目经理全权负责木项目合同实施.匸程款支付及与本项目有关的一切爭宜。
在整个合同执行期间.所有代表承包人的签字均应是该项目经理木人的亲笔签名，不得由他人代签或盖章。
业主支付给承包人的木工程的工程款，必须专款专用.承包人不得以任何理由挪作他用。
业主在整个项目管理中.除严格执行保证金制度外.对每期支付的匸程款进行监控.实行业主印鉴制度（业主项目部经理九
七、在丄程建设期间.若出现承包人因资金出现困难而彩响匸程建设或承包人出现劳资纠纷或拖欠匸人匸资的情况.业主有权直接使用承包人提交的工期保证金作为匸程建设资金及处理有关的劳资纠纷或拖欠的匸资.由此发生的一切费用均由承包人承担。
若工期保证金使用完毕，承包人仍出现资金不足问题而影响匸程建设或承包人出现劳资纠纷或拖欠工人丄：资的悄况.可视为承包人违约.业主有权终止合同并没收承包人提交的履约担保金.由此产生的一切后果由承包人承担。
八、在丄程实施期间将严格会议规律。
对于有爭先通知的会议或例行会议.承包人项目经理部主要人员（项目经理、项目总工及相关专业工程师）未经书而请假获准而缺席或迟到3。
分钟以上.按无故缺勤一天的标准执行违约金处罚。
九、承包人承诺规范驻地建设、强化施匚安全管理，科学抬导安全施匚。
施匸安全管理实行项目经理负责制，建立健全安全保障体系、安全自检休系并根据木匸程实际情况制定应急预案：承诺做好匸地形彖建设，积极配合业主.监理做好各项迎检L：作。
十、承包人承诺在施匸期间严格执行国家、省市有关环境保护政策.采取一切必婆措施减少噪音.粉尘污染•减少对周边环境的破坏。
施丄中应采取各种描施.保护现有构筑物及周用环境.若对其造成破坏. 承包人必须对破坏的构筑物或环境进行恢复.业主也将对承包人破坏环境的行为视情节轻重处1000" 10000元人民币的罚金以视警戒。
十一、承包人承诺自觉接受业主委托的监理丄程师对本项目的施工监理.枳极.主动配合监理匸程师按《公路工程施工监理规范》(JTGG1O-2OO6)及业主与监理单位签订的《监理合同协议书》开展的幹项监理工作。
第二部分合同澄清部分
十二、根据厦门市征地拆迁实际情况.承包人承诺积极配合业主工作.根据提交用地情况，自行加大人力物力设备的投入以确保丄：期。
同时承包人承诺在征地拆迁问题上不向业主提出任何附加条件和费用等。
十三、投标人必须充分考唐木地区电力紧张限电原閃及燃油供应对匸程施丄所造成的彩响，并应配备足够的发电设备，确保电力供应，同时必须免除因此对业主工期变见和增加费用或索赔的权利。
十四、木项目碗必须采用商品咯为保证丄程质虽，木项目中大宗主材及商品碗统一由业主组织设计、监理、施工讯位按技术标准.参照有关规定统一采购。
十五、在匚程建设过程中.若政府对丄:程范鬧及数址提出调整，则承包人不得以此向业主提出任何索赔。
十六、木谈判纪要一式六份.双方各执三份，经双方盖章后生效，纪要中的内容若与原合同条款有不一致之处，以木谈判纪要内容为准。
业主：承包人：
法定代表人：法定代表人：
或或其授权的代理人：其授权的代埋人：
签字日期：20和年丿J 日。