建立长期合作伙伴关系的几个步骤-赢在路上
建立长期合作关系的策略
建立长期合作关系的策略在商业领域中，建立长期合作关系对于企业的成功至关重要。
长期合作关系可以确保稳定的业务往来，增加客户的忠诚度，并促进业务的持续增长。
然而，要建立起这样的关系并不容易，需要制定一系列策略和措施来实现。
本文将探讨一些建立长期合作关系的策略，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
一、深入了解合作伙伴建立长期合作关系的首要步骤是深入了解合作伙伴。
了解合作伙伴的业务模式、发展战略以及核心价值观是与其建立紧密关系的基础。
通过研究合作伙伴的背景信息，我们可以更好地理解他们的需求和愿望，进而寻找共同的利益点和目标。
有针对性地与合作伙伴进行沟通，并在合作过程中不断改进，以满足双方的需求。
二、建立互信的基础互信是建立长期合作关系的重要基石。
诚信、透明度和诚实是树立互信的关键要素。
在与合作伙伴的沟通和交流中，我们需要始终坦诚相待，充分沟通合作计划和目标，共同制定明确的合作规则。
同时，我们还需要履行承诺，确保按时交付产品或提供服务。
只有建立起真诚、可靠的合作关系，双方才能够相互信任，并持续合作下去。
三、提供卓越的产品或服务卓越的产品或服务质量是吸引合作伙伴并保持合作关系的关键。
我们应该不断提升自身的专业能力和技术水平，通过提供优质、可靠的产品或服务来满足合作伙伴的需求。
我们需要确保产品或服务符合质量标准，并始终保持良好的售后服务。
通过持续提供卓越的价值，我们能够赢得合作伙伴的信任和支持，从而建立长期合作关系。
四、积极沟通和合作积极的沟通和合作是建立长期合作关系不可或缺的要素。
我们应该与合作伙伴保持密切的联系，及时回应他们的需求和问题。
同时，我们还需要主动提供支持和帮助，与合作伙伴共同解决遇到的挑战。
通过开放的沟通和紧密的合作，我们能够建立起高效的合作关系，并及时调整和改进合作计划，以满足双方的共同利益。
五、建立长期合作规划建立长期合作关系需要有长远的眼光和规划。
我们应该与合作伙伴一起制定明确的合作目标和规划，并共同为实现这些目标而努力。
建立合作伙伴关系共同实现共赢
建立合作伙伴关系共同实现共赢在一个竞争激烈的商业环境中，建立合作伙伴关系能够为企业带来巨大的利益。
通过合作伙伴关系，不同企业之间可以互相携手，合作共赢，实现利益最大化。
本文将探讨如何建立合作伙伴关系以及如何才能实现共同的成功。
一、建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是企业之间建立有效合作的第一步。
以下是建立合作伙伴关系的关键步骤：1. 确定共同的目标和愿景：合作的关键是明确双方的共同目标和愿景。
双方需要共同确定合作的目标，并且愿意为实现这些目标做出努力。
2. 互相了解与信任：在合作伙伴关系中，互相了解与信任是至关重要的。
双方需要花时间互相了解，建立起相互信任的基础。
3. 制定明确的合作协议：合作伙伴关系需要明确的合作协议来保证合作的顺利进行。
协议需要包括双方的权利和责任，以及合作过程中的分工和资源分配等内容。
4. 建立有效的沟通机制：在合作伙伴关系中，沟通是非常重要的。
双方需要建立起有效的沟通机制，确保信息的流动和交流的顺畅。
二、实现共同的成功建立合作伙伴关系只是第一步，实现共同的成功需要付出更多的努力。
以下是实现共同成功的关键要素：1. 共享资源和知识：合作伙伴关系的核心是双方共享资源和知识。
通过共享资源和知识，双方可以相互补充，实现资源优化和提升竞争力。
2. 形成互补优势：不同企业之间往往存在着各自的特长和优势。
通过合作伙伴关系，双方可以形成互补优势，共同面对市场竞争。
3. 有效管理合作关系：合作伙伴关系需要进行有效的管理。
双方需要建立起合作关系的管理体系，包括监督和评估合作的效果，及时解决合作中的问题。
4. 共同成长与发展：合作伙伴关系应该是长期的，双方应该共同成长与发展。
在合作过程中，双方需要互相支持和帮助，实现共同的成功和发展。
三、成功案例以下是一些成功的合作伙伴关系案例，可以作为参考：1. 苹果与谷歌：两家科技巨头通过合作伙伴关系，在移动设备领域取得了巨大的成功。
苹果的iOS系统与谷歌的Android系统互相竞争，同时又合作共赢。
建立协作与共赢的合作伙伴关系实现共同利益与长期合作
建立协作与共赢的合作伙伴关系实现共同利益与长期合作在商业领域，建立协作与共赢的合作伙伴关系是实现共同利益与长期合作的关键。
无论是企业间的合作，还是企业与其他利益相关方之间的合作，协作与共赢都是取得成功的必要条件。
本文将探讨如何建立这样的合作伙伴关系，以实现共同利益与长期合作。
一、合作伙伴选择的重要性选择合适的合作伙伴是建立协作与共赢的关键第一步。
在选择合作伙伴时，需要考虑以下几个因素：1. 价值观的契合：合作伙伴应该与自己的核心价值观相契合，共同追求道德和商业伦理。
这样可以确保在合作过程中双方可以互信互助，形成良好的合作氛围。
2. 资源互补性：合作伙伴应该能够提供自己所需的资源，而自己也能够满足合作伙伴的需求。
这样可以实现资源的共享，降低成本，提高效率。
3. 技术实力与创新能力：合作伙伴应该拥有相应的技术实力和创新能力，这样可以共同研发新产品或服务，提升市场竞争力。
通过综合考虑以上因素，选择合适的合作伙伴，就可以为建立协作与共赢的合作伙伴关系打下坚实的基础。
二、建立互信与合作共赢的机制建立互信与合作共赢的机制是实现共同利益与长期合作的关键。
以下几个机制可以帮助双方建立更好的合作伙伴关系：1. 相互尊重与平等合作：合作伙伴之间应该相互尊重，平等合作。
不应该出现一方占据优势地位，而另一方受到剥削的情况。
只有在平等的基础上，才能够真正实现合作共赢。
2. 信息共享与沟通机制：合作伙伴之间应建立畅通的信息共享与沟通机制。
只有通过及时沟通，共享信息，才能够及时解决合作过程中的问题，保持合作的顺利进行。
3. 风险共担与利益分享：在合作过程中，可能会面临一定的风险。
双方应该共同承担风险，并及时制定解决方案。
同时，在共同获得收益时，应该进行公平的利益分享。
通过建立这些互信与合作共赢的机制，可以加强合作伙伴之间的联系，促进共同利益的实现。
三、保持长期合作与持续发展建立协作与共赢的合作伙伴关系不仅是为了眼前的利益，更是为了长期的合作与持续的发展。
八个步骤创建一个成功的战略合作伙伴关系的范本
八个步骤创建一个成功的战略合作伙伴关系的范本在当今的商业世界中，战略合作伙伴关系的建立对于企业的发展和增长至关重要。
通过与其他组织合作，企业能够共同实现共同的目标，并获得更大的市场份额和竞争优势。
本文将介绍八个步骤，为您提供一个成功的战略合作伙伴关系范本。
第一步：明确合作伙伴的目标与利益在建立战略合作伙伴关系之前，您首先需要明确自己和潜在合作伙伴的目标和利益。
这包括确定您在合作过程中希望达到的目标，以及您所能提供给合作伙伴的价值。
此外，您还需要了解合作伙伴的业务模式和市场定位，以确保双方的目标和利益能够互补和协调。
第二步：寻找合适的合作伙伴一旦您明确了自己的目标和利益，就需要开始寻找合适的合作伙伴。
这可以通过市场调研、网络搜索、行业会议等方式进行。
在选择合作伙伴时，您应该考虑其专业能力、信誉度、资源实力等因素。
重要的是确保双方有共同的价值观和愿景，以及能够共同推动合作项目的能力。
第三步：建立信任和互信信任是战略合作伙伴关系中非常重要的因素。
为了建立信任，并确保双方能够互相信任，您可以采取一些策略和措施。
例如，持续的沟通和交流，共享信息和资源，共同解决问题和挑战等。
通过这些方式，您能够建立起一个稳固的合作基础，并增加双方之间的互信度。
第四步：制定合作计划和策略一旦信任关系建立起来，接下来就需要制定合作计划和策略。
这包括确定合作伙伴各自的责任和角色，制定共同的目标和时间表，明确资源和风险分配等。
在制定合作计划和策略时，您应该充分考虑市场和竞争环境，并确保双方的目标和利益能够实现。
第五步：执行合作计划和策略制定好合作计划和策略后，接下来就需要开始执行。
这需要双方全力以赴，并确保按照计划和策略的要求行事。
在执行过程中，您需要保持良好的沟通和协调，及时解决问题和调整策略，以确保合作项目的顺利进行。
第六步：评估合作效果并进行调整合作执行的过程中，您应该定期评估合作效果，并根据需要进行调整。
这包括对合作项目的绩效和目标进行评估，发现问题和瓶颈，并采取相应的措施进行调整和改进。
建立合作伙伴关系
建立合作伙伴关系合作伙伴关系对于企业的可持续发展至关重要。
通过与其他企业或组织建立紧密的合作伙伴关系，企业能够共享资源、共同开展项目、开拓新市场，并在激烈的竞争中取得优势。
但是，建立合作伙伴关系并非易事，它需要一系列明确的步骤和策略。
本文将介绍如何建立高效且成功的合作伙伴关系。
第一步：明确共同目标与价值观建立合作伙伴关系的第一步是确保双方拥有共同的目标和价值观。
只有在共同的基础上建立起来的合作伙伴关系才能够长久、稳定地发展。
在确定合作伙伴之前，企业应该仔细考察潜在伙伴的核心价值观与企业的使命和愿景是否相契合。
只有当双方在目标与价值观上达成一致时，才能够建立起有意义的合作伙伴关系。
第二步：寻找合适的合作伙伴在确定了共同的目标和价值观之后，企业需要寻找适合的合作伙伴。
合作伙伴应该具备互补的能力和资源，能够为企业提供战略上的支持和协同合作。
在寻找合作伙伴的过程中，企业可以通过参加行业协会、参与业务交流会议、借助专业媒体等渠道来寻找合适的候选伙伴。
同时，企业还可以通过与现有合作伙伴的推荐来寻找潜在的合作伙伴。
第三步：建立互信与合作机制合作伙伴关系的建立需要建立起良好的互信与合作机制。
双方应该积极沟通，充分理解对方的需求和利益，并制定出合理的合作计划和分工方案。
在实施过程中，要建立起有效的沟通渠道，及时解决问题和难题，确保合作持续顺利推进。
此外，双方还应该建立起相互依赖的关系，充分发挥各自的优势，实现资源的共享和协同创新。
第四步：共同创造价值合作伙伴关系的核心目标是共同创造价值。
双方应该共同制定目标和指标，通过合作共赢的方式实现资源的共享与优化。
企业应该积极与合作伙伴进行项目推进和业务拓展，实现双方的利益最大化。
同时，企业还应该保持灵活性，根据市场变化和业务需要调整合作伙伴关系，以不断适应外部环境的变化。
第五步：持续改进与发展合作伙伴关系的建立并非一劳永逸，它需要持续改进和发展。
企业应该定期评估合作伙伴关系的效果和互补程度，及时发现问题并进行调整。
建立长期合作伙伴关系的几个步骤-赢在路上
建⽴长期合作伙伴关系的⼏个步骤-赢在路上采购与供应管理总复习资料第⼀节采购与供应管理的概念（掌握）⼀、采购与供应（掌握）1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个⼈为获取商品，对获取商品的渠道⽅式、质量、价格、时间等进⾏预测、抉择，把货币资⾦转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理：是指为了达成⽣产或销售计划，从适当的供应商那⾥，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的⼀系列管理活动。
⼆、采购与供应管理的⽬标（掌握）1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
2)使库存投资和损失保持最低限度。
3)保持并提⾼质量。
4)发现或发展有竞争⼒的供应商。
5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7)在企业内部和其他职能部门之间建⽴和谐⽽富有效率的⼯作关系。
8)以可能的、最低⽔平的管理费⽤来实现采购⽬标。
9)提⾼公司的竞争地位。
第⼆节采购与供应管理的作⽤（重点）⼀、采购与供应管理的作⽤：1)利润杠杆作⽤：这种采购成本减少很少⽐例，就可以带来很⼤⽐例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
2)资产收益率作⽤3)信息源作⽤：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有⽤的信息。
4)主要包括：价格、产品的可⽤性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作⽤，可以提⾼其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
5)营运效率作⽤采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；⽽且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
6)对企业竞争优势的作⽤：如果采购部门不能够把⼯作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
所以，采购部门不能够把⼯作做好，企业的竞争优势将会降低。
第三节采购按不同标准分类：（掌握）1)按采购范围分类，国内采购、国外采购；2)按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购；3)按采购主体分类，个⼈采购、企业采购、政府采购；4)按采购制度分类，集中采购、分散采购、混合采购；5)按采购输出结果分类，有形采购、⽆形采购；⼀、按采购范围分类：（掌握）（⼀）国内采购：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的⼀种⾏为。
建立合作伙伴关系的步骤与方法
建立合作伙伴关系的步骤与方法一、引言在现代社会中，建立合作伙伴关系对企业的发展至关重要。
通过与合作伙伴的密切合作，企业可以共同拓展市场、提高产品竞争力以及分享资源与知识。
本文将探讨建立合作伙伴关系的步骤与方法，从而帮助企业取得成功。
二、明确合作目标在建立合作伙伴关系之前，双方必须明确合作的目标与利益，确保双方的期望一致。
例如，通过合作实现共同研发新产品、拓展市场份额、提高生产效率等目标。
这样可以确保合作伙伴关系的持久性和稳定性。
三、寻找合适的合作伙伴寻找合适的合作伙伴是建立合作伙伴关系的关键步骤之一。
企业应该评估合作伙伴的资源、知识、经验以及声誉，并与自身的需求进行匹配。
同时，建立合作关系是一个双向选择的过程，双方需要充分了解对方的背景与意愿，以确保双方的价值观一致。
四、建立信任与合作基础在合作伙伴关系中，信任是最为关键的因素之一。
企业可以通过相互了解、共享信息、并履行承诺来建立信任。
此外，双方还应该制定明确的合作规则与责任分工，建立合作伙伴间的良好沟通机制。
五、制定合作计划与协议在明确合作目标后，双方应该制定详细的合作计划与协议。
合作计划应明确双方的责任与义务、资源投入、时间表等内容。
而合作协议可以包括合作期限、合作方式、机密保护等法律性规定，以确保双方权益的保护。
六、建立双向互利的关系建立双向互利的关系是合作伙伴关系的核心。
企业应该通过互相协助、资源共享以及利益共享来促进双方的发展。
双方应该相互支持，积极解决问题，并及时回应合作伙伴的需求与建议，以建立长久的伙伴关系。
七、建立监控与评估机制在建立合作伙伴关系后，双方需要建立监控与评估机制来监控合作效果。
通过及时反馈和评估，双方可以了解合作的优势与不足之处，并及时调整合作策略，以确保合作伙伴关系的持续增值。
八、总结与展望建立合作伙伴关系是企业取得成功的关键之一。
通过明确目标、寻找合适合作伙伴、建立信任、制定计划与协议、建立双向互利关系，以及建立监控与评估机制，企业可以与合作伙伴共同成长与发展。
如何通过学习人际关系技巧建立长久合作伙伴
如何通过学习人际关系技巧建立长久合作伙伴在现代社会中，人际关系的重要性不言而喻。
我们往往需要与他人建立良好的关系，无论是在工作中还是在生活中。
通过学习人际关系技巧，我们可以更好地与他人交往，并建立长久的合作伙伴关系。
本文将介绍一些有效的人际关系技巧，帮助您建立长久的合作伙伴。
第一，建立互信和同理心。
在与他人交往中，互信和同理心是非常重要的。
我们需要相信对方的能力和诚信，同时也需要能够理解和共感对方的感受和需求。
通过表达对对方的信任和关心，我们可以建立良好的人际关系基础，从而更容易建立长久的合作伙伴关系。
第二，积极倾听并善于沟通。
有效的沟通是建立良好人际关系的关键。
积极倾听并用心理解对方所说的话，可以增强我们与他人的互动和交流。
同时，我们也应该表达自己的意见和需求，与他人分享自己的想法和观点。
通过良好的沟通，我们可以更好地理解他人，进而建立长久的合作伙伴关系。
第三，展示积极的态度和谦逊。
积极的态度和谦逊是吸引他人的重要特质。
无论是在工作中还是在生活中，都要保持积极的心态，勇于面对困难和挑战。
同时，我们也要保持谦逊，不自大，不傲慢。
通过展示积极的态度和谦逊的品质，我们可以赢得他人的尊重和信任，从而建立长久的合作伙伴关系。
第四，培养良好的人际关系网络。
除了与个体建立合作伙伴关系外，我们还可以通过拓展自己的人际关系网络来建立更多的合作伙伴。
参加各种社交活动，扩大自己的社交圈子，认识更多的人，这样我们可以有更多的机会与他人进行合作，并建立长久的合作伙伴关系。
第五，处理冲突和纠纷。
在人际关系中，难免会出现一些冲突和纠纷。
如何处理这些问题是非常关键的。
我们需要以开放的心态去解决问题，善于倾听双方的意见，并通过有效的沟通找到解决问题的方法。
处理冲突和纠纷的能力可以加强我们与他人的关系，从而建立更加稳固的合作伙伴关系。
第六，保持持续的关注和支持。
要想建立长久的合作伙伴关系，我们需要持续地与对方保持联系，并给予关注和支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
采购与供应管理总复习资料第一节采购与供应管理的概念（掌握）一、采购与供应（掌握）1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
二、采购与供应管理的目标（掌握）1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
2)使库存投资和损失保持最低限度。
3)保持并提高质量。
4)发现或发展有竞争力的供应商。
5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9)提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用（重点）一、采购与供应管理的作用：1)利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
2)资产收益率作用3)信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
4)主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
6)对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
所以，采购部门不能够把工作做好，企业的竞争优势将会降低。
第三节采购按不同标准分类：（掌握）1)按采购范围分类，国内采购、国外采购；2)按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购；3)按采购主体分类，个人采购、企业采购、政府采购；4)按采购制度分类，集中采购、分散采购、混合采购；5)按采购输出结果分类，有形采购、无形采购；一、按采购范围分类：（掌握）（一）国内采购：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。
优势：首先，国内采购不会遇到商业沟通的困难；其次，国内采购不存在国际贸易运输、定价的问题，省却了在国际贸易中洽商运费、保险、交货付款条件等问题；再次，国内采购一般用时较短，面临的不确定性和风险较小。
（二）国外采购：又称国际采购或全球采购，主要是指国内采购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一种行为。
优势：首先，企业，尤其是大型跨国公司，对采购产品质量有严格的要求，国外采购扩大了供应商的范围，购买商有很大的选择余地，就有可能获得高质量的产品；其次，每个采购企业都希望降低采购成本，而国外的一些有竞争力的供应商可以提供具有更低价格的产品；再次，参与国际采购可以锻炼自己适应经济全球化的能力，有利于企业的长远发展；最后，通过国际采购还可以获取一些在国内无法得到的商品，尤其是高科技产品，如电脑的CPU 等。
二、按采购制度分类（掌握）（一）集中采购1、集中采购制度是把采购工作集中到一个部门管理，最极端的情况是，总公司各部门、分公司以及各个分厂均没有采购权责。
2、集中采购的优点：1)可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣和良好的服务。
2)由于只有一个采购部门，采购方针比较容易统一实施，采购物料也可以统筹安排。
3)采购功能集中，精简了人力，便于培养和训练，提高了工作的专业化程度，有利于提高采购绩效，降低采购成本。
4)可以综合利用各种信息，形成信息优势，为企业经营活动提供信息源。
缺点：首先，采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要；其次，采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
（二）分散采购与之相反。
第五节采购与供应管理的演变与发展趋势一、采购与供应管理发展趋势（一）全球化采购（重点）1、实施全球化采购的主要原因：1)价格2)质量3)某些货物在国内无法得到4)更快的交货、更完善的技术服务和供应的连续性5)出于竞争的考虑6)全球采购环境的好转（二）电子采购（掌握）1、概念：以计算机技术、网络技术为基础，以电子商务软件为依据、互联网为纽带、项目EDI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换与在线交易的采购活动。
优势：1、提高了通信速度；2、加强了信息交流；3、降低了成本；4、加强了联系，提高了服务质量5、服务时间延长；6、增强了企业的竞争力（三）供应商伙伴关系（掌握）1、概念：企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上采供双方为着共同的、明确的目标而建立的一种长期的、合作的关系。
（四）JIT采购：（掌握）1、概念：JIT采购又称准时采购，是一种先进的采购模式，它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供给恰当的物品。
采购与供应管理二串讲重点（（2008年11月）四. 企业战略：是企业的管理层所制定的“策略规划”。
目的：建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的寻求，获得卓越的公司业绩。
层次: (1)公司战略:包含所有业务(2)业务战略:涉及不同市场如何竞争等广泛问题(3)职能战略研发.制造,市场营销,财务,人力资源（4）经营运作战略：涉及功能性的活动，如市场，采购，生产财务等特点：（1）公司战略：①形成的性质：有关企业全局发展的整体的长期的战略行为。
②参与战略形成的人员：高层管理人员。
③对企业发展的影响：全局行，长远性。
④战略构成的要素：经营范围、资源配置（2）业务战略：①形成的性质：指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务②参与战略形成的人员：各子公司或事业部经理③对企业发展的影响：影响某一具体事业部或子公司的具体产品和市场④战略构成的要素：资源配置、竞争优势、协同作用（3）职能战略：①形成的性质：对公司的整体业务战略和竞争策略起支持作用②参与战略形成的人员：各职能部门的领导和业务经理③对企业发展的影响：各职能战略协调一致才能更好促进企业发展④战略构成的要素：资源配置、协调资源。
类型:(1)成本领先战略：比竞争对手所提供的产品和服务的成本低，以此来吸引顾客（2）差异化战略：寻求针对竞争对手的产品和服务的差异化，以此来吸引顾客（3）集中化战略（聚焦战略）以某个细节的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品，服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品，服务，以此来吸引顾客。
低成本差异化总体低成本战略广泛差异化战略广泛跨越最优成本战略购买群总体差异化战略聚焦低成本战略狭窄细分购买者市场采购与供应战略：是采购部门为实现企业的整体战略目标，在充分分析企业外部环境和供应商所处行业环境以及企业内部微观环境的基础上，确定采购管理目标，制定采购战略规划并组织实施的一个动态管理过程。
与企业管理的关系：有效的采购与供应战略的目标就是将企业目标更好地落实到采购与供应目标上来，因此，采购部门要参加战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出了供应方面存在的机会和问题。
构成要素：采购什么，何时采购，何地采购，什么价格采购，谁负责采购，如何采购，采购多少，质量等。
ABC分析方法：A类：年度使用量的价值约占采购总成本的70%--80%，物品数量所占百分比约为15%--20%.B 类：年度使用量的价值约占采购总成本的15%--20%，物品数量所占百分比约为30%--40%.C类：采购价值很小，年度使用量很小，约占采购总成本的5%--10%，物品数量所占百分比却很大，约占60%--70%。
基本原则：A类：严格控制 2）B类：一般控制 3）C类：简单控制供应细分分析法：按重要性和市场供应能力分类，ABC分类法有一定的缺陷，就是C类产品虽然价值较低但是有可能是市场短缺物资或关键生产原料。
供应细分分析方法比ABC分析法更能反映企业实际，保证相应的企业管理人员在权衡成本/价值个风险程度的前提下，优先安排需紧急处理的物资以及相关事宜。
所以新型的物资分类方法：基于采购策略与管理的分类法则：SWOT分析方法：优势Strengths 劣势 weaknesses 机会 opportunities 威胁 threats日常物品：◆一般物品☆一般物品是指对企业的重要性不高，同时又比较容易获得的物品☆小物品多，价值不高，市场容易获得☆种类繁多，占到全部采购种类的一半以上☆能从长远角度进行管理☆采购职能资源占用程度不高瓶颈物品:◆瓶颈物品☆该类物品在企业经营中的重要性并不高。
☆但供应市场复杂，供应可靠度不高，风险大。
☆物品本身价值可能并不太昂贵，但是获取难度较大☆采购职能的谈判余地不大，需要较大程度的依赖供应商杠杆物品:◆重要物品杠杆物品☆是指对企业非常重要，但是其获得比较容易的物品☆供应市场比较充足☆但物品本身价值昂贵，库存占用资金大☆采购职能与供应商的关系方面具有较大的主动性关键物品:◆战略物品关键物品☆是指对企业来说非常重要，供应市场有比较复杂☆企业获得这类物品有难度，对企业具有战略意义☆采购量大，本身价值昂贵☆质量的优劣会对企业造成重大影响☆要求与供应商建立长期、战略伙伴关系☆价值高，占用库存资金大，要求进行详细市场调查分析和需求预测第三章采购与供应管理流程第一节采购的基本程序一、采购基本程序的内容（掌握）1)需求确定与采购计划的制定2)供应源搜寻与分析3)定价（竞争性报价与谈判两种方法）4)拟定并发出定单5)定单跟踪与跟催6)验货和收货7)开票和支付货款8)记录维护（采购的最后一项工作）五．采购业务流程：是指在企业中高效的完成采购活动的基本工作框架。
提出要求—定义需求—选择评估供应商—确定价格采购条件—发出定单—定单跟踪摧货—验收货物—支付货款—记录存档。
采购业务流程改善的方法：1.电子采购：电子采购是在因特网上以B2B模式进行的供应与服务、采购与销售。
电子采购的模式包括：买方系统、卖方系统和第三方系统2.信息技术的参与3. JIT采购：含义：是一种准时化采购模式，不但能够最好地满足用户的需要，而且可以最大限度地消除库存、最大限度地消除浪费。
⑴基本思想：把合适的数量和合适质量的物品，在合适的时间供应到合适的地点，最好地满足用户的需要。
⑵原理（特点）：①与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上；②用户需要什么就送什么，品种规格符合客户需要；③用户需要什么质量，就送什么质量，品种符合客户需要，拒绝次品和废品；④用户需要多少就送多少，既不少送也不多送；⑤用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时；⑥用户在什么地点需要，就送到什么地点。