一汽大众的营销策划书
一汽大众的营销策划方案
一汽大众的营销策划方案一、引言随着中国汽车市场的不断发展，各家汽车制造商纷纷加大了在市场营销方面的投入。
作为中国最具影响力的汽车品牌之一，一汽大众需制定一套创新的营销策划方案来应对竞争激烈的市场环境。
本文将提出一套基于目标市场的分析和策划的方案，旨在帮助一汽大众提升市场份额和品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场一汽大众的主要目标市场是中国的年轻消费者，特别是30岁以下的城市居民。
这一群体对新科技和创新设计的汽车产品有较高的需求，并且他们更加注重个性化和环保性能。
此外，随着中国城市居民的收入水平不断提高，他们有更多的消费能力来购买高品质的汽车产品。
2. 竞争分析一汽大众在中国市场面临着激烈的竞争。
它的主要竞争对手包括上汽大众、广汽丰田和长安福特等知名汽车制造商。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场占有率方面都具有一定的优势。
因此，一汽大众需要通过创新的营销策划来突破竞争，吸引更多的消费者。
三、营销目标与策略1. 营销目标•提升市场份额：通过增加产品销量和扩大销售网络，目标是在中国市场中占据更大的份额。
•提高品牌影响力：通过创新的营销活动和品牌形象塑造，使一汽大众成为中国消费者心目中的首选汽车品牌。
2. 营销策略•创新产品开发：一汽大众将继续在技术创新和设计上进行投入，推出更多符合年轻消费者需求的车型，例如电动汽车和智能互联汽车等。
•个性化定制服务：提供个性化的定制服务，让消费者参与到车型设计和配置过程中，满足他们对个性化的追求。
•品牌合作与推广：与其他知名品牌合作，进行联合推广和跨界合作，提升品牌的影响力和知名度。
•数字化营销渠道：加大在线销售渠道的投入，提升数字化营销的效果，通过社交媒体和电商平台等渠道与年轻消费者进行互动和沟通。
四、实施方案1. 产品推广•举办新车发布会：通过组织新车发布会，让媒体和消费者了解一汽大众的最新车型，展示其创新技术和设计。
•试驾活动：举办试驾活动，让消费者亲身体验一汽大众的产品，并提供试驾福利和礼品来吸引更多消费者参与。
一汽大众市场营销方案
一汽大众汽车市场营销策划方案目录1.一汽大众汽车市场环境分析........................................ 错误!未定义书签。
1.1一汽大众汽车营销宏观环境分析................................... 错误!未定义书签。
1.1.1人口环境分析.............................................. 错误!未定义书签。
1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3.技术环境分析 (5)1.1.4.政治法律环境分析 (5)1.1.5．社会文化环境分析 (6)1.1.6.自然环境分析 (8)1.2.一汽大众汽车营销微观环境分析 (8)1.2.1.企业部环境. (8)1.2.2.供应商 (9)1.2.3.中介. (9)1.2.4.竞争者 (10)1.2.5.顾客 (10)1.2.6.公众 (10)1.3.一汽大众汽车SWOT分析 (11)2. 汽车市场细分与目标市场选择 (11)2.1市场细分表 (13)2.2选择目标市场 (14)2.2.1大众CC (14)2.2.2大众CC前景展望 (15)2.2.3大众速腾 (15)2.2.4大众速腾前景展望 (16)2.3.市场定位 (17)3.汽车产品营销策略 (18)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (18)3.2汽车的生命周期 (19)3.3各阶段营销策略 (25)4. 一汽大众汽车定价策略 (25)4.1.价格区间表 (25)4.2影响价格因素 (25)4.3不同周期价格策略 (28)4.4,分销渠道 (28)5. 一汽大众促销方案 (28)5.4.策划促销方案 (28)5.4.1活动主题：“寒冷冬天，一汽大众为您送温暖” (29)5.4.2活动目标 (29)5.4.3活动时间 (29)5.4.4服务对象 (29)5.4.5服务活动开展 (29)5.4.6经费预算 (29)5.4.7预期效果 (29)6总结............................................................................. (31)一、一汽大众汽车营销市场宏观环境分析（一）、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众广告策划书一汽-大众奥迪广告策划书前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。
在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。
而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
浅析一汽大众营销策划
浅析一汽大众营销策划本文主要分析一汽大众诞生以及进入中国市场如何生存发展，以及公司概况，发展过程。
通过自己的市场定位，满足消费者需求，根据需求来扩大市场。
通过SWTO分析市场形势，经历辉煌也有惨淡的时候，如何从市场中站稳脚跟。
经历不同阶段，面对不同形式的挑战，做出相应对策。
打造质量过硬的汽车，建立完善的售后服务，不断研发各种型号尺寸等级的汽车来满足消费者。
标签：一汽大众汽车；SWOT分析；A级车；营销策略一、公司概况一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业。
一汽大众始终坚持以质量至上作为企业经营方针，以用户的满意和期望，作为对质量始终不渝的追求，将“创·享高品质”作为企业的核心品牌发展理念。
二、市场分析（一）SWOT分析SWOT分析法，即态势分析，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素、O（opportunities）、T（threats）是外部因素，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
（1）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众六年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。
（2）劣势W：针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”，“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。
一汽大众目前的状态就是不急不缓。
”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。
大众汽车营销策划书营销策划书的创新点及收获体会
大众汽车营销策划书营销策划书的创新点及收获体会创新点:1.强调绿色环保：在营销策划中，我们将突出大众汽车的绿色环保理念，通过宣传大众汽车的低碳排放、高效能源利用和可持续发展等方面的优势，吸引消费者关注并积极参与绿色出行。
2.引入数字化营销：结合当前数字化时代的趋势，我们将通过社交媒体平台、在线广告和网络推广等渠道，与潜在消费者建立互动联系。
我们还将利用数据分析工具，深入了解消费者需求和喜好，以便提供个性化的产品和服务。
3.增强用户体验：为了提升消费者对大众汽车品牌的认知和好感度，我们将注重提供优质的售前和售后服务。
通过建立完善的客户关系管理系统，我们将为消费者提供个性化的购车方案、车辆保养建议和快捷高效的售后支持，以增强用户体验。
收获体会:1.增加品牌知名度：通过强调大众汽车的绿色环保理念，并借助数字化营销手段，我们成功吸引了更多潜在消费者的关注。
这一系列的营销策略帮助我们提升了品牌知名度，进一步巩固了大众汽车在市场上的地位。
2.提高销售额：通过增强用户体验，我们成功地建立了消费者对大众汽车的信任和忠诚度。
这不仅带来了重复购买和口碑传播，还促进了销售额的增长。
消费者对我们的产品和服务的满意度提高，带动了更多人的购车决策。
3.塑造企业形象：借助绿色环保和用户体验的强调，我们成功地将大众汽车塑造成一个注重环境保护、关心消费者需求的企业形象。
这不仅有助于留住现有消费者，还吸引了更多新的消费者选择大众汽车作为他们的首选品牌。
大众汽车的营销策划书在绿色环保、数字化营销和用户体验方面的创新，为品牌带来了更大的知名度、增加了销售额，并成功地塑造了企业形象。
这些策略的实施为大众汽车带来了丰硕的收获。
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众广告策划书一汽-大众奥迪广告策划书前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。
在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。
而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
一汽大众促销活动方案
一汽大众促销活动方案企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
下面是小编收集的一汽大众促销，希望大家认真阅读！【1】一汽大众促销活动方案一. 市场分析随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。
进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。
但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二. 产品分析1997 年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典价格：￥17.5万元左右功能：GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。
三. 消费者分析在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。
四个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。
在对清远家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52．6％，比一年前调查时的比例高44．5％；没有购车愿望的比例40．6％，比一年前调查时的比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前调查时的比例降低17．4％。
选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。
针对商业成功人士。
诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。
针对高级白领和一般的年轻白领。
诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。
针对留苏工作的人士。
诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。
选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。
性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。
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一汽-大众的营销策划方案姓名：***学号：**********班级：物流管理106班前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
目录前言 (2)一．市场调研阶段: (4)二．SWOT分析 (6)（一）优势S： (6)（二）劣势W： (6)（三）机会O: (6)（四）威胁T： (7)三．竞争分析 (8)（一）成本领先战略: (8)（二）差异化战略： (8)（三）聚焦战略： (9)四．STP战略： (10)（一）市场细分S: (10)（二）选择目标市场T ： (10)（三）市场定位P: (10)五．营销策略 (11)（一）产品策略： (11)（二）价格策略： (11)（三）渠道策略： (11)（四）促销策略： (12)一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011年中国B级车市场无可争议的领导者。
在2011年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。
而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
附表:从附表中可以看出消费者对一汽-大众的需求在不断增长。
在2011年，一汽-大众各款产品供不应求，库存深度始终保持在0.5-0.8，不足行业平均水平的一半。
为了加大产品供应、充分满足消费者的需求，一汽-大众一直致力于产能的提升。
自2、3月份的停产检修和生产线改造以来，一汽-大众已完成产能改造项目12项，并根据市场需求重新合理组织了生产班次，通过科学地调整生产流程，提高单位时间内的产量，最大程度地挖掘生产潜能。
销量的大幅增长也证明一汽-大众的产能挖潜工作卓有成效。
2011年10月13日，一汽-大众成都轿车三厂正式投产。
轿车三厂初期产能为35万辆，2013年将达到45万辆。
一汽-大众由此真正拥有了百万辆的产能，大大加快了其在西部地区的发展步伐。
同期还有近30家零部件配套供应商入驻5公里内的零部件工业园区，为轿车三厂高质量、高效率生产打下了坚实的物流基础，同时也为西部地区和一汽-大众未来发展构建了一条强而有力的完善汽车产业链。
二．SWOT分析（一）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众6年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。
因此，当捷达投产之时，基本上可以说是“天时”“地利”，借助桑塔纳建立起来的大众品牌知名度迅速打开北方市场。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。
至今，一汽大众是卫衣具备中档车和高档车产品线的合资企业，几乎占据了各个细分市场的庞大产品线让它的产品组合优势日趋明显。
一汽大众丰厚的政府资源积累也是其他一般竞争对手难以比拟的。
它的两大股东：一位是被誉为共和国“长子”的一汽集团，无论是中央政府还是当地政府都对其倾注大量心血；另一位是最早一批进入中国设立合资企业并占到举足轻重市场地位的大众集团，政府网络可谓星云密布。
（二）劣势W：同济大学汽车营销专家在接受盖世汽车网采访时提到了这一点，“因为在品牌和口碑上都比较好，所以一汽大众在营销上缺乏主动性，我们基本上看不到一汽大众在营销方面的动作。
”针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”：“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。
一汽大众目前的状态就是不急不缓。
”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。
（三）机会O:广阔的小型车市场是一汽大众未来可以抓住，也是必须抓住的一个机会。
一汽大众可以以某种战略联盟的方式寻求反战新机。
（四）威胁T：在上海大众和上海通用的强势表现下，虽然一汽大众的销量绝对值还在增长，但市场份额却面临着被挤压缩水的处境。
根据统计数据显示，2008年至2010年这三年，一汽大众销量分别达到了498,867辆，669,175辆，869,979辆。
数据显示，在2008年，上海大众和上海通用的销量各为490，087辆和458,637辆，均低于一汽大众。
但在2009年，这两家企业对一汽大众成功实现了反超，上海大众和上海通用各达到了728,239辆和727,628辆。
在2010年，上海大众和上海通用纷纷突破百万辆，并大幅高于市场整体增长水平。
面对宝马和奔驰的强劲表现，奥迪面临的外部环境也变得越来越不利。
根据中汽协公布的统计数据，2011年前5个月，奥迪在中国市场的销量达到11.2万辆，同比增长28%。
宝马和奔驰分别销售10.08万辆和7.81万辆，两者的同比增幅均高至70%。
奥迪面临着市场危机。
三．竞争分析（一）成本领先战略:通过自身创建科学完整的管理运作体系，实施低成本战略。
该体系巧妙地吸收了精益生产体系和奥迪生产体系的精华，结合一汽—大众的实际而创建。
其内涵共有10个要素，持续不断的改进是其中一个要素，也是一个子体系，其精髓就是在保证质量的前提下，追求成本降低的最大化。
持续不断的改进这一要素，是由4个子要素支撑的：完善的制度；严谨的运作流程；有效的运作载体；有效的激励政策。
迅捷的执行能力，确保了低成本战略的高效性。
一汽—大众从成立的那一天起，几乎每年都参加国际国内的大型车展。
这些展车都是由德方派员装配和维护，费用十分昂贵。
从2002年起，一汽—大众下决心自己做，车展实行“国内化”。
每年节约资金四五百万元。
（二）差异化战略：(1)服务差异化: 作为国内汽车行业的领先者，一汽-大众去年年底就率先在全国范围内推出了专门针对不同消费者打造的差异化“心喜之旅”服务。
它主要以高标准的规范服务，配合人性化的贴心服务，使消费者从购车愿望产生、到进入展厅、交车完成、再到购车后养护的每一个环节，都能享受到一汽-大众的专业服务和贴心关怀，令人难忘的“心喜”服务体验。
哪怕是为购车的消费者准备一杯他所喜爱的可口饮品、一个亲切的问候、一个温馨的微笑都是“心喜之旅”服务中不可缺少的环节。
不但把购车的消费者“变”成了来家拜访的贵宾、根据购车消费者喜好提供差异化的服务、把纯粹的交易过程变为建立为可信赖关系感情交流，而且把注重点从价格转向消费者的价值与受益、把模糊的隐蔽的变为高度透明，最终让消费者将满意转为心喜，也正是这些特性，一汽-大众“心喜之旅”服务得到消费者广泛的认可。
(2)产品差异化: 从一汽大众现有产品布局来看：除宝来1.6、1.8外及捷达外，速腾的定位将主打1.8T-2.0L市场，明年将投产的新款帕萨特B6来弥补2.4L 排量以上一汽大众在中高级车的市场空间，一举形成自上而下完整的产品梯进结构。
新宝来的外形既保留了宝来经典的设计元素，又融入了德国大众最新的设计理念和风格，形成了新宝来充满激情与动感的造型特征。
这一特征主要体现在德国大众全新一代的U型前，以及中西方元素交融的尾部造型上。
新宝来尾部也有突破性的改进：简约分离式双筒、后尾灯组；四眼倒车雷达；集成式行李厢开启按钮；集合式超强防撞后保险杠。
针对消费者更关注的动力性，一汽大众市场部称：新宝来采用德国大众城市型成熟高效发动机——SMFI（顺序多点燃油喷射发动机）。
这是一汽大众在德国大众全球最先进的A级轿车生产平台PQ35平台上开发并生产的全新主力发动机。
（三）聚焦战略：一汽大众采用了差异化聚焦战略。
一汽大众按照汽车种类分成平民品牌，豪华品牌，顶级豪华品牌和跑车品牌。
它旗下的平民品牌有大众，豪华品牌有奥迪，顶级品牌有宾利，跑车有兰博基尼，保时捷，布加迪。
四．STP战略：（一）市场细分S:一汽-大众主要生产大众集团旗下的大众和奥迪两大品牌，其中，大众品牌的产品有：捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、CC、奥迪品牌的产品有：奥迪TT、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L等系列轿车。
一汽大众的细化主要包括区域细化和消费者的细化。
不同的性别对于汽车的需求呈现不一样的态势，男士更倾向于手自一体的变速箱形式，目前手自一体变速箱也是占据市场的主流变速箱形式，一般来说，手动变速箱对操控能力的要求更高，而自动变速箱则为占多数的并不精通操控的女性消费者提供了一定的方便。
虽然目前消费者在驾车感受更注重舒适性体验。
但男性难免想偶尔体验一下操控的快感，手自一体的变速箱可以说是他们的首选了。
于是，一汽大众根据市场需求设计了自动档和手动档。
（二）选择目标市场T ：一汽大众是差异性市场营销。
在针对消费者不同需求的时候，一汽根据消费者需求开发出了自动档和手动档的汽车，在外观和性能上也使消费者有不同的满足感，另一方面一汽也对市场进行了区域上的细化，采取对乡镇进行渗透的策略。
（三）市场定位P:在捷达、速腾、迈腾原有产品的基础上，首先推出全新“宝来”产品，定位于中国家庭用户;随后，强力推出大众产品最具竞争力的经典之作--第六代高尔夫，一举占领A级轿车的高端形象，并用高尔夫 GTI 进一步巩固品牌形象。
一波未平再起一波，一汽-大众 CC 的推出，以颠覆性的最美外观，彻底征服了市场。
自此，一汽-大众真正形成了从捷达、宝来、速腾、高尔夫、迈腾、CC 六大产品品牌形成的自A 0 级到B级高端的全产品系列。
这一产品系列，保证了一汽-大众一举跨入国内最具产品竞争力的厂商行列。