宇通华北地区市场策略剖析 市场营销的组合拳
浅谈市场对接与企业营销创新
互 联 网等 科 技 手 段 对 传 统 行 业 进 行 改 造 ， 其 本 质 就 是 实 现 全 球 经 济一体化 ， 使信息全球化 ， 根 据企 业 核 心科 技带 动其 他领 域创 新 ， 促 使 企 业 经济 更 加 快 速 稳健 发展 。企 业 必须 在 营 销 方 法上 进 行 创 新， 否则 无 法 适 应新 经 济 环境 下 的生 存模 式 。
（ 二） 新经济 的特 点
如 今 的社 会生 产 大 量 引 进 先 进 技 术 和 国外 成 熟 的管 理 办 法 ， 靠 吸 收 知 识 来 促 进 国 内经 济 发 展 。 现 在 的 新 经 济 主要 靠 科 技 创
新， 注重知识培养 ， 将 知 识 的 发展 作 为 最 重 要 的 经济 发展 资本 ， 也 在营销环境不断更新换代 中， 都 是 以提 高企 业 效 益 为 目的 的 就 是 说 现 在 的新 经 济 某 种 意义 上 是 指 知 识 经济 。新 经 济 将 不 断创 创 新 营销 方 式 。通 过 整 合资 源 、组 合 经营 、创 新 经 营管 理 、改 变 新 作 为 经 济发 展 的 核 心推 动 力 ， 显 然 有 别于 传 统 经 济 。 营 销模 式等 手 段 开展 营 销 活 动 。
三 、市 场对 接的 影 响
一
、
市场 对接 重 要性
国 内市 场 与 国 际 市场 的对 接 必 然 会 引起 国 内营 销 环 境 发生 巨
大 的变化 ， 市 场 的对 接 不 仅 促 进 国 内 企 业 对 外 发展 ， 扩 大 市 场 范 随 着 世 界 经 济 的 发展 趋 势 ， 经 济全 球 化 将 是 世 界 经 济 发 展 的 围 ， 与国际市场进行 竞争 ， 同时 能够 使 国 内企 业 不 断 增 加 自我 竞 种 趋 势 。根 据 各 国经 济 的融 合 带 动 各 国科 技 的 发 展 ， 从 而 影 响 争 意 识 ， 提 高 产 品质 量 、增 加 产 品 种 类 ， 改 善企 业 服 务 质 量 ， 给企 世界经济环境 ， 促 使 社 会 资 源 、 自然 资 源 等 在 全 球 范 围 内实 现 最 业 带 来 新 的生 机 和 商 机 。市 场对 外 开 发 方 以 后是 促 进 国 内经 济 发 佳 分 配 组合 ， 提 高 世界 总 效 益 ， 有 力 推 动 全球 经 济 发 展 。 由于 这 种 展 ， 同时 也存 在 一 个 严 重 的 问题 ， 国 内市 场 是 佛 会被 外 来 入 侵企 业
宇通客车营销计划书范文
宇通客车市场营销计划书目录1当前市场分析。
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1２威胁与机会（ＳWOT分析)。
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43 营销目标..。
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64营销策略。
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8６配备和预算。
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8７控制.。
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当前市场分析1。
１行业背景：近年来,受全球性的金融危机影响,世界汽车工业正面临着严峻的考验,从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘,到亚洲汽车业老大丰田汽车出现71年来的首次亏损，全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。
但是,汽车产业的发展,从中长期来看，是由经济发展水平来决定的,同时汽车产业的发展也带动了经济的发展，两者相互促进发展，同时也互为风险。
经历2008年的金融危机,09年经济复苏，从目前的研究分析来看,2010年中国经济出现大幅波动的可能性不大,有望继续保持较快增长。
汽车行业发展大趋势不变.另,从互联网得到的一些数据同时表明:1、中国2010-20１1年经济将处于复苏阶段，ＧＤＰ将保持8。
５%左右的年增长,2012年后慢慢不如上行区间,可能保持较高速度的增长。
２、中国客车行业因自身周期性特点，在未来2—3年内将受到宏观经济影响而保持低速增长，而待宏观经济复苏后,因处于成熟发展阶段的特点以及行业发展的积极因素，将很可能保持高速度的稳步增长。
３、作为中国客车行业的龙头企业,预计宇通客车在今明两年将随着中国宏观经济逐步转暖,预计将分别为４％至7%。
宇通客车市场环境与战略分析
宇通客车市场环境与战略分析宇通客车市场环境与战略分析【摘要】本文研究的主要目的是对宇通客车内外部环境进行分析，为宇通客车的发展提出了合理化的建议，使公司能主动适应环境变化，巩固行业龙头地位。
本文主要采用了波特五力模型、SWOT等多种研究方法。
本文先从外部环境分析部分，首先对国内的宏观环境和行业环境进行了分析和阐述，先后研究了国内政治、经济、社会文化、技术四方面的状况和行业发展趋势；其次运用波特的五种竞争力模型对国内行业内竞争状况进行讨论；最后分析总结出宇通客车所面临的机会和威胁。
然后，本文根据环境分析的结论，对宇通公司进行 SWOT 分析，对宇通公司所处环境的机会、威胁与公司内部的优势、劣势进行分析归纳。
针对宇通公司的实际情况制定出切实可行的战略方针，并给出相应的战略实施建议。
【关键词】战略客车环境分析品牌新能源目录第1章引言 (1)1.1 .................................................... 选题的背景及意义 (1)第2章宇通客车国内发展环境分析 (1)1.2 ........................................................ 宏观环境分析 (1)1.2.1政治法律环境分析 (1)2.1.2 经济环境分析 (2)2.1.3 社会文化环境分析 (2)2.1.4 技术及资源环境分析 (3)2.2 国内客车行业分析 (3)2.2.1 国内客车具备的优势 (3)2.2.2 国内客车企业存在的问题 (3)2.2.3 国内客车行业发展趋势 (4)2.3 宇通客车行业分析 (4)2.3.1 潜在进入者分析 (4)2.3.2 替代产品分析 (5)2.3.3 供应商分析 (5)2.3.4 消费者分析 (5)2.3.5 现有竞争对手分析 (5)2.4 宇通客车发展的机遇与挑战 (6)2.4.1 宇通客车面临的机遇 (6)2.4.2 宇通客车面临的挑战 (6)2.5 本章小结 (7)第3章宇通客车内部环境分析 (7)3.1 宇通客车发展背景及历程 (7)3.2 宇通客车核心竞争力分析 (10)3.2.1 研发能力 (10)3.2.2 销售渠道 (10)3.2.3 产业配套优势 (10)第4章宇通客车的竞争战略分析 (11)4.1 宇通客车的SWOT分析 (11)4.2 差异化战略分析 (12)4.3 宇通客车的战略实施建议 (12)4.4 本章小结 (13)结论 (13)参考文献 (14)第1章引言1.1选题的背景及意义伴随中国经济的不断发展，中国汽车工业逐步成为我国的支柱产业之一，对中国经济的发展和社会的进步发挥着巨大的作用和影响。
浅析客车营销的市场策略
浅析客车营销的市场策略——品牌推广篇马克思在其经典著作《资本论》中阐述过一个基本理念，在产品商品化程序中，每一个环节都是重要的，但所有的前期工作中都要在销售——产品能不能卖出去这一关上体现，马克思形象地称其为“惊险的一跳”。
而要精彩地完成这一跳，有诸多问题需要解决，其中包括产品的研发、市场的分析、品牌的打造、服务的提升等几个重要环节。
由于客车产品同质化越来越严重，客车行业的竞争越加激烈、客运市场的不利局面以及用户要求越来越苛刻等因素，使得客车营销面临着前所未有的考验。
放眼2009年的中国客车业，我们看到了前所未有的市场萧条，但是这些不利形势并没有让客车企业动摇对品牌建设的决心，相反的各企业的品牌营销活动都进行的如火如荼，大有“越是艰难，越是宣传”之势。
巡展营销劲风不减巡展从一开始就得到了客车市场的广泛认可，并很快风靡整个客车行业。
首先，在巡展中，客户对产品所提出的一些见解，不仅针对性强，而且大部分都是可以“立竿见影”地提高产品性能的意见，对于进一步完善产品具有极大的帮助。
其次，客车市场竞争十分残酷，若客车企业的新产品推出跟不上竞争对手的频率，在市场上肯定会处于被动地位。
特别是现阶段，市场上热点很多，节能、环保、安全轮番成为市场主导，这就要求客车企业根据热点的变化不断创新，如果企业的新产品不能紧跟市场节奏、用户需求，将会在未来的市场竞争中处于非常被动的局面。
细数09年的巡展活动，我们不难发现每个企业都是紧紧围绕一个理念进行品牌推广和产品推介。
以新产品、新技术为显著特征的企业有金旅的“诚信行动”、“中通客车的360度科技节能神州行”活动以及大金龙的“赢运中国”活动。
金旅“诚信行动”启动仪式现场厦门金旅以“诚信行动”作为2009年品牌宣传及产品推广的窗口，在与客户的深度交流中，向客户传递金旅“诚以至信，创造价值”的造车理念，主题内容涉及阴极电泳工艺、新技术及新产品推介等方面。
2009金旅客车“诚信行动”，给全国的客车用户普及了阴极电泳知识，帮助用户解读疑难，让“整车电泳”成为一个高档客车品质的新名片。
宇通的国际营销路
时代汽车 AUTO TIME74宇通的国际营销路记者|庄文静走出去，是企业发展到一定规模后的必然选择和出路。
国际的广阔市场是企业发展的肥沃土壤和广阔天地。
随着国内市场环境竞争越来越激烈和企业规模发展到一定规模，走出去，是企业必然的选择和出路。
近日，在宇通客车国际营销媒体座谈会上披露，出口委内瑞拉的14.9亿中国客车出口订单，钱款到位，完美收官。
这一堪称客车出口最牛的订单，引起业界广泛关注，宇通的国际营销思路，也为业界津津乐道。
回顾宇通近十年的出口历程，海外阵地从古巴到加纳，从马其顿到委内瑞拉，宇通一路打拼，摸索前行，有失败的教训，更有成功的经验。
深耕细作成功需要准备。
在委内瑞拉大单背后，也倾注了宇通人的思考和智慧。
宇通客车对委内瑞拉市场做了深入的调查和了解，并针对该地区的实际情况量身定做产品，对产品进行细节的调整。
委内瑞拉属于山地国家，路况极其复杂，属于热带地区，气候高温高湿，要求车辆耐高温、防腐蚀能力强。
最具有挑战性的是，委内瑞拉的公交车辆扮演两个角色，前半段做公交，后半段做短途货运，客车的使用复杂度大大提高。
针对委内瑞拉这种特殊的地理、气候和驾驶条件，宇通客车改进了水箱散热器的位置和布局；改进了车身内饰、操作面板面料，使其更耐高温；加高了底盘，以适应复杂道路状况和地理条件；加固了前风挡、车内扶手，以适应当地的使用习惯。
通过多次考察，在恶劣条件的背后，宇通客车也发现了委内瑞拉的优势：天然气储藏量世界第二，且能源清洁、成本低，近十汽车经济网 75如果您对本文有任何评论或见解，请发邮件至：**********************.cn或者登陆网站 上，宇通下了很大工夫，尽管身处遥远的国外，但售后服务人员、客户技术培训、车辆零配件等都必须保证到位，并且是一丝不苟；第二，尽快吸取国际先进经验应用在自己的运作模式上，并尽快本地化，在当地国家建立自己的信息、服务以及配件网络，保证车辆无论在哪一个国家运行都能得到迅速及时的服务；第三，把宇通在一个国家的运作经验和取得的能力，复制并延伸到周围其他国家去，建立一个以点带面、以线带面的服务体系，这样整个服务体系的服务半径会越来越大，服务距离也会越来越远，最后做到在一个地区甚至一个洲的全覆盖。
宇通客车市场营销策略
宇通客车的市场营销策略1．4“宇通客车”基本状况郑州字通是一家大型现代化股份制企业集团，总部设在郑州市十八罩河宇通工业园区，公司现有正式员工2700人。
1997年5月，股票“宇通客车(600066)”在上海证券交易所挂牌上市，字通公司成为国内首家上市的大客车生产企业。
2000年6月9同，经国家人事部批准，宇通公司挂牌成立博士后科研工作站。
郑州宇通是1993 年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司，设计年产量为10000辆整车和4000 辆客车专用底盘。
从1993年开始，在12年左右的时间里，字通从一个起初年产只有700台的小厂，发展成年产销量20000多台、总销售额94亿多元(其中客车业务达66亿)的全国客车行业的龙头，经历了市场化巨变、国内外客车巨头的冲击等，一直保持稳定持续地发展、壮大，主要业务指标平均每年以50％以上的速度增长，被业内称为“字通现象”。
目前公司己发展成为亚洲生产规模最大，工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业，大中型客车国内市场占有率达到20％，行业综合经济实力名列第一位。
郑州宇通集团有限公司(以下简称宇通客车)是以资产为纽带组建的涵盖客车、工程机械、零部件、房地产等行业的大型综合企业集团。
其中客车板块的企业有郑州宇通(上市公司)、兰州字通、洛阳字通、猛狮客车；工程机械及专用车板块的企业有郑州宇通重工、洛阳宇通、专用车公司；另外还有科林空调、集团配件厂、集团悬架厂以及宇通不动产等企业。
宇通集团现有总资产59．83亿元。
字通公司(原郑州客车厂)是以生产公路客车为主业的上市公司，是河南省50家重点企业之一。
集团核心企业——郑州字通客车股份有限公司一主要经济指标连续多年保持平均每年以超过50％的速度增长，大中型客车国内市场占有率达到24％，企业综合实力居国内同行业首位。
宇通客车现拥有行业内唯一的一家国家级技术中心和行业首家博士后科研工作站，并拥有包括享受国家政府津贴人员2名、博士后5名等530余名工程技术人员。
宇通客车操作策略及风险管理
宇通客车操作策略及风险管理郑州宇通客车股份有限公司是国内大中型客车领域的龙头企业，在当前国内外大中型客车市场竞争日趋激烈的形势下，宇通客车作为我国客车行业的龙头企业面临着来自国内海外的巨大的机遇与挑战。
如何面对市场竞争，认清市场形势，发挥自身优势，明晰自身的营销中的问题与不足，制定相应的营销管理策略对该企业有重要意义。
本文以宇通客车公司为研究背景，结合国内外大中型客车市场的现状和特点，运用市场营销理论，从营销观念的建立入手，通过对宇通客车公司的营销环境、内外部资源、市场细分及市场定位的针对介绍，分析了宇通客车公司在市场营销上的情况;并且以4P、4C、全面营销等营销理论为指导，针对宇通客车公司的具体情况，对其国内外目标市场的产品、价格、渠道、关系营销和海外市场营销等营销组合策略提出了建议。
试图为宇通客车公司提供一些比较客观又有一定可操作性的市场营销策略。
关键词：营销管理；市场细分；全面营销。
AbstractZhengzhou Yutong Bus Co., Ltd. is the leading enterprise in the field of medium and large passenger buses . .competition is very keen in domestic or overseas large-sized and medium-sized busmarket. At present,the company ,which has grown into the largest and most technically advanced large-and medium-sized bus manufacturing base in the world, is facing wit enormous competitive stress and challenge .How to confront competition,recognize the situation ,develop its owns advantage,make sure its own problem and deficiency in marketing,and to make marketing strategy is very important to company .The paper uses Zhengzhou Yutong Bus Co., Ltd. for the research background combined with domestic and foreign large and medium sized passenger car market situation and characteristics through the Yutong Bus Company's marketing environment, internal and external resources and markets finepoints and market positioning for the introduction of the Yutong Bus Company in marketing the situation; and use 4P, 4C, comprehensive marketing, marketing theory as a guide for the specific circumstances of Yutong Bus Company, its domestic and international target marketsproduct, price, channels, relationship marketing and overseas marketing strategies marketing mix recommendations.Attempt to provide some workable marketing strategies for Zhengzhou Yutong Bus Co.,Ltd.Key Words: marketing management ; market segmentation ;comprehensive marketing.。
宇通客车营销策划方案
宇通客车营销策划方案一、背景分析宇通客车是中国最大的客车制造企业之一，成立于1999年，总部位于江苏省苏州市。
它主要生产大型客车、中型客车和小型客车，产品涵盖城市公交、旅游、环卫、学生、特种等领域。
目前，宇通客车市场份额稳居国内第一，产品远销海外。
然而，随着市场竞争的加剧，宇通客车需要制定一套有效的营销策划方案，以保持和拓展其市场优势。
二、目标市场和目标消费者分析1. 目标市场：城市公交市场、旅游市场、学生市场和特种市场。
2. 目标消费者：- 城市公交市场：城市轨道交通公司、城市公交运营公司以及政府交通管理部门等。
- 旅游市场：旅游巴士公司、旅行社和景区等。
- 学生市场：学校和学生家长等。
- 特种市场：物流公司、军队、执法部门等。
三、竞争分析宇通客车面临的主要竞争对手包括金龙客车、比亚迪、中通客车等。
这些竞争对手不仅在国内市场上存在激烈的竞争，还在全球范围内积极拓展市场。
因此，宇通客车需要积极制定营销策略，提高自身品牌知名度和市场份额。
四、营销目标1. 增加市场份额：在中国客车市场中保持领先地位，稳定市场份额。
2. 拓展海外市场：加大对海外市场的开拓力度，提升宇通客车在全球的影响力。
3. 提升品牌形象：通过改进产品质量和服务水平，树立宇通客车的优秀品牌形象。
五、营销策略1. 产品策略：- 不断推出创新产品：研发符合市场需求的新产品，包括节能环保、智能化等方面的创新。
- 提升产品质量：加强产品质量管控，提高车身结构、动力系统、座椅舒适性等方面的品质。
- 客户定制化：根据不同市场需求，推出定制化的客车产品和解决方案。
2. 价格策略：- 建立合理价格体系：根据不同市场需求和竞争对手价格水平，制定相对合理的产品价格。
- 提供灵活价格政策：为大客户提供一定的优惠政策，以促进大宗采购。
3. 促销策略：- 加大市场推广力度：通过电视、广播、互联网等媒体，以及参加行业展览、运营商会议等活动，提升品牌知名度和宣传效果。
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市场营销的组合拳宇通华北地区市场策略剖析近年来，整个汽车产业在中国得到了迅猛发展。
目前，我国汽车产业分为“轿车、客车、货车”等几大板块，其中“客车”在汽车行业中具有一定的特殊性。
客车市场是一个复杂多变的市场，容易受到诸如政策法规、宏观环境、用户条件、竞争格局、企业实力、技术水平等因素的制约，如何把握客车市场是客车企业与用户共同关心的课题。
目前国内主要的客车生产厂家有：宇通集团、金龙客车、丹东黄海、江苏亚星、京华客车、一汽太湖、京通客车等。
其中曾经一度领先多年的“江苏亚星”，近年来，由于多种原因呈滑落趋势。
如果凭企业实力而言，宇通客车和金龙客车在国内客车市场应该属于第一梯队，拥有较大的市场份额。
而进口客车因为人工成本与运输成本远高于国内企业，所以目前国外客车品牌在国内市场份额相对较小，暂时还没有形成大的气候，但国内客车厂家之间的竞争却十分激烈。
“宇通客车”作为国内客车行业的“龙头”企业，研究其市场营销策略具有非常重要的理论和现实意义。
笔者有幸在“宇通客车”华北地区总代理公司调研，目睹了客车市场激烈的竞争，觉得有责任和义务做一些研究，宇通的经验对我国的其他客车企业也有一定的启迪与借鉴意义。
一、客车市场概况目前，中国客车市场依然属于一种“群雄割据”的市场格局。
作为一种大众运输工具，在此笔者提到的客车是指车长7米以上的载人大中轻型客车，因此客车消费大多为团体采购。
与轿车行业普遍实行3S或者4S的销售方式相比，目前客车行业主流的销售方式是，客车厂家招收一定的销售人员，由销售人员与消费者（集团）进行一对一的沟通，团队采购者在选购客车时，客车厂家都会给其一定的“返还”，而且按照车型不同“返还”的数额也有差异，平均不高于10%，返还部分被厂家称为“公关费”，一般客车厂家会根据订单额的大小，与购买方商定公关费的比例。
例如，一辆12米左右的豪华车，其制造成本在92万元左右，而其销售价格却因各种其他费用的不同出现180万元、220万元等不同的价格。
所以，尽管客车行业不及轿车市场火热，但众多生产厂家早已经赚得盆满钵溢。
客车行业采取“订单式”生产，即客车生产商根据购买订单进行生产，通常生产量的大小与订单的数量成正比。
我国大中型客车的技术与十年前相比，已有突飞猛进的发展。
各地一些客车企业也通过与外国企业合资与引进技术，进一步缩小了与国际先进水平的差距。
在广州国际商用车展览会上，来自西沃、亚星奔驰、天津伊利萨尔、北方、安凯、金龙等著名厂家都摆出了豪华级大中型客车，这些展品都是我国现代客车技术的杰出代表。
国内客车企业与国外合作或者引进技术的厂家为22家左右，奔驰、man、沃尔沃、依维柯、丰田等品牌都相继进入中国。
近年来，外资在争抢中国轿车市场的同时，对客车市场也将进行新一轮争夺。
不过，“宇通客车”在中国客车市场上一直占有举足轻重的地位。
2004年，绝大多数大中型客车生产企业产销一直呈现快速增长，其中郑州宇通依然是大中型客车行业的“领头羊”，宇通客车公司已经连续两年保持20%以上的快速增长。
宇通客车在华北地区的销售额达到4亿元人民币左右，将近200辆客车。
2005年，集团销售收入超过94亿元，居同行业首位，比上年增长27％。
“宇通客车”的企业实力与骄人的经营业绩为它在华北地区开拓市场奠定了基础。
二、宇通客车的现状及SWOT分析营销学的SWOT理论是分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种行之有效方法。
“优劣势分析”主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而“机会和威胁分析”将注意力放在外部环境的变化及其对企业的可能影响上，但是外部环境的同样变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同。
1、宇通的优势（strengths）在华北客车市场上虽然强手如林，但综合实力“宇通客车”是最强的，宇通是国内客车行业中最先上市的公司。
在技术上，宇通客车厂拥有客车行业内国家惟一的一家国家级技术中心，宇通客车向古巴加勒比出口400台客车，其中包括整车200台、CKD形式200台，这400辆宇通客车出口是迄今我国客车出口数量最大、价值最高的一笔订单，总额高达2.4亿元。
这也说明宇通客车在整车技术上跟国际是接轨的；在产品的质量上，宇通客车又是行业内第一家通过国际汽车业最先进的质量管理体系ISO／TS16949 2002验证的。
“宇通客车”拥有国内客车行业惟一的一条国家一级客车全自动整车检测线，独有客车整车磷化；宇通的生产能力是世界上最大的，拥有亚洲超大生产基地；宇通的售后服务半径已经小于100公里，拥有多家四位一体售后服务店，只要有市场和客户的地方就有宇通的服务。
宇通的优势为其在华北市场上营销策略的有效实施奠定了良好的基础。
虽然宇通客车进入华北市场时间不长，但成功的营销策略使其业绩稳定增长，2002年，它在华北客车市场上的销售额在1亿元人民币左右，2003年在2亿元人民币左右，2004年在4亿元人民币左右。
2、宇通的劣势（weakness）然而，“宇通客车”采取“先占领本地及周遍地区，然后逐渐扩大到全国各地”的营销策略，除华北客车市场以外，宇通客车在国内占有主要的市场份额。
宇通客车是在2002年才进入北京等华北客车市场的，华北客车市场将是宇通未来几年里大力开拓的市场，而金龙则要比宇通早几年进入华北市场，金龙在北京不仅在中档车甚至在高档车都占有相当的市场份额。
虽然宇通的实力不亚于金龙，但在华北地区的知名度还相对要低。
3、宇通的机会（opportunities）近年北京新月有限公司（一家租车公司）购买的宇通客车整天在马路上跑，还有一些北京旅游公司也购买宇通客车，这都在给宇通客车做着活体广告，增加了宇通客车在华北地区广大消费者心中的知名度，所以宇通客车在很短的时间内已在华北地区占有了一定的市场份额。
在华北地区的主要城市里，由于为保护城市环境，车辆管理局要开始禁止欧Ⅰ排放标准的客车进入公路，并已经开始实施欧Ⅱ、欧Ⅲ的排放标准。
大部分企事业已经开始逐渐更换新车，这给宇通集团带来了新的商业机遇。
经济的迅速发展使得华北客车市场的使用量在逐年增加，很多企业拥有的客车已经使用了十年左右，目前处于一个“更新换代”的高峰期。
2008年奥运会将在北京举办，北京在大力发展它的城市，客车的使用量也将逐年增加。
4、宇通面临的威胁（threats）当然，宇通客车也受到的一些威胁。
尽管入世后对国内低档客车市场的影响不大；售价30万以下的低档客车国产品牌占近80%的市场份额，且各品牌已拥有一定的知名度与影响力，而国外企业也很少生产这类产品。
然而中档客车市场将成为争夺的焦点：我国客车市场上的销售热点是30～80万元的中档客车，目前在国道主干线上从事客运的车辆几乎都是中档车；而日、韩等国生产的中档客车无论是价格、产品技术和性能都有着很强的竞争力。
如果我国客车企业能够利用全球化采购，以降低生产成本、提升产品的技术含量，并整合市场已有的资源与优势，在中档客车市场的竞争之中取胜是完全有把握的。
国内客车企业应该把中高档客车作为未来的经济增长点，同时扩大低档客车的出口。
高档客车市场的竞争将在合资企业（或国外技术）之间展开：因为我国交通业与旅游业的迅猛发展，市场售价在80～120万元的高档客车市场是国外企业最为看好的市场，但因为国内诸多企业通过合资与技术引进后生产的产品，无论是在车身造型、外观还是整体性能、质量都与进口车相差不远，且进口高档车的价格都在110万元以上，所以进口高档客车很难在我国客车市场上立足。
所以与国内企业寻求合资与合作成为外资企业在中国客车市场上分一杯羹的最好选择。
能与宇通客车相竞争的主要是厦门金龙，金龙客车与宇通客车同属第一阵营；金龙采用资本运作手段，实施品牌扩张的发展策略：（1）在资金不足的情况下，以有限的资源、最低的代价和成本进行扩张，延长产品链；（2）以非资产联盟的形式发展支持品牌，生产满足各地不同需求的产品，扩大国内市场；（3）凭借成本优势开拓国际市场，且大有斩获。
目前，缺少技术支持是制约金龙发展的一大瓶颈，由于国际上一流的可选择的合作伙伴越来越少，金龙只有通过联合设计、全球采购、多方引进等手段注入新鲜血液，寻找新的支撑点。
金龙比宇通进入华北客车市场要早，相应地，金龙在华北客车市场上有着先天的优势，金龙成为宇通客车在华北客车市场上的最大威胁。
近年来，宇通与金龙两霸主极力维护现有市场格局，但依然难以阻挡其他汽车行业“巨头”，如一汽、东风也从底盘提供商演变为整车生产商，外资企业也纷纷加快合资合作步伐等。
正如人们所说，客车的战国时代已经到来！三、宇通在华北客车市场的营销组合策略“宇通客车”在华北客车市场（京、津、唐等地区）成功地采取了一系列营销策略，并取得了一定的成绩，下面就“宇通客车”在华北客车市场上所采取的市场营销组合策略进行逐步分析。
所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。
企业可控制的营销因素很多，主要有四大类：产品（product）、价格（price）、地点（place）和促销（promotion），简称为4P营销组合因素。
日益激烈竞争下仅4P不够，应与4C有效结合，4C即消费者（Consumer）、消费需求和需求成本（Cost）、购买的便利性（Convenience）以及企业与消费者的沟通（Communication）。
整合营销理论主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品。
“宇通客车”成功将4C与4P理论应用到营销领域，得到了华北客车市场广大消费者的认可。
1、产品策略＋消费者策略（Product & Customer）产品是销售组合中最重要的因素，也是企业获得利润的物质载体。
现代社会人们对客车的需求越来越看重产品的舒适、安全与服务。
“宇通客车”拥有装备整车磷化、大顶蒙皮自动滚焊、侧围蒙皮自动电焊、静电自动喷涂等先进工艺，国家一级整车全自动检测线和世界领先的VOGEL座椅生产线，并拥有淋雨和涉水等试验室。
先进的底盘匹配技术，先进焊接工艺，先进防锈工艺以及先进涂装工艺。
这使得宇通客车的质量在国内处于领先的地位，给客户提供舒适、安全、客户价值最大化的产品，成为客户和消费者的首选。
宇通客车针对华北客车市场，尤其是逐渐实施欧Ⅱ、欧Ⅲ排放标准的北京地区，重拳打造出ZK6129系列客车，该系列是宇通技术人员依托国家级客车技术中心和企业博士后科研站的雄厚技术实力针对华北市场研发的，充分考虑国内客运和旅游市场的使用特点，使该系列产品具备国内豪华客车的可靠品质，同时保持国产大客车经济适用的特色。