市场营销概述之产品生命周期和产品定价
市场营销策略中的产品生命周期
市场营销策略中的产品生命周期随着市场的快速变化和竞争的加剧，企业需要制定恰当的市场营销策略来保持竞争力并实现业绩增长。
在制定和执行市场营销策略时，了解并应用产品生命周期的概念可以为企业带来巨大的益处。
本文将探讨市场营销策略中产品生命周期的重要性和运用方式。
一、产品生命周期概述产品生命周期是指一个产品或服务从面世到退出市场的整个过程。
通常可以分为四个阶段：市场导入期，成长期，成熟期和衰退期。
1. 市场导入期市场导入期是指产品刚面世时的阶段。
在这个阶段，产品需要进行市场推广和建立品牌知名度，以便争取市场份额。
此时，企业通常会投入大量的资金来支持产品的研发、生产和市场推广活动。
2. 成长期成长期是指产品市场开始加速增长的阶段。
在这个阶段，产品获得了更多的市场认可并增加了销售量。
企业通常会进一步扩大市场份额，并通过创新来增加产品的竞争力。
3. 成熟期成熟期是产品市场达到饱和的阶段。
此时，市场份额不再迅速增长，竞争对手众多，产品差异化变得更加困难。
企业在这个阶段需要通过降低成本、提高效率和增加产品特性来保持竞争力。
4. 衰退期衰退期是指产品销售量开始下降的阶段。
这可能是因为技术进步导致新产品的出现，或者市场需求的变化。
企业在这个阶段需要考虑是否停止生产或退出市场，并寻找新的机会。
二、市场营销策略中的产品生命周期了解产品生命周期的不同阶段，企业可以制定针对性的市场营销策略，以满足市场不同阶段的需求和挑战。
1. 市场导入期在市场导入期，企业需要重点关注产品的推广和品牌建设。
可以通过广告、促销活动、公关等手段来增加产品的知名度和吸引力。
此外，合作伙伴关系的建立也对市场渗透和销售增长起到重要的作用。
2. 成长期在成长期，企业需要进一步扩大市场份额，并提高产品的竞争力。
可以通过推出新的产品版本或扩大产品线来满足不同消费者需求。
此外，建立客户忠诚度计划和提供优质的客户服务也有助于维持市场增长势头。
3. 成熟期成熟期市场变得竞争激烈，产品差异化难度增加。
产品生命周期与市场营销
产品生命周期与市场营销产品生命周期和市场营销是经济学和市场学中非常重要的概念，它们对于企业的运作和市场竞争具有重要影响。
本文将对产品生命周期和市场营销的关系进行探讨，并分析不同阶段的市场营销策略。
一、产品生命周期概述产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡的过程，通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 引入期：产品刚刚上市，销量较低，市场认知度不高。
此阶段的市场营销策略主要集中在产品推广和建立品牌形象上，以吸引消费者的注意力。
2. 成长期：产品开始获得市场份额的增长，销量逐渐上升。
在这一阶段，企业应继续进行广告宣传，同时加强渠道建设和市场开发，以保持增长势头。
3. 成熟期：产品的市场占有率达到峰值，销售增长趋于稳定。
此时，市场竞争加剧，企业需要通过多样化的市场营销手段来维持市场地位，并引入改进和创新来延长产品寿命。
4. 衰退期：产品市场需求逐渐下降，销量开始下滑。
在这一阶段，企业需要考虑产品退出市场，或通过市场细分和创新来挖掘新的市场机会。
二、产品生命周期与市场营销的关系产品生命周期和市场营销密切相关，市场营销策略会随着产品处于不同阶段而发生变化。
1. 引入期的市场营销策略：（1）建立品牌形象：利用有效的广告和公关活动来提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注。
（2）推广销售：采取促销活动、特价优惠等策略，吸引早期消费者购买，同时培养忠诚度。
2. 成长期的市场营销策略：（1）市场扩张：通过加强渠道建设、扩大广告宣传和市场开拓，迅速扩大市场份额。
（2）产品创新：不断改进产品和服务，以满足不同消费者群体的需求，保持竞争的优势。
3. 成熟期的市场营销策略：（1）市场细分：针对不同的消费者群体进行精细化市场划分，开展个性化的宣传推广，提高市场占有率。
（2）品质和服务：通过提供高品质的产品和卓越的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 衰退期的市场营销策略：（1）市场退出：考虑逐步减少对该产品的市场推广，对产品进行合理的库存控制，逐渐退出市场。
产品生命周期曲线分析市场营销
产品生命周期曲线分析市场营销一、产品生命周期概述产品生命周期是市场营销中一个重要的概念，它描述了产品从被引入市场到最终退出市场的整个过程。
这个过程通常可以划分为几个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有其特定的市场特征和营销策略。
1.1 引入期在产品引入期，产品刚刚被推向市场，消费者对产品还不太了解，因此销量较低。
此时，企业需要投入大量的资源进行市场教育，建立品牌知名度，并收集市场反馈以优化产品。
营销策略通常聚焦于产品推广和市场渗透。
1.2 成长期随着产品知名度的提升和市场需求的增长，产品进入成长期。
这一阶段，销量开始显著增加，利润也随之提高。
企业需要继续扩大市场份额，同时开始关注产品的差异化和市场细分。
1.3 成熟期当产品在市场上的占有率达到一定水平，增长速度开始放缓，产品进入成熟期。
在这一阶段，市场竞争加剧，企业需要通过产品改进、市场细分和营销策略的调整来维持销量和市场份额。
1.4 衰退期最后，随着新产品的出现和消费者需求的变化，原有产品的销量开始下降，进入衰退期。
企业需要评估是否继续投入资源维持产品，或者转向新产品的开发和市场推广。
二、产品生命周期的市场营销策略在产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同的市场营销策略以适应市场的变化。
2.1 引入期的市场营销策略在引入期，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过广告、公关活动和促销活动来提高产品的知名度。
此外，企业还应考虑产品定价策略，如采用渗透定价或撇脂定价策略。
2.2 成长期的市场营销策略成长期是扩大市场份额的关键时期。
企业可以通过增加广告投入、拓展销售渠道和提高产品可见度来吸引更多消费者。
同时，企业还应关注产品线的扩展和市场细分，以满足不同消费者群体的需求。
2.3 成熟期的市场营销策略在成熟期，企业需要通过产品改良、市场细分和营销组合的调整来维持市场地位。
这可能包括改进产品特性、推出新的产品变体、调整价格策略或采用更有针对性的促销活动。
市场营销中的产品生命周期管理
市场营销中的产品生命周期管理市场营销是企业发展中至关重要的一环，而产品生命周期管理则是市场营销中的重要策略之一。
产品生命周期管理是指企业在产品从引入到淘汰的整个过程中，通过不同的市场营销策略和手段，最大化地提高产品的市场份额和利润。
本文将从产品生命周期的定义、不同阶段的特点以及相关的市场营销策略等方面进行论述。
首先，产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个过程。
它通常经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在导入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解程度较低，销售量较小。
此时，企业需要通过宣传、广告等手段提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注。
在成长期，产品开始受到市场的认可和接受，销售量逐渐增长。
企业可以通过扩大销售渠道、加大市场推广力度等方式，进一步提高产品的市场份额。
在成熟期，产品的市场份额达到饱和状态，销售量趋于稳定。
此时，企业需要通过不断创新和改进产品，提高产品的竞争力，以保持市场地位。
最后，产品进入衰退期，市场需求逐渐下降，产品逐渐退出市场。
企业可以选择淘汰产品或者进行产品升级换代，以应对市场的变化。
在不同阶段的产品生命周期中，企业需要采取不同的市场营销策略。
在导入期，企业需要通过广告、促销等方式提高产品的知名度和认可度。
例如，可以选择在媒体上投放广告，或者与知名博主合作进行产品推广。
在成长期，企业可以通过加大市场推广力度，扩大销售渠道等方式提高产品的市场份额。
例如，可以与零售商合作，增加产品的销售点；或者开展促销活动，吸引更多消费者购买。
在成熟期，企业需要通过不断创新和改进产品，提高产品的竞争力。
例如，可以推出新的产品系列，满足消费者不同的需求；或者改进产品的功能和性能，提高产品的品质。
在衰退期，企业可以选择淘汰产品或者进行产品升级换代。
例如，可以推出全新的产品，满足市场的新需求；或者对现有产品进行改进，提高产品的竞争力。
除了以上提到的市场营销策略，产品生命周期管理还涉及到其他方面的工作。
市场营销第三章产品生命周期
需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下
降，利润迅速增长。竞争者看到有利可图，纷纷进
入市场参与竞争
二、 四个阶段概述
3．第三阶段：成熟期 指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销
售．
此时，产品普及且成本低
产量大。由于竞争的加剧，导
致同类产品生产企之间不得不
加大在产品质量、花色、规格、
度势地制定相宜的市场营销策略。
一 导入期的特点及市场营销策略
导入期（介绍期或引入期 ），就是产品首次
投入市场后的最初销售阶段。
1、导入期的主要特点
（1）消费者对其产品不了解，大部分顾客不愿意
改变既定的行为模式；
（2）产量和销量都小，单位产品成本高；
（3）尚未建立起稳固的分销渠道；
（4）分销和促销费用高，企业亏损或利润很低
包装服务等方面加大投入，在
一起程度上增加了成本。
二、 四个阶段概述
4．第四阶段：衰退期
是指产品进入了淘汰阶段。
产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上
已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它
性能更好、价格更低的新产品。
此时成本较高的企业就会
由于无利可图而陆续停止生产，
该类产品的生命周期也就陆续
日本人开发的 意念电脑，属 于从未生产过
的新创产品
二 新产品的类型
按创新程度的深浅划分
全新 产品
新
产
换代
品
产品
改进 产品
大分类
1、世界性新产品 2、 新产品线 3、 补充产品线 4、 改进产品 5、 重新定位 6、 降低成本
小分类
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略The characteristics of each stage of product life cycle of market and marketing strategy 产品生命周期（product life cycle）,是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
Product life cycle (product life cycle), refers to the product life cycle. A product into the market, its sales and profits will change over time, showing a little to much to little more than the process, just as the same as human life, from birth, growth to maturity, in terminal decline, this is the product life cycle phenomenon. The product life cycle, refers to products from entering the market, the market life cycle until the final out of the market so far have been through. Products only through research and development, test, and then entered the market, its market life cycle begins. Products from the market, marks the end of the life cycle.产品生命周期分为导入期（Introduction）、成长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。
市场营销学课程内容
市场营销学课程内容一、市场营销学概述市场营销学是一门研究企业如何通过市场活动来满足消费者需求、实现利润最大化的学科。
本课程将介绍市场营销学的基本概念、原理和方法，帮助学生全面了解市场营销的核心内容。
二、市场分析与市场定位市场分析是市场营销的第一步，通过对市场环境、竞争对手和消费者进行分析，确定市场机会和潜在需求。
市场定位是根据市场分析的结果，确定产品或服务在市场中的定位，包括目标市场的选择、差异化竞争策略等。
三、产品与品牌管理产品是市场营销的核心，本课程将介绍产品开发、产品生命周期管理、产品定价和产品创新等重要内容。
品牌管理是建立和维护企业品牌形象的过程，包括品牌定位、品牌传播和品牌价值提升等。
四、渠道与物流管理渠道是产品从生产者到消费者的流通路径，本课程将介绍渠道选择、渠道管理和渠道冲突解决等内容。
物流管理是指产品运输、仓储和库存管理等活动，通过高效物流管理提升企业运作效率。
五、促销与广告策略促销是通过各种手段促使消费者购买产品或服务的活动，本课程将介绍促销策略的制定和实施，包括销售促销、促销活动和促销效果评估等。
广告策略是通过广告传播来推广产品或服务，包括广告媒体选择、广告创意和广告效果评估等。
六、价格与销售管理价格是市场营销中一个重要的决策因素，本课程将介绍价格定价策略、价格弹性分析和价格调整等内容。
销售管理是通过有效的销售策略和销售团队管理来实现销售目标，包括销售渠道管理、销售预测和销售绩效评估等。
七、市场营销战略市场营销战略是企业在市场竞争中取得优势的长期规划，本课程将介绍市场营销战略的制定和实施，包括市场定位、竞争战略和市场创新等内容。
同时也会介绍市场营销战略在全球化背景下的应用。
八、市场营销伦理与社会责任市场营销伦理是指在市场活动中遵守道德规范和法律法规的行为，本课程将强调市场营销伦理的重要性，并介绍企业的社会责任和可持续发展的相关内容。
九、市场营销案例分析本课程将通过实际案例分析，帮助学生将市场营销理论应用到实际问题解决中，提升学生的实际操作能力和解决问题的能力。
定价策略-产品生命周期定价策略(doc11页)
精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座企业策划-产品定价策略一、产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略，就是指企业根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。
这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等变化特点，以及市场接受程度等，采取不同的定价策略，以增强产品的竞争能力，扩大市场占有率，为企业争取尽可能大的利润。
具体可分为导入期定价策略、成长期定价策略、成熟期定价策略和衰退期定价策略等四个阶段。
1.导入期定价策略在导入期中，由于产品刚刚投入市场，顾客尚不熟悉，因此呈现销售量低、没有竞争者或竞争者很少的特点。
为了打开新产品的销售市场，在定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。
所谓高价定价，是指通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。
企业把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购买对其有很大现实价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低定价。
此外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，花色、款式翻新较快的时尚产品，如服装、鞋帽等，在投放市场时，如能通过促销等广告宣传手段吸引消费者，并引起消费者的“求新心理”，使得需求量迅速增大，也可采用高价出售。
并迅速组织大批量生产，缩短新产品进入市场的时间。
低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新产品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销产品达到渗透市场，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。
采取低价定价策略的商品一般具备两个特点：一是，商品的需求价格弹性较大，相关的替代品较多，调低价格能促进销售量的增长。
二是，企业的商品生产能力较大，批量生产后，成本有较大的降低，具有规模效益。
中价定价策略，是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上，所以也称为稳定价格策略。
产品的生命周期及定价
直销模式
特斯拉采用直销模式，省去了经销商环节，从而降低了成 本，并能够更灵活地调整价格。此外，直销模式还提供了 更好的客户体验。
增值服务
特斯拉不仅销售汽车，还提供一系列增值服务，如自动驾 驶、电池更换等。这些服务成为特斯拉定价策略的重要组 成部分，提高了整体利润空间。
实施条件
需要企业之间具有相似的市场地位和竞争力，同时需要建立完善 的监督机制来确保价格协议的执行。
05
案例分析：成功企业产品 定价实践
案例一：苹果公司iPhone定价策略
01
高端市场定位
苹果公司始终坚持将iPhone定位为高端智能手机，通过高品质、创新
设计和卓越用户体验来吸引消费者。
02
撇脂定价策略
阶段划分
根据产品在市场上的表现和销售量等 指标，可以将产品生命周期划分为以 上四个不同的阶段，每个阶段具有不 同的特点和市场策略。
生命周期曲线特点
曲线形状
产品生命周期曲线通常呈现S形，即引入期 销售量缓慢增长，成长期销售量快速增长， 成熟期销售量趋于稳定，衰退期销售量逐渐 下降。
阶段性
可预测性
通过对历史销售数据的分析和市场调研 ，可以对产品生命周期的趋势进行预测 ，为企业制定市场策略提供参考。
在新品发布时，苹果公司采用撇脂定价策略，即高价销售，以获取最大
利润。随着产品进入成熟期，价格逐渐降低，以吸引更多消费者。
03
差异化定价
针对不同市场和消费者群体，苹果公司制定不同的定价策略。例如，在
发展中国家或针对中低端市场，推出价格相对较低的iPhone型号。
定价与生命周期的管理
定价与生命周期的管理在现代市场经济中，每一个产品的上市都需要经过严格的定价与生命周期管理。
定价与生命周期管理是市场营销中非常重要的策略之一，它不仅直接影响着企业的经济效益，还关系到企业的品牌形象和市场口碑。
本文将从定价与生命周期管理两个方面详细探讨，并提出相关建议。
一、定价管理定价是指在市场中为产品所制定的价格，通过对市场需求的洞察和竞争对手的分析，合理制定产品价格。
定价管理是指企业在产品定价过程中所采取的管理措施，主要包含以下几个方面：1.竞争分析企业在定价前需要对市场以及竞争对手进行全面的分析，了解同行业产品的价格和销售状况，收集市场信息，以为自己的产品定价提供依据。
2.成本分析在企业定价时，还需考虑到产品的成本，包括原材料费用、劳动力费用、生产成本、营销成本等。
企业需以此为基础确定一个合理的定价范围。
3.市场需求分析市场需求决定了产品的销售状况，了解市场需求对于企业准确制定产品价格非常有帮助。
可以通过调研消费者需要哪些产品特点，需求量以及购买心理等信息来准确把握市场需求。
4.差异化策略市场上同行业产品很多，还需通过差异化策略来与竞争对手区别开来。
例如，产品不同的功能和特点，可根据不同的组合来制定不同的价格。
二、生命周期管理生命周期管理是指在产品从上市到淘汰下架的整个过程中，企业所采取的市场营销策略，主要包括以下几点：1.导入期导入期是产品上市后的初期，产品刚面世，市场宣传力度需要加大，宣传内容需要准确且引人入胜。
此时企业要注重宣传，以让更多的消费者知道产品，获取初步市场份额。
2.成长期成长期是产品销量逐步增长的时期，企业要抓住这个机会，发挥优势，扩大市场份额。
企业可以通过广告、促销等方式扩大宣传力度，进一步增加产品知名度，扩大目标客户群体，提高销售。
3.成熟期成熟期是指产品销售面临饱和，市场大致趋于稳定的时期。
在这个阶段，企业可通过持续发掘消费者的需求，加强售后服务，优化产品性能和配送，以延长产品生命周期。
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竞争者们覆盖和服务于所有的主要细分市场，于是市场进入 了成熟阶段。
最后，现行产品的市场需求会开始下降，市场将开始进入衰 退阶段。
产品定价的影响因素
产品的定价除了产品本身的价值外，还与消费者 的价值认知、竞争对手的压力、产品的供求关系、产 品的价格弹性、国家价格政策等有关。
•企业促销费用保 持不变或略上升
•利润增长迅速
成熟期：
•生产过剩 •竞争激烈 •利润下降
•早期消费者退 出
衰退期：
•销量萎缩 •利润下降很快
•大部分消费者 退出
•一部分企业退 出
产品生命周期不同阶段的策略
导入期策略：
促销
高
低
价 高 快速撇脂策略
缓慢撇脂策略
格 低 快速渗透策略
缓慢渗透策略
增长期策略： 广告内容由产品认知转向促进产品的购买 产品改进，市场改进，渠道改进，价格调整
定价目标
有些公司采用销售收入最大化的目标。许多公司
最大化当前 经理相信收入最大化会带来长期的利润和市场份 销售收入 额的增长。达到这样的目标，公司一般定低价。
最大化 销售成长
公司的目标是增加销售量，即市场份额最大化。 增加销售量能够降低公司成本，可以获得更高 的长期利润。 公司常采用渗透价格策略
定价目标
估计成本
公司的成本有两种形式，固定成本和变动成本。
固定成本
指那些不随产品的生产或销售水平的变化而变 化的成本，如厂房设备、日常管理费用等。
变动成本
直接随生产水平变化而变化的成本，如材 料、能源、零部件，生产者的报酬等。
总成本
一定水平的生产所需的固定成本和变动成本 的总和。
平均成本
给定的生产水平的单位成本
无弹性需求
有弹性需求
价格 $15 $10
价格 $15 $10
100 105 需求量
50
150
需求量
分析竞争者的成本、价格和提供物
竞争对手的成本决定了对手的最低价格，进而影 响了本公司的竞争性定价。如果定低于对手的价格， 就应该设法使自己的成本低于对手。
竞争对手的价格影响本公司竞争性价格的上限， 对手的价格可以作本公司定价的参考点。
最多市场撇脂
许多公司定高价格来撇脂市场。 达到撇脂目标， 需要符合一些条件： 顾客数量多，达到当前的高
需求；小批量生产的单位成本不太高；开始的高价 并没有吸引更多的竞争者；高价有助于树立公司的 形象。
产品质量 领导者
高价支持公司追求产品高质量，使公 司成为产品质量的领导者
其他定价目标
非盈利性组织和公共组织可以采用一些 其他定价目标。
归纳起来，定价考虑的因素分为内部因素和外部 因素。
内部因素：市场营销目标、市场营销组合战略、 成本、组织
外部因素：市场和需求的性质、竞争、其他环境 因素
价格＝价值
公司应该根据实际价值和顾客认知价值来确定价格。如果价 格高于了价值，则公司会损失潜在利润，如果价格低于价值， 则公司收不到应得的利润。
物有不值 高
产品生命周期和产品定价
产品生命周期 市场演进 定价方法 定价策略
产品生命周期
产品在市场上有一个从进入到退出的完整的过程，这个过程称为 产品的生命周期（Product Life Cycle，PLC）。它经历4个或5个 阶段。 它的最基本的周期曲线形态是呈钟形的。
销售量和利润
产品开发 导入期 增长期 成熟期 衰退期
产品生命周期的其他形态
成长—衰退—成熟
循环—再循环
扇形
风格、流行和时髦生命周期
风格(style)：是在人们努力的一个领域里所出现的一种基本的和独特 的方式。如建筑风格：中国江南风格、欧洲哥特式等。服装风格： 前卫、复古、简约、叛逆等风格
流行(fashion)：是在既定的领域里当前被接受或流行的一种风格。
单位成本
固定成本＋变动成本
平均成本即单位产品成本=
产品生产总量
平均变动成本即单位产品的变动成本=
变动成本 产品生产总量
总成本
平均成本
固定成本
单位变动成本
每期不同生产水平下的单位成本
单位成本 单位成本
生产量
1000
3000
生产量
经验曲线
经验曲线或学习曲线
累计生产
单位成本
确定需求
价格变动和最终需求之间存在关系。在正常情况下，需求和 价格称反向关系。即价格越高，需求越低，而价格越低，需求 越高。
时髦(fad)：是迅速进入公众视线的流行，它们被狂热地采用，很快 得到高峰，然后迅速衰退。
销量
风格
销量
流行
销量 时髦
阶段
阶段
阶段
产品生命周期阶段的特征
导入期： •销售增长比 较缓慢 •利润低或亏本 •销售和促销费用 高 •竞争对手少
增长期：
•销售量迅速爬升 •消费者大量跟进 •竞争对手增加 •价格不变或略有 下降
竞争对手的供应影响了市场的供应，进而影响市 场的供求关系，从而影响市场的价格。
定价战略
高 高 1.溢价战略3.超值战略
产品质量
中 4.高价战略
5.普通战略
6.优良价值 战略
低 7.骗取战略 8.虚假经济战略 9.经济战略
对角线上的第1、5和9战略都可以在同一个市场上同时存在，即一 家公司可以提供优质高价的产品，而另一家公司以普通价格提供质量 一般的产品，还有一家公司以低价销售劣质产品。三家竞争者能与三 组购买者长期共存。
成熟期策略： 需求改进，产品改进，市场调整，营销组合调整
衰退期策略：收缩，放弃，坚持
市场演进
像产品一样，市场演进也有四个阶段：出现阶段、成长阶段、 成熟阶段和衰退阶段。市场演进比产品生命周期考虑的范围更大。
市场具体化以前，先存在一个潜在的市场。 潜在市场有那些 对某些还不存在的产品具有相同的需要和欲望人们构成。 大的 开拓性的公司为大众市场设计产品并投放市场，于是市场演进的 出现阶段就开始了。
丧失的机会
物有所值
支付的价格
中
价格＝价值
低 低
未收获的价值
中
高
获得价值
物超所值
定价程序
1.选择定价目标 2.确定需求 3.估计成本
4.分析竞争者的成本、 价格和提供物
5.选择定价方法
6.选定最终价格
选择定价目标
定价追求的六个目标：生存、最大当前利润、最高当期收入， 最高销售成长、最大市场撇脂和产品－质量领先。
维持生存
公司生产能力过剩、市场竞争激烈或者消费 者的需求改变时，生存比利润更重要。此时 定价只要能收回变动成本和固定成本就可以 了。一般而言，这只是一个短期目标
最大化 当期利润
公司定出的销售价格能够使公司获得最大的当期 利润、现金流量和投资回报率。当然这样的定价 方式要获得需求函数和成本函数，找出一个最大 化的定价。事实上，这在现实中是困难的。