旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略1.引入期：在引入期，产品在市场上是一个新鲜事物，消费者对其了解有限。
特点包括：-市场发展潜力大，有很多新的机会和需求。
-竞争对手较少，产品差异化程度高。
-销售量和收入都较低。
营销策略：-市场教育：推广产品的特点和优势，提高消费者对产品的了解和认知。
-奖励和优惠：提供折扣、礼品或奖励，吸引消费者尝试新产品。
-重点市场：专注于市场细分中的早期采纳者或特定目标群体，以建立品牌和市场份额。
2.成长期：在成长期，产品开始获得市场认可，并实现销售增长。
特点包括：-市场需求迅速增长，竞争对手增加。
-销售量和收入快速增加。
-产品差异程度逐渐降低。
营销策略：-增加市场份额：通过扩大销售网络、开发新市场或推广新用途，增加产品的市场份额。
-投资研发：继续改进产品质量和功能，以满足不断变化的市场需求。
3.成熟期：在成熟期，产品的市场基本饱和，销售增长趋缓。
特点包括：-市场增长减缓，竞争对手众多，价格竞争激烈。
-消费者对产品的知识和认识较高。
-利润率逐渐下降。
营销策略：-创新改进：通过改善产品特性、提高客户服务或创新包装等方式，重新激发市场兴趣。
-市场细分：将市场划分为更小的细分市场，针对特定目标群体开展营销活动。
-价格调整：考虑降价、促销或优惠活动，以应对激烈的价格竞争。
4.衰退期：在衰退期，产品市场逐渐缩小，销售量和收入下降。
-市场需求逐渐减少，消费者对产品兴趣降低。
-竞争对手退出市场，市场规模缩小。
-利润率持续下降。
营销策略：-产品淘汰：停止生产和推广不赚钱或不具有竞争力的产品。
-市场撤退：退出不具有潜力的市场，专注于更有前景的市场或产品。
-多样化：通过开发新产品或进入新市场，降低对衰退产品的依赖。
总结而言，不同阶段的产品市场生命周期需要采用不同的营销策略。
从产品引入期到产品成长期，重点是推广产品并建立品牌形象。
从产品成熟期到产品衰退期，重点是创新和适应市场变化，以保持竞争力。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略1. 引入阶段（Introduction Stage）特点：-市场需求低，消费者对产品了解度不高。
-高风险和不确定性，产品创新和试错较多。
-销售和利润低，市场份额以及品牌知名度低。
营销策略：-教育市场：向消费者传递产品信息、特点以及使用方法。
-增加品牌认可度：通过广告和宣传等手段提高品牌知名度。
-促销活动：如优惠券、折扣等来吸引消费者尝试购买。
-重点客户关系：与早期采购者建立紧密关系，收集反馈并改进产品。
2. 成长阶段（Growth Stage）特点：-消费者对产品已有一定认知，市场需求增加。
-竞争加剧，市场份额开始增长。
-销售增加，修正期缩短，利润开始增加。
营销策略：-提高市场份额：增加推广和宣传投入，扩大产品知名度。
-产品差异化：通过追加功能、改进设计等方式增加产品的吸引力。
-客户满意度：提供优质售后服务，建立良好的客户关系。
-价格策略：适当提高价格，稳定利润。
3. 成熟阶段（Maturity Stage）特点：-市场饱和，市场需求相对稳定。
-市场份额相对固定，竞争加剧。
-利润增长缓慢，价格竞争加剧。
营销策略：-创新产品：推出新产品来保持消费者的兴趣和忠诚度。
-地域扩展：进入新市场或拓展国际市场来增加销售额。
-销售促销：推出促销活动来吸引消费者，如打折、赠品等。
-降低成本：通过提高生产效率和管理效能来降低成本。
4. 衰退阶段（Decline Stage）特点：-市场需求下降，消费者对产品失去兴趣。
-销售和利润持续下降。
-产品被淘汰或被替代。
营销策略：-退出市场：停止产品销售，转向其他产品或市场。
-控制成本：降低产品生产和营销成本以保持利润。
-投资新产品：转向研发新产品，寻找新的增长机会。
-清库存：通过清理库存来减少损失。
总结：产品生命周期的不同阶段需要采用不同的营销策略来适应市场环境和消费者需求的变化。
从产品引入到淘汰的过程中，不同的阶段对于产品定价、品牌推广、市场渠道以及服务质量等方面都有不同的需求。
旅游产品生命周期各阶段的特点
a
时间
10
二、旅游产品生命周期各阶段的特点
a
11
a
12
小结:
1.旅游产品生命周期的定义 2.旅游产品生命周期的形态 3.旅游产品生命周期个阶段的特点
a
13
练习题：
1.根据销售增长率法，若某一旅游产品在进入市场五年 后的年销售增长率是18％，那么该旅游产品处于生命周 期的（ ）。A.成长期 B.成熟期 C.衰退期 D.投入期 2.根据销售增长率法，若某一旅游产品在进入市场6年后 年销售增长率是2%，那么该旅游产品处于生命周期的 （ ）A.成长期B.成熟期C.衰退期D.投入期 3.旅游产品的生产设计有待进一步改进，知名度不高、 销售额增长缓慢且不稳定。此旅游产品处于产品生命周 期的（）A．投放期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
a
销售 增长 率
<0
产品 普及 率
>90 %
3
旅游产品生命周期曲线的其它形 态
a
4
1.夭折
销 售 额 及 利 润
时间
a
5
2.未老先衰
销 售 额 及 利 润
时间
a
6
3.苟延残喘
销 售 额 及 利 润
时间
a
7
4.单驼峰
销 售 额 及 利 润
时间
a
8
5.双驼峰
销 旅游产品生命周期各阶段的特点指产品从正式投放市场到最后被市场淘汰退出市场为止的全部过程
旅游产品生命周期各阶段的特点
a
1
一、生命周期的含义：
指产品从正式投放市场到最后 被市场淘汰、退出市场为止的全部 过程。
a
2
销售
产品生命周期各阶段的特点及营销策略学习资料
产品生命周期各阶段的特点及营销策略学习资料1.导入期：在导入期，产品刚刚推出，市场上还没有形成明确的需求和用户群体。
此阶段的特点包括：-销售额低：由于市场认知度低，销售额通常较低。
-利润较低：刚刚推出的产品需要大量资金投入到宣传和推广中，因此利润率较低。
-高风险：导入期对企业来说风险较大，因为产品是否能够成功立足市场尚不确定。
导入期的营销策略应着重建立产品品牌形象并提高市场认知度，以吸引潜在用户的注意。
一些常见的策略包括：-广告和宣传：通过广告和宣传活动来提高品牌知名度。
-产品试用和样品派发：提供免费试用或赠送样品，让潜在用户亲自体验产品的特点和优势。
-建立合作关系：与相关的分销渠道建立合作关系，以扩大产品的市场覆盖面。
2.增长期：在增长期，市场对产品的认知度和需求开始增加，销售额和利润率逐渐上升。
此阶段的特点包括：-销售增长：随着市场需求的增加，销售额会逐渐上升。
-利润增加：由于产量的增加和更高的市场需求，产品的利润率也会相应提高。
-市场竞争增加：随着市场对产品的认知度增加，竞争对手也会增加。
在增长期，营销策略的重点是扩大市场份额并保持创新。
一些常见的策略包括：-产品不断改进和创新：不断研发新产品或改进现有产品的特点，以保持竞争优势。
-扩大市场份额：通过进一步拓展销售渠道或进军新市场，扩大产品的市场占有率。
-客户关系管理：与现有客户保持良好关系，通过客户口碑和口碑传播进一步扩大市场。
3.成熟期：在成熟期，产品的市场需求达到饱和状态，并且竞争对手也相对稳定。
此阶段的特点包括：-销售增长缓慢：市场需求饱和，销售增长显著减缓。
-利润稳定：利润率相对稳定，但可能受到市场竞争的影响而略微下降。
-竞争压力增加：市场上的竞争对手相对稳定，但在市场份额上的竞争会变得更加激烈。
在成熟期，营销策略的重点是巩固市场地位并提高产品的竞争力。
一些常见的策略包括：-降价和促销活动：通过降价和促销活动来吸引消费者，并留住现有客户。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略产品市场生命周期，是指一种产品从诞生到消亡的全过程。
它的状态有诞生、增长、成熟和衰落四个阶段。
这个过程的每一个阶段都有其特点和策略。
一、诞生阶段：这个阶段是产品进入市场的初期，是必须经过的第一步。
其特点是产品投入少，但需要花费大量的精力和精力去开发、引进新技术，增强竞争力。
这时市场上大多是小众产品，价格也比较高，用户偏少，为了刺激产品被接受，企业应采取刺激性的营销方式。
如采取极高的削价政策，或者丰富内容的促销活动，邀约潜在用户采购，以获得市场认可。
二、增长阶段：这个阶段是产品企业从市场上获得一定的口碑，以及一定的下游客户基础。
产品已经进入正式售卖，客户群体逐渐增多，价格波动比较大。
此时企业应该及时掌握市场动态，迅速根据环境变化制定相应的营销策略。
企业可以定义一些清晰的目标群体，根据群体的特点设计合理有效的营销策略，做到产品价格定位准确，扩大销量的同时降低成本，利润最大化。
三、成熟阶段：这个阶段是产品进入市场的稳定阶段，企业已经成功取得一定的市场份额。
企业应该继续创新，及时开发新的、质量更优的产品来改进本产品，更新技术，以及价格等因素，保持企业与众不同的地位。
营销策略以保持品牌长久留存为主，建立深厚的忠诚消费者基础。
例如通过维护与消费者的长期关系，提供不定期的服务来增进消费者与产品的关系，强化消费者对原有产品的信任与忠诚度。
四、衰落阶段：这个阶段产品已开始进入衰退阶段，由于市场全面竞争加剧，产品得不到更新，更新的代替品也开始涌现。
市场份额迅速减少，企业应竭力为产品寻求新的发展，延续老产品的寿命。
如融入新技术，实现系列化扩展，新增产品特性，采取低价格策略来保持市场份额，或者重新定位产品，满足全新的市场需求等。
同时，企业也要积极引入新的客户群，提高品牌的知名度，并且改善售后服务，增强用户信任度以锻炼市场，重新建立客户群。
产品市场生命周期的不同阶段，每一个阶段的特点和营销策略是不同的，企业应根据市场变化及时制定准确的营销策略，精准定位，把握营销机会，实现营销目标，获得营销上的成功。
市场上不同生命周期阶段的市场特点和营销策略
市场上不同生命周期阶段的市场特点和营销策略不同生命周期阶段的市场特点和营销策略如下：1.初创期：市场特点：在初创期，市场规模相对较小，竞争对手较少，产品和服务尚未得到广泛认可。
消费者对公司和产品的了解较少，市场需求和买家行为难以预测。
营销策略：初创期的公司需要建立品牌知名度和产品信誉度。
因此，他们应该注重市场宣传和品牌推广，以增加消费者对其产品和服务的了解。
此外，重点应放在与消费者建立紧密关系和提供优质客户服务上。
还可以通过价格优惠和促销活动吸引消费者试用和购买产品。
2.成长期：市场特点：在成长期，市场规模增长迅速，竞争对手数量增加，行业规模较大。
消费者开始对产品和品牌有一定了解，市场需求趋于稳定，买家行为更可预测。
3.成熟期：市场特点：成熟期的市场规模达到顶峰，竞争对手较多，市场饱和。
消费者对产品和品牌有较高的认知度，市场需求相对稳定，买家行为更加可预测。
营销策略：成熟期的公司需要通过提供差异化的产品或服务来与竞争对手区分开来。
他们可以通过改进产品功能、增加附加价值或提供更好的售后服务来满足消费者的不同需求。
此外，公司还应注重经营品牌形象，通过广告和市场传播建立品牌的稳定形象。
价格竞争和促销活动也仍然是吸引消费者的有效策略。
4.衰退期：市场特点：在衰退期，市场规模开始缩小，竞争对手数量减少，市场需求下降。
消费者对产品和品牌的关注度降低，市场变得不稳定，买家行为难以预测。
营销策略：在衰退期，公司可以通过产品创新以及寻找新的市场机会来重新激活市场。
他们应该关注市场需求的变化，寻找新的细分市场，推出适合消费者的新产品和服务。
此外，公司还应研究并加强与消费者之间的沟通和关系，以提供更好的客户服务。
总结而言，不同生命周期阶段的市场特点和营销策略是根据市场规模、竞争对手数量、消费者知名度和市场需求等因素而定。
初创期注重品牌建设和产品推广，成长期注重创新和细分市场，成熟期注重差异化竞争和品牌建设，而衰退期则需要寻找新的市场机会和产品创新来激活市场。
延长旅游产品生命周期的营销策略
延长旅游产品生命周期的营销策略旅游产品有一个有限的生命体，在生命周期的不同阶段需要采取不同的营销策略。
一、旅游产品生命周期的四个阶段导入阶段：旅游产品还未被广大消费者所认识,产品在旅游市场上知名度较低。
成长阶段：游客人数、利润快速上升并达到高峰，老顾客重游，新顾客不断加入。
成熟阶段：游客增长速度趋于平稳,在旅游旺季,游客人数开始出现超过当地居民的趋势,对旅游的投入已开始产生良好的经济效益和社会效益。
衰退阶段：旅游目的地的社会和环境承载力已达极限,由于市场竞争和新旅游产品的吸引，加上严重的环境和社会问题,游客人数明显回落,特别是长线团队游客明显下降。
二、影响旅游产品生命周期的主要因素1、旅游产品的吸引力。
一般来说，吸引力越大其生命周期越长。
2、目的地自然与社会环境。
旅游产品吸引力不仅来自于产品本身，在更大程度上依赖于目的地的自然环境和社会环境，如原住民的友好态度、优美的环境和便捷的交通等。
3、消费者需求的变化。
消费者需求可能因时尚潮流变化而兴趣转移,引起客源市场的变化,导致旅游资源吸引力衰减。
消费观念变化、收入的增加、新的旅游景点的出现、目的地的环境污染或服务质量下降都会影响消费需求的变化。
4、正确的经营策略和方针。
旅游业市场竞争日趋激烈，改变经营观念，加大宣传促销力度，进行产品组合策略和市场细分战略,才可能保持可扩展的客源市场，才能延长产品的生命周期。
三、延长旅游产品生命周期各阶段的营销策略1、引入阶段的营销策略（1）找准产品定位，突出产品主题。
（2）看准市场机会，确定投放时机。
（3）开拓合适的分销渠道。
（4）确定合适的价格空间。
（5）把握消费特点,开展广告促销。
（6）提供购买和使用旅游产品的完善服务。
2、成长阶段的营销策略（1）巩固和扩大游客市场，积极开发潜在客源市场（2）改变宣传方向,由建立旅游产品知名度为中心转向建立旅游产品信赖度和树立旅游产品形象为中心。
（3）运用促销手段，吸引顾客，及时限制竞争者进入。
旅游产品的生命周期
营销策略
初创期
建立产品知名度
发展期
扩大市场占有率
成熟期
稳固客源市场
衰退期
延长产品寿命或退出市场
补充知识点
旅游产品不同，生命周期阶段的时间长 短不同，利润高低不同。
Q(销售量)
理论上的产品生命周期曲线
初创期 成长期
成熟期
衰退期
O T(时间)
Q(销售量)
一时风尚型
快速增长
显著暴跌
P1 O
T(时间)
旅游产品的生命周期
霍晓平
旅游产品的生命周期
霍晓平
旅游产品的生命周期
一、旅游产品的生命周期的概念 二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征 三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
一、概念
旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发 生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化 过程
二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征
1.初创期 2.发展期 3.成熟期 4.衰退期
太原商务国际旅行社的“台湾游”
自2009年4月我省开展赴台旅游业务，山西太原商务国际旅行 社、大同中国国际旅行社、山西太行国际旅行社、山西皇城国 际旅行社被授予了组团赴台的资质。山西太原商务国旅是第一 家做台湾游的旅行社，09年持续垄断台湾游的山西市场，台湾 游首发团2009年4月出发，采取包机形式，费用在一万元左右。 2010年其他三家有资格组团赴台的旅行社也开始做做台湾游 业务，赴台旅游的游客增加到1.1万人，2011年为1.5万人， 2012年出行人数急剧攀升，达到3.5万人，商务国旅台湾游费用 下降到6000元左右。 2013年人数达7.4万人。2014年增至11.4万人。山西被授予可 组团赴台旅游的旅行社增至7家，商务国旅台湾游费用下降到 5000元左右。 2014年8月18日，哈尔滨、太原、南昌等第四批10个大陆居民 赴台个人游试点城市启动。第一天166人申请办证。如现在太原 商务国际旅行社现在的精品台湾8日游已经下降到了3380元了。
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旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略（1）介绍期
特征：
这个时期的旅游产品刚刚导入市场，无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善，而且，服务人员的服务水平也不能令人满意，加上市场的认知程度较低，此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理”，他们的购买欲不强烈，即使购买了，也鲜有回头客，所以销售量很小；而且，旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。
所以，这个阶段大都是盈利水平偏低，甚至是亏损。
但这一阶段内，市场上的同类竞争产品尚未出现。
相应策略：
1．努力完善旅游产品的生产设计和相应的旅游配套设施；
2．通过各种试销方法将产品推广出去，如邀请旅游企业在各地的门市部人员免费旅游或将产品投放在一些知名旅行社；
3．根据市场需求变化、产品的试销和销售情况，为产品尽快定型并迅速及时有效地发现和弥补新产品的缺陷；
4．要稳定产品质量，重视服务质量，努力给旅游者留下好的印象；
5．综合运用广告宣传、人员推销、营销推广、公共关系、
促销策略，提高产品的市场认知度。
6.宣传的时候要注意一致性和特色性。
（2）发展期
特征:
这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善，产品也基本定型，在市场上已具有广泛的认知度，服务人员的服务水平也有了普遍提高，潜在的消费者和回头客增多，旅游销量显著提高，而且，旅游企业用于广告宣传的费用也已减少，所以，这个时期大都可以盈利。
但此时，市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场。
相应策略：
1.继续运用各种手段提高旅游产品的市场认知度和美誉度，以吸引更多的消费者；
2.继续提高服务人员的素质和工作热情，确保为消费者提供高品质和人性化的服务，以提升和维护产品的形象；
3.提高产品的质量，增强消费者的满意度和信赖度，以维持已有的市场占有率；
4.加大产品组合的深度，满足多种类型旅游者的消费需求，提高市场占有率；
5．重视旅游产品的周边环境的保护；
6.制定具有竞争性的价格，以增强市场竞争力；（3）成熟期
特征：
这个时期的产品已经相当成熟，在市场上拥有很大的知名度，此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓，利润达到最大化并开始出现利润的下降，市场份额基本饱和。
而此时市场上的同类产品大举入侵，对旅游企业产生很大的竞争力。
相应策略:
1.实行差异化战略，根据旅游企业的实际情况开发新的有别于其他同类产品的产品，走特色化道路，并以此为卖点；
2.采取集中营销战略，对有特色的或有市场竞争力的一种或几种产品进行重点销售，以取得细分化的市场中的有利地位；
3.对原产品进行再加工、再创新，提升和深化产品内涵，以增强产品的吸引力；
4．根据市场变化，采取灵活的价格策略；
5.提高旅游产品的科技含量；
6.要审慎地选择中间经销机构；
7.积极推进技术革新，减少生产和经营成本。
（4）衰退期
特征：
这个时期的旅游产品可以说是“行将朽木”了，吸引力和竞争力大大降低,销售量日益下降，利润也大幅降低
甚至是亏损。
相应策略：
1.逐步放弃一些效益衰退产品，并对旅游产品进行升级换代，要不断地推陈出新；
2．减少促销；
3.要根据市场需求创造新的品牌特色，重塑产品形象、对产品重新命名或将产品投入新的市场；
4.在保证不亏损的情况下进行全面降价；
总结：
旅游产品的生命周期是一个无法避免的现象，因此旅游企业在开发旅游产品的时候要树立整体观念，要有前瞻性、预见性和创造性，坚持以市场和顾客为导向，以特色为根本，在实现经济利益的同时还要兼顾环境效益与社会效益。