旅游产品生命周期ppt课件
合集下载
第三节 旅游产品生命周期及其调控
㈢供给因素——旅游产品的供给 旅游产品的供给主要体现在旅游产品的质 量和种类主导旅游产品（形象旅游产品、 旅游精品）所处的生命周期阶段以及各旅 游产业部门之间发展的平衡性。旅游产品 质量低下，则会导致旅游产品的美益度降 低、旅游对旅游产品的满意度和忠诚度不 高，回头率低、口碑差、从而影响到购买 旅游产品的游客的数量；旅游产品种类缺 乏多样性，则会直接丧失对一部分游客的 吸引力，并间接缩小旅游市场的发展空间。
旅游产品生命周期就是指旅游产品从 投入市场直到被市场淘汰，再无生产 的可能和必要为止的全部持续时间。
一、旅游产品生命周期 核心内容：从时间尺度来研究和评价产品， 为分析旅游产品的演化过程、预测旅游产 品的发展和指导旅游产品的市场营销提供 了理论框架。
德国学者克里斯塔勒
加拿大学者巴特勒
提出
探索、起步、发展、稳固、停滞或复兴 导入期、成长期、成熟期、复兴期
三、旅游产品生命周期的调控 ㈠导入期的调控政策 导入期的营销目标是创造产品度和提高产品的市场 占有率。 企业应采取的调控措施：①采取各种措施使新产
品快速进入市场，扩大市场占有率；②提 高企业声益，树立企业市场形象；③尽可 能提高产品利润率，争取在较短的时间内 收回新产品开发成本。 企业选择的战略：快速撇脂战略、缓慢撇脂 战略、快速渗透战略以及缓慢渗透战略。
衰退期
选择撤退时 期 转移生产方 向 开发新产品 发展新顾客 最低 保护品牌忠 诚
武当山
阶段 导入期
策略 策略重点 生产策略 产品策略 促销策略 价格策略 营销策略 进入市场 少量生产 试销产品 宣传增加了 解 一般较高 树立形象
成பைடு நூலகம்期
扩大市场 扩大生产能 力 完善产品 强调品质、 品牌 较低 建立偏好
《旅游地生命周期》课件
总结词
维护品质、稳定市场
详细描述
在旅游地生命周期的稳定阶段，应对策略主要是维护产品和服务品质，保持现有市场份 额。这一阶段，旅游目的地已经相对成熟，吸引了稳定的游客群体，需要注重维护和提 升产品和服务质量，保持游客满意度。同时，也需要采取措施稳定市场份额，防止竞争
对手的侵蚀。
停滞阶段的应对策略
总结词
案例三：丽江的旅游地生命周期分析
旅游地生命周期阶段
01
丽江经历了探索阶段、参与阶段、发展阶段、巩固阶段和停滞
阶段。
影响因素
02
丽江旅游地生命周期受到人文环境、市场环境、社会环境和政
策环境等多重因素的影响。
发展策略
03
丽江应加强文化保护，提升旅游服务质量，开发新的旅游产品
，以延长旅游地生命周期。
THANKS
02
有利于预测旅游地的未来发展趋 势，为旅游投资和经营提供决策
支持。
有助于制定针对性的市场营销策 略，提高旅游地的竞争力和吸引 力。
03
有利于保护旅游资源和生态环境 ，实现可持续发展。
04
02
旅游地生命周期的阶段划分
探索阶段
总结词：旅游地处于起步 期，知名度低，游客数量 少。
旅游地开始受到外界关注 ，有少数游客前来探访。
04
当地旅游业发展面临瓶颈， 需要寻求新的发展动力和创 新点。
01 03
详细描述
02
随着时间的推移，旅游地的 吸引力逐渐下降，游客数量 增长缓慢或停滞。
衰退阶段
总结词：旅游地进入衰退 期，游客数量减少，旅游 业萎缩。
详细描述
由于各种原因，如自然灾 害、社会动荡或竞争激烈 等，旅游地的吸引力逐渐 下降。
旅游地生命周期理论PPT课件
索、参与、发展、 成熟、衰落。
Hovinen（2002）进 一步指出，
Lancaster显示出一 个成熟旅游地的特征， 它同时具备巩固、停 滞、衰落和复兴四个
阶段的特征。
争议
Agarwal认为。旅 游地的不同组成部 分（如宾馆、主题 公园等）都有各自
的生命周期。
Priestly提出“后停 滞阶段“，认为许 多具有竞争力的旅 游地在经历了增长 过程达到发展巅峰 后并没有马上衰落， 而是进入一个相当 长的平稳法阵阶段。
资金供应
……
经营多种旅游产 品的旅游地域
在多种旅游产品的共 同作用下，形成了旅
游地的生命周期
旅游地域尺度 与旅游地域周
期
在旅游地生命周期理论里，旅游地的地域范围是较为模糊的。 其范围可小至一个风景区，大至一个省份、一个国家乃至一个洲际地区。 最基本的旅游地域单元是一个空间范围较为完整的景区或景点。
10
陆林认为，黄山已经经 历了旅游地生命周期的探索 阶段与参与阶段，目前处于 发展阶段，成熟阶段是黄山 旅游地生命周期的演化方向。
8
【4.旅游地生命周期形成的机理】
旅游地域要素 的周期现象与 旅游地域周期
旅游地域产品 周期与旅游地
域周期
旅游资源
劳动力供给
经营一种旅游产 品的旅游地域
旅游地生命周期可 以等同于主要旅游 产品的生命周期
6 衰落或复苏 阶段
衰落期，旅游者被新目的地吸引，旅游设 施被其他设施取代。本地居民介入旅游业 程度恢复增长。复苏期，新的人造景观， 开发未开发自然旅游资源等。
5
【 2.各阶段特征】
A 深度开发，并卓有成效，可使游客 增加，市场扩大
B 小规模改造和调整，持续对资源吸 引力保护，游客量较小服毒地增长
Hovinen（2002）进 一步指出，
Lancaster显示出一 个成熟旅游地的特征， 它同时具备巩固、停 滞、衰落和复兴四个
阶段的特征。
争议
Agarwal认为。旅 游地的不同组成部 分（如宾馆、主题 公园等）都有各自
的生命周期。
Priestly提出“后停 滞阶段“，认为许 多具有竞争力的旅 游地在经历了增长 过程达到发展巅峰 后并没有马上衰落， 而是进入一个相当 长的平稳法阵阶段。
资金供应
……
经营多种旅游产 品的旅游地域
在多种旅游产品的共 同作用下，形成了旅
游地的生命周期
旅游地域尺度 与旅游地域周
期
在旅游地生命周期理论里，旅游地的地域范围是较为模糊的。 其范围可小至一个风景区，大至一个省份、一个国家乃至一个洲际地区。 最基本的旅游地域单元是一个空间范围较为完整的景区或景点。
10
陆林认为，黄山已经经 历了旅游地生命周期的探索 阶段与参与阶段，目前处于 发展阶段，成熟阶段是黄山 旅游地生命周期的演化方向。
8
【4.旅游地生命周期形成的机理】
旅游地域要素 的周期现象与 旅游地域周期
旅游地域产品 周期与旅游地
域周期
旅游资源
劳动力供给
经营一种旅游产 品的旅游地域
旅游地生命周期可 以等同于主要旅游 产品的生命周期
6 衰落或复苏 阶段
衰落期，旅游者被新目的地吸引，旅游设 施被其他设施取代。本地居民介入旅游业 程度恢复增长。复苏期，新的人造景观， 开发未开发自然旅游资源等。
5
【 2.各阶段特征】
A 深度开发，并卓有成效，可使游客 增加，市场扩大
B 小规模改造和调整，持续对资源吸 引力保护，游客量较小服毒地增长
旅游产品生命周期ppt
-
双周期模型
深圳锦绣中华等大型主题公园 （对比迪斯尼） 河南洛阳牡丹节（短周期）
双周期模型的意义在于 短周期将告诫人们旅游地若不 做出复兴努力，那么它终将会 “中途”衰落下去； 长周期则预示在未到最终衰落 及消亡之前，旅游地永远存在 着复兴的可能性。
-
总结：影响旅游产品生命周期的因素旅游源自业管理的能力 需求的变化 环境的影响
-
营销策略—成熟期 经济学角度——成熟期
市场特征
销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大 消费者：人数最多，大
众消费者 竞争者：最多，竞争比
较激烈
营销策略
价格：进一步降低价格， 维持市场份额
促销：保持或降低促销预 算
渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
-
营销策略—衰退期
经济学角度—衰退期
市场特征
• 销售额：降低萎缩 • 成本：总成本水平降
低 • 利润：开始降低
营销策略
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算 • 渠道：放弃多数（全部）
渠道
• 消费者：人数减少， 品牌忠诚者
• 竞争者：转移或减少
-
的示范作用大
强调渠道效率
• 竞争者：没有或很少
-
营销策略—成长期 经济学角度——成长期
市场特征
销售额：快速增长 成本：总成本（变动成
本）开始增加 利润：少许利润，开始
增长 消费者：人数增加 竞争者：逐渐增加
营销策略
价格：适当降低价格，增 加销售量
促销：保持促销预算，集 中促销方向
渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
旅游产品生命周期理论
-
旅游产品的生命周期理论
概念
双周期模型
深圳锦绣中华等大型主题公园 （对比迪斯尼） 河南洛阳牡丹节（短周期）
双周期模型的意义在于 短周期将告诫人们旅游地若不 做出复兴努力，那么它终将会 “中途”衰落下去； 长周期则预示在未到最终衰落 及消亡之前，旅游地永远存在 着复兴的可能性。
-
总结：影响旅游产品生命周期的因素旅游源自业管理的能力 需求的变化 环境的影响
-
营销策略—成熟期 经济学角度——成熟期
市场特征
销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大 消费者：人数最多，大
众消费者 竞争者：最多，竞争比
较激烈
营销策略
价格：进一步降低价格， 维持市场份额
促销：保持或降低促销预 算
渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
-
营销策略—衰退期
经济学角度—衰退期
市场特征
• 销售额：降低萎缩 • 成本：总成本水平降
低 • 利润：开始降低
营销策略
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算 • 渠道：放弃多数（全部）
渠道
• 消费者：人数减少， 品牌忠诚者
• 竞争者：转移或减少
-
的示范作用大
强调渠道效率
• 竞争者：没有或很少
-
营销策略—成长期 经济学角度——成长期
市场特征
销售额：快速增长 成本：总成本（变动成
本）开始增加 利润：少许利润，开始
增长 消费者：人数增加 竞争者：逐渐增加
营销策略
价格：适当降低价格，增 加销售量
促销：保持促销预算，集 中促销方向
渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
旅游产品生命周期理论
-
旅游产品的生命周期理论
概念
第六章-第一节-旅游产品策略PPT课件
请思考：
1.该旅游产品属于生命周期的哪个阶段？ 2.针对其所处阶段分析应采取的营销策略。
2020/2/14
17
Contents
第一节 旅游产品概述 第二节 旅游产品组合策略 第三节 旅游产品生命周期策略 第四节 旅游新产品开发策略 第五节 旅游产品商标策略
盐城师范学院商学院旅游管理系 18
一、旅游新产品的类型
旅游产品生命周期是指旅游产品从正式投 放市场开始，直到最后被市场淘汰、退出市 场为止的全部过程。
2020/2/14
3
㈡ 旅游产品生命周期曲线
销 投放期 成长期 售
量
成熟期
B
A 0
衰退期
C T 时间
2020/2/14
37
4
㈢ 旅游产品生命周期各阶段的特征
投放期：是旅游产品引入市场，销售缓慢增长的时期，旅游 企业利润率较低，甚至处于亏损局面。 成长期：是旅游产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期， 生产和销售费用都有所下降。新的企业参与市场，展开竞争。 成熟期：是旅游产品已被大多数的潜在购买者所接受，市场 需求量渐趋于饱和而造成销售增长趋缓的时期。 衰退期：是旅游产品下降的趋势日益增强，利润迅速减少的 时期，市场出现新的换代产品或替代品。
2020/2/14
9
Ⅱ：迅速撇取策略——高价格高促销
这是指旅游企业以高价格和高促销费用推出旅游新产品的 策略。高价格是为了获取最大的利润，迅速收回成本，并给旅 游者“高质”的市场形象。高促销是为了引起旅游目标市场的 注意，使潜在旅游者迅速了解旅游产品，以扩大销售量，尽快 占领旅游目标市场。 适应条件：
2020/2/14
34
二、品牌
（一）品牌的含义
• 品牌是用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和 劳务区别开来的商业名称及其标志，通常由 文字、标记、符号、图案设计和颜色等要素 或者是这些要素的组合构成。品牌是一个集 合的概念，它包括品牌名称和品牌标志两部 分组成。
1.该旅游产品属于生命周期的哪个阶段？ 2.针对其所处阶段分析应采取的营销策略。
2020/2/14
17
Contents
第一节 旅游产品概述 第二节 旅游产品组合策略 第三节 旅游产品生命周期策略 第四节 旅游新产品开发策略 第五节 旅游产品商标策略
盐城师范学院商学院旅游管理系 18
一、旅游新产品的类型
旅游产品生命周期是指旅游产品从正式投 放市场开始，直到最后被市场淘汰、退出市 场为止的全部过程。
2020/2/14
3
㈡ 旅游产品生命周期曲线
销 投放期 成长期 售
量
成熟期
B
A 0
衰退期
C T 时间
2020/2/14
37
4
㈢ 旅游产品生命周期各阶段的特征
投放期：是旅游产品引入市场，销售缓慢增长的时期，旅游 企业利润率较低，甚至处于亏损局面。 成长期：是旅游产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期， 生产和销售费用都有所下降。新的企业参与市场，展开竞争。 成熟期：是旅游产品已被大多数的潜在购买者所接受，市场 需求量渐趋于饱和而造成销售增长趋缓的时期。 衰退期：是旅游产品下降的趋势日益增强，利润迅速减少的 时期，市场出现新的换代产品或替代品。
2020/2/14
9
Ⅱ：迅速撇取策略——高价格高促销
这是指旅游企业以高价格和高促销费用推出旅游新产品的 策略。高价格是为了获取最大的利润，迅速收回成本，并给旅 游者“高质”的市场形象。高促销是为了引起旅游目标市场的 注意，使潜在旅游者迅速了解旅游产品，以扩大销售量，尽快 占领旅游目标市场。 适应条件：
2020/2/14
34
二、品牌
（一）品牌的含义
• 品牌是用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和 劳务区别开来的商业名称及其标志，通常由 文字、标记、符号、图案设计和颜色等要素 或者是这些要素的组合构成。品牌是一个集 合的概念，它包括品牌名称和品牌标志两部 分组成。
《旅游学概论》第七章：旅游产品.ppt
(四)专题旅游产品
专题旅游产品是为满足人们特定旅游需求而开发的旅 游产品。这里的特定旅游需求是指旅游者有着除观光、休 闲、度假以外的带有明确主题的旅游目的，其目的可能是 修学、教育、科考、探险或宗教等。旅游者明确主题的目 的性对专题旅游产品的开发提出了资源、技术、人才方面 的更高要求。
第三节 旅游产品的价值与价格
二、旅游产品价格的决定因素 (一)价值
旅游产品的价值是旅游产品价格内在的根本性决定因 素。价值是价格的基础，产品价格是凝结在产品中的社会 劳动的货币反映，价格变化必然要随旅游产品所含价值量 的变化而变化。
(二)成本
旅游产品成本是决定旅游产品价格的最基本的因素。 旅游产品成本是开发、创造及实现旅游产品过程中所支付 的各种费用的总和。主要包括旅游设施的物化劳动转移部 分和旅游企业职工劳动报酬的补偿部分。
文字可编辑目录点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本01020304添加标添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本会议基调会议基调年会视频
(三)旅游目的地角度的组合旅游产品概念
“从旅游目的地的角度出发，旅游产品是指旅游经营者 凭借旅游吸引物、交通和旅游设施，向旅游者提供的用于满 足其旅游活动需求的全部服务。”即旅游产品经营者向旅游 者提供的旅游服务与物质实体的总和。
专题旅游产品是为满足人们特定旅游需求而开发的旅 游产品。这里的特定旅游需求是指旅游者有着除观光、休 闲、度假以外的带有明确主题的旅游目的，其目的可能是 修学、教育、科考、探险或宗教等。旅游者明确主题的目 的性对专题旅游产品的开发提出了资源、技术、人才方面 的更高要求。
第三节 旅游产品的价值与价格
二、旅游产品价格的决定因素 (一)价值
旅游产品的价值是旅游产品价格内在的根本性决定因 素。价值是价格的基础，产品价格是凝结在产品中的社会 劳动的货币反映，价格变化必然要随旅游产品所含价值量 的变化而变化。
(二)成本
旅游产品成本是决定旅游产品价格的最基本的因素。 旅游产品成本是开发、创造及实现旅游产品过程中所支付 的各种费用的总和。主要包括旅游设施的物化劳动转移部 分和旅游企业职工劳动报酬的补偿部分。
文字可编辑目录点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本01020304添加标添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本会议基调会议基调年会视频
(三)旅游目的地角度的组合旅游产品概念
“从旅游目的地的角度出发，旅游产品是指旅游经营者 凭借旅游吸引物、交通和旅游设施，向旅游者提供的用于满 足其旅游活动需求的全部服务。”即旅游产品经营者向旅游 者提供的旅游服务与物质实体的总和。
旅游专业《旅游产品的生命周期》
旅游产品生命周期理论一、旅游产品生命周期的概念旅游产品的生命周期，是市场营销管理的一个重要概念。
产品的生命周期与产品的使用寿命是两个不同的概念。
产品的使用寿命是指产品的具体物质形态的变化，是产品从开始使用到报废为止所经历的时间。
而这里的生命周期是指产品的市场寿命，即旅游产品从进入市场开始，到被市场淘汰为止所经历的全过程，通俗讲就是产品在市场上的受欢送程度，它是从产品的市场销售额和利润额的变化来进行分析判断的，反响的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受到国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。
这种变化过程一般经过了投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
通常用一条曲线来说明旅游产品生命周期的变化，这条曲线可以分为四个阶段。
二、旅游产品生命周期各阶段特征旅游产品生命周期包括产品投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
旅游产品在不同的生命周期阶段具有不同特征。
1、产品投入期在旅游产品投入期，消费者刚开始接触新产品，对新产品认识很少，产品认知度较低；消费者对旅游产品定位与特色不了解，对旅游产品与消费者需求之间关系认识模糊，品牌活动缺乏；旅游产品销售量较少，增长缓慢，处于亏损或盈利较少状态。
因此，这个时期的主要任务是旅游产品定位和品牌推广。
旅游企业要投入大量人力、物力进行品牌宣传和促销工作，以建立和扩大产品知名度，增强消费者的认同感。
2、产品成长期在成长期，旅游产品经过初创期的宣传已经建立了一定的市场知名度，已经有很多消费者认识到该产品的存在并有一定数量的消费者认同了该品牌；消费者与顾客之间的联系越来越紧密，双方交易不断增加，产品越来越有竞争优势，更具活力；旅游产品销量迅速扩大，市场占有率逐渐提高；本钱的降低，饭店盈利水平提高，产品价值逐步提高。
这个阶段的主要任务是继续提高旅游产品知名度，完善产品形象，提升品牌价值。
3、产品成熟期在产品成熟期，经过产品初创期和成长期累积起来的产品知名度、认知度，旅游产品已经具有强势竞争力，产品与消费者之间已经建立紧密的情感联系，顾客具有很强的产品忠诚，旅游产品影响力到达最大。
旅游产品生命周期
需求作为旅游消费者或潜在消费者的行为 结果，是决定旅游产生、发展和消亡的最 重要的因素之一。旅游消费者的需求因受 到消费者观念的变化、人均收入的增减、 新的旅游景点的出现、旅游地的环境或服 务质量等诸多因素的影响而时常发生着变 化，从而时刻影响着旅游产品生命周期的 演变。
◆ 经济效应。 ◆ 社会效应。 ◆ 环境效应。
展方向，并能够及时采取相应的措施保持产品组合的平衡；
使旅行社经营者能够把注意力集中在潜在产品市场的发掘
上，得以开发出适合未来市场需求的产品。
• 深圳锦绣中华 • 锦绣中华1990－1995年游客量分析表 单位：万人次 • 年份项目 1990 1995 • 游客量 323.73 122．34 • 增长率(％)－9.9 62.2 1991 1992 1993 1994
• 组员 ： 张丽家、吴彤、王 楠、邱圆圆、易蓉、王玉庭
旅行社产品: 指旅游经营者提供给旅 游者购买的完整的旅游经历，它所包含 的食、住、行、游、娱、购等六大要素。
所谓旅行社产品生命周期就是指一个旅 游产品从开发出来投放市场到最后被淘 汰退出市场的整个过程，包括：投入期、 成长期、成熟期、衰退期。
旅游地企业的经营环境
1、内部组织条件 2、外部经营环境
3、外部社会大环境
可以显示出旅行社各项产品在市场上所处的生命周期阶段，
比较合适地解释旅行社产品发展的规律；
能够揭示产品生命周期各阶段不同的特点和变化，提供给
旅行社经营管理者以长远的战略思想；
使旅行社经营者能够更好地预测其产品在未来市场上的发
经 济 效 应 社 会 效 应 环 境 效 应
环境因素
旅游产品的吸引力，是旅游地生死存亡的关键因 素。其体现在旅游资源的两大功能上，一是旅游 资源的吸引功能，决定了旅游地对旅游者的吸引 力的大小。一般来说，吸引力越大，其旅游产品 的生命周期就越长。二是旅游资源的效益功能， 决定了当地旅游业的发展状况。旅游资源的经济、 社会、生态效益越高，旅游业就越发达，旅游地 生命周期也就越长。因此，从旅游资源这个角度 来看，旅游地的吸引力不但严重地影响着旅游地 的生命周期，而且也直接影响着旅游者的需求和 旅游业的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
黄山景区 杭州宋城（对 比杭州未来世 界）
.
普罗格模型
• 1、1973年普罗格从旅游者心理特征出发提出 了旅游地生命周期的心理图式假说，即认为旅 游地所处的生命周期阶段与旅游者的行为有关
• 2、按照心理类型旅游者被划分为多中心型、 近多中心型、中间型、近自我中心型和自我中 心型五类。
• 3、旅游地生命周期阶段的发展实际上是旅游 地对不同类型旅游者吸引力变化的不同阶段。
.
从市场营销学和旅游经济学角度来 分析
——举例论证
.
营销策略—导入期 经济学角度——推出期
市场特征
营销策略
• 销售额：很低
• 价格：撇脂策略，渗透策
• 成本：成本总水平很低， 略
固定成本很高
• 促销：力度大，形式多样
• 利润：几乎没有利润
开创性
• 消费者：人数少，消费者 • 渠道：开发有限的渠道，
.
产品生命周期曲线
销 售 利 润
导入期
成长期
成熟期
产品生命周期曲线
.
衰落期
时间
旅游地的生命周期
• 加拿大学者 Butler，1980，外部视角来审视 旅游目的地
• 旅游地生命周期：早期探险、地方参与、发 展（开发）、巩固、停滞和衰退
• 三个典型模型：巴特勒模型
•
普罗格模型
•
双周期模型
.
巴特勒模型
旅游产品生命周期理论
.
旅游产品的生命周期理论
概念
旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘 汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰 退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。
应用
• 某一产品大类：主体公园 • 某一产品品牌：希尔顿、麦当劳 • 某一特定的企业：旅行社 • 某一特定的产品线：修学旅游产品、夕阳红旅游产品
.
营销策略—成熟期 经济学角度——成熟期
市场特征
销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大 消费者：人数最多，大
众消费者 竞争者：最多，竞争比
较激烈
营销策略
价格：进一步降低价格， 维持市场份额
促销：保持或降低促销预 算
渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
.
营销策略—衰退期
的示范作用大
强调渠道效率
• 竞争者：没有或很少
.
营销策略—成长期 经济学角度——成长期
市场特征
销售额：快速增长 成本：总成本（变ห้องสมุดไป่ตู้成
本）开始增加 利润：少许利润，开始
增长 消费者：人数增加 竞争者：逐渐增加
营销策略
价格：适当降低价格，增 加销售量
促销：保持促销预算，集 中促销方向
渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
.
双周期模型
深圳锦绣中华等大型主题公园 （对比迪斯尼） 河南洛阳牡丹节（短周期）
双周期模型的意义在于 短周期将告诫人们旅游地若不 做出复兴努力，那么它终将会 “中途”衰落下去； 长周期则预示在未到最终衰落 及消亡之前，旅游地永远存在 着复兴的可能性。
.
总结：影响旅游产品生命周期的因素
旅游企业管理的能力 需求的变化 环境的影响
经济学角度—衰退期
市场特征
• 销售额：降低萎缩 • 成本：总成本水平降
低 • 利润：开始降低
营销策略
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算 • 渠道：放弃多数（全部）
渠道
• 消费者：人数减少， 品牌忠诚者
• 竞争者：转移或减少
.
.
普罗格模型
• 1、1973年普罗格从旅游者心理特征出发提出 了旅游地生命周期的心理图式假说，即认为旅 游地所处的生命周期阶段与旅游者的行为有关
• 2、按照心理类型旅游者被划分为多中心型、 近多中心型、中间型、近自我中心型和自我中 心型五类。
• 3、旅游地生命周期阶段的发展实际上是旅游 地对不同类型旅游者吸引力变化的不同阶段。
.
从市场营销学和旅游经济学角度来 分析
——举例论证
.
营销策略—导入期 经济学角度——推出期
市场特征
营销策略
• 销售额：很低
• 价格：撇脂策略，渗透策
• 成本：成本总水平很低， 略
固定成本很高
• 促销：力度大，形式多样
• 利润：几乎没有利润
开创性
• 消费者：人数少，消费者 • 渠道：开发有限的渠道，
.
产品生命周期曲线
销 售 利 润
导入期
成长期
成熟期
产品生命周期曲线
.
衰落期
时间
旅游地的生命周期
• 加拿大学者 Butler，1980，外部视角来审视 旅游目的地
• 旅游地生命周期：早期探险、地方参与、发 展（开发）、巩固、停滞和衰退
• 三个典型模型：巴特勒模型
•
普罗格模型
•
双周期模型
.
巴特勒模型
旅游产品生命周期理论
.
旅游产品的生命周期理论
概念
旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘 汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰 退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。
应用
• 某一产品大类：主体公园 • 某一产品品牌：希尔顿、麦当劳 • 某一特定的企业：旅行社 • 某一特定的产品线：修学旅游产品、夕阳红旅游产品
.
营销策略—成熟期 经济学角度——成熟期
市场特征
销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大 消费者：人数最多，大
众消费者 竞争者：最多，竞争比
较激烈
营销策略
价格：进一步降低价格， 维持市场份额
促销：保持或降低促销预 算
渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
.
营销策略—衰退期
的示范作用大
强调渠道效率
• 竞争者：没有或很少
.
营销策略—成长期 经济学角度——成长期
市场特征
销售额：快速增长 成本：总成本（变ห้องสมุดไป่ตู้成
本）开始增加 利润：少许利润，开始
增长 消费者：人数增加 竞争者：逐渐增加
营销策略
价格：适当降低价格，增 加销售量
促销：保持促销预算，集 中促销方向
渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
.
双周期模型
深圳锦绣中华等大型主题公园 （对比迪斯尼） 河南洛阳牡丹节（短周期）
双周期模型的意义在于 短周期将告诫人们旅游地若不 做出复兴努力，那么它终将会 “中途”衰落下去； 长周期则预示在未到最终衰落 及消亡之前，旅游地永远存在 着复兴的可能性。
.
总结：影响旅游产品生命周期的因素
旅游企业管理的能力 需求的变化 环境的影响
经济学角度—衰退期
市场特征
• 销售额：降低萎缩 • 成本：总成本水平降
低 • 利润：开始降低
营销策略
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算 • 渠道：放弃多数（全部）
渠道
• 消费者：人数减少， 品牌忠诚者
• 竞争者：转移或减少
.