传统外贸企业转型方向研究
我国外贸企业战略转型问题研究
３ ．人 民 币升值 导 致 出 口产 品 价格 优 势 下 降
中国企业的 出口竞 争优 势大部 分源于 价 民 币 已 累 计 升 值 达 人
２ ．８ ， 民币的持续升值导致 中国出口产 品的国际市 ９６％ 人
场价格上涨 、 竞争 优势 明显下 降。外贸 企业面 临两种 选 择 ： 么提高产品价格 ， 要 维持 单位 产品 的原 有利 润 ； 么 要 保持产 品价格不 变 ， 单位 产品利 润降低 。无 论哪 种选 将
２１ ０ ２年第 ３期
总第 ２ ３期 １
对 锚
【 国际贸易】
我 国外贸企业 战略转型 问题研究
王婷 婷
（ 黑龙江大学 ， 黑龙 江 哈尔滨 １０２ ） ５ ０ ８
［ 摘
要］近 年来， 国际金融危机 引发的全球 需求萎缩 以及人 民 币汇 率上升 、 劳动力和 原材 料成本 上涨
等不利 因素 ， 导致我 国外 贸企业 面临严峻考验。 面对 危机 ， 外贸企 业应积极 寻求战略 转型 ， 大对新 兴市场 加 的开发及 出口转 内销 力度 ， 向产业链两端进行双向转移并积极 争取 国际标准的制 定权。在转型过程 中， 业 企
加严峻 的挑 战。一方面 ， 国际金 融危机影响 ， 国消 费 受 美 者购买 力持续下降 ， 费市 场大 幅萎 缩 ， 此同时 ， 国 消 与 美 的贸易 保护主义抬头 ， 断发 起针对中 国的反 倾销 、 补 不 反 贴诉讼 ， 国内外贸企 业造 成了 巨大压 力 ； 给 另一方 面 ， 为
还应 注 意 加 强人 才 引进 和 风 险 防 范 力度 。
［ 关键词 ］外 贸企业 ； 战略 转型； 双反” 查 “ 调 ［ 中图分类号 ］Ｆ４ ７２ ［ 文献标识码 】Ｂ ［ 文章 编号】２９ ３ ８ （０ ２ ０ ０ １ ２ ０ ５— ２３ ２ １ ）３— ０ ５一ｏ
外贸转型升级的研究背景和意义
外贸转型升级的研究背景和意义
随着全球经济的快速发展和贸易自由化的推进，外贸在国际贸易中扮演着重要的角色。
然而，随着国际市场竞争的日益激烈，传统的外贸模式已经面临着许多挑战和困境。
因此，进行外贸转型升级的研究变得至关重要。
首先，外贸转型升级的背景是全球经济结构调整的必然结果。
传统的外贸模式主要依赖低成本劳动力、低技术含量和低附加值的产品出口，这种模式已经难以满足国内企业的发展需要。
随着全球技术进步和生产力的提升，各国的竞争力越来越强，要想在国际市场上获得竞争优势，必须进行转型升级。
其次，外贸转型升级的意义在于提高国内企业的核心竞争力。
通过转型升级，企业可以提高产品的技术含量和附加值，拓展市场份额，增加利润空间。
同时，转型升级还可以促进企业的创新能力和研发实力，加强企业的自主创新能力，培育出更具竞争力的产品和
品牌。
这将有助于提高国内企业在全球价值链中的地位，实现可持续发展。
此外，外贸转型升级对于国家经济发展也具有重要意义。
外贸转型升级可以推动国家经济结构的优化和升级，促进产业升级和转型发展。
通过转型升级，国家可以提高产业链的附加值，实现经济的可持续发展。
同时，外贸转型升级还可以提高国家在国际经济合作中的话语权和影响力，加强国际竞争力。
综上所述，外贸转型升级的研究背景和意义不可忽视。
它是全球经济发展的必然趋势，对于国内企业和国家经济发展都具有重要的意义。
因此，我们应该加强对外贸转型升级的研究，探索适合国内企业发展的转型升级路径，提高国内企业的核心竞争力，推动国家经济的转型升级，实现经济的可持续发展。
中国外贸转型升级的路径与策略
中国外贸转型升级的路径与策略近年来，随着全球经济的不断发展和变化，中国外贸面临着诸多挑战和机遇。
为了适应新形势下的市场需求，中国外贸必须转型升级，推动经济持续增长。
本文将探讨中国外贸转型升级的路径与策略，并提出相应建议。
一、加强品质引领，提升高端制造水平中国作为制造业大国，外贸产品主要以中低端制造业为主。
然而，随着国内劳动力成本的不断上涨和全球供应链的不断优化，中国必须加大技术创新力度，提升高端制造水平。
这就要求中国企业要加强研发投入，提高产品质量和技术含量，提升自主品牌竞争力。
二、优化贸易结构，拓展新兴市场中国外贸目前仍然以发达国家为主要贸易伙伴，而新兴市场的巨大潜力有待挖掘。
因此，中国外贸需要优化贸易结构，加强与新兴市场的合作，拓宽出口市场。
这可以通过推动自贸区建设、加强与沿线国家的经济合作以及开展多边贸易谈判等方式实现。
同时，还应积极鼓励企业开展市场多元化，降低贸易依赖度。
三、加强知识产权保护，提升核心竞争力中国外贸在转型升级过程中还需加大知识产权保护力度，保护自主知识产权和品牌。
目前，中国企业在国际市场上面临着知识产权侵权的问题。
为了维护自己的合法权益，在外贸转型过程中，中国政府需要加强知识产权的监管和执法力度，建立健全知识产权保护体系，提升企业的核心竞争力。
四、提升服务水平，拓展服务贸易中国外贸也应加强服务贸易的发展，提升服务水平，拓展服务出口。
服务贸易是外贸转型升级的重要方向之一，尤其是在信息技术、金融、文化创意等领域具有巨大潜力。
中国企业可以通过提供优质服务，打造自己的独特品牌，进一步拓展海外市场。
五、深化区域合作，推动共同发展在外贸转型升级的过程中，中国应深化与周边国家的经济合作，加快实施“一带一路”倡议。
这既可以帮助中国企业拓展海外市场，也可以推动区域共同发展。
中国还可以积极参与国际经济合作，加强多边贸易体制建设，提升自身在全球经济治理中的话语权和影响力。
六、优化外贸政策，减少贸易壁垒为了促进外贸转型升级，中国政府应进一步优化外贸政策，降低企业的贸易成本。
外贸企业数字化转型研究
外贸企业数字化转型研究随着信息技术的飞速发展，数字化转型已成为外贸企业提升竞争力和实现可持续发展的重要方式。
本文将从不同的角度进行研究，分析数字化转型对外贸企业的影响与意义，探讨如何实施数字化转型，以及数字化转型可能面临的挑战和应对方法。
一、数字化转型对外贸企业的影响与意义数字化转型对外贸企业带来了许多影响和意义。
首先，数字化转型提供了更广阔的市场。
通过互联网平台，外贸企业可以与世界各地的买家和供应商进行在线交流和合作，打破了地域限制，提升了企业的市场边界。
其次，数字化转型提高了外贸企业的运营效率。
通过引入信息技术和自动化设备，外贸企业可以实现订单处理、产品制造、物流管理等环节的智能化和自动化，提高了生产效率。
再次，数字化转型提升了外贸企业的竞争力。
通过数字化工具和数据分析，外贸企业可以对市场需求和竞争对手进行更加精准的分析和把握，制定更具竞争力的市场策略。
二、实施数字化转型的方法实施数字化转型需要多方面的方法。
首先，外贸企业需要升级和改造现有的信息系统。
通过引入先进的IT设备和软件，提高信息的收集、处理和传输的速度和质量。
其次，外贸企业需要建立完善的数据管理系统。
通过对客户、供应商、产品等数据进行集中管理和分析，提高决策的科学性和准确性。
此外，外贸企业还需要加强员工的数字化能力培养，提高员工对信息技术的理解和应用能力。
三、数字化转型可能面临的挑战数字化转型虽然带来了许多机遇，但也可能面临一些挑战。
首先，转型过程中可能会遇到技术壁垒。
外贸企业需要投入大量的人力、物力和财力进行IT设备和系统的升级，而一些传统企业可能缺乏相关的技术和经验。
其次，数字化转型可能会涉及隐私和安全问题。
随着企业数据的增多和互联网的普及，数据泄露和网络攻击的风险也在增加。
再次，数字化转型可能引发组织结构和人力资源的变革。
外贸企业需要重新规划组织架构，培养新的岗位和角色，以适应数字化转型的需要。
四、应对数字化转型挑战的方法针对数字化转型可能面临的挑战，外贸企业可以采取一些措施来应对。
传统中小外贸企业转型跨境电商平台选择策略
传统中小外贸企业转型跨境电商平台选择策略1. 引言1.1 背景介绍传统中小外贸企业在当前全球经济环境下面临着越来越多的挑战和机遇。
随着全球化的加速推进以及互联网的普及，传统外贸模式已经逐渐被打破，跨境电商成为了外贸企业转型升级的重要选择之一。
传统中小外贸企业在海外市场的竞争环境日益激烈，传统的外贸模式已经难以满足市场需求，因此转型跨境电商成为了企业发展的必然选择。
传统外贸企业通过跨境电商平台可以快速进入海外市场，拓展销售渠道，降低成本，提升盈利能力。
传统中小外贸企业在选择跨境电商平台时面临着种种困难和挑战，如何选择适合自己的跨境电商平台成为了企业需要认真思考的问题。
本文将从传统中小外贸企业的困境出发，探讨跨境电商平台选择的因素和策略，并通过案例分析和挑战与应对策略加以论证和总结。
【2000字】1.2 问题提出传统中小外贸企业在选择跨境电商平台时需要考虑诸多因素，如平台的用户规模、交易安全性、服务质量、费用及佣金等。
而不同的企业因素也会影响他们对跨境电商平台的选择，比如企业规模、产品特性、国际市场需求等。
在制定跨境电商平台选择策略时，传统中小外贸企业需要综合考虑这些因素，寻找最适合自身发展的平台。
在本文中，将重点分析传统中小外贸企业在选择跨境电商平台时所面临的问题，并提出相应的策略和建议，帮助企业更好地应对挑战，顺利实现转型。
2. 正文2.1 传统中小外贸企业的困境1. 市场竞争压力：随着全球经济一体化的加深，国际贸易市场竞争愈发激烈，来自各个国家的外贸企业纷纷进入市场，传统中小外贸企业面临着来自本土企业和国外企业的双重竞争压力。
2. 资金压力：传统外贸企业在跨境贸易中需要支付大量资金用于采购、生产和物流等环节，而资金的流动性不足常导致企业面临现金流困难。
3. 营销渠道狭窄：传统外贸企业通常依赖传统的线下营销渠道，如展会、代理商等，而这些渠道的效率和覆盖范围有限，难以满足企业的发展需求。
4. 缺乏技术和人才支持：传统外贸企业在跨境电商领域缺乏技术和人才支持，无法有效利用互联网、大数据等新技术手段提升企业的竞争力。
外贸转型升级的策略研究
外贸转型升级的策略研究在当今全球化的经济格局中，外贸作为国家经济发展的重要支柱，其转型升级对于提升国家的经济竞争力、实现可持续发展具有至关重要的意义。
随着国际市场的变化、技术的进步以及贸易保护主义的抬头，传统的外贸模式面临着诸多挑战，如何实现外贸的转型升级成为了摆在我们面前的一个重要课题。
一、外贸转型升级的背景和必要性过去，我国外贸主要依靠低成本、大规模的生产和出口，以价格优势在国际市场上占据一席之地。
然而，随着全球经济形势的变化，这种模式的弊端逐渐显现。
一方面，劳动力成本不断上升，资源环境压力加大，使得传统的成本优势逐渐削弱；另一方面，国际市场需求结构发生变化，对产品的质量、技术含量和品牌价值提出了更高的要求。
此外，贸易保护主义的加剧也给我国外贸带来了巨大的压力，贸易摩擦频繁发生，出口市场受到限制。
因此，外贸转型升级迫在眉睫。
通过转型升级，我们可以提高产品附加值，增强国际竞争力，拓展多元化市场，降低贸易风险，实现外贸的可持续发展。
二、外贸转型升级面临的挑战（一）技术创新能力不足技术创新是外贸转型升级的核心驱动力。
然而，目前我国企业在技术研发方面投入相对较少，自主创新能力较弱，缺乏核心技术和关键零部件的自主研发能力，导致在高端产品市场上竞争力不足。
（二）品牌建设滞后我国外贸企业长期以来注重产品的生产和加工，忽视了品牌建设。
在国际市场上，知名品牌较少，品牌影响力和附加值较低，难以获得较高的利润空间。
（三）贸易结构不合理我国外贸出口中，劳动密集型和资源密集型产品占比较高，而技术密集型和服务贸易占比较低。
这种不合理的贸易结构使得我国外贸容易受到外部市场波动和政策变化的影响。
（四）贸易规则和标准的制约国际市场上的贸易规则和标准日益严格，我国企业在应对这些规则和标准时往往存在困难，导致产品出口受阻。
三、外贸转型升级的策略（一）加强技术创新加大对研发的投入，鼓励企业与高校、科研机构合作，建立产学研一体化的创新体系。
跨境电商背景下温州传统外贸企业的转型研究
跨境电商背景下温州传统外贸企业的转型研究随着全球经济一体化和跨境电商的兴起，传统外贸企业的转型已成为不可避免的趋势。
作为中国外贸的重要基地，温州的传统外贸企业也受到了影响。
本文旨在研究温州传统外贸企业在跨境电商背景下的转型策略。
一、温州传统外贸企业现状温州作为中国外贸的重要基地之一，传统外贸企业一度是温州经济的支柱产业。
但是随着全球经济的变化和国内市场的竞争加剧，许多传统外贸企业面临着市场萎缩和订单减少的困境。
另一方面，跨境电商的兴起给传统外贸企业带来了新的机遇和挑战。
温州的传统外贸企业开始尝试借助跨境电商平台拓展海外市场，但是也存在着诸多问题，如缺乏电商运营经验、产品质量不稳定等。
二、传统外贸企业转型策略在跨境电商背景下，温州传统外贸企业需要寻找新的转型策略以适应市场变化。
1. 创新产品传统外贸企业在海外市场上往往面临着同质化产品竞争的问题。
因此，创新产品是传统外贸企业转型的重要途径。
温州的一些企业开始注重研发，并且推出了一些有竞争力的新产品。
例如，一些针织品企业开始研发智能穿戴、智能家居等新产品，这些产品在海外市场上受到了欢迎。
2. 利用跨境电商平台拓展海外市场跨境电商平台为传统外贸企业拓展海外市场提供了新的途径。
温州的一些企业开始利用跨境电商平台拓展海外市场。
例如，温州某鞋厂在eBay上销售鞋类产品，在短时间内实现了几百万美元的销售额。
3. 加强品牌建设品牌建设是传统外贸企业转型的重要方向。
温州的一些企业开始注重品牌建设，通过提升品牌知名度和美誉度，提高产品的附加值和竞争力。
例如，温州某品牌家纺企业不断加强品牌建设，提高产品的品质和设计水平，扩大了品牌的知名度和市场份额。
4. 探索新的市场除了欧美市场，传统外贸企业还可以探索新兴市场的机会。
例如，温州某纺织品企业开始注重中东市场的拓展，并且取得了不错的成果。
三、结论随着跨境电商的兴起，传统外贸企业的转型已经成为中国外贸的一大趋势。
温州作为重要的外贸基地，传统外贸企业也需要通过创新产品、利用跨境电商平台、加强品牌建设和探索新市场等一系列措施，拓展海外市场，提高竞争力，实现转型升级。
传统国有外贸企业的转型实践
变化。国外买家 出于成 本的考虑 客观上 要求缩短交易环
节 尽 可 能 直 接 向 国 内 生产 商 采 购 国 内生 产 企 业 直 接 出
Ｉ产品的动机强烈 能 力提 高。外贸企业 受到上下游的双 ： １ 重 挤压 ．从而导致 多年其行之有效 的商务核心 能力逐步蜕 变成 一般能力 传统外 贸企 业的经营模式必须进行 改造 。 苏美达作 为身处地方 的中央企 业 从事的一直是高度竞 争 的业务领域 在多年的经营发展过程中一直有着创新 、改 ■ 江苏苏美达集 团公司总裁 余本礼 革 、求发展的强烈动机。公司面临的挑战 实质是产业创新 和经营模式转变的问题。 物竞天择 适者生存 企业成败 战 略为先 。因此 公司从 ２ 世纪 ９ ０ ０年代 中期开始就积极探索 大型外贸企 业转型之路 ．到目前大致经历 了三个主要步骤 ： 江苏苏美达集 团公司 （ Ｕ Ｃ）成立于 １ ７ Ｓ ＭＥ ９ ８年 ，是 第一步：以市场为导向 重组公 司结 构。公司主动打破 过去外 贸经营 的思路和组织模 式 建立 以市场为导向的专业 化经营体 系 构筑相 关多元化产业 自我Fra bibliotek变组建集团 ．同
第三步 在公司制定的２ ０ ～２ ０ 年中期战略规划中 ， ０４ ０８ 确 立以贸易 为主导 ，贸工技结合 ，国际化 、多元 化的产业集
团 的企 业 定 位 和 战 略 方 向 。
苏美达发展 战略的核心 ，可 以归纳 为企业经营模式转
４４
中国经贸
２０ １ ０ ８ ２．
维普资讯
了公 司经 营 模 式 的创 新 和 变 革 。
轻纺服装产品的研发 、生产 ，出口贸易 ；技术设备、生产
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传统外贸企业转型方向研究
作者：胡宁
来源：《商场现代化》2010年第33期
［摘要］本文以山东超越轻工制品有限公司为例，通过分析传统外贸企业当前面临的困境及存在的问题，提出了传统外贸企业要改革的方向，并制定了具体措施。
本文在传统贸易企业转型方向上提出了让企业建立品牌意识、发展供应链管理思想以及利用物流这个“第三利润源”节省成本的理念，使得当今一部分处在迷茫中的中小型传统贸易企业寻求到转型之路。
［关键词］外贸企业转型
随着美国次贷危机给中国外贸企业带来的影响，一批主要以欧美国家为出口地区的中国外贸出口企业的发展受到了严重的阻碍。
掌握和明确企业内外部环境，是研究企业未来发展方向的重要前提。
由于进入门槛较低且大多贸易型企业在过去很长一段时间内发展迅速，在出口中占有相当比例。
但是面对出口环境新的机遇和挑战，以中低档产品出口为主、产品价值含量低的贸易型企业需要重新思考自己的定位。
一、山东超越轻工制品有限公司的背景介绍
山东超越公司制品有限公司（以下简称超越公司）是原来的国有贸易公司转型的民营企业，由山东超越国际贸易公司和淄博超越轻工制品有限公司共同组成，现有员工1000余人。
超越公司是一个集生产、科研、开发、设计为一体的家庭装饰日用品生产企业，产品以玻璃、铁、树脂为主要原材料，分室内装饰品和室外花园装饰品两大系列，全部外销欧美各大跨国零售商，批发商和中高档百货公司。
公司自成立以来，年出口平均以65%以上的速度递增，2008年出口达到5000多万美元。
公司拥有国内注册专利40余项，“超越”商标已在国内和美国、德国、英国等12个国家注册。
二、当前超越公司存在的主要问题
有数量但无效益，有规模但无品牌，有技术但无创新，有一定的市场多元化但是没有产地的多元化。
经过对超越公司这样出口典型贸易企业进行了分析研究，发现如下一些主要问题：
1.发展面临“战略危机”。
很多贸易企业因为没有对企业做出系统的发展规划，而在不知不觉中陷入了战略危机。
2.产品附加值低。
绝大部分企业没有把国际市场营销、产品设计和培植自己的品牌摆在重要的战略位置，从而形成了出口长期两头在外，经济效益不高、创汇水平低、以量取胜、粗放
增长的局面。
从最原始的三来一补到后来的贴牌生产，超越公司始终没有走出自由品牌之路，那么作为轻工制品这类产品，没有自主研发的能力，只能赚点辛苦的加工费。
3.生产成本逐年上升。
企业的成本主要包括工资、原材料、折旧费等生产成本以及期间费用。
近几年贸易型企业生产成本不断攀升，直接影响到企业的发展。
二、超越公司转型的对策研究
1. 超越公司转型的宏观方向
(1)树立好战略意识并制定出科学的发展战略。
树立好战略意识并制定出科学的发展战略是任何企业进入市场经济所必须研究的课题，并且是争取自身生存发展空间的必由之路。
企业的战略是一个富有层次感的定位和设计，也包括为了实现这个设计的组织和管理措施。
(2)建立并培育品牌，争创世界名牌。
一个成熟的生产企业大致经历四个阶段的发展，即手工裁缝、贸易、产品设计和品牌效益四个阶段。
目前，国际企业已经进入品牌效益阶段，品牌竞争已经成为市场竞争的主要内容。
贸易型企业的根本出路在于应该以品牌占领国际市场，积极推行品牌战略。
因为品牌本身是随着市场而产生的，市场是分层次的，所以品牌也应该分出层次，品牌的建设要体现出差异化，不能只强调如何高附加值，如何高档化。
对于不同的品牌应该体现不同的定位。
公司拥有国内注册专利40余项，“超越”商标已在国内和美国、德国、英国等12个国家注册。
但是目前尚处在仅仅注册了还没有投入培养品牌的过程。
如果超越公司打造好自己的品牌，有了设计和研发的能力，自然会将产品的利润提高，并且会将自己的生存道路掌握在自己手中。
(3)企业应该合理降低成本。
在我国的贸易，60%的材料依赖进口，轻工业是劳动密集型产业，这类企业的竞争优势很大程度上依赖于劳动力成本的降低。
面对日益高涨的劳动力工资水平，外贸企业可以通过提高人员素质来提高劳动生产率。
同时要加强人工成本的科学管理，并且可以采取相应的措施，深入探索新的劳动组织形式，以控制劳动力的投入，实现良性循环。
2.超越公司转型的具体做法
在市场竞争日趋激烈的今天，贸易型企业应该立足今天放眼未来，分析企业好自身条件，通过各种途径，提高自己的核心竞争力，早日走上可持续发展的道路。
应对方式一：采取业务技术手段
(1)发展产品开发设计能力，增强企业综合竞争力
(2)在具备了整合生产、设计物流和营销的能力后，可以尝试创立自有品牌。
应对方式二：以进出口业务为主的同时注意国内市场的开拓
(1)打开渠道做进口
(2)国内外贸易同步推进
应对方式三：经营转型谋新路
(1)代理进出口业务
(2)利用现有资源开展第三方物流服务
传统外贸企业在经历了快速发展之后，原先的优势和有利的外部条件已经发生了改变，重新寻找价值定位确立新的赢利模式是必由之路。
因而，传统外贸企业正处于转型的十字路口，对每一家外贸出口企业来说影响巨大。
建立品牌意识、发展供应链管理思想以及利用物流这个“第三利润源”节省成本的理念给在转型中的传统外贸企业带来良多的启示。
随着众多外贸企业意识的转变并付诸行动，我国外贸行业的面貌必然焕然一新。