当前国际经济形势下加快外贸企业转型升级的几点思考

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/6d12124374.html,

作者：王丽锋

来源：《现代企业文化》2019年第08期

中图分类号：F752 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2019）3-161-02

摘要随着当前改革开放程度的不断深入，国内在经济金融方面面临着更大的挑战。作为国际经济金融方面重要的组成部分，国家必须了解国际经济发展趋势，制定合适的方案调整对外贸易的政策，为打开新局面提供有力保障。本文对目前的国际經济形势做出了分析，并据此对调整对外贸易政策的发展策略进行列举，以期达到提高国民经济的战略目标。

关键词国际经济金融形势对外贸易

当前，国际经济与中国本体经济都发生了重大的变化。自金融危机以来，世界范围内的经济仍处于调整时期。发达国家经济较发展中国家更加不稳定。从总体上来看，国际经济仍旧处于衰减状态。这就需要国家出台相关政策，根据国际经济金融发展趋势，调整对外贸易相关方案，以更好促进国内对外贸易发展。

一、当前国际经济金融形势发展现状分析

（一）西方发达国家经济增长速度变慢

自全球金融危机爆发以来，西方发达国家的经济出现了一定的复苏趋势，但其增长速度仍旧缓慢。研究表明，西方发达国家为延缓经济发展的周期，需要做出相关调整，但未来经济形态发展仍旧处于低沉状态。虽然世界范围内的经济衰落暂时还不会出现，但发达国家经济增长缓慢仍旧能够带来一些关于调整经济发展的启发。

（二）对外贸易额出现失衡

近年来，随着国家经济的不断发展，对外贸易额也出现了大幅增长，国家内部的区域一体化也逐渐显露。若国家之间的经贸往来无法进行有效的调整，则很容易造成国家之间的冲突，导致贸易双方关系紧张。如最近发生的中美贸易冲突上，自从中美建立贸易关系以来，美国的贸易额一直处于增长趋势。然而在经济发展速度加快的情况下，美国的贸易失衡现象越来越严峻，若不及时制定调整方案，会对未来的经济发展产生不利影响。

（三）发展中国家的债务问题无法短时间内解决

中国对外贸易及存在问题的解决

中国的对外贸易第一、最近十年来我国的对外贸易白皮书基本内的容自20世纪70年代末改革开放以来，对外贸易一直是中国经济最为活跃、增长最快的部分之一。2001年中国加入世界贸易组织以后，对外贸易的活力进一步增强。改革开放30年来的经验表明，外贸对拉动经济增长、扩大社会就业、推动产业升级、促进体制机制创新等方面的作用日益突出，对国民经济发展发挥着越来越重要的作用。同时，中国对外贸易发展也使中国经济成为世界经济一部分，促进了经济全球化向有利于世界各国和地区共同繁荣的方向发展。大家知道，2011年12月11日是中国加入世贸组织十周年。10年来，中国走出了一条以开放促发展、促改革的道路。过去10年是中国发展最好最快的10年，也是与世界各国优势互补、利益共享的10年。在总结纪念“入世”十周年活动的背景下，我们首次发布《中国的对外贸易》白皮书，就是通过全面、客观地介绍中国对外贸易的基本情况，让社会各界更好地认识中国的对外贸易。我们也希望通过发表对外贸易白皮书，向国际社会和国内各界介绍中国对外贸易取得的历史性进步，表明中国将更加坚定地走改革开放道路的态度和决心。在新的历史条件下，我们将更加深入地参与经济全球化和区域经济一体化，更好地统筹国内国外两个大局，实现对外贸易的科学发展、可持续发展，实现与世界各国的共同发展和繁荣。《中国的对外贸易》白皮书由前言、正文、结束语三部分组成，约1.3 万字。主要内容概括起来有以下六个方面：一、中国对外贸易的历史性进步。详细介绍了改革开放以来中国外贸取得的成绩。中国对外贸易总量跻身世界前列，目前已经是世界第一大出口和第二大进口国。中国对外贸易结构发生了根本性变化，出口商品已经由初级产品为主向工业制成品为主转化。与此同时，中国已逐步形成了全方位和多元化的进出口市场格局，服务贸易国际竞争力不断增强。二、中国外贸体制的改革与完善。回顾并阐述中国政府通过加快对外经济贸易法制化建设，采取进一步降低关税，削减非关税措施，全面放开外贸经营权，进一步扩大服务市场开放和营造更为公平的市场竞争环境等措施，中国的外贸体制逐步与国际贸易规则接轨，建立起统一、开放、符合多边贸易规则的对外贸易制度。三、中国外贸发展对世界的贡献。国际金融危机爆发以来，中国对外贸易在全球率先趋稳回升，促进了世界经济复苏。中国对外贸易的发展不仅提高了中国与贸易伙伴的国民福利，而且为贸易伙伴提供了广阔市场。此外，中国全面参与并推动了全球经济治理机制的改革，是对最不发达国家开放市场程度最大的发展中国家之一。四、促进对外贸易基本平衡增长。阐明一国对外贸易是顺差还是逆差，主要由其经济结构以及产品或服务的国际竞争力决定。中国并不刻意追求对外贸易的顺差。中国的货物贸易顺差主要来源于外商投资企业和加工贸易，中国政府为促进对外贸易平衡、协调发展采取了一系列切实有效的措施，取得了积极成效。五、构建全方位互利合作经贸关系。中国的对外贸易是全方位发展的对外贸易，中国坚持与不分大小、贫富的所有贸易伙伴发展务实合作和互利共赢的经贸关系。中国十分重视双边和区域经贸合作的机制化建设，积极主动地参与并推动区域经济一体化进程，深入参与和推动世界贸易组织多哈回合谈判，努力维护多边贸易体制的权威性。六、实现对外贸易的可持续发展。具体阐述了中国政府推动对外贸易全面、协调、可持续发展的努力。通过培育外贸发展的综合竞争优势，加快推进外贸发展中的节能减排，加强与贸易有关的知识产权保护，提高出口商品的质量和安全要求，增强进出口企业的社会责任意识，促进战略性新兴产业的国际合作等措施加快转变外贸发展方式，力争实现外贸的可持续发展。简而言之，白皮书全面回顾了改革开放尤其是加入世界贸易组织以来我国对外贸易发展和改革进程，阐明了中国外贸发展对世界的贡献，澄清了中国货物贸易顺差产生的根源，阐述了中国政府为解决贸易不平衡问题、构建互利共赢的贸易关系、实现外贸的可持续发展所进行的努力，以及为此已经实施和将要实施的政策、措施。第二、中国对外贸易值得关注的问题 1、入世以来我国对外贸易发展有哪些亮点？ 2011年是我国加入世贸组织十周年，弹指一挥间，加入世贸组织的时候，中国经济正面临着严峻的考验和挑战，当时东南亚金融危机的冲击还没有完全过去。但实践告诉我们，在过去的十年里，在dang zy、guowy的正确领导下，我们紧紧抓住加入世界贸易组织这个历史契机，化压力为动力、化挑战为机遇，既认真地履行了承诺，又充分享受了权利，在更大的范围和更深的程度参与了国际分工与合作，推动了中国经济社会的全面发展，取得

传统外贸企业转型方向研究

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/6d12124374.html, 传统外贸企业转型方向研究作者：胡宁来源：《商场现代化》2010年第33期［摘要］本文以山东超越轻工制品有限公司为例，通过分析传统外贸企业当前面临的困境及存在的问题，提出了传统外贸企业要改革的方向，并制定了具体措施。本文在传统贸易企业转型方向上提出了让企业建立品牌意识、发展供应链管理思想以及利用物流这个“第三利润源”节省成本的理念，使得当今一部分处在迷茫中的中小型传统贸易企业寻求到转型之路。［关键词］外贸企业转型随着美国次贷危机给中国外贸企业带来的影响，一批主要以欧美国家为出口地区的中国外贸出口企业的发展受到了严重的阻碍。掌握和明确企业内外部环境，是研究企业未来发展方向的重要前提。由于进入门槛较低且大多贸易型企业在过去很长一段时间内发展迅速，在出口中占有相当比例。但是面对出口环境新的机遇和挑战，以中低档产品出口为主、产品价值含量低的贸易型企业需要重新思考自己的定位。一、山东超越轻工制品有限公司的背景介绍山东超越公司制品有限公司（以下简称超越公司）是原来的国有贸易公司转型的民营企业，由山东超越国际贸易公司和淄博超越轻工制品有限公司共同组成，现有员工1000余人。超越公司是一个集生产、科研、开发、设计为一体的家庭装饰日用品生产企业，产品以玻璃、铁、树脂为主要原材料，分室内装饰品和室外花园装饰品两大系列，全部外销欧美各大跨国零售商，批发商和中高档百货公司。公司自成立以来，年出口平均以65%以上的速度递增，2008年出口达到5000多万美元。公司拥有国内注册专利40余项，“超越”商标已在国内和美国、德国、英国等12个国家注册。二、当前超越公司存在的主要问题有数量但无效益，有规模但无品牌，有技术但无创新，有一定的市场多元化但是没有产地的多元化。经过对超越公司这样出口典型贸易企业进行了分析研究，发现如下一些主要问题： 1.发展面临“战略危机”。很多贸易企业因为没有对企业做出系统的发展规划，而在不知不觉中陷入了战略危机。 2.产品附加值低。绝大部分企业没有把国际市场营销、产品设计和培植自己的品牌摆在重要的战略位置，从而形成了出口长期两头在外，经济效益不高、创汇水平低、以量取胜、粗放

我国外贸企业转型升级面临的形势与路径选择——以纺织服装出口企业为例

ECONOMIC ELATIONS R F PRACTICE IN REIGN AND TRADE doi:10.3969/j.issn.1003- 5559.2012.06.002 大趋势进入2012年，世界经济形势总体上仍十分严峻复杂，欧美经济复苏的不稳定性、不确定性依然存在；国内经济发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾和问题仍很突出。的确，影响外贸发展的因素愈发错综复杂，我国外贸企业愈面临空前挑战。“转型升级”已成为外贸行业面临的重大课题和重要抉择，而纺织服装出口企业作为我国外贸行业中的重要组织部分，正在经受着严峻的考验。如何在当今的形势下，创新求变，居危解危，化危为机，成为千万从业者的共同关切。根据中国纺织品进出口商会的统计，截至2011年12月31日，我国纺织服装出口企业的总数为80173家，而在这八万多家企业中，出口额超过1500万美元的企业，全国只有3000家，占比还不到4%，而小微企业占了大多数，这些小微企业的风险抵御能力较为脆弱，转型升级已经迫在眉睫。笔者所在的企业———江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司，主营纺织服装出口业务，2011年实现出口贸易近4亿美元，实现国内贸易3亿元，实现自主品牌销售近2亿元，当前也处于转型升级的攻坚阶段。笔者即结合多年从事纺织服装出口企业的经营管理实践，探讨我国纺织服装出口企业面临的挑战和机遇，提出路径选择，以期与专家学者和同行共同谋求纺织服装出口企业做强做大和可持续发展的转型升级之路。一、挑战———外忧内困、前后夹击海关数据显示，2012年1-2月，我国纺织品服装累计出口 312.3亿美元，同比下降2.6%。2012年开年至今，订单难接、开工不足已经成为业界共同的难题，而且订单数量和价格双双下降更是纺织服装出口企业今年面临的最为严峻的挑战，并突出体现在四个方面：（一）世界经济总体呈现迷雾重重，外需依然不振外需是纺织服装出口企业发展的基础。进入2012年以来，欧洲消费市场受债务危机的拖累，欧元区消费信心指数连续下滑，需求减缓，不少企业面临经营困境甚至生存危机。与欧洲市场相比，美国经济正在走向缓慢复苏的通道，虽然复苏之路仍须面对多重难题，但普遍预期美国市场将率先承载复苏的希望，同时，值得警惕的是欧美贸易保护措施在明显增加，而新兴市场面临经济增速放缓和通胀的双重压力。还有值得注意的是，2012年GDP 超过全球一半的24个经济体将经历领导人更迭，政局变化扑朔迷离。总体上讲，2012年的世界政治经济风云变幻，外需依然不振。（二）发达经济体占据价值链两端，形成前后夹击目前，我国的纺织服装出口仍然以OEM 贴牌加工为主，自主品牌的出口寥若晨星。我国的纺织服装出口企业基本上仍然处于价值链的低端—加工环节，利润微薄，而价值链的两端设计研发和品牌渠道几乎为欧美等国所掌控，这两端所创造的价值占了整条价值链的绝大部分。因此，处在价值链低端的我国纺织服装出口企业被价值链两端所围困和夹击的局面尚未得到有效改观，这就带来 —— —以纺织服装出口企业为例■ 杨永清江苏苏美达集团公司本文作者系江苏苏美达集团公司副总裁、江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司董事长、总经理，高级国际商务师 9

帮课外贸实战之跨境电商眼中的传统企业转型

帮课外贸实战之细数外贸企业的十大罪状，你都知道吗跨境电商在2013年以来似乎成为了传统企业眼中转型突破的切入口，政府政策引导和媒体大肆报道更是激发了传统企业老板们的成功学式激情。可以肯定的是，目前无数的传统企业都对跨境电商跃跃欲试。与此不匹配的是人才缺口巨大，人才缺口的存在事实是运营经验的缺失，传统企业们摩拳擦掌却无从下手。-By Hank 当年“闷声发大财”的外贸电商（现称跨境电商）在近两年几乎走着国内电商乱世阶段的所有道路。中小卖家急剧增加，价格战厮杀严重，品牌危机呈现，服务水平欠缺等问题都困扰着无数创业者。在10元进货成本以10美元卖出的年代，精细化运营根本不需被提及。但是现在，竞争使得电商企业的运营者们必须专注于产品和服务，也由此沉淀出了一些值得传统企业学习的方向。本文试图总结一些电商B2C企业在过去几年运作至今的经验，这些企业的特点是无工厂、无生产线，全部产品从外部企业采购，在供应链中主要充当销售渠道的角色。希望能对希望从事跨境电商事业的传统企业们有所启发。一. 产品为王，注重产品质量和客户需求跨境电商时代的产品，跟传统大宗外贸时代的产品，在采购方式上有一定的区别。跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交货时间短，而传统企业在以前更多的是接收OEM订单，这些订单的特点是货期长、数量金额大。从笔者接触过的传统企业来看，也许是因为广东的跨境电商氛围较浓，珠三角企业更加能够适应电商企业的采购要求，而很多浙江的企业，在面对电商企业的询价时，依然动辄3000个以上的起订量。事实上，大多数成长良好的电商企业，在产品的采购上都有从小订单到大订单的过程，小订单是测试市场，大订单则是销售经验累积之后的回报。事实上，有很多的企业，虽然没有组建跨境电商团队，没有自己开网店建网站，但是他们的产品，供货给一些大卖家，销售收入也非常可观。而他们在观念上对比过往也有一些更新，比如为更多小卖家提供小额批发的条件。传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知，却不如零售渠道。因此，立足于自己产品，或者自己所在行业产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下功夫。产品调研包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国外本土竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

调研报告：大力发展跨境电商促进外贸转型升级的对策建议

大力发展跨境电商促进外贸转型升级的对策建议跨境电商的兴起，推动了我省外贸出口由中间环节向终端环节延伸，由贴牌加工向自主品牌转型，逐步形成完整的国际贸易产业链，有望成为我省外贸转型的重要突破口。但作为一个新兴产业,跨境电商目前面临监管不科学、配套不到位等诸多问题，如果能及时研究和破解跨境电商发展中的系列难题，浙江必将在全国领先开辟外贸转型升级的新路径。一、我省跨境电商提升传统外贸的效应逐步显现（一）构建了完整的国际贸易产业链。跨境电商（零售出口）则涉及出口市场信息获取、品牌形成（商标注册）、网络零售终端建设、跨境物流及海外仓、售后服务和咨询等环节，涵盖了整个跨国贸易链，享有各环节所产生的附加值。（二）促进外贸品牌的形成和技术升级。跨境电商直接面向境外消费者，能第一时间获取当地市场信息，有针对性地进行自主研发、技术改造和品牌建设，全面提升在境外市场的竞争力。

（三）突破产业转型升级的瓶颈制约。跨境电商具有贸易价值链完整的特点，可以有效突破原有的制约，通过掌握零售渠道和自主品牌，将附加值高的价值链环节保留下来，将高污染高能耗的制造加工环节转移出去，实现我省产业结构的优化调整。（四）更好适应外贸的“小单化”趋势。跨境电商直接打通供需双方实现信息对称，很适合小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易。通过将灵活多变的小额批发或零售的外贸散单集中打包通过一般贸易出口，能更好地适应国际贸易发展趋势，维持甚至增加我省在传统外贸的市场份额。二、我省跨境电商需要破解的主要问题（一）监管流程不畅，贸易便利化效应不明显。跨境电商的相关部门在通关、报检、结汇和退税等方面出台了很多创新政策，但是各部门政策之间没有很好地衔接，缺少统一的协调，急需全面理顺并构建一套符合跨境电商业务的监管流程。（二）经营层次不高，整合带动效应还未充分发挥。当前跨境电商的主力主要由淘宝商家转型而来，由于目前经营主体层次不高，加上整个供应链服务能力较弱，优

跨境电商人才之传统外贸企业转型【最新版】

跨境电商人才之传统外贸企业转型几年来，随着传统外贸企业转型和35个综合试验区政策红利的逐渐释放，不少人纷纷踏足这片区域，跨境电商渐成热点。而在众人胸有成竹迈入转型的过程中，人才困局却成为从业者继续突围的一道坎儿。平台、卖家、服务商，在人才外延的多方需求变动中，三方该怎么借助市场“引”才、按需“求”才，抢行业占制高点?跨境电商创从业者又该如何在行业招工难、跨界转型频繁的需求变动中，摸索出一套独属于企业自身发展的人才规划呢? 人才需求量大且杂，“招工难”现象依旧存在跨境电商在国内经过这些年的快速发展，现已进入一个新的发展阶段:新兴平台时时涌现，行业竞争不断加大，市场在要求不断提升品牌知名度的同时，还对提供高效优质的服务有了更高的需求。在这样的背景下，跨境电商领域的人才凸显出很大的缺口，这样的缺口一方面是数量不足，一方面是人才的质量尚不能满足市场需求，跨境电商行业面临着“招人难”的现状。以固有且数量庞大的卖家群体来看，他们面临的人才缺口是最大的，每一个平台店铺的背后都对各类运营人才提出了极大的渴求。四川百世怡杰体育用品有限公司总经理Vincent指出:“在我们自身试图转型和所搜集的资讯中，很多与我们同类的转型卖家都面临着‘招工

难’的现状。传统内销或外贸条件下，主要侧重货品供应链、大订单获取和对贸易条件的选择，虽说亚马逊这样的跨境电商平台解决了出海渠道及物流难题，但是遗留的运营部分却真正让我们手足无措:包括选品、前期筹备上新、推广、订单管理、产品运营和后期小语种服务等中间环节，所涉及的人才需求都非常令我们头疼。” 不仅仅是卖家，平台在推出全球化业务拓展和资源对接中，也面临着成百上千名硬件设备研发工程师、平台运营及推广服务等多级人才需求。据了解，过去三年亚马逊中国的人才队伍不断发展壮大，员工总数已超过万名，与此同时亚马逊中国也借助高效创新的企业文化、全球化视野及资源支持，持续不断地吸引创新人才。在亚马逊，全球化人才融合的趋势愈加明显，技术交流越来越频繁，中国团队不仅主导推动本地业务的技术和设备开发，还密切参与和主导诸多全球化创新项目，人才团队的架构，在全球重要创新项目和平台发展中扮演着越来越重要的角色。对此，Jumia、Linio、Daraz三大平台人力资源经理王颖坦言:“当前跨境电商平台方的人才需求跟过去的外贸人才是两码事，不是懂外语就可以做跨境电商，能够‘适应全球化市场，并具有国际化能力’的人才是企业走出去的关键。从事跨境电商的企业往往从高校国际贸易、电子商务、外语、经营管理等专业方向招聘毕业生，从以往的招聘情况来看，国内大学的部分应届毕业生普遍存在专业知识不够扎

外贸转型升级取得积极成效

国际商报 > 第7749期 > 第A1版要闻 > 正文外贸转型升级取得积极成效在商务部举行的“外贸结构调整”专题新闻发布会上，商务部新闻发言人姚坚回顾了过去5年来中国在调整外贸结构方面取得的成绩：新兴市场份额、中西部出口占比提升，外贸国内区域布局、外贸经营主体和出口商品结构优化，货物贸易方式改善，对外贸易质量提升等。中国的研发、设计、品牌和服务将与中国制造一起，成为中国外贸的新注释。中国外贸最近的5年，是外贸发展历程中最为复杂多变的5年，更是中国外贸结构调整原动力最迫切、力度最大的5年。 “中国的研发、设计、品牌和服务将与中国制造一起，成为中国外贸的新注释。”5月9日，在商务部举行的“外贸结构调整”专题新闻发布会上，商务部新闻发言人姚坚如是表示，过去5年，经历了金融危机和欧债危机的中国外贸，充分利用两个市场、两种资源，成功化解各种困难与挑战，加快推进外贸结构调整，取得了积极成效。（下转A3版）（上接A1版） 5年调整成效斐然姚坚表示，金融危机后国际市场需求严重萎缩，中国积极实施市场多元化和自贸区战略，开拓新兴市场。2012年我国对欧盟、美国、日本、香港四个传统市场进出口占进出口总量的比重为44%，较2007年同类数据下

降了6.2个百分点；对新兴市场和发展中国家的进出口则提升了6.2个百分点。以轻工业为例，2012年轻工产品对东盟、南非、巴西、俄罗斯等新兴市场的出口份额分别增长了42.7%、29.6%、21.7%和17.5%。“尽管对欧盟国家的销售额出现了较大幅度的下降，但对新兴市场的销售增长在很大程度上抵消了这一缺口。”中国轻工工艺品进出口商会副会长李文峰说。此外，在外贸国内区域布局、外贸经营主体和出口商品结构优化、货物贸易方式改善以及扩大进口和品牌建设等方面，中国外贸全面出击，取得的成绩可圈可点。通过结构调整，外贸产业链的梯度转移带动了中西部的发展，2012年中西部地区的进出口占比已提升到13.1%，；民营企业成为外贸行业的主要力量，其出口占比由2007年的24.4%提高到2012年的37.6%，进口占比达到24.8%；同期，机电、高新技术产品出口比重分别达到57.6%和29.3%，对矿物燃料、钢铁、化工等“两高一资”产品的出口调控力度则在加大。我国货物贸易方式结构明显改善。2012年一般贸易出口增速快于加工贸易4.4个百分点，占出口总额比重比2007年提高4个百分点；同期的服务贸易增幅更加惹眼，高达87.6%，为4705.8亿美元。在推动产能升级、保障资源能源供应安全、引导提升国内消费等方面日益发挥重要作用的进口由2007年的9558.2亿美元扩大到2012年的18178.3亿美元，增长了90.2%，年均增速达13.7%。中小企业受益

外贸转型升级背景下外贸企业出口转内销的路径选择-最新文档

外贸转型升级背景下外贸企业出口转内销的路径选择后危机时代世界经济复苏缓慢，国际市场需求萎缩，全球贸易保护主义不断抬头，加上受人民币升值及国内劳动力、土地、环保等成本持续上涨的影响，我国外贸企业经营陷入困境。深圳一达通公司对1300家小微外贸企业的问卷调查显示，珠三角近80%的外贸企业订单额并未出现增长，其中三成企业出现下降。与国际市场相比，中国内需市场呈现较旺的势头。2013年中国社会消费品零售总额234380亿元，同比增长11.5%。外贸转内销成为解决出口问题的重要举措。通过出口转内销，实现内外贸对接和融合，不仅有助于实现国内、国际两个市场互补，更是建立内外贸一体化的现代流通体系的客观要求。不少外贸企业从自身战略出发，将出口产品转向内销市场；各级商务部门也及时推出了一系列内外贸对接的措施。但是，由于内外贸交易规则和模式的不同，外贸企业在开拓内销市场时，存在着诸多难以逾越的障碍和壁垒，内外贸一体化还有很长的路要走。深入探讨内外贸融合过程中的问题和诉求，是实现内外贸一体化的突破口。一、政府为外贸企业搭建内外贸对接平台（一）政策平台 1.实行先内销后集中补税新政。为鼓励加工贸易企业出口转内销，海关总署对开展出口转内销的加工贸易企业实施集中补税

新政，采取先内销，然后集中补税的方式促进内销。这一政策的实施简化了内销手续，利于企业根据市场变化及时灵活调整内销计划。 2.设立专项基金鼓励内销。如广东省财政拿出10 亿元设立加工贸易转型升级专项资金，其中3 亿元用于鼓励企业拓展内销业务；深圳为推动加工贸易转型升级，2014年和2015年，每年安排6.66亿元用于扩大出口、培育品牌、拓展内销等工作，以促进经贸发展。每年还另安排9亿元财政资金，加上6亿元银行配套资金，共15亿元向外贸企业转贷，缓解企业融资难问题。这些奖励机制大大提高了加工贸易企业内销的积极性。 3.拓展出口加工区保税物流。对于出口加工区内的企业，内销面临的问题是售后服务跟不上。海关总署在全国全面推广拓展保税物流试点，为加工区内企业破了这个瓶颈，增强了外贸产品的竞争力。（二）直销平台 1.政府搭建外贸产品销售平台，邀请国内零售商参展，为外贸企业实现产品内销创造机会。广交会自2009年春季起开始对内开放，开展外贸企业与国内采购商的对接洽谈。此后全国各地陆续开展这样的直销平台，这些平台为外贸企业开展内销创造了渠道条件，企业通过平台挖掘国内市场，顺利实现出口转内销。 2.政府联合大型百货商场，在商场内开设外贸产品销售专柜，帮助企业破解内销困境。比如上海组织本地零售企业提供外

传统外贸企业如何转型做跨境电商

传统外贸企业如何转型做跨境电商跨境电商时代的产品和传统大宗外贸时代的产品相比，在采购方式上有一定的区别。跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交货时间短，而传统企业在以前更多的是接收OEM订单，这些订单的特点是货期长、数量和金额大。很多浙江的企业在面对电商企业的询价时，依然动辄3000 个以上的起订量。事实上，大多数成长良好的电商企业，在产品的采购上都经历过从小订单到大订单的过程，小订单是测试市场，大订单则是销售经验累积之后的回报。事实上，很多企业虽然没有组建跨境电商团队，没有自己开网店建网站，但是他们的产品供货给一些大卖家，销售收入也非常可观。而他们在观念上对比过往也有一些更新，比如为更多小卖家提供小额批发业务。传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知，却不如零售渠道。因此，立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。从产品运营的角度，笔者认为，在跨境电商平台的选择上，Amazon 是最佳选择，其次是ebay。由于Amazon的价值观以客户为中心，提倡客户把真实的购买体验留在产品的销售页面上，进而形成产品的口碑。产品的口碑让人联想到什么？没错，就是品牌。产品质量是产品口碑最好的保证，这个道理大家都懂。但是，一个质量过硬的产品如果是同类产品的升级版，又解决了同类产品的功能痛点，就将会成为产品的核心竞争力。美国C&A Marketing是最好的例子。这家公司有很多品类，有100多位买手，每个买手负责一个细分品类，他们专注于从Amazon和社交媒体中寻找客户对于某个产品的功能需求，比如防水的蓝牙音箱，可以让用户在洗澡时

我国外贸企业转型升级的困境与出路

我国外贸企业转型升级的困境与出路【摘要】：步入2018年，世界经济总体呈现上升趋势，但是经济形势依然十分严峻复杂。欧美等国继经济危机、英国脱离欧盟等多重因素下，经济复苏的脚步越发缓慢；国内经济发展当中的不平衡、不协调、不可持续的矛盾异常突出。影响外贸发展的因素很多，我国外贸企业愈面临空前挑战。“转型升级”已成为外贸行业面临的一个重中之重的问题。创新才有进步与发展,众多矛盾的冲击使得外贸企业必须做出选择,通过转型升级来取得进步已成必然趋势,而企业更需要慎重选择的是转型升级所需要的方式,只有选择最切合实际的方式,才可以化阻力为动力,化危机为转机,使企业转危为安，通过改变不断进步。【关键词】：外贸企业现状困境与机遇如何转型【正文】：在经济发展全球化的背景下，我国对外贸易飞速发展，规模不断扩大，但自从金融危机爆发以来，随着外部经济环境的恶化以及内部优势的逐渐减弱，我国外贸企业，由于各种原因更加容易受到经济波动和危机的影响，这使得外贸企业的生存与发展面临着极大挑战。外贸企业的转型升级是新形势下我国经济发展的客观要求，因此，推进对外贸易发展转型升级，必须做好各项贸易战略，实现我国外贸企业向自主创新、全要素综合竞争优势驱动的转型。一、我国外贸企业发展概述；（一）我国外贸企业发展历程 1．国家办外贸阶段：

新中国成立后，我国迅速与前苏联、东欧等社会主义国家建立起贸易关系，国家通过指令性计划直接管控外贸企业进行进出口贸易。 2．外贸专营权逐步放开阶段（1979-1991 年）随着改革开放的实行，我国逐步打开国门走向世界，过去二十多年来形成的稳定的外贸体制已不再适用。因此，1988 年开始，中央开始摸索国有外贸企业体制改革之路，首先将中央企业省级分公司，接着在1991年，省级外贸公司开始试行自负盈亏，独立经营。 3．改革开放后的对外贸易-外贸体制逐渐国际化的阶段（1992-2000 年） 1992 年取消进口调节税，1994 年取消进口配额计划，使得我国的进出口更加国际化和市场化。1994年我国颁布了《对外贸易法》，在这个阶段，我国国有外贸企业也开始了股份制改造的探索之路，从1993年开始，各县市地方政府借着外贸进出口专营权逐渐放开的东风，也开始成立大量外贸公司。 4．外贸国际化的实现以及完全竞争阶段（2001-今） 2004 年，国家对《对外贸易法》实施修订，外贸行业全面放开进出口经营权。2005 年 1 月，外贸由原来的审批制转为登记制，在贸易权方面给予所有外国企业和个人不低于中国企业的待遇。2006 年，国家将外商在华设立采购中心的门槛再一次降低，有关外商在华直接设立采购点的审批手续也极大程度进行了简化。（二）我国外贸企业发展现状 2017年至今中国对外贸易的现状仍然面临较大的下行压力，外部环境不稳定和不确定因素持续增多，中国外贸发展面临的形势依然严峻复杂。 1．国际市场需求疲弱

传统国有外贸企业战略转型理论及现状

传统国有外贸企业战略转型理论及现状本篇论文目录导航：【题目】国有外贸企业转型升级问题探析【第一章】国有外贸纺织企业战略转型探究前言【第二章】传统国有外贸企业战略转型理论及现状【第三章】国有外贸纺织行业战略转型环境分析【第四章】BF纺织品外贸企业SWOT分析【第五章】BF纺织品进出口公司战略转型选择【第六章】纺织外贸公司战略转型实施【结论/参考文献】纺织国有企业外贸战略升级研究结论与参考文献 2 国有外贸企业战略转型理论及现状 2.1 企业战略转型文献综述 2.1.1 国外相关研究从1962 年到1978 年，从钱德勒到克里兰，众多学者悉心钻研，建立了丰富的战略转型的理论基础。这些战略转型的理论主要是围绕着战略概念，相应的组织结构、环境之间的协调匹配展开的，随着这种概念的普及，越来越多的学者对这方面进行了深入研究。1980 年左右，以波特为代表的一些学者开始研究战略转型的实践。他从产业结构入手制定了着名的企业竞争战略。1983 年，惠伦与亨

格提出了战略改革决定企业长期绩效的这一重要观点，证明了战略在整个企业未来发展中的重要地位。从80 年代到90 年代，沃纳菲尔特、普拉哈尔德与哈梅尔、斯托克哈梅尔、赫尼等学者将研究的重点集中到了基于内部资源的改革，基于能力的战略和战略联盟。随后，彼得圣吉提出知识管理战略企业生死存亡的关键战略，这些理论指导为企业战略转型的实践提供了坚实的理论基础。 2000 年左右，国外学者开始就企业战略转型的核心及种类开始研究。威尔逊重点研究了企业的核心能力，认为核心能力是企业制定与实施战略的保障。企业要牢记的主要方面是提高应变能力，捕捉一些更好的机会，这也是企业在管理过程中不断发展和完善的任务。1999 年比伯奥特把企业战略转型分为以下五种：①转型以管理过程为主。此种转型主要强调管理过程序的转型，要求转型包含更多基本东西，改变整个企业文化，而不只是完善管理本身。②转型以经济或商业循环为主。根据产业景气的商业周期及发展时机，在管理上加以调整，达到转型的目的。③转型以竞争环境为主，改变经营模式使产品价格更具竞争力。④转型以产品创新为主，要求相关产品有突破性发展。⑤转型以与政府政策相关联为主。此种转型所占比例在4%以下，发生几率最小。伊恩·麦基翁与乔治·菲利普于2003 年清晰的指出了企业战略转型中改革的主要内容，并提出企业战略转型就是企业为提升绩效而进行的各种协调性的竞争战略的改革。这些改革主要包括组织发展/学习、企业再造工程、信息技术的应用、全面质量管理等。通过案例他们研究了企业转型的不同

国有外贸企业转型升级问题探析

国有外贸企业转型升级问题探析本篇论文目录导航：【题目】国有外贸企业转型升级问题探析【第一章】国有外贸纺织企业战略转型探究前言【第二章】传统国有外贸企业战略转型理论及现状【第三章】国有外贸纺织行业战略转型环境分析【第四章】BF纺织品外贸企业SWOT分析【第五章】BF纺织品进出口公司战略转型选择【第六章】纺织外贸公司战略转型实施【结论/参考文献】纺织国有企业外贸战略升级研究结论与参考文献摘要国有外贸纺织企业曾经是中国纺织出口的主力军，随着世界经济形势逐渐复杂，欧美国家的经济复苏不稳定，我国经济发展不平衡等一系列问题的存在，国有外贸纺织企业的生存受到了重大威胁。而国有外贸企业转型又面临着创新不足、品牌缺乏、营销渠道的建立等困难，转型有一定的困难。本文运用PEST 分析、五力模型分析、SWOT 方法等方法深

入分析了国有外贸纺织企业的宏微观及内外部环境，结合研究对象企业的资源禀赋，通过定量分析与定性分析相结合的方式，最终得出BF 纺织品进出口公司的转型升级战略应该采取多元化和纵向一体化战略。国有外贸纺织企业通过制定SO 战略的经营策略来应对国内其他企业的竞争。并提出采取增强创新能力，积极开展实业化建设，促进合作向供应链上下游延伸，积极实施品牌战略，开发自有品牌。同时在战略实施的过程中要注意风险防范才能保证战略转型升级有效实施。本文的创新点是针对当前的经济形势，结合PEST、五力模型、SWOT 分析方法对我国国有外贸纺织企业的具体情况；在SWOT 分析结果的基础上采用层次分析法分析国有外贸纺织企业的内外条件，确定内外条件的各项得分，运用战略选择四边形得出最优转型战略。关键词：传统国有外贸纺织企业战略转型升级 Abstract State-owned textile enterprises in foreign trade were the main force of China's textileexports. With the increasingly complex world economic situation, the presence of unstableeconomic recovery in the U.S. and Europe, Chinese unbalanced economic developmentand other issues, the state-owned textile enterprises in foreign trade has been a major threatto survival. The restructuring of state-owned foreign trade enterprises is facing with thelack of innovation, lack of brand, difficult to establish marketing channels, so thetransformation are certain

上海市人民政府办公厅印发《关于本市促进外贸转型升级和持续稳定

上海市人民政府办公厅印发《关于本市促进外贸转型升级和持续稳定增长的若干措施》的通知【法规类别】对外经贸综合规定【发文字号】沪府办发[2015]53号【发布部门】上海市政府【发布日期】2015.12.31 【实施日期】2015.12.31 【时效性】现行有效【效力级别】XP10 上海市人民政府办公厅印发《关于本市促进外贸转型升级和持续稳定增长的若干措施》的通知（沪府办发〔2015〕53号）各区、县人民政府，市政府各委、办、局：《关于本市促进外贸转型升级和持续稳定增长的若干措施》已经市政府同意，现印发给你们，请认真按照执行。上海市人民政府办公厅 2015年12月31日

关于本市促进外贸转型升级和持续稳定增长的若干措施为贯彻落实国务院关于促进外贸稳定增长的决策部署，巩固上海市外贸传统优势、加快培育竞争新优势，现制订本市促进外贸转型升级和持续稳定增长若干措施如下：一、扩大进口增长（一）大力发展进口促进平台推进“国家进口贸易创新示范区”建设，完善酒类、钟表、汽车、工程机械、生物医药、医疗器械、机床、化妆品、保健品、文化产品等一批专业贸易平台功能。深化中国（上海）自由贸易试验区（以下简称“自贸试验区”）进口国别中心建设，拓展澳大利亚、意大利、俄罗斯、智利等已建国别中心功能，新建完成墨西哥、泰国、马来西亚等国别中心，支持企业合理增加一般消费品进口。加快推动落实融资租赁、保税展示贸易、大宗商品现货市场保税交易、原油期货保税交割等政策，扩大飞机、轮船及大宗商品进口。（责任单位：自贸试验区管委会、市商务委、上海海关、上海出入境检验检疫局）（二）深化开展“平行进口汽车”试点加快推进平行进口汽车综合性展示交易中心、综合维修中心等第三方公共服务平台建设，修改完善试点管理办法，扩大试点范围。在平行进口汽车的3C认证、海关归类、核价等方面形成更加便利的可操作机制，扩大平行进口汽车的进口规模。（责任单位：自贸试验区管委会、市商务委、市国税局、上海海关、上海出入境检验检疫局）（三）支持重点产品进口增长加大数字化、智能化等先进技术设备、关键零部件、短缺能源资源、节能环保产品和服务进口鼓励和支持力度。合理引导和扩大钻石、乳品、酒类和婴幼品等一般消费品进口。探索开展进口信用保险政策试点。（责任单位：市发展改革委、市经济信息化委、

中国外贸企业的转型之路

中国外贸企业的转型之路中国是一个外贸大国，特别是近年来通过外贸出口加工的方式，成就了很多国内的优秀外贸企业。对于中美，中国和欧洲之间的贸易顺差，近年来一直是处在不断上升的趋势。这种现象一方面增加了中国外贸的出口创汇，另外一方面，也逐渐使国际市场对中国产品产生依赖，也增强了国际市场对中国产品感到的威胁。最近这两年，中国外贸的宏观形式发生了很大的变化，出现了由于国际经济形势的变化、反倾销的影响、人民币升值、国家出口退税幅度下降、外销价格优势下降、同行竞争愈来愈激烈等因素，外贸企业的价格竞争优势将越来越少，外贸企业的利润下降，企业将面临无利可图的局面。 1、国际经济转冷，消费能力下降国际经济发展以美国和欧洲经济为核心。而近年来美国经济发展放缓，个人消费能力下降和市场容量收缩，使整体市场消费量出现下滑的趋势。而美国市场的保护思想也提出了大多针对中国产品的反倾销诉讼，对国内外贸企业造成很大的压力。欧洲的经济虽然总量具备一定的规模，但是，受欧洲的文化和整体的发展思想的影响，欧洲经济的发展速度一贯是保持比较缓慢的节奏，这样的经济环境很明显不太适合中国需要通过快速扩张实现高速发展的企业运作特点，所以，无论是欧洲还是美国，市场的整体发展和相关政策对国内外贸企业压力很大。在这样的冲击下，中国企业的外销将遇到越来越多的障碍。“外销越来越难做”现在已经成为一种挂在很多外贸企业管理者嘴边的口头禅了。 2、反倾销越演越烈对于国外针对中国产品的反倾销诉讼，对国内企业的影响可以说是毁灭性的。外销模式的企业，如果遇到反倾销，销售量能够从上亿下降到零，同时，中国企业反倾销应诉能力还没有与国际接轨，很多对中国企业的反倾销案件，往往都以中国企业败诉告终。这样一来，欧盟、美国等大型经济体的裁决，对国内各种出口细分行业企业带来很大的影响，往往一旦反倾销败诉，很多中小企业毫无出路。 3、人民币升值，外销价格优势下降中国外销的竞争优势，大部分属于成本优势，人民币对美元的低比率使得中国的外销产品的价格在国际市场上显得特别有竞争力。在来自于美国的压力下，人民币近期的升值，外贸企业将面临两种局面，要么价格失去竞争力，要么要维持外销产品的价格优势，将利润降得更低。无论是哪种选择，都对外贸企业的自身能力提出了更高或者近乎苛刻的要求。但从目前的趋势来看，人民币的升值还将继续。

对新形势下传统型外贸企业经营的几点思考

对新形势下传统型外贸企业经营的几点思考摘要：随着改革开放进程的不断深入以及国家对外贸易政策的逐步放开，传统型外贸企业在市场竞争中丧失传统的竞争优势。在新形势下，传统型外贸企业要求得生存和发展，就要开拓新的思路。主要是，第一，打破传统经营思路，发展以进口为导向的外贸主营业务；第二，积极推进市场结构调整，认清当前经济形势，重视开拓新兴市场；第三，拓宽经营思路，把握全球服务贸易快速发展的良机，大力发展非货物贸易。关键词：进口导向：新兴市场：服务贸易在过去的二三十年中，传统型外贸企业(即专业进出口公司)在我国对外经济贸易发展和国民经济建设中做出了突出贡献。随着改革开放进程的不断深入以及国家对外贸易政策的逐步放开，各种生产型企业、科研院所、三资企业、集体和私营企业乃至个人都可以获得进出口经营权，独立开展进出口业务。对于传统型外贸企业来说，垄断经营的时代早已一去不返。失去了国家政策的扶持，传统型外贸企业在市场竞争中丧失传统的竞争优势，生存与利润空间也受到了严重侵蚀，在整个对外贸易的链条中处于被边缘化的地位。正因为此，大量传统型外贸企业纷纷倒闭或被迫走上改制与转型之路。那么，在全球经济持续复苏、我国对外贸易稳步发展的今天，传统型外贸企业如何才能在新形势下求得生存和发展，是企业经营者面临的重要课题。一、打破传统经营思路。发展以进口为导向的外贸主营业务长久以来，传统型外贸企业在开展进出口业务时都习惯于把精力放在拓展出口业务上，其原因主要在于以前我国实行的“奖出限入”和进口替代的外贸政策具有一定程度的倾向性。现在，我国已经成为贸易大国和制造业大国，在劳动密集型制成品出口方面已经具有较强竞争力。同时，全球化使各国经济之间相互依存程度加大：我国外贸顺差已持续了近20年，过大的贸易顺差不仅增加了我国与主要贸易伙伴的贸易摩擦，也给人民币升值带来了巨大压力。自2005年以来，人民币以年均3.74％的幅度不断升值，虽然未来的升值幅度仍然难以预测，但显而易见的是，人民币继续升值的趋势在短期内是无法扭转的。对于传统型外贸企业而言，汇率变动所带来的风险给主营进出口业务带来了巨大的影响。随着人民币不断升值，出口收入不断减少，加之国内原材料价格和劳动力成本的不断上涨，

跨境电子商务推动外贸转型升级的必然性论文

跨境电子商务推动外贸转型升级的必然性论文（一）中国电子商务发展现状据我国 __发布的统计数据，xx年，中国电子商务交易总额为3.1万亿元人民币，同比增长34.8%，据预测，xx年这一交易额预计会达到5.3万亿元人民币，到“十二五”时期末，我国跨境电商交易额占进出口总值的比例将达到16.9%，约合6.5万亿元人民币。从我国跨境电商交易规模结构看，B2B市场交易规模始终占总交易规模的主导地位，据xx年国家 __统计结果来看，xx年-xx年，电商B2B交易占比分别为96.8%、95.4%、93.9%和92.4%，但随着个人消费者跨境网购习惯养成后，B2C消费形式会成为个人消费的趋势，因此跨境B2C市场的发展潜力也不容忽视。（二）天津电子商务发展现状着眼现在，天津发展跨境电子商务的优势主要有以下几个方面：第一，得天独厚的区位优势为天津跨境电商的发展提供了交通便利。天津位于环渤海地区的中心位置，拥有天然优越的港口优势，因此一直以来都是北方贸易中心和重要的商品集散地。同时京津冀一体化的发展，促使天津的市内交通、海港、空港、高铁、城际和高速等设施随之全面建设，良好的区位优势是天津发展电商的先天动力。第二，天津雄厚的制造业基础推动了跨境电商的快速发展。天津作为北方重

要的制造业基地，经过多年的不断累积，目前已经建立起门类齐全、品种繁多的完备制造业体系，这为天津开展跨境电商提供了充足可靠的货源供应。其次，激烈的市场竞争使得这些企业拥有强烈的创新拓展市场渠道的愿望，因此B2B电子商务模式成为企业发展的内在要求。第三，逐渐凸显的政策优势为天津发展跨境电商提供了日益完备的条件。在天津电子商务自身不断发展的同时，天津市政府也将电子商务的发列入天津现代服务业重点突破领域，电子商务产业促进政策已陆续出台。其次，“1133”电子商务人才培训工程、天津市推进电子商务发展三年行动计划和2个国家级保税区的建成都将为我市探索跨境电子商务，助推其快速发展创造了良好的条件。（一）重视企业信息化建设，提高企业电子商务应用能力企业是市场的主体，同时也是发展电子商务的主体，企业只有不断提升自身的信息化水平，加强自身应用各类电子平台开拓海外市场的积极性，电子商务的发展和建设才有最基本的动力，才能发展好。（二）做好政策扶持，完善电商服务支撑体系建设跨境电商的发展不仅需要企业主体的积极参与，还需要政府的有力引导，因此政府需要明确政策导向，规范市场行为，同时还要在

外贸转型升级经验交流

外贸转型升级经验交流外贸转型升级经验交流坚定不移推动外贸稳步增长今年以来，面对严峻的国内外发展形势，惠山区委区政府高度重视，积极出台措施坚定企业外贸发展信心，组织力量全力挖掘企业进出口潜力，帮助企业梳理解决各类问题，积极扭转外贸下滑趋势。一是努力培育外贸增长点。在巩固现有外贸进出口存量的基础上，千方百计培育外贸增量企业。鼓励一批代理出口的企业开展自营进出口业务，回拢外贸订单；排查一批总部基地在本区，生产出口在外地的企业将订单回流至本区总部；鼓励企业改变出口方式将出口至保税区的货物直接出口至境外，将出口数据纳入本区统计系统；积极开展加工贸易，鼓励企业转变贸易方式，扩大出口；进一步鼓励企业扩大进口，缩小进口降幅。二是引导外贸企业转型升级。针对我区机械等传统支柱产业，鼓励企业加大技改和研发投入，引进先进生产装备和工艺，支持企业设立研发机构，开展产学研合作和研发创新，促进企业装备升级和产品技术水平、附加值的提高，不断提升企业核心竞争力。三是加强运营监测与分析。认真做好无锡市指定的7家企业每半月上报的跟踪调查工作，并做好全区42家重点出口企业实行跟踪监测，要求企业每月上报当月出口数及下月订单情况，实时了解企业运营动态，及时帮助企业分析问题，制订应对策略。

四是实行挂钩制度，区领导挂钩外贸企业。为积极应对国际国内经济形势变化带来的影响，帮助广大企业家树立发展信心和决心，建立区领导联系重点外贸企业机制，强化对企业的服务，向企业开展政策导向宣传，为企业纾危解困，确保全区经济平稳增长。五是注重市场开拓。积极引导企业“走出去”，大力开拓国内外市场，实现外经外贸联动发展。积极加大对上争取展位力度，组织企业参加了第113届广交会等国内外展览会。引导企业规避贸易壁垒，把过剩产能转移至境外。六是签订创建“省级出口金属材料质量安全示范区”备忘录。5月23日，我区正式与无锡检验检疫局签订了创建“省级出口金属材料质量安全示范区”备忘录。借助检验检疫部门参与世贸组织对话与磋商的机制和渠道，密切跟踪和研究国外技术法规、标准、合格评定程序及相关产品质量信息的最新变化，优先向我区金属材料企业通报wto/tbt（世界贸易组织/技术性贸易壁垒协定）的有关信息，指导企业做好应对国外技术贸易壁垒的预案。下阶段，围绕上半年外贸指标，我们将从三方面入手加强外贸工作，确保全面完成年度各项目标任务。一、进一步营造良好发展环境 1、政策扶持。我区出台了《关于促进外贸稳定增长的工作意见》，在支持企业境内外参展、投保出口信用保险、扩大进出口规模等方面出台10条政策措施，鼓励企业大力拓展国际市场。一是利用一切渠道抢抓订单。意见明确，鼓励企业参加境内外综合性展会和各类知名