销售成交技巧与话术细节
成交率大幅提升的十大销售话术技巧
成交率大幅提升的十大销售话术技巧销售是商业中至关重要的一环，是企业能否取得成功的关键因素之一。
在竞争激烈的市场环境中，提高成交率成为了每个销售人员都面临的挑战。
如何通过言辞和技巧来打动客户，推动销售，成为了销售人员需要不断探索的课题。
下面，将介绍十大成交率大幅提升的销售话术技巧。
1. 了解客户需求首先，对于销售人员来说，了解客户的需求是至关重要的。
只有将客户的需求摆在首位，才能为他们提供有价值的产品或服务。
因此，在与客户沟通时，不仅要有耐心倾听他们的需求，还要积极询问细节，以便更好地理解并为其提供解决方案。
2. 注重沟通技巧在销售过程中，良好的沟通技巧是非常重要的。
销售人员需要学会以积极的姿态来与客户沟通，使客户感受到关怀和尊重。
同时，掌握一些有效的沟通技巧，如倾听、提问和表达自己的观点，可以更好地引导客户的兴趣并产生共鸣。
3. 引用成功案例引用成功案例是一种非常有效的销售话术技巧。
客户自然希望了解他们所购买的产品或服务是否真的能带来效益，并且在其他人身上已经得到验证。
因此，销售人员可以通过引用一些成功案例来增加客户的信心，使他们更容易做出购买决策。
4. 创造紧迫感创造紧迫感是促使客户尽快作出决策的有效方法。
销售人员可以通过强调商品的独特性或限量销售数量来营造紧迫感。
同时，亦可提供一些折扣或优惠的期限，以刺激客户积极购买。
5. 突出产品特点与优势在与客户沟通时，销售人员需要突出产品或服务的特点和优势。
客户往往更加关注产品如何满足他们的需求，提供什么样的价值。
因此，销售人员应该准备好清晰、明确地描述产品的特点，并强调这些特点对客户的重要性。
6. 解决客户疑虑在购买过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑。
这时，销售人员需要耐心地听取客户的疑虑，并提供有针对性的解答。
通过解决客户的疑虑，可以有效地消除客户的不安全感，增加他们对产品或服务的信任感。
7. 制定明确的行动计划销售人员需要与客户合作制定明确的行动计划。
8种绝对成交的销售话术和技巧
8种绝对成交的销售话术和技巧销售话术和技巧是销售过程中至关重要的一环。
一个出色的销售人员能够运用恰当的话术和技巧来影响客户的决策，并最终达成销售目标。
下面将介绍八种绝对成交的销售话术和技巧。
1. 强调产品特点和优势在销售过程中，向客户充分介绍产品的特点和优势是必不可少的。
通过强调产品的独特之处和对客户的价值，能够增加购买的动力。
例如，当介绍一款手机时，可以强调它的超长待机时间和高像素摄像头，以及用户友好的操作界面。
这样，客户会更容易被产品吸引，并且更有可能下单购买。
2. 创造紧迫感为了促使客户尽快下单购买，销售人员可以利用一些策略来创造紧迫感。
例如，限时优惠、限量销售或者特别的促销活动。
告知客户这是一个难得的机会，只有在限定的时间内才能享受到优惠。
这样，客户可能会觉得必须立即采取行动，以免错失良机。
3. 了解客户需求并提供解决方案销售人员应该深入了解客户的需求和问题，并提供相应的解决方案。
通过与客户交流并寻找到他们的痛点，销售人员可以更好地理解客户的需求，并向他们推荐最适合的产品或服务。
这样，客户能感受到你对他们的关注，增加购买意愿。
4. 使用积极的情绪和语气在销售过程中，销售人员应该尽量保持积极的情绪和语气。
积极乐观的态度会传递给客户，也会激发客户的积极性。
相反，消极的情绪和语气会给客户留下负面印象，并降低购买的意愿。
所以，在与客户沟通时，要确保自己的情绪积极，并用亲近而自信的语气与客户交流。
5. 提供社会认同感人们总是想要获得他人的认同和赞同。
销售人员可以利用这一点，通过引用其他客户的成功案例或好评来提供社会认同感。
例如，你可以告诉客户，曾经有一位客户在使用我们的产品后，销售额翻倍增长。
这样一来，其他客户可以将自己与那个成功的案例联系起来，并且更有可能决定购买。
6. 运用关键问题和反驳技巧在销售过程中，有时客户会提出一些疑虑或反对意见。
销售人员需要运用关键问题和反驳技巧来应对这些情况。
关键问题可以帮助销售人员更好地理解客户的关注点，并提供针对性的回答。
8种绝对成交的销售话术技巧
8种绝对成交的销售话术技巧
以下是 8 条主题为“8 种绝对成交的销售话术技巧”的内容：
1. 强调独特卖点：咱就说你这产品得有让人眼前一亮的特点呀！比如说你卖手机，告诉顾客“这手机的拍照功能，那可是其他手机没法比的呀，拍出的照片就跟专业相机似的，效果老好了！”。
2. 讲故事引发共鸣：你想想，要是给顾客讲一个和产品有关的温馨故事，那得多打动人呐！像卖保健品就可以说“我有个朋友的爸妈呀，身体不太好，后来开始吃这个保健品，现在呀精神头可足了，到处旅游呢！”。
3. 制造紧迫感：哎呀呀，你可得抓住机会呀！告诉他“这款产品就剩这几件了，过了这村就没这店了哟！”。
就好比限量版的包包，不赶紧下手就被别人抢走啦！
4. 赞美顾客：嘿，您一看就是有眼光的人呀！像卖衣服，说“这衣服就适合您这样有气质的人穿，穿上那简直太完美啦！”。
5. 提供保障：放心吧，有啥问题咱包退换呀！就像咱买电器，说“咱这售后杠杠的，一年内有问题随时换新！”。
6. 试用策略：来试试呗，不试怎么知道好不好呢！比如化妆品，说“来，美女，试试这款口红，你看看这颜色多美，一试就爱上啦！”。
7. 互惠原则：给他点小好处呀！说“今天买这个，我再送您个小礼物哟！”。
就跟去超市买东西送赠品一样。
8. 对比优势：咱这可比其他的强多了呀！卖车的时候可以说“咱这油耗低，保养还便宜，那隔壁牌子的车哪能比呀！”。
总之啊，这些销售话术技巧用好了，那成交率不得蹭蹭往上涨啊！。
销售成交技巧3话术让客户无从拒绝你
销售成交技巧3话术让客户无从拒绝你在销售过程中，与客户有效地进行沟通和交流是至关重要的。
通过运用一些有效的话术，你可以让客户在无形中接受你的建议并无从拒绝。
以下是三种销售成交技巧和相应的话术，帮助你与客户更好地沟通和协商。
话术一：创造紧迫感人们往往对限时促销或独特优惠感兴趣。
利用这种心理特点，在销售过程中创造紧迫感，可以有效地推动客户做出决策。
以下是一些有效的话术来创造紧迫感：1. "我们目前正在举行一次限时特惠活动，只有在本周购买，您将享受到优惠价格。
"2. "我们的库存有限，我不确定下次是否还能补货，现在购买是您最佳的机会。
"3. "别担心，我们的产品有30天无条件退款保证，您可以尽情试用，如果您对产品不满意，可以随时退款。
"通过创造紧迫感的话术，你可以激发客户对特惠活动或产品的兴趣，并促使其做出购买决策。
话术二：强调产品的价值销售过程中，向客户清晰地传达产品的价值和好处是非常重要的。
通过使用一些说服性的话术，你可以增强客户对产品的认知，并使其对产品产生兴趣。
以下是一些有效的话术来强调产品的价值：1. "我们的产品拥有独特的功能，可以帮助您解决困扰已久的问题。
"2. "不仅如此，我们的产品还具有持久耐用的特点，这样您可以长期受益。
"3. "与其他竞争对手相比，我们的产品具有更高的性价比，您将获得更多的价值。
"通过强调产品的独特性、持久耐用性以及性价比，你可以让客户对产品产生更大的认同感，并增加其购买的欲望。
话术三：解决客户疑虑在销售过程中，客户可能会有各种疑虑和顾虑。
你需要通过一些巧妙的话术来解决这些问题，消除客户的疑虑，使其更愿意与你达成交易。
以下是一些有效的话术来解决客户疑虑：1. "我可以理解您的顾虑，但是我们的产品经过严格的质量检测，质量有保证。
"2. "我们的公司已经在这个行业里经营多年，我们的客户反馈一直都非常好。
销售心得成交话术
销售心得成交话术在销售过程中，如何有效地使用话术来引导客户最终成交是至关重要的。
一个优秀的销售人员不仅要具备良好的产品知识和销售技巧，还需要灵活运用话术来与客户沟通，激发客户的购买欲望。
下面将分享一些销售心得和成交话术，希望能够帮助你提升销售技巧。
第一部分：建立信任在销售过程中，建立信任是第一步。
只有客户信任你，才会愿意听取你的建议并最终完成购买。
以下是一些建立信任的话术示例：•“您好，我是XXX公司的销售代表，很高兴为您提供服务。
”•“我们公司拥有多年的行业经验，可以为您提供专业的建议。
”•“我们的产品质量有保障，可以让您放心购买。
”第二部分：了解客户需求在和客户交谈时，了解客户的需求是至关重要的。
只有了解客户的需求，才能有针对性地推荐产品。
以下是一些了解客户需求的话术示例：•“请问您购买这款产品的用途是什么？”•“您对产品的性能和价格有什么要求？”•“您之前购买过类似产品吗？有什么感觉？”第三部分：产品介绍与推荐在客户需求明确后，可以开始介绍产品并推荐适合客户的产品。
以下是一些产品介绍与推荐的话术示例：•“根据您的需求，我建议您选择这款产品，性能优秀价格实惠。
”•“这款产品是我们的明星产品，受到客户一致好评。
”•“我们的产品具有独特的优势，可以满足您的需求。
”第四部分：回应客户疑虑在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑，及时回应客户的疑虑可以提升客户对产品的信任度。
以下是一些回应客户疑虑的话术示例：•“关于这个问题，我们公司有完善的售后服务体系，可以为您解决问题。
”•“我们的产品经过严格的质量检测，质量有保障。
”•“其他客户对这款产品的评价都非常好，您可以放心购买。
”第五部分：促成交易最后一个关键步骤是促成交易，让客户最终完成购买。
以下是一些促成交易的话术示例：•“如果您现在购买，我们可以给您一个折扣。
”•“我们公司正在进行促销活动，购买这款产品还会有赠品哦。
”•“下单后我们会尽快安排发货，您可以在短时间内收到产品。
销售成交话术与技巧
销售成交话术与技巧
1. 你知道怎么用热情的语气让客户无法拒绝吗？比如说：“哇塞，您看看这个产品，简直太棒啦！就像给您的生活打开了一扇全新的大门！真的不考虑一下吗？”
2. 学会倾听客户的需求很重要哦！就好比你听到客户说想要个方便携带的东西，那你马上推荐个小巧玲珑的产品，然后说：“这不就是您想要的嘛！”
3. 强调产品的独特价值能大大提高成交率呀！像说：“别的地方可找不到这么好的东西啊，您还在犹豫什么呢！”
4. 不妨给客户制造一点紧迫感呀！“哎呀，这个优惠就剩下这几天啦，错过了可太可惜啦！”
5. 适当赞美客户的选择和眼光也很有效呢！“哇，您真有眼光，我都佩服您选了这个，它绝对适合您！”
6. 了解竞品，对比着突出自己产品的优势呀！“您看那个产品哪里比得上咱这个呀，咱们这个简直太好了不是吗！”
7. 用肯定的语气增加客户的信心呀！“放心吧，您选择这个绝对不会错的！”
8. 模糊报价技巧也很有用哦！“才这么点钱，就能给您带来这么多好处，多划算呀！”
9. 给客户描绘拥有产品后的美好场景呀！“您想想，有了它，您的生活会变得多么便利和精彩呀！”
我的观点结论就是：这些销售成交话术与技巧真的很实用，用好了能让销售变得更轻松，更高效！。
8种绝对成交的销售技巧和话术
8种绝对成交的销售技巧和话术在销售工作中，绝对成交是每个销售人员都积极追求的目标。
要实现绝对成交，除了具备良好的销售技巧和口才外，还需要深入了解客户需求，灵活应对各种销售情况。
以下是8种绝对成交的销售技巧和话术，供销售人员参考和借鉴。
1.了解客户需求：在销售过程中，了解客户需求是非常重要的一环。
可以通过提问的方式，让客户明确表达他们的需求和期望。
例如："请问您对这个产品有什么具体的要求和期望吗？"2.建立信任和亲密感：客户对销售人员的信任和好感是购买决策的重要影响因素之一、销售人员可以通过力求与客户建立良好的关系，例如分享自己的成功案例或者与客户之间的共同兴趣等方式。
3.提供个性化解决方案：销售人员在推销产品时，应该根据客户的需求和特点，提供个性化的解决方案。
可以通过了解客户的行业和背景，定制专属的商品组合或服务来满足客户的需求。
4.强调产品的特点和优势：明确产品的特点和优势，有助于销售人员在销售过程中更好地表达和推销产品。
销售人员可以通过列举产品的优点和各方面的使用效果来吸引客户。
例如："这款产品使用了最先进的技术，具有更高的性能和更长的使用寿命。
"5.解决客户疑虑和疑问：客户对产品可能存在一些疑虑和疑问，销售人员需要善于解答并消除客户的顾虑。
可以通过提供相关的案例和证据，或者与产品相关的认证和测试报告等来回答客户的问题。
6.制造紧迫感：为了激发客户的购买欲望，销售人员可以适当地制造一定的紧迫感。
例如可以告知客户促销活动即将结束，或者特定数量的产品正在供应有限，从而激励客户尽快购买。
7.提供额外的附加价值：为了增加销售额，销售人员可以考虑提供额外的附加价值，例如赠品、附加服务等。
这样不仅可以吸引客户，还能增加客户对产品的满意度和忠诚度。
8.感谢客户：一个感激的心态可以赢得客户的好感和信任。
销售人员可以在完成一笔交易后对客户表示感谢，例如致电或发邮件给客户，表达对他们的感激和尊重。
导购员销售技巧和话术绝对成交的销售话术
导购员销售技巧和话术绝对成交的销售话术作为一位导购员，在销售过程中，如何能够采用合适的销售技巧和话术，从而争取到更多的销售机会和实现成交呢？以下是一些值得尝试的技巧和话术，希望能对您有所帮助。
1.先热情问候顾客。
例如：“您好，欢迎光临我们的店铺！请问有什么我可以帮到您的吗？”通过热情的问候，可以拉近与顾客的距离，让他们感受到店员的关注和服务态度，建立起良好的沟通氛围。
2.了解顾客的需求。
通过与顾客的交流，了解他们的需求和期望。
例如：“您对这个产品有什么具体的要求吗？您买这个产品是用来什么用途的？”通过了解顾客的需求，可以帮助你针对销售对象和推荐产品。
3.引导顾客关注产品特点和优势。
例如：“这个产品是我们店内的畅销产品，它具有XX特点和XX优势，而且使用起来非常方便。
”通过强调产品的特点和优势，可以增加顾客对产品的兴趣和认可，提高销售机会。
4.提供专业的建议。
当顾客对款产品有疑问时，可以根据自己的专业知识和经验，给出合理的建议。
例如：“根据您的需求，我觉得这款产品更适合您，因为它……”通过提供专业的建议，可以增加顾客对你的信任和购买决心。
5.悉心解答顾客疑问。
当顾客对产品有疑问时，一定要耐心听取并解答他们的问题。
例如：“您对这个产品有什么疑问吗？我可以给您解答。
”通过悉心解答顾客的疑问，可以增加他们对产品的了解和信任，提高购买意愿。
6.提供增值服务。
在销售过程中，可以主动提供一些增值服务，如延长产品保修期、提供免费安装和调试等。
“如果您购买这个产品，我可以帮您提供免费安装和调试服务，您觉得如何？”通过提供增值服务，可以提高顾客的购买满意度，增加成交的机会。
7.使用积极肯定的语言。
例如：“这款产品的性能非常好，您选它绝对不会后悔。
”通过使用积极肯定的语言，可以增强顾客对产品的信心，并激发他们的购买欲望。
8.没有成交的情况下，不放弃。
如果顾客对款产品表示犹豫或不满意，不要轻易放弃，可以通过与顾客的进一步沟通，了解他们的疑虑，并提供相应的解决方案。
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成交技巧与话术不管就是网络营销还就是线下沟通面销。
好得对话需要您来我往交换意见,好比在接球游戏中保证球不落地。
同时要做到“当某人向您抛出一个问题——对方把球扔给了您——您应该给出一个能让对话继续下去得答复,把球传回去,不让球掉下。
”良好得沟通促进感情得同时顺带销售。
而不就是做了销售再促进感情、不过,又说回来,钱在哪里心在哪里,要怎么让会员把心留下来我们还就是需要注意一些说话语气与组词得、这个就需要掌握一些技巧了、首先品牌得认同感很重要。
很多老师或者顾问,会员进门第一句话她就说错了！一般得老师或者顾问瞧到会员第一句话就就是:“您好,欢饮光临!”,其实这句话说错了！第二句话说错得人更多了!“您想了解什么?”错“有什么可以帮您得吗?”错“小姐,请随便瞧瞧！”错“您想瞧什么?”错“能耽误您几分钟时间吗？”错“我能帮您做些什么?”错“喜欢得话,可以瞧一瞧！”错这就是几种常见得说法,但都就是错误得说法,开始您就错了,好得开始就是成功得一半,那么错误得失败也就是失败得一半、我们可以想一下,会员听到这些话,会怎么回答您呢?基本上一句话都可以把您搞定,那就就是:“好得,我随便瞧瞧！”怎么样?听着熟悉吧!您怎么接话呢？很多顾问说:“好得,您先瞧,有什么需要可以随时叫我。
”然后会员瞧了一圈出去了！再想见她不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果您卖得就是骨灰盒得话,这辈子估计都见不到了！如果这笔销售不在您那里产生,就在别人家产生,那么您就失去了一次挣钱得机会,可能您得小孩得衣服就成了别人小孩得衣服,您小孩得书包就成了别人小孩得书包、现实就就是这么残酷！ﻫ所以一个好得开场白就是把会员留下得首要条件! 选择您得开场白,让您得会员停留一般第一句话这么说:“您好,欢迎光临XXX瑜伽馆！”把您得品牌说出来,因为会员可能就是瞎逛,可能路边,可能朋友介绍得,她只就是进来瞧瞧,但就是一定对您得瑜伽馆名字不熟悉可能并不太记得您家得品牌,这时您要告诉会员,您家得品牌! 还有一个原因,就就是您要当着会员得面,在她耳边做广告,这种广告效果比电视上,平面上得效果要强很多倍,因为就是您真切得告诉她得!她可能今天不会办卡,但当她想办卡得时候,她得耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“ＸXＸ瑜伽馆！”就会想到您、第二句话,要把会员吸引住! 怎么才能把她吸引住呢？那就就是给她一个留下来得理由！女孩子嫁给男孩子,也要有个理由得,哪怕这个理由很牵强！“嫁给我吧！我给您两千万！”这就就是一个理由! 第二句话一般这么说:1、“这就是我们得ＸX！”人对新得东西都喜欢瞧瞧,比如新媳妇！这就是人得本性,只就是这个新没有突出出来,那么我们用形象得方式把我们突出出来。
第二种说法:“我们这里正在搞XXＸ得活动!”用活动来吸引会员,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动！"因为现在每家都在搞活动,搞活动得太多了！很多会员已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫得活动！"这样会员就感兴趣了！会注意得听您话得！第三种说法:唯一性,第四种说法:制造热销气氛,第五种说话:时限性等!在此不一一得说了,大家可以自己组织语言！切记:把一种说法练习熟,脱口而出。
其次,会员得购买心理要掌握,其实会员得心理经过我得分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题了,不管卖什么东西都一样,我想再说一下:卖电脑跟卖冰棍没什么区别!第三句话怎么说？很多顾问,包括以前得我得也就是这样说得:“您好,欢迎光临XX瑜伽馆！我们这里正在搞满三千去马尔代夫得活动。
”马上第三句又变成了:“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误得语言! 您这样问会员,会员得回答又回到了原点,“我先瞧瞧吧！”“不愿意!不能！”统统被会员拒绝掉！我通常把这种顾问称为多余得礼貌！本来人家已经被吸引了,您又让会员多新得选择！给了会员拒绝得机会！一个男得在公交车上被一个女孩子打了两巴掌,别人问她为什么会被打,她说:“我瞧她背后得拉链没拉,我帮她拉上了,她转身给了我一巴掌,她打我我,我还以为她喜欢不拉拉链,然后我又把她背后得拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！" 这个男得犯得错误就就是多余得礼貌! 所以第三句话直接拉过来介绍！这么说:“我来帮您介绍!”直接拉过来,别问会员愿意不愿意! 别问会员能不能介绍！她既然已经被您吸引过来了,就就是想了解,您一问,她又清醒就麻烦了！ﻫ“会员说太贵了！我们怎么回答化解!" 会员进门一瞧价格往往说一句话:“这个太贵了?”很多顾问会这么说:“这就是老板定得价格,我也没办法！”会员:“给您们老板申请一下！”出卖老板!您敢打吗？即使敢打,老板怎么瞧您! “这就是已经就是我们打过折得价格了！”意思就是打过折您还嫌贵啊！其实您这么说死定了,因为您打过折她还觉得贵! “先生,我给您便宜点吧!”这种顾问我也常见,便宜货谁都会卖,即使您打过折,会员还会要求您再打折得！当会员说太贵了得时候,上面得话统统不能说,尤其就是“先生,我给您便宜点吧!”因为会员没说让您便宜,您自己就主动便宜了！会员说得就是太贵了！没说您能便宜点吗？所以您不能主动便宜！所以当会员说太贵了得时候,我们要做得就就是告诉会员为什么这么贵? 而不就是给会员便宜! 怎么告诉呢？那就就是讲瑜伽得好处我们瑜伽馆得特点。
但就是很多人不会讲,很多人会说:“我们物超所值！一分价钱一分货!”说得很笼统,要么就就是讲老师如何如何！其实讲课程要讲得全面,一个课程有很多东西构成:老师,价格,服务,促销,功能,甚至还有店得位置(离得近有问题可以直接来店里解决),我们讲课程得时候,就从这几个方面进行讲解！不可单一讲！传统得Ｆ什么A,也可以用,特性,特点,优势,利益等等,这个我不太懂,请大家见谅！讲完以后,会员马上会说一句话:“您能便宜点吗？”首先我们不能说:“不能！”强烈得拒绝会让会员对您有强烈得反感! 男孩子追女孩子:“晚上一起吃饭吧?”“不行！”“一起瞧电影吧?”“不行!”“一起散步吧？"“不行!”只要女孩子这样拒绝男孩子,总有一天女孩子会得到一句话得“您以为天底下就您一个女人啊？”所以当遇到这种问题得时候,我们要把会员得问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动,因为钱在会员手里!而我们得优势就是课程,我们比会员了解我们得课程! 任何人买东西都会讲价得,这个您要有心理准备,不用怕! 您平时买东西还不还价?肯定还,哪怕随口说一句,因为感觉不还价得话,自己像个冤大头!肯定被宰了! 但您也有自己还价还不下来得时候,有时候瞧还不下来,就打算不买了,但走到半路又后悔了,于就是又折回去,结果东西已经卖完了！心里一个劲得懊悔！所以会员还价正常,我们先绕开价格,让东西吸引住她,而不要过多得在价格上纠缠！只要东西物有所值,不怕她不买！当然您也别在会员面前太骄傲! 那么怎么回答会员呢？这么说, “您能便宜点吗?”如果您就是卖苹果得,您不要直接回答她,您问她:“您要多少啊？”这时她就会有一种想法:我要得多,她就便宜得多! 您也不要直接回答要多少,您要反问她:“您能便宜多少啊?”这时候卖苹果得就该想了:我要便宜得多,她就要得多了。
您又抓住了主动权！那如果就是卖衣服得呢？“能便宜点吗？" 您这么回答:“您先穿上瞧合不合身,如果不合身,再便宜您也不会要得。
"让她试穿! “您先瞧质量,如果质量不行,您肯定不会买得。
”“您先瞧瞧喜欢不喜欢,如果不喜欢您肯定不会要。
”把价格绕过去,然后讲商品。
一般会员都就是进门就问:“这个多少？"“18８８、”“便宜点吧！”很多会员连课程都没瞧完,只就是瞧了个大概、会员没喜欢上之前,您谈价格肯定要吃亏！介绍课程,让会员心动！如果瞧完课程了,也喜欢了,怎么谈价格呢第一个技巧就就是常用得周期分解法！“小姐,一件衣服卖72０元,可以穿两年,一天才划两元钱,很实惠了！”“小姐,一个这么漂亮得包包卖38０元,可以用一、两年,一天才划几毛钱,物有所值啊！”这就是最常用得。
下面说一招不常用得! 用“多”取代“少"！什么意思呢? 我们经常听见这么一句话:“您少买件衣服就过来了。
"“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。
”“少化两次妆就过来了。
”这就是我们常听得,或者常说得,但却就是非常错误得! 因为让她想到痛苦了！烟民少抽一根烟她都难受,更别说两包了！打麻将最恨得就就是放炮,更别说多放两炮,女孩子少化两次妆更不可行,她宁可呆在家里不出去,也不要不化妆出去！这些统统让她们觉得很痛苦。
那么我们把这些痛苦变成快乐！这么说:“就当您多抽了两包烟、”“就当您打麻将多赢了两次。
”“就当您多去了两次美容院。
”等等、让她想到快乐。
烟民多抽烟快乐吧,美女多去美容院快乐吧、麻友多赢钱更快乐！这样我们避免了痛苦,向往了快乐。
您说得时候她想到得就是快乐!心情当让开心,那么就没那么难销售了ﻫ还有就就是店里就是顾问或者老师做销售得,“我认识您们老板,便宜点吧！”但会员这么说得时候您怎么回答？很多顾问说:“您认识我们老板,那您给我们老板打个电话,我们老板白送给您都行、”您们老板被您无情得出卖了! 有得顾问说:“那您与我们老板说一声吧、”会员说我出去给您们老板打个电话,然后就再也不会回来了！因为她根本不认识您们老板! 您也不能说:“您根本不认识我们老板,净忽悠我！”她肯定不买！其实会员说认识您们老板,她就真得认识吗？百分之99得人不认识,最多跟您们老板一面之缘,泛泛之交,她连您们老板得电话都没有,您让她怎么打电话! 有人说,她要真认识怎么办？那么我们找认识得人买东西会怎么做呢? 直接打电话过去:“老张,我去您店里拿件衣服,您给优惠点。
”提前就打好了招呼。
所以对待不认识说认识您们老板得人,不要当面揭穿。
我们做得就是把面子给她,但绝不降价! 这么说:“能接待我们老板得朋友,我很荣幸,”承认她就是老板得朋友,并且感到荣幸,下面就开始转折了:“只就是,目前生意状况一般,您来我们店里办卡这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对您表示感谢！”就可以了、这里注意一点,转折词不能用但就是,因为但就是已经让人们反感透了,换成:只就是、同时、还有一个词就是而且,这个词不常用,但效果很好,大家可以试试！“老会员也没有优惠吗?"会员就是老会员要求优惠怎么办？“您就是老会员,更应该知道我们一直不打折得!”错“知道您就是老会员,给您报得价格就就是底价！”错“您就是老会员,都没给您多报价！" 错“老会员也没有优惠吗？”很多老会员这样问到、其实各位想一下,老会员来您这里办卡绝不就是因为您这里比别得地方便宜! 现在得社会就是供过于求得时代,任何商品都可以找到很多个贩卖得地方。