2019年啤酒销售主管的工作总结及计划
啤酒业销售年终总结和计划
啤酒业销售年终总结和计划啤酒业销售年终总结和计划这是对啤酒业销售年度工作的总结和计划，下文将详细介绍今年的销售趋势，制定目标和分析市场竞争情况，并提出改进建议以提高销售。
一、销售回顾2019年对我们公司的啤酒销售造成了很大的冲击，原因有多方面影响。
首先，经济增长的放缓导致消费者购买力下降，他们更加注重价格和性价比，而不是品牌和口味。
其次，与其他饮料类型相比，人们开始更加关注健康问题，因此喜欢选择少酒精和无酒精饮品。
同时，市场上竞争激烈，各种饮料品牌不断涌现，让消费者的选择变得更加多样化。
根据销售数据，2019年我们公司的啤酒销售额同比下降了10%。
尽管数字令人失望，但我们也看到了一些积极因素。
首先，我们在新兴市场的销售增长。
其次，我们公司在品牌宣传和市场推广方面的努力取得了一定的成果，品牌知名度有所提高。
但是，这些收益并没有完全抵消整体销售下降的影响。
二、市场分析和竞争对手为了更好地了解市场和竞争对手，我们对同行业的其他啤酒厂商进行了调研和分析。
根据我们的调查，市场竞争主要有以下几点：1.价格竞争：由于消费者购买力下降，他们更关注产品的价格和性价比。
一些品牌通过降价来争夺市场份额，而牺牲利润。
2.品牌竞争：随着市场上品牌的不断增多，品牌竞争变得愈发激烈。
一些知名品牌通过广告宣传和市场活动来提高品牌知名度。
3.产品创新：为了满足消费者多样化的需求，一些啤酒厂商投资于研发和推出新产品。
例如，无酒精啤酒和果味啤酒受到了市场的欢迎。
基于以上竞争情况，我们公司需要有针对性的销售策略来提高销售额。
三、销售目标和计划根据市场分析，我们提出了以下销售目标和计划：1.提高市场份额：我们计划通过扩大销售网络，进一步开拓新市场，以增加我们的销售份额。
我们将加大推广力度，提高品牌知名度，并与零售商合作，提高产品的陈列和推广。
2.产品创新：我们将投资于研发和推出新产品，以迎合消费者对多样化产品的需求。
我们将关注无酒精啤酒、果味啤酒等新品种的开发，并应用新技术来改善产品的质量和味道。
酒水销售经理年终总结及明年计划范文
酒水销售经理年终总结及明年计划范文
尊敬的领导：
感谢您在过去一年里对我的信任与支持。
我作为酒水销售经理，现将本年度的工作进行总结，并提出明年的工作计划如下：
一、年度总结：
1.销售业绩：本年度，我带领销售团队取得了可喜的销售业绩，完成了公司下达的销售目标，并实现了销售额的增长。
2.客户拓展：我积极开拓了新客户，加强了与现有客户的合作关系，有效提升了客户满意度和忠诚度。
3.团队建设：我注重团队建设，激励团队成员，提高了团队凝聚力和执行力，保障了销售工作的顺利开展。
二、明年计划：
1.销售目标：明年，我将继续努力，争取超额完成公司下达的销售目标，为公司的发展做出更大的贡献。
2.客户管理：我将进一步加强对客户的管理和服务，建立健全的客户档案，提升客户满意度和忠诚度。
3.市场拓展：我将继续加大市场拓展力度，开发新的销售渠道和客户资源，拓展销售市场。
4.团队培训：我将加强对销售团队的培训和管理，提升团队成员的销售技能和服务意识，确保团队的整体素质和执行力。
5.产品推广：我将配合公司开展产品推广活动，提升产品知名度和市场竞争力，推动产品销售增长。
三、个人成长：我将不断学习和提升自己的销售技能和管理能力，不断完善自己，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢领导和同事们一直以来对我的支持和信任！此致敬礼
[您的姓名][您的职务][日期]。
啤酒销售部工作总结
啤酒销售部工作总结本文旨在对啤酒销售部的工作进行总结，回顾过去一段时间的工作情况，并分析关键问题，为未来的工作提供指导和改进方向。
一、工作回顾过去半年，啤酒销售部团队积极努力，通过市场调研、渠道拓展等一系列工作，取得了一定的成绩。
总结如下：1. 销售业绩提升：与去年同期相比，本部门销售额增长了10%，达到了公司制定的目标。
这一成绩离不开销售团队的辛勤努力和各项市场推广措施的有效实施。
2. 渠道开拓：为了扩大销售渠道，我们与线下超市、餐饮集团、电商平台等开展合作，在产品推广上取得了一些突破。
通过与合作伙伴紧密合作，我们成功获得了更多的销售机会。
3. 品牌形象提升：通过广告投放、促销活动和参与行业展览等手段，我们成功提升了品牌的知名度和美誉度。
消费者对我们的产品越来越有认知和好感，这为销售工作带来了更多的机会。
二、关键问题分析尽管取得了一定的成绩，但我们也面临一些问题和挑战：1. 市场竞争激烈：随着行业的发展，竞争对手越来越多，市场份额逐渐被分散。
我们需要思考如何在激烈的竞争中保持竞争优势，吸引更多的消费者选择我们的产品。
2. 渠道管理问题：虽然我们在渠道开拓上取得了一些成绩，但某些渠道的管理仍存在不足。
我们需要加强与合作伙伴的沟通和合作，建立更加稳定、高效的合作关系。
3. 产品创新和升级：消费者对品牌的要求越来越高，我们需要不断推出具有差异化竞争优势的产品。
因此，我们需要关注市场趋势，加大产品研发力度，提高产品的品质和吸引力。
三、未来工作展望为了解决以上问题，提升工作效率，我们制定了以下改进方案：1. 市场调研和竞争分析：加大对市场的研究力度，深入了解消费者需求和竞争对手的动态。
根据市场反馈和竞争情报，调整销售策略，确保我们的产品更好地满足消费者需求。
2. 渠道管理优化：与合作伙伴保持密切沟通，了解其需求和问题，并及时解决。
同时，建立渠道反馈机制，收集市场信息和消费者意见，为下一步的产品和营销决策提供参考。
2019年关于啤酒市场销售年终总结
2019年关于啤酒市场销售年终总结篇1：啤酒市场销售年终总结XX年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。
在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。
最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
XX年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。
可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
篇2：电力营销工作总结电力销售与国民经济的发展密切相关，销售量受工农业生产、人民生活及各行业发展和经济增长的影响。
供电企业城乡电网改造的逐步完善，供电网络结构趋于合理，运行更加稳定、经济，供电可靠性进一步提高，一定程度上拓展了电力销售市场。
但要巩固好现有的市场状况，在现有的市场基础上，寻求新的增长点，进一步开拓市场、就需要我们克服自身在营销工作中存在的不足，注重在优质服务和企业文化建设上下功夫，全力打造供电企业服务的新品牌。
一、在优质服务和企业文化建设方面影响电力市场营销的几个问题1. 企业的服务理念没有完全建立，在员工的思想当中没有搞清楚开展优质服务与企业的利益、市场营销的关系，认为优质服务是额外负加的工作，没有同自己的岗位工作有机的结合起来。
啤酒销售部工作总结计划5篇
啤酒销售部工作总结计划5篇啤酒销售部工作总结计划 (1)一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。
(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
啤酒销售部工作总结(三篇)
啤酒销售部工作总结这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。
也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。
我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。
现在市场竞争其实日益激烈，回望____及____上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。
这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。
所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。
但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。
我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。
在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。
我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。
我们要制订好计划，定期进行专业培训。
销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。
在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。
具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
啤酒销售主管上半年工作总结及计划
啤酒销售主管上半年工作总结及计划一、引言作为啤酒销售主管，本年度上半年的工作重点是提升销售业绩、拓展市场份额，并加强团队建设。
在公司领导的支持和团队成员的共同努力下，我们取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战。
二、上半年工作总结销售业绩上半年，我们部门实现了啤酒销量XX万升，同比增长XX%。
完成了年度销售目标的XX%，超额完成了上半年的销售任务。
市场拓展成功开拓了XX个新市场，新增销售渠道XX个。
加强了与现有客户的合作关系，客户满意度提升了XX%。
产品推广举办了XX次啤酒推广活动，有效提升了品牌知名度。
推出了XX款新产品，市场反馈良好。
团队建设组织了XX次销售培训，提升了团队的专业能力。
实施了团队激励计划，提高了团队的工作积极性。
三、市场分析市场趋势当前啤酒市场竞争激烈，消费者对品质和品牌的要求越来越高。
健康啤酒和特色啤酒的需求呈上升趋势。
竞争对手分析主要竞争对手市场份额XX%，推出了XX项新的市场策略。
竞争对手在营销和产品创新方面投入较大。
自身优势与不足我们的优势在于品牌影响力强，产品质量高。
不足之处在于市场推广力度不够，新产品开发速度较慢。
四、存在问题市场推广市场推广活动次数不足，形式单一，影响力有限。
产品创新新产品开发速度跟不上市场需求的变化。
团队协作团队成员之间的协作有待加强，部分成员的业务能力需要提升。
五、下半年工作计划销售目标确保完成年度销售目标，力争实现XX万升的销量。
市场拓展计划开拓XX个新市场，增加XX个销售渠道。
产品推广策划XX次大型啤酒推广活动，提升品牌形象。
加大新产品推广力度，满足市场需求。
团队建设每月组织至少一次销售培训，提升团队整体业务能力。
加强团队内部沟通，提升团队协作效率。
客户关系管理加强与重要客户的沟通，提升客户忠诚度。
建立客户反馈机制，及时了解并满足客户需求。
六、结语上半年的工作为我们积累了宝贵的经验，也为我们指明了下半年的工作方向。
我们将继续努力，不断提升销售业绩，加强团队建设，优化市场策略，确保完成年度目标。
啤酒销售年度业务总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在过去的一年里，我国啤酒市场经历了诸多变化，竞争愈发激烈。
在此背景下，我司啤酒销售业务取得了显著成绩。
现将一年来的工作总结如下：一、销售业绩概述1. 销售额：本年度我司啤酒销售额达到xx亿元，同比增长xx%，完成年度销售目标的xx%。
2. 销售量：本年度我司啤酒销量达到xx万千升，同比增长xx%，完成年度销售目标的xx%。
3. 市场占有率：本年度我司啤酒市场占有率达到xx%，较去年同期提高xx个百分点。
二、销售策略与措施1. 产品策略（1）丰富产品线：针对不同消费群体，我司推出多款啤酒产品，满足消费者多样化需求。
（2）提高产品质量：严格把控生产流程，确保产品质量稳定可靠。
（3）加强新品研发：持续关注市场动态，不断推出具有竞争力的新产品。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的销售价格。
（2）促销活动：定期举办各类促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）拓展销售渠道：积极拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）优化渠道结构：加强对经销商、代理商的管理，提高渠道效率。
4. 推广策略（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
（2）线上线下活动：举办各类线上线下活动，提高消费者参与度。
（3）媒体合作：与各大媒体合作，扩大宣传范围。
三、销售团队建设1. 人员招聘与培训（1）招聘优秀人才：选拔具备销售经验、市场洞察力的人才加入团队。
（2）加强培训：定期组织销售团队进行业务知识、产品知识、市场分析等方面的培训。
2. 团队协作与激励（1）强化团队协作：倡导团队精神，提高团队凝聚力。
（2）完善激励机制：设立销售目标，对达成目标的销售人员给予奖励。
四、市场分析与展望1. 市场分析（1）消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对啤酒品质、口感、品牌等方面的要求越来越高。
（2）竞争加剧：啤酒市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷加大市场投入。
啤酒市场销售年终总结范文_商场销售年终总结范文
啤酒市场销售年终总结范文_商场销售年终总结范文尊敬的领导、各位同事：在这个充满挑战和机遇的2019年，我们啤酒销售团队，历经千辛万苦，以求生存、求发展的决心和毅力，顽强拼搏，迎难而上，取得了可喜的成绩。
在这里，我代表啤酒销售团队，向领导及各位同事汇报工作，并总结经验教训，以期对今后工作提供参考。
一、总体情况2019年，啤酒销售市场竞争异常激烈，加上宏观经济环境不稳定，影响了啤酒销售的形势。
我们销售团队围绕“提高销售数量和提升品牌知名度”这一目标，积极拓展销售渠道，改进营销策略，加强考核管理，不断提升销售业绩。
二、销售情况2019年全年，销售业绩较去年小幅增长16%。
其中，销售数量增长了15%，销售额增长17%。
我们产品的市场占有率也有了明显的提高，在同行业中竞争的地位得到了巩固。
三、销售渠道我们的销售团队多管齐下，积极开拓销售渠道，在年初制定了详细的销售计划，全力开拓城乡市场、网络销售、大型超市、酒吧等多重渠道。
尤其是网络销售，我们进行了大规模的广告宣传，同时在大型网络商城建立了专营店，加强微信、微博平台的推广，这些都推动了销售的全面发展。
四、营销策略针对市场需求的变化，我们的销售团队制定了一系列的营销策略，加强了区域代理商的管理，整合资源，优化销售渠道，同时加强对经销商的培训和管理，减少销售中的损耗。
同时，加大对酒吧的促销力度，大力推广我们啤酒的品牌形象，赢得了更多的销售机会。
五、考核管理在销售团队的考核和管理方面，我们采用了科学、合理、公正、透明的考核制度，制定了明确的销售目标和考核标准，加强对销售人员的培养、激励和管理。
在此基础上，我们还开始实施按销售业绩等比例分配奖励的考核制度，有效地调动了销售人员的积极性和创造性，进一步提升了销售业绩。
六、结语总之，2019年是我们啤酒销售团队辉煌的一年，取得了可喜的成绩。
但同时，我们也看到市场的变化和难题，这需要我们团结一心，继续拼搏，在新的一年里保持动力，创造更加出众的成绩！谢谢！。
啤酒销售工作总结（共11篇）（精简版）
啤酒销售工作总结(共11篇)啤酒销售工作总结(共11篇)篇一：啤酒业务员工作总结工作总结通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流，我对市区该部分区域市场作出如下总结：公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都在认真贯彻执行，各部门的执行能力较以前都有显著的提高，业务人员拜访终端的频率也有明显的提高。
在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在认真执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照协议的要求兑现，有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较灵活，并不是完全按照所签协议的要求执行的。
因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。
好多竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。
这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。
”嘉禾9o销售势头以及前景一片大好，消费者也开始逐渐接受嘉禾9o，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。
管辖该部分区域的经销商们，物流能力相当可以，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流能力相对来说比较薄弱。
在价格体系控制方面，个别经销商价格控制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特殊地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。
该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。
在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。
甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈列力度相当可以，比如月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中使劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多优惠政策。
这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。
这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
啤酒销售主管的工作总结及计划
啤酒销售主管上半年工作总结及计划从我个人的角度来说，自
己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。
下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。
对此，我从以下3个方面来说明
1：上半年的工作回顾与总结
1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）
区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家
区域内啤酒容量为：2300kl雪花占有：1270kl黄河占有：950kl 青岛占有：20kl金威占有:35kkl燕京占有：25kl
我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。
将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。
3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。
因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。
1.2促销员管理
1.2.1月销量任务制定上的调整。
以前促销员的任务制定只局
限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息
相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。
1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及
促酒过程上进行实战的演习。
1.2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。
1.3精制酒销售
1.3.1产品结构调整。
对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。
1.3.2产品置换。
由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。
1.4行政工作
1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。
以及销售业务的跟进协调工作。
1.4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟
通分析。
2：存在的问题与不足之处
2.1个人因素。
2.1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前
为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。
2.1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很
敏感。
2.2消费情感因素
2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费
大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。
2.2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的
质量好的产品是我们的又一障碍。
2.2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。
只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。
2.3空白终端
虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没
有找到很好的突破口是雪花啤
酒进入销售。
3.下半年主要工作目标及改进措施
3.1区域市场
3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%
将通过以下几点达到提升：
3.1.1.1空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，
分析利润，争取先以单品进店销售。
3.1.1.2现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之
巩固持续发展。
3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。
我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。
3.2继续提升精制酒销量及利润
3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。
3.2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。
3.2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。
3.3业务素养的转变
3.3.1增强终端销售信心
3.3.1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。
3.3.1.2与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费
者看到一个有着良好文化的企业
3.3.2改善执业能力
3.3.2.1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
3.3.2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品
3.3.3信守承诺
首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。
别人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。