凡客成功营销案例分析教学教材
Vancl电子商务成功销售案例分析
Vancl电子商务成功销售案例分析一、本文概述1、电子商务的快速发展与变革随着互联网技术的不断进步和全球化的加速，电子商务在全球范围内得到了迅速的发展。
电子商务平台的数量和种类不断增多，消费者对其的信任度和依赖度也在逐渐提高。
在这个大背景下，Vancl电子商务平台凭借其创新的产品理念和独特的销售策略，成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了中国电子商务领域的一匹黑马。
Vancl电子商务平台的成功并非偶然，而是与其对市场变化的敏锐洞察和对消费者需求的精准把握密切相关。
在Vancl之前，许多传统的服装企业由于无法适应市场变革和互联网的冲击，已经逐渐走向没落。
而Vancl则通过创新的商业模式和先进的技术手段，成功地抓住了这个历史性的机遇。
Vancl电子商务平台的成功案例告诉我们，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，企业必须紧跟市场变化的步伐，不断进行创新和尝试。
重视消费者需求并为其提供优质的服务也是企业在市场中取得成功的关键。
在未来的电子商务领域，只有不断适应市场变革和消费者需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2、Vancl在电子商务领域的卓越表现Vancl电子商务的成功不仅仅体现在其销售业绩上，更在于其卓越的表现和独特的商业模式。
作为一家以互联网为平台的服装企业，Vancl 在短短几年内迅速崛起，成为行业内的一匹黑马，其表现引人注目。
首先，Vancl在品牌定位上非常明确。
它以“高品质、低价格”为品牌核心，致力于为消费者提供物超所值的时尚服饰。
这种品牌定位不仅符合了广大消费者的购物需求，更在一定程度上改变了传统服装行业的市场格局。
Vancl凭借其独特的商业模式，成功地在互联网时代脱颖而出。
其次，Vancl在营销策略上独树一帜。
它以“让时尚更简单”为口号，通过多种渠道和形式进行品牌宣传。
例如，Vancl在社交媒体平台上开设了官方账号，定期发布最新产品信息和时尚资讯，吸引了大批粉丝的关注。
此外，Vancl还通过与明星合作、举办线上线下活动等方式，提高了品牌知名度和影响力。
凡客诚品网络营销成功案例分析
凡客诚品时尚服装的网络营销成功案例分析VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。
相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。
关注VANCL凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。
可以对VANCL凡客诚品所作的策略进行深入的洞察。
一、网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
二、体验营销一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。
当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。
三、口碑营销消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
四、会员制体系类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL 凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。
关于凡客诚品营销策略的案例分析(精)
关于凡客诚品营销策略的案例分析摘要从0到20亿元，凡客诚品仅仅用了3年。
凡客的创始人陈年甚至定下目标，要在未来两年内实现销售额破百亿，凡客的发展速度确实超乎人的想象。
不过，凡客最特别的地方却并非它的成长速度，它那种相对于其它公司的特别的营销策略才是它成功的关键。
和B2C公司比品牌，比品质；和服装公司比渠道、比效率，凡客善于运用自己的长处在竞争中生存、壮大。
尽管如今的凡客仍缺乏一定的时间积淀，核心竞争力也不够强势，但是其行之有效的营销方式还是十分值得我们探讨和借鉴的。
本次报告的目的就是介绍凡客的发展状况，并对其营销策略进行分析，从中获得知识和经验，并总结结论和建议。
关键词凡客诚品；发展状况；营销策略目录一、引言二、关于凡客（一）、公司简介（二）、发展现状三、营销策略分析（一）、网络营销（二）、互动营销（三）、体验营销（四）、跨界营销（五）、公益营销（六）、会员制体系营销（七）、凡客团的助力四、总结和建议一、引言随着互联网的迅速发展，电子商务作为新兴商业模式也得到了广泛的普及，越来越多的人选择到网上寻找适合自己的商品和发展机会，电子商务逐渐与生活密不可分，成为新的社会名词。
截至2010年，我国网民已达到4.2亿，拥有网购使用率33.8%，如此巨大的市场，加之互联网无地域性的优势，使得各类电子商务企业和品牌如雨后春笋般崛起。
凡客诚品，作为目前中国互联网上著名的B2C网站之一，以逐渐建立起属于自己的“帝国”。
据最新的调查报告分析，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模的第四位。
其所取得的成绩，堪称互联网电子商务行业的一个奇迹。
这样的成功与凡客的营销策略是密不可分的。
二、关于凡客（一）、公司简介凡客诚品（VANCL）发布于2007年10月，由由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
以简单而不简陋，时尚而不繁复的设计；以质感生活、轻松舒适、简单得体的格调，倡导一种简约主义的生活方式。
凡客诚品经典营销案例经典营销案例
凡客诚品经典营销案例经典营销案例VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。
相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符凡客诚品经典营销案例一体验营销一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。
当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。
凡客诚品经典营销案例二口碑营销消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
凡客诚品经典营销案例三会员制体系类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。
凡客诚品经典营销案例四病毒营销“凡客诚品从来没有主动进行‘凡客体’的传播。
”凡客诚品副总裁吴声透露。
但是，凡客的“无心插柳”已在网络上掀起一场大范围的“病毒营销”。
中央民族大学广告学专业教师范小青表示，“VANCL这次营销的最大特点在于，它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑，而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。
”传统的营销是通过广告的形式，客户被动接受产品信息。
病毒营销案例分析凡客体PPT课件
经验复制需注意
⒈凡客体的成功可被复制，但需要满足下列 条件
（1）产品和服务受众韦普通消费者 （2）了解清楚产品定位族群的特征的接触习
惯，对目标受众的行为习惯有充分的研究 和了解
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⒉互联网作为娱乐和获取信息的平台，活跃 在网络上的主要是单个的消费个体，针对 个体的品牌营销来的更为有效
（1）产品和服务适合大众的品牌更适合进行 网络营销，例如：服装、it数码、汽车等
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②几何倍数的传播速度
大众媒体发布广告的营销方式是“一对多”的辐射 状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达 目标受众。而病毒式营销是自发的、扩张性的信 息推广，他并非均匀地，同时地、无分别的传播 给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群 体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给 那些和他们有着某种联系的个体。当受众独到地 铁或公交牌上的广告，他得第一反应或许就是拍 下这则广告转发给好友、同事，无数个参与其中 的“转发大军”就构成和成几何倍的传播的主力。
17凡客体的成功可被复制但需要满足下列凡客体的成功可被复制但需要满足下列条件条件11产品和服务受众韦普通消费者产品和服务受众韦普通消费者22了解清楚产品定位族群的特征的接触习了解清楚产品定位族群的特征的接触习惯对目标受众的行为习惯有充分的研究惯对目标受众的行为习惯有充分的研究和了解和了解18互联网作为娱乐和获取信息的平台活跃互联网作为娱乐和获取信息的平台活跃在网络上的主要是单个的消费个体针对在网络上的主要是单个的消费个体针对个体的品牌营销来的更为有效个体的品牌营销来的更为有效11产品和服务适合大众的品牌更适合进行产品和服务适合大众的品牌更适合进行网络营销例如
（2）需要在品牌形象和个性上下功夫。你可 以像“我的地盘听我的”那样酷劲十足， 也可以像“无懈可击”那样完美呈现。总 之，要有自己的品牌态度
VANCL凡客诚品成功案例分析
VANCL 凡客营销模式
VANCL凡客诚品案例分析
成功的运营模式—— 营销模式
VANCL
营销模式——网络广告投放
在主要门户和专业网站，都可以看到凡客 大量的广告投放和链接。引导消费者到凡 客的网上销售平台去。为打造VANCL的品 牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的 作用。
第一位。 这是在网络推广中比较常用的方式。
VANCL 营销模式——电子邮件营销
VANCL
营销模式——网络推广
VANCL 营销模式——网站销售联盟
VANCL
营销模式——网络广告联盟
VANCL
营销模式——代言人营销
VANCL
营销模式——其他
曾经在凡客购买过产品的顾客，只要再次登陆凡客站， 凡客即可发现这些用户，并且采取有效手段联系他们。 一位网友公开了凡客发给他的短信广告，没有一个多余的字，内 容如下：尊敬的VANCL用户，春装新品特惠，新款衬衣99元，休闲 裤衬衣套装199元，经典风衣夹克上市，抢购4006780008。这个短 信广告就是在上述情况之下产生的。
凡客诚品的网络营销成功案例分析(精)
凡客诚品的网络营销成功案例分析现在随着互联网络的普及与网民在线购物的大幅度提升情况下，除了有一个网站宣传外B2C电子商务网站日益完善，永灿科技在与很多企业初期进行网站建设时也经常拿一些成功的网络营销案例一起分析控讨。
就拿VANCL凡客诚品来讲，它是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。
相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。
关注体验营销和整合营销的这些环节。
可以对其所作的策略进行深入的洞察。
一、网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
二、体验营销一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。
当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了。
三、口碑营销消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
四、会员制体系类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购其凡客诚品商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
还可获赠DM杂志，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。
凡客营销案例分析
单品牌的购物平台也是我们讨论的重点，近几年一窝蜂上马的基本也都属于这 个类别。但基本都面临着以下几个致命的缺点。
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1、品牌缺乏知名度和吸引力 由于男士对基本款的需求相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以， 这些品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高 的衬衫。但殊不知，在影响男士购物的因素中，品牌的重要性是排名非常靠 前的。而这些品牌基本都为原创品牌，要想达到一定的知名度和品味，还有 很长一段路要走。
9凡客达人凡客达人是凡客推出的一个社区化分成营销平台买家只要通过达人的店铺或者空间购买凡客产品达人就可以获得凡客10的销售分成10凡客微博营销33一产品竞争力大家都知道凡客诚品以男士衬衫网络销售为切入点逐步扩展到综合服装类的全线销售凡客诚品的产品质量过硬男士衬衫主要是由一流的代工企业迚行生产质量与品牌衬衫相媲美而且价格却非常的优惠花更少的钱获得更高价值的产品仸何消费者都会青睐这样的产品
凡客的出路在哪里? 凡客的出路在哪里?
• 随着PPG、Vancl、BONO等网络服装品牌的横空出世，给沉
闷的中国服装零售业带来了极大的冲击，一时间也引得各 路专家学者不惜笔墨，大肆吹捧。 • 但随着BONO的“300万先生”黯然离职、PPG创始人李亮涉 嫌携款潜逃的丑闻曝光于众，笼罩在这些创新品牌头上的 光环似乎一夜间消失殆尽，人们也开始反思，是不是模式 本身出了问题?服装B2C的出路到底在哪里?
Logo
四、网络广告投放 在主要门户和专业网站，都可以看到凡客的广告投放 和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL 的品牌、宣传VANCL的文化野起到举足轻重的作用。
/ VANCL微博营销有哪些特点
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Logo
虽然凡客最初并没有抱着太大的预期，但现在看来， 提要：虽然凡客最初并没有抱着太大的预期，但现在看来， 随着微博的影响越来越大，客户群越来越多样， 随着微博的影响越来越大，客户群越来越多样，微博作为一 种营销方式的优势会越来越明显。 种营销方式的优势会越来越明显。
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风格特点
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳 为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的 男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。Vancl的男装设计既不性感也 不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非 常得体而称头的品牌。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单
创新之五：推广策略则是"以ROI为核心"，即广告和销售投进产出比要合
理。凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成 广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。成立了自己的网站联 盟，让广大站长和店长加进，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于 CPS。
在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重广告和销售的投进产出比 。凡客进展出一套以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜 劣汰，量身定制出一套完全符合vancl整体营销策略，保证了凡客诚品平稳 快速成长。
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问题分析研究
1. 优势
娴熟的互联网营销策略 与实体经营商的协作 原卓越网管理团队班底和良好的产品 口碑 低价策略
SWOT 分析
3. 机会
B2C电子商务的兴起 最前端的商品生产渠道
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2. 劣势
商品的品牌知名度不高，名 牌不等于品牌 不断改变的人群定位
4. 威胁
大批量同领域电子商务，如 淘宝、阿里巴巴 产品同质化。外贸的兴起与 仿版衣服大量存在于市场 强势广告，会使顾客厌恶 网络直销，很多品牌的网站 上已经有了直销服务，如 ONLY、淑女屋等知名品牌 22
凡客不凡
——凡客诚品迅速占据市场的营销案例
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凡客简介
凡客运营状况
凡客网络营销方 式
凡客盈利模式
凡客诚品之营销 创新
凡客经营特色
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公司介绍
VANCL·凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险 投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司 ，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。VANCL（凡客诚品） ，由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时 参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受 奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。VANCL运营所属之凡客诚品 （北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。
得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的.且在这个浮华远去回归
真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。
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凡客之父
陈年，凡客诚品（北京）科技有限 公司CEO，凡客诚品（VANCL）创始人 。中国电子商务代表企业家。2007年创 办凡客诚品（VANCL）。
目前，凡客诚品已成为中国最具规 模互联网快时尚品牌。
通过凡客诚品的经营摸索，陈年为 互联网应用与中国服装产业结合，做出 了新的尝试和贡献，得到了社会各界的 广泛肯定与赞誉
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凡客运营状况？
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5凡客运营状况？h6盈利模式VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品，在广大的女性呼声中 增加了女性服饰及鞋类和家居品。通过将现代电子商务模式与传统零售业 进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直 效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消 费者提供高品质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自 我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。
网站销售联盟
成立了自己的网站联盟，让广大站长和 店长加入，根据销售额进行提成费用， 这个形式也是属于CPS。
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9、对新老客户的短信营销：
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VANCL凡客诚品之营销创新
创新之一：
vancl是一个品牌，也同时是网站的名称。突破了卓越、当 当以及京东商城等网站的禁锢，卖自己的品牌。
创新之二：
大胆的请了当红明星韩寒、王珞丹为产品、企业的代言 人。这在网络营销上也是首创。这不仅增加了企业品牌 的知名度与美誉度，同时更带来了企业的信任感。
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5、博客话题营销
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6、顾客体验软文推广
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7、网络媒体推广
利用网络媒体的报道 来提高品牌的影响力， 增加对产品和网站的 信任度。
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8、网络广告销售联盟
网络广告联盟
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放 CPS广告，CPS是指的按销售提成广 告费用，许多个人站长在网站上投放 了他们的广告。
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创新之六：送货上门，上门试穿。
与其它商务网站不同的是凡客在上海、北京 、重庆、广州等许多的大城市采去了上门送货 。试穿的新体验，让网购与实体购物结合。
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经营特色
1、网络直销的模式 （B2C ) 2、轻资产模式 3、隐藏在互联网推广背后的“以ROI
为核心” （ROI即广告与销售投入产出比要 合理。） 4、在多家网络广告联盟上投放CPS广 告 （ CPS是指的按销售提成广告费用）
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❖网络营销方式
1、网络广告投放 2、搜索引擎优化 3、搜索引擎广告 4、电子邮件营销 5、博客话题营销 6、顾客体验软文推广 7、网络媒体推广 8、网络广告销售联盟 9、对新老客户的短信营销
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2、搜索引擎优化
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3、搜索引擎广告
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4、电子邮件营销
许可电子邮件 营销，可以给用户 发一些促销的信息 ，让老客户回访网 站
创新之三：采用简单而性价比高的推广模式——互联网+杂志
没有选取传统媒体广播、电视，避免了昂贵的电视广告费，同时又贴近消 费者，抓住了主流的消费者。
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创新之四：
正确处理危机，化危机为转机 2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉 信（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多）在之后的一个月后， 订单又恢复正常且与日增加。