市场营销案例——3.2生产资料市场分析
市场营销案例
案例一（10分）山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。
该厂的厂址设在市中心，20世纪80年代销量大，利润可观。
之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。
但在20世纪90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。
在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。
结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。
之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。
案例思考：1.试分析该化肥厂破产倒闭的原因。
2.该化肥厂应建立何种市场营销观念？1.该厂倒闭的原因不是产品质量不行，而是在生产产品的时候忽略了给附近居民带来的污染。
这是由于缺少环保意识造成的。
2.该厂应树立“绿色营销”观念，如果该厂能及早迁厂址，实施绿色营销，那是另一番景象了。
案例二（15分）“白加黑”的市场定位策略1994年末“白加黑”推出时，比1989年进入中国的康泰克和1993年进入中国的泰诺都晚。
在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。
面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。
“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
市场营销案例分析（精选五篇）
市场营销案例分析（精选五篇）第一篇：市场营销案例分析火烧“温州鞋”案例分析思考题问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。
”答：1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。
那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。
（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。
我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。
（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。
（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。
我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力通过多种途径来提高自身的竞争力，那么首要的就是对营销环境的分析，使我国企业在国际市场上站稳脚跟。
2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件，是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是对特定市场营销活动或者策略进行全面评估和分析的过程。
本文将以某公司在某市场推出新产品的营销案例为例，进行详细分析和解读。
二、目标设定1. 主要目标：推出新产品并占领市场份额。
2. 次要目标：提高品牌知名度、增加销售量、扩大市场份额。
三、市场分析1. 目标市场：年龄在25-40岁的都市白领群体。
2. 市场规模：根据调研数据，目标市场规模约为100万人。
3. 市场趋势：目标市场对健康、便捷和个性化的需求逐渐增加。
4. 竞争对手分析：分析市场上已有的竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略、渠道布局等。
四、产品定位1. 产品特点：本产品是一款健康饮品，采用天然原料，无添加剂。
2. 产品定位：将产品定位为健康、高品质、方便携带的日常饮品。
五、营销策略1. 产品定价：根据市场调研结果和成本分析，制定合理的产品价格。
2. 渠道选择：选择适合目标市场的渠道，包括线上销售渠道和线下实体店。
3. 促销活动：通过赠品、折扣等促销手段吸引消费者。
4. 品牌推广：通过广告、社交媒体等渠道提高品牌知名度。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户关心和回访。
六、执行计划1. 时间安排：制定详细的执行计划，并按照计划逐步推进。
2. 资源配置：确定所需的人力、物力和财力资源，并合理配置。
3. 绩效评估：设定关键绩效指标，定期评估和调整营销策略。
七、效果评估1. 销售数据分析：对销售数据进行统计和分析，评估产品销售情况。
2. 品牌知名度调查：通过市场调研等方式，了解品牌知名度的提升情况。
3. 客户满意度调查：通过问卷调查等方式，了解客户对产品的满意度。
八、总结与展望通过市场营销案例分析，可以评估营销策略的有效性，发现问题并提出改进措施。
在本案例中，通过合理的定价策略、渠道选择和品牌推广，成功推出新产品并占领市场份额。
但仍需继续关注市场动态，不断优化营销策略，进一步提高产品的销售量和市场占有率。
市场营销环境分析和经典案例
市场营销环境分析和经典案例对于市场,没有仔细的分析就没有发言权,企业作为市场的一部分,案例分析理所应当的被企业越来越看重。
那么下面是店铺整理的市场营销环境分析和案例，希望能够有所帮助。
市场营销环境分析和案例一车便利：从渠道商到服务商的转型之路在“互联网+”的形势下，从全球范围来看，B端电商作为本质上的渠道商，必会面临一次大的战略转型。
毋庸置疑，这一切都是为了生存的可能。
但渠道商如果不做战略上的转型和调整，不拥抱互联网，不进行上下游的资源链接，那么其生存的价值将不复存在。
而车便利的模式，对于经销商而言，可谓是另一种新的转型与整合模式。
线上平台与线下渠道的链接车便利是由新日电动车的郑州经销商宋永正与另外两位电动车经销商(一位是爱玛经销商，一位是雅迪经销商)共同发起，他们三家基本占到了郑州市电动车市场的大部分份额。
据宋永正说，萌生车便利的想法是在2011年年底，2012年12月31日批文下来，正式开创了车便利品牌，定位为汽车后市场的运营平台。
在当时还未出现“互联网+”，车便利就已打出了线上线下的概念。
车便利的主业设置以售后服务为切入点，具体展开有以下三方面：第一，线下统一形象。
车便利整合了多品牌的服务店面，将其改为统一的商标和统一的形象，把原来比较散乱的组织形式改为一个统一的模式对外传递线下服务体系。
第二，线上发布APP。
车便利的线上服务软件，基本模式与滴滴打车相同，目的是打通线上和线下。
入口有轻量级微信端和重量级APP两个，任何消费者通过车便利平台在任何时间任何地点发出一个指令(比如修车)，在线状态的所有网点维修技师，包括内部技师和社会技师，都可以对它进行响应。
通过和技术公司的深度合作，车便利可以精确定位到1米之内的范围。
后台通过数据进行匹配，用数据决定谁来抢单，而不是人工抢单。
交互点评、网上商城的功能，也都围绕着维修这一业务而展开。
第三，跨界服务。
数据累积到大数据可以操作的程度时，车便利会进行服务外切。
市场营销案例——3.2生产资料市场分析
市场营销案例——3.2生产资料市场分析【教学课题】：3.2生产资料市场分析【教学目标】：1、认知目标：了解生产资料市场的分类、特点，掌握生产资料市场的概念及影响因素。
2、能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。
3、情感目标：培养学员分析市场的意识及创新意识。
【教学重点】：生产资料市场的概念、分类、特点及影响因素【教学难点】：分析生产资料市场的能力【教学方法】：问题探索法【教学工具】：黑板、粉笔【教学课时】：2课时【教学过程】：一）复习引入提问：1、消费品市场的特征；2、影响消费者购买行为的主要因素。
二）讲授新课（对照消费品市场展开）一、生产资料市场的概念及分类（一）生产资料市场的概念在生产资料市场上，购买商品和服务的目的不是为了最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。
（二）生产资料市场的分类按照购买者不同可分为农业生产资料和工业生产资料两大类二、影响生产资料购买行为的主要因素（先由学生自行阅读）（一）环境因素（二）组织因素（三）人事因素（四）个人因素教师提问：在经济状况不景气时，一般情况下，企业的生产量和销售量会有所下降，那么，企业购买生产资料的采购量和储存量都会减少，这样，生产资料的经营者就会遇到很大的困难。
请问生产资料经营者受到了什么因素的影响？三、生产资料购买决策的参与者的类型教师提问：老师提问：A公司员工小明根据公司技术人员的意见，帮公司采购了一批零部件回来。
请问生产资料购买决策的参与者的类型有哪些？小明和技术人员各代表哪个类型？（由学生带着问题阅读教材）1、决策者2、使用者3、采购者4、影响者四、生产资料市场的特点1、购买者较少，购买批量大2、生产资料市场的需求是派生的需要3、生产资料市场的需求弹性较小4、生产资料市场的购买一般为行家购买5、生产资料市场的直接购销比例大6、生产资料市场可采取各种销售方法销售商品【课堂小结】：教师提问：这节课我们主要学习了哪些内容？学生归纳：1、生产资料市场的概念及分类2、影响生产资料购买行为的主要因素3、生产资料购买决策的参与者的类型4、生产资料市场的特点【作业布置】：1、完成习题集有关练习2、将下列题目做在作业本上：名词解释：生产资料市场简答题：影响生产资料购买行为的主要因素生产资料购买决策的参与者的类型生产资料市场的特点。
《市场营销》案例分析
案例分析题1、在中国，一部分已婚女性面部都有黄褐班，据统计资料显示，中国已婚女性占3亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。
随着人们生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。
如何能够美容美颜、祛斑,以弥补失去的青春?深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品—-太太口服液，在保健品整体市场中,公司明确找到自己的目标顾客-—太太，从而成功占领了市场。
试分析：（1）深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的？（2）深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场?(3）太太口服液的市场定位方法是什么？答：（1）深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法，选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分,先用性别将市场分为男性市场和女性市场，再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场。
（2）深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为已婚女性心理上害怕衰老，也越来越重视自己的仪表容貌，且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。
（3）太太口服液的市场定位方法是使用者定位。
2、人有左、右手，有人习惯用右手,有人习惯用左手，且用右手的人比左手的人导多.于是，一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具.虽然大多数工具左、右手通用，如榔头、钳子等。
但也有部分工具左撇子就不方便使用,如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。
一个聪明的德国人看到了这一现象,并深入调查研究，认识到：（1)大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具，左右手不能通用。
(2)当年德国人口有七千万，其中11%是左撇子。
（3）左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。
于是，这个德国人专门开设了左撇子工具公司，专门生产销售左撇子所需要的工具，让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具,深得左撇子人群的喜爱。
最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司。
问题：(1）这个德国人从什么角度对工具顾客进行分类的？(2）该店的目标市场(服务对象）是谁？（3)该店的市场定位如何?答：（1)这个德国人从顾客使用工具的方向性不同出发对使用工具的顾客进行分类，分成了用左手和右手使用工具的两个群体。
市场营销学案例分析题1
市场营销学案例分析题1市场营销学案例分析题1：某公司新产品推广策略分析一、背景介绍某公司是一家专注于健康食品生产的企业，最近推出了一款新产品——某某营养奶粉。
为了提高产品的知名度和市场份额，公司需要制定一套有效的推广策略。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在25-40岁之间的健康意识较强的女性，关注家庭成员的健康状况，有一定购买力。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为1000万人。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手：市场上已有多家知名品牌的营养奶粉产品，如A公司、B公司等。
2. 竞争优势：某某营养奶粉具有优质原料、科学配方和丰富的营养成分，以及独特的口感和香味。
四、推广策略制定1. 定位策略：将某某营养奶粉定位为一款高品质、科学健康的家庭营养奶粉，满足目标消费者对健康和品质的需求。
2. 品牌形象塑造：通过打造专业形象，提高品牌知名度和信任度。
可以通过与健康专家合作，发布权威的营养知识，举办健康讲座等方式来加强品牌形象。
3. 渠道选择：选择线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道可以通过社交媒体、电商平台等进行产品推广和销售；线下渠道可以选择与大型超市、母婴店等合作，增加产品的曝光度和销售渠道。
4. 促销活动：开展多种促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，可以与知名博主、健康达人合作，进行产品试用和评测，增加产品的口碑和影响力。
5. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，通过定期发送营养知识、产品优惠等信息，保持与消费者的互动和联系，提高客户忠诚度和复购率。
五、预期效果评估1. 市场份额提升：预计在一年内，某某营养奶粉的市场份额能够达到10%，超过竞争对手A公司的市场份额。
2. 销售额增长：预计在一年内，某某营养奶粉的销售额能够达到5000万元，实现盈利。
3. 品牌认知度提升：通过推广活动和品牌塑造，预计在一年内，某某营养奶粉的品牌知名度能够提升至80%。
六、实施计划1. 第一季度：进行市场调研和竞争对手分析，制定推广策略和预算。
市场营销案例分析模板
市场营销案例分析模板一、背景介绍（1）公司概况：介绍所分析的公司的基本情况，包括公司名称、成立时间、所属行业、规模等。
（2）产品或者服务概述：描述公司的主要产品或者服务，包括特点、优势等。
二、目标市场分析（1）市场规模和增长趋势：分析目标市场的规模和增长趋势，包括市场容量、市场份额等数据。
（2）目标市场细分：将目标市场细分为不同的消费者群体，例如根据年龄、收入、地理位置等因素进行细分。
（3）目标市场需求分析：分析目标市场的需求特点和消费者行为，包括消费习惯、购买动机等。
三、竞争环境分析（1）竞争对手分析：列举主要竞争对手，并对其进行分析，包括公司规模、产品特点、市场占有率等。
（2）竞争优势分析：分析所分析公司相对于竞争对手的优势，例如产品特点、品牌形象、价格策略等。
（3）SWOT分析：对所分析公司的优势、劣势、机会和威胁进行评估，以便制定相应的市场营销策略。
四、市场定位与目标（1）市场定位：确定所分析公司在目标市场中的定位，例如高端市场、中端市场等。
（2）目标市场：明确所分析公司的目标市场，并描述其特点和需求。
五、市场营销策略（1）产品策略：描述所分析公司的产品策略，包括产品定位、产品特点、产品创新等。
（2）价格策略：分析所分析公司的价格策略，包括定价方式、价格水平等。
（3）渠道策略：描述所分析公司的渠道策略，包括销售渠道、分销策略等。
（4）推广策略：分析所分析公司的推广策略，包括广告、促销、公关等手段。
（5）营销传播策略：描述所分析公司的营销传播策略，包括线上线下的整合传播方式。
六、市场营销效果评估（1）销售数据分析：分析所分析公司的销售数据，包括销售额、销售增长率等。
（2）市场份额分析：评估所分析公司在目标市场中的市场份额，与竞争对手进行对照。
（3）品牌影响力评估：评估所分析公司的品牌影响力，包括品牌知名度、品牌形象等。
七、总结与建议（1）总结：对所分析公司的市场营销策略进行总结，包括优势、不足等。
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【教学课题】：3.2生产资料市场分析
【教学目标】：
1、认知目标：了解生产资料市场的分类、特点，掌握生产资料市场的概念及影响因素。
2、能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。
3、情感目标：培养学员分析市场的意识及创新意识。
【教学重点】：生产资料市场的概念、分类、特点及影响因素
【教学难点】：分析生产资料市场的能力
【教学方法】：问题探索法
【教学工具】：黑板、粉笔
【教学课时】：2课时
【教学过程】：
一）复习引入
提问：1、消费品市场的特征；
2、影响消费者购买行为的主要因素。
二）讲授新课（对照消费品市场展开）
一、生产资料市场的概念及分类
（一）生产资料市场的概念
在生产资料市场上，购买商品和服务的目的不是为了最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。
（二）生产资料市场的分类
按照购买者不同可分为农业生产资料和工业生产资料两大类
二、影响生产资料购买行为的主要因素（先由学生自行阅读）
（一）环境因素
（二）组织因素
（三）人事因素
（四）个人因素
教师提问：在经济状况不景气时，一般情况下，企业的生产量和销售量会有所下降，那么，企业购买生产资料的采购量和储存量都会减少，这样，生产资料的经营者就会遇到很大的困难。
请问生产资料经营者受到了什么因素的影响？
三、生产资料购买决策的参与者的类型
教师提问：老师提问：A公司员工小明根据公司技术人员的意见，帮公司采购了一批零部件回来。
请问生产资料购买决策的参与者的类型有哪些？小明和技术人员各代表哪个类型？（由学生带着问题阅读教材）
1、决策者
2、使用者
3、采购者
4、影响者
四、生产资料市场的特点
1、购买者较少，购买批量大
2、生产资料市场的需求是派生的需要
3、生产资料市场的需求弹性较小
4、生产资料市场的购买一般为行家购买
5、生产资料市场的直接购销比例大
6、生产资料市场可采取各种销售方法销售商品
【课堂小结】：教师提问：这节课我们主要学习了哪些内容？
学生归纳：1、生产资料市场的概念及分类
2、影响生产资料购买行为的主要因素
3、生产资料购买决策的参与者的类型
4、生产资料市场的特点
【作业布置】：1、完成习题集有关练习
2、将下列题目做在作业本上：
名词解释：生产资料市场
简答题：影响生产资料购买行为的主要因素
生产资料购买决策的参与者的类型
生产资料市场的特点。