第十二章国际市场产品策略
2024版国际贸易实务教学大纲
2024版国际贸易实务教学大纲合同目录第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围1.2 教学大纲的适用对象1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则第二章：课程概述2.1 课程目标与教学理念2.2 课程结构与模块划分2.3 教学方法与评估方式第三章：教学内容3.1 国际贸易理论基础3.2 国际贸易实务操作3.3 国际市场营销策略第四章：教学资源4.1 教材与参考书目4.2 网络资源与数据库4.3 案例库与模拟交易平台第五章：教学安排5.1 学期与课时分配5.2 教学进度计划表5.3 实践活动与实地考察第六章：学生能力培养6.1 知识掌握与理解能力6.2 分析问题与解决问题能力6.3 跨文化沟通与国际商务谈判技巧第七章：教学评价与反馈7.1 学生学习成果评价标准7.2 教学过程的监控与评估7.3 反馈机制与持续改进第八章：教学支持与服务8.1 教师团队与教学支持8.2 学生辅导与咨询服务8.3 教学设施与技术资源第九章：课程管理与监督9.1 课程负责人与教学团队9.2 课程质量控制与标准9.3 课程更新与维护机制第十章：合同条款10.1 合同的生效与终止10.2 违约责任与免责条款10.3 争议解决与适用法律第十一章：签字栏11.1 制定方签字11.2 审核方签字11.3 签订日期与地点第十二章：附录12.1 相关教学文件与政策12.2 教学日历与重要日期12.3 联系方式与沟通渠道以上为2024版国际贸易实务教学大纲的合同目录，详细列出了教学大纲的各个组成部分和关键要素。
合同编号______第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围本教学大纲旨在指导和规范国际贸易实务课程的教学活动，确保教学质量，提升学生的专业技能和实际操作能力。
1.2 教学大纲的适用对象本教学大纲适用于______学院的国际贸易实务课程，面向______专业的学生。
1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则本教学大纲依据______教育法规和相关教学标准制定，并遵循教育公平、科学性、实用性等原则。
《国际市场营销》第十二章国际市场营销计划组织与控制
《国际市场营销》第十二章国际市场营销计划组织与控制1.国际市场营销计划国际市场营销计划是一个组织在国际市场上实施市场营销活动的详细规划和实施步骤。
它是为了实现组织的国际市场目标而制定的，包括市场分析、目标市场选择、市场营销策略和营销组合的制定等内容。
（1）市场分析：国际市场营销计划首先需要对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、增长速度、竞争状况、消费者需求和习惯等因素的调查和分析。
通过市场分析可以帮助组织了解目标市场的特点和优势，从而制定相应的市场营销策略。
（2）目标市场选择：在进行市场分析的基础上，组织需要选择合适的目标市场。
目标市场的选择应考虑市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者需求和习惯等因素，并与组织的能力和资源相匹配。
（3）市场营销策略：国际市场营销计划需要制定相应的市场营销策略，包括市场定位、差异化竞争和市场细分。
市场定位是指根据目标市场的需求和竞争情况确定产品或服务的差异化优势，并进行市场定位，以满足目标市场的需求。
差异化竞争是指通过提供独特的产品或服务，从而在竞争中获得优势。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。
（4）营销组合的制定：国际市场营销计划还需要制定相应的营销组合，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
产品策略是指根据目标市场的需求和竞争情况确定产品的特点和属性。
价格策略是指根据目标市场的价格水平和竞争情况确定产品的价格。
促销策略是指通过广告、销售促销和公关等手段，将产品或服务推销给消费者。
渠道策略是指选择适合目标市场的渠道，将产品或服务传递给消费者。
2.国际市场营销组织国际市场营销组织是指一个组织为了实施国际市场营销活动而建立的一套组织结构和职责分工。
国际市场营销组织的建立应根据组织的国际市场目标和策略进行灵活调整。
（1）组织结构：国际市场营销组织的结构可以分为产品部门、地区部门和国际市场部门等。
产品部门负责产品的开发和管理，地区部门负责市场调研和销售活动，国际市场部门负责国际市场的开拓和管理。
《国际贸易》讲义之第十二章 “以邻为壑”与“正和博弈”
早期（15——16世纪中）货币平衡论； 晚期（16世纪下半期——18世纪）贸易平衡论。
重商主义的影响
重商主义在资本积累时期发挥了重要作用， 对后世有深远影响。例如凯恩斯主义主张追求 贸易顺差，以及战后日本“贸易立国、出口第 一”的基本国策，无不体现了重商主义的政策 思想。
在经济危机时期尤其显示出其重要性。
a
b
美元
c
O
S1 S2
边际社会收益 Q
关税（“大国”）
P
D
S
Pd
Pm
a bc
d
e
Pm’
O
Q1 Q2
Q3 Q4
Q
最优关税的边际决定原则
de/dt = d(b+d)/dt
征收关税的边际收益=边际成本
保护新生工业理论
P
AC0 O Q* Q0
AC瑞士 AC中国
Q
穆勒的保护新生工业思想
贸易保护所促进的工业经过一段时间后， 无需再给予保护；
对外贸易乘数论
出口类似于投资，对本国经济起到增长乘 数的作用。具体而言，出口增长导致收入上升， 从而使消费需求增加；增长的消费刺激了生产 的扩大，使得收入进一步上升；增加的收入刺 激了投资的增加，由于投资的乘数作用，使得 国民收入加倍增长。 另一方面，进口类似于储蓄，是国民收入 的漏洞。所以应该“奖出限入”。
——萨缪尔森，《经济学》
Claim
1、局部均衡、贸易保护与自由贸易。 2、保护新生工业、贸易保护与自由贸易。 3、战略性贸易：走私和反走私
2002年7月22日，中国海关总署公布了 2002年上半年海关打击走私的新成果：共查 获走私案件5,322起，案值26亿元。案值1,000 万元以上的重大案件56起，2002年案发率增 长了53%。
第12章-宏观经济学导论
宏观经济学假定需求不足和存在失业，采用总量分
学
析措施，以国民收入为中心，以社会福利为目旳，研
课
究产品市场、货币市场、劳动市场、公共财政、国际
件 收支旳协调发展，以及怎样经过宏观调控实现经济稳
定增长。又称收入理论。
第十二章 国民收入核实
第一节 宏观经济学旳特点
宏
3、微观经济学与宏观经济学旳主要相同之处于于都
基尼系数（洛伦茨系数）
：意大利经济学家基尼1923
年提出旳测定收入分配差别 G
程度旳指标。如图，以A除
以A+B旳商表达。假如A为
零，基尼系数为零，表达收
入分配完全平等；假如B为
零则系数为1，收入分配绝
对不平等。该系数可在O和1
之间取任何值。
O
完全平等线
洛伦茨曲线
A
完全不平等线
E
B F
第十二章 国民收入核实
对服务旳支出
如：剪发、医疗、保险等
注：不含建造购置房宅旳支出。
第十二章 国民收入核实
第三节 核实国民收入旳两种措施
2、投资支出（I）：由家庭部门或企业部门作出旳 增长新资本或者更换已经有资本旳支出。
投 资
固定资产 投资ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
指购置新增资本品旳支出
企业购置机器设备、 购置厂房及家庭建造
支 出
购置新住宅
存货投资 指企业中没有卖掉旳产品、半成品和原材料
学
2、三（四）类市场旳划分
课
为了便于对宏观经济活动旳分析和研究，宏观
件
经济学把多种各样旳市场划分为产（商）品市场、 资本（货币）市场、要素（劳动）市场和国际市场
。
第十二章 国民收入核实
国际市场营销学 第12章 Marketing Communications共18页文档
Introduction
Marketing Promotion Mix & Marketing Communications Mix
Integrated marketing communications (IMC) comprises: • advertising • personal selling • public relations • sales promotions • event/ experience, and • direct Marketing
Personal Selling
Sales presentations Sales meetings Incentive programs Samples Fairs and trade shows
Sales Promotion
Contests, games, sweepstakes, lotteries Premiums and gifts Sampling Fairs and trade shows Exhibits Demonstrations Coupons Rebates Low-interest financing Entertontinuity programs Tie-ins
• The job consists of not only encouraging the press to cover positive stories about companies, but also of managing unfavorable rumors, stories, and events
1. High credibility （高度可信性）
News stories and features are more authentic and credible to readers than ads. 2. Ability to catch buyers off guard （消除防卫性）
2021年10月自考《政治经济学》重点复习第十二章
2021年10月自考《政治经济学》重点复习第十二章1、经济全球化(05年名解，3分)是指以资本、技术、信息等各种生产要素在全球范围内进行流动和配置。
各国经济相互联系依赖程度不断提高。
表现为：生产全球化、贸易全球化、金融全球化。
2、布雷顿森林体系①1944年7月，联合国的44代表国参加了在美国召开的布雷顿森林会议，建立了旨在稳定国际金融、改善国际贸易环境的国际货币基金组织和国际复兴开发银行，建立了以美元为中心的货币体系，这一体系称为布雷顿森林体系。
②主要有四点内容：1、建立了国际货币基金组织和世界银行。
2、确立了国际储备资产。
3、协助会员国调整国际收支，4、取消外汇管制，具体包括：规定美元与黄金挂钩、规定其它各国货币按含金量与美元挂钩，市场汇率波动若超过一定幅度，各国政府有义务进行干预，由此形成了固定汇率，这一制度促进了国际贸易与金融关系的稳定与发展。
1、经济全球化的含义和表现是什么?它是如何形成的?1经济全球化的含义：经济全球化是以资本、技术、信息等生产要素在全球范围内进行流动和配置，各国经济相互联系、相互依赖的一体化过程。
具体表现为：①贸易自由化程度提高;②金融国际化趋势增强;③全球生产经营网络形成;④区域经济集团化向纵深发展;⑤世界各国在全人类共同关心的资源问题、环境问题等方面合作与联系日益增强等。
2经济全球化的形成：①经济全球化并不完全是一个新现象，自从资本主义来到这个世界以后，经济全球化的过程就开始了，它是与资本主义生产方式在全球的扩展相伴随的;②19世纪末20世纪初的经济全球化进程被两次世界大战所打断，战后的胜利国建立了新的世界经济体系，即布雷顿森林体系。
在布雷顿森林体系下，从20世纪50年代到70年代，各国都在降低关税和贸易壁垒，减少各种限额，逐渐形成了一个经济一体化程度更高的资本主义全球经济;③战后经济全球化的第二次高潮是从20世纪80年代开始的在90年代逐渐加速发展，经济全球化已经成为一个世界性潮流。
国际市场营销在线测试
第一章国际市场营销导论一、选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A．定价 B．利润C．购销 D．促销参考答案：D2、推动企业营销观念变化的根本原因是（）A．消费需求的变化 B．竞争状况的变件C．社会生产力水平的提高 D．消费观念的变件参考答案：C3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化参考答案：D4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略参考答案：A5、以下观点表达了现代市场营销观念（）A、“酒香不怕巷子深”B、“帮助客户成功就是成功你自己”C、“己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品”参考答案：C二、判断题（）1、大市场营销观念同样适合于国内市场的封锁。
（）2、帮助客户成功就是成功你自己表达了关系营销观念。
（）3、从营销视角来看，市场是商品交换的场所。
（）4、现在营销观念和传统营销观念的一个重要区别是是否以顾客为中心和以社会为中心。
（）5、地区多元化比产品多元化更具有优越性。
参考答案：1、对；2、对；3、错；4、对；5、对第二章国际文化环境一、选择题1、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）。
A．同一消费品偏好相同 B．同一消费品偏好不同C．任何产品承受程度不同 D．产品承受程度无影响参考答案：B2、国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织参考答案：B3、高科技产品的营销对以下哪个文化因素比较敏感（）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素参考答案：C4、文化对国际营销的影响包括（）。
A、语言在很小程度上影响促销效果；B、语言为便捷了解当地情况提供了通道；C、语言仅仅是公司内部沟通的工具；D、多语言国家的国际营销更容易成功。
参考答案：B二、判断题（）1、国际营销文化环境主要是语言、美学、教育、宗教、社会组织、人类创造的物质条件等。
市场营销理论与实务授课教案(部分)
市场营销理论与实务授课教案(部分)一、第1章市场营销导论1.1 教学目标让学生理解市场营销的基本概念和原则。
让学生了解市场营销在企业和经济活动中的重要性。
让学生掌握市场营销的流程和策略。
1.2 教学内容市场营销的基本概念和定义市场营销的特点和作用市场营销的流程和策略市场营销的发展趋势1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原则。
案例分析法：分析市场营销的实际案例，让学生更好地理解市场营销的应用。
二、第2章市场调研与分析2.1 教学目标让学生了解市场调研的重要性。
让学生掌握市场调研的方法和技巧。
让学生能够进行市场分析并制定市场进入策略。
2.2 教学内容市场调研的基本概念和流程市场调研的方法和技巧市场分析的内容和工具市场进入策略的制定2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的基本概念和流程。
实践法：学生分组进行市场调研实践，提高学生的实际操作能力。
三、第3章产品策略3.1 教学目标让学生了解产品的基本概念和分类。
让学生掌握产品策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的产品策略。
3.2 教学内容产品的概念和分类产品策略的内容和目标产品策略的制定和实施产品生命周期理论及其应用3.3 教学方法讲授法：讲解产品的基本概念和分类。
案例分析法：分析成功的产品策略案例，让学生更好地理解产品策略的制定和实施。
四、第4章价格策略4.1 教学目标让学生了解价格的基本概念和定价方法。
让学生掌握价格策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的价格策略。
4.2 教学内容价格的概念和定价方法价格策略的内容和目标价格策略的制定和实施价格折扣和促销策略4.3 教学方法讲授法：讲解价格的基本概念和定价方法。
案例分析法：分析成功的价格策略案例，让学生更好地理解价格策略的制定和实施。
五、第5章渠道策略5.1 教学目标让学生了解渠道的基本概念和分类。
让学生掌握渠道策略的制定和实施。
让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的渠道策略。
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三、国际市场产品计划
1、企业产品进入哪个国家； 2、原有产品需要作出哪些改变； 3、在原产品线内增加何种新产品； 4、使用何种品牌和包装； 5、为顾客提供何种服务与保证； 6、何时将产品推向市场
第二节 产品标准化与差异化策略
一、产品标准化策略 （一）涵义 ❖ 指企业向全世界不同国家或地：美国哈佛大学李维特（1983年） ❖ “企业应该把世界看成一个大市场，不必理会各个地区和 国家之间的需求差异……”
中东拒绝绿色马桶
绿色在中东是高级颜色， 因为伊斯兰教先知默罕默 德戴着绿色头巾。
第四节 国际市场新产品开发
从市场营销的角度看，只要在功能或形态上得到改进或与 原有产品产生差异，并为顾客带来新的利益，即视为新产品。
新产品包括以下几种类型：
（1）全新产品 （2）改进型新产品 （3）换代新产品 （4）仿制新产品 （5）市场再定位新产品 （6）降低成本型新产品
课堂讨论
失败的标准化产品： 通用面粉、坎贝尔公司美国风味的番茄酱
成功的标准化产品： 可口可乐公司、 凯洛格玉米片
二、产品差异化策略
（一）涵义 指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品， 以适应不同国家或地区市场的特殊需求。
（二）优劣分析
1、优势 更好地满足消费者的个性需求 有利于树立企业良好的国际形象 企业开展国际市场营销的主流产品策略
Perrier矿泉水：产品延伸促销调整
美国：时尚饮料 欧洲：有益健康
EXXON汽油：产品调整促销延伸
根据不同国家的天气 而改变汽油的组成
二、产品系列的适应性
（一）强制性适应改进产品 1、各国对进口产品的标准所作的特殊规定 2、各国对计量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同 3、各国气候等自然条件的特殊性
一般认为，普及速度与相对优势、相容性、可试性和可传播 性成正比，与复杂性成反比。
第五节 国际市场产品生命周期
全球消费者群体的产生
A国
B国
C国
（二）为什么会产生消费需求的共性？
1、在大部分生理需求和部分社会需求方面是相同的； 2、国际经济、文化交流程度出现的交叉文化
（二）意义
1、可使企业实行规模经济； 2、有利于树立产品在世界上的统一形象； 3、可使企业对全球营销进行有效的控制。
（三）选择产品标准化策略的条件
1、产品的需求特点：有共性需求 2、产品的生产特点：有规模经济效益 3、竞争条件：市场竞争不激烈 4、成本收入分析：能大幅度降低成本
案例：特色产品
资料
从现实中跨国公司的营销实践来看，真正实现完全的全球标准化 营销成功的跨国公司寥寥无几。
一项调查显示：美国跨国公司中仅有9％的使用了完全的标准化策 略。全球标准化的战略往往导致跨国公司惨痛的失败，从宝洁的 日本尿布到迪斯尼在法国的欧洲游乐园无不如此
新产品的采用与推广P313 （一）新产品的采用过程
影响新产品接受与普及的因素：
（1）消费者采用新产品的阶段影响。 认知阶段→兴趣阶段→评估阶段→试用阶段→采用阶段
（2）消费者购买新产品的方式的影响。
（二）新产品的推广
新产品的特征：
①相对优势。相对优势指一个新投放的产品胜过它所替代或与 之竞争的产品的优越之处。 ②相容性。相容性指一个新投放产品与国外消费者的价值观念、 风俗习惯、偏好等的一致程度。 ③复杂性。复杂性指消费者认识和使用新产品的复杂程度和难 度。 ④可试性。可试性指在消费者不需要承担责任的情况下，产品 接受试验的程度。 ⑤可传播性。可观察性是指消费者对新投放产品的效果容易辨 认的程度。
VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调 系统等都有较大的调整
宝洁公司的产品调整
在全球很多地方都可以见到Tide洗衣粉。但洗衣粉对于水质是相 当敏感的，要根据水的硬度、温度、机洗手洗方式等进行调整。
（二）非强制性适应改进产品
1、文化的适应性改变 2、各国消费者的收入水平 3、消费者的不同偏好 4、国外市场的教育水平
2、不足 要求企业有很高的市场调研能力 要求企业的研究开发能力跟上 生产成本及营销费用高于标准化产品，管理难度加大。
三、标准化和差异化的选择
2
标准化和差异化并非非黑即白的问题，而是需要寻找中间尺度
将标准差异化：提供全球无差异产品的公司也会对产品进行差异化调 整——麦当劳菜谱的差异化：德国-啤酒、法国-白葡萄酒、印度-羊肉 汉堡、芬兰-黑麦面包汉堡
将差异标准化：公司越来越努力地设计能吸收地区性和世界性差异的 全球产品——把对差异的适应性融入具有标准化核心的产品中
第三节 产品系列的选择与适应性
一、产品系列的选择方案（五种全球产品策略）
产品不变
促
销 不
直接延伸
变
促
销 调
促销调整
整
产品调整 产品调整 双重调整
产品创新：开发新产品
百事可乐：产品促销直接延伸
1
Promotion
Place (Distribution)
二、整体产品五个层次
核心产品 形式产品 期望产品 附加产品 潜在产品
国际产品整体概念
产品内涵
潜在产品 附加产品 期望产品 形式产品
核心产品
营销策略上的问题
未来可增进消费者利益的产品 是什么？ 能超越消费者期望、带来竞争 优势的产品是什么？
国际市场营销策略组合
Marketing
第一节 产品概念与国际市场产品计划
一、产品概念 产品是指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要 而提供给市场的一切东西。 产品＝实体＋服务
产品——营销组合的心脏
What is a Product?
Price
Product is
the “heart” of Marketing Mix
消费者所期望的产品是什么？
产品应包含的最基本功能是什么（包 装、商标、品质、式样、特征）？
消费者希望从产品中得到什么 好处或解决什么问题？
核心产品
形式产品
二、质量定义的两个角度
性能质量：产品或服务所提供的最基本的效用，用以满足顾客最 基础的需求，如产品的耐用性、可靠性、精密度等。
市场感知的质量：顾客在使用产品的过程中所感受到的诸如价格、 服务、舒适性和方便性等方面的特质。