开盘营销方案(2017220)
开盘营销方案
开盘营销方案开盘是一个房地产项目推广的重要节点。
为了吸引更多的潜在客户，制定一份全面的开盘营销方案是必不可少的。
本文将为您介绍7个营销方案，帮助您的项目快速提升知名度和销售业绩。
方案一：独家首发独家首发是一种通过某一特定渠道首先发布这个项目的消息，将其视为独家新闻。
这项策略不仅为您的新项目带来更多关注，也增加了这个渠道的人气。
对于合适的渠道，建议在媒体、新闻、电台等方面推广，并邀请多个专业人员来进行现场采访和报道，以展示项目的独特之处。
方案二：互动营销互动营销通常是通过网站/移动端建立一些独特的交互性体验，吸引人们去探索这个项目。
这种交互式活动可以通过网站、移动应用程序、微信公众号、博客等方式展开。
通过互动理念，能够更好地吸引兴趣并与投资者进行沟通。
方案三：户型展示开盘展示中，除了展示楼盘的外观、景观等特点外，户型图也会是一个重点展示内容。
除了一些电子的户型展示外，也可以将一些生动有趣的模型放在现场进行展示，更好地展现房屋的细节之处，例如窗户和墙面的做法。
方案四：金融合作项目营销和金融合作可以更为紧密。
除了吸引银行和贷款机构合作外，还可以与一些保险机构制定优惠的装修保险政策，促使投资者更加关注此项目。
方案五：门店推广门店面销售是传统的营销模式。
在项目附近开设大肆宣传和销售的展示店，进行有效的开盘的计划营销建议。
方案六：地标建筑一个独特的建筑物可以成为一个城市的地标性建筑之一，宣传您的楼盘。
您可以考虑向城市的电视台、篮球场馆、咖啡馆和超市等重要建筑物的控制人士推销您的楼盘。
同时，这些特定的地标性建筑物可以贴上楼盘广告牌，以增加楼盘的知名度。
方案七：创新宣传除了以上传统方法，还可以考虑进行创新宣传方式。
例如，可以与某些团体合作进行慈善义卖活动，吸引更多的关注。
或者将房屋装置在学校或商场的展览中进行宣传，提高知名度。
这种类型的宣传方法不仅跳出一般例规，同时也能引发更多人的关注并加深他们对项目的认知度。
楼盘售楼处开盘营销方案7篇
楼盘售楼处开盘营销方案7篇楼盘售楼处开盘营销方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
开盘的销售方案
一、项目背景随着我国城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣。
为了满足广大消费者的购房需求，我公司倾力打造了位于XX区的XXX项目。
该项目地处繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是您居家、投资的首选之地。
为庆祝项目开盘，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 在开盘当天，实现销售额XX万元；2. 开盘前一个月，累计销售房源XX套；3. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
三、销售策略1. 宣传推广（1）线上宣传：利用公司官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布项目介绍、开盘信息、优惠政策等内容，扩大项目知名度。
（2）线下宣传：在项目周边发放宣传单页，制作户外广告牌，投放公交车身广告，提高项目曝光度。
（3）合作推广：与当地知名媒体、房地产平台合作，进行项目宣传报道。
2. 优惠政策（1）开盘当天，前XX名购房者享受9.5折优惠；（2）开盘前一个月，购房者可享受8.8折优惠；（3）购买指定户型，赠送装修基金；（4）团购优惠：3套以上享受9.3折优惠。
3. 销售团队建设（1）选拔一批专业、热情的销售人员，进行集中培训，提高业务水平；（2）设立销售冠军奖，激励销售人员积极销售；（3）建立销售团队绩效考核制度，确保销售业绩稳步提升。
4. 现场活动（1）开盘当天，举办盛大的开盘仪式，邀请知名主持人现场主持；（2）设置互动游戏环节，吸引客户参与，提高现场氛围；（3）邀请专业舞蹈团队表演，为开盘现场增添喜庆气氛；（4）提供免费咖啡、茶水、点心，让客户在等待过程中感受到温馨。
四、销售流程1. 客户预约：客户通过电话、网络等方式预约看房，销售人员记录客户信息；2. 看房接待：销售人员带领客户参观项目，详细介绍项目优势；3. 签订购房合同：客户确认购房意向后，签订购房合同；4. 付款及交房：客户按照合同约定支付房款，办理交房手续。
五、售后服务1. 提供一站式售后服务，包括物业、装修、水电等；2. 设立客户投诉热线，及时解决客户问题；3. 定期开展客户满意度调查，了解客户需求，持续改进服务质量。
开盘销售方案
开盘销售方案背景某地区的一处新房项目即将开盘，需要制定一个具体的销售方案，以吸引更多的潜在客户，并让开发商获得更高的盈利。
目标客户根据项目所在区域的情况和房价水平，本项目的目标客户主要是有稳定收入、购房预算在100万以上的中产阶层人群。
在这个人群中，主要包括那些已婚有小孩的家庭、有置业需求的年轻人、以及投资房产的人群。
销售策略1. 建立房屋品质和建筑设施的信誉首先要让潜在客户了解房屋的品质和建筑设施。
这些信息可以通过多种渠道传达给客户，如户型图、广告宣传等，同时还可以邀请客户到现场看房，并对购房者开放试住。
2. 制定差异化定价策略在同类房产项目竞争日益激烈的情况下，差异化定价成为了各大开发商的共同选择。
对于本项目而言，可以制定不同于周边其他项目的定价策略，例如在相同面积的基础上降低单价等等。
3. 举办开放日在前期信息的传达和口碑的建立之后，可以考虑在开盘前举办一个开放日活动。
邀请一些媒体进行报道和宣传，同时为来现场看房的客户提供一些优惠福利，例如免费赠送置物柜、帮助解决装修困难等等，以此吸引更多的目标客户。
4. 联合营销针对不同的目标客户群体，我们还可以考虑联合其他品牌、机构、商家等，来达成更大的销售额。
例如，可以和银行合作，推出低首付购房计划，或者与家具品牌合作，推出定制套餐等等，以此达成多方共赢的目的。
汇总综上所述，本文提出了针对某地区一处新房项目的开盘销售方案，主要包括建立房屋品质和建筑设施的信誉、制定差异化定价策略、举办开放日和联合营销等。
通过这些策略，我们相信能够吸引更多的目标客户，提高销售额，实现开发商的盈利最大化。
开盘营销方案
开盘营销方案为了让一个新的项目获得成功，营销方案至关重要。
开盘营销是一个能协助开发商让项目赢得市场份额和吸引目标客户的计划。
当您在准备开盘营销方案时，需要一份包括详细计划和经费预算的计划书。
以下是一份完整的开盘营销方案，能向开发商提供有用的建议，以促进销售成功。
1. 项目概述成功的开盘营销方案应该始于项目概述，包括地址、开发商、开发阶段和目标市场。
例如：我们的项目是位于市中心的一座20层高的公寓楼，由AAA开发商开发。
这个项目的开发阶段为二期开发，目标市场是年轻的专业人士。
2. 目标市场了解正确的目标市场是成功的营销计划的核心。
当您确定您的受众时，您可以根据他们的需求和习惯制定有针对性的营销策略。
例如：我们的目标市场是年轻的专业人士，他们在市中心工作，因此他们对交通和公共设施方便性比较敏感。
此外，这些人通常具有比较高的收入水平，他们希望购买舒适和豪华的住所，能够满足他们的相关需求。
3. 消息传达开盘营销方案的另一个关键方面是消息传达。
了解您的目标市场并进行针对性广告宣传，以确保您的信息传达到合适的人群当中。
例如：我们将制作一份创意宣传视频来向人们展示项目的特色，以及公寓的内部和外部设施。
这个视频应该被推送到我们目标市场通常浏览的社交媒体平台上。
4. 促销活动促销活动是吸引新客户的经济方式。
我们可以在开盘前举办例如开盘派对、免费咖啡或者其他促销活动，来吸引人们关注并参加我们的项目。
这不仅能吸引更多人购买公寓，还可以在活动之后留下积极的印象。
例如：我们可以举办一个‘开盘派对’，邀请当地知名厨师来讲解烹饪技巧，并烹饪美食。
在这个过程中，我们可以向参加者介绍我们的项目，并提前准备好一份有吸引力的促销预算计划书。
5. 市场营销策略市场营销策略应该具有长期性，以确保对目标市场的持续影响和知名度。
尝试多种渠道，包括SEO、社交媒体和付费广告。
这些渠道能够吸引潜在客户，并增强他们对您项目的信心。
例如：我们可以寻求当地的房地产经纪人，以提高在MLS等地方的曝光率。
房地产开盘营销方案
房地产开盘营销方案在当前竞争激烈的房地产市场中，一个成功的开盘营销方案对于售楼处销售的成功至关重要。
本文将讨论开发商在推出新项目时可以采取的一些有效的房地产开盘营销方案。
第一，精准定位目标客户群体。
在制定开盘营销方案之前，开发商需要先确定目标客户群体。
通过市场调研和分析，了解目标客户群体的特征和需求，从而更加准确地定位市场定位和推广策略。
例如，如果目标客户群体是年轻家庭，那么在推广方案中应突出这一特点，并提供适合家庭居住的户型和配套设施。
第二，进行市场营销推广。
开发商可以通过多种媒体渠道进行市场推广。
首先，可以在主流媒体上进行广告投放，如电视、报纸和户外广告等。
其次，利用互联网媒体进行推广，开发商可以在各大房地产网站上发布项目的信息和户型图，为潜在买家提供详细的资讯和图片。
此外，还可以利用社交媒体平台，如微博、微信和知乎等，根据目标客户群体的特征进行精准营销，增加项目的曝光度和知名度。
第三，举办预售会和开盘活动。
在推出新项目之前，开发商可以举办预售会和开盘活动。
预售会是一个提前向潜在买家介绍项目信息和户型的机会，可以让买家提前了解项目，并有机会进行初步咨询。
开盘活动则是新项目正式销售之前的一个宣传推广活动，可以吸引更多的潜在买家前来参观和咨询，并提供一些优惠政策和礼品。
这些活动不仅可以增加项目的曝光度，还可以建立起潜在买家和开发商之间的良好互动和信任关系。
第四，亲自示范样板房和销售。
开发商应提供高质量的样板房，以便潜在买家更好地了解项目的质量和设计。
开发商可以雇佣专业销售团队，为买家提供专业的咨询和解答他们的疑问。
销售人员应具备良好的沟通能力和专业知识，以便更好地与潜在买家建立联系，并能够准确地回答他们的问题。
第五，提供灵活的付款方式和售后服务。
开发商可以提供灵活的付款方式，如分期付款和贷款等，以满足买家的不同需求。
此外，开发商还应建立健全的售后服务体系，及时解决购房者遇到的问题和困难，提高购房者的满意度和口碑传播。
房地产开盘营销方案
房地产开盘营销方案一、市场分析房地产市场一直是一个充满竞争的行业。
在制定开盘营销方案之前，我们需要对市场进行深入分析，了解潜在买家的需求和当前的市场趋势。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标客户群体和他们对房地产产品的偏好，从而为开盘活动的策划提供指导。
二、定位与品牌建设在市场分析的基础上，我们需要确定项目的定位，并建立房地产品牌。
定位可以从地理位置、房产类型、规模等多个维度入手，以满足不同客户群体的需求。
同时，品牌的建设是营销活动的重要一环，通过清晰的品牌形象和独特的品牌故事来吸引潜在买家。
三、市场营销策略开盘活动是推动房地产销售的重要节点，我们需要制定切实可行的市场营销策略。
以下是一些常用的房地产开盘营销策略，可以根据实际情况进行调整和组合使用：1. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布项目信息、推送最新动态，吸引目标客户的关注，并通过与潜在买家的互动来增加他们对项目的兴趣和信任度。
2. 线下宣传推广：在开盘前，通过户外广告、地铁广告、报纸杂志等传统媒体，以及展览会、路演等线下活动，扩大项目的知名度和曝光度，吸引更多潜在买家的关注。
3. 直播推广：借助直播平台，通过实时展示项目的实景、户型、配套设施等内容，吸引观众的注意力并激发购买欲望。
在直播过程中，可以邀请房地产专家进行解说，回答观众的问题，增加购房者的信心和满意度。
4. 优惠政策：针对开盘期间，设立一定的优惠政策，如价格优惠、购房奖励等，以吸引更多买家参与购房。
同时，可以设置一定的购房礼品或者抽奖活动，增加参与度和互动性。
5. 合作渠道：与房地产中介公司、金融机构、装修公司等建立合作关系，通过他们的专业渠道和资源来推广项目，并为购房者提供全方位的服务，提高购买体验。
四、开盘当天的活动开盘活动是吸引购房者的关键时刻，我们需要做好充分准备，确保活动的成功举办。
以下是一些可能的开盘当天活动内容：1. 剪彩仪式：安排地产开发商和当地政府代表进行庄重的剪彩仪式，彰显项目的重要性和价值。
开盘营销方案2017220
70%
60%
50%
40%
33%
30%
20%
10%
0% A1
认筹客户意向楼栋
58%
3%
A2
A7
13% A8
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户意向中，高层产品集中在98㎡及123㎡两个户型，小高层集中在170㎡户型； （性价比是客户主要选择因素——功能与价格的权衡）
50%
45%
10% 5%
6% 3%
6%
3%
3% 3%
3%
10%
0%
0%
0%
0% 0% 0% 0%
0%
0%
贵阳晚报 日报
都市报
户外 LED广告 电台
短信
网络
电视
外展点
夹报
渠道 候车亭广告 杂志
巡展
DM 朋友介绍 业主介绍 其他
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，近60%的认筹客户意向A2栋房源，33%的认筹客户意向A1栋。 超过八成的客户关注高层房源，临河小高层由于单价高、总价高，客户区隔明显。
中央公园城
住宅价格分布
二期开发部分为B区； 临河三栋：2#、3#、4# 非临河三栋：1#、5#、6#
6# 5# 4#
3# 2#
8#，3578元/㎡
9#，3578元/㎡ 9#
8# 7#
10#
1#
B区部分根据产品属性 分三个批次进行开发
一期开发部分总体定为A区 D1、D2为刚需快速去化； D3为溢价改善产品
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
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40% 30% 20% 10%
0% 29岁以下
30-35岁
客户年龄
36-40岁
41-45岁
46-50
50岁以上
客户区域情况
30% 20% 10%
0% 长宁镇 竹海镇 双河镇 三元镇 李端镇 牟平镇 开佛镇 梅硐镇 龙头镇 古河镇 梅白乡
来自区域
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
78%
6000以下
意向单价
16%
6000-7000
0%
7000-8000
6%
8000-9000
0%
9000-10000Leabharlann 0%10000以上
17% 13%
21%
50%
6000-6300 6300-6500 6500-6800 6800-7000
中央公园城
住宅价格分布
二期开发部分为B区； 临河三栋：2#、3#、4# 非临河三栋：1#、5#、6#
6# 5# 4#
3# 2#
8#，3578元/㎡
9#，3578元/㎡ 9#
8# 7#
10#
1#
B区部分根据产品属性 分三个批次进行开发
一期开发部分总体定为A区 D1、D2为刚需快速去化； D3为溢价改善产品
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
26% 10F以下
客户意向楼层
35%
35%
10-20F
4%
20-30F
顶跃
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，已认筹客户中大部分客户意向单价均在6000元/㎡以下； 50%的客户意向价格于6000-6300元/㎡之间。
9% 4% 地州
3% 4% 其它
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要为国企单位的员工及私营业主，个体商户及公务员居次；
30%
20%
10% 0%
3% 私企员工
24% 国企
客户行业
14%
3% 0%
公务员
IT或金融
教育
21%
17%
14%
3%
0%
0%
医疗
房地产
服务行业 私营业主 自由职业
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户总结
1. 现阶段客户以国企及事业单位、个体工商户为主； 2. 客户关注高层户型明显大于小高层户型； 3. 对改善型客户来说，价格因素仍然是客户选择的第一因素；客户意向单价集中在6000-
其他
60%
40%
20%
8%
0% 老板
8% 中层管理人员
客户职业
38%
8%
员工/职员
退休
27% 自由职业
12% 其他
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要通过报广、户外媒体了解项目，另外朋友介绍比较较大，品牌 传播效果较好。
30% 25%
26%
获知途径
20% 15%
19%
16%
40%
35%
33%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0% 101㎡
45% 128㎡
30% 131㎡
客户意向面积
9% 142㎡
3% 154㎡
16%
173㎡
2% 206㎡
2% 207㎡
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
各楼层客户选择呈相对均衡的状态； 河景资源对客户居住选择的影响力并不明显
30% 20% 10%
0%
23% 29岁以下
23% 30-35岁
60%
57%52%
40%
20%
0%
南明
21%23% 云岩
0% 0% 乌当
客户年龄
20% 7%
36-40岁
41-45岁
客户区域来源
9% 9%
1% 4%
0% 4%
小河
金阳
白云
居住区域 工作区域
10% 46-50岁
17% 50岁以上
0% 1% 花溪
户型面积 使用功能 东西向与南北向差异 结构板、露台、阳台赠送、边单元的特殊性
中央公园城
一、价格体系论证 二、首开区定价说明
全盘均价 4000元/㎡
销售目标
1亿元
价格策略
D2＞D3＞D1
销售手段
蓄客认筹优惠
中央公园城
总体价格测算
地块 8#
总可售建筑面积 13072.51
9#
13938.98
一期跃层
10% 5%
6% 3%
6%
3%
3% 3%
3%
10%
0%
0%
0%
0% 0% 0% 0%
0%
0%
贵阳晚报 日报
都市报
户外 LED广告 电台
短信
网络
电视
外展点
夹报
渠道 候车亭广告 杂志
巡展
DM 朋友介绍 业主介绍 其他
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，近60%的认筹客户意向A2栋房源，33%的认筹客户意向A1栋。 超过八成的客户关注高层房源，临河小高层由于单价高、总价高，客户区隔明显。
70%
60%
50%
40%
33%
30%
20%
10%
0% A1
认筹客户意向楼栋
58%
3%
A2
A7
13% A8
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户意向中，高层产品集中在98㎡及123㎡两个户型，小高层集中在170㎡户型； （性价比是客户主要选择因素——功能与价格的权衡）
50%
45%
1487.48
合计
单均价 3578 3578 4176.466
总货值 4445万元 4739.25万元 621.2410万 9805.491万元
总货值合计约1亿元
中央公园城
住宅价格测算
楼 栋 户 型 住宅建筑面积（㎡） 单均价（元/㎡）
D3
2821.18
3500
8#
D2
5736.43
3450
D1
4514.9
3400
D3
2943.84
3500
9#
D2
6087.64
3450
D1
4907.5
3400
8#、9# 顶跃层
D1’ D2’ D3’
合计
套数 23 49 46 24 52 50
住宅建筑面积2.7万㎡，货值合计9.3千万。
总货值 9874130 19790683.5 15350660 10303440 21002358 16685500
中央公园城
Part 2
认筹客户分析
中央公园城
一期累计产品264套 3月开始认筹，现完成认筹142组，预计9月30日一共认筹200组。
按照转化率80%计算，选房当日去化180套。
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
中央公园城
首批开盘方案
2017.03
中央公园城
Part 1
定价原则
中央公园城
产品力 竞品比对纬度
区域纬度 抗风险力
最终价格
形象概念力
区域市场影响力 客户纬度
销售执行力
中央公园城
产品价格因素分析
视野景观因素 噪音干扰因素
面积户型朝向因素 其他
市政景观、特殊观景、小区绿化 小区内车流、快速通道、人流噪音