教育行业广告主营销策略研究报告
学大教育品牌营销进行时
6投稿信箱@鸿遍野的裁员消息，考验着职场中的男女。
据闻，随着金融危机的不断加剧，昔日华尔街的精英们更多地选择了重返校园课堂，养精蓄锐，以耐寒冬。
在国内，随着甲型H1N 1流感的入侵，国家号召取消中小学暑期补课，同样引爆了国内教育培训市场。
教育与经济的反周期规律再次得以印证。
2009年7月，学大教育与央视王牌栏目《开心辞典》合作的暑期特别节目《开心学国学》成功登陆央视CCTV 2。
随后，央视CCTV1《晚间新闻》的黄金时段也出现了学大教育的品牌广告，“学大教育”冠名播出的《教育人生》也开始在教育频道播出。
强大的电视营销阵容标志着学大教育抢占暑期教育市场“大蛋糕”的战役已经打响。
据了解，学大教育此次与《开心辞典》的合作主要包括四个方面，主持人的口播，现场企业l ogo 牌，片尾鸣谢和硬广植入。
温韬品牌研究机构品牌策划经理时艳涛认为，这样的植入方式是最常见的，不能简单评论好坏，教育培训行业不同其他，更相信口碑和品牌的力量，因此，选择央视进行广告投放和品牌宣传，象征意义更大一些。
学大教育市场总监闫浩东在接受《广告主》采访时表示，教育承载着的社会和文化意义都决定了学大选择合作栏目时不能盲目。
因此，在选择合作栏目时，学大也对《开心辞典》的栏目收视率和观众群做了详细的调研。
作为央视2套收视前三的栏目，《开心辞典》的观众群除了学生之外，还有一部分年龄在35岁到45岁之间的文化水平相对较高的家长。
这一部分人群是家庭的决策者，他们更关心孩子的学习和未来发展。
闫浩东透露，这一年来，学大教育一直不断加大在电视媒体上的投入，电视媒体在树立品牌形象上的优势是任何媒体都无法取代的。
对企业而言，央视是企业树立品牌形象的绝佳平台。
学大教育作为全国连锁机构，客观上需要借央视的平台实现品牌传播的最大化。
当然，学大也并没有把宝全押在央视上。
据了解，学大根据各个媒介的特质传播内容也各有侧重。
电视媒体主要承担着树立品牌形象的任务；各个地方的地面媒体，因为承担着招生任务，在内容上更侧重一些招生信息。
教育类 APP 推广策划预案
教育类 APP 推广策划预案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (3)1.3 项目优势 (3)第二章：市场分析 (3)2.1 教育类APP市场现状 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 用户需求分析 (4)第三章：产品定位与设计 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 功能设计 (5)3.3 界面设计 (6)第四章：用户画像与运营策略 (6)4.1 用户画像 (6)4.2 用户增长策略 (7)4.3 用户留存策略 (7)第五章：营销推广策略 (7)5.1 线上推广 (7)5.1.1 搜索引擎优化（SEO） (8)5.1.2 社交媒体营销 (8)5.1.3 网络广告 (8)5.1.4 内容营销 (8)5.2 线下推广 (8)5.2.1 学术会议与讲座 (8)5.2.2 校园宣讲 (8)5.2.3 展会与论坛 (8)5.2.4 地推活动 (9)5.3 联合推广 (9)5.3.1 与教育机构合作 (9)5.3.2 与其他APP合作 (9)5.3.3 与媒体合作 (9)5.3.4 与电商平台合作 (9)第六章：合作与拓展 (9)6.1 合作伙伴筛选 (9)6.1.1 行业背景调查 (9)6.1.2 业务实力评估 (9)6.1.3 合作意愿与信誉 (10)6.1.4 资源互补性 (10)6.2 合作模式设计 (10)6.2.1 联合推广 (10)6.2.2 内容合作 (10)6.2.3 技术合作 (10)6.2.4 渠道合作 (10)6.3 合作效果评估 (10)6.3.1 用户增长 (10)6.3.2 市场占有率 (10)6.3.3 合作伙伴满意度 (11)6.3.4 营收增长 (11)6.3.5 品牌知名度 (11)第七章：品牌建设与传播 (11)7.1 品牌定位 (11)7.2 品牌形象设计 (11)7.3 品牌传播策略 (11)第八章：数据分析与优化 (12)8.1 数据收集与分析 (12)8.1.1 数据收集 (12)8.1.2 数据分析方法 (13)8.2 产品优化策略 (13)8.2.1 产品功能优化 (13)8.2.2 产品内容优化 (13)8.2.3 产品运营优化 (13)8.3 用户反馈处理 (13)8.3.1 反馈收集与分类 (13)8.3.2 反馈处理流程 (13)8.3.3 反馈处理结果跟踪 (14)第九章：风险预防与应对 (14)9.1 市场风险 (14)9.1.1 市场竞争加剧 (14)9.1.2 用户需求变化 (14)9.2 技术风险 (14)9.2.1 技术更新换代 (14)9.2.2 技术人才流失 (14)9.3 法律风险 (15)9.3.1 知识产权侵权 (15)9.3.2 法律法规变动 (15)第十章：项目执行与监控 (15)10.1 项目进度管理 (15)10.2 质量控制 (16)10.3 项目成果评估 (16)第一章：项目概述1.1 项目背景信息技术的飞速发展，互联网在教育领域的应用日益广泛，教育类APP成为推动教育信息化的重要工具。
iR--2019中国在线教育产品营销策略白皮书
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2017Q1 2017Q2 2017Q3 2017Q4 2018Q1 2018Q2 2018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q2 2019Q3
语言培训
• 启蒙英语 • 少儿英语 • 中高考英语 • 考研英语 • 留学英语 • 专业英语 • 职称英语 • 商务英语 • 小语种
早幼教产品
K12教育产品
高等教育
职业培训
➢ 早教内容 ➢ 亲子内容 ➢ 儿童内容 ➢ 益智玩具
0岁
6-7岁
➢ 学科辅导
语文·数学·英语 物理·化学·生物 地理·历史·政治
贯穿个人成长的全过程，在线教育产品类型丰富，覆盖人群广，因此在线教育产品营销阶段也面向不同受众群体开展不同
的营销方式。
2019年中国在线教育产品分类
素质培训
• 艺术类
• 科创类
• 运动类
• 棋类
• 基础素养类
• 研学旅行
绘画/音乐/舞蹈……
编程/机器人/乐高…… 球类/武术/游泳…… 围棋/象棋…… 阅读/演讲/国学…… 学生游/商务游…
月度总独立设备数（亿台）
同比增长率（%）
来源： Usertracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。 ©2019.12 iResearch Inc.
补课广告策划方案
补课广告策划方案一、背景学生的学习质量和成绩是家长非常关注的事情。
然而，由于学校教育资源有限以及学生个体差异，有些学生在某些学科上的学习进度相对较慢，需要额外的辅导和补课来提高学习效果。
因此，补课市场逐渐兴起，并形成了竞争激烈的局面。
要在这个市场上脱颖而出，我们需要一个精心策划的补课广告方案。
二、目标受众我们的目标受众主要是学生家长。
他们是对孩子教育有高度关注的家长群体，愿意为子女的学习投入额外的资源和时间。
他们对学生的成绩和学习环境有较高要求，希望能够找到一种有针对性、高效果的补课方式。
三、广告目标1.提高品牌知名度：通过广告宣传，让学生家长了解到我们的补课机构，并记住我们的品牌；2.增加客户转化率：吸引潜在客户，促使他们成为我们的付费用户；3.提高用户忠诚度：通过提供优质的补课服务，让用户满意并愿意长期选择我们。
四、广告策略1. 定位策略我们的补课机构将以提供个性化、高质量的补课服务为核心竞争力。
定位为“为每个学生量身定制的专业补课机构”。
2. 媒体选择针对目标受众的特点和习惯，我们选择以下媒体进行广告投放：•在家长群体聚集的社区公告栏、学校活动宣传板等地方发布海报和传单；•在亲子教育杂志、家长微信公众号等媒体发布广告文章和推广信息；•利用社交媒体平台，如微博、微信等发布补课服务宣传信息。
3. 广告内容我们的广告宣传重点是：个性化、高质量、专业化。
•强调个性化：针对不同学生的学习需求，我们提供个性化的补课方案，一对一辅导，确保每个学生都能得到针对性的辅导和提高；•强调高质量：补课老师都是经过严格筛选和专业培训的教育专家，能够提供高质量的教学服务；•强调专业化：我们拥有多年的辅导经验和成功案例，并与多所优质高校及科研机构合作，能够为学生提供最新的教学资源和科学的学习方法。
4. 优惠政策为了吸引潜在客户，我们将提供以下优惠政策：•新生注册即送学习资料一套；•首次试听课程免费；•长期签约客户享受优惠价格。
线上教育营销策划书3篇
线上教育营销策划书3篇篇一线上教育营销策划书一、背景分析随着互联网技术的不断发展，线上教育已经成为了教育行业的一个重要分支。
相较于传统的线下教育，线上教育具有时间灵活、地点自由、资源丰富等优势，因此受到了越来越多学生和家长的青睐。
然而，线上教育市场竞争也日益激烈，如何制定一份有效的营销策划方案，提高品牌知名度和市场占有率，成为了每个线上教育机构都需要面对的问题。
二、目标群体本次营销活动的目标群体主要是有学习需求的人群，包括中小学生、大学生、职场人士等。
三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过线上广告投放、社交媒体宣传、口碑营销等方式，让更多的人了解我们的品牌。
2. 增加用户数量：通过优惠活动、推荐有礼等方式，吸引更多的用户注册和使用我们的平台。
3. 提高用户粘性：通过提供优质的课程内容和服务，提高用户的满意度和忠诚度，让用户长期使用我们的平台。
四、营销方式1. 搜索引擎营销（SEM）：通过投放关键词广告，提高网站在搜索引擎上的排名，吸引潜在客户进入网站。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布有吸引力的内容，吸引目标客户关注和分享，提高品牌知名度和影响力。
4. 口碑营销：通过提供优质的课程和服务，赢得客户的口碑和信任，鼓励客户主动向他人推荐我们的平台。
5. 事件营销：通过举办线上或线下的活动，如讲座、比赛、促销等，吸引目标客户参与，提高品牌知名度和影响力。
五、执行计划1. 第一阶段：品牌建设和推广（1-2 个月）建立品牌网站，设计品牌形象，包括标志、口号、颜色等。
在各大搜索引擎和社交媒体平台上注册账号，开设官方账号。
发布品牌故事、教育理念、课程介绍等内容，吸引潜在客户关注。
与相关教育机构、学校、教育博主等合作，进行品牌推广和宣传。
2. 第二阶段：用户获取和激活（2-3 个月）利用搜索引擎营销和社交媒体营销，提高网站的曝光率和流量。
推出免费试听课程或试用版，吸引潜在客户注册和使用平台。
教育机构营销策划方案范本
教育机构营销策划方案范本一、市场分析1. 教育背景近年来，教育行业发展迅猛，教育程度的提高成为人们重视的问题。
家长对孩子的教育投入不断增加，对优质教育资源的需求也越来越大。
2. 竞争对手分析当前市场上有许多教育机构，包括幼儿园、培训机构、学而思等，竞争非常激烈。
竞争对手的优势有品牌知名度、资深教师团队、优秀的教学资源等。
3. 教育机构定位我们的教育机构定位为提供全方位优质教育资源的综合教育机构，主打幼儿培养、小学辅导和中学提高等教育项目。
我们将凭借优质的教学团队、丰富的教学经验以及创新的教学方法，为学生提供高效、个性化的学习服务。
二、目标市场1. 目标人群我们的目标人群主要包括家长和学生。
家长对孩子的教育投入较高，他们更加注重孩子的学习成绩和综合素质的培养。
学生则是直接受益者，他们渴望学习成绩的提高和自身能力的发展。
2. 目标市场规模我们的目标市场主要覆盖本地城市和周边地区，预计市场规模约为10000人。
通过市场调研和市场推广，争取较大市场占有率。
三、营销策略1. 品牌建设品牌建设是识别和推广企业的重要手段。
我们将进行品牌定位，明确我们的特色和优势，并对标竞争对手进一步提升我们的品牌形象。
我们将积极参与各类教育展览和会议，发布我们的教育成果和研究。
2. 价值传递教育机构的核心是提供优质的教育资源，我们将通过不断提高教学质量和教学效果，传递优质教育的价值观。
我们将实施个性化教育方案，根据学生的不同需求和特点，为他们提供个性化的学习计划和指导。
渠道拓展是营销的重要环节，我们将与各大学校、社区合作，开展宣传活动，并与各类媒体合作，提升品牌知名度。
我们还将建立在线教育平台，拓展网上市场，为更多的学生和家长提供学习资源。
4. 市场推广活动我们将组织一系列市场推广活动，如家长开放日、学校宣传会和比赛等。
我们将邀请专业的教师和教育专家，进行讲座和交流，为家长提供教育咨询和帮助。
我们还将与社区合作，开展公益活动，提高品牌影响力。
人工智能教育产品营销推广方案
人工智能教育产品营销推广方案第一章：市场分析 (2)1.1 市场现状 (2)1.2 市场需求 (2)1.2.1 政策层面 (3)1.2.2 用户需求 (3)1.2.3 市场规模 (3)1.3 竞争态势 (3)1.3.1 市场竞争格局 (3)1.3.2 竞争策略 (3)第二章：产品定位 (4)2.1 产品特性 (4)2.2 用户群体 (4)2.3 产品优势 (4)第三章：目标市场 (5)3.1 目标市场划分 (5)3.1.1 地域划分 (5)3.1.2 年龄划分 (5)3.1.3 学科领域划分 (5)3.2 目标市场特点 (5)3.2.1 一线城市与二线城市 (5)3.2.2 三线城市及农村地区 (5)3.2.3 不同年龄段的学生 (6)3.3 目标市场需求 (6)3.3.1 一线城市与二线城市 (6)3.3.2 三线城市及农村地区 (6)3.3.3 不同年龄段的学生 (6)第四章：营销策略 (6)4.1 产品策略 (6)4.2 价格策略 (7)4.3 渠道策略 (7)4.4 推广策略 (7)第五章：品牌建设 (8)5.1 品牌形象设计 (8)5.2 品牌传播策略 (8)5.3 品牌口碑管理 (8)第六章：线上营销 (9)6.1 网络营销渠道 (9)6.2 内容营销策略 (9)6.3 社交媒体营销 (10)6.4 数据分析与应用 (10)第七章：线下营销 (10)7.1 线下活动策划 (10)7.1.1 活动主题设定 (10)7.1.2 活动策划与实施 (11)7.1.3 活动效果评估 (11)7.2 线下渠道拓展 (11)7.2.1 合作伙伴筛选 (11)7.2.2 渠道拓展策略 (11)7.2.3 渠道管理 (11)7.3 线下合作与联盟 (12)7.3.1 合作伙伴筛选 (12)7.3.2 联盟合作策略 (12)7.3.3 联盟管理 (12)第八章：合作伙伴关系 (12)8.1 合作伙伴筛选 (12)8.1.1 筛选标准 (12)8.1.2 筛选流程 (13)8.2 合作伙伴管理 (13)8.2.1 合作伙伴关系维护 (13)8.2.2 合作伙伴激励 (13)8.3 合作伙伴共赢 (13)第九章：客户服务与支持 (14)9.1 客户服务策略 (14)9.2 客户支持体系 (14)9.3 客户满意度提升 (14)第十章：营销效果评估与优化 (15)10.1 营销效果指标 (15)10.2 营销效果分析 (15)10.3 营销策略优化 (16)10.4 持续改进与提升 (16)第一章：市场分析1.1 市场现状科技的飞速发展，人工智能逐渐成为我国教育领域的新宠。
在线教育平台课程营销推广手册
在线教育平台课程营销推广手册第一章：概述 (3)1.1 在线教育市场分析 (3)1.1.1 市场规模 (3)1.1.2 用户群体 (3)1.1.3 课程类型 (3)1.2 课程营销推广的重要性 (3)1.2.1 提升品牌知名度 (3)1.2.2 吸引潜在用户 (3)1.2.3 提高用户粘性 (3)1.2.4 实现业务增长 (3)第二章：目标定位与市场调研 (4)2.1 确定目标客户群体 (4)2.2 市场调研与竞争分析 (4)2.3 确定推广策略 (5)第三章：课程策划与包装 (5)3.1 课程内容策划 (5)3.2 课程包装与设计 (6)3.3 课程定价策略 (6)第四章：网络推广渠道 (6)4.1 搜索引擎优化（SEO） (6)4.2 社交媒体营销 (7)4.3 内容营销 (7)第五章：合作与联盟营销 (8)5.1 与教育机构合作 (8)5.2 与行业专家合作 (8)5.3 联盟营销策略 (8)第六章：线下活动与宣传 (9)6.1 线下活动策划 (9)6.1.1 活动主题：确定活动的核心主题，使其与品牌形象和目标受众的需求相吻合。
例如，针对年轻人市场的品牌可以策划以音乐、艺术或潮流为主题的活动。
(9)6.1.2 活动形式：根据品牌特点和目标受众的喜好，选择合适的活动形式，如市集、展览、研讨会、体验活动等。
(9)6.1.3 活动内容：策划富有创意和趣味性的活动内容，包括互动游戏、表演、抽奖环节等，以吸引参与者并提高活动的影响力。
(9)6.1.4 活动场地：选择适合的场地，考虑场地的位置、大小、设施等因素，保证活动顺利进行。
(9)6.1.5 活动宣传：提前进行活动宣传，通过海报、社交媒体、线上广告等方式，扩大活动的影响力。
(9)6.2 线下渠道拓展 (10)6.2.1 联合活动：与其他品牌或机构合作，共同举办活动，互相推广，扩大品牌影响力。
(10)6.2.2 社区活动：参与社区活动，如文化节、庆典、公益活动等，与社区建立联系，提升品牌知名度。