房地产集团奖金激励管理方案

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房产团队激励方案奖罚制度

房产团队激励方案奖罚制度房产团队激励方案奖罚制度应当明确、公平，同时能够激发团队成员的积极性和创造力。

以下是一些关键点，可以作为制定制度的参考：1. 业绩奖励：- 设定销售目标，达成目标的团队成员可获得提成或奖金。

- 对于超额完成销售目标的成员，提供额外的奖励，如现金奖励、旅游券、电子产品等。

2. 团队合作奖励：- 鼓励团队协作，对于团队合作完成的项目给予团队奖励。

- 设立团队月度或季度最佳合作奖，表彰团队精神。

3. 个人表现奖励：- 根据个人业绩、客户反馈和团队贡献，评选月度或季度最佳员工。

- 对于表现突出的个人，提供职业发展机会，如晋升、培训等。

4. 创新奖励：- 鼓励团队成员提出创新的销售策略或改进建议。

- 对于被采纳并实施的创新想法，给予提出者一定的奖励。

5. 客户满意度奖励：- 根据客户满意度调查结果，对表现优秀的团队或个人给予奖励。

- 设立客户推荐奖励，鼓励团队成员提供优质服务，增加客户推荐。

6. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的团队或个人，设立相应的惩罚措施，如减少提成比例、取消奖金等。

- 对于违反公司规定、损害公司利益的行为，根据严重程度，给予警告、罚款、降职或解雇等处罚。

7. 透明公正：- 确保奖罚制度的执行过程公开透明，所有团队成员都清楚奖罚标准。

- 定期对奖罚制度进行评估和调整，确保其公平性和有效性。

8. 奖励多样性：- 除了物质奖励，还可以提供非物质奖励，如额外休假、荣誉称号等。

- 奖励形式应多样化，以满足不同员工的需求和期望。

9. 持续激励：- 设立长期激励计划，如股权激励、年终奖等，以鼓励团队成员长期投入。

- 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力和归属感。

10. 反馈机制：- 建立有效的反馈机制，让团队成员能够提出对奖罚制度的意见和建议。

- 定期收集员工反馈，对奖罚制度进行优化和改进。

通过上述奖罚制度的制定和执行，可以有效地激励房产团队成员，提高团队的整体业绩和客户满意度，同时维护团队的稳定和和谐。

房地产渠道奖励方案

房地产渠道奖励方案一、目的。

为了激励咱们房地产渠道的小伙伴们更积极地推广咱们的房子，多卖房、卖好房，所以制定了这个超级棒的奖励方案。

二、适用范围。

这个奖励方案适用于所有和我们房地产项目合作的渠道伙伴们，不管你是大团队还是小个人，只要努力卖房，奖励就可能砸到你头上哦！三、奖励周期。

咱们就以每个月为一个小周期来计算奖励。

这样每个月大家都能有新目标，每个月都有机会大赚一笔，是不是很带劲？四、具体奖励设置。

# （一）成交套数奖。

1. 月度销售冠军（个人）如果某个渠道小伙伴在一个月内成功售出的房子套数最多，那他就是咱们这个月的销售冠军啦。

冠军的奖励那可相当丰厚，直接奖励现金[X]元。

这就像是你在一场比赛中拿了第一名，奖金就是你的金牌。

拿着这笔钱，你可以去好好犒劳一下自己，吃顿大餐或者买个心仪已久的东西。

2. 月度销售团队冠军。

对于渠道团队来说，如果你们这个月卖房的套数在所有团队里是最多的，那整个团队都能获得奖励。

奖金是[X]元，这笔钱可以由团队老大自由分配，想给小伙伴们发红包也好，想一起出去团建也行，反正就是让大家开心地赚钱。

# （二）销售金额奖。

1. 个人销售金额王。

如果某个渠道人员一个月内促成的房子销售总金额最高，那他就是销售金额王啦。

这个奖励可是按照销售金额的一定比例来计算的哦。

比如说，销售金额在[具体金额区间1]以内的，按照销售额的[X]%给予奖励；如果销售金额超过了[具体金额区间2]，超过部分按照[X + Y]%来奖励。

这就像游戏里的升级打怪，卖得越多，赚得越多。

2. 团队销售金额冠军。

对于渠道团队，销售金额最高的团队将获得奖励。

奖金是团队销售总金额的[X]%，这可是一笔不小的数目呢。

团队可以用这笔钱来提升团队装备，比如给小伙伴们买更好的工作设备，或者组织一些专业培训，让团队变得更强大。

# （三）新客户开拓奖。

1. 个人新客户开拓之星。

如果有渠道小伙伴在一个月内开拓的新客户数量最多，那他就是新客户开拓之星啦。

房地产公司销售人员薪金奖励制度(3篇范文)

房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。

1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。

2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。

若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。

3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。

发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。

2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。

4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。

第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。

②熟练掌握业务知识。

③积极进行销售工作,按时完成销售指标。

④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。

⑤有疑问及时向主管或经理反映。

⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。

⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。

⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。

⑨完成上级委派的其他业务。

⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。

※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。

知名房地产集团公司奖惩制度

知名房地产集团公司奖惩制度引言知名房地产集团公司作为行业内的领导者，不仅在业务发展和利润增长上做出卓越贡献，同时也注重建立和完善一套科学合理的奖惩制度。

这个制度对于激励员工、提高绩效、塑造良好企业文化具有重要意义。

本文将详细介绍知名房地产集团公司的奖惩制度。

奖励制度知名房地产集团公司通过丰富多样的奖励方式，激励员工付出更多努力，取得出色业绩。

1.绩效奖金绩效奖金是主要的激励方式之一。

知名房地产集团公司根据员工在业绩方面的突出表现，以及团队协作、创新能力等因素，对其进行综合评定。

根据评定结果，将额外的奖金发放给员工，以激励其继续努力。

2.荣誉称号知名房地产集团公司设立了一系列的荣誉称号，如“最佳销售员”、“最佳项目经理”等。

通过评选和颁发这些荣誉称号，鼓励员工在自己的领域里展示出色的工作能力，同时提升员工的社会认同感和荣誉感。

3.晋升机会对于那些在工作中表现突出的员工，知名房地产集团公司会提供晋升机会。

通过晋升，员工能够获得更高的职位和更多的权威，同时也能够获得更高的薪资待遇和更大的发展空间。

这种激励方式鼓励员工在职业生涯中不断进取和提升自我。

4.培训机会知名房地产集团公司注重员工的职业发展。

为此，他们提供各种培训机会，包括内部培训、外部培训和跨部门交流等。

通过提供培训机会，公司帮助员工不断提升自己的技能和知识水平，使其更加适应公司发展的需要，并提高绩效。

惩罚制度除了奖励制度，知名房地产集团公司还建立了一套科学合理的惩罚制度，以保持员工的工作积极性和责任感。

1.警告和记录对于轻微的违规行为或者工作失误，知名房地产集团公司会先进行口头警告，并对此进行记录。

这既是对员工的提醒，也是鼓励员工自我反思和改正错误。

2.罚款对于严重违规行为或者工作失误，知名房地产集团公司会采取罚款的措施。

罚款的金额根据违规行为的性质和后果而定，旨在引起员工的警醒和反思。

3.降职或解雇对于严重违规、严重失职或者重大错误的员工，知名房地产集团公司会考虑降职或解雇的措施。

中海地产-薪酬激励方案

中海地产-薪酬激励方案中海地产薪酬激励方案一、引言中海地产作为国内知名的房地产开发企业，为了能够吸引和激励优秀的员工，提高企业的核心竞争力，制定了一套科学合理的薪酬激励方案。

该方案旨在为员工提供有竞争力的薪酬待遇，激发员工的积极性和创造力，培养和留住优秀的人才，促进企业的稳定发展。

二、薪酬激励原则1. 平等公平原则：中海地产遵循平等公正、绩效导向的原则，根据员工的具体贡献和表现确定薪酬水平，确保公平合理。

2. 激励与激励有效对应原则：中海地产将员工的薪酬与其岗位的重要性和市场价值相对应，激励方式灵活多样，以激发员工的工作激情和创造力。

3. 持续改进原则：中海地产将不断改进薪酬制度，及时调整和优化激励方式，以适应外部环境和内部需要。

三、薪酬激励方案1. 基本工资中海地产将根据员工的岗位职责和资历，设置相应的基本工资水平。

基本工资可以根据员工的工作表现和工作年限等因素进行适当的调整。

2. 绩效奖金绩效奖金是中海地产激励员工的重要方式之一。

中海地产将根据员工的工作绩效和贡献，设定相应的绩效目标，并根据实际完成情况进行奖励。

绩效奖金的金额将按照员工的绩效等级进行不同比例的发放。

3. 项目奖金中海地产将设立项目奖金制度，针对个别项目的重要贡献者进行奖励。

项目奖金的金额将根据项目的重要性和员工的贡献程度来确定。

4. 股权激励中海地产将根据员工的岗位级别和潜力，设立适当的股权激励计划。

员工可以通过购买公司股份或分红的方式，分享公司发展的成果。

5. 长期服务奖励中海地产将设立长期服务奖励制度，以鼓励员工长期为公司做出贡献。

员工在公司连续工作一定年限后，可以享受额外的奖励和待遇，如特殊福利、培训机会和晋升机会等。

6. 优秀员工表彰中海地产将设立优秀员工表彰制度，定期评选出优秀员工，并给予奖励和荣誉称号。

这不仅能够激励员工的积极性，还可以树立榜样，提高整体员工的工作态度和业绩水平。

四、实施机制中海地产将成立专门的薪酬激励委员会，负责制定和调整薪酬激励方案。

房地产行业奖金制度范本

房地产行业奖金制度范本一、总则第一条为了激发员工的工作积极性、提高工作效率和业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本奖金制度。

本制度适用于公司全体房地产销售人员。

第二条奖金分配原则：公平、公正、透明，按照业绩挂钩、贡献为主、激励与约束并重的原则进行分配。

第三条奖金来源：公司将从每笔成交业务中提取一定比例的奖金作为奖励基金，奖励给为公司创造经济效益的员工。

第四条奖金分配方式：根据员工个人业绩、团队业绩、公司业绩等多方面因素，设定不同的奖金比例和等级，实行分级分配。

二、奖金构成第五条奖金构成包括：个人奖金、团队奖金、年终奖等。

第六条个人奖金：根据个人业绩完成情况，按照梯度奖金制进行分配。

梯度奖金制分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。

第七条团队奖金：根据团队业绩完成情况，按照团队梯度奖金制进行分配。

团队梯度奖金制同样分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。

第八条年终奖：根据公司年度业绩及员工个人绩效，综合考量员工全年的工作表现，给予相应的年终奖励。

三、奖金发放条件及程序第九条奖金发放条件：（一）严格遵守公司规章制度，服从公司管理；（二）完成公司规定的销售任务和绩效指标；（三）无重大失误和责任事故。

第十条奖金发放程序：（一）每月业绩统计完毕后，由人力资源部对符合奖金发放条件的员工进行筛选；（二）根据员工业绩数据，计算应发放的奖金金额；（三）奖金发放前，公司将在内部公示奖金发放名单和金额，接受全体员工监督；（四）奖金发放时，将严格按照规定程序和时间进行，确保奖金安全、准确、及时地发放到员工手中。

四、特殊情况处理第十一条员工在奖金发放期间离职的，按照以下规定处理：（一）提前离职（提前通知期小于等于一个月）：当月奖金不予发放；（二）提前离职（提前通知期大于一个月）：当月奖金按照实际工作天数比例计算；（三）被动离职（因公司原因导致）：当月奖金按照实际工作天数比例计算。

第十二条员工在奖金发放期间出现违规行为的，按照公司规章制度和相关法律法规进行处理，必要时取消奖金发放资格。

房地产公司销售人员薪金奖励制度

房地产公司销售人员薪金奖励制度随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司纷纷制定了薪金奖励制度，以激励销售人员的积极性，推动销售业绩的提升。

本文将就房地产公司销售人员薪金奖励制度进行论述，以期进一步完善和优化该制度，从而提高销售团队的绩效。

一、背景介绍房地产行业的发展日新月异，市场的竞争力对销售人员的要求也越来越高。

为了激励销售团队的积极性，并使销售业绩获得快速增长，房地产公司制定了销售人员薪金奖励制度。

二、目标设定1. 提高销售人员积极性：薪金奖励制度的首要目标是激发销售人员的积极性，使其能够主动地投入工作，追求销售成果的最大化。

2. 增加销售业绩：通过设定奖励机制，鼓励销售人员在完成基本销售任务的同时，更进一步提升销售业绩，实现销售目标的突破。

3. 加强销售团队合作：薪金奖励制度应该有助于增进销售团队内部的合作和沟通，促进销售团队的互动和协作。

三、奖励要素1. 销售业绩：销售业绩是薪金奖励制度的核心指标，主要以销售额、销售量、销售增长率等为考核标准。

销售人员根据实际销售业绩的表现，获得相应的奖励。

2. 客户满意度：客户满意度是评价销售人员综合能力的重要指标，房地产公司可以设置考核指标，如客户反馈、投诉率等，对销售人员进行评定，并给予相应的奖励。

3. 团队协作能力：房地产公司鼓励销售团队成员之间的合作与协作。

销售人员在团队合作中所起到的积极作用，也会成为薪金奖励的重要依据。

四、薪金奖励制度运作方式1. 基础工资：销售人员将获得一定的基础工资，以确保他们的生活品质和基本经济需求。

2. 销售提成：根据销售业绩的表现，销售人员将获得相应的销售提成，以鼓励其积极主动地推动销售，实现销售目标的提升。

3. 奖金激励：除了销售提成外，销售人员还将有机会获得额外的奖金激励。

例如，达到一定销售业绩可以获得月度或季度奖金，或者完成特定销售任务将得到相应的奖励。

五、奖励执行机制1. 透明公正：薪金奖励制度应该建立在透明和公正的基础上，确保每个销售人员都能公平地享受到应有的奖励，避免产生不公平现象。

地产公司薪酬激励方案

地产公司薪酬激励方案激励是激发员工积极性和创造力的关键因素之一、对于地产行业而言，拥有一套合理有效的薪酬激励方案对于吸引和留住人才、提高员工绩效、推动公司发展具有重要意义。

在制定薪酬激励方案时，公司应结合行业特点和员工需求，制定出合理的、激励性强的薪酬政策。

以下是一个地产公司薪酬激励方案的提案，重点涵盖了薪酬构成、绩效评估、激励机制等方面。

一、薪酬构成1.基本工资：作为员工的基本保障，根据岗位要求和市场平均工资水平合理设定。

2.绩效工资：根据员工的绩效表现，按照一定比例来确定其绩效工资水平。

绩效工资将成为员工收入的一个重要组成部分。

3.奖金制度：通过设立季度或年度奖金，给予员工对于公司发展和业绩贡献的激励，并根据绩效评估结果进行相应的发放。

4.股权激励：通过股权激励计划，让员工有机会成为公司的股东，进一步激发员工的归属感和创造力。

二、绩效评估1.目标制定：制定明确、可衡量的年度绩效目标，确保员工有清晰的目标可追求。

2.绩效评估体系：建立科学合理的绩效评估体系，根据员工的工作职责和任务设定相应的绩效考核指标。

3.评估周期：将绩效评估设定为半年或年度，确保充足的评估时间，使评估结果更为准确全面。

4.评估方式：综合考虑直接上级的评估、同事评估和自我评估等多方面的考核意见，采用360度评估的方式，确保评估结果的客观性和公正性。

5.绩效反馈：根据评估结果及时给予员工正向或负向的反馈，从而激发员工的努力和进取心。

三、激励机制1.晋升机制：建立晋升机制，使员工有晋升的渠道和机会。

通过晋升给予员工更高的职位和责任，以及相应的薪酬提升。

2.培训发展：投入资金和资源，为员工提供完善的培训计划和发展机会。

通过不断提升员工的专业能力和职业素养来推动员工个人发展，并调整薪酬结构予以奖励。

3.岗位激励：针对特定类型的工作或高风险的工作，设立额外的岗位津贴或风险补偿，提高员工对于这些岗位的参与度和积极性。

4.荣誉奖励：通过月度或年度的表彰活动，对于表现出色的员工进行集体或个人的嘉奖，通过荣誉奖励激励员工进一步提高工作表现。

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XXXX房地产集团奖金激励管理方案（2015年9月）东莞·李金明编制【欢迎交流，QQ：82392653】为全面统筹梳理公司奖金激励体系，制定适合XXX地产集团发展需要的激励管理制度，激发员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。

一、奖金总额核定：因房地产行业特性决定，公司的收益都来源于项目的开发运营，公司的所有人员也都在为项目服务，所以，奖金分配的总额，以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定：（一）新开发项目：由土地摘牌开始，到经营期结束，开发周期为3年。

奖金总额 = （预提奖金额Ⅰ+ 项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期内的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。

预提奖金额Ⅰ = 目标利润×计提比例①其中：计提比例①：建议为2%；项目经营期：项目土地摘牌开始至项目结束的时间周期。

2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。

（1）正常完成目标利润时：项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提比例②其中：计提比例②根据房地产的经验，建议区间为2-4%；（2）超额完成目标利润时：项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提比例② + 超额部分利润×计提比例③1）超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右；2）超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例如下：经营期实际结束时点：销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。

实际利润核算原则：销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。

建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。

3、奖金调整系数：主要考虑因项目延期对项目收益造成的影响，在项目启动前，按3年开发经营周期，编制项目开发计划，按“取得《建筑工程施工许可证》”、“项目首次开盘”、“项目销售回款达80%”三个关键节点来计算项目延期率（开发过程中，调整项目开发计划的，以原版计划为准），取奖金核算时完成的最近一个关键节点的奖金调整系数来计算奖金总额。

（1）计划延期率计算公式：％数项目计划工期所含的月的月数数－项目计划工期所含项目实际工期所含的月延期率100⨯=X（2）奖金调整系数：① X ≤－15％对应系数：1.2 ② －15％＜X ≤－5％对应系数：1.1 ③ －5％＜X ≤5％对应系数：1.0 ④ 5％＜X ≤25％对应系数：0.9 ⑤ 25％＜X ≤40％对应系数：0.7 ⑥ X ＞40％对应系数：0（二）营运期项目：项目完结后进入尾盘销售和商业运营期的项目，此类项目，设置项目营销招商佣金和年终奖。

营运期项目的奖金用于发放考核当年的“营销招商佣金”和“年终奖”。

营销招商佣金具体按集团佣金制度核算，集团管控佣金总额。

销售类：年度佣金总额 ≤年度签约回款目标 ×目标完成率 × 0.2% 年终奖金 = 年度经营目标 × 年度经营目标完成率 ×0.3%招商类：年度佣金总额≤年度招商租金目标×目标完成率×8%年终奖金 = 年度招商租金目标×目标完成率×8%其中：月度经营目标是年度经营目标分解到月度的经营目标，以实际回款金额为考核依据。

目标完成率 = 实际回款金额 / 经营目标额备注：经营目标完成率低于60%时，不得计提奖金。

0.6≤经营目标完成率≤1.2（二）物业公司：由集团负责管控，独立核算的物业公司。

奖金总额Ⅲ = 实际利润×计提比例⑥实际利润 = 实际收缴物业管理费×计提比例⑦计提比例⑥：建议区间为20%计提比例⑦：建议区间为10%-15%，具体根据物业费收缴率确定：物业费收缴率100%，计提比例⑦取15%；物业费收缴率80-99%，计提比例⑦取12%；物业费收缴率60-79%，计提比例⑦取10%；物业费收缴率低于60%，不计提奖金。

二、奖金发放标准及发放时间：（一）新开发项目：由于开发周期较长，为体现奖金激励的及时性和有效性，将奖金总额分为五部分进行发放：1、关键节点奖：依据项目开发进度，设置三个关键节点，即“取得《建筑工程施工许可证》”、“项目首次开盘”、“项目销售回款达80%”，根据项目关键节点奖励考核情况，在达成节点后的次月，进行核算发放。

关键节点奖金总额按总奖金分配比例确定，每个节点的发放比例如下：2、营销招商佣金：由于营销部和招商部是公司经营目标实现的最终环节，销售回款的速度和金额直接影响到项目的成败，所以对营销和招商人员及主管总监给予佣金提成奖励。

每月初核算发放上月佣金。

3、年终奖金：依据年度经营目标达成情况，根据年终奖发放细则核算，在每年春节放假前发放。

4、项目完结奖金：项目结束后，根据实际利润及考核情况核算，在项目结束后2个月内发放。

5、集团激励基金：主要用于公司各项员工激励措施的使用基金，使用时，根据激励方案，由董事长批准后使用。

附：奖金总额分配比例表:（二）营运期项目：佣金提成根据佣金方案考核发放。

“年终奖”于次年1月完成考核，春节前发放。

（三）物业公司：只设置年终奖，于次年1月完成考核，春节前发放。

三、奖金分配：营销招商佣金根据集团佣金管理制度核算和分配，新开发项目的佣金分配总额不超过项目奖金分配总额的15% ，运营期项目，销售类佣金分配总额不超过项目奖金分配总额的40%，招商类佣金分配暂定为1-2个月的租金，根据月度销售回款计划，进行月度管控。

关键节点奖、年终奖和项目完结奖按照规定的核算时间，分别由集团和项目公司进行分配，分配方案如下：（一）集团与项目公司分配细则：1、集团所在城市的项目：（1）新开发项目：由集团直接管理，项目公司不设置独立的组织架构，只需设置一个项目部，项目部由工程管理中心直接管理，营销和招商方面，由集团营销中心直接负责。

集团各职能部门直接负责项目各项工作的开展。

集团奖金包 = 项目奖金分配总额× 100%（2）营运期项目：只设置招商或营销部，集团负责管控。

年终奖金分配如下：集团奖金包 = 项目年终奖总额× 30%项目年终奖金包 = 项目年终奖金总额× 70% ，由项目招商或营销部按奖金分配细则进行分配。

营运期项目招商或营销部不参与集团其他奖金分配。

2、集团所在城市以外地区的项目：由集团统一管控，项目公司按集团统一的标准配置人员，实行项目公司总经理负责制，项目公司对项目的开发经营目标的实现负责，集团进行业务管控和职能支持。

集团奖金包 = 项目奖金分配总额× 30%项目公司奖金包 = 项目奖金分配总额× 70%3、物业公司：物业公司奖金总额 = 奖金总额Ⅲ× 100%（二）集团总部奖金包分配细则：集团奖金包总额 = ∑各项目奖金的集团分配额1、按公司管理层级分配奖金包：各层级包含岗位说明：1）高级管理层包括：董事长（M1）、执行副总裁（M2）、副总裁（M3）、总监/副总监（M4）、总裁助理（M5）；2）经营管理层包括：部门经理（M6）、部门主持工作的副经理（M7）、部门主持工作的主管（M8）；3）执行层包括：专业技术岗位（P1-P2）、专业主管（A1）、专员/会计（A2）；4）操作层包括：出纳（A3）、司机（A4）、文员/资料员（A5）、收银员（A6）。

2、按职务系数分配层级奖金包：⑴高级管理层各职务系数：⑵经营管理层各职务系数：⑶执行层各职务系数：⑷操作层职务系数：备注：在公司担任多个职务的人员，取最高职务的系数。

3、经营管理层、执行层和操作层在分配层级奖金包时，考虑各部门系数：部门系数仅用于经营管理层、执行层和操作层。

（三）项目公司奖金包分配细则：1、按项目公司管理层级分配奖金包：各层级包含岗位说明：⑴高级管理层包括：项目总经理（M1）、项目副总经理（M2）、总监/副总监（M3）、⑵经营管理层包括：部门经理（M4）、部门主持工作的副经理（M5）、部门主持工作的主管（M6）；⑶执行层包括：工程师（P1）、专业主管（A1）、专员/会计（A2）；⑷操作层包括：出纳（A3）、司机（A4）、文员/资料员（A5）、收银员（A6）。