浅析小米手机的饥饿营销模式(标准论文格式)
浅析饥饿营销策略——以小米手机为例
在智能 手机爆 发式增 长的市 场需求 下， 小 米公 司 Ｃ Ｅ Ｏ雷军 以其强大 的个人影 响力 和号 召力 ， 组织 了一 个强大 的研 发 团队 ， 坚持 “ 用户就是驱动力 ” “ 为发烧 而生 ” 的产 品理念 ， 定 位 于个性 张扬 、 容易接受互联 网新 事物 的 “ 发烧 友 ” 。２ ０ １ １年 ８月 以前手 机市场 互联 网直销属于空 白， 只有通 过第 三方 网站 ， 如淘 宝网 、 苏 宁易购等来销售手机 ， 最 普遍 的销售方 式还是 实体店 铺 的方 式 。 小米公 司抓住 互联网销售的契机 ， 开始官网直销 。而小米公司首 先通过米 聊社交论坛发展其 目标客户 ， 在其首轮开放购买就获得
成功 。 ２ 、 保持品牌核心竞争 力
适度的“ 饥饿 ” 可 以激 发消 费者更 强 的购买 欲望 ， 当得 到产 品之 后获得更大的满足感 。但是要准 确把 握市场需求量 ， 适 当地 控制供应量 ， 让 消费 者感 到 “ 三分 饱 ， 七分饿 ” 。过 度 地饥 饿 ， 可 能会 使部分消 费者饥不择 食 ， 转 向别 的产 品 ， 把 目标 客户拱 手相 让给竞争者 ， 甚 至对 品牌 产生负 面影响 。因此 ， 把握好 饥饿 营销 的尺度是很重要 的。
２ 、 饥 饿 营 销 的 原 理
需要 ， 基本需 要包括 生理需要 、 安全 需要 、 归属 和爱 的需要 、 尊 重 需要 ， 成 长需要包括认 知需要 、 审美 需 要 、 自我 实 现 需 要 ， 这 些 需 要依次 由低 到高排列 。随着社会 和经济 的进 步 ， 人们 的基本需 要 大多已被满足 ， 开始追求成 长需 要。小米手 机 的每轮 限量购 买 ， 从物 以稀 为贵的角度 ， 满足了消 费者 的虚荣心 理。“ 你 抢 到小米 了吗” 成 了在现实 和网络上的热 门话题 ， 已经抢 到 的消费 者得到 了心理上的满足 ， 在炫 耀 的 同 时 无 形 中 为 小 米 做 了 品牌 推 广 ； 未 抢到的则可能发起身边 的朋友共 同加 入抢购热潮 ， 这无疑都在 帮 助小米公司获取高额利 润。
浅析小米手机的饥饿营销模式(标准论文格式)
浅析小米手机的饥饿营销模式摘要：小米手机饥饿营销模式的成功使其成为了继苹果之后的又一个成功运用饥饿营销模式的案例。
本文以饥饿营销模式为载体，分析了这种营销模式给小米带来的两面性的影响。
关键词：小米手机；饥饿营销；原因；影响一、饥饿营销概述所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。
每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识，尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。
饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。
饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，其根本目的无非是为了获取更大的销售利润。
但是，饥饿营销在提升企业形象、提高品牌知名度等方面比之其他营销方法更具明显效果，或可说这是饥饿营销的一种附带效果。
二、小米为什么能成功实施饥饿营销？“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。
也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。
［1］（一）、市场竞争不充分，2011年手机市场互联网直销属于空白不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件之一。
首先，现有细分市场中竞争者的竞争水平比较低，市场不饱和，企业在营销中处于主动地位，才有机会实施饥饿营销；否则，如果市场竞争激烈，企业实施饥饿营销，消费者会转移到竞争品牌那里。
［2］2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普遍的销售方式还是店铺商场销售方式。
小米的“饥饿营销”
我对小米“饥饿”营销的拙见小米公司自从开始销售手机以来一直采用与其他手机厂商不同的销售模式，是一种线上直销的模式，顾客通过小米官网注册账号，并提前预约并在固定的一个时间段内销售，因为小米手机性价比比较高，所以有许多“米粉”想要买小米产品，但是每周小米只在周三中午12点开始销售，即许多人所说的抢手机，因为产品有限，而需求的人又多，因此业界人士称小米公司的这种销售模式为：饥饿营销。
后来这种独特的营销模式又在业界以及许多人的宣传下，变得出名了。
不讲小米公司背后的营销团队和营销思想，单从“饥饿”营销来讲，如果就如小米对外宣传的一样，产能跟不上，那就应该考虑“饥饿”背后的根源——产品供应链，小米的供应链与国际上的一些知名企业大致相同，如耐克公司，苹果公司。
公司本身只管设计和产品研发，而生产全部都是外包。
这种供应链模式，应用在许多大企业都很成功，而且也成就了许多企业。
这种供应链的好处就是可以利用做专业生产代工企业来生产产品，这样不仅可以节约企业的投资成本，管理成本，还能依靠专业成熟的代工企业的先进技术生产出高质量的产品。
但是小米的这种模式又与其它代工的企业不同，因为其他企业从初期的产品就是盈利的，因为其他企业的产品刚上市的价格定位很高，形成规模效应之后，这些产品又在盈利的基础上开始降价销售。
而小米的供应链模式的应用方法正好相反。
小米产品之所以性价比高的原因就在这，同等配置的手机，别的公司要高出小米产品的200——2000元，而这些公司的产品在销售一段时间后，形成规模效应之后，开始降价，降价幅度比较大，这种模式比较保险，从一开始就能盈利许多。
但是小米手机的定价从新产品发布开始就以一个很低的价格，初期盈利可能并不多，只有形成规模之后才开始大量盈利。
这其中的原因有：科技产品的更新周期短，比如一款芯片或内核，可能一个月之内就随新产品的研发而降价，这样手机零部件成本降低，因此降价之后，厂商开始大量盈利。
所以这种模式的应用风险比较大，也需要很多的条件，第一，产品必须销售的很好，销量很高，这样才能形成规模，成本曲线才能下降；第二，产品的配置要相对较高，也就是小米所谓的“发烧”，只有硬件够“发烧”，产品在形成量产的这段时间内才能不被其他产品所取代；第三，销售成本要低，因为小米除了供应链模式比较特别之外，它的销售渠道也比较有特色，只有线上一种渠道，以前就只有官网，现在增加了天猫网店，也就是只有这两个渠道，这种渠道的成本非常低，因为这省去了批发商，零售商等许多中间商，因此也不存在中间商的利润，所以产品的价格才会低，消费者才能接受，并且主动接受。
小米手机饥饿营销策略分析
详细描述
在小米手机的产品策划与设计阶段，公司高层和产品 团队首先会对市场趋势和用户需求进行深入的分析和 研究。通过了解目标市场的特点、购买习惯、需求痛 点等信息，为产品开发提供重要的数据支持和方向指 导。此外，小米还会对竞品进行深入的研究，了解对 手的产品特点、优劣势以及市场表现等信息，为自家 的产品策划提供参考。
特点
饥饿营销具有产品独特性、限量供应、消费者需求高、 市场反应热烈等特点，同时也可能带来市场泡沫和消费 者不满。
饥饿营销策略在小米手机中的应用
应用背景
小米手机作为国内知名品牌，在竞争激烈的手机市场中异军突起。通过运用饥饿营销策略 ，小米手机成功地吸引了大量消费者的关注和购买。
实施方式
小米手机通过线上预约、抢购等方式限量供应产品，同时不断推出新品，提高消费者对产 品的期待和购买欲望。此外，小米还通过定制、限量版等方式增加产品的独特性和稀缺性 。
增加品牌价值
饥饿营销策略的运用可 以增加小米手机品牌的 价值，使其在消费者心 中产生更高的附加值。
促进品牌口碑 传播
饥饿营销策略的运用可 以引发消费者对品牌的 关注和讨论，从而促进 品牌口碑的传播。
增强消费者购 买意愿
饥饿营销策略的运用可 以增加消费者的购买意 愿，因为消费者认为该 品牌的产品具有更高的 质量和价值。
研究意义
通过研究小米手机的饥饿营销策略，可以深入了解该策略的实质和作用机理，揭 示其对企业业绩和市场占有率的影响，为企业制定更加科学合理的营销策略提供 理论支持和实践指导，同时也有助于推动市场营销学的发展。
02
文献综述
饥饿营销策略的定义与特点
定义
饥饿营销是指企业通过控制产品的生产和供应，以限量 或定制等方式营造供不应求的假象，以增加消费者购买 欲望、提升产品品牌和市场占有率。
小米饥饿营销的经典案例
小米饥饿营销的经典案例稿子一：嘿，朋友！今天咱们来聊聊小米饥饿营销那些超厉害的事儿！你知道吗，小米刚出来那会，那场面，简直火爆得不行！就说小米手机 1 发布的时候，好多人都眼巴巴等着抢。
每次开售，那都是瞬间被抢空。
好多人就抱怨，哎呀，怎么就抢不到呢！其实啊，这就是小米的厉害之处。
他们故意控制出货量，制造出一种供不应求的感觉。
这就好比你在商店门口看到一堆人排队抢一个东西，你是不是也会好奇，这到底是啥好东西，这么多人抢？然后你也想去凑凑热闹。
还有啊，小米在宣传上也特别有一套。
每次发布会前，各种爆料、各种悬念，把大家的胃口吊得高高的。
等发布的时候，大家都迫不及待想拥有。
而且他们还特别会利用社交媒体，粉丝们在网上各种讨论，热度那是一波接着一波。
你要是没抢到，还会觉得自己是不是运气不好，下次接着来。
就这样，小米靠着这饥饿营销，名气越来越大，销量也是节节高。
你说，这是不是很牛？稿子二：亲，咱们来唠唠小米饥饿营销的经典案例哟！记得当年小米推出新机型，那叫一个轰动！每次开售前，大家都紧张兮兮地守在电脑或者手机前。
结果呢，好多人都抢了个空，气得直跺脚。
小米可聪明啦，他们就抓住了咱们这种心理。
让咱们觉得，哇，这手机这么难抢，肯定是超级好，不然怎么会这么多人想要。
就像有一次，我身边的朋友为了抢小米，提前做了好多准备，结果还是没抢到。
他那个郁闷哟，天天盼着下一轮开售。
而且他们的营销手段特别有趣。
比如说，在发布之前，透露一点点消息，让大家心痒痒。
然后呢，又搞一些限量版，限时抢购啥的，把大家的热情彻底点燃。
还有啊，小米会让一些知名的博主、网红先用上他们的产品，然后各种晒图、测评，让咱们看得心里直痒痒，恨不得马上也拥有一台。
你看，小米这饥饿营销，是不是把咱们拿捏得死死的？不过呢，也确实让小米的品牌一下子火了起来，不得不佩服呀！。
浅析小米手机的饥饿营销
最 好的营 销不是 如何 把产 品卖给顾客 ， 而是如 何使顾 客乐 高通ＡＰ Ｑ８ ０ ６ ４ 四核 １ ． ５ Ｇ， 被认为 目前全球最强大的手机Ｃ Ｐ Ｕ， 而 意 接受你 的产 品。饥饿营销 不是常 规的营销 策略 ， 不 是思考如 手机 电池耐久 ， 手机 显示精度 ， 手机分辨率 ， 手机 内存明显优于 何 把产品卖给顾客 ， 进行各种常规性 的促销 ， 而是革新 自己的产 其他手机 ， 这就是小米手机上市不久就这么火爆的原 因之一 ： 品， 提高 自己的服务 ， 给顾客提供完美 的产 品和服务 。让顾客 主 ２ ． 消 费 者 特 定 消 费 心 理 的 成 功 把 握 动去追 求 ， 从而获得一种高层次需要 的满足 。 第一求新心理 ， 目前大多数企业实施饥饿营销的商品都是新 款 和时尚时髦的商 品， 正 因为如 此 ， 这 些商 品才能 吊起消 费者的 饥饿 营销 的概 述 胃 口进 而吸引消费者 购买这 些商 品来满 足其求新的消费 心理 。 （ 一） 饥 饿营销 的涵义 第 二好奇心理 ， 是 指 在 购 买 商 品 时 追 求 商 品新 奇 ， 注 重 所 购 商 品 饥饿 营 销 是 指 商 品 提 供 者 有 意 调 低 产 量 以期 达 到 调 控 供 求 要 与众 不 同 ， 对 构 造奇 特 ， 来 头神秘 的商 品 有一种 天生 的好 奇 关系 ， 制 造供 不应 求 的假 象 ， 维持商 品较 高售 价和 利润率 的 目 感 。第三攀 比心理 ， 是一种 以争强斗胜或者 向别人看齐并要胜过 的。关键 点在于 产品对 消费 者 的吸引力 ， 以及 如何让 消费者感 对方为 主要 目的的消费心理 ， 在购买商 品时考虑的不是商品本身 受 到供 不应求 的紧迫感 。饥饿营销 一般借 助三类 因素 ， 一是 把 的实际价值和 自己的迫切需要 ， 而是在虚荣心和嫉妒心等的驱使 握 市场节奏 ， 推 出适合市场 、具备强大竞争力 的产 品 ； 二 是通 过 下产生消费行 为， 当消 费者 看到周 围的人都拥有 这些商 品时 ， 就 各 种媒介宣传造 势 ； 三是产 品本 身具备核心竞争力 ， 并不容易被 会激发他们的攀 比心理从而驱使他们产生消费行为 。 复 制仿造 。成功 的饥饿营 销能提 高产 品的售价和 利润率 ， 维 护 ３ ． 市场竞争不 充分 品牌形 象 ， 提高 品牌 附加值 。 首先 ， 如果企 业 细分市场 内没有 竞争 ， 或竞争程 度较 低 ， 市 （ 二） 饥 饿营销 的理论基础 场状 况为卖方市场 时 ， 这 时企 业处于主动地位 ， 就可 以采用 “ 饥 每个人总有许 多需要 ， 有些需要是 由生理状况 而引起 ， 诸 如 饿营销 ”策略 。 因为 即使企业供 货不足 ， 消费者 也不会 转而消 饥饿 ， 口渴 ， 不安 等 ， 另 外一 些需要是心理性 的 ， 是 由心理状 况紧 费其他产 品， 只能加剧 消费者 占有这种商 品的欲 望 。其次 ， 替代 张而引起的 ， 例如认识 ， 尊重和归属 ， 当需要升华到足够的强度水 品的威胁较小 ， 当一个企 业的存在大量质优价廉 的替代 品时 ， 不 平时 ， 这种需要会变为动机。饥饿营销对消费者心理的激发机制 可 以使用 “ 饥饿 营销 ”策略 。因为使用 “ 饥饿 营销 ”策略 ， 要 就 是心理性 的故 意制造商品短缺假象 ， 让消费者 紧张 ， 让 消费者 充分考虑市场的竞争格局 。 以 占有为最快 乐的事情 ， 这 时消费者被 吊足 了胃 口， 需要 升华到 急于 占有 ， 消费者动机产 生了。对于人类 的心理 动机 ， 马 斯洛需 二 、小米手机 的饥饿 营销 要 层 次理 论 是 一 典 型 的分 析 工 具 。（ 见 图１ ） （ 一） 小米手机 实施饥饿 营销 的背景 马斯洛 需要层 次理论 把需要 分成 基本 需要和成 长需 要 ， 生 １ ． ２ ０ １ １ 年 手 机 市 场 互联 网直 销 属 于 空 白 理需要 ， 安全需要 ， 归 属 和 爱 的需 要 ， 尊 重 需 要 是基 本 需 要 ， 认 知 ２ ０ １ １ 年８ 月 以前 ， 中 国 尚无 网站 直 销 智 能 手 机 ， 最 多 也 是 通 需要 ， 审 美需要 ， 自我实现需 要是成 长需要 ， 依 次由较低层 次到 较高层 次￣ Ｉ ｂ Ｙ Ｊ Ｅ ， 形成 金字塔形状 ， 饥饿营销抓住 了消费者 的购买 动机 中有成 长的需要 ， 当能拿到一个 限量 版 ， 排 队抢 购的新颖 的 产 品是对 自己能力的一种证 明， 满足 了对产 品好奇心 ， 对 美的追 求， 属于认知需要和 审美需要 ， 证明 自己很时 尚， 有 品位 ， 是有追 求 的人 ， 同时也证明 自己很有地位 ， 满足 了 自我实现的需求。 （ 三） 饥饿 营销 的实施条件 １ ． 产 品 的 独 特 性 必 须 为 消 费 者 接 受 “ 品牌” 因素一直贯穿饥饿营销策略实施 的全过程 ，产 品 品牌 所具有 的极大 的市场号 召力是推 行该策 略的有力 保 障， 如 果产 品在未创造足够 的市 场影响力的情况 下贸然对 产量及供货 量加 以控制 ， 不但无法获取高额 收益 ， 反而还存 在丧失原有市场 份额的可能 。小米手机早在上市之 前， 就 已经在网上 引发各种 热 议， 发布会 、微博 、网站 、媒体都 已成为小米手机 的传播 工具 ， ６ ０ 万 个， 谷歌 搜索 相关结果 已达 １ ． ３ ９ 亿， 还有各 大微博上 的搜索 也不 下百万 ， 这 些 都 来 源 于 小 米 手 机 的超 高 的 性 价 比 ， 小 米 手 机 使 用
从小米手机浅析饥饿营销策略
2018年6月西部皮革122理论与研究 作者简介：张萌（1994.11-），女，汉族，山东淄博，长春大学，硕士研究生，企业管理。
品能够更好地满足顾客的真实需求。
自小米手机上市以来，受到的不是只有消费者喜爱，同时还收到了一些指责的声音：一方面是对于无法抢到手机的不满，另一部分是来自其他手机厂商的抱怨，认为小米的产品模式加剧了手机市场的竞争，同时减少了手机产品的盈利。
这些外界的声音，值得我们对饥饿营销在国产手机上的运用上作深一步的探索与研究。
2.3 饥饿营销的优劣势分析2.3.1 饥饿营销的优势分析（1）饥饿营销有利于促进企业品牌形象的宣传顾客购买产品不仅因为产品具有有使用价值，还有产品所附带的包括品质、地位等特殊内涵的价值；饥饿营销的营销策略是厂商生产和销售较少数量的产品，故意使产品看似稀缺，而实际购买到该产品的顾客就会产生一种“荣耀”心理。
这种营销手段能够使消费者对产品保持持续较高的关注度，隐性的增加了产品的品牌形象及附加价值。
（2）饥饿营销有助于加快企业的利润增长企业采取饥饿营销策略能够很好的引起顾客的兴趣，降低产品的宣传和营销成本，拉长企业在整个经济市场上的生命周期。
饥饿营销从客观上看是满足顾客的有限需求，但是由于企业通过调动消费者的“饥饿度”不断地刺激顾客的潜在消费需求，消费者的消费欲望会随之不断提高从而促使顾客继续消费本品牌产品，最终实现企业经营利润持续增长的目标。
2.3.2 小米手机饥饿营销的劣势分析（1）饥饿营销策略容易降低顾客购买欲望饥饿营销的策略就是企业在通过自身的产品优势以及限制产品数量来刺激群众的购买行为，但是当欲望迟迟得不到满足时，顾客会产生购买意愿的倦怠。
因此，当消费者购买需求长期得不到满足时，消费者就会趋向于理性选择，找寻原委，当消费者发现自己迟迟购买不到产品或者需要抢购才能购买产品的原因是企业通过手段主动造成的，就会感到自身并没有消费主动权，从而购买欲望降低，也给企业带来不良的后果。
小米手机的饥饿营销分析
天津师范大学研究生试卷专业：企业管理姓名：王敏学号：1310250028 课程名称：市场营销学课程类型：选修上课学期：2013-2014-1 总课内学时：40考核方式：论文（或考试）考试时间：2013.12成绩：任课教师评语：任课教师（签章）年月日小米手机的饥饿营销分析摘要：在当今以智能手机为主题的手机市场中，国产手机生产商纷纷开始研发自己的智能手机。
小米公司作为国产手机的新秀，它自发布小米手机之日起就以其高端的配置及独特的商业模式吸引着大众的眼球。
小米手机采取的是和苹果手机相类似的饥饿营销方式，取得了巨大的成功。
本文从小米手机的营销策略为案例，从其营销的现状和原理分析其创新点，在此基础上提出了几点发展建议和对其他行业的启示。
关键词：小米手机；饥饿营销；建议；启示在移动通讯时代，小米手机以其新型的商业模式、营销方式及竞争战略一举成为国产手机的“非典型”代表。
它不断开拓创新、完善自我，开创了我国国产手机商业模式的崭新道路。
小米公司通过网上直销与饥饿营销等方式，有力地刺激着大众的感官，让我们体会了小米别具一格的“极客文化”。
它集众多商业模式创新于一身的发展之路，为国产手机的发展带来了生机。
一、小米手机概况北京小米科技有限责任公司（简称“小米公司”）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
米聊、MIUI、小米手机是小米公司的三大核心产品。
2011 年 8 月小米公司发布的小米手机1第一次网络售卖5分钟内售空30万台。
2013年8月，小米新一轮融资高达100亿美元，这意味着小米已经成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴，腾讯，百度。
不置可否，小米手机的热销，使它在竞争激烈的手机市场取得了巨大的成功：在今日中国，“米粉”（小米手机爱好者）的数量大有赶超“果粉”（苹果手机爱好者）之势。
除了本身优越的配置和性价比外，小米手机的销售方式——“饥饿营销”功不可没。
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浅析小米手机的饥饿营销模式
摘要：小米手机饥饿营销模式的成功使其成为了继苹果之后的又一个成功运用饥饿营销模式的案例。
本文以饥饿营销模式为载体，分析了这种营销模式给小米带来的两面性的影响。
关键词：小米手机；饥饿营销；原因；影响
一、饥饿营销概述
所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。
每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识，尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。
饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。
饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，其根本目的无非是为了获取更大的销售利润。
但是，饥饿营销在提升企业形象、提高品牌知名度等方面比之其他营销方法更具明显效果，或可说这是饥饿营销的一种附带效果。
二、小米为什么能成功实施饥饿营销？
“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。
也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。
［1］
（一）、市场竞争不充分，2011年手机市场互联网直销属于空白不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件之一。
首先，现有细分市场中竞争者的竞争水平比较低，市场不饱和，企业在营销中处于主动地位，才有机会实施饥饿营销；否则，如果市场竞争激烈，企业实施饥饿营销，消费者会转移到竞争品牌那里。
［2］
2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普遍的销售方式还是店铺商场销售方式。
小米公司首先开始官网直销，在国内率先开启了一种新的销售方式，并借助市场短暂的空缺时期，迅
速建立起自己的饥饿营销模式。
等其他区品牌纷纷效仿建立起自己的互联网直销后，小米已经在消费者之间打响了知名度。
（二）、产品综合竞争力和不可替代性较强
1、良好的产品
小米手机定位于发烧友的手机，其核心卖点是高配和软硬一体。
硬件配置是小米手机核心优势，强劲的配置和MIUI/Android双系统使得小米手机成为运行速度最快的双核智能手机。
在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点，使小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
在包装方面，小米手机特别地注重它的包装承重抗摔能力，这也是小米公司突出自己产品品质的一种方式。
［3］
2、强势的品牌
根据著名营销专家刘杰克对“营销三维论”的解读，饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素，其运作必须依靠产品强势的品牌号召力。
同时优良的产品品质、款式、质量也是实施饥饿营销的关键点之一，是实现产品不可替代性的优势途径。
好的产品不仅能刺激消费者的需求，而且会促使消费者下定决心——非它不买。
小米手机是苹果的中国版本。
小米手机的创始人雷军被冠以“中国乔布斯”称号，是仅用两年就修完大学全部课程的高材生，是著名的天使投资人：从新媒体雷锋网，到金山UC web，再到电商凡客，雷军累积了自己在业界的声誉和影响力。
对雷军身上光环的迷恋，造就了头一批“米粉”，一群技术和创业爱好者。
这些人不仅是他的消费者，还是他的义务宣传员，乐于忍受极低薪酬的半义务雇员。
正是这样一批粉丝，成为小米手机的起点。
而后，“高性价比”的口碑和宣传让小米手机滚雪球般迅速成长起来。
（三）、消费者特定的消费心理
马斯洛的需求理论将人的需求划分为基本需求和成长需求，生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要是基本需要，认知需要、审美需要、自我实现需要是成长需要，依次由较低层次到较高层次排列成金字塔状。
饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要,排队抢购的新颖的产品是对自己能力的一种证明,满足了对产品好奇心,对美的追求,属于认知需要和审美需要。
［4］
苹果饥饿营销的轨迹：
产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货
小米手机饥饿营销的轨迹：
产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货→销售抢购→全线缺货［5］
比较苹果与小米的饥饿营销轨迹不难发现，苹果和小米都是通过意制造商品短缺的假象，让消费者紧张，让消费者以占有为最快乐的事情，吊足了消费者的胃口，对商品的需要上升到急于占有的地步，从而产生强烈的购买欲望。
相比之下，小米手机的定期限量发售形式的影响甚至比苹果的模式更具有持续性。
三、饥饿营销给小米带来了什么？
（一）、快速增长的小米
2012年,8月23日,上午10点小米手机1S首轮开放购买正是开始,官方给出的公告显示,20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完,截止2012年10月10号,小米总销量超过500万台。
而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间,每次开放购买都是在十分钟左右售罄。
在电商平台上，小米曾创造出短短34小时内预订量超过了30万台，6分钟2个亿的订单交易记录。
2013上半年小米手机累计销售703万部，营业额达132亿，这超过了去年全年126亿的业绩。
短短三年，小米估值翻了36倍，从原先的2.5亿美元跃升至90亿美元，饥饿营销功不可没。
（二）、麻烦缠身的小米
在小米手机还未上市时，曾针对手机配置和价格进行了一系列的炒作。
事实上，小米的话题炒作从未停止。
无论是雷军为证明手机质量现场“摔机”，还是最经典的小米青春版手机缺货，小米手机毅然将高配置小米手机给用户。
得力于这些手段，小米手机才能至今保持相当的热度。
然而，正所谓“枪打出头鸟”，小米手机昔日借助营销炒作的热点，也成为了被攻击的目标。
当初让小米手机引以为豪的双核处理器，被指是市场淘汰的性价比最差的处理器；而1999元的亲民价，也被指为暴利；缺货实则是小米手机刻意所为也被曝光……一时间，小米手机负面不断，雷军甚至亲自上阵与反驳小米手机者叫板。
最近推出的360特供机更是同样以1999元的价格死磕小米，双方开展起了轰轰烈烈的“性价之战”。
四、饥饿营销与小米的未来
饥饿营销已经给小米带带来诸多好处，在小米成立之初为其积累了大量的人气和口碑，使其在中国手机市场上逐渐站稳脚跟。
小米在采用饥饿营销模式上与苹果有异曲同工之妙，且小米的运用甚至更加成功。
但是，这种营销模式终究不是长久之策。
今日的小米还远远不能与苹果相比，在规模、市场份额、品牌价值上远远落后于苹果。
更重要的是，在核心竞争力方面，小米更是差之千里。
在手机操作系统上小米完全受制于人，其向高通公司缴纳的专利许可费用据称可达每台机器利润的6%，而苹果公司平均每年申请的新专利就高达1000多项。
相比之下，小米较之于苹果的差距可见一斑。
而小米的未来也必将决定于其技术创新能力。
中国手机市场在不断发展完善，销售模式愈加广泛，小米在其发展过程中必然会逐渐丧失其原有的实施饥饿营销的优势。
要想在中国市场上持续发展壮大甚至走向国际，小米还有很长的一段路要走。
参考文献
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［2］张永锋，杨相和.饥饿营销探析——从苹果公司系列产品的持续热销谈起[J].营销策略，2012，2012.07：85-88.［3］丁利民，孙丁力.浅析小米手机营销策略[J].河北企业，2012,2012.08：59-60.
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［5］贾敬华.小米手机：成也营销，败也营销[J].。