小米营销模式分析报告
小米商城分析报告
小米商城分析报告一、概述小米商城是小米集团旗下的官方电商平台，提供小米系列产品的在线销售以及其他服务。
本报告将对小米商城的运营模式、市场表现以及竞争优势进行分析，并提出相应的建议。
二、运营模式小米商城通过线上销售渠道向消费者销售小米系列产品。
其运营模式主要包括以下几个方面：1.品牌塑造：小米商城通过大规模的线上营销活动、社交媒体宣传以及用户口碑推广等方式，成功打造了一个具有年轻、时尚和高性价比形象的品牌。
2.产品策略：小米商城主要销售小米品牌的智能手机、家电、智能硬件等产品。
它通过不断推出新品、提高产品质量和性能，并与供应商建立长期稳定的合作关系，来提供具有竞争力的产品供应。
3.客户体验：小米商城注重客户体验，提供便利的在线购物平台、多种支付方式、快速的物流配送以及售后服务等。
它还通过社交媒体和用户社区等渠道，与用户进行交流和互动，提升用户的参与感和忠诚度。
三、市场表现小米商城在中国电商市场表现出色，取得了显著的成绩。
以下是一些关键指标：1.销售额增长：根据数据显示，小米商城的销售额在过去几年呈现稳定增长的趋势。
这主要得益于小米品牌的知名度提升、产品质量的不断改善以及市场份额的扩大。
2.用户规模：小米商城的用户规模也在不断增长。
截止目前，小米商城已累计注册用户超过1000万人，其中活跃用户达到500万人。
这为小米商城提供了一个庞大的用户基础，为其后续发展提供了持续的动力。
3.市场份额：小米商城在中国电商市场中的份额逐步上升。
目前，小米电商在中国整体市场份额约为10%，并持续增长。
这使得小米商城成为中国电商市场上的重要参与者之一。
四、竞争优势小米商城在中国电商市场中拥有一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：1.品牌认知度：小米品牌在中国市场上享有较高的知名度和美誉度。
这使得小米商城能够吸引更多的用户关注和购买。
2.产品性价比：小米商城提供的产品具有较高的性价比，能够满足消费者对高质量产品的需求。
小米手机营销战略分析
市场营销管理——理论与实践课程名称：市场营销管理——理论与实践题目：小米手机营销战略分析报告指导教师：王玮院系专业：旅游学院旅游管理年级班级：旅游管理1102B 姓名：梅鹏飞王翔卢元德小米手机营销战略分析报告【摘要】本文分析了小米手机的宏观环境和微观环境，利用4p理论对其营销策略进行详细地分析，从而提出了该产品的定位。
针对营销策略以及用户反馈反应出的问题，本文对其营销策略进行评价并提出了相应的建议。
【关键词】：营销环境、4P理论、营销策略、市场定位1.序论2012年12月12日，CCTV第十三届“中国经济年度人物”评选揭晓答案。
小米公司董事长兼CEO雷军荣膺“中国经济年度人物新锐奖”称号。
小米公司是2010年4月在北京成立的一家专注于移动互联网行业的高新技术公司。
然而，短短两年内，小米在中国却创造出了在外人看年来比苹果更神的传奇。
小米公司截止2012年9月底，销售400万台以上小米手机，2012年预计收入将达到100亿人民币以上。
百度风云榜上，自今年8月，小米手机品牌度进入了前5名，单款手机关注度仅次于IPhone排名第二名。
根据摩根斯坦利的报告，小米手机全球品牌影响力排名第9，已经超过了华为、中兴、联想成为国产品牌的第一名。
我们不得不思考在小米手机火爆的背后，到底是什么样的营销策略造就了小米的成功。
2.营销环境分析2.1宏观环境分析在小米手机之前，中国手机制造商有过两个辉煌时期。
第一个辉煌时期是中国手机品牌开始从OEM走向“品牌化”，康佳、波导、TCL等手机制造厂商纷纷崛起．凭借丰富的性能和低廉的价格跟国际品牌分庭抗礼，但由于在设计、服务、更新速度等方面存在短板，国产手机品牌在第一次发展中遇到了挫折，随后开始走下坡路二第二个辉煌时期的标志是山寨机的“横空出世”，山寨机以功能全面、待机能力强以及低廉的价格迅速占领了市场。
但是．山寨机的质量难以保证，功能干篇一律，同质化过于严重，随着智能机的兴起，被淘汰的命运已是必然。
小米盈利模式分析开题报告
小米盈利模式分析开题报告米营销策略问题及对策分析开题报告小米营销策略问题及对策分析开题报告内容一、课题的依据（一）说明本课题的理论、实际意义1.理论意义：小米手机营销策略的成功使得小米公司荣获了2012中国营销标杆企业奖，随之“品牌社区”“互动营销”“饥饿营销”等词汇也在实践中凸显出来。
“品牌社区”由Muniz和O’Guinn最早提出，是商品的品牌价值与信息和网络虚拟社区的结合。
在品牌社区内，消费者由于基于对某一品牌的特殊情感，认为这种品牌所宣扬的体验价值、形象价值与他们自己所拥有的人生观、价值观相契合，从而产生心理上得共鸣。
“品牌社区具有获取信息、系统质量、交流互动、活动回报四个特征。
”通过品牌社区营销的方式也包含了“互动营销”理论的元素。
“品牌社区”让传统的单向营销转化为双向回应的营销方式，丰富了互动营销的方式。
“饥饿营销”与管理学中马斯诺的“需求层次理论”紧密相关，前提是提高品牌的核心竞争力，准确定位市场需求，同时依赖于强大的宣传，在此基础上，对销量实施有节奏、有目的性的调控。
对小米手机营销策略的分析实际上是对小米手机营销中具体营销战略的分析，有利于推动营销管理理论的发展。
2.实际意义：智能手机自2008年问世以来，各大手机品牌商展开了激烈角逐。
苹果、三星、LG 等国际品牌严重冲击国内手机市场，国产手机在竞争中处于不利地位，而小米手机的发布改变了这一局面。
2010年4月小米公司成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
2011年8月发布旗下第一款手机，截止目前已陆续发布了小米1、青春版（限量）、1S、2、2A、2S、小米3。
2012年小米手机年销售总量为712万，而2013年仅上半年销受量就为703万台，全年销售手机1900万台。
小米手机取得如此佳绩，除了得益于手机的高性价比外，与小米的营销策略是紧密关联的。
2小米手机在短时间内的异军突起对于研究小米的营销策略提供了重要基础，同时本课题的研究对于小米公司后期营销策略制定具有参考意义。
小米手机市场营销战略分析报告
（二）小米手机的劣势 (21)
1．产能有限 (21)
2.市场定位偏细分 (21)
3.手机自身的弱势 (22)
3．其他手机自身题 (22)
4.单一营销方式的弱势 (22)
（三）小米手机的机会 (22)
1.国内经济的快速发展 (22)
2.互联网事业的进步 (23)
3.Android系统风行的影响 (23)
基于此，笔者针对当前小米手机的营销策略进行一定的探讨，本文采用定性研究与定量研究相结合的研究方式，主要的方式 有:搜集资料法、调查问卷、深度访谈、案例研究法。在本文的写作过程中，笔者利用图书馆的书籍以及学术网站等网络资 源，搜集古今中外关于社会化营销的最新研究专著、论文集、期刊等资料，在大量的资料中选择出论文写作所需要的资料，并 对资料的观点进行提炼与论证。通过各种途径获得国内外研究机构对社会化营销的调研数据，结合自身的调研结果，对调查数 量进行整理与分析。最后运用理论研究和实际运用相结合的方法，不断的归纳总结出各个论题的相关方法，顺利得出本文的结 论。首先分析了国内手机的市场环境，然后对小米手机的营销策略进行一定的分析，从中找出
小米手机市场营销战略分析报告
小米手机市场营销战略分析报告 目录 一、引言 (3) 二、小米公司现状分析 (6) （一）小米公司简介 (6) （二）市场概述 (6) （三）小米手机的营销现状 (8) 三、小米手机外部环境分析 (10) （一）宏观环境分析（PEST） (10) 1、经济环境 (10) 2、政治环境 (11) 3、社会文化环境 (12) 4、技术环境 (12) （二）手机行业竞争环境分析（五力模型） (12) 1、行业内现有竞争者的竞争 (12) 2、新进入者的威胁 (13) 3、替代品的威胁 (14) 4、供应商讨价还价的能力 (15) 5、顾客的讨价还价的能力 (15) （三）外部环境分析的总结 (16) 四、内部环境分析 (17) （一）资源 (17) 1、财务资源 (17) 2、实物资源 (17) 3、技术资源 (17) （二）企业基本能力 (18) （三）价值链分析 (18) （四）内部环境分析的总结 (18) 五、SWOT分析 (20) (一)小米手机的优势 (20) 1.企业内部优势 (20) 2.手机自身优势 (20) 3．有特色的创新 (21) 4．时尚的营销方式 (21)
小米手机案例分析报告
小米手机市场营销案例分析报告目录一、小米公司推出小米手机的背景分析 (1)1.1 小米公司的背景 (1)1.2 小米手机的推出 (2)二、小米手机营销行为的分析 (3)2.1 产品策略 (3)2.2 价格策略 (4)2.3 渠道策略 (4)2.4 促销策略 (5)三、营销策略的成功之处 (6)3.1 市场定位明确 (6)3.2 优秀的技术与管理团队 (6)3.3 快捷有效的销售方式 (6)3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 (7)3.5 外观设计 (7)3.6 价格优势 (7)四、营销策略存在的问题 (7)4.1 品牌价值低 (7)4.2 缺少经验和市场 (8)4.3 产品定位圈较小 (8)4.4 售后服务不健全 (8)五、对小米手机发展的建议 (9)5.1 提升服务理念 (9)5.2 性能升级并扩大适用群体 (9)5.3 改变小米手机的特约维修服务 (10)5.4 拓展小米手机的营销模式 (10)六、小米手机的发展前景 (10)一、小米公司推出小米手机的背景分析1.1 小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。
小米网络营销体验实验报告
小米网络营销体验实验报告引言网络营销已经成为现代企业获取客户和推广产品的重要途径之一。
为了进一步提升小米公司在市场上的竞争力，我们进行了一次小米网络营销体验实验，以评估小米公司在网络营销方面的表现，并提出改进建议。
实验目的本次实验的主要目的包括：1. 评估小米在网络营销方面的表现；2. 提出针对小米网络营销的改进建议；3. 分析小米在网络营销中的优势与不足之处。
实验方法为了实现实验目的，我们采用了以下方法：1. 调研小米在社交媒体平台上的活动，包括官方微博、微信公众号等；2. 分析小米在网络营销方面的竞争对手，并对比其表现；3. 进行用户调查和访谈，以了解对小米的网络营销活动的态度和观点；4. 收集数据并进行统计分析，以得出客观的结论。
实验结果通过调研和分析，我们得出以下结论：1. 小米在社交媒体平台上的活动广泛小米公司在官方微博、微信公众号等社交媒体平台上进行了频繁的活动，包括发布产品信息、举办线上活动和与用户互动等。
这些活动吸引了大量粉丝的关注，提升了小米品牌的知名度。
2. 小米在网络营销方面的竞争对手表现较好相比于小米，一些竞争对手在网络营销方面表现出更高的创造力和创新性。
例如，华为公司推出了一系列有趣的网络营销活动，成功吸引了大量用户的参与和关注。
相比之下，小米的网络营销活动相对比较简单直接。
3. 用户对小米的网络营销活动持较高的评价通过用户调查和访谈，我们得知用户对小米的网络营销活动持较高的评价。
用户认为小米的网络营销活动内容丰富多样，能够吸引他们的关注，并且小米对用户的反馈和问题能够及时回复。
结论与建议基于以上实验结果，我们得出以下结论和建议：结论1. 小米公司在网络营销方面已经取得了一定的成绩，通过社交媒体平台的活动提升了品牌的知名度。
2. 相比于竞争对手，小米在网络营销方面的表现还有待提高，需要更多创新和创造力。
3. 用户对小米的网络营销活动持较高的评价，说明小米在与用户的互动上做得比较好。
小米手机的市场营销环境分析
《市场营销学》实验1 市场营销环境分析报告2012年12月小米手机的市场营销环境分析一、简介1.小米公司的简介小米公司（全称小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2.小米手机产品简介小米手机是小米公司(全称小米科技有限责任）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米手机于2011年8月发布，并迅速创造了一系列的销售神话，在竞争激烈的国产手机市场中取得了不可动摇的地位，成为了国产手机市场中异军突起的一匹黑马。
二、宏观环境分析1．国家对高新技术产业持支持态度我国现已将高新技术产业视为“”产业，在资金投入、税收、进出口、原材料供应等方面实行特殊的“产业倾斜”政策，给予重点扶持和引导，虽然尚无关于高新技术产业开发区发展的全国性立法，但国务院和一些省人大先后制定了扶持其发展、规其行为的有关规定和地方性法规，为高新技术产业开发区的发展奠定了坚实的基础。
而这些政策的实行，使得国产手机行业呈现出一片欣欣向荣的景象，打破了洋手机对中国手机市场几乎垄断的局面，华为、中兴、联想、小米等国品牌都开始蓬勃发展起来。
2. 经济的持续增长刺激了消费者对手机的消费欲望随着中国经济的发展，中国国民收入稳步上升。
小米案例分析——以商业模式分析为核心
——以商业模式分析为核心
指导老师：梅胜军 团队成员：斯耀、邹芬雅、郑春美、陈超、祁瑾
引言
自2011年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络 订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小 米手机在首次网上发售1小时内售出10万台，后又取得3小 时内售出30万台的出色成绩。
合作伙 伴网络
这九个要素构成的价值与成本的此消 彼长最终决定了商业模式的成功与否
分销渠道
高端配置
网络直销， 降低销售成本
价值主张
出色的营销
远低于同类 配置智能手机售价
小米公司将重视操作体验的手机发烧友作为小米手 机的目标消费群体，不仅可以满足公司短期内销售经营业 绩，而且由于手机发烧友的意见领袖的特点，形成良好口 碑后将带动大量的普通手机用户的消费。
小米公司 直接销售，避免劣质品；小米论坛， 客户关系管理 收集建议；积分秒杀，精确定位客户
小米公司 客户关系定位
稳定的高性价比手机供应者和消费者
客户关系管理
招揽新客户；保留旧客户
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
品牌影响力大， 且呈持续上升状态
品牌能力
技术能力
核心能力
研发能力强， 创业团队成员有 丰富的研发经验。
本报告将研究探讨小米手机成功的背后的原因以及 对其未来发展的建议。分析过程中会综合运用PEST、波特五 力、SWOT分析、商业模式分析等多种分析工具。
运用PEST对小米所处的社会环境进行分析，波特五
力身模的型实分际析状与况小进米行直SW接OT相分关析摘的。五基大于要竞以争上力对量公，司对所小处米的公由司大自到
PEST外部环境分析
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因为编者和小米雷军的市场位置不同，所以看问题的角度不尽相同，但是希望能为你们提供那个一些其他角度看问题的参考意见。
这其中有些可能有片面的错误，但是兼听则明偏信则暗的道理希望你们知道。
发展建议篇(小米篇)发展模型及盈利模式根据雷军及小米的言论及优势绘制的小米手机未来的发展图。
我估计这个模式和雷军小米的的计划已经相差非常非常小了。
雷军说的类苹果的模式虽然比我后文所分析苹果的六位一体的模式少了文化和“”两个关键性因素，但也还是目前Android系统厂商最高级模式了（至于为什么后文有阐述）。
这个模式已经可能形成一个漩涡效应----不断从外部吸引用户进入的产品模式。
小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段（MIUI.米聊等）。
源于Android的二次开发系统MIUI,是个优势，虽然谷歌不可能闭源，但是却控制了软件应用市场，小米要想法突破。
所以雷军所讲的米聊发展为腾讯模式很可能只是一个辅助方案，不管能不能成功都是会对这个模式有促进作用----增加竞争手段吸引更多用户，也有可能雷军利用这个模式绕开Android MARKET的控制来建立自己软件应用平台，从而获得更多的利润。
而雷军最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。
只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。
可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。
但是对接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服务质量也一定要有一定高度，再在整合上面有所创新（后面有建议）。
因为其他企业也在做了，竞争会越来越激烈。
(阿里云目前是个悲剧但是凭借阿里集团的觉悟很有可能会迅速调整目前错误的做法）。
小米只要完成了这种模式在利润绝对丰厚，独步国市场也绝对毫无问题。
发展建议小米应该更多的关心手机能干什么，而不是手机是什么。
单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。
小米现在应该是以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。
就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味道的以满足用户为主，安于现状。
因为很多时候用户并不了解的自己和自己的需求。
比如你去饭店，埋单时你可以直接用小米手机置的【拉卡啦】（省去了找优惠点打优惠券的原始手段）来进行优惠支付。
拉卡啦也可以进一步通过手机这个服务终端来发展成，找店、预订座位、提前点餐、提供优惠、便捷支付、评价的一条龙服务。
那时使用小米手机吃饭将更加方便有趣实惠。
如果你像买衣服直接进入【凡客诚品】和【乐淘】通过摄像头就可以虚拟试穿并拍照共他人评价，觉得不错的可以让【凡客诚品】和【乐淘】提供上门试穿服务。
这样无疑会提升【凡客诚品】和【乐淘】的销量和口碑。
【凡客诚品】和【乐淘】更可进一步扩业务什么都可以卖。
顾客在手机上就可以完成购物流程。
以前我们可以通过来打车，现在我们完全可以通过设计一个服务应用与出租车公司对接，你只需按一个按键就完成了全部的操作，手机会自动把你的位置和联系方式发到出租车公司，出租车公司通过无人后台系统迅速发到离你最近司机车上，同时在你的手机上反馈给你出租车现在的坐标位置，车牌和预计到达的时间。
你获得更快更便利的叫车服务，出租车公司省去了调度员的人力成本同时获得了更多的客户，手机平台商获得出租车公司的部分利润分成。
小米手机同时可以通过【金山软件】提供完美的云服务,什么通讯录个人信息资料即时备份。
这样手机丢了也不怕了。
金山软件更可以提供云游戏服务，在手机进行大型网络游戏不再是梦想。
就算目前宽带条件限制，至少金山可以做个游戏安全软件，防止盗号什么的。
金山软件也可以为小米手机定制很多商业软件和安全软件，开拓小米手机的商用领域。
小米也可以利用【优视科技】的来为其量身定做高度平匹配浏览器，提高手机上网的效率和便捷度。
小米也可以利用【多玩】平台来开发自己的游戏，在手机上利用网络来提供多平台廉价语音服务（有点像SKYPE)。
产品建议至于什么小米做自己的核心系统目前不可能，一来Android系统是目前主流趋势，二来没有极强的市场号召力做出来也没任何价值。
但是这个问题却是小米一直需要重视的，毕竟是谷歌控制着Android系统而不是小米，自己非常重要的一环被人控制总是会被动的。
在有机会和条件的时候自己的系统是很有必要的。
MIUI是个不错的系统，能吸引不少用户。
至于专利技术能申请就申请一些来作储备，为未来的产品做点贡献。
再完美的系统也不能用于所有用户，每个用户操作习惯和特性需区别的。
小米应该为尽可能多的用户定制他们的适合他们MIUI系统系统界面和操作方式（商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机等）同时各种模式能自由切换和智能切换（如视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换），而不是想定制一个系统满足所有用户。
这是一个看似不可能完成的想法，但是小米可以推出用户可高度自定义的操作界面和操作方式的编辑工具来让用户自己制作，降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到小米互动开发模式里（当然开放给普通用户的应该是不需要代码的编辑模式）。
小米目前做的就是这个方向，但是还要更加开放，发挥用户的主动参与性和创造力。
把用户提小米改的不对称模式，变成用户小米对称的互相弥补的模式。
多样化和用户自定义的MiUI系统是对小米的用户群体是极大的扩充，让不管任何类别用户都能轻松找到适合自己的系统应该成为小米的终极目标。
让这些用户自己制作的系统界面和操作方式在用户之间分享，在用户自愿的和大围的测试中不断改进，小米同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励，再把这些亮点加入自己系统。
为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。
这样的MIUI系统绝对会最有前途最有特色的系统。
这也将成为小米极大提升用户凝聚力的法宝，让每个小米用户都更能主动的变成坚定的米粉。
至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未来的趋势。
腾讯的模式是一种特殊历史原因的造成的，而不是因为腾讯的产品有多优秀。
目前可以通过这个模式吸引一部分用户，也可以用此来推广更多服务。
但同时也可反其道行至，推出实名认证系统，安全聊天系统，多重认证系统，服务免费等，这个和腾讯相反的模式也能吸引不少客户，而且是未来的一种趋势。
为更多更好的服务打下基础。
至于目前硬件和价格，都是非常好，产生了极高的性价比。
对用户有极强的吸引力和品牌推广作用。
但是这连个模式对小米来说都难以是长久之计。
目前硬件配置是不错几乎顶级了，但是由于手机硬件处于极限摩尔定律状态（6~12月就更新）。
小米有没能半年就推出一款顶配手机技术实力和市场运作能力？小米不得不面对的现实是如果小米到年尾还在卖当前的配置，到时怎么面对带NVIDIA的四核心Kal-El芯片或其他高配的手机？一样推出话的库存手机和配件怎么办？前期研发成本还没收回后期却要马上付出。
而且还要更多的研发团队。
价格上采购成本和生产成本小米没有优势，在渠道销售成本会有一定优势，但是和前两项的劣势根本无法相提并论。
所以给小米的建议是不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和适合自己的才是最好的理念为上策。
但如果小米有在硬件上不断提升的同时保持足够的低价位，那小米肯定能占有不少的市场份额。
市场定位目前小米的市场定位为发烧友的手机。
在目前顶级配置下小米手机却以1999的市场价格来销售。
光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。
因为传统意义上的发烧友追求的品和质完美，而对于价格却没有太多限定。
但其实是小米拓展这个发烧友的概念，现在更接近于PC上的DIY玩家的概念，追求的是性价比。
小米以1999的价格提供目前基本顶级的配置，性价比可谓极高。
这个配置和价格的小米手机对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户这四类用户来说具有很大的价格吸引力。
所以小米与其说是发烧友打造手机不如说为DIY用户打造手机。
而DIY 玩家最重视的就是性价比，其次自由和个性。
DIY玩家可以为了极小的性能提升而花费大量的时间来折腾这也是小米所擅长的，小米为他们提供自由无锁和双系统--MIUI和Android。
小米牺牲外观设计和前置摄像头这些东西来控制成本这和DIY玩家不喜欢机箱电源上吝啬一样（他们想把每一分钱都花在刀刃上）。
但是前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。
第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。
第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。
小米的客户定位目前有些过于狭窄，你也可以说成是细分市场。
小米如果想竞争激烈市场先占林一席之地，然后谋求发展，这个细分市场是个不错的选择，但是小米要想长大和变得强壮这些用户是远远不够的。
这个细分市场的潜力太小了，也远远满足不了小米和雷军的胃口。
在可预期的不久以后的市场。
首先是对硬件性能有极高要求的用户会被其他厂商高配置机型全力抢夺，小米也很难留住他们。
因为小米目前不可能同时拥有太多的研发团队。
接着对价格敏感的用户和对追求性价比的用户可能被小米放入次要地位，他们商业价值决定了他们只能小米的助力而不是主推力。
真正能留下只有小米的粉丝用户。
小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。
雷军和小米选择了一个相对激进的开局（极高的配置，极低的价格），目前的反响非常不错，但是能不能旗开得胜还要看最终的产品品质能不能和用户有些过高的期待值相符。
但是有一点是明确的，在竞争激烈的市场，小米的定位和战术也应该不断变化，接下去就看雷总和小米的后续动作能不能都打动用户和市场。
竞争格局分析篇第一节：Apple和Android系企业整体竞争及Android 系企业的外竞争从图一市场竞争模式上不难发现苹果是六位一体的模式，不光有外部的硬件、软件、服务这些直接的产品竞争力，还有部其支持作用的口碑、文化、“”这些间接的品牌竞争力。
Android的厂商最多是四位一体的模式，而且在服务、口碑二个方面还是处于弱势的地位。
而Android企业在缺失的文化和“”两个特性，又恰恰是苹果提升用户粘滞度最重要手段。
也只有像苹果这样完成纵向垄断的企业才有可能从头到尾把文化特性注入产品的每个阶段，从而完整统一的从产品上体现出强烈文化属性。
而Android厂商过多从外部导入功能模块，导致无法在每个阶段都注入文化特性，所以无法产生连续完整文化特性。
而苹果最后一个“”则是需要产品从硬件、软件、服务、口碑、文化中进一步提炼，再次反馈到这五个方面的部，这样周而复始的重复的循环产生。