5. 走向成功的心态
从失败到成功经验总结与启示
从失败到成功经验总结与启示成功的路上往往不会一帆风顺，每个人都会经历失败的阶段。
然而，失败并不可怕，只要我们能够从失败中吸取经验教训，并付诸行动进行改进，最终成功将属于我们。
本文将探讨从失败到成功的经验总结与启示，希望对读者有所启发。
一、认清失败的原因成功之前，失败经常会成为我们的同伴。
失败的原因各不相同，但我们需认真分析其原因。
只有找到失败的症结点，我们才能在未来的道路上避免类似的错误。
无论失败是由于外部环境因素、自身不足还是战略不当，我们都应当审视自己并找到失败的根源。
二、保持积极心态遭遇失败容易让我们陷入消极情绪，但这种情绪往往只会加剧我们的失败。
保持积极心态非常重要，因为只有心态积极我们才能从失败中找到希望和动力。
要相信自己的潜力和能力，坚持奋斗，并相信下一个机会离我们更近了一步。
三、学会接受批评和建议失败的时候，我们往往会受到他人的批评和指责。
然而，批评和建议往往是我们进步的机遇。
学会接受批评，虚心听取他人的建议，我们才能从失败中吸取经验教训，并在之后的尝试中争取成功。
要建立起一个开放的心态，接纳他人的意见，不断成长和改进。
四、制定明确的目标和计划在走向成功的道路上，我们需要设立明确的目标，并制定详细的计划。
目标和计划能够帮助我们保持方向，让我们知道自己要朝着哪个方向前进，以及如何去达成目标。
并且，目标和计划的设立也能为我们的努力提供一个明确的标准，让我们更有动力去追求成功。
五、坚持不懈成功需要长时间的努力和坚持，而不是一蹴而就。
即使在遭遇失败时，也不能气馁放弃。
成功之路上会有很多艰难险阻和挫折，但只要我们坚持不懈，坚持自己的梦想和目标，最终成功就会属于我们。
要时刻保持毅力和耐心，不轻易放弃。
六、学会与他人合作成功往往需要团队的共同努力，而不是一个人的孤军奋战。
学会与他人合作，善于倾听并尊重他人的意见和建议，我们将获得更多的支持和帮助。
在遭遇失败时，与他人分享我们的困惑和担忧，他们的经验和支持可以为我们指引新的方向，帮助我们尽快走出困境。
人生的5种好心态
人生的5种好心态人生的5种好心态人生中充满了艰辛和挑战，但是如果我们能保持正确的心态，就能够更好地克服困难，走向成功。
以下是五种好心态，希望能够对大家有所帮助。
1. 积极乐观的心态积极乐观的态度是克服困难的关键。
当你遇到挑战时，不妨试着看到其中的机会，同时相信自己一定能够克服困难。
有些人天生就是积极乐观的，而有些人需要通过意识和训练来培养乐观的心态。
因此，我们可以尝试在朝阳下散步、听一些优美的音乐、与朋友聊天等方式来调整自己的情绪，让自己更加乐观。
2. 谦虚的心态谦虚是成功的关键之一。
当我们处于领先位置时，容易产生自满心态，从而失去进步的动力。
因此，我们要时刻保持谦虚的心态，不断自我反省，不断提高自己的素质和能力。
要记住，成功的路途永无止境，不断学习和进步才是走向成功的道路。
3. 有耐心的心态耐心是成功的另一重要因素。
在取得成功之前，我们可能需要经历漫长的等待和不断的努力。
而不耐烦和急躁的心态，往往会使我们放弃或错失机会。
因此，我们应该培养有耐心的心态，了解到一个人成就的背后需要很长时间的努力和汗水，相信自己所付出的一切总有一天会有回报。
4. 诚实正直的心态诚实正直是快乐生活的基础。
如果没有诚信，人际关系会变得脆弱，人生就难以走到最后。
因此，我们要保持诚实正直的心态，不撒谎，不欺骗，做一个合格的社会人。
尤其在工作和生活中，我们应该严格遵守道德规范，不做任何违法和不道德的事情。
5. 平和从容的心态生活中有太多的不确定性和变数，而良好的心态可以帮助我们应对这些变化和挑战。
而平和从容的心态，可以让我们在压力下保持平静，更好地解决问题。
因此，我们应该始终保持冷静的心态，从容地面对一切困难和挑战。
最后，我们要相信，拥有好心态可以让我们更好地面对生活，走向成功。
希望大家能够从上面的五种好心态中找到自己的启示，并在实践中不断完善和提高自己的心态。
企业文化KT板标语
企业文化KT板标语篇一：公司KT板标语公司标语1、心态决定行为从而决定结果2、心态决定命运3、心态改变，方法改变，品质效率改变！4、走向成功的心态：我愿意，我要5、全力做得更好6、心态养成四部曲一、相信自己一切都能改变。
二、多和进步的人在一起。
三、保持警觉、终身学习、天天激励自己、激励别人。
四、确立一个小小的目标，并一步一步地前进。
7、学做大海，不要做高山8、企业有问题，我的责任9、美好人生起源于比别人多做一点点10、正确认识自己，不断充实自己11、思路决定出路12、共享共担，共同进步13、生产再忙，质量不忘；细心多一点，问题少一点；送出去的产品，就是我们的招牌。
14、品质是企业的生命。
15、优秀的品质、准确的货期、一流的服务16、努力学习，紧紧跟上工厂数据化管理步伐17、各司其责、团结协作，让1+1＞2。
18、人要有责任感，要敢于担当19、换位思考，了解客户需求；主动服务，超越客户期待。
20、沟通、信任、合作，团结进取，求实创新。
21、多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。
22、物品归类有条理，通道畅通您顺意；设备清洁故障少，场地整洁心情好。
23、品质素养，体现了您的人生价值取向。
24、节约是一种习惯，浪费是一种恶习。
25、你我一起努力，创造美好的工作环境。
26、在工作中学习，在学习中工作。
27、行动是成功的开始，等待是失败的源头。
28、一人疏忽百人忙，人人细心更顺畅。
29、宁愿事前多检查，不可事后再返工。
30、责人之心责己，宽己之心宽人。
31、做好表率——你是一个重要的影响源32、有理的要求是锻炼，无理的要求是磨练。
33、兴趣引导发展，细节决定成败。
34、良好心态的大敌是心浮气躁35、工作态度与学习能力最重要36、6S管理是我们的基础，必须坚持不懈的进行下去。
篇二：关于如何建立企业文化关于如何建立企业文化：企业文化不是一个标语或口号，它是由公司的全体成员共同接受，付诸于实践的价值理念，并在发展过程中逐渐积累形成。
学习的心态感悟八大心态
学习的心态感悟八大心态八大心态学习感悟一、成就心态一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。
”一位伟人说：“要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。
”所以说，一个人想要成就一番事业，首先必须树立成就的心态，也就要立志，要敢去想。
这样才能有实现的可能，我们每个人都有自己的梦想，梦想是深藏在我们内心最深切的渴望，是一种强烈的要求，它能激发我们潜意中的所有潜能。
战国时的韩菲曾说过，不会被一座山压倒都可能被一块石头拌倒。
一个真正的有志者，首先应能够承受失败的打击，并向失败挑战，夺取事业的胜利和人生的成功，还要实现自我的持久战，不以物喜，不以己悲，屡战屡败，只有在逆境中学习生存，我们的才华才不至于被他消磨，进而更加耀眼，正象巴尔扎克说的，挫折就像一块石头，对于弱者来说，它是绊脚石，对于强者来说是垫脚石。
二、学习心态任何一个行业如果我们要进入这个行业，首先就得学习，要在这个行业中干好它，就要领悟它，去了解学习它，我不怀疑每个人的智商的高低领悟能力和接受能力有快有慢，但那怕是智商比较低下的人，只要你用心去学，去了解，领悟从中得道理，学习过程要贯彻量力而行的原则，做到难易适度，使我们每个都能“跳起来摘到桃子”。
美国因不断学习，所以成为世界上超级大国，中国在改革开放后，因为重视学习和教育，所以飞带发展。
最后我要告诉大家，最好的学习方法就是要实践，在运用中提高，就像学开车，哪怕是世界顶级车手来教你，不管他的水平有多高，你不上车去练习，就永远不会开，只能纸上谈兵，在这里，今天这个行业，学习是为了更好的付出。
三、付出心态一份耕耘，一份收获，有怎样的付出，就会有怎样的收获。
天上不会掉馅饼，如果你不付出艰辛的努力，怎么可能获得成功，你想收获，一定要有最起码的付出。
在这世界上你要得到多少，你就要付出多少。
正所谓“吃得苦中苦，方为人上人”，这句格言虽然激励了多少代人的艰苦奋斗，奋发向上。
我们每个人都渴望得到大家的认可和尊重，而只有你真正的为大家付出了，才会得大家发自内心的敬佩，我坚信一句话：世间自有公道，付出总有回报。
学生摆正心态的正能量句子
学生摆正心态的正能量句子1. 成功需要我们付出比别人更多的努力，但不是努力就能有成功，学好一门技能还要摆正心态。
2. 世上没有绝对的失败，只有放弃的人。
要把握好自己的思路和方向，调整好自己的心态，不放弃、不妥协，最终获得成功。
3. 失败是成功之母，一场失败并不是阻碍你前进的绊脚石，而是让你更清楚自己的能力和不足，才能更好地提升自己。
4. 努力并不一定会得到回报，但放弃一定会得到失败。
坚持不懈地努力，尽力而为，相信自己的实力，成功一定不会远。
5. 有时候，我们认为学习成绩不好就代表我们没有天赋，没有能力，但学习也是需要付出和努力的，我们要摆正心态，相信只要努力，就一定能突破自己，取得更好的成绩。
6. 学习过程中，难免会遇到失败和挫折，但这些并不是我们的终点，而是我们前进中的过程。
我们应该保持自信，摆正心态，勇往直前。
7. 学习不是一蹴而就的，是需要积累、沉淀，才能形成独特的优势，我们要将学习视为一种持续的生活方式，不断提升自己。
8. 学习是一条漫长的路，成功需要付出长时间的努力和坚持，要摆正自己的心态，不急不躁，脚踏实地，一步一个脚印地往前走。
9. 学习是一种生活方式，不可急功近利，要耐心且持之以恒，心态端正，不因失败难过，而是通过反思找到问题，走向成功。
10. 学习不一定要比别人快，但要比别人更有毅力。
态度决定一切，所以我们一定要保持良好的心态，不轻言放弃，坚持到底。
11. 学习的道路上，障碍总是比较多，需要保持积极乐观的心态，不要泄气，这样才能战胜自己的障碍，走向成功。
12. 身边的例子告诉我们，只有更加认真、勇敢、专注，才有可能超越自我，获得成长。
所以我们要恪守学习、努力不懈，走向成功。
13. 学习是一种投资，需要长期的积累和坚持，只要心态摆正，努力不懈，终将通向成功。
14. 学习需要时间和经验的积累，只有反省自己的不足和不断努力，摆正自己的心态，才能取得真正的成功和进步。
成功人士的八大心态
成功人士的八大心态良好的心态对一个人来说是极为重要的，因为心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。
以下是店铺为大家带来的关于成功人士的八大心态，希望能给大家带来帮助!成功人士的八大心态：1. 付出的心态：是一种因果关系。
舍就是付出，付出的心态是老板的心态。
是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。
舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得。
而打工的心态是应付的心态。
不愿付出的人，总是省钱，省力，省事。
最后把成功也省了。
2. 坚持的心态：90%以上的不能成功，为什么?因为90%以上的人不能坚持。
坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。
遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。
要坚持出到底，不能输给自己。
3. 合作的心态：合作是一种境界。
合作可以大天下。
强强联合。
合力不只是加法之和。
1+1=11再加1是111。
这就是合力。
到第一个1倒下了就变成了—11，中间那个1倒下了就变成了1-1。
成功就是把积极的人组织在一起做事情。
4. 谦虚的心态：去掉缺点，吸取优点。
谦虚使人进步，骄傲使人落后。
有句话：谦虚是人类最大的成就。
谦虚让你得到尊重。
越饱满的麦穗越弯腰。
5. 感恩的心态：感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。
事物不是独立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。
首相感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界，其次感恩单位给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不但的帮助你，鼓励你，还有感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功，要感恩一切!6. 学习的心态：学习是给自己补充能量，先有输入，才有输出。
尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的额学习，才能不断的摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。
要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，因此，要紧跟成功者。
积极心态的句子
积极心态的句子1. 每一次挫折都是一次成长的机会，只要保持积极的心态，我们就能够从中学到更多的东西。
2. 面对困难，不要轻易放弃，要相信自己的能力，坚持下去，总会迎来成功的一天。
3. 积极的心态能够让我们更加乐观地面对生活中的种种挑战，让我们更加坚定地走向成功的道路。
4. 不要被失败击倒，要学会从失败中吸取教训，不断完善自己，迎接更大的挑战。
5. 无论遇到什么困难，都要相信自己有能力克服，保持积极的心态，才能战胜一切困难。
6. 积极的心态能够让我们更加坚定地走向成功的道路，让我们更加乐观地面对生活中的挑战。
7. 人生中总会遇到各种各样的挑战，但只要保持积极的心态，我们就能够战胜一切困难。
8. 无论遇到什么挫折和困难，都要保持积极的心态，相信自己，坚持不懈，最终一定会取得成功。
9. 积极的心态能够让我们更加坚定地走向成功的道路，让我们更加乐观地面对生活中的挑战。
10. 不要被困难击倒，要保持积极的心态，相信自己，坚持不懈，最终一定会取得成功。
11. 人生中总会遇到各种各样的挑战，但只要保持积极的心态，我们就能够战胜一切困难。
12. 面对挑战和困难，要保持积极的心态，相信自己的能力，坚持不懈，最终一定会取得成功。
13. 积极的心态能够让我们更加乐观地面对生活中的挑战，让我们更加坚定地走向成功的道路。
14. 不要被失败击倒，要学会从失败中吸取教训，不断完善自己，迎接更大的挑战。
15. 无论遇到什么困难，都要相信自己有能力克服，保持积极的心态，才能战胜一切困难。
总之，积极的心态是我们应对生活中各种挑战和困难的利器，只有保持积极的心态，我们才能够更加坚定地走向成功的道路，战胜一切困难。
希望以上关于积极心态的句子能够给大家带来一些启发和正能量，让我们在面对困难和挑战时，始终保持一颗积极乐观的心态，勇往直前，迎接生活的挑战。
成功的八大心态
成功的八大心态成功是每个人都渴望的结果，然而要取得成功并不容易。
在追逐成功的道路上，我们需要具备一种积极的心态，来面对各种挑战和困难。
下面我将介绍成功的八大心态，希望能给大家带来一些启发和帮助。
第一，积极乐观的心态。
积极乐观的心态是成功的基石。
在面对困难和挫折时，我们要相信自己的能力，相信问题是可以解决的，相信明天会更好。
只有拥有积极乐观的心态，才能在困难面前坚持不懈，迎接成功的到来。
第二，坚持不懈的心态。
成功是需要付出努力和坚持的。
在追求成功的过程中，我们会遇到各种阻碍和挑战，但只要我们坚持不懈地努力，就能够克服困难，走向成功。
坚持不懈的心态是成功的关键，只有不放弃，才能收获成功的喜悦。
第三，自信自强的心态。
自信是成功的前提。
我们要相信自己的能力和潜力，相信自己可以做到。
只有具备自信的心态，才能在竞争激烈的社会中脱颖而出，取得成功。
同时，我们还要不断地提升自己，保持自强的心态，不断进取，不断超越自己。
第四，积极主动的心态。
积极主动的心态是成功的动力。
我们要敢于迎接挑战，主动出击，争取机会。
只有积极主动地去追求，才能找到属于自己的机会，创造属于自己的成功。
积极主动的心态能够帮助我们发现并抓住机遇，实现自己的价值。
第五，勇于承担的心态。
成功是需要付出代价的。
我们要勇于承担风险和责任，勇于面对困难和挑战。
只有敢于承担，才能有所收获。
勇于承担的心态能够让我们在逆境中保持坚强，不畏困难，迎接成功的挑战。
第六，谦虚谨慎的心态。
谦虚谨慎的心态是成功的保障。
成功并不意味着一切都已经到手，相反，成功只是一个新的起点。
我们要保持谦虚的心态，不骄不躁，不自满自足。
同时，我们还要谨慎行事，避免冲动和鲁莽，稳扎稳打，才能保持成功的势头。
第七，善于学习的心态。
学习是成功的源泉。
我们要不断学习新知识，不断提升自己的能力。
只有具备善于学习的心态，才能不断适应社会的变化，不断创新，保持竞争力。
善于学习的心态能够让我们不断向前，不断进步，取得更大的成功。
人生的12种黄金心态
人生的12种黄金心态生活是一座围城，人生充满挑战。
人的一生中，总要经历这样那样的困难，遭受这样那样的挫折，能否以积极乐观的黄金心态对待纷繁复杂的人生至关重要。
逃避畏缩，以消极的心态处世，人生就会陷入灰暗的境地，走向失败；而主动进取，以积极的心态挑战人生，才会赢得光明的人生。
心态决定命运，要拥有完美的人生，就要拥有完美的黄金心态。
第一种乐观心态：营造成功的心境乐观来源，自我肯定正视现实，不畏困境乐观自我，心造幸福乐观面对，享受过程乐观看待，永远朝阳乐观待人，处处友缘乐观处事，轻松过关活在当下，不招烦恼阿Q 遗忘，斩断不快心境转移，找寻快乐处置琐事，豁达不恼第二种积极心态：走向成功的动力唤醒潜能，掌握主动积极心态，驱动生命积极向上，重塑自我迭造积极，走出消极积极心态，调节情绪打破设限，全力以赴欲得其上，必求上上第三种归零心态：吸收成功的要素抛开过往，从零开始站在低处，思考高位心有空余，才能装物心态归零，一元复始自满招损，谦虚受益厚积薄发，积储成功第四种平和心态：开拓成功的道路平和心态，宠辱不惊得失之间，风吹云淡知足常足，知止常止难得糊涂，自求平衡平和心态，平淡是真笑看得失，不为所役淡泊明志，宁静致远塞翁失马，焉知非福修炼平和，不愤不怒十全十美，适可而止要强逞能，量力而行学做弹簧，能屈能伸忙里偷闲，张弛有度第五种强者心态：扫除成功的障碍强者心态，苦难炼就坚强执著，源自内心百折不挠，才有可能怀揣希望，穿越人生成功失败，希望永存狭路相逢，有勇方胜破釜沉舟，绝处逢生跋涉磨难，踏入辉煌第六种共赢心态：分享成功的秘诀更多利益，走向共赢互利合作，利己利人学会互惠，远见卓识不断猜忌，祸起萧墙合作共事，赢得更多团队精神，成功利器互惠互利，取长补短牵手合作，抹去隔阂疏于沟通，自我孤立信任欣赏，风景无限与人牵手，共享成功学会分享，微笑竞争第七种老板心态：打开成功的钥匙老板心态，事业起点为己打工，精神不泯追求发展，注重质量能做小事，才成大事谨慎敬业，受益良多大处着眼，小处着手积极主动，贵在习惯老板视角，提升自我第八种务实心态：奠定成功的基石追求务实，化为行动客观理智，不作空想脚踏实地，自我诚信登上舞台，有耕有获立足实际，路在脚下抓住机遇，少走弯路认清自我，知己所能认真规划，专注目标付诸行动，莫成空谈坚持到底，实现愿景抛除杂念，坚韧不拔发挥主动，决不拖延第九种卓越心态：提升成功的高度不甘平庸，成就卓越超越自我，循序渐进超越优秀，方能卓越目标实施，步入人才卓越心态，不同凡响培养野心，图谋大业突破不能，自我挑战扬长避短，做好小事做到更好，追求最好第十种创新心态：挑战成功的极限颠覆过去，创造未来创新心态，走向成功多看外面，打破守旧自己找路，点石成金第十一种感恩心态：孕育成功的心灵感恩心态，珍惜过程心中有爱，不忘感恩感恩他人，付出所爱感恩环境，坦然坎坷为人着想，为己铺路施与爱心，体现价值懂得感恩，回报恩惠珍爱自己，珍爱他人感恩幸福，善待社会第十二种包容心态：通向成功的保障理解体谅，设身处地释放压力，容纳万物包容别人，包容自己上善若水，厚德载物广纳百川，万事亨通宽厚待人，善待自己己所不欲，勿施于人记住恩惠，洗去怨恨读《人一生应具备的12种黄金心态》《人一生应具备的12种黄金心态》的作者：宿春礼。
精进自我提升的细节
精进自我提升的细节在日常生活中，我们都有一个共同的目标：追求更好的自我、拥有更好的生活。
然而，如何才能精进自我，提升自我呢？我认为，只有注重细节，才能完成这一目标。
下面，我将从几个方面探讨精进自我提升的细节。
一、修炼心态，走向成功心态是我们行为的驱动器，决定着我们是否会成功。
要想精进自我，我们需要调整自己的心态，摆正自己对待事物的态度，走向成功。
具体来说，我们需要具备以下心态：1、积极乐观态度积极乐观是一种能量，能够让我们充满信心地面对挑战和困难。
无论遭遇什么困难，只要我们持续保持积极乐观的态度，就无所畏惧。
2、细致耐心态度成功不是一蹴而就的，是需要我们耐心积累的。
我们需要投入足够的时间和精力来完成一件事情，更需要在失利和挫折面前保持镇定。
3、自信心态自信是成功的基础，我们要相信自己的能力和价值。
时刻提醒自己，生活中的每一个场景都有自己所改变的空间，勇敢面对、果敢行动，让自己更加自信。
二、提高专业素质，成为专家要想精进自我，我们需要不断追求专业素质，成为某一个领域的专家。
要想成为一个具有专业素养的人，我们需要具备以下几个方面：1、具有良好的学习习惯良好的学习习惯是提高专业素养的前提。
学习要时刻保持开放心态，不断更新自己的知识，掌握最新的技术和理论。
2、注重实践理论虽然重要，但是实践才是检验理论的基础。
我们需要将所学到的知识运用于实践中，发现问题并解决问题，积累经验，提高专业技能。
3、不断深挖自己所喜欢的领域人的精力是有限的，要想成为某一个领域的专家，需要将所有的精力投入到一个领域之中。
三、强化沟通能力，活跃人际关系日常生活中，我们不能孤立地面对问题，需要和他人进行沟通、交流，寻求帮助和支持，从而提高工作效率和生活质量。
要想强化沟通能力，需要具备以下几方面素质：1、具备适应不同对象的能力不同的人有不同的性格和习惯，沟通时需要针对不同的性格特点，采用不同的方法和技巧。
了解不同的人是沟通的关键。
2、聆听的能力聆听是良好沟通的基础。
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赚钱的多少 人生的价值
人生的意义
经济实力决定人的尊卑
经济地位决定社会地位
人的三大独立
经济独立
情感独立 人际关系独立
为什么有的客户总也无法 促成，而有的客户却能 够一次促成？
不同的业务修养所能攻克的 客户也不一样
找出自己准确的市场定
位是成功的捷径。
拜访多不如拜访对。
市场定位要素
人类行为动机
追求快乐逃避痛苦 焦点应放在“你要的”， 而不是“你恐惧 的”
保险营销三大好处 1、不花成本 2、不花心思去管理 3、不受时间和地点限制
营销是相互的寻找
不要把贫穷的痛苦传给自己的孩子
出生无法选择，贫穷不是抱怨的 借口，更不是沉沦的理由，如果 自己没有一个成功的父亲，那就 努力去做一个成功的父亲，这种 爱也足以成为奋斗的动力
如果没有别人的阻扰，贝利会成为一代
球王吗？
甜+甜＝更甜 乐+乐＝更乐 忙得快乐 累得欢喜
人的行为心态过程
简单 成功 轻松 行动 快乐 欲望
讨论——
陈景润为什么会成功？
人要坚持价值而不要坚持行为
受得屈中屈方为人上人
受得屈胜过吃得苦 做事之前先学会做人
记恨他人进财发家反而冲了自家的财神
找市长不如找市场
一个公司如果没有缺陷， 拿我们干嘛？
哪有天空不下雨
哪有眼睛没流过泪 哪有成功者没有遭受过挫折
《一个和尚背女孩过河的故事》
面对不能改变的环境 只有改变自己去适应它
老农的心态
庄稼长不好总是找自己的原因，从不责 备土地，也不怪罪种子，更不会骂队长
营销员的正确心态
就这样的公司，就这样的产品，就这样 的领导，怎样把保险卖的最好！
在产品推销中，不仅要让客户 买到满意的产品，更重要的是要让 客户买到愉悦的心情。这样，他就 会主动为您介绍新客户
生意无论大小，卖的都是智慧
与其比对手做的更好，不如区别于对手 横向营销：创意营销（在产品中蕴含智慧） 成本低，没有可比性，是人文营销 纵向营销：传统营销，是在产品和服务上 下功夫，会加大成本，易于模仿
积极心态正确心态——
明白职责，摆正位置 也就是每天只想一件事，每天 只做一件事：卖保险
只有定好位，才能有地位
康宁的特点
一、知名品牌，家喻户晓 二、适应范围广 三、是三赢产品 四、不受金融风暴干扰
矛盾面的对立统一
作为父母，你希望孩子…… 作为孩子，你希望父母…… 作为属员，你希望领导…… 作为领导，你希望属员…… 猫和老鼠……
存在更重要，更有价值 再难的路也能走 再好的路也有人跌倒 不要去追求完美，世界 上本来就没有完美
人最大的力量来自心灵 面对复杂世界只有重建
心灵轻松做事才能成功 想别人给你鲜花不如自 己种花
感谢折磨你的人
屡被拒绝不是失败！
方法不对？
市场定位不对？
当被客户拒绝时推销才刚刚开始
正因为有拒绝才有我们存在的价值
心态定位内容
A、对待公司：始终感恩 B、对待领导：永远正确 C、对待伙伴：言传身教，互相激励 D、对待产品：全部尝试，不要偏爱 E、对待客户：总是比我聪明
心态定位——
正确方法
1、总想我自己该怎样 2、总想自己的事该如何做好 3、自己事少——轻松,自己做 了就成 4、管好自己的事——素质高 5、管自己的事——有益 6、管好自己——简单
拜访中的应对
对大客户：应有备而去 对撞车现象：把对方赶走
对当场无法促成的客户：借用公司
的力量（产品说明会、《国寿雄 风》、理赔数据、客户统计数据）
大客户拓展绝招
在三分钟之内让老板感受到接待你比下 一个行程更重要，做到了这一点就成功 了一半。
案例：新炬公司案例分析
大保单促成的最佳时机
发财致富三要素
1、政策： 决定可能（国家允许） 2、观念： 决定意愿（自己想要） 3、平台： 施展能力的地方
两个换票的人
三个坐牢的人
爱迪生 最棒的投球手
心态调整原则
顺境时
保持方法，调整目标
逆境时 保持目标，改变方法
积极心态正确心态一
花儿悄悄开
成功代表过去， 能力代表今天， 学习力代表将来
勇 敢
◆
快对 乐于 地不 去可 接改 受变 它的 。事 实 ，
宽 容
中国文化精髓
“儒” “佛”
拿出勇气去做自己的事不要想万一失败 了怎么办 胆量比能力更重要
才干是在实践中产生的
受得屈中屈方为人上人
抗压能力是当今成功者最需
要的能力
卖
卖喜欢
卖需要
不卖条款 给产品附加值
人文营销——获得转介绍的秘诀
铁的启示： 钢铁看似坚硬，但只要火候到家，在 一定的温度下，也可以变成丝，揉 成团，化成铁水
构建和谐
定位不越位 做一天和尚就撞一天钟
业绩就是态度 行动就是能力 实干就是智慧
老板只认功劳，不计苦劳 老板只看今天的结果，不承认你过去 的成功，所有的理想都得从每一个 小事情做起。
生命的存在比任何问题
——寿险营销是智慧的较量
你在拜访前都做了哪些
准备？
一、用心做业务过程
A、拜访前的准备：收集资料， 给客户信息 B、拜访中的应对：冷静，讨 客户喜欢 C、售后服务技巧：感动客户
拜访前的准备：收集资料
拜访前准备法则： A：带给客户信息和咨询——对客户有用 B：带给客户以快乐和舒心 拜访中的应对： 冷静：见招使招，灵活多变 态度：不温不火，不卑不亢 售后服务：拓展业务最好途径
送保单
签保单
•送到下一个准客户家里 •送到单位上或公众场合
售后服务的原则一：
让顾客的顾客满意——
他就是你的下一个
客户！
售后服务的原则二：
成本概念
不做与促成新单无关的售
后服务！
2、用心学习
A、学习专业知识
------提高业务水平
B、学习社会科学
------提高社交能力
C、学习自然科学 ------提高综合素质 D、学习处世哲学 ------提高人格品位
用心学习格言
克林顿的幽默：
你认为是什么让美国人拥戴你？
因为我让他们的口袋装满了钱！
入木三分的教诲
中国人寿保险股份有限公司 年目标认购书
我们的誓言： 只要我完成目标，我的团队就能完成目标； 只要团队完成目标，我的公司就能完成目标； 从今以后，我面对目标任务，只为成功找方法。 年，我追赶的榜样是 我将在 年 月 日－－ 年 日完成下列目标： 新单期交件数： 新单期交保费： 宣誓人：__________ 年 月 日 ， 月
外在定位——
市场定位法则：不要用穷人的 眼光去对待富人，也不要用 富人的眼光去对待穷人
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
比较：
谭启贤 刘朝霞
知足而不满足，超越自我就是成功 比较： 甲是成功者
甲 10万 20万 30万 40万 50万 乙 30万 30万 30万 30万 30万
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
用 心
错误方法
总考虑别人该怎样 总想别人的事该如何做好 别人事多——累——管了 无用 管别人的事——讨人嫌 管别人的事——无用 管别人——烦恼
哪够 ◆ 最 些分 基 事辨 本 物哪 的 是些 智 不事 慧 可物 ， 改可 就 变以 是 的改 能 。变 ，
智 慧
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但可以期望每个人都成为你 的朋友
你是鸟——
就在空中飞 你是鱼—— 就在水中游
没有那一个小说家可以写好每一部
小说
没有那一个旅行家可以走遍每一个
乡村
没有那一个政治家可以改革好每一
个细节
没有那一个寿险营销员可以做下
每一个人的保单
思考——
为什么同样的保险条款,有的人 卖的好，有的人卖的差?
客户遇到挫折而不是春风得意时， 只有此时他才有危机感，因为客户 只有感到必要时他才会购买。
小保单的促成
应选择客户高兴时
成功人士与一般人士的比较
成功人士较理性，较自信 一般人士较感性，易激动
个性
忠诚
叶芊芊成功
诚信 智慧
感恩
售后服务
拓展业务的最好途径！
售后服务有哪些内容？ 你常用哪种方法促成新单？
正确评估自己的能力
正确评估自己的经济环境
正确评估自己的人际关系
做好保险的原则
有关系用关系，没有关系也没 关系
如果你不知道你的客户在哪里， 就要让客户知道你在哪里
市场定位方法
A、罗列熟人 B、挑选朋友 C、分析职业
请找出自己的市场定位——
最适合的客户群体
做一个合格的寿险营销人员 不要企盼每个人都成为你的 客户
当你能够把脑子里所有的能
力凝聚在一点时，你就获得
了——
神通
神通＝专注
专业精神就是不带任何情绪 地去做事 像医生一样，无论生人或 亲人都一样地治疗疾病 不带情感，不带情绪 伟人最大的特点就是不带情 绪地专注地做事
寿险展业不能像进赌场那样：赢了高 兴，输了丧气 签到大单高兴得一月不出门； 被客户拒绝，万念俱灰
《职场健康心态》课程大纲
1、心态定位 2、产品定位 3、市场定位 4、用心促成
目前问题——人
产品认同度较差
市场前景不清
公司优势不明
展业热情低落 客户经营不到位
素质决定价值
客户不会拒绝你的产品， 更不会拒绝你的服务， 但他会拒绝你的平庸
研究自己最适合的客户群体而 不是产品的技术问题 卖保险的关键不在保险本身,而 在营销人员的人格魅力 魅力所感染的人群就是你的销 售市场
销售三要素
1、产品 2、市场（客户） 3、销售者 变化其中任意一个要素就会出 现转机。